美国塑料大王乔恩·享茨曼在成名之前，曾在一家鸡蛋销售公司工作，他积极认真，勤勤恳恳，表现得相当突出。26岁时，被提拔为公司的副总裁。在他的工作过程中，常常遇到这样的事情：许多顾客老是抱怨装鸡蛋的纸箱很不结实，鸡蛋容易破碎，蛋液渗出来。路途远一点的小贩更有意见。怎样才能满足顾客要求鸡蛋完好无损这种欲求呢？乔恩·享茨曼每天都在琢磨这个问题。

    乔恩一边工作，一边留心改进办法。终于，他想到了用新型的塑料材料来制作装鸡蛋的箱子。这样，塑料不易破裂，而且它轻微的弹性与鸡蛋的震动相契合，鸡蛋也不易破裂了。

    1965年，乔恩建立了一家生产塑料制品的子公司，并被任命为总裁，几年后，他辞职了，独自创业，开始走上了新的发展之路。他通过各种办法筹资130多万美元建立了自己的塑料公司，在20多年间获得了极大发展，到1992年，他已建起了一个资产额超过18亿美元的塑料王国，分支机构遍及14个国家和地区。

    乔恩·享茨曼之所以能够成功，就在于他满足了人们要求轻便、简捷、实用的欲望。他说：“塑料在人们的生活中将会十分重要，人们需要它，我只不过设法满足人的欲望而已。”

    没有本钱的人们怎样发财呢？世界上许多富豪原本也和你我一样，一无所有。他们之所以能够走出贫困，成为大亨，很重要的一点，就是关注他人的欲求。

    每个人都有自己的欲求，并希望能够得到满足。为了满足自己的欲求，许多人一掷千金，不惜代价。就是最寻常最普通的每一种要求都会给你带来商机。记住这点：你使他人得益，你就可以获利。没有本钱的人，如果能通过自己的辛勤劳动和智慧，去满足他人的每一种欲求，那么，财富就会流入你的荷包了。

    设法满足别人的欲求。能够做到这一点，那么，财富就离你不远了。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com