一个乞丐懒洋洋地斜躺在地上，在他面前放着一只破碗，旁边还放着一根讨饭棍。每天都有很多人在他跟前经过，有的人见他很可怜，就在他的破碗里丢几个硬币。
有一天，在这个乞丐的面前出现了一个穿戴非常整齐的年轻律师，这个律师对他说：“先生您好，您的一个远房亲戚不幸去世了，留下了3000万美元的遗产，根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，所以请你在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您的了。”一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了富翁。
有个记者采访他：“您得到这笔3000万的遗产后，最想做的是什么事呢？”
这个人回答说：“我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一根漂亮的棍子，这样我就可以像模像样地讨饭了。”
人生箴言：
思路决定出路，观念决定行动。每个人的一生大致与他的设想保持相当：你想成为什么便会成为什么。这是法国存在主义哲学家萨特的一句名言，也是对许多人命运的注解。
不为金钱所奴役，要做金钱的主人
古希腊一位公主的宠物——一只可爱的波斯猫走丢了，于是国王下令：谁要是能把猫给找回来，就奖给他10块金币。随后，国王叫宫廷画师画了数千幅猫的画样贴在全国各地。
送猫者络绎不绝，但都不是公主丢失的。于是公主就想：可能是捡到猫的人嫌钱少，那可是一只纯正的波斯猫。公主把这一想法告诉国王，国王马上把奖金提高到50块金币。
一个流浪儿在宫廷花园外面的墙角边捡到了那只猫。流浪儿看到了告示，第二天早上就抱着猫去领50块金币。当他经过一家货铺时，看到了墙上贴的告示已变成100块金币，流浪儿又回到他的破茅屋，把猫重新藏好。当他又跑去看告示时，奖金已涨到150块金币。
接下来的几天里，流浪儿没有离开过贴告示的墙壁。当奖金涨到使全国人民都感到惊讶时，流浪儿返回茅屋准备带上猫去领奖，可猫已经死了。因为这只猫在公主身边吃的都是鲜鱼和鲜肉，对流浪儿从垃圾筒里捡来的东西它根本消受不了。
人生箴言：
贪婪如同海水，喝得越多你越觉得口渴。关于金钱，不是它奴役我们，就是我们驾驭它，二者必居其一。
马太福音，让你明白为何穷人越穷富人越富
主人要出门到远方去。临行前，他把仆人召集起来，按着各人的才干，给了他们数量不等的银子。
后来，主人回来了，就把仆人叫到身边，了解他们对银子的使用情况。
第一个仆人说：“主人，你交给我50两银子，我已用它赚了50两。”
主人听了很高兴，赞赏地说：“好，善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个仆人接着说：“主人，你交给我20两银子，我已用它赚了20两。”
主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看那，您的10两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘了出来。”
主人的脸色沉了下来说道：“你这又愚又懒的仆人，你浪费了我的钱！”
主人于是夺回他那10两银子，给那个已经有了100两银子的仆人，并说：
“凡是赚了的还要加给他；没有赚的，连你原有的也要夺过来。”
人生箴言：
在《圣经》的《新约》里有马太福音的故事，它告诉世人：凡没有的，连他所有的都要夺去；凡有的，再给他更多。
而影响世界的帕累托80/20法则也正是如此，20%的人掌握了80%的财富。用钱生钱，唯有如此你才能成为那20%中的一员。
穷人缺少的不是锦衣玉食，而是一颗“野心”
巴拉昂是法国排名前50位的富翁。他的事业是从推销装饰肖像开始的，后来从事新闻工作，不到十年时间，就成为当时最年轻的媒体大亨。1998年，他在法国的博比尼医院去世。临终前，巴拉昂做出两个惊人决定：其一是向博比尼医院捐献46亿法郎，用于对前列腺癌的研究；其二是设立一项100万法郎的奖金，奖给一个揭开贫穷之谜的人。
巴拉昂死后，报纸刊登了他的遗嘱。遗嘱写道：我出生时是穷人，死时却拥有亿万资产。我不想把自己致富的秘诀带走，这个秘诀保存在法兰西中央银行我的保险箱里。我的秘诀是“穷人最缺少的是什么”这一问题的答案，猜中秘诀的人将得到我的祝福，并得到保险箱里的100万法郎。
遗嘱一经宣布，成千上万的答案飞向报纸编辑部。大部分答案说，穷人最缺的是财富，此外还会缺少什么呢？另一部分人认为，穷人最缺少机会，相当多的人受穷，是因为没有好的致富机会。还有一些人认为，穷人最缺的是手艺，要想致富必须有一技之长。有的人觉得一些人之所以穷，是因为学而不专。有的认为，穷人所缺的是协助，所有政党上台前，都许诺一旦执政将会帮助穷人，可是上台后却很少兑现。除此之外，什么样的答案都有，比如，漂亮的脸蛋，皮尔·卡丹服装，宽敞的住房。
