在某次商业谈判中，我要求一家大型企业去做一件事，当然我知道没些聪明才智是无法完成这项任务的。结果我很快得到了负责这件事的小主管的回复，他为自己无法完成这件事而感到抱歉。而且，他还提出了几个难点。

    这件事能否按照我的要求完成，对我的生意而言至关重要。因此，我写了封信给他：“几周前，贵公司董事长与我谈起了处理难题和管理员工方面的问题。他非常骄傲地对我说，那些看上去好像根本没办法完成的工作，在他的公司里有很多人都可以完成。你属于哪种人呢？是承认任务无法完成，还是贵公司董事长口中能够完成不可能完成的任务的人？”

    他在收到信后马上给我打了电话，并告诉我这个任务他可以完成。

    那些喜欢挑战难题的人，是大多数企业老板所喜爱的。而那些喜欢重复老一套事情的人，则是他们厌烦的。简单的事情能有什么吸引力？把难的事情处理好才是真本事，他们喜欢设置一些雄心勃勃、难度极高的目标和计划，然后全身心地投入到计划当中去，直至将它胜利完成。

    那些热衷于克服困难的主管，应该获得企业高额的补助金。那些毫无难度的日常事务，只适合那些年薪只有2.5万或5万美元的人做，这和一个周薪为25美元的工作没什么区别。

    Forbes Epigrams：

    Make sure the prize you chase is worth the cost.

    For salesmen—and many others—legomotion is a prerequisite to promotion.

    Conceit never earns a dividend or promotion.Conscientiousness does.

    Saying “No，”usually extolled as a virtue，can，in business，become a vice.Progress most often comes from saying “Yes.”

    We all have bosses.

    It's noble to succeed，but it's nobler still to help the other fellow to succeed.

    The highest form of salesmanship is nothing but service.

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