原著［美］拉塞尔·康维尔

    财富就在脚下    财富就是力量

    财富依附机遇    财富依靠自信

    财富需要技巧

    关于本书

    本书的作者拉塞尔·康维尔曾经沿着底格里斯河（在今天的伊拉克境内）旅行，他在巴格达雇了一位向导前往海湾。这些河上的向导就像理发师一样喜欢说话。不过，康维尔坚称，这位向导讲的故事很容易证实。他从向导口中听到这样一个故事：

    印度河边住着一个名叫哈菲兹的人。他拥有一座栽满果树和鲜花的农场，以及花不完的钱、美丽的妻子和儿女。他很富有，因为他很满足。但后来，一位老僧侣前来拜访他，在一天晚上向他讲述了世界是怎样形成的，包括所有岩石、土地、稀有金属和宝石的形成。他告诉哈菲兹，如果他有几颗钻石，那他拥有的就不是一座农场，而是许多座农场了。哈菲兹认真地听着。突然之间，他对自己迄今为止在生活中所获得的一切不再感到满足了。于是他变卖了所有财产，四处游历寻找钻石，走遍波斯和巴勒斯坦，又来到了欧洲。几年后，他的钱花光了，他穿着破烂的衣衫到处游荡。海上的巨浪卷来，他承受着海水的冲刷，最终倒下再也没有爬起来。而购买了他的农场的人，有一天在农场的溪流中发现了闪闪发光的沙子，那是一颗钻石。事实上，哈菲兹的农场是有史以来最丰富的钻石矿脉之一，戈尔孔达矿蕴藏的不是一英亩或两英亩，而是遍地的钻石。

    《钻石宝地》其实是康维尔举办的一次广受欢迎的演讲的文字记录。他在书中讲述了现实生活中的类似故事：你的财富就在自家后院里或者近在你眼前，你却傻乎乎地长途跋涉去寻找它。他认为，大多数人与他们的潜在自我相比是微不足道的，因为他们不愿承认（或者没有想到）自己具有尚未发掘的伟大力量。康维尔说：“人们夸赞别人具有种种能力，却没有发现自己也具有这些能力。乡镇和城市遭人厌恶，是因为本地的居民对它们大加诋毁。”

    康维尔的主旨是，我们不应走入误区，认为所有的伟人和杰出企业都存在于别的地方。想想看，亨利·福特在自家的农场里开始设计并制造汽车，在他长大的地方建起了著名的福特工厂。密歇根州的迪尔伯恩没有什么特别之处，是他让这个地方不同寻常，他从未离开过自己的家乡。伟大的投资家沃伦·巴菲特决定不把家搬到华尔街去，他留在了内布拉斯加州的奥马哈，在那里赚取了巨额财富。

    《钻石之地》也许像是另一个时代的产物，但康维尔是美国土生土长的励志演说家之一，他的讲话现在仍然能给人以启发。这本书很短，半个小时就能读完，你也许愿意时不时地想起其中的两个道理。这些道理极为简单，但如果记住就大为有用：

    （1）不必把目光放到你本人和你周边的环境之外去寻找财富的种子。

    （2）服务精神是成功的关键。不要单纯销售商品，要弄清人们真正想要什么。这需要超乎寻常的思考和观察。

    财富就在脚下

    寻找你的财富

    穷人和富人的差别就是，穷人不善于寻找财富，而富人之所以能够致富，就在于他们终生都在孜孜不倦地寻找财富。穷人之所以贫穷，不是因为所有的财富已被瓜分完毕，这个世界上没有了任何致富的机会。

    不错，现在要想进入某些行业确实已经很困难，你可能被拒之门外。但是，东方不亮西方亮，总会有另外的行业带给你机会。

    的确，如果你做了许多年仍然是一个大集团中的一名普通雇员，也许就很难再圆自己的老板梦。但是，同样肯定的是，如果你开始按照正确的方式做事，就会不再局限于这份工作，相反，你会更加积极地进取，走上适合自己的致富道路。比如，你可以去开一家小店，零售经营。身处不断发展的社会中给从事零售行业的个体经营者提供了非常好的机会，致富并不是一件困难的事情。但你可能会说，我没有资金。请不要用这种消极的想法束缚自己。今天也许是这样，但明天呢？我们已经说过，只要你能够利用好选择的力量，就必定能够得到自己希望的。

    人类社会一直在发展，我们的需求也在不断变化。不同阶段、不同时期，机会的浪潮会向不同方向涌动。

    如果你能够顺势而为，而不是逆机遇的潮流而动，你就会发现，机会总是无处不在。现如今，我们能够看见的供应已经相当富足，我们尚未看见的供应更是取之不竭。所以丝毫不必担忧，没有人会因为大自然资源的匮乏而受穷，也没有人会因为供应的短缺而受穷。

    大自然确实是取之不尽的财富宝库，财富的供给永远不会枯竭。当原有的建筑材料消耗殆尽时，更多的新材料就会被生产出来；当土地渐渐贫瘠、农作物难以生长时，更多的土壤会被改良和开发。即便有一天，地球上所有的金银矿藏都开发穷尽，你也不必担心。人类社会发展到那时，很可能已经不再大规模需要这类东西。如果不是这样，那么我们也应该坚信，更多的金银将会以新的形式被创造出来，并蕴藏于世界的某个角落，等待人类去开发。

    人类作为整体也符合致富的规律。人类，作为生物界的一个物种，其整体总是越来越富裕；而个体的贫穷，完全是因为他没有努力地去寻找。

    生命固有的内在动力，总是驱使自身不断追求更加丰富多彩的生活。智慧的天性就是寻求自我的扩张，内在的意识总会寻求充分展示的机会。宇宙并非静止，它是巨大的活体，它不断追求永恒的进化与发展。

    大自然正是为生命的进化而形成，亦为生命的丰富多彩而存在。因此，大自然中蕴藏着生命所需的充足资源。我们相信，自然界的真谛不可能自相矛盾，自然界也不可能使自己业已显现的规律失效。因此，我们更有理由相信，地球上资源的供应永远不会短缺。

    记住这个事实：谁也不会因为大自然的短缺而受穷。财富的权力就掌握在你的手中，只要你肯努力去寻找，终将得到属于你的财富。

    金子就在自家门口

    许多人都梦想创立自己的事业，却苦于找不到突破口，不知道从何入手或该干什么。其实机遇就在你的手中，金子就在自家门口。这一点从麦凯布的创业经验，就可以得到证实。

    当吉姆·麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他做辩护律师的妻子决定开创一项新的事业。麦凯布喜欢看电影，因而开一家录像带出租商店便成了第一选择。但是，在他们所居住的地区大部分商店也有出租电影录像带的业务，他们特意去查找电影目录以看看到底出租什么好，结果发现许多商店都在出租奥斯卡获奖电影及世界各地的优秀影片的录像带，其中也有一些不同寻常的电影，即被许多人称为“演出大失败”的影片。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

