原著［美］拿破仑·希尔

    靠欲望致富    靠暗示致富

    靠知识致富    靠想象致富

    靠计划致富    靠决心致富

    靠毅力致富    靠智慧致富

    靠潜意识致富    靠第六感致富

    关于本书

    任何书籍只要标题中带有“富裕”或“成功”等字眼，往往就会比一般书籍畅销；在我们这个时代，金钱和外在成就是必不可少的，就如同地位和荣誉在16世纪的重要性一样。诱人的标题也许能解释购买一本书的内在冲动，但是，在过去的60多年里，《思考致富》已经在全球范围内售出了1500多万册。原因何在？

    本书的作者拿破仑·希尔是一位在世界卷起成功狂潮的思想家、哲学家，被人们誉为“成功学之父”。他比历史上任何人都更多地影响了人们的成功，这一点已为世人所公认。他可以称得上是成功领域最有影响力的人物之一。

    希尔在《思考致富》中拒绝把成功归结于运气、背景或是上天赐福，他希望提供一份完全取决于你自己的具体成功计划。该书畅销的另一个原因是，它并不完全是希尔凭空构想出来的理念，而是提炼自美国数百位最成功男士（20世纪30年代的女大亨并不多）的成功秘诀而成。

    首先就是他的保护人——钢铁巨头安德鲁·卡内基。卡内基为希尔开具了给亨利·福特、托马斯·爱迪生和F.W.伍尔沃斯等人的介绍信。希尔花了20年时间归纳他们的经验和见解。

    他的使命就是了解“富人是怎样致富的”。他对成功的系统分析汇集成了八卷本的大部头——《成功法则》（1928年）。

    《思考致富》是这部巨著的缩写本，是希尔在富兰克林·罗斯福担任总统期间完成的。该书文笔流畅，开始部分暗示了该书包含但并没有详细阐明的一个秘密。希尔建议你“在它出现的时候稍停片刻，痛饮一杯，因为这个时刻标志着你生活中最重要的转折点”。谁能抗拒得了这种诱惑！书中没有虚幻之处，也没有深奥复杂的内容。书中罗列了各种获得财富的“有效”因素，恰当地对其他因素忽略不谈。

    希尔在《思考致富》接近结尾的地方承认，他写这本书的主要原因是“无数男男女女由于惧怕贫困而失去了采取行动的勇气”。在20世纪30年代的美国，由于“大萧条”的创伤尚未痊愈，因此大多数人一心要躲避贫困而不是致富。希尔的书没有止步于避免贫困，而是大胆地论述了怎样才能获得惊人的财富。

    靠欲望致富

    法国著名作家巴尔扎克说：“欲望是支配生命的力量和动机，是幻想的刺激剂是行动的真正意义。”

    你怀有欲望的东西就是你要追求的目标，欲望本身是你努力奋斗的基本动力欲望还可以促使梦想变为现实。

    欲望是获取财富的原动力，动力越强，其行动就越有力，行动越有力，实财富梦想的概率就越大。这些都是成正比的。如果你要获得财富，你就必须让的欲望变得非常强烈，只有强烈的欲望才能使你奋进。

    西方有句谚语说得好：只有想不到的事，没有干不成的事！

    只有钟情于金钱，并且钟情再钟情，视财富为命根子，你的财富才会不断增加。

    被誉为“日本经营之神”的松下幸之助，从9岁起就开始了学徒生涯，尝了各种艰辛。经过15年的漫长磨砺，他于24岁时创立自己的公司并开始独立经营经过数十年的艰苦经营，终于使一个小作坊式的工厂发展成国际性的庞大企业团。松下公司的规模2005年在世界500强中名列第31位，而且还曾比这更靠前过他有一句名言被商人奉为经典：“让我们钟情于金钱吧，这样才会有所作为。”

    在20世纪70年代的华尔街，人们一提到唐纳德·索马斯·里甘这个人就会胆战心惊。里甘是华尔街股市中的一个经纪大亨，是华尔街一家著名投资司——梅里尔·林奇公司的总裁。他可以使华尔街的股民笑的变哭，哭的变笑简直是“翻手为云，覆手为雨”。里甘与肯尼迪是同学，他对家财万亿的肯尼家族羡慕不已。他暗暗发誓：一定要拥有足够令世人惊叹的金钱。里甘坦言：“喜欢金钱，对我来说，这是我的禀性，也是我的正业。”在许多人手里会变成废纸的股票，在他手里，则会变成自己腰包里的金钱。

    只有具有“财富意识”，才能积累财富。

    赚钱要从“心”开始，要赚大钱成为上级别的富豪，你就不能满足于小富。“小富即安”的心态成就不了大事业，要追求更高的目标你还必须有“野心”。

    “野心”会使你财路畅通，对于追求成为巨富的人来说，野心甚为重要。盛田昭夫，一个寻常的名字，却是日本电子技术方面的传奇人物。1946年他创办东京通讯工业公司（索尼公司的前身）时，就霸气横溢。他对合伙人说：“我们的市场不仅仅是日本、亚洲，而是全世界。”为了占领美国市场，他制订了一个10年不赢利的计划。当他的艰辛努力获得丰厚的报酬时，他是第一个实现企业国际化的日本人。

    美国钢铁大王卡内基少年时就立下誓言：我将来一定要成为大富豪！卡内基没受过什么教育，曾干过锅炉工、记账员、电报业务办事员等最底层的工作，除了机敏和勤奋，卡内基一无所有。卡内基有一个梦想，那是他在少年时就立下的誓言：赚钱成富翁！在当时美国动荡及战乱的年代，他的梦想曾被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他成功了，他登上了美国“钢铁大王”的宝座。卡内基或许没有某些生意人的精明和钻营，但他总能把可以赚钱的机会抓住。这正是成功的野心家所必需的。很难想象没有欲望，台湾的王永庆能拥有令人羡慕的财富……欲望可以是罗曼蒂克的，但不是空想。它需要破釜沉舟的决心和勇气，也需要坚忍不拔的意志和信念。

