原著［美］阿尔伯特·哈伯德

    信念的力量    真诚的种子

    勇敢的心灵    创新的价值

    正视你自己    规划好未来

    人人有专长

    关于本书

    本书的作者阿尔伯特·哈伯德是美国著名的成功学家、著作家、出版家。他的思想，上承美国开国元勋富兰克林所主张的勤俭、忠诚的商业精神，下启当代社会学家马克斯·韦伯倡导的财富、进取、成功的新教精神，成为美国民族精神的奠基人之一。他与富兰克林、爱默生、林肯、卡耐基一样，被奉为美国文化的象征和世界青年的偶像。

    《鼓舞人心的剪贴本》是哈伯德继《致加西亚的信》后的又一力作。该书出版后，一时洛阳纸贵，影响力很大，哈伯德再一次被证明是一位十分了解读者心理的畅销书作家。本书曾广泛地影响了几代美国人，它被美国各个阶层的人视为寻求个人成功的法则。

    这是一本名字显得十分谦逊的书。但是它的内容却可以给人力量，并启迪人们的智慧，使人们的身心得到巨大的振奋。近100年来，哈伯德的《鼓舞人心的剪贴本》得到了很高的评价，被誉为写给地球居民的最佳生活、工作指南。它所倡导的关于真诚、创新等思想观念影响了一代又一代人。

    《世界上最伟大的推销员》一书的作者奥格·曼狄诺说：“在哈伯德的这本充满智慧和力量的‘剪贴本’中，你会发现许多明亮的星星，这些星星会让你有勇气应对前方的任何黑暗。”

    信念的力量

    信念可以创造奇迹

    在诺曼·卡曾斯所写的《病理的解剖》一书中，讲述了一则关于20世纪最伟大的大提琴家之一——卡萨尔斯的故事。这是一则关于信念创造奇迹的故事，它会给我们带来许多的启示。

    卡曾斯这样写道：

    我们会面的日子，恰在卡萨尔斯90大寿前不久。我实在不忍看那老人所过的日子。他是那么衰老，加上严重的关节炎，不得不让人协助穿衣服。呼吸很费劲，看得出患有肺气肿；走起路来颤颤巍巍，头不时地往前颠；双手有些肿胀，十根手指像鹰爪般地钩曲着。从外表看来，他实在是老态龙钟。

    就在吃早餐前，他贴近钢琴，那是他擅长的几种乐器之一。他很吃力地坐上钢琴凳，颤抖地把那钩曲肿胀的手指抬到琴键上。

    霎时，神奇的事情发生了。卡萨尔斯突然像完全变了个人似的，显出飞扬的神采，而身体也开始活动并弹奏起来，仿佛是一位神采飞扬的钢琴家。

    他的手指缓缓地舒展移向琴键，好像迎向阳光的树枝嫩芽；他的背脊直挺挺的，呼吸也似乎顺畅起来。弹奏钢琴的念头完完全全地改变了他的心理和生理状态。当他弹奏巴赫的《Das Wohltem perierte Klavier》一曲时，是那么纯熟灵巧，丝丝入扣。随之他奏起勃拉姆斯的协奏曲，手指在琴键上像游鱼般轻快地滑着。他整个身子像被音乐融解了，不再僵直和佝偻，代之的是柔软和优雅，不再为关节炎所苦。在他演奏完毕，离座而起时，跟他刚才就座弹奏时全然不同。他站得更挺，看来更高，走起路来双脚也不再拖着地。他飞快地走向餐桌，大口地吃着，然后走出家门，漫步在海滩的清风中。这就是信念所创造的奇迹。

    我们常把信念看成是一些信条，而它就真的只能在口中说说而已。但是从最基本的观点来看，信念是一种指导原则和信仰，让我们明了人生的意义和方向。信念是人人可以支取，且取之不尽的；信念像一张早已安置好的滤网，过滤我们所看到的世界；信念也像脑子的指挥中枢，指挥我们的脑子，照着所相信的去看事情的变化。卡萨尔斯热爱音乐和艺术，那不仅会使他的人生美丽、高贵，而且还会带给他神奇的力量。就是信念，让他每天从一个疲惫的老人化为活泼的精灵。说得更玄些，是信念让他活下去。

    可以说，信念是一切奇迹的萌发点。

    罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地。在这儿出生的孩子，耳濡目染，他们从小逃学、打架、偷窃甚至吸毒，长大后很少有人从事体面的职业。然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且还成为了州长。

    在就职记者招待会上，一位记者向他提问：是什么把你推向州长宝座的？面对300多名记者，罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。

    1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代，他走进大沙头诺必塔小学时，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事。他们不与老师合作，旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。皮尔·保罗想了很多办法来引导他们，可是没有一个是奏效的。后来他发现这些孩子都很迷信，于是在他上课的时候就多了一项内容：给学生看手相。他用这个办法来鼓励学生。

    当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重小船的船长。这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，这着实出乎他的预料。他记下了这句话，并且相信了它。

    从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜，罗尔斯的衣服不再沾满泥土，他说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路，在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了州长。

    由上述例子可见，不是环境也不是遭遇决定一个人的一生，而要看他对这一切赋予什么样的意义，这不仅会决定他的现在，而且会决定他的未来。人生到底是喜剧收场还是悲剧落幕，是丰丰富富还是无声无息，就全在于这个人持有的到底是什么样的信念。信念就像指南针和地图，指引我们去实现我们的人生目标。没有信念的人，就像少了马达缺了舵的汽艇，不能动弹一步。所以人生在世，必须得有信念的引导。信念会帮助你看到目标，鼓舞你去追求，激励你去创造你想要的人生。

    我们对人类行为知道得越多，就越发现信念是影响我们的非凡力量。在美国，曾有这样一宗对精神分裂症的研究案例，一位具有双重性格的女性，她血液中血糖完全正常，但她相信自己患有糖尿病，结果她的生理状况就真的显示出糖尿病的症候。

    在类似的实验中，有许多人在催眠状况下接触一个冰块，然后他们被告知一块烧红的金属，结果在其接触身体的部位就真的冒出了水泡。

    以上的例子说明了一个事实，那就是信念的影响力量巨大。信念不断地把信息传给神经系统，造成期望的结果。所以，如果你相信会成功，信念就会鼓舞你走向成功；如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。

    走向成功的第一步，就是知道我们的信念是可选择的。你可以选择束缚你的信念，也可以选择扶助你的信念。成功的秘诀在于：选择能引导你前进的信念，丢掉会扯你后腿的信念。

    信念造就你的人生

    做人要紧的是心存信念，只要拥有信念，即便是身处寒冬，也能感受到春天的脚步正向你走来；如果没有信念，即便是生活在幸福的天堂，也会过得索然无味。看看我们身边的人，也许他青春年少，也许他身体强壮，也许他学富五车，也许他腰缠万贯，但是，这一切并不能代表他们的心一定是活着的。心已经死了，就算拥有一个健康青春的身体，做人也没有多大意义。只要拥有一个信念，那么心就不会死；心不死，思想就不会死；思想不死，人就永远是活跃的、生动的、前进的。不管我们的人生之路多么阴沉黑暗，我们绝不能容许自己有一丝一毫的动摇。

    缺乏信念，会对周围的一切都抱以否定的态度，会觉得一切都是虚无缥缈、毫无意义的，他们享受不到幸福与成功的感觉，久而久之，也会对自我产生否定。如果你总是自我评价过低，如果你总是贬低自己，当你和别人打交道时，就别指望对方会尊重你。因为人们通常不会尊重一个没有生活信念的人。

    自我评价过低的人，很少能干成一件事情。你的成就不会超过你的期望。如果你期望自己能成功，如果你要求自己干一番事业，如果你对自己的工作有更大的抱负，那么，与自我贬低和对自己要求不高的人相比，你会更胜一筹。

    如果你认为自己处境不利，如果你认为自己不如其他人，如果你认为自己不能获得别人那样的成就，那么你就无法克服前进道路上的重重阻碍。

    不断地自我贬低的人，总是认为自己不过是活在尘世间的一条可怜虫的人，总是认为自己绝无可能取得任何成就的人，会给别人留下相应的印象。因为你认为自己怎么样，在别人看来你也就是那个样子。

    你对自己，对自己的能力、地位、重要性和社会角色的评价，都会在你的表情上显现出来，都会从你的行为举止、言谈交往中显现出来。

    如果你感觉自己非常平庸，你就会表现得非常平庸。如果你不尊重你自己，你会将这种感觉写在你的脸上。如果你自我感觉欠佳，如果你对自己总有喋喋不休的意见，那么，除了你将遵照你不断强调的这种认识行动外，你还能希望什么、还能期待什么呢？

