1．狠抓机会，让你心想事成
机会对任何人都是均等的，差异只在于“狠”与“不狠”。谁“狠”，谁就先得益，反之，就会两手空空。
时下，经济运行体制在走向市场经济，告别计划经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像幽灵一样纠缠着许多经营者。致使许多企业内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻莫测的市场动态，决策时犹豫不决，不敢“狠”，决策之后又办事拖拉，不能“狠”；有时由于企业的“婆婆”多，要左请示，右汇报，一个决策要经过没完没了的讨论研究和批准；也有一些企业家目光短浅，不肯吃眼前的小亏，这样往往坐失良机。
人们明白，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明有“心计”的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度、最“狠”的手段开发它，利用它。
机不可失，时不再来。商战中，有“心计”的经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。
《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。
一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪从街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了拿到早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有功夫和你说话呢？”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央求卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚！”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给蹬去了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。
做生意的目的，是为了尽快把商品推销出手，加速资金周转，多赚钱。拖延一天时间，就会多占压一天资金。商品长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹杀了时间和经营的关系，把卖猪与时间早晚对立起来。就这样，找上门来的买卖被他一阵吹胡子瞪眼给搅黄了。
有丰富实践经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销的“狠”劲可以尽早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转加快了一天。利润率是与资金周转成正比的，周转快则利润就高，加快一天周转，就等于多赚了一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的神奇力量。
上面提到要快速而又心“狠”地抓住有利的销售时机，这种销售时机，对生意人来说就是讲一种机遇。机遇是乔装的财神，它会迎面而来，也会擦肩而过。要觉察它，却不那么容易，必须培养敏锐的洞察力，具备了这种能力，才能准确地抓住机会。
“他的运气比我好。”看到别人事业发达，人常常为自己的不景气而发出这样的喟叹。事实上，问题不在于机遇不垂青于他，而在于他缺乏一种灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。
在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人犹柔寡断，坐失良机；有人伺机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。
不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的，惟有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出，拿得准，那也就不叫什么时机了，至少坐失良机的人也少了。认准了，就千万不要放过。
商战如兵战。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该攻就攻，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙。当断不断，该及时收而不收，不该攻时而攻，不该收场时收了场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求经营者对世态商情作清醒判断，当机立断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在对市场风云变化的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质。抓住机会才能心想事成。
2．做好准备，迎接机遇的来临
不要坐等机会出现，机会是自己创造的，只要你开始行动，机会便随之而来。
纵观古今中外凡是成大事者之所以能够获得命运的青睐，是因为他们能牢牢抓住机遇。
机遇只偏爱那些做事有“心计”、为事业的成功作了最充分准备的人。
只有做事有“心计”的人才懂得积累实力，而当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。
如果机遇可被每个人轻而易举地抓住到，尤其是那些做事毫无“心计”得过且过的人，那么这种机遇便显得没有多少价值了。
的确，只有爱思考的做事有“心计”的人、才能获得机遇，给人生点亮一盏明灯。
