01.要能委曲求全以小搏大

    现在有一个非常现实的问题摆在这里：当你的企业在市场竞争中面对的是一个或者几个比你强大得多的对手时，你该怎么办？

    老子告诉了你解决这个问题的思路。“曲则全，枉则直”，“夫唯不争，故天下莫能与之争”，委曲求全，以小搏大，这就是老子给你支的招。

    一般来说，大公司资本雄厚、人才济济、设备精良、管理正规，这些都是他们的优势。不过在与大公司竞争中，也不要被对方表面的强大所吓倒。其实，对手再强大，他们的实力再雄厚，也同样会有自己的弱点。如果能先委曲求全，不引起对方的注意，然后针对其弱点，以己之长克敌之短，也能制敌取胜。

    比方说，公司越大就越肯花钱，所以你跟他在正面市场上硬拼，那肯定是徒劳的。但公司规模越大划分的部门就越多，部门越多人员预算就越高，成本也就会水涨船高。因而大公司虽然资本雄厚，但可以用来打价格战的空间却并不充裕。而小公司组织结构简单，成本，尤其是人力成本比较低，他们的利润率普遍要高于那些实力雄厚的大公司，因而只要能够始终保持低成本，坚持薄利多销的策略，大公司就很难能够奈何得了。

    与此同时，大公司机构复杂，决策程序繁多，因而效率不高，行动上容易导致混乱无序。而小公司部门少，人员精干，决策程序简捷，因而效率高，行动容易统一。决策执行迅速，这也同样是小公司的一大优势。所以我们只要抓住大公司的不足，发挥自己的优势，照样可以以小敌大，以弱胜强。

    众所周知，电视是现在的传媒系统中最重要的一个分支，看电视也几乎是全世界所有人共同的一个习惯。人们从中愉悦身心、了解社会、获取信息，将自己与社会融为一体。

    上世纪六十年代末七十年代初，美国的电视业几乎全部由美国广播公司、全国广播公司和哥伦比亚广播公司这三家实力雄厚的广播公司所垄断。三大公司达成默契，通力合作，一致对外，并且不惜一切代价地坚决打压敢于踏足这一领域，与他们争抢利益的其他势力。面对如此联系紧密，如此根深蒂固的广播电视业三巨头，似乎任何人都不可能有实力在这一领域挑战他们的权威。

    泰德·特纳在亚特兰大拥有一个小型超高频电视台——17台。但它的信号非常微弱，有时甚至在亚特兰大也接收不到。特纳不久前发现，广播电视领域中还有一片尚未被三大公司控制的处女地那就是电缆电视台。要知道，三大广播公司从来都是依靠卫星信号传输来把自己的电视信号覆盖到整个美国的。显然，这是一个进军广播电视业的天赐良机。

    但特纳也深切地知道，以他目前的实力，如果贸然去和三大公司进行竞争，必然会落得个血本无归的下场，在那个战场上，他几乎连招架的功夫都没有。因此，他为自己制定了“暗度陈仓”的进攻策略，以求出奇制胜。一方面要给对手造成一种假象和错觉：特纳公司实力弱小，只能在不起眼的行当里维持生存，不敢涉足新闻制作领域，使三大公司忽视他的存在。另一方面则要不动声色地积蓄力量和资金。经营17台的经验告诉他，维持一家大型电视台的费用几乎是一个天文数字。

    特纳首先涉足的领域是生活娱乐节目。以电视新闻制作为主的三大公司素来瞧不起这个领域，认为凡是经营这种节目的电视台都是小打小闹。因为任何其他节目都不可能跟新闻争夺收视率，娱乐节目更不可能，而收视率却恰恰是电视行业最看中的一项指标，它决定着电视台的收入情况和生存状况。如果不委曲求全地经营娱乐节目，特纳的电视台恐怕早就被三大公司合伙挤垮了。

    1973年，亚特兰大市举行勇士棒球赛，特纳觉得这是个好机会，于是就花高价买到了棒球赛的转播权。棒球是美国人的最爱，这次比赛吸引了数千万的美国观众关注的目光。这一次，他们只好将贫道锁定在那个不起眼的17台上了。当地的广告商也第一次发现不应轻视这家电视台。