    如果你对自己的前途有更清醒的认识，如果你对自己有更大的信心，那么，你会取得丰硕成果的。为什么你要畏首畏尾地追随别人，哭哭啼啼做人家的跟屁虫呢？为什么你总是亦步亦趋地去模仿别人，而不敢求助于你本身的灵魂或思想呢？

    信念是人的生命得以闪光的火花，信念的火花一旦熄灭，人的生命就不会再有闪光点了。人的生命如不以信念为寄托，就会逐渐萎缩以至枯槁。

    我们知道，平庸的思想远没有高尚的信念所产生的有效力量强大。如果你的信念已形成了高尚的自我评价，你身上所有的力量就会紧密地抱成一团，帮助你实现梦想。梦想总是跟着人的信念走，总是朝着生命确定的方向走。

    人的整个生命过程一直都在复制其心中的理想图景，一直都在复制其心中为自己描绘的画像。没有哪一个人会超越他的自我评价。如果有天才相信他会变成一个白痴，并且他一直那么想，那他就会真的成为一个白痴。一个人目前的整体能力是不是很强关系不大，因为他的自我评价将决定他的努力结果，决定他是否能取得成功。一个对自己信心很强但能力平平的人所取得的成就，常常比一个具有卓越才能但信心不足的人要多得多。

    一个人生活的意义，生命的意义，全在于信念的意义。信念的核心意义就是：激活人的生命并对生活增强信心。所以，生命的闪光其实是信念的闪光，生命的可贵其实也是信念的可贵。

    建立信念的途径

    每一个人都是自己思想的产物，信念就是调节我们生活的杠杆。有的人常常轻视自己，在别人眼中他就更渺小；相反，有的人相信自己的人生价值，他们就更容易得到别人的认可，在社会中担负更重的责任。

    当你以坚强的信念向成功发起冲击，则成功的可能性会更大；否则，成功的概率将大大缩小，有些人就是在自怨自艾中度过平庸的一生。

    著名思想家威杰尔说过：“人们之所以能够完成一些看来似乎不能完成的事业，是因为人们一开始就相信自己能够做到。”这段话言简意赅地阐释了信念对于追求成功的巨大作用。因此，建立坚定的信念是一项极为重要的基础性工作。了解产生信念的源头，有利于我们建立信念。这些产生信念的源头包括：

    （1）所处环境

    环境的优劣好坏，直接孕育出成功的良性循环或失败的恶性循环。如果你所处的是一个幸福美满、无忧无虑的环境，那么你就会自然而然地去模仿美满幸福和轻松自在；如果你生活在一个贫困潦倒、自私粗暴的环境，那么你多半也会模仿贫困潦倒和自私粗暴。伟大的科学家爱因斯坦曾经说过：“在社会环境的误导下，很少有人能够表达出公正的意见。最为可怕的是，半数以上公众连公正为何物都不知道。”

    在对一百位年轻而出色的运动员、音乐家和学生进行研究、探讨之后，调查者得出了一个令人十分惊讶的结论。他们发现，在这群佼佼者中，绝大多数都不是天赋异禀、在童年就崭露头角的天才人物。他们之所以拥有现在的傲人成绩，是因为受到了悉心的照顾、引导和循循善诱，其才华因此才得以表现并很好地施展。重要的是，在他们还默默无闻的时候，头脑里便被灌输了“他日必当出人头地”的强烈信念。

    显而易见，信念的产生并强化，环境起着引导的重要作用。但是，有一点要明确，环境不管优劣，都有双重性作用。过于优越的环境也容易使人缺乏拼搏向上的气概，这对于信念的建立反而有害；不好的环境里也能使有志者产生强烈的昂扬激情，从而树立起与命运顽强抗争的坚定信念。

    （2）大胆实践

    畏首畏尾是缺乏信心的重要特征。自己有一万个好的想法，却不敢付诸实施，这些好想法就一个也不会实现。但只要有一次成功的实践，你追求成功的信念就会很快建立起来。

    立志成为一名杰出的记者，这是安东尼奥在13岁时的美好梦想。在一个清爽空闲的日子里，安东尼奥被报纸上的一则消息所吸引，著名作家霍华德·科塞尔将于近日到本地的一家百货公司签名售书。安东尼奥当时就想，如果自己立志要成为一名记者的话，一鸣惊人的绝好方法就是访问名人，现在难道不是一个千载难逢的绝好时机吗？说干就干，安东尼奥借了一台录音机，请求母亲驱车把他送到了售书场。

    到达现场时，科塞尔先生正准备起身离去。在他周围簇拥着一大群手持闪光灯、麦克风的记者，他们巧舌如簧，不依不饶地争相发问。当时的安东尼奥心急火燎，时间紧迫，不容他多作细想。只见他冲上前去，拼命挤入人群。在科塞尔先生面前，安东尼奥用炮珠连发的方式说明来意，肯请对方接受采访，科塞尔先生十分高兴地接受了安东尼奥的请求。从此他坚定了自己成为一名优秀记者的信念。经过刻苦的锻炼及经验的积累，安东尼奥最终实现了他的理想。

    （3）知识积累

    经验和阅历也是一种知识，另外的知识则可以通过阅读、观赏影视作品得到。知识就是力量，知识就是摆脱逆境、创造美好人生的利剑。不论你身处何种艰难险阻、困苦不堪的恶劣环境，只要你相信知识，你就能够产生拼搏奋斗直至成功的坚定信念。

    据说苏联前总统戈尔巴乔夫在40年中所阅读的书多达20万册。我们来计算一下，假如一个人平均一天阅读一本书，那么一年阅读365本书，10年就是3650本书，40年14600本书。要像这样一天阅读一本书的话，如果达到戈尔巴乔夫的阅读量，你需要花费560年的时间。

    难怪戈尔巴乔夫说：“知识就是力量！我的成功来源于我大量的阅读。”

    有了金刚钻，敢揽瓷器活。有了充足的知识和娴熟的技艺，你无论走到哪里都会感到信心十足，成功对于你来说，也就是早晚的事。

    （4）成功经验

    过去的成功经验是你坚定信念的重要基础。自己到底是能还是不能，最直接最有效的检验方法就是实际去尝试一下。一旦你成功了，能够再次成功的坚定信念就会牢牢地铭刻在心底。

    当你刚刚接受一项全新的任务或准备学习一门新的知识和技能时，往往担心会出现失败的结果，信心很容易产生动摇。此时，你应当尽力回忆你过去的成功经历，哪怕是一次小小的成功体验，都能产生巨大的推力。它会告诉你：那件事我都干得很漂亮，这项工作我也一定能成功，从而助你找回自信。

    （5）想象成功

    想象是你人生最伟大的资源。偶尔的一两次成功，可以有效地改变你的看法，同理，利用假想中的成功，也可帮助你达成梦想。如果你所处的环境死气沉沉、毫无生机与活力，此时的你就可以利用假想，把周围的情况假想成生机勃勃、处处充满着有利时机和优越条件。

    你自己则全身心地投入其中，这时的你，心境处于最佳状态，信心十足，就会充满干劲地忙碌着。

    这五点是产生信念的源头，同时也是建立信念的途径。只要你充分理解，多加利用，必能建立坚定的信念。

    永恒的信念

    我们都知道，成功者正是那些坚持自己信念的人。

    决定你是否处于最佳状态的最直接因素便是你的信念。当你的心灵只为一种可能的结果所盘踞时，你的心灵将会产生一种魔力。你的思考过程和整个神经系统会将一切的力量都凝聚于这个结果。

    能利用心灵的力量让自己的表现更好吗？当然可以。你可以重复地告诉自己：“我能做到！我能做到！我能做到！”且在一边重复这句话的同时，想象着你所要达到的表现水准。不要让任何相反的念头窜入你的心里，忘掉它们。胜利者永远只想着胜利。

    信念会在许多方面以化学方式影响我们的心理和生理，让我们更确定成功的到来。我们的心理和生理会呈现出最佳的状态：进取心更强、更为专注、注意力更为集中、拥有更多的精力，以及追求胜利的坚强意志和决心。

    相信自己会失败的人，总是绝对相信不好的结果一定会发生，所以他们并不缺乏信心。他们的错误在于总是将自己的满腔信心放在不想要的事情上。唯有我们所坚信的思想最后才会落实在我们的生活中，这是因为潜意识只接受我们所相信的事物。若想要了解我们自己现在拥有哪些坚定的信念，我们只需好好去检视一下自己的各个生活层面：我们的健康、家庭、职业、朋友、活动以及所拥有的事物等。