“机遇只偏爱有准备的头脑”这是一句早为人们耳熟能详的名言，其中所包含着的朴素真理再次为人力资源以及人才调查中心的分析报告所证实。
我们发现成大事的人之所以能够获得命运的青睐，能在机遇来临之时牢牢地抓住机遇，就是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。他们就像一颗颗种子，在黑暗的泥土中蓄积营养和能量，一旦听到春风的呼唤，他们就会破土而出，长成挺拔俊秀的栋梁之材。
这就很好地解释了这样一些问题，即：为什么有的人总能得到比别人更多的机遇？为什么面对同样的机遇有人成功了有人却失败了？为什么有些资质原本不好的人却能得到命运的垂青，而某些天资甚佳者却最终庸碌无为？为什么成功者总显得比别人幸运？等等。
这些问题的回答可归结为一句话，那就是：机遇只偏爱那些为了事业的成功作了最充分准备的人。换句话说，只有在“万事兼备”的情况下，东风才显得珍贵和富有价值。
从某种意义上讲，机遇是被人创造出来的，是人的主观能动性和外界环境变化的客观必然性的结合。主观方面条件的增强会影响到客观环境的变化，使好的机遇更容易产生。同样，当一定的客观机遇已经出现后，那些不断在提高自身素质方面进行努力的人则要较之常人更容易接近和抓住这些机遇。
许多成大事者就是创造机遇的高手，他们总是在努力，总是在奋斗，开始时他们是在找寻机遇，而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。而且，随着他们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说，没有他们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。
如果机遇可被每个人轻而易举地得到，那么这种机遇便显得没有多少价值了。事实上，机遇往往是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源，要得到它，必须要付出相当的代价和成本，必须具备相应的足以胜任的资格，而这一切都离不开长期艰苦的准备。
这就是机遇为什么更偏爱有准备的人的原因。
我们还发现，虽然命运有时是不公正的，那些毫无准备的人却获得了某种机遇，但从长远来看，这些人很少能有所建树。而在我们视力所及的当代名人的成功史上，无不记载着人们为迎接机遇所做的种种准备。
但有时命运是常爱捉弄人的，由于客观原因的限制，并不是每个人都能从事自己心爱的职业。
当面临这种情况时，有人将之视为不幸，而有人却将之视为机遇，他们能重新调整自己的人生目标，不怨天尤人，也不消沉沮丧，而是以“既来之，则安之”的心态，干一行，爱一行，把精力投入到所从事的新领域，从而开创出一番崭新的事业。
我们发现“把不幸也当作是一种机遇”这种积极的人生态度是成功者的一大秘诀。
许多成功者不仅是开拓机遇、捕捉机遇的能手，而且还有发掘高潜能，高效运用机遇的能力。他们的成功启示我们，一定要提高机遇的利用率，把机遇发挥到最大值。
有的人一生中曾有过许多很好的机遇，但他们不懂得充分利用这些机遇，结果丧失了使自己的事业“更上一层楼”的机会。也有的人抓住了机遇，但是并未理解到这一机遇的全部内涵，因此他们有可能取得一定的成功，但仍不免留下诸多的遗憾。
的确，只有爱思考的人、做事有“心计”的人，才能充分地获得机遇，给人生点亮一盏明灯。
3．做有心人，把握随手可抓的机会
成功与失败只有一线之隔，不经意中我们就会跨过界线，其实我们也常常站在这条界线上，自己却浑然不知。
如果你想成大事，就必须研究你自己和你自己的需要，做个有心人。不要等待千载难逢的机会，要用点“心计”去抓住平凡的机会使之不平凡。
机会，在我们的周围到处都有。自然界的力量愿为人类服务。千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以替我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发上帝赋予的能力。潜在的能力到处都有，专等有“心计”的人去发现。
首先观察世人有何需求，然后去满足这一需求。一个善于观察的人发现自己的鞋跟被拉了出来，因为买不起一双新鞋，便思忖：“我要做个可以镶到皮革里的带钩的金属圈。”当时他贫困潦倒，连割房前的草都要向别人借镰刀，而就靠这项小发明他成了一位富翁。
新泽西的纽瓦克有一位善于观察的理发师，他觉得理发的剪刀有待改进，便发明了理发推子，由此发了大财；缅因州有位男子不得不帮助卧病在床的妻子洗衣服，他感到传统的洗衣方法既耗费时间，又消耗体力，便发明了洗衣机，这样他也成了富翁；有一位先生受尽牙痛之苦，心想应该有一种方法把牙塞上来止痛，便发明了黄金塞牙法。
成就大事业或有重大发明创造的人并非财大气粗之辈。第一台轧棉机是在一个小木屋里制造出来的；美国第一艘汽船是由费奇在费城一座教学的祭具室组装起来的；麦考密克在小磨房里研制出著名的收割机；第一个干船坞模型是在一间阁楼内制作的；位于马塞诸塞州沃塞斯特的克拉克大学创办者克拉克靠着马厩里制作玩具马车开始发财；爱迪生早在作报童时，就已藏在行李车厢内开始了他的实验。
米开朗基罗在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的克拉拉大理石，这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石，但因其被损坏，所以只剩下了痛惜。只有米开朗基罗看到这块废弃的大理石中的天使，用凿子和锤子创作出人类历史上一件最优秀的雕像——《年轻的大卫》。
帕特里克·亨利年轻时被人视为懒惰的废物，务农、经商均一事无成。他学习了六个星期的法律便挂出营业招牌，在打赢第一场官司后，他终于觉得自己即使在家乡弗吉尼亚也能获得成功。英国当局通过印花税条例后，亨利被选入弗吉尼亚州议会，提出了反对这一不公平征税的法案。他终于成为美国最出色的演说家。