    但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起崭新的以电缆为传输平台的电视网络，开发和占据这一片颇有潜力的空白地带。通过这次的棒球直播，人们终于认识到了电缆电视所蕴含的无穷商业潜力。再加上这次直播让特纳的电视台有了知名度，特纳的资金也更充裕了。由于已经在电缆电视领域占据了先机，在接下来的几年内，特纳的电视事业得到了长足的发展，凭借电缆电视一举崛起，成了全美范围内赫赫有名的大电视台，把美国电视业的“三分天下”变成了“四分天下”。现在，特纳旗下最有名的电视产业就是大名鼎鼎的CNN电视台。

    泰德·特纳所做的这一切分明就是委曲求全以小搏大的典范。“三巨头”相互之间联系紧密、壁垒森严，主要市场全部被他们所垄断，业内其他的“小鱼小虾”们只能在他们的夹缝中求得生存的一丝空间。而特纳先是在娱乐节目领域委曲求全、韬光养晦，然后凭借电缆电视和转播棒球赛的机会一举上位。这不得不让人佩服他的谋略和胆气。作为一个美国人，把我们中国祖训传下来的谋略运用得如此纯熟，实在令人赞赏。

    02.谈判桌上，情绪不能失控

    生意场上，免不了跟别人谈判。谈判时，难免遇到矛盾和冲突，这时我们很可能就会情绪失控，把谈判给搞砸。因为，谈判是一个很严肃的事情，我们的情绪稍有不对就会使原本的矛盾激化。

    现实中，我们几乎都有过情绪失控的经历。有时候，面对谈判对手的不合理要求，我们会突然情绪失控，不知道说什么好，或者说出一些非常感情用事的话。其实，这个时候我们可能已经掉进对方的圈套里了。否则，他还怎么趁你不理智的时候取胜呢？

    韩某是某公司的老板，有一次他去跟另一家公司的老板谈判。谈话一开始，韩某就感受到了对方的出言不逊。

    可是，韩某心想：“为了合作成功，忍一下算了。”但没想到的是，对方竟然更加猖狂：“其实呢，我根本就不大情愿跟你们公司合作，因为有另一家出价高的公司告诉我说你为人很小气，根本就不会让我占到半点便宜。合作双赢，是我们做生意的追求，那个公司出价高，我倒是更想跟他们合作……”

    韩某一听对方说出这样的话，就气不打一处来：“谁这么卑鄙，竟然在背后中伤我……这分明就是拆台子吗？你作为我的合作伙伴竟然相信，太让人失望了！“对方一看自己的激将法奏效了，就赶紧说：“不是……不是……我怎么会听小人的挑拨呢？不然我也就不会来了，我来就是看看韩老板的诚意，破除别人放出的谣言。不知韩老板这次合作，会给我们一个什么样的价格呢？”

    原本，韩某确实计划在谈判中压低价钱的，但是，现在听说有人中伤他，他已经情绪失控了，所以报出来的价格让韩某的手下都吓了一跳。手下想：“完了，情绪失控真是碍事，诡计我们这次合作赚不了多少利润了。”下属本想提醒韩某，可是情绪失控的韩某根本就听不进去任何人的劝告。

    事后，冷静的韩某也反思过来了，可是一切都晚了。最终，这次的谈判，韩某的公司没有赚到预期的收入。

    可以说，韩某谈判失利，都是情绪失控惹的祸！要是韩某不那么感情用事，而是在对手激他生气之后能够保持理智，不去慌忙做决定的话，那么谈判也就不会落得个“无利可图”的下场了。