    我们的信念是非常重要的。它代表了我们在过去针对自己及世界，以及我们期望或不期望去做的事所做的决定。只要我们不去挑战这些信念，它们的影响就会继续出现在我们的生活中，继续控制我们的思想，并且主导我们的行为，进而决定我们的实际表现。对于我们在既有的生活层面中所表现出来的样子，我们在此方面的潜能仅有小部分作用，事实上，最大的因素是我们那根深蒂固的信念。

    我们的每一个中心信念都是一种选择，而新的信念可能会为我们的表现带来一次质的飞跃。因此，到底有哪种方法能让我们改变中心信念，让我们往前迈进呢？这里有6个经过证实的方法，能用以改变我们关于自己及我们的世界的中心信念：

    （1）重新思考

    这是对于我们长期以来的信念的一次重新评估。找一个你现在所拥有的关于你自己的一个中心信念，例如：

    你至今仍坚决地相信：“我永远没希望去成为某种人，去做有意义的事，或是去拥有值得拥有的东西，无论如何都不可能。”你一定得好好地问问自己为什么会有这样的想法，这就叫作重新思考。

    （2）积极暗示

    也就是你的自言自语。停止再告诉自己负面的事，那只会让你更沮丧。以相反的方法去重说一遍同样的话，并注意这将带给你截然不同的效果。把“我没办法公开演讲……”改成“我能公开演讲，因为……”成为你自己的最佳打气者：“我是最好的！我是最好的！”当然，你就一定能成为最好的。

    （3）重估形象

    运用你的想象力。在某件你已知自己很擅长的事上，你是否能想象自己成功的情景？现在，使用同样的程序去想象在某件你想要做好的事上已获得成功的情景。这是一个惊人的事实：

    一个栩栩如生、详细的想象对于我们的脑部所产生的影响，会比真实的生活经验多出10～60倍。你能逐步地想象你的成功之路，而我们知道没有任何事会像成功一样成功。

    （4）调整生理机能

    你的生理机能包括声音腔调、面部表情、肢体语言、肌肉形态以及呼吸方式。你已经发展出有关正面情绪，如快乐、兴奋、平静及自信的生理机能。同样地，你也已发展出负面情绪，如悲伤、烦闷、沮丧、焦虑和自我怀疑的生理机能。你只需选择你想要的特定情绪，然后据此调整你的生理机能。

    （5）择善而知

    你应该去接触会激发你的动机的书籍、研讨会以及录音带。利用这些你在生活中所能接触到的正面事物来鼓励自己，做一个学习成功的终生学生。

    （6）探求成功之道

    “三人行，必有吾师。”因此，我们应该去向成功者探求成功之道。你如何发现他们知道什么？你必须一问；二聪明地问；三问对人；四尽可能去问更多的人；五永远保持一个开阔的心胸——让自己成为可被教导的人。去接触其他人、书本、录音带、研讨会，让自己沉浸在正面的环境中。

    每一位在成功路上艰难跋涉的人，请相信你内心的力量是获得成功的最有力的武器。只要成功的信念如一，每个人就都会拥有成功的心理基础。

    真诚的作用

    人是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一句热情的问候，一个温馨的微笑，就足以唤醒一颗冷漠的心。

    20世纪30年代，在德国的一个小镇，有一个犹太传教士，每天早晨总是按时到一条幽静的小路上散步。不论见到谁，他总会热情地打一声招呼：早安！

    小镇上一个叫米勒的年轻人，对传教士每天早晨的问候，反应一直很冷淡，甚至连头都不点一下。然而，面对米勒的冷漠，传教士未曾改变他的热情，每天早晨依然向这个年轻人道早安。

    几年以后，德国纳粹党上台执政。传教士和镇上的犹太人，都被纳粹党集中起来，送往集中营。下了火车，列队前行的时候，有一个手拿指挥棒的军官，在队列前挥舞着指挥棒，叫道：“左、右。”指向左边的将被处死，指向右边的则有生还的希望。轮到点传教士的名字了。当他无望地抬起头来，一下子与军官四目相对了。传教士不由自主地脱口而出：“早安，米勒先生。”

    米勒虽然板着一副冷酷的面孔，但仍禁不住说了一声：“早安。”声音低得只有他们两人才能听到。然后，米勒果断地将指挥棒往右边一指。

    传教士获得了生的希望……

    由此可见，有时一个人的真诚可以击败许多不幸。因为对于人的生命而言，要生存，只需简单的认识足矣。但对于事业，就需要宽广的胸怀，不屈服的意志，这就是真诚的魔力。

    真诚的种子

    只要真诚，总能打动人

    一个人只要真诚，总能打动人。以诚待人，能够在人与人之间架起一座信任的心灵之桥，通往对方的心灵，从而消除猜疑、戒备心理，彼此成为知心朋友。

    一个富翁假装生病住进了医院。过了几天，他痛苦地向医生倾诉：“很多人都来医院看我。但我看得出，我的亲人们是为分配我的遗产而来的；与我有来往的那些朋友，不过是当作一种例行的应酬罢了；还有几个平素与我不和睦的人，我想他们是听到我病重的消息，来看热闹的……”

    医生反问道：“为什么你总是苦于测试别人对自己是否真诚，而从来不测试自己是否对别人真诚呢？”

    富翁哑然无语。

    凡是动了测试念头的，大都是一些疑心很重又自以为是的人。他们怀疑友谊的真诚、亲人的牵念、爱人的忠贞，绞尽脑汁地设计出种种“圈套”让自己最亲近的人去钻。弄得自己痛苦，别人难受。

    真诚乃是为人的根本。那些取得巨大成就的人都有许多共同的特点，其中之一就是为人真诚。道理其实很简单，因为如果你是一个真诚的人，人们就会了解你、相信你，不论在什么情况下，人们都知道你不会掩饰、不会推托，都知道你说的是实话，都乐于同你接近，因此你也就容易获得好人缘。

    美国心理学家安德森曾经做过一个试验，他制作了一张表，列出550个描写人的品性的形容词，让大学生们指出他们所喜欢的品质。试验结果明显地表明，大学生们评价最高的性格品质不是别的，正是“真诚”。在8个评价最高的形容词中，竟有6个（真诚的、诚实的、忠实的、真实的、信得过的和可靠的）与真诚有关，而评价最低的品质是说谎、装假和不老实。

    安德森的这个研究结果具有现实意义。在交往中，人们总是喜欢诚恳可靠的人，而痛恨和提防口是心非、虚伪阴险的人。真诚无私的品质能使一个外表毫无魅力的人增添许多内在的吸引力。人格魅力的基点就是真诚。待人心眼实一点，守信一点，能更多地获得他人的信赖、理解，能得到更多的支持、帮助和合作，从而获得更多的成功机遇，最后脱颖而出，点燃闪亮人生。

    心理学研究指出，任何人的内心深处都有“闭关锁国”的一面，同时又有开放的一面，希望获得他人的理解和信任。不过，开放是定向的，即只向自己信得过的人开放。以诚待人，能够获得人们的信任，发现一个开放的心灵，经过努力得到一位用全部身心帮助自己的朋友，这就是用真诚换来真诚。如果人们在发展人际关系、与人打交道时，去除防备、猜疑的心理，代之以真诚，那么就能获得出乎意料的好结果。

    以诚待人必须光明正大、坦荡无私，一旦发现对方有什么缺点和错误，尤其是有关他的事业的缺点和错误，要及时地加以指出，并督促其改正。尽管人人都不喜欢被别人批评，但只要你是站在对方的立场上替对方着想，便能得到理解和接受，使彼此的心灵得以沟通，使友情得到发展。

    当然，以诚待人，应当知人而交，当你抛出赤诚之心时，应看看站在面前的是何许人也，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，将会适得其反。

    英国专门研究人际关系的卡斯利博士这样指出：大多数人选择朋友是以对方是否出于真诚而决定的。人与人之间融洽的感情是心的交流。肝胆相照，赤诚相见，才会心心相印。岁月的流逝，时代的变迁，并没有减弱“真诚”在友谊宫殿中的光泽。

    我们应充满真诚，离开了真诚，则无友谊可言。一个真诚的心声，才能唤起一大群真诚的人的共鸣。要做到对人真诚并不难，重要的是对人感兴趣，并真挚地关心别人。

    播种真诚的种子

    要使他人喜欢自己，首先你要喜欢他人。这种喜欢必须是真诚的、发自内心的，决不能另有所图。

    要做到这一点并非易事。一些人感到喜欢别人比较难，但是只要我们学着真诚地喜爱别人，对别人产生好感就会越来越容易。嘴上说“我喜欢别人”是没用的，它说起来容易做起来难。“喜欢别人”是一种生活方式，也是一种思想模式。能够做到无条件地喜欢别人，便是一种积极的心态。我们在日常生活中必须以一种积极的心态而非消极的心态对待别人。