伟大的自然哲学家法拉第是铁匠的儿子，年轻时写信给汉佛里·戴维申请在英国皇家学会谋职。戴维就此咨询了一位朋友：“这有一封名叫法拉第的年轻人来的信，他一直在听我的课，想让我为他在皇家研究院找个工作，我该怎么办？”“怎么办？”“让他去刷瓶子，他要是能有什么出息，就会立即去干；他要是不会有出息，就会拒绝。”这位年轻人在工作中曾利用抽出来的时间在药房的顶楼内用旧坩埚和玻璃瓶做实验，由此看来，刷瓶子的工作也有机会，而正是这样的机会使他终于成为伍尔维奇皇家学会教授。廷德尔谈起这位年轻人时说：“他是人类历史上最伟大的实验哲学家。”法拉第成为那个时代的科学奇人。
有一个传说，讲的是一位艺术家一直想找一块檀香木用来雕刻圣母像。就在他近乎绝望，以为自己的构思即将落空时，他做了一个梦，梦中被吩咐用一块烧火用的橡木雕刻圣母像。醒来后他立即照办，用一段普通的木柴创作出一个雕刻史上的杰作。许多人一心想找到檀香木用来雕刻，因此错过了许多宝贵的机会，实际上，我们用烧火用的普通木材就可以创作出杰作。有人虚度人生，从来看不到成就一番大事业的机会，而有人却站在旁边，在同样的条件下发掘机会，取得辉煌的成绩。
我们不可能人人都像牛顿、法拉第或爱迪生那样有伟大的发现，也不可能像米开朗基罗或拉斐尔那样有传世之作，但我们可以抓住平凡的机会并使之不平凡，进而使我们的人生变得更壮丽。
如果你想成大事，就必须研究你自己和你自己的需要，你会发现千百万人也有同样的需要。
成功与失败只有一线之隔，不经意中我们就会跨过界线，其实我们也常常站在这条界线上，自己却浑然不知。多少人只要他们再付出一点努力，再多一点耐心，就会取得成功，而在这紧要关头他们却主动放弃了。
那些失意的人，那些遭贬斥的人，可能认为机会永远失去了，自己永远也站不起来了，要是他们知道反向思维的力量，也许他们轻而易举地重新开始。
“能不能穿过那条小路？”拿破仑问那些从可怕的圣伯纳德关隘探路归来的工程师。“也许能。”他们吞吞吐吐地回答，“在可能的范围之内。”“那么就前进。”这位矮个子男人全然不听他们所描述的种种不可逾越的困难。英国人和奥地利人对他要翻过阿尔卑斯山的想法嗤之以鼻，因为“没有车轮从那里碾过，也不可能从那里碾过”，更何况这是一只6万人的队伍，拖着笨重的大炮，成吨的弹药和行李以及大量的军需品。
当这项“不可想象的”壮举被完成后，人们才意识到这项壮举在很久以前就会完成。从前，将军们总是借口说这些困难是不可逾越的，而不去克服困难，还有许多人虽有充足的补给，顽强的战士和必需的工具，却惟独缺乏拿破仑的气魄和决心。
因此，不要等待千载难逢的机会，而应抓住平凡的机会使之不平凡。
4．只有傻瓜才会守株待兔
心动不等于行动，我们生活中的许多人总在办事时是畏首畏尾，瞻前顾后，受制于诸多客观条件，等到终于下定决心时，机会早就溜得无影无踪了。所以一个勇于冒险的人应该记住一句话：不要等待，心动了就赶快行动。
科学家曾经研究发现，人人都是天生的冒险家。人从出生到五岁之间，即生命中最早的五年，是冒险最多的阶段，学习的能力远较往后数十年更强、更快。
试想，一个不及五岁的幼儿，整天置身于从未经历过的环境中，不断地自我尝试，学习如何站立、走路、说话、吃饭等等。在这个阶段的幼儿，无视于跌倒、受伤，一切冒险为理所当然，也因为如此，幼儿才能逐渐茁壮成长。
反而是当一个人年纪愈大，经验愈多之后，就变得愈来愈胆小，愈来愈不敢尝试冒险。这是为什么？
理由很简单，因为大多数人根据过往的经验得知，怎么做是安全的？怎么做是危险的？如果贸然从事不熟悉的事，很可能会对自己产生莫大的威胁。所以，年纪愈大的人通常愈讨厌改变，喜欢安于现状，非得如此才能让他们感觉舒服。
行为科学家把这种心态称之为“稳定的恐惧”，意思是说，因为害怕失败，所以恐惧冒险，结果观望了一辈子，始终得不到自己想要的东西，殊不知，凡是值得做的多少都带有风险。
不可否认，所有的冒险都会令人感到兴奋，同时也会产生焦虑。不过，话又说回来，在生命的过程中，冒险既然是不可避免的事，何不干脆让自己奋力放手一搏？
勇于冒险的人，人生就不会平淡无奇，女强人丁素兰便是其中一例。
大学毕业之后，丁素兰教过一阵子书，后来决定改行，做房屋中介经纪人。她身边的人听到这个消息都劝她：做教师是个安稳的职业，你一个女陔子，何必出去冒险！可是丁素兰却有自己的主见。
面试的时候，房屋公司的主试官告诉丁素兰：“因为你是女孩子，我们还在考虑要不要雇用你，担心你不能胜任。”丁素兰听了很不服气，心想：“你们等着看好了，我一定要向你们证明我的实力！”
事实上，丁素兰对房屋中介这个领域并不熟悉。尤其是在十年前，这个行业的社会形象并不太好，颇遭人议论，而女性经纪人更是少见。
一开始，丁素兰做得并不顺利，动不动就碰钉子，尤其是面对一些难缠的客户，用力关她的门、摔她的电话，甚至口出“三字经”等等，都让她非常难堪。以前当老师，不论走到哪里，至少都能受到别人的尊敬，而现在不但要处处看别人脸色，还得强迫自己忍气吞声，这种一百八十度的转变，丁素兰忍不住怀疑：自己究竟是不是选错了路？
然而，愈是怀疑，她愈是极力想找出答案。她勉励自己：“如果内心的信念不够强烈，我绝对无法坚持下去。”她认为，这个行业或许过去的记录并不好，但是，她可以借由个人努力来扭转。
丁素兰工作非常勤快，每天早出晚归，为了服务客户，常常忙到深夜十二点。为了取信客户，她的作业过程完全透明化，严守不赚差价的规范。慢慢地，丁素兰终于建立起自己的声誉，主动找上门的客户愈来愈多，在全公司一百多位业务员中，她曾经两度登上年度排行榜榜首。
由于表现优异，丁素兰屡屡获得提拔，曾经做过四家分店的店长，如今则是区域主管，手上共掌管六家分店、五十名业务员。这和她当年的预期差距颇大：“我绝对想不到会有今天的成绩，我本来以为自己的极限顶多做到优秀业务员而已。”走到这一步，她发现前面的机会很多，而她的潜力也不断地被开发。