    当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，均闻名来租通常电影院不愿上演的影片。

    由于市场反应良好，麦凯布夫妇又开辟了一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜。我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”

    安全刀片大王吉利，未发明刀片以前是一家瓶盖公司的推销员。他从20多岁时就开始节衣缩食，把省下来的钱全用在发明研究中。但过了近20年，他仍旧一事无成。

    1985年夏天，吉利到保斯顿市出差。在返回的前一天买了火车票。第二天早上，他起床迟了一点，正匆忙地用刀刮胡子，旅馆的服务员急匆匆地走进来喊道：“再有5分钟，火车就要开了。”吉利听到后，一紧张，不小心把嘴巴刮伤了。吉利一边用纸擦血一边想：“如果能发明一种不容易伤皮肤的刀子，一定大受欢迎。”这样，他就埋头钻研。经过千辛万苦，吉利终于发明了现在我们每天所用的安全刀片。他摇身一变成为世界安全刀片大王。

    许许多多成功的范例，都是由现实生活中的小事所触发的灵感引起的。

    克鲁姆是位美国印第安人，他是炸马铃薯片的发明者。1853年，克鲁姆在萨拉托加市高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵总挑剔克鲁姆的菜不够味，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心。

    克鲁姆气愤之余，随手拿起一个马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进了沸油中，结果好吃极了。不久，这种金黄色、具有特殊风味的油炸土豆片，就成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

    千万别小看你自己无意中的小主意。

    美国大西洋城有一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师，煞费苦心研制了一种用来治疗头痛、头晕的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐店员用水冲化，制成糖浆。有一天，一位店员因为粗心出了差错，把放在桌上的苏打水当作白开水冲了下去，没想到一冲下去，“糖浆”冒气泡了。这让老板知道可不好办，店员想把它喝掉，先尝一下味道，还挺不错的，越尝越感到够味。由此，闻名世界、年销量惊人的可口可乐就被发明出来了。

    有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。

    日本大阪的豪富鸿池善右卫门是全国十大财阀之一。然而最初他不过是个东走西串的小商贩。

    有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（那时的日本酒都是浑浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑了。

    第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。尝一口，味道相当不错，真是不可思议。后来他经过不懈的研究，认识到石灰有过滤浊酒的作用。

    经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不会知道，是他给了鸿池致富的机会。

    这样的例子还有很多，只要你善于观察、勤于思考，就会发现身边的机会很多。

    住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员，他唯一的嗜好便是滑冰。纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法在室内冰场滑个痛快。去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但待在家里也不是办法，他深感日子难受。

    有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来：“鞋子底下安装轮子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以当作冰场。”

    几个月之后，他跟人合作开了一家制造这种鞋子的小工厂。做梦也想不到，产品会一问世就成为世界性的商品。没几年工夫，他就赚进100多万美元。

    机遇只垂青于那些勤于思考的人。不然，有那么多人刮胡子、用铅笔，而发明安全刀片、带橡皮头铅笔的却只有一人。

    事事洞明皆学问，人情练达即文章。金子就在自家门口，只要勤于思考、勤于寻求，你的未来就不是梦。

    理好财，到处是财富

    在善于观察市场的商人看来，随处都是财富，都可加以充分利用，从中挖掘资源。清朝著名商人胡雪岩的眼中就到处是财富，因为他把出人头地的过程看作是财富的积累过程。

    胡雪岩为生丝生意逗留上海，他在上海的基地是裕记丝栈。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房藤躺椅上，本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到隔壁房中两个人关于上海地产的谈话。

    这两个人对于洋人情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点：往往等到要修筑道路、扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，但其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，坐在家里就能发财。”

    两个不相识的人的这一番谈话，使胡雪岩一下就躺不住了。他立即雇了一辆马车，拉上陈世龙一起，由泥城墙往西，去实地勘察，而且在查勘的路上，就拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，这样转眼之间，就可发财。

    不用说，胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又是一下子为自己发现了一个绝对可以大发其财的资源。

    胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”这应该是他的经验之谈。不用说，做生意离不开理财。生意人的理财，大体应该包含两个方面的内容：一方面是指资金的合理使用和管理，以求达到增加企业盈利、提高经营效率的理财目的。比如，定期进行必要的财务审计和财务分析、研究库存结构和资金周转情况、精打细算减少开支、压缩非经营性资金的占用，等等，都属于这一方面的理财。另一方面则是指不断为自己开拓财源，用现代经济学术语来说，就是准确发现投资热点，扩大投资范围。

    在现实生活中，不只是生意人，就是普通人如果能够在居家过日子中理好财，那么他所具有的财富就可以增值。

    财富就是力量

    金钱可以给人带来幸福

    金钱可以做坏事，也可以做好事，关键在于用之有道，金钱除了满足基本生活需要外，还可用于慈善事业。

    在19世纪和20世纪之交，许多曾使美国工业蓬勃发展的大人物开始陆续离开人世，他们的庞大家产将落在谁的手中，不少人都极为关心。人们预料那些继承人大多数将难守父业，会白白地把遗产挥霍掉。

    人们以极大的热情关注着“石油大王”洛克菲勒的儿子小洛克菲勒。1905年《世界主义者》杂志发表了一组题为《他将怎么安排它？》的文章，开场白这样写道：

    人们对于世界上最大的一笔财产，即约翰·D·洛克菲勒先生的财产今后的安排非常感兴趣。这笔财产在几年之中将由他的儿子小约翰·戴·洛克菲勒来继承。不言而喻，这笔钱影响所及的范围是如此广泛，以致继承这样一笔财产的人完全能够利用自己的财力去彻底改革这个世界……要不，就用它去干坏事，使文明推迟1/4个世纪。

    此时，老洛克菲勒在晚年最信任的朋友牧师盖茨先生的勤奋工作和真诚的建议下，已先后把上亿美元巨款，分别捐给学校、医院、研究所等，并建立起庞大的慈善机构。对所建立的慈善机构，老洛克菲勒虽然进行了大量投资，但在感情上对这种事业，他还是冷漠的。他更看重赚钱这门艺术，怎样从别人口袋里把钱赚到自己手中，是他毕生工作，也是他生活的唯一动力。