到巴拉昂去世一周年纪念日为止，遗嘱执行人总共收到48561封来信。这天，律师和代理人打开那只保险箱，发现只有一个名叫蒂勒的小姑娘猜对了。原来，巴拉昂认为：穷人最缺少的是野心。
在蒂勒到巴黎领奖的时候，记者问这个只有9岁的小姑娘，为什么她会想到答案是野心？蒂勒说：“我姐姐只要把她11岁的男朋友带到我家，总要对我发出警告：‘不要有野心！不要有野心！’所以我想，野心大概能够让人得到他想要的东西。”
人生箴言：
巴拉昂的谜底在报纸上披露后，引起世界范围的争议：相当多的媒体就这一话题进行了调查，不少成功的企业家和好莱坞电影明星都承认：促使他们取得成功的主要因素是野心。看来，野心是永恒动力，是创造奇迹的火种。
野心是一种关于理想的巨大抱负。我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止，目标会丧失，力量也会化为乌有。
平时的积累，总会在你需要的时候大显身手
杜邦公司创始人伊雷尔的哥哥维克多可以说是一表人才，他口齿伶俐、头脑敏捷、身材挺拔、相貌英俊，外表上简直没什么缺点。他是一个社交明星，给每个人留下的第一印象都是完美的。但是熟悉他的人知道，他从来没有认认真真地办过一件事，就是答应别人的事，他也可能会忘掉。他仅仅是个吃喝玩乐的专家。如果派他外出考察，他回来后拿不出多少有价值的商业情报，却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷尔做火药买卖时，维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户，但是其中一位——拿破仑的弟弟杰罗姆，一位花花公子，却毁了他。在纵欲无度、花天酒地的生活中，他们俩很投缘，只要杰罗姆缺钱，维克多就慷慨地掏腰包。正是杰罗姆的一笔笔巨额借款，导致了维克多的贸易公司的破产。
伊雷尔则是截然相反的人。他身材不高，相貌平平，但在学习和工作中有股近乎痴迷的专注劲儿。小时候在法国，家境还很宽裕的时候，他受拉瓦锡的影响，对化学着了迷。那时候他父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监，兼有贵族身份，谁也想不到这个家庭在未来的法国大革命中会险遭灭顶之灾。拉瓦锡和皮埃尔谈论化学知识的时候，小伊雷尔稳稳当当地坐在旁边，竖起耳朵听着。他对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子，把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。
若干年后，他们全家人为了逃脱法国大革命的血雨腥风，漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。在全家人垂头丧气的时候，年轻的伊雷尔苦苦思索着振兴家业的良策。他认识到，目前战火连绵，盗匪猖獗，从事商品流通有很大的风险，与其这样倒不如创办自己的实业。但是有什么可以生产的呢？这个问题萦绕在他脑海里，就连游玩时他也在想。有一天，他与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎，他的枪哑了三次，而上校的枪一扣扳机就响。上校说：“你应该用英国的火药粉，美国的太差劲。”一句话使伊雷尔茅塞顿开。他想：在战乱期间，世界上最需要的不就是火药吗？在这方面，我是有优势的，向拉瓦锡学到的知识会让我成为美国最好的火药商。后来，他就靠着这股专注劲，克服了许多困难，把火药厂办了起来，并办成了举世闻名的杜邦公司。
人生箴言：
做任何事都不要太急功近利，有些积累看起来平时对我们的人生没有太大帮助，但你只要富有耐心，它们在关键时刻总能让你思如泉涌，助你一臂之力。
要有高瞻远瞩的眼光，不为他人的意见所左右
希腊船王奥纳西斯，曾是流落在街头的穷光蛋。他曾为了拥有一个面包而幻想了好久。
那时，不要说分布大城市里的高档豪宅和流动在街头的名牌轿车了，只要有一间能让他暂时避避风雨的草房，他都会感动得一塌糊涂，奥纳西斯几乎成了一名乞丐。可贵的是，他没有跟许多乞丐一样，一辈子碌碌无为地乞讨下去，盲目无奈地在城市寄生，而是用自己的汗水，换来了劳动所得，并善于抓住机会，终于成为一名具有真正实力的大富豪。
奥纳西斯从学徒工干起，没有工资，每天的工作只能换来简单的温饱。他性情沉默，为人极为低调，渐渐地受到老板的赏识，付给他比较高的工资。
以后，虽然自己有了一点积蓄，开始做生意，他也先干那些投资极少、人们所不愿干的电报公司的焊接工程，也经营过许多人所不愿涉及的烟草生意。当时在希腊的烟草生意是极为萧条的。
有一年，一场空前的经济灾难，使不计其数的大资本家破产，许多工厂纷纷关门，失业率激增，不少人沦落街头。但他却在这场经济危机中，奋起直追，把自己的事业推向了空前繁荣。这是为什么呢？