    我们常说：冲动是魔鬼。而情绪化的人，做事更容易冲动，根本就不会理智的想想利害关系和后果。这样的一个人，不在谈判中失败才怪呢？

    那么，为了谈判顺利、生意成功，我们该怎样避免谈判桌上的情绪失控行为呢？

    1、注意谈判中的信息

    在谈判中，把握住了信息，我们才能想出应对的方法。才能在面对对手的突然进攻时，表现的镇定自若。一个做到镇定自若的人，就不会轻易在谈判桌上情绪失控了。

    例如，你跟某电子公司进行合作谈判，事前你要注意搜集一切与该公司有关的信息，其中还要包括谈判对手。当你对一切都了如指掌之后，就能根据对手的话语、策略适时的调整自己应对方法了。

    另外，你还可以观察对方的情绪变化，因为他的情绪中会流露很多信息。从而，你才能在谈判中维持与另一方之间的情绪平衡。

    2、休息一会再谈

    一旦，谈判陷入僵局，你不要去试图跟对方辩解，那样是会加剧情绪失控的速度。这时要想情绪不失控，不妨跟对方商量休息一会儿再谈。这是尊重对方的表现，也是让双方冷静的更好方法。这样，你就能在确认情绪平复之后，明白自己真正想要的结果是什么了。

    这么看来，当谈判时双方情绪占据了压倒性的地位的时候，你们有必要停下来休息一会再谈。

    3、用“我”来谈判

    在谈判的时候，遇到自己不能妥协的问题，千万不要直接说“不”这样的否定词。这样，只能让对方对你产生敌意，从而在对方的敌意下，你也会情绪失控的。你应该多说一些让对方理解你的话。比如，你多跟他说一些带“我”“我们”“咱”“咱俩”这样的字眼，这会让对方感受舒适，也会是你自己的情绪稳定下来的。

    例如，谈判时，对方让你给他一个更低的价格，而你呢又不想那么做。这时，要说拒绝的话，你要说：“你看，我是这么理解的，公司产品的成本……”这样，就好像你是你们公司之外的人，而是以你自己的角度跟他分析公司的情况，可以拉近彼此的距离。但是，你如果说：“不行，我们公司规定……产品的价格是公司根据成本……”

    这样以“我们公司”这样的头衔他拒绝对方，显得很冷漠，很没有人情味儿，难免让对方跟你发生冲突，致使你情绪失控，做出感情用事的决定。

    4、理解和尊重对方

    谈判中，学会理解和尊重对方很重要。而情绪失控，恰恰就是不尊重对方的表现。要想避免这种现象，你就应当树立一个观念：尊重并理解你的谈判对手。也只有做到对对手的理解，我们才能将谈判顺利地进行下去。同时，尊重和理解别人，也是我们在生意场上打拼应该学会的修养和气度。

    5、情绪激动时，找个托词

    谈判中，如果你忍不住情绪激动了，这时为了不让情绪变得失控起来，而影响谈判的结果。那么，你就要学会给你找个托词，给自己和对方一个台阶下。

    例如：你可以在情绪激动时跟对方说：“不好意思，今天出门前跟老婆吵架了，别介意啊。”这样的托词，很容易去掉对方心中的不快，拉近彼此的距离。毕竟，你愿意跟他说一件生活上的事，他认为你没有在他面前他顾虑面子，从而也就不会太介意你的情绪了。

    03.遇到困难不能破罐破摔

    2009年1月，在世界金融危机的影响下，德国亿万富翁阿道夫·默克在自己家附近的铁路上自杀身亡！这可以说是世界金融界一颗炸弹性的消息。无独有偶，这样的情况在中国也屡有发生：2008年7月19日，浙江某泵阀公司的老板服毒自尽；8月12日，浙江某制药公司的董事长在办公室上吊身亡；ll月12日，江苏某特钢有限公司的老板自杀……

    或许，这些各行各业的精英人物，都因为经济危机，而选择了最为极端的方式结束了自己的生命。虽然，他们的死因各有不同，但相同的是——在绝望的废墟中，他们最终没有站起来。这样的新闻，让人看了不禁毛骨悚然。做生意真的有那么大的压力吗？生意失败了就真的要破罐子破摔的搭上性命吗？

    日本着名的企业家本田先生，创立了在全球都享有良好的声誉的本田公司。不过在创业之初，他只是一个身无分文的穷学生，而且还是通过变卖了妻子的陪嫁首饰，才设计出了活塞环。原本，很有信心地认为他想要卖出的那一家公司一定会要他辛苦实际出来的活塞环，但是却遭到了拒绝。