    一个人如果只关心自己，他就是一个自私的人，是一个不被人喜欢的人。要成为受人尊敬的人，必须将注意力从自己身上转移到别人身上。哲学家威廉·詹姆士说：“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用，他人希望得到你的敬慕。如果你过度地考虑自己，就没有精力和时间去关心和照顾别人。别人得不到你的关心自然也不会去关心你。

    要真正地去关心别人、爱护别人，激励他们展现自己最好的一面。正如不求报酬做善事但最终有所回报一样，别人也会加倍地关心你、爱护你、接近你。

    一个人的思想是由行动和语言来表示的，行动有时比语言更直接。大多数人只关心他人的话语，却没注意到行动也是一种语言，有时使人与人之间的沟通受到阻碍。

    有许多人不知道如何倾听别人的谈话。其实倾听的艺术是受人喜欢的秘诀之一，当别人有事来找我们时，我们常说得太多。我们总是提出太多的建议，其实大多数时候我们最需要的是我们的耐心、宽容和爱护。

    受人欢迎的人都拥有一种特质，就是他们懂得如何使别人接受自己。谁做到这一点，谁就能获得别人的喜爱。

    如果你经常关心别人，并认为他们很重要，这无疑会使你播下真诚的种子，别人也会因此而喜欢你。

    学会真诚待人

    真诚是生活中的通行证，真诚能打动人，真诚能赢得一切。

    在美国南北战争期间，有位姑娘找到林肯，要求总统为她开一张去南方的通行证。

    林肯说：“战争正在进行，你去南方干什么呢？”

    姑娘说：“去探亲。”

    “那你一定是个北方派，你去劝说一下你的亲友们，让他们放下武器。”林肯高兴地说。

    那姑娘说：“不！我是个南方派，我要去鼓励他们，要他们坚持到底，绝不要失去希望。”

    林肯很不高兴，“你以为我能给你通行证吗？”

    姑娘沉着地说：“总统先生，我在学校读书时，老师就给我们讲诚实的林肯的故事，从此，我便下定决心要学习林肯，一辈子不说谎。我不能为了一张通行证而改变自己说话、做事都要诚实的习惯。”

    林肯被姑娘诚挚的话语打动了，他在一张卡片上写道：“请让这位姑娘通行，因为她是一位信得过的姑娘。”

    没有人不喜欢真诚，有了这张通行证，你就会在生活中畅通无阻，一帆风顺。

    人与人之间相处的基本原则就是真诚，对待每一个人都一样。生活是一面镜子，你付出多少，就能获得多少。只要你真诚对待每一个人，相应地，每一个人才会真诚地对待你。

    完善的人格魅力，其基本点就是真诚，而真诚待人、恪守诚信亦是赢得人心、产生吸引力的必要前提。待人心诚一点、守信一点，能更多地获得他人的信赖与理解，能得到更多的支持与合作，由此可以获得更多的成功机遇。

    真心诚意不仅可以解除对方的武装，还可以激起对方的同情之心，因而松懈了他自己的立场“看他那么真心诚意，就接受他的要求吧！”一般人总是会这样想。因为如果拒绝，自己多少也会自责，认为自己太无情了，因而难过半天。这是人性中“善”的作用，是很奇妙也很微妙的现象。

    如果每个人多一点真诚，这个世界就会少一点误会；如果每个人多一点真诚，这个世界就会少一点摩擦；如果每个人多一点真诚，这个世界就会多一点和谐；如果每个人多一点真诚，这个世界就会多一点关怀与爱心。

    我们应该时刻铭记：真诚是为人之本。

    开放的心灵才会勇敢

    开放的心灵才能自由自在，才会变得更加勇敢。

    如果你的心灵过于封闭，不能接纳别人新的观念，就等于锁上了一扇门，从而禁锢了你自己的心灵。

    一百年前，莱特兄弟尝试飞行时，受到旁人的嘲笑；不久之后，林白成功地飞越大西洋。到现在，如果有人预言人类将移民到月球上，很少有人会怀疑它的可行性。故步自封的人将会受到后世人的轻视。

    封闭的心像一池死水，永远没有机会进步。拥有开放的心，你才能充分利用成功的第一原则：一个人只要对自己的信念坚定不移，就没有做不到的事情。思想开明的人，在各行各业都能有杰出的表现，而故步自封的愚者仍然高声喊着：“不可能！”你应该善用自己的能力。

    你是否常说“我会”及“我做得到”；或者只会说“没办法”，而在此时别人已经做到了。

    你必须对自己、对你的伙伴及造物者、对整个宇宙都有信心，只有如此，你才能拥有开放的心。

    迷信的时代已经过去了，但偏见的阴影依然笼罩着。好好检讨你的个性，就能够拨云见日。你的决定是否理性并合乎逻辑，且不会受到情绪及偏见的影响？对于别人的言论，你是否专注地倾听及思考？你是否求证事实，而不相信道听途说及谣言？

    勇敢的心灵

    人类的心灵必须不断地接受新思想的洗礼和冲击，否则就会枯萎。作战时常利用洗脑的方式，改造敌人的思想。彻底孤立一个人，切断书籍、报纸、收音机、电视等所有外界的资讯来源。在此种情况下，智慧因为缺乏营养而死亡，能使一个人的意志力迅速崩溃。

    你是否把自己的心灵关在社会及文化的营地之外？你是否有意地阻碍自己所有的成功思想？若是如此，现在就是扫除偏见的时候。让智慧增长，打开你的心，让它自由。唯有如此，你才会获得追求成功的勇气。

    净化你的心灵

    在当今这个纷繁复杂的社会，简单化是对心灵的一种净化，这经常表现在一种单纯的生活方式上：较单纯的饮食、更有规律的日常作息、更聪明地利用时间、减轻财物上的混乱、减少无谓的参与。换言之，简单化就是轻世俗，增加宁静。

    有时我们会渴望拥有简单的生活。当你思慕这样的生活时，内心渴望的具体事物又是什么呢？是隐居乡间以便“避开一切”，还是希望能集中一切精力来面对某些重要的事情？是逃避每天生活所带来的压力和责任，还是希望能抽出一些时间来放松一下，寻求些许快乐？

    真正的幸福是发自内心的，选择一种简单的生活就是挣脱心灵的桎梏、回归真我、重新找回纯真的笑容。简单而艺术地生活恐怕是大多数现代人所向往的一种至高境界。

    俄国著名作家列夫·托尔斯泰笔下的安娜·卡列尼娜以一袭简洁的黑长裙在华贵的晚宴上亮相，惊艳无比，令周遭的妖娆“粉黛”颜色尽失。

    经历了极度的奢靡后，简约主义的设计风格又开始盛行。线条简单，色泽朴素，人们力图以最少的材料达到最大的功能需要。

    当我们的生活方式趋于简单化时，我们将更能真诚地对待自己，我们也将更乐于参与各种活动。除了能实现自我的理想之外，更能超越自己，对他人有所贡献。

    追求简单的旅程中，我们必须了解自己的需要，必须明白自己贡献出来的东西是什么，而唯有确立这一目标，我们在面临挑战时才能充满勇气。

    在这段旅程中，你终将发现，追求简单是你心灵最深处的需求。

    自信会使你变得勇敢

    一个穷人为农场主搬东西的时候，失手打碎了一个花瓶。农场主要穷人赔，穷人哪里能赔得起？

    穷人被逼无奈，只好去教堂向神父讨主意。神父说：“听说有一种能将破碎的花瓶粘起来的技术，你不如去学这种技术，只要将农场主的花瓶粘得完好如初，不就可以了吗？”穷人听了直摇头，说：“哪里会有这样神奇的技术？将一个破花瓶粘得完好如初，这是不可能的。”神父说：“这样吧，教堂后面有个石壁，上帝就待在那里，只要你对着石壁大声说话，上帝就会答应你的。”

    于是，穷人来到石壁前说：“上帝请您帮助我，只要您帮助我，我相信我能将花瓶粘好。”