    王永庆16岁时就开起了米店，面对众多的竞争对手，他突发奇想：要是能将风头最劲的日本米店比下去，就算成功了。经过多方努力，他终于实现了愿望。20世纪50年代，王永庆想进军塑胶业，有人劝他，连精通塑胶业的何义都不敢接这个烫手山芋，你凭什么去接？王永庆却想：别人不敢做的事我做成了，岂不美哉！他就不信这个邪，偏要异想天开。他果真做到了，而且，他的名字成了“财富”的代名词，他的“一个喷嚏”足以令全台湾的工业界都感冒……王永庆成功的秘诀就在于，最大限度地拥有欲望、野心。

    以上事例说明，欲望是可以化为实质对等物的，欲望可以衍生财富。

    你也许会抱怨说，在未实际达到这一目标之前，你看不到自己的成就和财富但这正是“炽烈欲望”的魅力所在。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进使你的这种欲望变成你坚定的信念，你最终便会真正地得到它。

    如果你真正地热爱金钱，并下定决心要致富，那么你也可以成为赚钱高手当今的时代和我们所面临的国内形势为你提供了充分的可能。

    据有关方面的统计，中国现在拥有百万元以上家产的，至少已超过100万人其中亿万富翁已有数十个，拥有10亿元以上财产的大富翁也有若干个。

    在新千年新世纪里，“新经济”的神话一个又一个地变为现实。只要你有有财富的野心与欲望，你就能成为其中一员。

    靠暗示致富

    暗示是一种奇妙的心理现象，暗示又可分为他暗示与自我暗示两种形式。他暗示从某种意义上说可以称为预言，虽然它对致富也有一定的作用，却不及自我暗示的力量大，所以在这里就不详细讲解“他暗示”了，这里主要说的是“自我暗示”。

    自我暗示就是自己对自己的暗示。所有为自我提供的刺激，一旦进入人的内心世界，都可称为自我暗示。自我暗示是思想意识与外部行动两者之间沟通的媒介。它还是一种启示、提醒和指令，它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动，因而它能影响、支配你的行为。这是每个人都拥有的一个看不见的法宝。

    自有人类文明以来，不知有多少思想家、传教士和教育者都已经一再地强调信心与意志的重要性。

    但他们都没有明确指出：信心与意志是一种心理状态，是一种可以用自我暗示诱导和修炼出来的积极的心理状态。成功始于觉醒，心态决定命运。

    这是现代的伟大发现，是成功心理学的卓越贡献。成功心理、积极心态的核心就是自信主动意识，或者称作积极的自我意识，而自信意识的来源和成果就是经常在心理上进行积极的自我暗示。反之也一样，消极心态、自卑意识，就是经常在心理上进行消极暗示，而心理暗示的不同也是形成不同的意识与心态的根源。所以说心态决定命运，正是以心理暗示决定行为这个事实为依据的。

    不同的心理暗示，会给你带来不同的情绪和行为。

    我们多数人的生活境遇，既不是一无所有、一切糟糕，也不是什么都好、事事如意。这种一般的境遇相当于拥有“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡，心里产生什么念头呢？消极的自我暗示是为少了半杯而不高兴，情绪消沉；而积极自我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就好好享用，因而情绪振作、行积极。

    由此可见，心理暗示这个法宝有积极的一面和消极的一面，不同的心理暗必然会产生不同的选择与行为，而不同的选择与行为必然会产生不同的结果。人曾说：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”我们还可以再说得显全面一些：“你习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，就是你贫与富、成败的根本原因。”因而，我们一直强调，发展积极心态、取得财富的主要途径是坚持在心理上进行积极的自我暗示，去做那些你想做而又怕做的事情，尤其要羞于自我表现、惧于与人交际改变为敢于自我表现、乐于与人交际。

    如前所述，每个人都带着一个看不见的法宝。这个法宝具有两种不同的作用这两种不同的力量都很神奇。它会让你产生信心与勇气，抓住机遇，采取行动去获得财富、成就、健康和幸福，也会让你排斥和失去这些极为宝贵的东西。

    这个法宝两面就是两种截然不同的心理上的自我暗示，关键就在于你选择一面，经常使用哪一面了。

    一个人的心理暗示经常是怎样，他就会真的变成那样。所以，我们要经常整自己的情绪心理，充分利用积极的心理暗示。

    想要成功的你，要每天不辍地在心中念诵自励的暗示宣言，并牢记成功心法你要有强烈的成功欲望、无坚不摧的自信心。如果你能将这个成功心法与你的心融为一体并使你的精神与行动一致，那么一种神奇的力量，将会替你打开宝之门。

    靠知识致富

    知识有两种，一种是一般常识，另一种是专业知识。一般常识对积累财富并无多大用处。

    大学教授拥有各种知识，但是他们大多不是上级别的富翁，因为他们不具备组织和利用知识的能力。知识本身并不能产生财富，除非你对它加以发挥和利用。很多人都会对“知识就是力量”这句话产生误解，因而他们常常感到困惑。这是因为他们对事实不了解。其实，知识只是一种潜在的力量，只有将其转化成明确的计划和行动，知识才能成为真正的力量。

    现代教育制度的失败在于，学生们得到知识之后，并没有学会如何去组织和利用这些知识。

    这是教育制度的一个重要缺陷。那么，要如何运用知识才能赚到钱呢？首先你要确定你所需要的专业知识。通常情况下，人生的主要目标和你现在所要达到的目标，将决定你所需要的知识。这个问题解决以后，第二步就要求你对你所依靠的知识要有一个正确的认识。其中需要注意的是：

    （1）本人的教育背景和经验。

    （2）与人合作的重要性。

    （3）如果有机会的话，尽量进学校学习。

    （4）多去图书馆，那里有你需要的几乎所有的东西。

    （5）进行专业训练课程的学习。

    在获得知识之后，还要将其组织起来，并通过切实可行的计划实现既定的目标。要知道，知识如果不被运用，就没有任何实际价值。

    各行各业的成功人士都在不断地获取他们所需要的专业知识，而且从未停止有些人认为，一旦停止了学校教育，就意味着获取知识过程的完成，因而他们再主动去获取知识。持有这种想法的人是不会成功的。