原来，这次发生在世界范围内的经济危机，使世界上许多国家的经济堕入深渊，百业萧条。海上运输业也在劫难逃。第二年初，奥纳西斯得知，加拿大一家公司为了渡过危机，准备拍卖8艘货船，10年前价值100万美元，如今仅以每艘3万美元的价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。
这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，当年的海运量仅为经济危机前一年的35％。那些精明的老牌海运企业家们避之唯恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他，有些人甚至认为他智商低，成就不了大事业。
奥纳西斯清醒地看到，商业的发展很像股票行情，总是有起有落，经济的复苏和高涨终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨，如果能乘机买下便宜货，价格回升后再抛出去，转手就可赚到大钱。海运业虽暂受冲击，但交通非常重要，必有复苏之日，而且这一天肯定不远。
奥纳西斯谢绝了亲朋好友的劝阻，果断将这些船全部买下。
果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居于各业之首，奥纳西斯买下的那些船只，一夜之间身价倍增。
几年后，奥纳西斯一跃成为海上霸主，他的资产几百倍地翻滚增加。1945年，他跨入了希腊海运巨头的行列。
人生箴言：
做生意的人必须要具有高瞻远瞩的眼光，一旦认定目标就全力以赴。切不可把美好的光阴浪费在左右摇摆上，要记得举棋不定只会让你失去拥有财富的机遇。
集腋成裘，财富也是细雨汇江河
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。
他们怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。
有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上。英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！
犹太青年望着远去的英国青年心中不免有些感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此不可理解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上边走过去，我会珍惜每一分钱。而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
人生箴言：
人生从来不会有一蹴而就的好事，财富的集敛尤其如此。不要做一夜暴富的黄粱美梦，财富人生从点滴的积累开始。
另辟蹊径，才会找到财富藏身的地方
100多年前，一个20多岁的德国犹太人随着淘金人流，来到美国加州，这个犹太人就是日后闻名遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者如潮涌，心想如果自己也参与进去，未必就能捞到多少油水。于是灵机一动，想靠做生意赚这些淘金者的钱。他开了间专营淘金用品的杂货店，经营镢头、做帐篷用的帆布等，前来光顾的人不少。
一天，有位顾客对他说：“我们淘金者每天不停地挖，裤子损坏特别快，如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子，一定会很受欢迎的。”
李威抓住了顾客的需求，凭着生意人的精明，开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时，李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售，果然畅销，采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。首战告捷，李威马不停蹄，继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点，千方百计改进和提高产品的质量，设法满足消费者的需求。考虑到矿工防止蚊虫叮咬，他将短裤改为长裤；又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开，特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢；又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子，都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中，不断地捕捉到并加以实施的，使产品日益受到淘金者的欢迎，销路日广。由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓，因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎，但能否打入城市，还是未知数。