    话音刚落，上帝回答了他：“能将花瓶粘好。”于是穷人信心百倍，辞别神父，去学粘花瓶的技术去了。

    一年以后，这个穷人通过不懈的努力，终于掌握了将碎花瓶粘得天衣无缝的本领。他真的将那件碎花瓶粘得像没破时一样，还给了农场主。他想感谢上帝，于是又去了教堂。神父将他领到了那座石壁前，笑着说：“你不用感谢上帝，你要感谢就感谢你自己吧。因为是你的自信使你变得有勇气去完成以前你认为不可能完成的事情。你就是你自己的上帝。”

    你就是你自己的上帝。只要你有信心，上帝随时会在你身边。

    信心是一切成就自己强项的基础。在你自信能完成一件事情的时候，会有一种巨大的力量。

    对自己有极大信心的人不会怀疑自己是否处在合适的位置上，不会怀疑自己的能力，更不会担心自己的未来。

    处于信心庇护下的人能从束缚、担忧和焦虑中解放出来。你有行动的自由，你的能力就可以自由发挥，而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。你的精神受到担忧、焦虑、恐惧或无把握感的束缚和妨碍时，你的大脑就不能有效地指挥你去完成工作。同样，当你的身体受到束缚时，你的身体机能也不可能最有效率地开展工作。对绝佳的脑力工作而言，思想的自由是绝对不可少的。不确定感和怀疑心态是集中心志的两大敌人，而集中心志是一切成就的秘密之所在。

    信心是一块伟大的基石。在人们作出努力的所有方面，信心都能造就奇迹。在《圣经》中，“你的成功取决于你的信心”这一观念一再得到重申。正是信心使你的力量倍增，更使你的才能增加数倍；而如果没有信心，你将一事无成。即使你是一个强有力的人，一旦你对自己或对自己的才能失去信心，那你就会被迅速地剥夺一切力量，变得不堪一击。

    信心是主观和客观之间，或者说是你的灵魂与肉体之间的一个巨大的联系环节。信心能开启守卫生命真正源泉的大门，正是借助于你的自信，你才能发现你是多么勇敢。

    你的人生是辉煌还是平庸，是伟大还是渺小，与你自信的远见和力量成正比。

    有时候你会不“相信”你的信心，因为你不知道信心为何物。

    信心其实是一种精神或心理能力，这种东西不能被猜测、想象或怀疑，但能被感知；它能洞悉全部人生之路，而其他的心理能力则只能看到眼前，不能深谋远虑。

    信心能提升你的素质，对你的理想也有十分重大的影响。信心能使你站得更高、看得更远，能使你站在高山之巅，眺望远方看到充满希望的大地。信心是“真理和智慧之光”。

    导致那些伟大发现的往往是高贵的信心而非任何怀疑、畏难情绪。是信心，是高贵的信心一直在造就伟大的发明家和工程师，以及各行各业辛勤努力而又成绩斐然的人们。

    那些对将来丝毫不存恐惧之心的年轻人往往都是深信自己能力的人。自信不仅仅是困难的克星，还是贫穷的敌人，是摆脱贫穷最好的资本。无资财但极具自信心的人往往能创造奇迹，而光有资财却无信心的人则常常遭到失败。

    如果你相信自己，那么与你贬损自己、缺乏信心相比，你更可能取得巨大的成就。

    如果你能衡量自己信心的大小，那么，你便能据此很好地估计自己的前途。信心不足的人不可能发掘强项，不可能成就大事。如果你的信心极弱，那你的努力程度也就微乎其微。

    哈伯德曾经说过：“如果仅抱着微小的希望，那么也就只能产生微小的结果。”人是有着无限力量的，当你发挥出你的个性时，最能使人生有所发展。你的能力都深深地埋在地下，若能把它挖掘出来，发展下去，人生就会有惊人的发展，不可能的事也会陆陆续续地变成可能。但是，这要看你是否有勇气选择自己应该走的路。而这种勇气就来自你的信心。你有了某种决心，并且相信有实现的可能性时，各方面的东西都会动起来，把你推向实现的方向。

    不管你现在处在何种恶劣的环境中，都不要被环境打垮，而是要更加努力奋发，向着更大的目标挑战。竞争时代，适者生存，同时也为每个人提供了广阔的舞台。只有知难而进，用自己的心去走路，踏踏实实地一步一个脚印地走，才能发掘出自身的价值，创造出属于自己的一片天地。

    创新是走向成功的必由之路

    创新是文明进化永恒的动力。人类的文明史，就是不断创新的过程。每一次重大创新的出现，都宣告了一个旧时代的结束和一个新时代的开始。

    火药把骑士阶层炸得粉碎，指南针打开了世界市场并使西方建立了殖民地，而印刷术则变成了新教的工具，总的说来变成了科学复兴的手段，变成对精神发展创造必要前提的最强大的杠杆。纸的发明则使知识不再为少数人所垄断，它使知识得以迅速传播与普及。电脑与网络的发明和普及又使人类进入了信息时代。

    历史的发展表明，哪一个民族或国家如果善于创新就发展迅速、就日益强大；如果因循守旧，就日渐衰落，在世界上就会处于被动挨打的地位。

    民族与国家的经济竞争，实际上是创新能力和创新规模的竞争。创新是一个民族最重要的素质，是一个国家永立世界之林的可靠保证；同时也是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

    人类社会的发展史证明，创新能力是科技与社会发展的决定性力量。没有创新能力的人，不可能开拓进取；没有创新精神的民族，难以实现繁荣和持续发展；没有创新发展的时代，必将黯淡而平庸。

    拿破仑·希尔认为：创新是一种力量，是幸福的源泉。英国著名哲学家罗素则把创新看作是“快乐的生活”。苏联教育家苏霍姆林斯基说：创新是生活中最大的乐趣，幸福是在创新中诞生的。阿尔伯特·哈伯德也认为：创新是走向成功的必由之路。

    创新的价值

    世界上因创新而成功的人数不胜数。

    美国实业家罗宾·维勒就是一例，他的成功秘诀是“永远做一个不向现实妥协的叛逆者”。

    维勒经营着一家小规模的皮鞋厂，只有十几个雇工。他很清楚自己的工厂规模小，要挣到大钱是很困难的。资本少、规模小，人力资源又不够，无论从哪一方面都不能和强大的同行相抗衡。那么，怎样改变这种局面呢？

    维勒在皮鞋款式上下了许多功夫。他想只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换、不断创新，就可以为自己打开一条新的出路。他召集工厂的十几个工人开了个皮鞋款式改革会议，并要求他们各尽所能设计新款鞋样。

    维勒还特设了一个奖励办法：凡设计出的样式被公司采用者，可得到1000美元的奖励；若是通过改良被采用的，奖励500美元；即使没被采用，但别具匠心的仍可获得100美元。

    维勒的这一想法果然奏效，没过多久被采用的3款鞋样便试行生产了，当然这3名设计者也分别得到了应得的1000美元的奖励。

    第一批生产出的产品，被送往各大城市进行推销，顾客都很欣赏这些款式新颖的皮鞋，这些皮鞋在很短时间内便被抢购一空。

    两个星期后，维勒的工厂便收到了2700多份订单，这使得工人们必须加班加点。维勒的生意越做越大，公司已在原来的规模上，扩充成18间规模庞大的工厂了。

    然而，这又促使了新的危机的产生，皮鞋工厂一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。其他的工厂都出重金挽留住自己的工人，即使维勒提高工资也难以把工人从其他工厂拉过来。没有工人，工厂将难以维持，这是最令维勒头疼的事了。他接了不少订单，但若在规定的期限内交不上货，那么他将赔偿巨额的违约金。维勒为此煞费脑筋。他召集18家皮鞋工厂的工人开了一次会议。他坚信，众人协力，定能把问题解决。

    维勒把没有工人的难题告知大家，并宣布了创新有奖的办法。会场陷入了寂静，人们都在埋头苦想。过了片刻，一个不起眼的毛头小伙举起了右手，在维勒应允后，他站起来发言：“罗宾先生，没有工人，我们可以用机器来造皮鞋。”维勒还未表态，底下就有人嘲讽说：“小子，用什么机器造鞋呀？你能给我们造台这样的机器吗？”那小工听了，怯生生地坐回了原位。

    这时维勒却走到了他的身旁，然后挽着他的手把他拉到了主席台上，朗声向大家宣布：“诸位，这个孩子说得很对，虽然他还造不出这种机器，但这个想法很重要，很有用处。只要我们沿着这个思路想下去，问题肯定会很快解决的。我们永远不能安于现状，不能把思维局限于一定的框架之中，这样我们才能不断地创新。现在，我宣布这个孩子可获得500美元奖金。”