    这就给小洛克菲勒提供了一个机会，他同时也牢牢地把握住了这个机会。小洛克菲勒曾回忆说：“盖茨是位杰出的理想家和创造家，我是个推销员——不失时机地向我父亲推销的中间人。”在老洛克菲勒心情愉快的时刻，譬如饭后或坐汽车出去散心时，小洛克菲勒往往就会进言，果然有效，他的一些慈善计划常常会得到他父亲的同意。

    在12年的时间里，老洛克菲勒投资了4亿多美元给他的4个大慈善机构：医学研究所、普通教育委员会、洛克菲勒基金会和劳拉·斯佩尔曼·洛克菲勒纪念基金会。在投资过程中，他把这些机构交给了小洛克菲勒。在这些机构的董事会里，小洛克菲勒起了积极的作用，远不只是充当说客而已。他除了帮助进行摸底工作，还物色了不少杰出人才来对这些机构进行管理指导。

    1973年，美国政府通过一项法律，把资产在500万美元以上的遗产税率增加到10%，次年又把资产在1000万及1000万美元以上的遗产税率增加到20%。即使这样，老洛克菲勒20年中陆续转交到小洛克菲勒手里的资产总值仍有近5亿美元，小洛克菲勒捐款的数字差不多同他父亲的相等。老洛克菲勒给自己只留下2000万美元左右的股票，以便到股票市场里去消遣消遣。

    这笔庞大的家产落到小洛克菲勒一人身上，大得令他或其他任何人都吃喝不完，大得令意志薄弱者足以成为挥霍之徒，但他从来都把自己看作是这份财产的管家，而不是主人，他只对自己和自己的良心负责。

    从走出大学以后的50年中，小洛克菲勒是父亲的助手，然后全凭自己对慈善事业的热情和眼力花去了82200万美元以上，按照他的看法用以改善人类生活。他说：“给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事，也可以是建设社会生活的一项工具。”

    他所赞助的事业，无论是慈善性质还是经济性质，都范围广大且影响深远，而且在投资前都经过了仔细调查。

    “我确信，有大量金钱必然带来幸福这一观念，并未使人们因有钱而得到愉快，愉快来自能做一些使自己以外的某些人满意的事。”说这话的人是老洛克菲勒，但彻底使之变为现实的却是他的儿子小洛克菲勒。对小洛克菲勒来说，赠予似乎就是本职，就是天职，就是专职。在他把金钱捐赠给需要它的人并给他人带来幸福的时候，金钱又何尝没有给他带来幸福呢？

    感受金钱的存在

    钱，究竟是什么？为什么对人们这么重要？大多数人想到钱的时候，只想如何赚钱、花钱、存钱，却很少仔细思考金钱的真正意义。

    大多数人认为金钱只不过是纸钞和硬币，这完全不正确。纸钞和硬币本身没有任何意义，它们的力量是人类所赋予的。它们只是代表物，表现人们同意的价值。

    你可别把钱与日元、英镑、德国马克、美元或政府公债混为一谈。不同的货币，只表示你在使用这种货币的国家，可以换取同等价值的食物、衣服或房子。如果你认为钱是货币，就误解它了。

    钱不是物体，而是一个观念、一种想法、一种沟通方式、一种生活物的交换形式，纸钞和硬币本身不是钱，它们只是钱的表现。了解这层关系后，钱的意义才能彰显出来。

    钱，像个千面女郎，不同的人对钱有不同的感受。下列几种观点，是一般人对钱的基本看法：

    （1）钱是保障。钱可以使你远离阴冷、贫穷、残酷的世界。没有钱，你将会处于失败者的阵营；没有钱，你将无法掌握自己的命运。如果你在银行有一大笔存款，又有稳定的职业，那你当然觉得有保障。

    （2）钱是困扰。有些人一想到钱，就觉得头痛。如果你操心如何赚更多的钱，担心如何保有到手的钱，终日忧心忡忡，那么，钱对你而言，的确是个困扰。

    （3）钱是力量。在现实社会里，有钱显然可以获得尊敬和忠诚。富裕的人较之一般的人，可以轻易满足物质上和生活中的欲望。

    （4）钱是一种承诺。金钱交易包含两个意义：第一，我们认同交易对象的价值；第二，我们交付的金钱，其价值不会改变，可以由一个人转移到另一个人手中。从第二个观点看来，钱可以说是一种承诺。

    （5）钱是动力。就某种程度而言，钱可以造成社会上的互动关系。钱并非独立于社会之外，也不是独立于你我之外。一个人是否富有，与他的身份、职业有密切关联。一个人和钱打交道，正是发挥他生命动力的时刻，就这个观点而言，一个人所拥有的财富，可以代表他的生命力。

    以上这些观点并非绝对，不是每个观点对所有人都适用。每个人都可以依据自己的想法，选择适合自己的对金钱的概念。但是有一条极为重要，财富要靠努力去创造，金钱要自己拼命去挣，而不能有其他获取之道。这是一条不可违背的法则，谁违背了，谁就得付出比金钱还昂贵的代价。

    一切从爱钱开始

    无论如何，如果不爱钱，就得不到财富。因为爱钱，视钱如命，钱才会逐日增加。钱怎么会躲在不爱钱的人的手中？而一个浪费、不懂得爱惜金钱的人，就算钱跑入怀里，也会很快地逃走。

    人际关系中，如果我们讨厌某个人，自然不希望与他接触，他或许也有这种感觉，也避免和我们交朋友。类似的人际关系不正说明财富的问题吗？只有我们内心深处真正渴望富有，才能摆脱贫困，也会得到财富。先有喜欢，然后才有接近的机会。就像谈恋爱一样，对于自己心仪的人，我们都会想办法与他见面，或是想象着彼此见面时的欢乐情景。

    商场上，有钱经常能使谈判顺利，事业因而蒸蒸日上。所以，生财之道，就是要先“爱钱”。这是相当重要的。

    乔·坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇，1960年，当他的第一个孩子米切尔降生时，每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活出现了困难，他开始觉得钱是多么重要了。

    在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险；现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了。但是，他太需要钱了，同时他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事。为了奋斗，他在警察局以每月35美元租了间小屋，并把妻子送回娘家。他给自己制订好一份计划，可事情与他预料的大不相同，在工作的第一天，他花了16个小时与7人谈生意，却没有一个成功的，他停食一天以示惩罚。但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。

    为了干得更好，每天坎多尔弗要比别人多干几个小时，别人的一年相当于他的一年半。坎多尔弗不仅延长工作时间，还能有效地利用时间。坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没目的的事。就连他每天吃饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则他或许是一位顾客，或许是一位能有助于坎多尔弗赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所阅读的每本资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。

    坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭、不睡觉。对我来说，一顿饭若超过15～20分钟，就是浪费。”皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的销售额达到了10亿美元。

    坎多尔弗在谈到自己的成功时说：“我成功的秘密相当简单，为了赚到钱，我可以比别人更努力、更吃苦，而多数人不愿意这样做。”坎多尔弗的故事，足以说明，只要你需要钱，爱钱，对财富充满强烈的欲望，你就会为了实现你的欲望而比别人更努力、更吃苦，最终拥有别人意想不到的财富。

    美国纽约医学院精神病学教授山姆·詹纳斯，曾对数百名不靠家庭而致富的百万富翁进行调查。结果发现，这些白手起家的富翁，在某些性格上均有共同性。于是，他认为，任何人只要能培养这种“通性”，都可以赚取大笔金钱。

    他概括出来的这种“通性”包括四个方面：第一，就是你必须对金钱充满浓厚的兴趣，甚至有一种强烈的欲望。第二，必须一心一意为工作卖力，每星期做满7天，每月30天，每年360天。第三，必须要有极大的忍耐性和坚毅精神，不因工作偶遇挫折而气馁，永远坚持自己既定的信念。第四，必须不因为工作的贵贱而取舍，只要有钱赚又不是为非作歹的，一般人不屑干的工作，都乐于接受。

    因此，如果你真的想获取财富，那么就让你的金钱欲望强烈起来，就从“爱钱”开始吧！

    财富依附机遇

    贫富之间的距离就是机遇

    人与人之间本没有距离，却因机遇被利用的积极与否，而形成了三六九等。

    克朗宁先生本来在波士顿一家百货公司里当打字员，工作辛苦，薪水却不多，一个月才2000多美元，仅够一家8口人勉强糊口，不致挨饿。但不幸的是，克朗宁却意外地卷入到一桩纠纷之中，失业了，他们一家的生活，现在只有靠他妻子替人家洗衣服来维持了。

    有一天，他在教两个大孩子认字，忽然来了一阵风，把桌上的纸吹走了，掉得满地都是纸张。他气恼万分，蹲下身去把纸张逐一捡起来，叠成一摞。他忽然想到，假如用一个小夹子把这些纸夹起来，不就不会被风吹走了吗？

    这样的夹子，不是没有。可是市面上卖的夹子体积都很大，用起来不方便。如果有人发明出一种轻便的夹子把纸张夹住，那是多好的事啊。

    有一晚，他刚刚用铁线替他太太编好一个篮子，剩下一些零碎、长短不齐的铁线丢在桌子上。他随手拿起一条，漫无目的地摆弄着，时而扭向东，时而扭向西。这时，他的丈母娘在给孩子们讲一个民间故事，最后附上的几句格言，深深打动了他的心：

    “太阳下的每个灾祸，必有法子补救，或者没有法子补救。

    若有，去寻求补救。

    若无，不要有内疚。”

    他重复着这几句话，想到自己的失业，孩子们的失学，太太的操劳，丈母娘的眼泪，他也想到那个夹文件的小夹子。忽然，他灵机一动，就把那根小铁线扭成一个回形夹子，把它夹在一沓纸张上，拿起来一看，居然把纸张夹得牢牢的。

    他一兴奋，又扭起第二个，扭得更美观些。再扭第三个，当然又更进一步。他不由得想到：如何能够把这些铁线夹子扭得更快、更好。想了好几天，扭了好几十次，他终于想出制造“万字夹”的方法来了。

    他和妻子商量了好一会儿，希望他太太能想办法向人家借来2000美元，试行制造这种万字夹出售。他的妻子勉为其难地答应了他的要求。几番奔走，才向人家借来2000美元。他就用这2000美元制造成一架小型的手摇机器，买进了几十磅铁线，开始制造万字夹了。

    制好以后，他又亲自拿着万字夹到各文具店推销。因为是新产品，不知道销路如何，所以大多数文具店不肯代销，只有少数商店勉强答应代销。

    没想到，由于是新产品，而且用起来确实很方便，买的人倒不少，订购万字夹的文具店越来越多了，有不少店主还亲自跑到贫民区去找他要货。

    8年后，克朗宁成为拥有8家大工厂的万字夹大王。

    人的一生中，总会遇到各种各样的机遇。在你穷困潦倒时和你已经有所成就时，机遇来临的意义是不一样的，所谓机遇与挑战并存。虽然说机遇能改变人的处境，能将人从谷底带到顶峰，但并不是所有人都能在机会来临时有效利用好。人们往往在犹豫不决中丧失良机，在踌躇不定中错失良机，于是，在事后扼腕长叹，时不待我。

    这里给每个人都提个醒，别为失去的朝阳哭泣，否则你将错过今晚美丽的星空。人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，并不意味着世界末日的来临，随之必定会有新的机遇出现。如何把握和利用好眼前的机遇，才是一生中最重要的事情。

    如果只是迷恋以前的成功经验，停步不前，那么你迟早会遭受失败的痛苦。

    在美国有一个叫艾迪的人，他非常聪明而且有才干。刚大学毕业不久，就创办了一份成功的报纸。后来，在麦戈文竞选总统期间，他负责麦戈文设在北纽约州的新闻办公室的竞选宣传工作。在麦戈文竞选失败后，艾迪决定放弃自己的报纸生涯，转入写作。然而写作的生活并不是轻松愉快的，他要来回奔波，又没有医疗保险，没有退休金，办公条件更是糟糕。于是，他想尽早结束这种谋生方式。

    后来，艾迪听说了杀人蜂的新奇故事，这种蜂生产的蜂蜜多而且甜。机会似乎就在眼前，在这时，艾迪连自己是谁都忘记了，一心构想着自己的公司，决定由自己负责策划、采蜜、包装、推销等一切工作。

    然而，不幸的是他又一次失败了。因为他一开始没有明确的目标和周密的计划，没有在开发新产品之前做好市场调查，又没有从事经济活动的任何经验。失败是不可避免的。

    机遇能让你财源滚滚，同时也能让你一无所有，在贫富之间本没有距离，有的只是你对机遇的运用。

    机遇+胆识=巨额财富

    机遇与我们的生活、我们的事业密切相关。在商业活动中，时机的把握甚至可以决定你的成就。而胆识却是把握时机的一种手段，是让机遇变为财富的一种方法。哈默与威士忌酒的故事，就是凭机遇与胆识创造巨额财富的故事。

    哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。这25年里，他得心应手，在他发生兴趣的任何行业里都取得了成功。除了从事艺术品的买卖外，他还做过威士忌和牛的生意，从事过无线电广播业、黄金买卖以及慈善事业。有些时候，他像杂技演员玩球那样，同时玩几个或者所有的球。

    当富兰克林·罗斯福正逐渐走近白宫总统宝座的时候，哈默的眼睛虽然盯在销售自己的艺术品上面，可是他的耳朵却在倾听着四面八方。他听到一个清晰的信号，一旦“新政”得势，禁酒法令就会被废除，为了满足全国对啤酒和威士忌酒的需要，那时将需要数量空前的酒桶，而当时市场上没有酒桶。

    自从1920年实行禁酒法以来，市面上很少需要酒桶。可是现在情况不同了，到处都嚷嚷着要酒桶，特别是要经过处理的白橡木制成的酒桶。哈默博士非常清楚什么地方可以找到制作酒桶用的桶板。

    除了俄国还能到哪里去找呢？他在俄国住了多年，清楚地知道苏联人有什么东西可供出口。他订购了几船桶板，当货轮抵达时，他发现对方没有执行订货合同，他们运来的不是成型的桶板，而是一块块风干的白橡木木料，需要加工才能制成桶板。但哈默只是开始感到有些沮丧，他在纽约码头俄国货轮靠岸的泊位上设立了一个临时性的桶板加工厂。酒桶从生产线上滚滚而出之时，恰好赶上废除禁酒法令。这些酒桶被那些最大的威士忌和啤酒制造厂以高价抢购一空。

    然而他的财富之路也并不是一帆风顺的。时逢战争期间，全国对酒的需求量很大，使得他所有的酿酒厂在谷物市场开放期间都加班加点生产，而此时政府却宣布禁止用谷物生产酒。哈默只好改为生产用土豆酒掺和的各种牌子的混合酒。

    但后来政府对用谷物酿酒又开禁了，市场上再也没有人买他的新牌混合酒了。顾客要的是名牌纯威士忌酒，至少要窖存四年以上的陈酒。在这表面看来是灾难性的时刻，多亏他哥哥哈利的一个电话，也多亏他弟弟维克托采取了不拘泥于时代的办法，才使他在灾难中得救。

    哈利电话中讲的是酒的价格问题。他刚刚光临过一家纽约的酒店，这次光临使他开了眼界。他在酒店里以典型的维护他兄弟利益的态度要买一瓶丹特牌酒。掌柜的说他们不经营这个牌子的酒，实际上，在开始时，哈默的这种产品也只限于在肯塔基州和伊利诺伊州出售。于是，哈利就要买一瓶老祖父牌威士忌酒，价格是一样的，当时卖7美元，这种酒也是肯塔基州生产的酸麦芽浆做的。但是掌柜的并未从货架上取下一瓶老祖父牌，而是做了一件威士忌酒店老板不常做的事情：他把手伸到柜台底下，从下面拿出一瓶1/5加仑装的贴有天山牌商标的酒来，把这种未经许可非法生产的私酒满满斟上一杯。

    “你尝尝这个，”他对哈利说，“我们不能把这酒放在货架上，我们把它存放在柜台底下，只卖给我们的老顾客。我们一般要顾客买几瓶别的酒，才给他搭一瓶天山牌酒。”

    哈利品尝了一下，觉得味道和丹特及其他最高级的陈年威士忌不相上下。

    “你这酒卖多少钱？”哈利问掌柜的。

    “4.49美元，” 掌柜压低声音推心置腹地说。

    哈利随即把这个情况打电话告诉了哈默，这消息无异像是在卖酒业里投了一颗炸弹。也真是巧合，哈默老早就准备在陈年威士忌酒业里搞个大的突破。他已经决心把1/5加仑装的四年威士忌陈酒的价格每瓶降低到4.95美元，这个价格至少会使爱喝烈性威士忌酒的人感到高兴。

    当时零售价1/5加仑装每瓶7美元，他每年卖2万箱，每箱赚不到20美元。他决定把酒的价格大幅度降低，降到每箱只赚很少的钱，但他的目的是几年之内把销售量增加到每年100万箱。他的这一决定把那些一心想把哈默排挤出酿酒行业的老资格竞争对手弄得目瞪口呆，非常沮丧。

    正在此时哈利的电话来了，告诉他当时市场上已经有一种质量相当好的烈性威士忌酒，偷偷摸摸地只卖4.49美元，这个价格是掺有35%谷物酒精的威士忌酒的价格。哈默打电话给他的副总经理库克，这时库克正准备要发动一场广告宣传，那是哈默和他事先商量好的。

    “把所有的广告都改一下，”哈默指示说，“新价应改为4.45美元。”

    “那可不行。”库克争辩说。

    “谁说不行？”哈默反问。

    “我说不行，”库克说，“没有人按照混合酒的价格卖过纯威士忌酒，这没有先例。”

    “生意经恰恰就在这里，”哈默解释说，“这正是我们要这么做的原因，酒客们会自己对自己说：‘嘿，我既然可以用买一瓶混合酒的价格买一瓶纯威士忌，我还买混合酒干什么？’

    花同样的钱可以喝到真正的陈年老酒，为什么还要去喝含有65%酒精的货色呢？”

    就这样，酒瓶上有凸起字迹“肯塔基威士忌酒的皇冠宝石”的特制丹特牌酒就在全国出售了。

    而这时，哈默的弟弟维克托又耍了一套富有艺术性的把戏。他购买了很多哈布斯堡王朝的皇冠和珠宝（后来在哈默艺廊出售），举行了一次巡回展览。这实际上是一次为推销丹特牌酒而做的广告。他邀请当地的妇女名流在各种义卖集会上戴上这些珠宝做表演。报刊的专栏里常常出现触目惊心的画像：奥地利哈布斯堡王室的一只冕状头饰歪戴在只值4.49美元的威士忌酒瓶上。

    只用了两年工夫，丹特牌酒就从地区性的名牌货一跃而成为美国第一流的名酒。每年销售100万箱的目标也同时达到了。哈默无疑也成了首屈一指的富翁。

    总结起来，哈默的富有得益于他非凡的胆识。他具有独到的眼光，善于捕捉机遇，加上他敢为别人先的胆识，从而才使他获得了巨额财富。

    机遇就是财富

    一个摆冷饮摊的贫苦青年，经过近30年的奋斗，竟拥有了大小餐馆近1000家、员工3万多人、年营业额在4亿美元左右的大企业，这虽不是空前绝后的成就，但也绝不是大多数人能够办得到的。