    其实，除了学校教育外，你还可以通过进夜校，或函授学习的方法来获取知识知识只要运用得当，就能够转化为财富。

    现在让我们来看一个特别的例子。

    某杂货店的一名推销员发现自己突然失业了。幸好他有一点记账的经验，以他就开始选修会计课程，并经营起生意来。从雇用过他的杂货店开始，他相与百余家小商店签订合同，为它们记账，按月向它们收取极低的费用。他的主很实用，不久他发现需要在一辆轻型的送货卡车上设立一个流动的办公室，装最新的记账器。他成功了，现在他已有许多在汽车上的会计办公室，雇用了众助手，使许多小商店花费少量的钱而获得了最佳的服务。

    这个独特的成功生意，其主要的组成成分是专业的知识加上想象力。现在那名推销员每年所付的个人所得税，几乎是当初那位杂货商付给他的工资的10倍。

    这个成功的生意，是以一个主意为开端的。一个好主意是无价的，而所有主背后的支撑就是专业知识。不幸的是，那些未曾发现大量财富的人，都是因为只丰富的专业知识，却欠缺创业的好构思。好的构思由想象力得来，想象力能把专知识与现实需求合并为一项有组织的计划，这是产生财富所需要的必备条件。

    靠想象致富

    被誉为“成功学之父”的拿破仑·希尔说：“想象力是灵魂的工厂，人类所有的成就都是在这里铸造的。”

    长期以来，人们认为只有文学家、艺术家们才需要丰富的想象力，却不知道其实我们每一个人都需要想象力。想象是思想或行动的依据之一。没有谁会忘记罗杰·巴尼斯特4分钟跑完1英里的事迹。巴尼斯特不相信人体体能不能做到这件事，他用想象的方式在脑中一而再，再而三地映出自己用4分钟跑完1英里的画面，假想听见并感受到了自己打破这个纪录的感觉，直到自己有了成功的把握。这个把握是肯定的，如同一些人认为4分钟跑完1英里是不可能的一样。我们可以说，巴尼斯特就是靠想象的神奇力量打破了人们认为不可能的纪录。

    想象具有神奇的力量，它可以帮助你实现致富的愿望。

    想象力根据功能可分为两种：一种是“综合型想象力”，另一种是“创造型想象力”。

    通过综合型想象力，人们可以把旧有的观念、构想或计划重新组合，推陈出新。这项能力没有任何创造性，它只是将经验、知识和观察作为材料进行加工。它是发明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”。当综合型想象力无法解决问题时，他们会进而利用创造型想象力。

    通过创造型想象力，人类的智慧可以无限拓展。“预感”和“灵感”就是通过这种能力获得的。所有的基本构想也正是通过这种能力产生的。这种能力只有在意识高速运转的情况下，才会发生作用，比如用“强烈欲望”刺激意识的时候。创造型想象力在使用过程中越得到开发，就会越敏锐。商界、工业界和金融界的领导人物以及艺术家、诗人和作家之所以伟大，正是因为他们发挥了创造型想力的作用。

    综合型想象力和创造型想象力的灵敏度，都会在不断使用中得以增强，就人体的肌肉与器官一样，都是越常用越发达。如果你很少使用你的想象力，它会变得迟钝。如果你经常使用它，它就会很活跃、敏锐。这种能力可能因为长不用而沉睡起来，但不会真正消失。

    综合型想象力是把欲望转化为金钱的比较常用的能力，所以应该首先发展它。

    想要把无形的欲望和冲动转化为实际的、具体的物质和金钱，必须借助一或多个计划。这些计划的形成必须依靠想象力，而主要是综合型想象力。

    立即开始运用你的想象力，形成一个或多个计划，以实现化欲望为财富的标。将计划写成文字。写完后，模糊的欲望就具体化了一些。再大声而缓慢地读它记住，当欲望和计划形成文字时，你就朝着你的目标迈出了重要的第一步。

    我们知道，创意是所有财富的出发点，它是想象力的产物。我们来看看几曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想象力在积累财富中的作用。

    我们首先来看金莎巧克力的创意广告：广告创意表现在一巨幅海报上，画显示一盒金莎巧克力中的一颗被取去，海报被取去金莎的位置作出撤去图中一金莎的效果。旁边标题写着：“奉告此乃金莎海报，并非真正巧克力”。效果逼真令人会心微笑。微笑之余，金莎巧克力也就留在了观众脑海中。

    金莎巧克力就是借着这些想象奇特的广告创意，成功地在竞争激烈的香港果市场异军突起，迅速占领第一品牌地位，从此财源滚滚而来。

    同样，雀巢公司也是利用奇妙的广告创意，为本公司生产的奇巧巧克力扩销售市场的。

    雀巢公司为奇巧巧克力制作了这样一组广告：上图是在众人抢上火车的种焦躁拥挤的气氛中，唯独一青年在旁若无其事地嚼着奇巧巧克力。下图是众人在寺庙中虔诚、安静地匍匐参拜，唯独有个年轻的僧人笑嘻嘻、甜蜜蜜地品尝奇巧巧克力。

    两幅作品一张一弛，但又都在极静或极动的主场景中进行对比，以突出主题此广告获1996年戛纳广告节铜狮奖，这便成功地为奇巧巧克力扩大了销售市场。

    “美年达”汽水广告的创意同样令人拍案叫绝。这是一则卡通广告片，片中一只聪明伶俐的兔子，正拿着一瓶“美年达”在树荫下读书喝汽水。忽然，它看到一只黑鸭子要来偷它的汽水，于是悄悄地在一只瓶子里放上点燃的鞭炮。黑鸭子偷走后，没走多远，只听“轰”的一声巨响，在树荫下的兔子直乐，拿起“美年达”说：“喝美年达，当然聪明过人。”电视机前，孩子们也乐倒了一大片，为了聪明过人，闹着要喝“美年达”。

    其实，在商战中不仅广告需要创意，产品的设计、推销、经营等无不需要创意。可以说，创意的好坏关系到商家的存亡，好的创意是商家兴旺发达的灵魂。拿破仑·希尔曾经说过：“想象力就是人类灵魂的工程师，也是塑造命运的主要工具……通过想象力，幻想与现实可以结合而成为工业王国，以至于改变整个人类的文明。”

    在商场上，良好的创意被商家奉为至宝。为了推销产品，商家的想象可谓大胆、新奇、绝妙。在日本的大阪曾经有一家餐馆为牛举行过婚礼。

    “吃光”餐馆是日本大阪最大的餐馆。它的董事长山田六郎疯了，给牛举行婚礼！

    “荒唐，太荒唐了，吃光餐馆老板居然给牛举行婚礼，不过牛背上的菜倒不错。”