同样面对挑战，有人因害怕而退缩，有人则视为前进的动力，丁素兰不仅证明了自己的实力，最终因敢于挑战自己而让生活过得更精彩。
5．不懂冒险，能有口饭吃算你的福气
精明的人能谋算出风险的系数有多大，此外做好应付风险的准备，则可以胜算。勇于风险中求胜，你就能比你想象的做得更多更好。在勇冒风险的过程中，你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会不断地使你恢复活力。
美国地产商人希尔顿在他的自传《希尔顿冒险》里指出：致富秘诀，在于“大胆创新，眼光独到”。譬如说，地产市场我看好，别人看坏，事实证明是好，我能发大财；反之，我看好，别人看坏，事实证明是坏，我便要受大损失，甚至破产；如果大家都看好，我也看好，事实证明是对了，则也仅仅能糊口而已。
世界的改变、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，适度冒险的人。有些人很聪明，对不测因素和风险看得太清楚了，不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“混口饭吃”而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，则风险并不可怕。
茫茫世界风云变幻，漫漫人生沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾中，向那里进发，有坎坷的山路，也有阴晦的沼泽，深一脚浅一脚，虽然有危险，但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。
但世界上大多数人却不敢走这条冒险的捷径。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食，闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子，穿上裤子，养活孩子。而这，岂不也是一种风险吗？
而且，这是一种难以逃避的风险，是一种越来越无力改善现状的风险。所以，生命运动从本质上说就是一次探险，如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临。
惟有带着沉重的风险意识，敢于怀疑和打破已往的秩序，通过风险而取得胜利后；才能享受到人生的最高喜悦。现代人强烈地追求这种境界而不安于过一种平平常常、千篇一律的生活。
新的生存方式、理想的生存方式就潜伏在现时的平常的生存方式之中，只有具备探险的勇气才能发现它。在你的身上，本来具备着打破旧的生活格局而迎来新的生活格局的巨大潜能，可是它被现时的平庸的作为掩盖着，只有具备风险意识，无所畏惧，勇于探索和实践，你的潜能才能发挥出来。完全地展示了自己的才能，实现了自己追求的人，才能领略到人生的最高的喜悦和欢愉。
6．机会重要，抓住它更重要
同样的条件，同样的环境，同样的一个脑袋，有的人能看准时机，干出一番惊天动地的事业，有的人却一辈子默默无闻，甘愿消极沉沦。前一种人是时代的强者，后一种人是时代的注脚，是成为强者还是注脚，关键在于有没有敢于成就一番事业的雄心和勇气，有没有敢于为天下先的冒险精神，如果有，你的人生不会太平凡。
无论是在自然界还是人类社会，永远都是强者的天下，强者会生活得比别人更好一点，会将自己的名字留在这个世界上，想做强者，很重要的一点便是比别人勇敢一点，比别人心计多一点。
陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，他们既无第二代创业者多少得到父亲和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。
陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。
陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时下手，把握了机遇，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已饱食远遁，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。
机遇又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。
陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。
有人说，香港好赚钱，于是争相来港投资插足。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士，纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因此，这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。
其实机遇是永远存在的，要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。
机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求，奋斗不止的人。
机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此在平常做事的过程中，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。
机遇的确来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用所带来的好处。
历数当今风流人物，非商界巨子而莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。