    这次失败，对本田打击很大，他差一点就自暴自弃，破罐子破摔的放弃自己的理想。但是，一想到这个理想是自己一直坚持的，他就重新振作了起来。然后，冷静下来的本田就想：“那家公司不买我设计的活塞环，说明我的设计还不完美，需要改进。”于是，他又花费了两年的时间改造了自己设计的活塞环，最终变得“完美”的活塞环被这家公司买下了。

    后来，本田先生的经济条件好了一些，就决定建立自己的活塞环工厂。但是，当时正值二战时期，想要建工厂，就需要大量的水泥，这是日本政府所不允许的。这样，本田先生又遭受了第二次打击。不过，像之前一样，他并没有放弃自己的梦想，而是召集了各方面的朋友一同研究，试图解决水泥的问题……

    最终，在夜以继日的努力下，本田先生终于成功研究出制造水泥的新方法，建立了自己的活塞环工厂。

    本田先生的创业历程，告诉我们一个道理：遇到挫折，千万不能破罐子破摔，而是要坚持不懈地找到解决问题的方法，这样我们才能战胜失败，取得成功。相反，如果他在两次挫折之后都自暴自弃，感情用事的放弃自己的理想的话，那么就不会有现在的本田公司了。

    在生意中，无论遇到什么挫折，都不能把自己的希望之路封死，要不断用理性的思维告诉自己：“不要破罐子破摔，还没有到绝路上，要冷静一下想办法解决。”也就是说，我们要把挫折和暂时的失败作为励志之石，不断地磨炼自己，不断地完善自己，从而使自己走出困境去取得人生的成功。

    新东方总裁俞敏洪曾说过这样的话：“人这一辈子遇到困难、挫折和失败不怕，重要的是我们遇到困难的时候要拥有好的心态。世界上有两种人，一种人遇到困难和失败以后就会害怕，就会充满绝望地倒下去，这种人一般一辈子就会以失败者的形象出现；另外一种人在遇到困难和挫折后，会用勇敢地心和坚忍不拔的意志去对待它，这样的人在未来是容易做成事情的。”

    所以，在生意场上遇到困境，我们千万不要破罐子破摔，而是要沉着冷静地往前走，走过了困境我们也就成功了。不信？那如今的俞敏洪就是最好的证明。古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。生意场也不例外，所有成功人士，都是那些不会随意破罐子破摔的人，都是那些能以理性的心态坚持到底的人。

    1989年，刚刚大学毕业的史玉柱，只身一人来到深圳，身上只有4000元钱。但是，他身边还有远比这四千块钱更珍贵的东西——自己耗时9个月研制的一套桌面排版印刷系统。

    首先，他迈出了第一步，就是给《计算机世界》打电话，他要为自己研制的软件登一个8400元的广告，但是得先登广告后付钱，并以软件版权作为抵押。最终，广告成功，他很快成立了自己的巨人公司，年销售额达3．6亿元，成为排在四通集团之后的第二大民营高科技企业。而史玉柱本人，也位列《福布斯》大陆富豪第8位，并获得珠海市政府的特殊奖励，成为全中国知识青年的楷模。

    可是，就在事业发展到登峰造极的时候，史玉柱遭受了人生的第一次打击。由于信心过于膨胀，他决定建造巨人大厦，并且还异想天开的造“中国第一高楼”——70层。可是，这样的一个工程，毕竟耗资不少。1996年9月，大厦的地下工程终于完工，但巨人集团的财务危机也爆发了。史玉柱不得不通过两个方法进行了补救：一是以8000万元的价格出让巨人大厦80％的股权；二是合作组建脑黄金、巨不肥等产品的营销公司，重新启动市场。收回了一定资金之后，史玉柱因为舆论的压力，离开了公众的视野。