    ……

    诸如此类的评论一时间成了大阪大街小巷谈笑的中心话题，“吃光”餐馆从此也成了成千上万好奇的大阪人光顾的场所。从此，“吃光”餐馆名扬大阪，还有许多外地的食客慕名而来。

    可见，只要你有丰富的想象力，就有希望打开财富的大门。

    靠计划致富

    计划是一项极其精妙的艺术。没有计划，一切寸步难行；没有计划，梦想硬乏味；没有计划，事情安排错位，灵感的精灵没有回旋的空间和余地。所以我们最终都会得出结论，那就是从容不迫、井井有条、大步向前的生活，才是划好、设计好的生活，才会丰富充盈，充满成就感。

    你可能听过许多人这么说：“唉！如果我前几年就买下某某公司的股票，天就是大富翁了！”

    一般来说，大家一想到投资就会想到在股票或国债、房地产或不动产上投资但是最划算也是最大的投资就是你的“自我投资”，亦即建立自己的心理能力熟悉人情世故的观察力。

    那么从现在开始，马上制订你的第一个30天改善计划吧！你要时刻提醒自己能否做到：

    （1）改掉这些习惯：

    ·不按时完成各种事情。

    ·常说消极性的词汇。

    ·每天看电视超过一小时。

    ·经常进行无意义的闲聊。

    （2）养成这些习惯：

    ·每天早上出门以前检查自己的仪表。

    ·第二天的工作都在前一天晚上就计划好。

    ·身处任何场合都尽量赞美别人。

    （3）用这些方法来提高你的工作效率：

    ·尽量发掘部属的工作潜力。

    ·进一步学习公司的业务。了解公司的业务有哪些，顾客又是哪些人。

    ·提出三项改善公司业务的建议。

    （4）用这些方法来增进家庭的和谐：

    ·对太太（丈夫）为你做的小事表示谢意，不可像往常一样认为“理所当然”。

    ·每周一次带家人做些特殊的活动。

    ·每天固定拨出一小时和家人快乐相处。

    （5）用下面的方法来修养你的个性：

    ·每周用两小时阅读本行业的专业杂志。

    ·阅读一本励志书。

    ·结交四个新朋友。

    ·每天静静思考30分钟。

    当你再次看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己，那么优美的风度不是天生的，而是由许许多多严格的自我控制所塑造的。建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极性习惯，正是这种人的修养过程。

    马上就制订第一个“30天的改善计划”吧！

    时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？”

    许多未知的因素确实存在，并会影响你的“执行步骤”。例如家人生病、失去工作，或发生其他什么意外事件。所以我们要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或“交通堵塞”的情况，不可能停着不动，当然也不能干脆回家，你可以从另一条路同样走到目的地。

    请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划时，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而取消甲方案时，就改用乙方案。正像你乘坐飞机时原定降落的机场因故而关闭，但你无须忧虑一样，因为你知道工作人员一定会将飞机降落到邻近的机场。

    循序渐进，没有经过许多曲折而成功的人实在很少见。当我们“迂回前进”时并没有改变原来的目标，而只是选择另一条路径而已，目的地还是不变的。

    制订计划时需要同时制订出几个备用的计划，而在实施计划时最需要的是的勇气和刚毅的精神。只要你不轻言放弃，即使几经波折，最终还是可以到达的目的地。

    如果你采用第一个计划失败了，那就用一个新计划来取代它，因为你已事制订好备用计划；如果新计划仍然不成功，就再用一个新计划来取代它，直到发现一个成功的计划为止。多数人遭到失败的原因在于：他们缺乏缜密的思维及取代失败的旧计划的勇气和刚毅精神。

    如果没有可行的实用计划，即使聪明人也不可能积累财富或成就任何事业当你遭遇失败时，要认识到，一时的失败并不是永远的失败。这也许只是意味你的计划并不正确。你可以构想其他计划，重新开始。

    千百万人终生过着贫困的日子，原因就在于他们缺乏积累财富的正确计划你的成就不可能大于你的计划的正确性。

    詹姆斯·希尔筹措资金，建造一条从美国东岸至西岸的铁路时，曾遭遇挫折但他采取了新的计划，最终成功。

    亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遭遇失败，也在事业顶峰时遭受挫败。但他制订了新的计划，走向了金融上的胜利。

    我们在认识这些人物时，往往只看见了他们的成功，而忽视了他们在成功前所必须克服的许多挫折。

    当失败到来时，你应该把它看成是一个信号，然后重新制订你的计划，再起航，驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃，那么你便是一个做事半途而的人，更不客气地说就是废人。一个废人决不会成功，更不可能获得财富。

    靠决心致富

    拿破仑·希尔在对25 000名经历失败的人进行分析后指出：缺乏决心竟然高居31项失败原因之首。后来，他又分析了数百位财富超过百万美元的成功人士，指出：这些富翁每个人都有迅速下决心的习惯，而且假如需要改变决定，则在改变决定的同时，他们也都有谨慎从容更改决定的习惯。致富失败的人，则几乎毫无例外的，都有犹豫不决、朝令夕改的习惯。

    亨利·福特显著的特质之一便是“习惯”于下决心时，迅速而明确，更改决心时，则谨慎而迟缓。福特先生的这项特质是如此显著，以至于为他带来了名声。也就是因为这项特质，福特先生继续坚持制造著名的T型车（全世界最丑的车），即使当时他所有的顾问以及许多汽车的买主，都敦促他改变。或许福特先生延迟了太久才做改变，但此事的另一面则是，在福特先生必须改变模型之前，其坚毅的决心已产生了巨额财富。毋庸置疑，福特先生不轻易更改决心，是有顽固之嫌，但总胜过犹豫不决、朝令夕改。

    大部分无法聚积足够金钱以供所需的人，通常容易受他人意见所左右，他们让报纸上的评论和邻人的闲话来代替其思考。意见是世上最廉价的商品，每个人总有一箩筐的意见可以提供给任何愿意接受的人。假如你下决心时，会受他人左右，那么你在任何事业上都难以成功，想化自己的欲望为金钱，则更是无望。进一步说，如果你被别人的意见所左右，那么你根本就不会有自己的欲望。