    创造这一奇迹的是梅瑞特公司的创办人约翰·梅瑞特，从他的几个创业事例中，你也许可以发现不少“把握机遇”的诀窍。

    1927年6月，梅瑞特带着他的新娘来到华盛顿，在这里与他的合伙人开起了一家冷饮店。事实上，这个店只是在一家面包店里占了一角而已，根本不能算是店，只不过是个冷饮摊，而且只卖汽水。

    由于全球经济衰退，没多久，他们的冷饮店被迫关门。他的新冷饮店开在一家面包店隔壁，来来往往人很多，不管将来是做什么生意，都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了，他还是照样付房租，由此也可以看出他要做生意的决心。这一天，正是晚上下班的时候，隔壁面包店的生意特别好，大有应接不暇之势，受此启发，他与妻子爱丽丝决定再开一家快餐店。

    他推出的热食品，有辣椒红豆、墨西哥薄饼、夹烤肉三明治等，以爱丽丝所学的制法来说，的确称得上是“秘方”，再加上梅瑞特用标语式的字句一渲染，就更显得奇妙无比了，这正迎合了美国人喜好新奇的心理。此外，他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤，不时地掀锅盖，热气从锅里涌出来，缭绕在店面上空，给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天，这一招特别吸引人。

    同时，这种小店，炉灶是跟店面连在一起的。他把炉灶做成白色的，爱丽丝穿着时髦的衣服，围了条白色围裙，站在炉边烤肉，还真是一幅很美的画面。

    在夫妇两人齐心合力的经营下，小吃店的生意忙了起来，大有应接不暇之势。怀有雄心大略的梅瑞特，一看发展的时机来临，立即着手准备扩展的计划。先由太太亲自主持训练厨师，他自己则一有空闲就到外面去勘察地点，以备将来增设分店。

    这时候，美国经济仍在不大景气的阴霾笼罩下，豪华的餐厅一家接一家地倒闭，这种大众化的小吃店，却成为饮食业的一枝独秀。再加上梅瑞特夫妇经营的小吃店别具特色，生意就更加兴隆了，到了1932年，梅瑞特公司所属的小吃店已增加到7家。

    从事商业活动的经营者，必须具备根据社会变化而变化的新思维和新观念，绝不能对日新月异的社会变化产生恐惧，相反，还应有一套切实可行的应变计划，以备不时之需，使自己能够敏锐地把握住生活中那些稍纵即逝的机遇。美国的一位百万富翁说：“机遇并不会自动地转化为钞票，其中还必须有其他因素。简单地说，你必须能够看到它，然后你必须相信你能抓住它。”

    要想有效地把握机遇，必须克服以下障碍：

    （1）不要回避创造性的工作。一般人有一种意向，愿意选择常规的工作，以代替创造性的活动。事实上，他们不厌其烦地接受简单的任务，就是为了避免在发生紧迫问题时，精神受到压力，或者造成情绪紊乱。

    （2）故步自封，犹豫不决。不顾一切地要解决自己的问题，但囿于各种固有的解决方法，结果还是束手无策。这种犹豫迟疑的思想倾向，在企业家中不难找到。

    （3）过分专注、紧张。当一个企业家的精神陷入某一问题的泥潭之中，比如他的事业正处于生死攸关的时候，他会变得迟钝呆板。他会丧失正确观察事物、洞察其相互关系的能力，从而作出错误的决策或根本作不出任何决策来。

    （4）个人素质的障碍。有些人作不出决策只是因为，他们觉得没有决策可作。阻碍他们获得进展的原因是，他们智力有限、记忆贫乏、思想僵化以及自身的积极性不高等等。

    只有克服这些障碍，并有效地把握住机遇，才能使机遇转化为财富。

    财富依靠自信

    自信是财富之本

    一个人的成就，决不会超出他自信所能达到的高度。如果拿破仑在准备率领军队越过阿尔卑斯山的时候，只是坐着说：“这件事太困难了。”无疑拿破仑的军队永远不会越过那座高山。所以，无论做什么事，坚定不移的自信心，是达到成功所必需的因素。

    有了坚强的自信，往往能使平凡的男男女女干出惊人的事业来。胆怯和意志不坚定的人即使有出众的才干、过人的天赋、高尚的品格，也终难成就伟大的事业。

    坚强的自信，便是伟大成功的源泉。不论才干大小、天资高低，成功更多地取决于坚定的自信。

    相信能做成的事，一定能够做成。

    有许多人这样想，世界上最好的东西，不是他这一辈子所应享有的。他认为，生活上的一切快乐，都是留给一些命运的宠儿来享受的。有了这种自卑的心理后，当然就不会有出人头地的念头。许多青年男女，本来可以做大事、立大业，但实际上竟做着小事，过着平庸的生活，原因就在于他们自暴自弃，胸无大志，缺乏自信。

    曾有人对一家著名保险公司的雇员进行调查和统计，结果发现：老雇员中自信乐观的人出售的保险额比起那些缺乏自信的人要多出37%；新雇员中自信乐观的人出售的保险额，也要比那些缺乏自信的新雇员多20%。后来，美国大都会人寿保险公司根据这一情况，在招聘保险员时，有意雇用那些业务能力测试未必非常出色，但在乐观自信测试中成绩较好的人。他们的这种做法后来真的收到了极好的效果，公司的业绩因此而提高了10%以上。

    拉塞尔·康维尔曾经在演讲中这样说道：信心是生命和力量；信心是奇迹。

    信心是创立事业之本。只要有信心，你就能移动一座山。只要你相信会成功，你就一定能成功，这是因为：信心是心灵的第一号化学家。当信心融合在思想里，潜意识会立即感受到这种震撼，把它变为等量的精神力量，再转送到无限的智慧领域之中促成成功思想的物质化。

    与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。自信能排除各种障碍、克服种种困难，能使事业获得完满的成功。唯有自信，才是财富之本。

    自信才能得财

    红顶商人胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人。”这跟带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有本质的差别，一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信。胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。

    胡雪岩创办阜康钱庄，从外部环境来说，当时由于太平天国起义，国家正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。而当时国内的金融业主要还是山西“票号”的天下，在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业，无论业务经营范围，还是在商界的影响，都远逊于山西票号。从自身条件看，胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外，实际上是一无所有。但他踏入商界后的第一件事情就是创办了自己的钱庄，即使此时还是两手空空，也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭借的就是他的那份大自信。他相信凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已入官场可做靠山的王有龄的帮助，他足以支撑起一个第一流的，可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信，他开钱庄的愿望实现了。

    在他的生意面临全面倒闭的危急时刻，他却不肯做坑害客户隐匿私产的事情。因为他相信自己虽败不倒，胡雪岩曾经豪迈地说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥。不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信。