经过一次的失败之后，李威根据分析结果，对症下药，认为上层社会排斥牛仔裤的原因，主要是因为它来自社会的下层，“对上流人士”是一种触犯。为此，李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适，是最佳装束，甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传，把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得大败而逃。于是，牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟，并在美国市场上纵横驰骋，继而冲出国界，风靡全球。
人生箴言：
如今这位犹太人的牛仔裤品牌Levis已经成为一种权威。谁都想成功，但财富喜欢有创意、有主见的头脑。
一个缺乏主见的人容易在生活中人云亦云、随波逐流，见什么赚钱也一窝蜂地涌上前，结果只会吃苦果。
机遇=挑战，没有零风险的好事
有两个乡下人准备外出打工。他们一个买了去上海的票，一个买了去北京的票，到了车站一打听才知道：上海人很精明，指个路都想收钱；北京人特别质朴，见了露宿街头的人会特别同情。
去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑。
去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，幸亏还没上车，不然真失去了致富的机会。
最后，两个人在换票地点相遇了，原来要去上海的去了北京，打算去北京的去了上海。
去北京的人发现，这里果然好。他初到那里的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。银行大厅里的水可以白喝，大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。
去上海的人发现，上海到处都可以发财。只要想点办法，再花点力气，就可以衣食无忧。凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊往返6次，净赚了50元。一年后，他竟然凭着“花盆土”拥有了一间小小的门面。
在常年的走街串巷中，他又有了一个新的发现：一些商店楼面亮丽但招牌较脏，一打听才知道这是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一机会，买了人字梯、水桶和抹布，办起一家清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司有了150多个员工，业务还发展到了附近的几个城市。
不久，他坐火车去北京旅游。在路边，一个捡破烂的人伸手向他乞讨，两人都愣住了，因为五年前，他们曾换过一次票。
人生箴言：
做任何事都带有冒险的成分，而机遇总是与挑战并肩战斗。如果你没有接受挑战的勇气，也就失去拥有成功的资格。
经商之道也是为人之道，要学会适时放弃
挪威的船王阿特勒·耶伯生出生在卑尔根的一个殷实家庭，其父克列斯蒂·耶伯生是当地的一个小船主，家庭经济生活比较富裕。他开始在一所教会学校读书，后就读于英国剑桥大学。毕业后，曾到奥斯陆、汉堡和纽约做过商业经纪人。
受家庭环境的影响，耶伯生从小就接受实业思想的熏陶。因此，早在青年时期他就表现出做生意的才能。1967年8月，他父亲在旅游途中因出车祸而丧生，31岁的耶伯生继承了父亲的产业，开始管理一家船业公司。从此他走上了经商的道路。
经过十几年的艰苦奋斗，耶伯生公司已从原来只有7条船的小公司，变成了拥有120多万吨的90条船的大型船队，并且在世界各地的油田、工厂和其他项目中拥有大量投资。目前，他到底有多少财产，连他自己也说不清楚：“我唯一能说清的是，接受保险的财产大约是57亿克朗。”他的船运公司曾获得“挪威1977年最佳企业”称号，这在挪威航运界是独一无二的。
耶伯生父亲在世时曾尝试经营油船，在他接管一年后就果断决定卖掉油船，放弃运油行业。他的理由是：当时的船运公司没有实力，命运操纵在石油大亨们的手中，如果把本钱的大部分压在两三条大油船上实在没有把握。耶伯生退出运油业后，迅速将资金投在散装货物的运输业上，并与工业部门签订了长期的运输合同。
事实证明，耶伯生的分析判断是极其正确的。油船脱手后，虽然他没有领受1973年石油运输短暂兴旺的好处，但是当石油运输的投资家们在20世纪70年代中期连遭厄运打击时，他却稳如泰山，丝毫无损。
他以长期合同为基础，逐渐增置了6000～60000吨的散装船，为大企业运输钢铁产品和其他散装原料，积累了雄厚的资本。
耶伯生主张，发展挪威的航运业，必须面向世界，走向世界市场，如果把眼光仅仅停留在国内的航运业，将会自我消亡。他的信念是：必须坚决走出去，放弃过去，哪里有可利用的资本和待运的货物，就到哪里去。这就是他取得成功的最关键之处。