机遇都降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。
上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事，有的人却让机遇轻易溜走。
7．在机遇面前，吃亏就是占便宜
世界上，没有喜欢吃亏的人。可见，如果要吃点亏，需要多大的勇气。但有的人却不怕吃亏，敢于冒险一搏，最终搭乘上了成功的班车。
有“心计”的生意人在做事时最需要的是什么？是时机。以下的这个故事就说明了这一点。
日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1．8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他却是个极其有“心计”的人，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们。无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。2天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄这样想。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，他的原价推销法及这事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
皇天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷给他20万日元。就这样，他很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业2年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。
市场竞争制胜之道何在？从岛村的成功中我们可以发现：1．要有先见之明，要善于捕捉时机；岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。2．“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他们的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从一个穷光蛋，摇身一变成为日本绳索大王。
8．希尔顿“狠心”买下华尔道夫
最有希望的成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。
希尔顿就是一个非常聪明而又懂得把握和利用机会的人，他作为希尔顿饭店的创始人，早期就是因为买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的光荣。
从那以后，希尔顿成立了“希尔顿旅馆公司”和“希尔顿国际公司”，担任董事长和总裁，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。他现有在海外的旅馆，比在美国本土的还多。
在很久以前，拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的梦想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大房间，曾经住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问“请问是哪一个国王”。但是这家旅馆却破产了。他1942年购买华尔道夫股票时，每股才值4．25美分，糟糕到如此境地。但希尔顿真正决定要买华尔道夫是1949年的事。
然而，希尔顿的理事会的那些理事，不能分享他的狂热，大都表示反对。身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下。
希尔顿没有因此退却，因为他知道拥有这样一家旅馆，将会为他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在得克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”
因此，希尔顿开始以过去的那种熟悉的老方式着手去做，他打电话给拥有华尔道夫股票中的老大。
“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候过来呢？”
当天下午，他走进那老大的办公室，要以12元一股买下24万9042股——这是控制股的数目。
“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说。然后，他给了一张100万美元的支票押金。
那老大说：“给你48小时吧？！”希尔顿答应了。
那人接受了希尔顿的价格。而希尔顿要买下华尔道夫，还差300万美元。
希尔顿便去找别人筹钱。他对他们说：“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗？我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”那些人都说：“好的。”
希尔顿本想一如平时遵守他的生活方式：下午6点停止工作，晚上去跳舞，打高尔夫球。但是为了筹足余下的最后款项，他不得不打断他的娱乐。
正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们说：“你这样做是不应该的。既然你已做到这种地步，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”