    你有自己的头脑和思想，尽可能地利用它们来思考并作出决定。如果你需要从他处获得事实或资料使自己下决心，那么就不动声色地去收集这些事实或资料，别透露了自己的目的。

    对很多事一知半解、学问浅薄的人，其特质就是企图给人留下博学的印象这种人通常说得太多、听得太少。如果你想养成迅速果断下决心的习惯，那么睁大眼睛，竖起耳朵，请免开尊口。

    话太多的人，往往容易坏事。如果你说的比听的还多，你不但会剥夺自己收有用知识的机会，还会向那些妒忌你、乐于打击你的人，透露出自己的计划目的。

    当你在一个博学者面前开口时，你也同时在向他透露，你肚里装有多少墨水真正的智慧通常是通过谦虚与沉默而突显的。

    记住一项事实，即与你共事的每个人，其实和你一样，都在寻求致富的机会如果你过于随便地谈论自己的计划，你可能会惊讶地发现，有人已捷足先登，你一步达到目标了；而他用的，正是你之前主动泄露的计划。因此，你的第一决心应该是守口如瓶、伸长耳朵和睁大眼睛。

    为提醒自己谨记此忠告，不妨将以下警语，又大又醒目地抄录下来，贴在每天看得见的地方：“在告诉世人你的意图之前，先做出来再说。”这句话也是在说：“最重要的是行动，而非言语。”

    决心的价值在于实现它们所需的勇气。充当文明基石的伟大决定，经常都在甘冒死亡危险的情况下做出的。

    林肯决心发表使美国黑人获得自由的《解放黑人奴隶宣言》时，便已充分解此举会使成千上万的朋友和政治支持者背离他。

    苏格拉底决定饮鸩，而不肯放弃自己的信仰向敌人妥协，这是一个充满勇的决定。它使时代前进了一千年，并给予当时尚未出生的人思想与言论的自由。

    罗伯特·李将军脱离联邦，继续坚持南方理念的决心，也是个勇敢的决定因为他这样做很可能会使自己丧命，当然也会牺牲他人的性命。

    以上几位伟人，都是通过迅速果断地下决心来达到自己的目的。因为，能速、明确下决心的人，他们都知道自己要的是什么，也通常能获得所求。各行业的领袖都能快速且坚定地下决心，那也是他们之所以能成为领袖的主因。这世界总是有空间供给那些在言行中表现出自己目标的人来施展拳脚，这世界总他们保留一席之地。

    犹豫不决通常是在年少时便有的习惯，如果你不下决心改变，它便会随着你念完小学、中学、大学，而变得牢不可破。甚至会随着你走入你所选的职业……（当然，事实上，如果你的职业是自己选的话。）通常，这种青年离开校门后，皆迁就于他们所能找到的工作。他会接受第一个找到的工作，因为他已深陷犹豫不决的习惯中了。98%为保住饭碗而工作的人，会一直处于他们原来的职位，因为他们缺乏下决心的果断，所以他们便不能以计划、行动去获得确切的职位。此外，他们也缺乏如何选择雇主的知识。

    明快地做决断总是需要勇气的，有时是极大的勇气。签署独立宣言的56个人，就是把自己的生命下注于这份签名上的。明确地下定决心要获得某个特定职位，且愿意让自己的人生为其付出代价的人，下的赌注不是生命，而是自己的经济自由。经济独立、财富、令人称羡的事业和社会地位，是忽略或拒绝计划、决心的人所无法获得的。要想获得财富，你就必须养成迅速果断地下决心的习惯，绝对不能犹豫不决。

    靠毅力致富

    将欲望转化为财富的过程中，毅力是必不可少的。当毅力和欲望结合在一的时候，就会形成一股强大的力量。通常，拥有巨额财富的人都是具有坚强毅的人，他们能够不断地前进，直到实现自己的目标。

    缺乏毅力是失败的主要原因之一。所有的成就都是以欲望为出发点的。微的欲望就产生微弱的效果，强烈的欲望就产生强烈的效果。如果你发现自己缺毅力，那就点燃你的欲望之火吧，你的欲望越强烈越好。其实，从你行动的热中，就能看出你积累财富的欲望有多强。

    只有少部分人是坚忍不拔的，只有少数人会认为失败是一时的，他们最终靠毅力把失望转化成了胜利。在生活中，我们看到很多人遭遇失败而倒下去之后就再也站不起来了。对于这种情况，我们只能说，如果一个人没有毅力，他的生就不会有什么成就。

    百老汇向来是失败者的坟场，成功者的机会乐园。来自世界各个角落的人到这里追逐财富、声誉和权力，可是，总会有人成功，有人失败。百老汇不是么容易就能征服的。只有当人们拒绝放弃的时候，百老汇才会给他机会，才会他财富。这就是征服百老汇的秘诀——毅力。

    芬尼·赫斯特就是凭借毅力征服百老汇的。赫斯特1915年来到纽约，她本想靠写作来创造财富，这个过程耗费了她4年的时间。在这4年里，赫斯特渐熟悉了纽约。她白天打工，晚上创作。在希望即将破灭的时候，她没有对自己说“好，百老汇，你赢了！”而是说：“好的，百老汇，你可以击败任何人，但不可能击败我！如果不信，那你就来试试看吧，我不会向你认输的。”

    在她的第一篇稿子发表之前，她曾收到过36张退稿单。普通人在接到第一张退稿单时就很有可能放弃了，但是她却坚持了4年。最后她成功了，战胜了时间和机会。从此以后，出版商纷纷上门求稿，钱也来得越来越快，她都来不及数了。接着她又进入了影视界。