    一个有大成就者必须具有这样的大自信。当然，我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功，有大自信就必定有大成功。能不能真正获得成功，确实还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备能成就大事业的能力、是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观情势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。但是，不可否认，有没有相信自己能够成就一番事业的自信，无论如何是一个人能否成就一番事业的必不可少的前提条件。

    自信方能自强。能自信，才能有知难而进的勇气，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，实际上是他能为某个高远的人生目标废寝忘食、奋力拼搏的内在支撑。

    成功的大商人在掌控商道的过程中，都是欲望强烈且十分自信的人，靠实力证明自己的才能。一个人活在世上，只有在主要场合显得自信，才能让人佩服。这是胡雪岩要做一流大商贾的性格特点。的确，人有大自信才会有大志向，才能有大成功，这是一个方面。与此相连的，除立志自信之外，还要有认准方向就不畏艰难、锲而不舍地干下去的决心和毅力。换句话说，也就是做事要有恒心，要有韧性。任何事除非不做，看准了，决定做而且开始做了，就一定要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。这也是一个渴望有大成功的人必备的素质之一。

    自信就会致富

    如果我们展示给人的是一种自信、勇敢和无所畏惧的印象，如果我们具有那种震慑人心的自信，那么，我们的事业就可能会获得巨大的成功。

    如果我们养成一种相信自己必胜的信念，那么在别人看来，我们就会比那些丧失信心或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得未来，更有可能成为一代富有者。换句话说，自信和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展现自信和必胜的精神。

    深圳一传媒曾以“孩子们眼中的钱”为题作了一项调查，孩子们的金钱梦令人震惊。在“你这辈子想赚多少钱”的问题上，14.58%的人想赚亿元以上，16.67%的人想赚1000万以上，27.08%的人在100万以上。

    该调查结果公布后，有人认为这是世风日下的表现：连小小的孩子也钻到钱眼里去了；有人认为现在的小孩过于狂妄，说话做事不切实际。谁能说孩子的梦想就不能实现呢？时光倒回去20多年，我们谁能想到今天的中国会有数百万计的百万富翁、上千个亿万富翁呢？现在不是实实在在地出现了吗？何况随着社会的发展，致富的机会更多，财富的增长速度更快。丁磊还不到30岁，创造网易不过数年，但在美国上市后其个人身家就超过1亿美元；李泽楷也不过30多岁，却可以创造一个千亿元的电信帝国神话；更有甚者，一个大学都没有读完的比尔·盖茨，身家却可以上千亿美元，一个公司的价值就超过全中国所有的上市公司。从全球范围内财富拥有者最多的美国来看，过去15年来美国造就的亿万富翁比有史以来的总和还要多。

    这不是画饼充饥，也不是望梅止渴。充分的自信和坚忍不拔的意志，是事业取得成功的一个重要条件。俗话说：“这个世界是由自信心创造出来的。”可见，树立坚定的自信对一个人成功的重要性。生活在机遇和挑战无处不在的21世纪的今天，欲有所作为、有所建树，坚定的自信心更是不可或缺的重要因素。

    包玉刚一条破船闯大海，当年曾受到不少人的嘲弄。包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为雄踞“世界船王”宝座的华人巨富。

    回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的坚定信念，对我们每个人都有有益的启示。

    包玉刚不是航运家，却信心十足。他看好航运业并非异想天开，他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大的发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠大陆、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁的包玉刚正式决心搞海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。于是，他抛开了他所熟悉的银行业、进口贸易，投身于他并不熟悉的航海业，当时人们对他的举动纷纷讥笑讽刺。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的外行，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不相信他会成功。他四处告贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加强了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条20年航龄的烧煤旧货船。从此，包玉刚就靠着这条整修一新的破船，扬帆起锚，投身于航运业了。

    他的成功不也正是告诉我们“自信就会致富”这一道理吗？

    财富需要技巧

    掌握获得财富的学问

    致富其实是一门精确的学问，它就像数学和物理学一样。致富的学问中包含着基本的定律和法则。任何人，一旦掌握并遵循了这些法则，就能获得致富的技巧，就能拥有金钱和财富。

    只要你这么做了，即使出于无意，你都能致富；相反，那些不能掌握这些法则的人，无论他们多么能干和努力，也摆脱不了贫穷。

    那么这些法则到底是什么呢？下面我们将从若干不同角度加以说明，你便能从中进一步理解这条至关重要的法则。

    （1）致富不依赖于周围的环境。否则，富翁的邻居也应该成为大亨。如果环境起到决定性的作用，我们就应该看到，要么是全城、全国皆富，要么是全城、全国皆贫。而事实却是，在现实社会中我们处处能够看到，环境相同、职业相同的人意见天上地下。即使是比邻而居的两人，也会处境迥异。同处一地同操一业的两人，一人富裕另一人却贫穷。这些都说明环境并非问题的关键所在。虽然环境可能造成一些职业间的优劣差别，但是，做着同样工作的人，也会有穷有富。这完全是因为，不同的做事方式，才是导致贫富不同的真正原因。富裕是按照正确方式做事的结果。

    （2）致富并不取决于一个人天赋的高低，而是依赖于他是否能够以正确的方式做事。世界上有许多才华横溢的人依然贫穷，而资质平庸的富人并不鲜见。仔细研究那些已经富裕起来的人，我们不难发现，他们的天资与才学其实没有多少超乎寻常之处，不过就是平均的水平。这足以表明，是否能够致富并不取决于这些人天赋的高低。寻常人也能以正确的方式做事，并且，只要你这么做了，无论有意无意，你都会成为一个富有的人。

    （3）致富不是勤俭节约的结果。许多省吃俭用的人依然贫穷，而大手大脚的人也常常能够致富。

    （4）致富不在于你是否能做一些别人无法去做的事情。职业相同的人常常做着几乎相同的事情，但有人能够致富，有人却贫困一生，甚至负债累累。致富的真正原因究竟是什么？其实，这些现象都在证明我们反复指出的一条基本法则：致富是按照正确的方式做事的结果。

    既然致富就是一个人按照正确的方式做事的必然结果，那么它就如同因果随形一般自然。任何人，无论男女，只要按照正确的方式做事就能致富。所以我们说，致富之道是一门精确的科学，内含自身严谨的逻辑。可能有人会问，这种正确的方式是否非常难以掌握，以至于只有少数人才能熟练运用？