于是，公司便筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。
1954年，希尔顿又以巨额资金买下了史达勒连锁旅馆。但差点儿就迟了。
当时，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投下标，押下了100万美元。
史达勒先生离开康乃尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少股票，她也控制了孩子们的股票。该公司内部有个问题，便是冲突甚大。因此，在希尔顿决定捷足先登以后，马上打电话给在纽约的佐毕斯——当时希尔顿公司的副董事长。希尔顿问道：“史达勒夫人在什么地方？”
“她在这儿，不过她正要走。”
“留住她，我要见她。我会立刻动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。
佐毕斯回电话说：“她会在这儿等你。”
希尔顿记起控制股份的人总共有三个，于是希尔顿想：啊，我不能在这胡搞，如果我想得到这些连锁旅馆，动作就要快。
回到纽约，他对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗？我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”
她说：“好的。”没想到这样顺利，妙极了。
希尔顿的出价与舍肯多夫的一样，高达1．1亿美元，但他拿出了7000万美元作押金，而不是1．1亿美元。
因此，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易，希尔顿正是借此良机，实现了事业道路上的辉煌转折。从此闻名于世。
机会永远只属于那些做事有“心计”、善于运用头脑去思考的人。
9．不放过万分之一的机会
机会有大有小，十拿九稳的事谁都会去试一试，而一旦机会降到万分之一时，恐怕一万个人里面也只有一个人敢去尝试了，而那个敢于尝试的人，才是真正敢于冒险的人，才是真正离成功最近的人。
美国百货业巨子约翰·甘布士就是这种能抓住万分之一机会的人。
有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票，这时恰逢圣诞节前夕，到纽约去度假的人很多。因此火车票很难购到。
甘布士夫人打电话去火车站询问：是否还可以买到这一次的车票？
车站的答复是：全部车票都已售光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带好行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。
车站反复强调了一句，这种机会或许只有万分之一。
甘布士欣然提了行李，赶到车站去，就如同已经买到了车票一样。
夫人问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”他不以为然地答道：“那没有关系，我就好比拿着行李去散了一趟步。”
甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没有出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。
但甘布士没有像别人那样急于往回走，而是耐心地等待着。
大约距开车时间还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐以后的车次。
甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。
到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在床上给他太太打了一个长途电话。
在电话里，他轻轻地说：
“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”
有一次，维尔地区经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子。
那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！
约翰·甘布士对别人嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货场来贮货。
他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数有限，而且是准备用作子女教养费的。
如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又对她道：“3个月后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎实现不了。
过了10天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。
约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。
他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”
果然，甘布士的货刚刚售完，物价便跌了下来，他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。
如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了，他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：
