观人学-刘邦:激励部下,赏赐为主
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    历史上出身寒微,却能登上至尊皇帝宝座的汉朝开国皇帝刘邦,谙熟于用赏赐驾驭群臣为己效力之法。

    楚汉战争前,刘邦兵少将寡,力量弱小,但不到四年就打败了曾不可一世的西楚霸王项羽。刘邦做了皇帝后的一天,在皇宫里大宴群臣。宴会进行到一半的时候,他说:“各位大臣可以毫不隐讳地议论一下:看看我为什么能得到天下,项羽为什么得不到天下。”

    大臣高起、王陵回答说:“大王在逐鹿天下与群雄征战时,能够正确运用赏赐调动大家的积极性。每派人出去攻城略地,夺得了地方,能够将这些地方及时地赏赐给有功的人,而且按功分配,合情合理。陛下不私利,而与人共享,大家全知道,只要有功,就会得到赏赐,因此人人奋力,个个争先,这是大王得到天下的原因。而项羽却嫉妒有才能的人,谁有功劳就害谁,谁有本领就怀疑谁,打了胜仗不给人记功,得了土地不给人赏赐,因此他得不到天下。”

    王陵、高起这个总结尽管不全面,但却深刻地揭示了刘邦、项羽在运用赏赐方面的成败之处。一个利用赏赐使当时豪杰竞相投奔,成就了伟业;一个贪功吝赏,众叛亲离,变成了孤家寡人,被迫乌江自刎。

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