    通过4个多月的研究和实验，维勒的皮鞋工厂中很大一部分工作已经被机器取代了。

    最终，罗宾·维勒成为美国商业界的一大奇才。他的成功告诉我们：创新是企业与个人成功的捷径，只有那些独具创新能力和创新精神的人，才能真正抵达成功的彼岸。

    要勇于创新

    伊索寓言里有这样一个故事：有一天，动物们在森林里聚会，突然间一只猴子跑出来跳舞，动物们看到它的舞姿都赞不绝口。你一句，我一句，大家都热情地赞美猴子。

    一只坐在角落里的骆驼看到这样的情况，心里非常羡慕。骆驼心想：“我得想个办法，让大家称赞我一番。”

    于是，骆驼就站起来大声说：“各位，请安静一下，我要跳一支骆驼舞给大家看。”动物们听了都很兴奋，睁大眼睛看着。

    骆驼鞠躬之后，开始摇摆身体，它滑稽、丑陋的舞姿，不仅没有获得动物们的赞美，反而引来大家的哄堂大笑。

    骆驼觉得很难为情，就偷偷地溜出森林躲起来了。

    寓言中的骆驼因为愚蠢的模仿，遭到了大家的嘲笑。其实，并不是所有模仿都会落得如此不堪的下场。模仿可以分两种：一种是愚昧无知、不用大脑、东施效颦式的模仿；另一种是智慧型的模仿，即在模仿的时候发挥自己的创新意识。

    那么什么是创新意识，怎么判断自己有没有创新意识呢？研究发现，具备充沛创造力的人，通常具有下列几种特质：

    （1）敏感：凡事能由不同的角度去观察，注意到别人所没有注意的。

    （2）流畅：能想出多个可能性或多个答案。思路通畅、洋洋洒洒、旁征博引。

    （3）变通：能发现方法，改变观念、事物与习惯来适应现实情况。触类旁通、举一反三、随机应变。

    （4）独创：有新颖的想法，有出人意料的答案或反应。

    （5）冒险：有猜测、尝试并面对批判的勇气，敢坚持己见，以及能应付未知的状况。

    （6）好奇：对事物易产生疑惑，并努力探询、调查，寻找解答。

    （7）想象：能将脑中意象构思出来，甚至具体化，想象使其超越现实限制。

    （8）分析：会检查事物的每一部分，探讨、了解彼此的关系，并将其分门别类、相互比较、依序排列。

    （9）综合：能把事物的细节组合起来，成为一个整体。综合是组合重建、包罗万象、综合归纳。

    智慧型的模仿或者说创造型的模仿是建立在发挥自己的特性、肯定自我的基础之上，不仅要学习别人的经验，还要能不拘一格，不断地寻找更多、更有效的方法，去完成你的心愿。

    借鉴别人的经验是非常必要的。但是，科学从本质上来说是批判性的，新的东西来源于新的思路、新的方法，而新的思路、方法正是对传统框架的破坏和批判。不破不立，破才能立，破是为了立。因此，批判的态度是激发创造性思维的动力，批判的精神是科学家的可贵品质。

    但是要表现出这种批判的态度是需要勇气的，因为传统的东西往往有着深厚的根基和众多的拥护者，这也是导致许多人不加分析地跟着别人走的原因。18世纪化学界流行“燃素说”，它是由法国化学家贝歇尔提出，后由其学生斯塔肖发展成“学说”的。这种认为物体能燃烧是由于物体内含有燃素的错误学说，严重束缚了人们的思想，误导许多科学家都去积极寻找燃素，没有一个人对此表示怀疑。瑞典化学家舍勒也是热衷于燃素的人，他从硝酸盐、碳酸盐的实验中，得到一种气体，实际上就是氧气。他不受燃素说的影响，当时就得到了氧气的发现权。英国人普利斯特在实验中也得到了氧气。可是因为也笃信燃素说，而把氧气说成“脱燃素的空气”，与舍勒命运相同，但由于缺乏创新的勇气，只好把自己的科研成果拱手让给了别人。

    后来，普利斯特把加热氧化汞取得“脱燃素的空气”的实验告诉了拉瓦锡。拉瓦锡却未从众，他不受燃素说的束缚，大胆地提出怀疑，经过分析，终于取得了氧气的发现权，使化学理论进入了一个新时期。

    努力培养你的创新能力

    创新能力不是与生俱来的能力，它往往是一种潜藏的能力，它可以通过后天有意识的培养而得到增强。

    创新意识是创新能力的基础。创新意识是指人们根据社会发展的需要，引起创造以前不曾有的事物或思想的动机，并在创造中表现出自己的意向、愿望和设想。它是人们进行创造活动的出发点和内在动力，是创造性思维产生的前提。创新意识包括创造动机、创造兴趣、创造情感和创造意志。创造动机是创新活动的动力因素，它能推动和激励人们发动与维持创新活动；创造兴趣能促进创新活动的成功，是促进人们积极寻求新奇事物的一种心理倾向；创造情感是引起、推进乃至完成创新的心理因素，只有具备正确的创造情感才能创新成功；创造意志是在创新中克服困难、冲破阻碍的顽强毅力和不屈不挠的精神，是心理因素，具有目的性、顽强性和克制性。

    创新意识是创造性人才所必须具备的，培养创造性人才的起点是创新意识的培养和开发。而创新意识实际上是要我们改变传统的思维方式，改变传统的提出问题、思考问题的方式。在这个多变的时代，如果做不到这一点，即便是拥有了最新的知识，也会在激烈的竞争中被淘汰。今天你如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去。这绝不是危言耸听，在新的时代，由于新旧事物更替速度加快，我们的思维方式也必须顺应形势的需要，对各种事物多用异样的眼光审视它，多从不同的角度观察它。

    爱因斯坦曾经分析过创新的机制，他认为创新机制就是：由于知识的继承性，在每个人的头脑里都容易形成一个比较固定的概念世界，而当某一经验与这一概念世界发生冲突时，惊奇就会产生，问题也开始出现。而人们摆脱“惊奇”和消除疑问的愿望便构成了创新的最初冲动，因此，“提出问题”是创新的前提。而恰恰是这个“提出问题”的环节，对我们来说可能非常困难。也许你认为个人的观念带有很强的主观性，容易随环境、形势、条件等的变化而变化，但实际上并非如此。相反的是，一旦某种观念在我们的头脑中形成，要改变甚至放弃这种观念将是异常艰难的，但是我们又必须克服这种困难。因此在未来的时代，新事物、新观点、新概念的出现是如此之多，又是如此之快，我们几乎每时每刻都受到“更新”的剧烈冲击。别人更新，我们要接受，就必须更新自己旧有的东西；我们要挑战、要竞争、要胜利，就更需要更新自己旧的东西和属于他人的东西。怎么办？关键就是要学会创新。

    诺贝尔物理学奖获得者朱棣文在接受《中国青年报》记者采访时，曾说过这样一句话：“科学的最高目标是要不断地发现新东西，因此，要想在科学上取得成功，最重要的一点就是要学会用与别人不同的方式、别人忽略的方式来思考问题。”对我们每个人来说，不仅是在科学上，在任何一个领域、任何一项事业中都必须学会用与别人不同的方式来思考问题，学会用别人忽略的方式来思考问题。

    创新意识的形成不是一蹴而就的，它需要我们长期地培养。按照著名经济学家熊彼特的说法，创新的核心含义是“引入新要素”、“实现新组合”。他认为创新就是要求在原有框架中引入新要素，因而必然包含着对旧有的“创造性破坏”。这对于我们开发、培养创新意识是有启迪的。我们在接触一个事物、思考一个问题的时候，要养成敢于打破常规，从别人认为是荒诞的、离奇的、不可思议的角度思考问题的习惯，大胆引进新的东西。另有人指出：观念的创新实际上是“旧的成分的缩合”。这也提醒我们在思考问题的时候，可以大胆地进行缩合新组的设想。只要我们有意识地按照上述原则来锻炼自己多角度、多维度地分析思考问题，创新意识就会逐渐地扎根于我们的头脑之中，我们也会自觉不自觉地以创新的眼光安排、设计我们的一切。

    我们已经知道，根据心理学家的研究，创新能力是人类特有的综合能力；构成其心理学基础的主要包括适宜的知识结构、创造性思维和适宜于创造的优良个性品质。这项原理告诉我们，要开发、培养、增强自己的创新能力，就要从以下两方面入手：