“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力。但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的努力去完成。”
不放弃万分之一可能的机会，努力将它变成成功的珍贵机会，这正是成功人士的“心计”所在。
10．初生牛犊不怕虎，人生就要赌一赌
青年时代是最富朝气、最有活力的时代，那些敢想敢做的年轻人，大多在日后都有或大或小的成就，正如一首歌里面唱道：“要用青春赌明天”。敢于冒险，敢于追求自己理想的人，会比别人活得更加潇洒，更有成就感。
以创造微软帝国而享誉世界的比尔·盖茨，便在自己的青年时代果断“投笔从商”，以非凡的财智和勇气，创造了属于自己的时代。
比尔·盖茨中学毕业的时候，他父母亲对他说：“哈佛大学是美国高等学府中历史最悠久的大学之一，是一个充满魅力的地方，是成功、权力、影响、伟大的象征。你必须读一所大学，而哈佛是最好的。它对你的一生都会有好处。”盖茨听从了父母亲的劝告，进了美国最著名的哈佛大学。他当时填的专业是法律专业，但他其实并不想继承父业去当一名律师。
盖茨在哈佛既读本科又读研究生课程（这是哈佛学生的特权），但他的真正的兴趣依然在电脑上。他曾同朋友一起认真地讨论过创办自己的软件公司。他认定“电脑很快就会像电视机一样进入千家万户，而这些不计其数的电脑都会需要软件”。
大学二年级的时候，比尔·盖茨终于向父母说了他一直想说的话：“我想退学。”
他的父母听了非常吃惊，也非常伤心。他们认为比尔现在的一切都很好，如果放弃令人羡慕的律师专业，而去从事毫无“发展前途”的电脑行业，无疑是一种很大的冒险，因为他是在拿自己的终身事业作赌注。但他们无法说服盖茨改变主意。于是，他们请了一位受人尊敬的商业界领袖去说服盖茨。
盖茨在同这位商业巨头会面的过程中像个布道者一样滔滔不绝地向他讲述自己的梦想、希望和正在着手做的一切。这位商业巨头不知不觉地被感染了，仿佛又回到了自己当年白手起家的创业时代。他忘记了自己的使命，反而鼓励盖茨：“你已经看到了一个新纪元的开始，而且正在开创这一个伟大的时刻。好好干吧，小伙子。”
父母亲无奈，只得同意了盖茨的要求。
从此，盖茨一心一意地投身于自己的电脑软件领域中，他真的在梦想成真的成功之路上，开创了世界瞩目的业绩。盖茨可是大企业家。他为了使自己的计划实现，权衡利弊，勇于放弃读完哈佛大学的机会，而搞自己有兴趣的软件。如果他听取了父母的意见，读完大学再来创业，他现在又如何能誉满全球，成为世界上最声名显赫的“软件大王”比尔·盖茨呢？
事实证明，盖茨的选择是对的，在短短的十几年之内，一个无与伦比的微软帝国出现了，盖茨也一跃成为世界首富，并成为人类历史上第一个财富超过千亿美元的人。他的巨大成功，正源于那次看似冒险，实则英明之极的退学选择。
11．不敢下水的人，永远也不会游泳
做事求稳是大部分人的一种心态，这本无可非议，但过于求稳则难成大事，因为不敢冒险和尝试，永远跟着别人后面，到头来也只能拾点别人遗留下来的残羹冷炙了。只有那种不畏风险，敢于在机遇面前果断出手的人，才能真正地成大事。
风险和机遇从来都是一对孪生兄弟，风险越大，则意味着绝大部分人都不敢向前迈进，也就意味着这其中的机会也就越大。最有希望的成功者往往并不都是才华出众的人，而是那些善于利用每一次机会去开拓进取的人，美国摩根王朝的缔造者J·P·摩根，便是这样一位敢于冒险的“冒险之王”。
J·P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭，摩根家族是在17世纪初从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重，保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。
生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，J·P·摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业后进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途径新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”
“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”
摩根对此非常生气，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。
摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲吉诺斯。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。
从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里，就是这个商行对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。
时间到了1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。
一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子，摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。
“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”
对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”
摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。