    其实不然，只要你拥有普通人的智力水平，就可以掌握并运用它。天资聪慧的能发财，迟钝木讷的也能发财；学识渊博的能赚钱，才疏学浅的也能赚钱；身强体健的能致富，体弱力单的也能致富。当然，要想致富，你不能没有起码的学习和思考能力。我们说过，致富并不依赖于环境。但是，虽然环境不是问题的关键所在，但它对致富的过程还是具有一定的影响。比如，显然你不要指望在撒哈拉大沙漠的深处能够成功地经营生意，那里荒无人烟，自然也就不会有任何客户。致富需要与人打交道，需要在有人聚集的地方进行。如果人们乐于以你期望的方式进行交易，事情就好办得多。这就是环境对致富过程所具有的影响，但也仅此而已。

    所以，如果在你居住的城市里有人发了财，你为什么就不能发财呢？如果在你生活的国家里有人致富了，你为什么就不能致富呢？在这里要再一次强调，致富与你选择什么行业或是职业并无多大关系。各行各业都有富人，各行各业也都有穷人，关键在于你是否以正确的方式做事。

    当然，从事喜欢的行业或是做一份适合自己的工作，更便于你有最佳的表现。所以，如果你具有某种才能，那么最好去从事需要这种才能的工作，这对你当然是最有利的。

    （5）你所具有的资金的多寡并不能决定你是否能够致富，当然如果你具备了一定的资金，财富的增加确实会变得比较容易和迅速。但是，资金的多寡同样不是影响致富的关键问题，没有人会因为缺乏资金就不能致富。致富过程本身就是由穷变富，一个穷人，不太可能拥有什么资金。相反，一个拥有资金的人，其实已经不再是穷人，他更多应该考虑的是如何用好资金，而不是如何致富。

    所以，无论你现在多么贫穷，即使没有任何资金，也不必担心富裕与你无缘。关键是你要按照正确的方式做事。如果你这么做了，今天没有资金，明天也会拥有。其实，获得资金的过程就是整个致富过程的一部分，也是按照正确方式做事的必然结果之一。

    即使你是这个世界上最穷的人：没有朋友、没有资源，不能对任何人产生影响，还背负着巨额债务，即使如此，如果你学会遵循以下所述的法则行事，同样能够获得富裕的结果。这不是什么奇迹，因为致富是一门精确的科学，如因与果如影随形般自然。

    将鸡蛋分装在不同的篮子里

    有这样一个故事，讲的是一个非常聪明的农夫，要进城去卖鸡蛋，但进城的路非常颠簸难走，他为了不让鸡蛋在路上打破，于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后，打开篮子，发现只有一个篮子的鸡蛋破了，其余都完好无损。

    这个小故事告诉了我们一个道理，就是应该将我们的财富分装在不同的篮子里，投资在不同的领域，以寻求最大的回报。

    美国超级富豪霍华·休斯是一个精明的生意人。他在50年间，个人拥有的财产竟增长了20亿美元以上。他能如此发达，来自他那独特的经营方法，化整为零的多方面分散经营法。换句话说，就是他不局限于经营一个企业，而是同时经营多个企业；不采取“高度集中”的经营方式，而是采取极其分散的经营方式。对于他这种方式，当时许多人认为太危险，因为资金太分散，没有那么多时间和精力去照顾全部事业，将会有一些事业崩溃。然而，休斯的头脑与众不同，他有自己的行事方式。他认为，多种企业同时进行，就能使“平均率”为我所用。在这种方式下，也许有一项事业会失败，但其他事业得到机会就可能成功。那么，总的成功率仍然要高得多。

    他在经营休斯机床公司的同时，开始向好莱坞的各个公司投资，虽然开始拍的第一部电影亏了本，但他接着拍的三部电影却大赚，因此他取得了一家好莱坞制片公司的全部控股权。与此同时，他的注意力又转移到商业中的另一个领域开办飞机修理厂，进而变成飞机制造厂，后来发展成为休斯飞机公司，再后又变为环球航空公司，成为世界上有名的航空公司。休斯所取得的成功，无不借助于他分而治之的制胜之术。

    同样在今天，说起和路雪、力士、奥妙等品牌，可以说是家喻户晓、妇孺皆知。然而，对于这些名牌产品的生产厂家联合利华公司，许多中国人还是陌生的。

    联合利华创建于1885年，由英国和荷兰的垄断资本共同经营，总部设在伦敦与鹿特丹，其子公司与分支机构遍布全球，拥有员工3万余名，拥有各种各样的产品，包括食用油脂、乳制品、速冻食品、化学制品、塑料、纸张等，它的产品几乎遍及全球各个角落。20世纪90年代，在世界排名第10位，是仅次于瑞士雀巢公司的第二大食品公司。

    联合利华是一家有着100多年历史的老牌公司，它之所以能够经久不衰并成为“世界食品工业之王”，与它的经营方针和管理体制是分不开的。商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点，也是它最巧妙的经营之道。联合利华的许多名牌产品走俏世界，但没有冠以统一的联合利华的商标，都以独立的形象出现在消费者面前。这样，商品、商标的多样化避免了单一、呆板的形象，给消费者以丰富多彩的感觉，满足了人们好奇的心理。同时，也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险，它的每一类产品，都有几种到几十种不同品牌，使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。

    由此可见，这种规划财富，将财富分而投之，进行分散经营的战略是非常可行的。这样做无非有两种结果：一是东方不亮西方亮，保险；二是遍地开花，赚钱。

    借别人的钱来获得更多的财富

    西方生意场上有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

    美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方案，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了蛋。然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

    现代社会，许多巨额财富的获得，都是建立在借贷基础上的。就是说，要发大财先借贷。

    没有本钱怎样发大财呢？借贷是行之有效相当成功的手段。当然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。

    美国船王丹尼尔·洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。

    当他第一次跨进银行的大门，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押的，自然拒绝了他的申请。但是他并没有就此灰心丧气。他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去向那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。

    别的银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑，且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为。他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥。

    洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船作抵押，借了另一笔款，从而又买了一艘船。

    洛维格的精明之处就在于，他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用，从而成功地借到了钱。

    这种情形持续了几年，每当一笔贷款付清后他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，而是顺顺当当进了自己的腰包。

    洛维格的事业发展到一个时期以后，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。他设计了一艘油轮，在还没有开工建造，还处在图纸阶段时，就找好一位顾主，与他签约，答应在船完工后把它租给他。然后洛维格再拿着船租契约，到银行去贷款造船。

    当他的这种贷款“发明”畅通后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。他有了自己的造船公司。就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了自己事业的巅峰。

    最精明的商人当数像洛维格这样，能够借别人的钱来谋取自己财富的智者。

    

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