15个问题决定商业模式是否完整

    完整的商业模式描述，必须清晰地回答以下问题：

    关于定位

    1.企业的消费者是谁？

    2.消费者有什么需求？

    3.企业为消费者提供什么？

    4.提供的产品/服务有什么特点？

    5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需求？

    关于赢利模式

    6.作为一个企业，其收入来源于哪些利益相关者(未必是消费者)？其成本要支出给哪些利益相关者？

    7.采取何种计价方式？

    关于关键资源和能力

    8.企业要完成以上操作手法，需要什么资源？

    9.需要具备什么能力？

    关于业务系统

    10.企业如何获得为消费者提供的产品/服务？

    11.在此过程中，企业需要跟哪些利益相关者交易？

    12.交易什么？

    13.怎么交易？

    关于现金流结构

    14.同样的收入来源，从时点上体现为什么形式(先投入后收入，还是先收入后投入；一次性投入，还是持续投入，等等)？

    关于企业价值

    15.如何评判不同商业模式的企业绩效？

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