值得一提的是，华人首富李嘉诚先生在投资创富上的见地几乎和耶伯生如出一辙。李嘉诚投资地产，能攻能守，对攻守时机判断准确，已为业内公认。且看他在1982年股市地产陷入低潮之前，怎样评估形势，做出暂退的部署。
1982～1984年，全球经济不景气，对中国香港地区造成严重的冲击，工业衰退，股市暴跌，地产也一落千丈。结果，令投资地产者蒙受巨额的损失。
与此相反，李嘉诚的长江公司则采取稳健政策，暂时放弃，结果安然渡过这次经济危机。这得靠李嘉诚对形势的判断，独具慧眼，预见到地产业面临世界经济衰退和长期利息高涨的压力，1982年将会大幅度向下调整，并据此做出暂退的部署。
《李嘉诚成功之道》一书这样写道：“他一旦发觉形势不妙，就从1980年开始，一方面尽量减少，甚至停止直接购入地皮；另一方面加速物业发展，尽快出售。”目的是令“各个公司的负债日益减少，现金充足，以应付任何意外的风波”。李嘉诚的财商之高，由此可见一斑。
人生箴言：
在商业上，适时的放弃，也是企业营运的重要手段。放弃是为了调整产业结构，保留实力，在形势不明朗时忍耐一会儿，不急进；在经济萧条时，放弃一部分业务，保证能渡过难关，到经济复苏时，再扩大投资。
聪明的生意人，总会把自己的企业打上文化的烙印
享誉全球的富豪，沃尔玛的创办人山姆·沃尔顿，他的经营理念与众不同。
沃尔顿先生曾经慷慨捐出数亿美元给美国5所大学。不过，人们在沃尔·玛特网页上根本找不到沃尔顿先生的照片，外界只知道他现居住于阿肯色州故居附近，过着有节制而绝非穷奢极欲的生活。他对沃尔·玛特的全体员工都有着极其严格的要求：
1太阳下山规则
一个礼拜天的早上，阿肯色州一家沃尔·玛特连锁店的药剂师吉夫在家接到商店同事打来的电话，说他的一名客户(糖尿病患者)不小心把她购买的胰岛素扔进垃圾处理箱了。糖尿病人如果缺少了胰岛素，将是非常危险的。吉夫立即赶回商店，打开药房，填写了那名客户的处方，将药给病人送去。
这只是沃尔·玛特店员所严格遵守的“太阳下山”规则中的一条，
“太阳下山”规则是沃尔·玛特的创办人山姆从“今天干的事为何拖到明天”这句美国谚语中概括出来的，今天它仍是沃尔·玛特企业文化的重要组成部分，也是顾客一提沃尔·玛特店员，无不伸大拇指的原因。
2三米原则
他服务客户的秘诀之一是该公司的“三米态度”，沃尔顿经常对店员说：“我希望你向我保证，无论什么时候，当客户与你的距离在三米之内时，你就会注视着他的眼睛，问他是否需要你的帮助。”这就是现在店员们都牢记在心的三米态度。
事实上，沃尔顿的父亲山姆从年轻时就这样做了。他很有志向，又具有竞争精神。在密苏里大学上学时，山姆决定竞选大学学生会主席。用他的话说就是：“我很早就学到了成为校园领袖的秘诀，那就是主动上前与人行道上的人说话。我总是注视着向我走来的人，并主动和他说话。如果我认识他，我就会叫着他的名字，即使我不认识他，我仍会和他说话。所以，我在大学里认识的学生比任何人都多。他们也认识我，并把我看成是他们的朋友。大学毕业参加工作，我一直用这种方法竞争领导职位。”
不仅如此，他还把这一处世哲学思想带到了百货业，沃尔顿在沃尔·玛特连锁店里继续贯彻这一商业理念。
3天天低价
“二战”时山姆当过兵，退役后他意识到自己想进入零售业。于是他开了一家小商店，学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自纽约的一名生产代理商亨利·维尼尔，从他那里学到了定价第一课。
山姆事后介绍说：“亨利卖女裤，一条只卖2美元。我们一直从同一地点购买同样的裤子，但一条卖25美元。我们发现，如果按亨利的卖价，裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然是以12美元出售的3倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了3倍的商品，利润实际上大多了。”直到今天，他的儿子对这一价格哲学也没有改变。
人生箴言：
文化，是植根于企业内部的最根本的原动力，也是一个企业长久制胜的有力武器，是企业区别于彼企业的重要标志。
一个聪明的生意人一定会给自己的企业打上文化的烙印。这是提升品牌竞争的有力手段，同时也是品牌品位的自我提升。商品与服务都不是永远的，只有文化才是永久持续的。
做生意就是与人打交道，形象是你的一封免费推荐信
艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的主要代表。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销却没有什么效果。后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”
