我国目前光学冷加工水平较低、设备陈旧、工艺落后、效率不高，相当于国际上50年代水平。为了改变这种落后状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室，围绕劳公司的生产技术进行情报跟踪服务。他们注意技术上的连贯性和先进性，并建立了该公司的跟踪档案。

    1982年劳公司提出一项包括24种产品的报价建议书。该厂根据掌握的情报对24种产品进行分析，最后确定引进13项产品。这13项代表了劳公司的技术秘密，是关键设备，引进后足以构成一条完整的生产线。由于资本主义国家产品价格时常变化，为了谋求合理的成交价格，这个厂的科技情报人员认真负责，摸清了国际上有关光学加工设备制造厂的价格，并同劳公司的产品进行全面比较，做到心中有数，采取了不急于求成的策略，使劳公司重新修订合同，降低了报价。这样，南京仪表机械厂既买到了先进设备，又节约了大量外汇。事后，劳公司的董事R.克鲁格说：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了”。

    无论经营何种行业，“知己知彼”都是非常重要的。所谓“知己”就是对本身实力的评估，针对自身企业的经营得失，不断改进以增强竞争能力；“知彼”就是对市场或对方作正确的调查与研究，摸清其真实状况，做到有的放矢。南京仪表机械厂为了能以合理的价格引进劳公司的最尖端设备，提前就对其进行跟踪调查，做到了心中有数，在谈判中占据主动，以最少的钱获得了最大的经济效益。

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