此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。
摩根金融王朝的建立影响了美国经济达一个多世纪，直到今天，摩根财团依然是美国八大财团之一。这一奇迹的缔造者，便是财团的主要奠基人J·P·摩根先生，正是他的勇于冒险，敢于开拓进取，才得以使摩根家族成为举世闻名的超级大财团，成为美国经济史上的一个神话。
12．美景只在险处看
冒险不等于浮夸风，不是“人有多大胆，地有多大产”般的主观浪漫主义，冒险需要有足够的思考和观察，在可行性较大的情况下才会有巨大的效应出现，因此，敢于冒险需要胆量，还需要我们足够的调查和非同一般的智慧，有时还需要那么一点点灵感才行。
自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，但商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一勇敢的冒险行为成就了霍英东的一生。
正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。
霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代初，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！”
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但欲快速发展他的事业却颇为不利，可是霍英东通过反复思考想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。
霍英东的奇思妙想成就了他的大业，这种反其道而行的方式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开的“先售后建”的先河改变了房地产的原来的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
13．人要“出头”就不怕“碰头”
没有人会一辈子不犯错误，喜欢冒险的人会比常人犯的错误更多、更大，但正是在这一次次的错误当中，人的平庸和怯懦也会随着经历的增长而渐渐消失，随之而来的便是瑰丽多彩的不平凡人生。
生命从本质上说就是一次探险，这种探险不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临，冒险总比墨守成规让你更有机会出人头地。
任何事情的圆满结局都是等不来的，必须用行动促成其实现。行动意味着打破平庸，就得敢冒一定的风险，虽然有时候免不了失败，但这种失败同样具有不可磨灭的价值，其价值就体现在后来的成功之中。
约翰·吉姆森升任为公司新产品部经理后的第一件事，就是要开发研制一种儿童所使用的按摩器。然而，这种新产品的试制失败了，吉姆森心想这下非要被老板“炒鱿鱼”不可。
吉姆森被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗？”总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险。如果你缺乏这种冒险精神，我的公司就不会有发展了。”数年之后，吉姆森成了公司的总经理，他仍然牢记着总裁的这句话。
美国钢铁大王安德鲁·卡内基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。
有一次在假日期间，轮到卡内基值班，电报机传来的一通紧急电报，让卡内基几乎由椅子上跳了起来。
紧急电报通知在附近铁路上，有一列货车车头出轨，要求上司命令替班列车改换轨道，以免发生追撞的惨剧。
当天是假日，卡内基找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒地过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。
卡内基只好敲下发报键，以上司的名义下达命令给班车的司机，调度他们立即改换轨道，从而避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。
按当时铁路公司的规定，电报员冒用上司名义发报，惟一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定，于是在隔日上班时，写好辞呈放在上司的桌上。
上司将卡内基叫到办公室内，当着卡内基的面将辞呈撕毁，拍拍卡内基的肩头说：
“你做得很好，我不但要你留下来继续工作，还要提升你的职位。记住，这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人，另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人其中的一种。”
清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的。这是所有成功者都需要具备的条件。
卓越者之所以能够卓越，取决于他愿意去做一些平庸者所不愿意做的事。平庸者之所以平庸，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。
要能够清楚了解什么是该做或不该做的事，首要条件就是必须拥有明确的目标，其次需要有清晰的定位，最后加上智慧，这样，就可以有正确的判断力，把握住自己该做的事情。
一个人的才华和能力，只有通过冒险，通过克服一道道难关，才能展现出来。那种安于现状不思进取的人，没有危机感的人，不愿参与竞争和拼搏的人，他们得到的奖赏肯定不是成功，而只能是彻头彻尾的平庸和失败。
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