    凡是想要拥有财富的人，都是百折不挠的。百老汇对每一个乞丐都很有善心，但是对于那些带着赌注来的人，百老汇却给了他们一个个考验，而这些考验是需要毅力才能战胜的。

    毅力是一种心态，它是可以培养的，同其他心理状态一样，毅力需要以明确的动机为动力，这些动机包括以下几点。

    （1）明确的目标：一个人知道自己想要的东西是什么，才是培养毅力的第一步，强烈的动机能够使人克服许多困难。

    （2）强烈的欲望：要相信自己有能力实现这个计划，也有能力激励自己去克服困难。

    （3）明确的计划：明确的计划可以激发人的意志力。要通过观察和分析，作出适当的计划，而不能仅仅依靠猜测。

    （4）合作的精神：合作可以产生力量，与其他人进行有效的合作，可以使资源得到有效的利用，可以使你离成功越来越近，从而增加坚持下去的信心。

    （5）意志：坚强的意志能够让人产生毅力。

    （6）习惯：毅力是习惯的结果。

    知道了这些动机之后，分析一下你自己的毅力，看看上面的6点动机中，你缺少什么，或许这样你会更了解自己。

    由此你就会发现一直潜在的敌人，就会发现自己毅力不足的弱点。一旦发现了，你就必须勇敢地反省和检讨。所有想要获得财富的人，都要克服这些弱点，并逐渐培养自己的毅力。

    培养毅力并不难，它有4个简单的步骤：

    （1）树立明确的目标。

    （2）制订完整的计划并付诸行动。

    （3）抛开一切否定的、令人沮丧的、影响人的消极心理因素。

    （4）与鼓励你的人联合起来。

    要想获得成功，这4个步骤是必不可少的。你要记住这些原则，并用它们培养起良好的习惯。这些习惯会让你掌握自己的命运，会让你产生独立的思想也会让你积累财富。凡是利用这4个步骤去克服困难的人，都会获得回报。要知道毅力就像一把利剑，它无坚不摧，它可以助你走向富裕。

    靠智慧致富

    哲学家普罗斯特曾说过：“真正的发现之旅，不是寻找世界，而是用新视野来看世界。”世界瞬息万变。现代人在面对新世纪的挑战时，首先要改变自己的思想观念，与时俱进；不能故步自封，抱残守缺；更不能一成不变、裹足不前。而必须以新思想、新观念、新视野来适应新世纪的种种变化。

    一本杂志的扉页上有这样一段文字：“有了智慧，我们才能得到财富；有了财富，我们才能得到自由。”可见思想观念对人的影响何其大，现代人要靠领薪水致富，恐怕难如登天，而靠思想观念致富是一条捷径。

    世界前首富微软公司董事长比尔·盖茨就是一个靠智慧致富的典型例子，他拥有比别人先进的观念，将许多别人想不到的想法及创意，化为电脑软件程式，在电脑资讯界独领风骚，赚进亿万财富。

    亿万财富是买不到一个好的想法的，而靠一个好的想法却可以赚进亿万财富。一个人想要过上富有的生活，简而言之，就是要靠智慧致富，而不是靠领薪水过日子；要靠组织网络倍增财富，而不是靠单打独斗赚血汗钱。

    每个人都想过富有而随心所欲的生活。但这种自由自在的生活方式的获得，无论靠劳力或脑袋，都绝对不是不劳而获，突然从天而降的，而是需要经过一番努力，才能辛苦获得；有时穷尽毕生，也不一定能如愿以偿。

    很多人相信努力工作能够致富，这并不是一种错误的想法。如果努力工作，而所得又足够多的话，确实可以致富。但现实往往并非如此，很多人工作之后才发现，工资永远是那么少，除了基本生活开支，剩下的收入不值一提。不用说诸如汽车、房子等奢侈消费品无法企及，就是那些稍贵一些的东西，在购买时，也会让人舍不得掏腰包。所以，罗伯特·清崎在《穷爸爸，富爸爸》里说：穷人是为钱工作，而富人则让钱为他工作。这意味着，是投资成就了富人，而不投资成了贫穷。

    每一个人都是自己的投资家，你的投资将决定你的一生，你的投资方式将定你的前途。而是否会投资，却完全取决于你的选择。

    请看下面一则故事。

    从前，在一个山上，有两块石头，一模一样，没有任何区别。三年后，一石头成了佛像，受万人敬仰，烧香拜佛；而另一块石头被胡乱刻了几下，丢在垃圾堆里。于是，垃圾石头就去找佛像石头，他说：“老兄啊，你可还记得三前我们一模一样，没有任何区别。而现在差别却如此之大。你说老天是不是很公平？”佛像石头说：“老弟啊，你就记得三年前我们是一模一样，却忘了三前来了一个雕刻家。当时你怕痛怕苦，就告诉他，‘你随便把我刻一下算了’而那个时候，我想到了我的未来，50年后，100年后的我，所以我告诉他，‘管我多痛多苦，你也要尽力把我雕成精品’。所以呢，你我今天的区别是理所然的啊！”

    善于投资就像是自己愿意塑造自己一样，如果你不愿意雕刻自己而成为精品你就会永远都是一块石头。那么，我们应该如何来雕刻自己呢？

    为了使自己长盛不衰，获取更大的利润和更大的成功，一定要充分利用智慧这是千真万确的真理，是获得财富、成功和幸福的秘诀。很多人在出发的时候是同样的起点，但是有的人很快就能脱颖而出。这是因为他们对原有的模式、念有自己的判断，并根据实际情况形成了自己的理念。世界前首富比尔·盖茨哈佛大学还没有毕业的时候就退学自己办公司，可以说是一个善于破和立的典型他当初之所以考哈佛大学就是因为他觉得在哈佛大学的学习能够帮助他取得功。按照原来的计划，他应该等到大学毕业再创业，可是当他发现巨大商机的时候就毅然决定退学。他能够突破原来的观念，从而才使他成为世界首富。如果他年留在哈佛继续学习，那么等到毕业的时候，可能市场早就已经被别人占领了。

    谨记：你的脑袋是你致富的关键。你是否能够获得财富，就在于你能否充地利用你的智慧。

    靠潜意识致富

    在人的大脑这个“工具箱”中包括意识和潜意识这两种“工具”。所有的成功者，都懂得如何利用这两种工具去应对每天发生的问题。成功者不但知道如何使用潜意识，还知道使用的经验越多，工作就越顺利。遗憾的是，这世上没有几个人能将潜意识的功用发挥到极致。原因在于，大部分人都不知道这种工具的功能何在，该怎么用？而事实上，想获得财富的人都必须懂得如何利用潜意识做富有创意的思考或解决问题。