那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你的形象不好。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次的？”这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至污辱的成分，但聪明的劳达却兴奋异常，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次，首先在于推销人，也就是自己的高档次。她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的质量和品味。于是，她决心对自己的形象进行精心改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。另外，她注意培养自己的自信，让整个人看上去魅力四射。慢慢地，越来越多的人买下了她推销的产品。从此，她一发不可收拾，直至建立化妆品王国……
人生箴言：
你的服装缔造了你，人们会不自觉地通过你的形象去揣测你的品位、地位，等等。
做生意就是与人打交道，尤其应该在这方面下工夫。
发财的秘方就是忍耐，遗憾的是并非所有的人都能做到
有两个人偶然与神仙邂逅，神仙传授给他们酿酒之法，叫他们选端阳那天饱满起来的米，与冰雪初融时高山流泉的调和，倒入千年紫沙土烧制成的陶瓮盖紧，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。
像每一个传说里的英雄一样，他们历尽千辛万苦，跋涉千山万水，找齐了所有的材料，把梦想一起调和密封，然后潜心等待那注定的时刻。多么漫长的等待啊。漫漫长路的终点终于触手可及，第四十九天到了。两人整夜都不能寐，等着鸡鸣的声音。远远地，传来了第一声鸡鸣，过了很久很久，依稀响起了第二声，第三遍鸡鸣到底什么时候才会来？其中一个再也忍不住了，他迫不及待地打开了陶瓮，他却惊呆了。
里面的一汪水，像醋一样酸，仿佛中药一般苦，但他所有的后悔加起来也不可挽回。他失望地把它洒在了地上。而另外一个，虽然欲望仿佛一把野火在他心里慢慢地燃烧，让他按捺不住想要伸手，但他却还是咬着牙，坚持等到三遍鸡鸣响彻天宇，他终于尝到了甘甜清澈的酒。
人生箴言：
成功不会一蹴而就，财富更不会从天而降。想邂逅它们就要用恒心作向导，用耐心来赢取最后的甘甜。
做生意最忌思维僵化，反其道而行之往往会大获全胜
被誉为美容界“魔女”的英国人安妮塔于1971年贷款4万英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠近市中心地带的市民区租了一间店铺，并把它漆成绿色。虽然美容小店“独创”这种所谓的著名风格的真实缘由完全出于无目的，但这种直觉的超前意识却是新鲜而又和谐的，因为天然色就是绿色。
美容小店艰难地起步了，在花花绿绿的社区里并不惹眼，而且尤为糟糕的是，在安妮塔的预算中，没有广告宣传费。正当安妮塔为此焦虑不安时，她收到一封律师来函。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她，告诉她要么不开业，要么就改变店外装饰。原因是像“美容小店”这种花哨的店外装饰，势必破坏附近殡仪馆庄严肃穆的气氛，从而影响业主的生意。
安妮塔又好气又好笑。无奈中她灵机一动，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者、增加报纸销售量的独家新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔，这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候，开一家经营天然化妆品的美容小店维持生计而已。
《观察晚报》果然上当。它在显著位置报道了这个新闻，不少富有同情心并仗义的读者都来美容小店安慰安妮塔。由于舆论的作用，那位律师也没有再来找麻烦。
小店尚未开业，就已在布利顿出了名。开业初的几天，美容小店顾客盈门，热闹非凡。
安妮塔的美容小店进军美国，临开张的前几周，纽约的广告商纷至沓来，热情洋溢地要为美容小店做广告。他们相信，美容小店一定会接受他们的热情，因为在美国，离开了广告，商家几乎寸步难行。
安妮塔却态度鲜明：“先生，实在是抱歉，我们的预算费用中，没有广告费用这一项。”
美容小店离经叛道的做法，引起美国商界的纷纷议论，纽约商界有个常识：外国零售商要想在商号林立的纽约立足，若无大量广告支持，说得好听是有勇无谋，说得难听是无异于自杀。
敏感的纽约新闻媒介没有漏掉这一“奇闻”，他们在客观报道的同时，还加以评论。读者开始关注起这家来自英国的企业，觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已起到了广告宣传的作用，安妮塔并没有去刻意策划，但却节省了上百万美元的广告费。