    （1）要打下扎实的知识基础，重视知识更新和优化知识结构。

    （2）要积极开发创造性思维。

    正视你自己

    认识你自己

    “认识你自己”这个命题太古老了，却历久弥新，是个人人必须时刻面对的问题。

    一个人生活在某种环境之中，经常要使自己能够和环境相适应。这时他对自身的了解是十分重要的。

    能否正确地认识自我、面对自我的本来面目，能否勇敢地接受现实、接受自我，是一个人心理是否健康、成熟，能否超越自我、突破自我的重要因素。我们经常发现这样一种人，由于他对自身的某方面不满意，因而拒绝认识自己，不承认或不接受自己的真正面目，非得伪装出另一个表象来。有人不愿意承认自己能力的限度，盲目地去从事力所不能的事情。有人出身贫贱，却极力想挤入权贵的行列。有人把真正的自我掩藏在伪装之中，希望在别人眼中建立另外一个自我形象，他们缺乏接受自我的勇气，不能容纳自己。

    不能容纳自己的人，或者离群独居不和别人交往，或者自暴自弃不思进取，或者对别人采取不友好的敌视态度。

    社会学中将自我认识称为人的“第二次诞生”，也就是继肉体自我诞生之后，精神自我的诞生。而“第二次诞生”主要来自以下三个方面：

    （1）从与别人的比较中认识自我。

    通过与周围人的比较，与圣贤或普通人的比较，认识自我在这些参照系中所处的位置或水平。

    （2）从别人的态度中把握自我。

    在社会交际中，他人就是一面镜子，只有在与他人的互相比较中，我们才了解自我。我们因看不见自己的面貌，就得照镜子。我们估量自己的人格品质和行为，就得利用别人对自己的态度和反应，以此来获得一些评价，并通过这些评价来了解和认识自我。

    （3）从工作业绩上认识自我。

    这里所说的工作，乃是广义的，并非局限于课业或生产性的行为，所有各方面的活动，如文学的、艺术的、科学的、技术的、社会的、体能的等等，均包括在内。每个人所具潜能的性质不相同，有人拙于文字而长于工艺，有人不善辞令而精于计算。如果只看少数项目上的成绩，往往不能察见一个人的才能和禀赋的全貌。因此，要全面客观并从工作业绩中认识自我。

    要想正确地认识自我，一定要正视自己身上有损人格魅力的弱点。一个人格健全的人，应能和现实环境保持良好的接触，对环境能做正确、客观的观察，并能做快速、有效的适应。对于生活中的各项问题，能以切实的方法加以处理，而不是企图逃避。

    能够正确认识自我的人既能接受自己的长处，又能容忍自己某些方面的短处。当然每个人都会努力谋求自身的发展，也会希望增进本身的各项品质，使自己趋于更完美的境地。但是人也常各有其短处或缺陷，其中有一些可能是无法补救的，或者是只能做有限度的改善。在这种情况之下，能够正确认识自我的人就能泰然接受那种缺陷，而不是以它为羞惭。这样他就无须花费气力及精神，在别人面前做掩饰工夫，或采取其他防卫行为，由此他才能集中全力来发展自己。

    做好你自己

    哈伯德曾说：其实，在这个世界上的每个人都是一个财富的仓库，只不过你没有发现而已。

    有这样两个人，一个是体弱的富翁，一个是健康的穷汉。两个人相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意让出他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。

    听说一位闻名世界的外科医生发明了人脑交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换大脑。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。

    手术成功了。穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。

    但不久，成为穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积累起了财富。可同时，他总是担忧着自己的健康，一感到轻微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态中，或者说，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。

    那么，另一位新富翁又怎样呢？他总算有了钱，但身体虚弱。然而，他总是忘不了自己是个穷汉，有着失败的意识。他不想用换脑得来的钱建立一种新生活，而是不断地把钱浪费在无用的投资里，应了“老鼠不留隔夜食”这句老话。钱不久便挥霍殆尽，他又变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病不知不觉地消失了，他又像以前那样有了一副健康的身子骨。最后，两个人都回到了原来的模样。

    这个故事告诉我们：做人永远是做自己最好，别太羡慕别人。因为每个人都有自己的优势，也许自己有的，他人却没有。而成功与否也不在于你是谁，只要努力了，你也能成功，能够取得向往的一切。

    有人常常感叹世道不公，为何自己囊中空空，但仔细想一想，如果给你换掉大脑，你是否最终仍会回到原来的模样。

    你永远是你自己，不会因为什么而改变。如果你彻底明白了这个道理，就能够做好你自己了。

    金无足赤，人无完人。但是每一个来到这个世界上的人都有一个属于他自己的位置，即有些人所说的人生坐标，谁在最短的时间内找到了自己的人生坐标，谁就取得了获得成功的优先权。

    半杯水，有人看到的是空的那一半，有人看到的则是有水的那一半。我们当然不能糊里糊涂地把半杯水看成一杯水，但更不应该只看到那空的一半。在因严重缺水而生命垂危的情况下，“只有半杯水”和“还有半杯水”这两种不同的信念，甚至可以决定一个人的生死。对一个人的认识和评价正是如此，积极而正确的评价可以给一个人巨大的前进动力，而消极的评价尽管也符合事实，却往往会使人失去奋斗的勇气和生活的乐趣。因此，不论对自己还是对他人，我们都要尽可能地把最好的一面挖掘出来。

    我们只有做好自己，才能更好地发展和完善自己，才能更好地激励自己和他人。

    要对自己的未来有所预见

    做人应该对自己的未来有所预见，否则就可能招致麻烦或使自己陷入险境。

    公元前415年，雅典人准备攻击西西里岛，他们以为战争会给他们带来财富和权力，但是他们没有考虑到战争的危险性和西西里人抵抗战争的顽强性。由于求胜心切，战线拉得太长，他们的力量被分散了，再加上面对着所有联合起来的敌人，他们更难以应付了。雅典的远征导致了历史上最伟大的一个文明的覆亡。

    一时的心血来潮引来了雅典人的灭顶之灾，胜利的果实的确诱人，但远方隐约浮现的灾难更加可怕。因此，不要只想着胜利，还要考虑潜在的危险，这种危险有可能是致命的。不要因为一时的心血来潮而毁灭了自己。

    对自己的未来没有预见的人，往往会被眼前的利益蒙蔽住双眼，而看不到远方的危险。所以，要学会高瞻远瞩，培养自己预见未来的能力。

    感觉经常会欺骗自己，那些自认为拥有预见未来能力的人，事实上只是屈服于欲望，沉湎于自己的想象而已。他们的目标往往不切实际，会随着周围状况的改变而改变。

    1848年的法国大选实际上是梯也尔和卡芬雅克将军之间的较量。梯也尔把伟大的拿破仑将军的侄孙——路易·波拿巴扶上台，企图让他成为自己的傀儡。路易·波拿巴看起来没有丝毫优越的地方，但是他的姓氏让人民以为他是一个强有力的统治者。最终波拿巴在大选中以极大的优势获胜了。

    但是梯也尔没有预见到波拿巴的勃勃野心，3年后波拿巴解散了国会，自立为帝，解除了梯也尔的职位。梯也尔为以前所做的事后悔莫及。

    规划好未来

    经过并不重要，重要的是结果。要时刻保持清醒的头脑，考虑到一切存在的可能，根据变化随时调整自己的计划。世事变幻莫测，过分苛求一项计划是不明智的；一旦未来会出现的种种可能得到了检验，就应该确定自己的目标，同时要明智地为自己准备好退路。实现自己的目标可以有多种途径，不必抓住一个不放。

    做任何事都要建立在对未来有所预见的基础上，这样才能指导你控制自己的情绪，并且不会受到其他情况的诱惑。许多人功亏一篑就是因为对未来没有预见，头脑模糊，意识不明确。有的人认为自己可以控制事态的发展，但是在实践的过程中往往因为思想模糊不清而失败。他们计划得太多，不懂得随机应变，没有预见的计划是没有什么好处的。未来是不确定的，计划在不确定因素面前无能为力，所以，只有拥有确定的目标和长远的计划再加上随机应变，才能取得成功。

    错误是可以避免的，你总能看到一点蛛丝马迹来防止犯错。计划一定要周密，要有明确的目标，模糊的计划只能让你在麻烦中越陷越深。预见未来的能力要不断地探索才能逐渐培养起来。

    未来是不确定的，计划在不确定因素面前也无能为力，所以你必须随机应变，前提就是你必须拥有确定的目标和长远的计划。

    致力于创造自己的未来

    美国著名学者丹尼斯·威特勒教授通过对奥林匹克运动员、商业界总经理、宇航员、政府领导人等的多年研究，发现他们与普通人最大的区别就在于他们对成功的态度：他们都具有自信心，相信自己能够创造自己的未来。