    当你将全部精神集中在某个问题上时，潜意识便开始发挥作用，在本人毫无觉察之时处理问题，并在有了决定之后，将决定输送到意识部分，然后由意识部分做进一步加工处理。

    实际上，人的意识是进行推理和思考的场所，只有它才会分析各种资讯和数据，并且导引通往潜意识之路。而潜意识不会思考和推理，它只会本能地对基本情绪作出反应。

    人与人之间之所以有差别，就在于每个人训练意识的方法有所不同。但我们的潜意识却是非常类似的。

    如果把潜意识比喻成一辆汽车的话，那么意识就是驾驶员，汽车的动力在车内而不是在驾驶员身上，要使汽车开动就必须学习导引这股力量。

    意识在强烈情绪的激荡下，会将各种影像传给潜意识并被接收，就好像照相机一样。意识扮演着镜头的角色，对准你的欲望影像，将它照在潜意识的底片上。如果想用这架照相机照出美丽的照片，同样也必须遵守一般的照相原理，即焦距必须对准，曝光必须良好，时间必须拿捏准确。

    潜意识对着欲望照相再曝光，是很重要的一个步骤，你必须反复进行同样过程，直到正确的影像被传送到潜意识为止。

    当你将影像映照到潜意识时，不要害怕使自己处于一种情绪高昂的状态。果你的目标是值得追求的话，就不要害怕这种自我暗示现象，你将欲望映照在意识上的强度，直接影响到潜意识激励你采取正确步骤迈向成功的速度。

    潜意识的创造力是惊人的，它激励个人的力量也是不容忽视的。

    如果你认为潜意识是存在的，并知道它可以成为把你的欲望转化为财富的种媒介，你就会明白“欲望”对获取财富的重要性。

    如果你不把你的欲望种植到你的潜意识中，你的潜意识可能就会接受任何想。所以不要疏懒，要及时地为你的潜意识注入新的欲望，不然，它会比你懒会容纳别的思想。

    人在每一天都会产生各种欲望和冲动，这些欲望和冲动被悄悄地传递给潜识。任何所需要的东西，都是以一种想法为开端的，只有在思想中存在的东西人才能创造出来。人们借助想象力，把思想变成计划，并通过积极思考把计划成现实。

    有些意念是消极的，你要努力抑制消极的冲动，做到这一点时，你就把握开启潜意识之门的钥匙。

    人创造任何东西都靠意念的作用，意念能够在想象力的帮助下生成计划。象力能够创造计划，使你在事业和其他方面获得成功。

    刺激潜意识，你要学会利用积极情感。

    情绪或情感相结合的意念冲动，比单独由理性产生的意念冲动更容易影响意识。事实上，“只有被赋予情感的意念，才能对潜意识产生行动的影响力”对这一理论的例证比比皆是。情绪或情感可以控制大多数人，这是大家所熟知事实。如果潜意识针对融合了情绪的意念冲动有较快回应的话，就有必要了解些重要的情感。主要的积极情感有7种，消极情感也有7种。消极情感会自动入意念冲动中，而那正是确保进入潜意识的通道。积极情感需通过“自我暗示才能注入个人希望传给潜意识的意念冲动。

    这些情绪或情感冲动就像面包中的发酵粉，因为它们构成了行动要素，可将意念冲动被动化为主动状态。所以，我们不难理解，与情感相结合的意念冲动会比“冷静理智”产生的意念冲动更容易发挥作用。

    现在，你正准备影响和控制潜意识的“内在听众”，以便能将那股对金钱的欲望传达给潜意识。因此，你必须了解接近这个“内在听众”的方式，必须说它能懂的语言，否则它就注意不到你的召唤。它最了解的语言就是情绪或情感的语言。我们在此列出7种主要积极情感和7种主要消极情感。这样，你在给潜意识下达命令时，就可以利用积极情感而避免消极情感了。

    7大积极情感包括欲望、信心、爱、性、热情、依恋、希望。当然还有其他情感，但以上这些是最强大的7种，也是创造性工作应用最普遍的7种。掌控这7种情感（唯有通过使用才能掌控它们），其他积极情感就会在需要时为你所用。

    7大消极情感包括恐惧、嫉妒、怨恨、报复、贪婪、迷信、愤怒。积极情感和消极情感不会同时存在于心，一定只有一种占据主导地位。你有责任让积极情感成为内心的主宰力量。在此能帮助你的是“习惯法则”。养成利用积极情感的习惯，最后它们将完全支配你的内心，将消极情感拒之门外。

    只有刻意且持续地遵循这些指示，才能获得掌握潜意识的力量。只要意识中出现一种消极情感，就足以摧毁所有来自潜意识的建设性机会。那么，这些可以刺激潜意识的指示都包括哪些内容呢？如下所示：

    （1）找一个安静的地方，晚上可以在床上，闭上眼睛，反复地大声说出，使自己能够听见：你想要获得的财富的数目、获得的时间以及为之愿意付出的代价。当你这样做时，你仿佛已看到自己拥有了这笔财富。

    （2）每天早上和晚上，反复背诵这个声明，直到想象中看到这笔钱归你所有为止。

    （3）将这个声明放在你在早上和晚上都很容易看到的地方。

    请记住，当你这样做时，你是在应用自我暗示的原则，也就是在给你的潜意识下达指示。同时你还要明白的一点是：你的潜意识只能对情感化的指示作出反应，并在充满“激情”的时候，才能按照指示行动。而在所有的情感中，信心具有最强大的力量，因而也能产生最大的效果。

    财富就像是害羞的小姑娘，必须靠追求才能得到它。其实，追求金钱和追少女没有太大的区别，要想成功地追求到财富，就要有欲望、有信心、有毅力还要有计划、有行动。把计划变为行动，那么你的脚步距离财富就更近了。

    我们可以把财富比喻为河流，当大笔的财富到来时，就会像波涛一样涌向富的创造者。然而，我们也要看到，这条河流有两个方向：河流的一端能够载逆流而上，流向更广阔的财富之地；另一端则能让进入其中的人深陷漩涡，并其载向堕落、悲惨的另一个方向，最终导致贫穷。

    每一个积累了巨大财富的人都知道这样的巨流，它是由个人的思想过程决的。积极的思想情感会使人走向幸福的一端，消极的思想情感则会使人走向贫穷堕落的一端。对于积累财富的人而言，千万不要小看这样的理念。假如你是流贫穷的一端，那么上面所写的三点内容就是你的桨。借助这支桨你便可以划向一端。