安妮塔就是依靠这一系列标新立异的做法使最初的一间美容小店扩张成跨国连锁美容集团的。她的公司于1984年上市之后，很快就使她步入亿万富翁的行列。
安妮塔虽然没有向媒体支付过一分钱的广告费，但却以自己不断推出的标新立异的做法始终受到媒体的关注，使媒体不自觉地时常为其免费做“广告”，其手法令人拍案叫绝。
人生箴言：
人的大脑也像是一部机器，只有不停地运转它才能给我们提供出其不意的好主意。做生意贵在新奇、独特，最忌呆板，我们何不让自己的思维也变得开阔、灵活一点呢？
别把赚钱当成你的负担，轻松应对也许表现得更出色
著名的金融家摩根喜欢赚钱，他赚钱甚至达到痴迷的程度。
他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读。当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头，如果看不出，那这个冤大头就是你。”
他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。
有人开玩笑说：“摩根，你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”
摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”
他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。
摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是最有意义的。”
人生箴言：
直接为了赚钱而赚钱，和由于创造了成功的事业而自然得到了金钱，其间有层次与境界高下之不同。
有头脑的人靠智慧赚钱，平庸的人靠克扣自己“发财”
卡恩站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品。
这时，他身边走来一个衣冠楚楚的绅士，口里叼着雪茄。
卡恩恭敬地走上前，对绅士礼貌地问：“您的雪茄很香，好像很贵吧？”
“两美元一支。”
“好家伙……您一天抽几支呢？”
“10支吧。”
“天哪！您抽烟多久了？”
“40年前就抽上了。”
“什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场了。”
“那么说，您也抽烟了？”
“我才不抽呢。”
“那么，您买下这幢百货商场了吗？”
“没有啊。”
“告诉您，这一幢百货商场就是我的。”
人生箴言：
人是不能靠克扣自己发财的。既会发财又会赚钱的人，是最幸福的人，因为他享受两种快乐。
世上并不缺少财富，少的是发现财富的慧眼
众所周知，日本尼西奇股份公司以小小的尿垫而与松下电器、丰田汽车等世界名牌产品一样著名。尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂，订货不足，濒临破产的边缘，然而，小小的尿布却使它起死回生。如今，它的年销售额为70亿日元，产品不仅占领了国内市场，而且行销世界70多个国家和地区。它的财商理念是：“只要市场需要，小商品同样能做成大生意。”
尼西奇股份公司创建于20世纪40代末，开始时仅是个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品的综合性小企业，只有30多个人，经营不稳，随时都有破产的危险。一次，该公司从日本政府发表的人口普查资料中得到启发，日本每年大约有250万个婴儿出生。该公司由此想到，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要500万条，这是一个多么广阔的市场！像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，如果能独辟蹊径，必定有所作为。商品不在于大小，只要市场上需要，同样能成为畅销货，做成大生意。基于这样的考虑，尼西奇公司当即做出决策：专门生产小孩尿垫。
就这样，经过几十年的努力，尼西奇公司依靠独特的销售方式和不断创新的精神，终于使小小的尿垫成为与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名的商品。在日本婴儿所使用的尿垫中，每三条中有两条是尼西奇公司所生产的，这使该公司成为名副其实的“尿垫大王”。
因此，美国不少专家、学者都在研究尼西奇成功的诀窍。他们连篇累牍地发表文章，出版书籍。可是在尼西奇董事长看来，这里面的道理简单明了，那就是：“我们只是认真对待汉堡包生意。”
人生箴言：
泰山不拒细壤所以成名山，江海得汇小流所以成江海，人也同样要有这种精神。
我们在谋取财富的时候，千万别抱着“小钱不嫌”的心理，这样极有可能会导致“大钱赚不了”的困境。
想要追求财富，必须眼明手快
稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特，他是美国当代最著名的投资家，也是美国唯一靠股票投资成为亿万富翁的人。
巴菲特终身信奉美国财务分析之父格莱姆的价值投资法，即成功投资的重要因素，取决于企业的实质价值和支付一个合理划算的交易价格，而不必在意最近或未来股市将会如何运行。巴菲特把企业分为两大类：一般商品型企业和特殊商品型企业。一般商品指消费者总是能买得到的商品，如果这类商品的价格提高，更多的商品就会生产出来。商品的高价格会无限制地吸引竞争者制造商品，直到无利可图为止。特殊商品指独此一家生产这种产品，他人没有能力竞争。一个大城市的日报是最好的例子。又如名牌饮料像可口可乐也是。外来的竞争者很难与特殊商品型企业竞争。巴菲特喜欢的就是这类特殊商品型企业，他于1989年以10亿美元购买了可口可乐公司63%的股票，三年翻了三番。
巴菲特在投资上奉行目标少而精的原则。他认为投资的公司一多，投资者对每家企业的了解就相对减少，所以他不主张投资过于分散。他认为，投资多元化说穿了是投资者对所投对象了解不足的一种保护性措施。在他40年的投资生涯里，只有12个投资目标，却使他拥有了现在的地位。
巴菲特在作新的目标确认前，将达到目标的可能性都作非常精确的估计，有了绝对获利的把握，他才会实施。1993年，巴菲特购买了一家在内布拉斯加深受顾客欢迎的家具公司。这家公司的创办人是一位俄国移民，从未受过正式教育。巴菲特见到她的时候，她已经是90岁高龄，但仍精力充沛地每天上班，坐在打高尔夫球用的三轮车上在公司来回奔波。有一天，巴菲特到她店里问她愿不愿意把家具公司卖给他，她当即开价6000万美元。巴菲特没有还价，径直回到办公室开了一张6000万美元的支票给她。这位老太太问他怎么没有请律师和会计师，巴菲特说他相信她。
在清点存货时，她才发现家具公司值8560万美元。不过一言既出，她不愿毁约，只是非常吃惊，因为巴菲特当时似乎想都没有多想一下。原来他早已认准家具公司值多少钱了。
人生箴言：
人在现实中通过努力实现自己的目标，正如希拉尔·贝洛克说：“当你做着将来的梦或者为过去而后悔时，你唯一拥有的现在却从你手中溜走了。”虽然目标是朝着将来的，是有待将来实现的，但目标使我们能把握住现在。一旦瞅准机会，就要迅速，果断地下手，否则只会眼巴巴看它溜走。
因循守旧，一定会尝到失败的苦果
英国GKN公司始创于工业革命开始时期，到19世纪末，发展成为世界最大的钢铁企业之一。但是，随着钢铁工业的国有化，GKN公司失去了主要支柱产业，只剩下一个空壳。
GKN何去何从？围绕着GKN的前途问题，公司的高层管理人员争论不休。霍尔兹沃恩当时在GKN公司内任会计师，有幸参与了这场争论。在经过缜密的调查后，霍尔兹沃恩谨慎地向GKN公司董事会呈交了一份有关公司发展前途的战略报告。
按照霍尔兹沃恩的报告得出的结论：GKN公司将不再是一个钢铁集团公司，因此，公司应立即转向开发新产品。但是，GKN公司刚刚创建了一家年产600万吨钢管的钢管厂，如果采纳霍尔兹沃恩的建议，钢管厂将被取缔，所有投资都将化为乌有；再者，霍尔兹沃恩不过是一名微不足道的会计师。在权衡“利弊”之后，GKN公司的决策集团放弃了霍尔兹沃恩的建议，仍按既定方针推进钢管厂的生产。
历史的进展完全证实了霍尔兹沃恩的战略预测。仅仅过了两年，GKN公司的钢管厂陷于困境，不得不停产。董事会的董事们在焦头烂额之际才想起了霍尔兹沃恩，于是破格把他提升为公司的副总裁兼常务经理，霍尔兹沃恩上任后就着手公司转向的工作。他买下比尔菲尔德公司，将该公司生产的一种新型产品投入欧洲和北美市场，又开发出一种廉价的运输机，使产品畅销全世界。GKN公司顿时面貌全新。不久，霍尔兹沃恩又研制出新型战斗机“勇士”号，一举占领了英国军用机生产市场，为GKN公司带来了巨大的利润。
1980年，霍尔兹沃恩因业绩非凡而被公司任命为董事长。这时，英国的钢铁工业陷入一团糟的窘境，GKN公司也因此受到冲击，面临新的严峻考验。
在新形势之下，霍尔兹沃恩的同行们都认为这是工人罢工造成的，霍尔兹沃恩在调集了各方面的资料进行研究后提出了一个完全不同的观点：这是英国工业衰退的先兆，更大的衰败即将来临。
霍尔兹沃恩毫不犹豫地采取措施改变公司的产业结构。他先后卖掉了公司在澳大利亚的钢铁业股权和英国的传统机械公司，同时在法国、美国和英国本土创办了五家新公司。
对霍尔兹沃恩的大胆举措，许多董事提出异议。霍尔兹沃恩不为所动，坚持“我行我素”。不久，英国工业的全面衰败果然来临，GKN公司因早有准备，使损失降到了最低，而其他公司则纷纷倒闭。人们无不为霍尔兹沃恩的高瞻远瞩和果断举措而赞叹。
如今，GKN公司已成为全世界开发复杂新型机械产品和应用最新技术的领头羊，霍尔兹沃恩也成为一位举世公认的企业战略家，成为英国工业界的骄傲。
人生箴言：
一切财富的机遇都来源于大胆的创新，敏锐的市场嗅觉。因循守旧，抱残守缺带来的只会是倒退与失败。
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