    威特勒教授指出，普通人要想建立像这些成功人士一样相信自己能够创造未来的信心也不难，只要按照以下3点去做就可以了。

    （1）要有勇气改变自己的命运。

    种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的贡献。你也许会因自己在生活中的位置荣获赞誉或者蒙受耻辱。有责任心的人关注的是那些束缚自己的枷锁，在关键时刻，宣告自己的独立。

    乔·索雷蒂诺在市中心的居民区长大，是一伙小流氓的头儿，并在少年教养院待过一段时间。但是，他一直记着一位中学教师对他在学术方面能力的信任。他觉得他成功的唯一希望就是抛开他那可怜的中学历史，完成学业。于是，他在20岁的时候重返夜校，继续在大学就读，并在那里以优异的成绩毕业。接着，他又全修了哈佛法学院的课程，成了洛杉矶少年法庭的一位出色的法官。假如乔·索雷蒂诺没有勇气改变自己的命运，那么，这一切都是不会发生的。

    （2）发现自己的才能，并不屈服于任何人。

    在莎士比亚的名剧《哈姆雷特》中，大臣波洛涅斯告诉他的儿子：“至关重要的是，你必须对自己忠实；正像有了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。”波洛涅斯劝告儿子要依靠自身最坚定的信念和能力去生活，去正视不同的世界，但是，必须尊重他人的权利。

    然而，大多数人总发现自己在犹豫之中。怎样做才能不虚度一生？怎样才能知道自己选择了合适的职业或恰当的目标呢？威特勒教授的研究结果和经历证实，与其让双亲、老师、朋友或经济学家为我们制订长远规划，还不如自己来了解一下我们擅长做什么。

    由于中学时一直取得优等成绩，威特勒被安纳波利斯的美国海军专科学院录取。当时，他发现在那里毕业将会是一场战斗。为了取悦父亲，他上了这个定向于工程学的专科学校。但是却不知不觉地远离了他天生喜爱的专业：通信和人类交往。后来的海军生活使他懂得了约束自己、调整目标和协调工作。但是，找到他真正喜爱的能够显示自己才能的职业却花费了将近30年。

    （3）适应而不是逃避现实。

    能力与一个人的事业、思想和身体素质关系密切。压力之下，我们许多人会变得沮丧，失去对生活的向往和追求，而沉溺于酗酒，大量地吸烟或依赖镇静药剂，以逃避现实。酒精和其他抗忧虑剂可以暂时减少我们对失败和痛苦的畏惧心理，但也阻碍了我们去学会承受这些压力。

    适应生活压力的最好方法之一就是，简单地把它们作为正常的东西加以接受。生活中的逆境和失败，如果我们把它们作为正常的反馈来看待，就会帮助我们增强免疫力，防御那些有害的反应。

    约翰·加德纳在他的《自我恢复》一文中指出：生活中成功者的成长不是靠运气，而是源于理智。他们追求成功靠的是他们的潜力和对生活的要求之间无止境的矛盾斗争。

    总而言之，失败者乞求机遇降临，成功者致力于创造未来。

    人人有专长

    发挥专长，做到最好

    市场经济的游戏规则是每一个人依靠为他人提供服务与商品而生存。当有很多人需要你提供的服务，而你又变得不可替代时，你往往就成为一个重要人物。那么如何变得不可替代呢？那就需要你培养自己的专长。

    你的专长就是你与众不同之处。这种专长可以是一种手艺、一种技能、一门学问、一种特殊的能力或者只是直觉。你可以是厨师、木匠、裁缝、鞋匠、修理工等等，也可以是机械工程师、软件工程师、服装设计师、律师、广告设计人员、建筑师、作家、商务谈判高手、“企业家”或“领导者”等等，而如果你想成功的话，你不能什么都不是。成功者的普遍特征之一就是，他们由于具有出色的专长从而在一定范围内成为不可缺少的人物。

    大家都知道：福特的专长是制造汽车，爱迪生的专长是发明各种令人激动的“小玩意儿”，皮尔·卡丹的专长是服装的设计与制作，曾宪梓的专长是做质量最好的领带，阿迪·达斯勒的专长是制鞋，迪斯尼的专长是画动画，盖茨的专长是编写软件与管理，巴菲特的专长是对华尔街的历史与现状了如指掌。上面所提到的这些人一开始都不能算是重要人物，但由于他们的专长不断发展，加上其他条件的配合，他们获得了成功。

    我们依靠为他人提供服务和商品而生存，因此如果你培养起了自己的专长，往往你的工作就更具有价值。所以从现在开始，如果你还没有专长，你就要确定方向，然后进行专业上的投资，你要花费时间、精力与汗水，持之以恒，努力使自己成为这一领域最出色的人；如果你已经有了一种技能但还不能说精于此道，那么你也同样要进行专业方面的投资。要全力以赴，使自己变得与众不同。

    我们想一下，如果你没有任何专长，那是一件多么可怕的事情。你制作一张桌子，需要3天时间，而木匠只需要3小时；你设计并制作一套服装需要一周时间，而裁缝只要一天；你制作一份商务合同要查阅各种资料，而一个律师在一个小时内就能起草完毕；由于你不了解谈判的技巧、不知道相关领域的知识，你推销产品总是不顺利，而你的同事干一天的销售量就相当于你干半个月；如果你的上司要你设计一个简单的工资管理程序，你还要从头学起。那么你如何在竞争激烈的社会中脱颖而出呢？你的竞争优势在哪里？为什么别人要找你，而不是找他呢？凭什么你要求你的上司提拔你而不是提拔他呢？

    所以，在你有实力经营企业、管理组织之前，先把自己经营好、管理好。成功者会树立起这样的信念：我依靠比别人提供更出色的产品和服务来换取成功。因此，你不仅要有自己的专长，而且要在这一领域压倒周围的人。你想要从一个从来表现平平的人在一夜之间脱颖而出是不可能的。

    为了发展你的专长，从今天开始你要做到两点：

    （1）利用一切可能的机会提高自己专门领域的知识与技能，你要努力做更可口的菜，你要努力制造质量更好的物品，你要努力编写更实用的软件，你要努力写更漂亮的文章。

    （2）如果你的产品是直接交付客户的，那么一定要精益求精，无论他付给你的价格是较高的还是一般。如果你长期这样做，不仅你的技艺会不断提高，而且你还会在这一领域建立起自己的信誉。而信誉一旦建立，就会为你带来源源不断的财富与利润。

    通过对许多成功者的研究，我们发现很多成功者一开始都只是在某个方面有所专长，后来由于其他条件的配合，这些人才从某一领域的专业人员成为完整的成功人士。在白手起家的成功者中，这种情况尤为多见。

    取长补短，自我完善

    有许多人往往一方面感到自己很有才能，而同时又觉得自己在某一方面或某几个方面有缺陷，由此担心自己无法发展，常常闷闷不乐。这种思想其实是成功的绊脚石，它会破坏一个人成就伟业的信心。一个人在某些方面有弱点，这完全是能够补救和加强的。

    通常来说，智力会因运用而有所改变，比如用得越多，智力就越敏锐。在这一方面，住在城市的人往往和住在乡间的人有所差别。住在城市的人日常接触的事情比较多，于是他们的智力和见识往往就比住在乡间的人更高，他们的思维会比住在乡间的人更敏捷，他们的行动也会比住在乡间的人更迅速。究其原因，这是由于不同环境的影响。

    如果你在某个方面的才能上有缺陷、有弱点，你就应该在那些方面多加努力，把自己的思想常集中在那些方面，多加思索。这样，思想常常集中的地方，那部分脑细胞就会渐渐发达。所以，常保持着积极的、自信的、愉快的思想，往往就会增强我们的精神机能；而反之，怀疑、恐惧、缺乏自信的思想就会削弱我们的精神机能。

    很多人的心灵，都为“无知无识”和“迷信”所拘束，为恐惧、怨恨、烦恼和其他情感所限制，因此他们发挥不出自己固有才能的1/10，而他们的精神也不得自由。这样，养成健全的、正确的思想就成为不可能。

    但你如果领会了“习惯成自然”的道理，便不难补救上述种种缺陷。方法无他，就是从头做起，反其道而行之。

    将来的思维科学会指导人们，怎样去阻止与消除我们精神上的种种不健康状态，教会我们怎样去补救自己的弱点。脑部机能的平衡发展，才会生出巨大的力量来；而片面的发展实乃人类的一大缺陷，也是人类幸福的一大障碍。

    你要相信，每个人都具有专长的潜能，只要你有信心，便可以将这种潜能开发出来，取长补短，达到自我完善的目的。

    

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