    贫穷与富裕不是一成不变的，你可以利用潜意识来改变你的贫穷境遇。财的获得是需要计划的，而贫穷则不需要，也不需要任何帮助便会不期而至。贫是大胆和鲁莽的；而财富则是害羞的，它需要你的智慧和力量的吸引，才能来你的身边。潜意识就是你内在的伟大力量，你完全可以依靠它来获得你所企盼财富。

    靠第六感致富

    我们追求财富已经到了最后的时刻了，通过第六感，你能够自动与智慧相沟通，而无须用其他的追求。

    第六感是无法说明和解释的，只有通过心灵感应和沉思的方法，才能够产生第六感。

    第六感和奇迹比较接近。在人的脑细胞的某个地方，存在着一种功能，它能接收预感的微波。到现在为止，科学家们还没有研究出那个地方在哪里，但这并不重要。重要的是，事实上，人们确实可以通过五官以外的地方来接收外界给我们的信息。通常，这都是在心灵受到强烈的刺激下产生的。任何带来强烈刺激的事件，只要能引起心脏强烈的跳动，就会促使第六感发生作用。凡是经历过车祸的人都有这种经验，在车祸发生的一瞬间，第六感往往能够挽救一个人的生命。

    既然第六感具有如此神奇的作用，那么它在致富的道路上有何功效呢？拿破仑·希尔曾经说过：“如果你想走上致富之路，那么你最好能够培养灵敏的第六感。”

    在商业史上，第六感也起着非同凡响的作用。“石油大亨”保罗·盖帝是怎样致富的？事实表明，是灵敏的第六感成就了保罗·盖帝。

    第二次世界大战结束以后，据说中东有丰富的石油，盖帝决定到中东的“中立区”去发展。

    要打入这个所有石油大公司都垂涎三尺的新市场，是一件很不容易的事。他花了很多钱，才签到合约，在许多人眼里，盖帝签这么一个合约实在是很愚蠢的决定，许多人甚至预言他会丢掉所有的钱。在经营的前4年，似乎这些人说得不错，因为他一滴油也没钻出来。这种状况一直延续到1952年，但盖帝一点儿没有泄气。

    盖帝的直觉告诉他，这里有石油，这里的石油在等着他，这些石油迟早会发现。他的坚持终于得到了回报，1953年，他钻出了石油。后来，盖帝对“中区”进行纵深钻探，发现这个地区确实有非常丰富的石油。盖帝不墨守成规，肯听信必定失败的预言，他能一而再再而三地坚持钻探，就是因为他有胆识，信自己的第六感。

    在美国电影业也有一位拥有强大第六感的导演，他就是连续数年都被《福斯》列为全美收入最高的导演——史蒂芬·斯皮尔伯格，他那些誉满全球的影的诞生，几乎都是他第六感的产物。拍《大白鲨》使他声名大噪，环球电影公催他快拍续集，可是，他凭着他那超乎寻常的第六感断然拒绝，要先拍一部自喜欢的“独特”电影，这就是后来他力排众议拍成的《第三类接触》。斯皮尔格说，这不是一部科幻片，也不是未来片。这部电影所说的是人们相信正在发的事情，6000万美国人相信外星人正在访问我们，我们受到他们的仔细调查，且，这种调查已进行了许多年。我要借这部影片告诉世人这样一个事实。

    这部电影在1977年11月发行之时，评论家纷纷著文批评。《纽约》杂志论家威廉·弗拉纳很简洁地写道：“这部电影将是个巨大的失败。”由于评论的预告引起了恐慌，哥伦比亚电影公司的股价大幅下跌。然而，《第三类接触一上映即成为最受欢迎的电影，其获得的成功更甚于《大白鲨》，所有直接或接参加拍摄的人均因此片名扬四海。该片上映仅一个月，便成为1977年第九成功的电影。后来，斯皮尔伯格拍了另一部惊人之作——《E.T.》，这是他最大的杰作之一。在一次记者招待会上，记者问他是如何摄制《E.T.》的，他简地答道：“出于直觉。”他说，“我想这部影片是我所导演的所有影片中较好一部。它比任何一部影片都更接近我的心……”《E.T.》取得了空前的成功，票房收入是其他影片年最佳票房收入的三倍。它是电影史上最伟大的杰作。法《观点》杂志甚至说：“外星人体现了极度温柔。”《E.T.》的创作者也正是样想的。仅仅在44天里，这部电影便成为电影史上第五部最有影响力的影片。

    科学家们的研究表明，第六感越敏锐的人越容易成功。近20年来的心理学研究发现，第六感主要靠人的右脑控制。有的心理学家一针见血地指出，单靠左脑的分析力，我们的潜能只有50%可用；如果同时将右脑的第六感应用，则我们有100%的潜能可供利用。那么，怎样才能拥有获得财富的第六感呢？我们应该相信，方法是很多的。

    第六感并不是一种神秘的东西，它和人对右脑的长期训练有关。现代人的教育方式与生活方式都直接或间接地促进了左脑的发达，而只有使右脑发达，才能使人脑真正臻于成熟和睿智。实际上，摩根这位金融霸主与现代的金融界巨子李嘉诚、郑裕彤等人一样，都是靠神奇的第六感去感受股票市场的脉搏，然后进入金融市场，做出人所不能、人所不敢的交易，他们几乎完全掌握了市场的脉动。

    虽然第六感并不神秘，但它并不是每个人都能随意使用的。使用这种伟大力量的能力是缓缓而来的，它要借助于你的其他能力。

    有一个方法可以使你有效地运用第六感：把你想要解决的问题，或想要达到的目标清楚而具体地写下来。每天像念祈祷词一样，重复念数次。如此可以使你产生强烈的信念，你甚至会看到自己仿佛已经如愿以偿。如果一时之间并未产生预期的结果，就继续尝试。每一次都要表示感恩，正如你已经达到目标一样。

    记住，一个人只要对自己的信念坚定不移，就没有做不到的事情。成功的关键在于你相信自己会成功。

    我们相信，只要你有信心，只要你相信自己的能力，并综合运用欲望、自我暗示、专业知识、想象力、计划、决心、毅力、脑袋、潜意识和第六感等潜能，你就一定会获得你所期望的财富。

    

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