    随后几年，史玉柱再没了消息。原本，大家都以为这个在事业如日中天时黯然退去的商业奇才会从此一蹶不振。可是，大家想错了：2000年铺天盖地的广告轰炸带动了一个新保健品“脑白金”的热销。其幕后推手，正是史玉柱。

    史玉柱的事迹，让我们进一步明白了失败面前不气馁这个道理。有些人，生意失败，破罐子破摔的跳楼自杀，有些人，生意失败，重整旗鼓再创辉煌。不一样的心态，造就不一样的结局。

    因此，要想在生意场上站住脚，并且站得稳、站得时间长，就应该学习一些应对生意的绝招：

    1、想想自己在乎的人和事

    生意失败，别让人生失败。也就说，我们要明白生意不是人生的全部，不能因此而一蹶不振，而是要想想自己在乎的人和事。这样，我们就不会放任情绪恶化下去，而是会为了我们在乎的人和事而振作起来。

    2、冷静下来，找方法补救

    为什么有些人生意一失败就自杀，或者做一些其他的感情用事的事情？就是因为当时缺乏冷静，认为自己的生意走到头的，干脆破罐子破摔的放弃自己吧。其实，这是错误的想法，我们都知道“车到山前必有路”，那么就冷静下来找找方法补救吧。

    04.与其仇视对手，不如感谢

    生意场上，肯定会遭遇各种各样的对手。那么，我们要抱有什么样的心态跟其斗智斗勇呢？是仇视、尊重、学习，还是感激？大多数人都认为，对手就是敌人、仇家，非得斗个你死我活不可。

    这样的话，不管之前双方是否有矛盾，一旦一方侵犯另一方的利益，即使是微不足道的小事，那另一方也必定会气得暴跳如雷。在盛怒之下，利益受到侵犯的一方就会因一时冲动而去做出一些感情用事的事。到最后，即使自己再后悔，也晚了。

    某条街上，有A、B两家相邻的海鲜店。这两家店的老板自己家的关系并不好。有句话就：同行如敌国，一点也不假。A家海鲜店的老板不满意B家海鲜店老板娘招揽顾客的方式，双方就因为拉客而吵了一架。之后，两家海鲜店也会偶有摩擦。

    有一天，B家海鲜店的门上被人泼了油漆，报警后怀疑是A家海鲜店的老板所为。可是，后来经查实是一场误会，但是A家海鲜店的老板却从此对B家海鲜店生出了仇视之心。

    这天早上，A家海鲜店的老板独自在店内喝了半瓶酒后，想到平日和隔壁海鲜店结下的积怨，越想越气，一时冲动就跑到厨房拿了一把切生鱼片的刀，然后又藏在衣服里，走进了隔壁海鲜店。一进门，A老板就看到蹲在门口整理摆摊的B家海鲜店的老板娘。于是，他便疯狂地抓住那位老板娘的左手腕，右手持刀连刺女子左胸，因刀深及心脏女子当场倒地死亡。

    A老板杀人之后，自知闯下了大祸，就想穿越码头跳，但却被警方带上岸查办了。根据警方调查，A老板杀人的动机，主要是因为生意摩擦，积久成恨。因此，他才怀恨在心，想借机给她一些教训，没想到犯下滔天大错。现在，A老板真是万般悔恨，可是已经于事无补了。

    做生意，本来就是你有你的方法，我有我的技巧，谁的方法好，谁获胜。根本就犯不着生气，更犯不着因此而结仇。如果，A老板在看到A老板娘招揽顾客的方法好时，大可以效仿或者再想别的高招与其竞争啊。这样，如果生意取得进步了，还要感谢对方呢！吵闹是解决不了问题的，都说“和气生财”，就是这个道理。

    生意场上的竞争，靠的不是感情用事，而是冷静、沉着和理智。对手之间生气，是不可避免的，如果对方所说的话，我们觉得不入耳，不妨充耳不闻；对于对方的行为，我们觉得不顺眼，不妨视而不见。这样，才不至于造成无法挽回的后果。

    生活在现实之中，每一个人都有敌人。也许，他是你的同学；也许，他是你的同事；也许，他是你的竞争对手。那么，我们该如何应对这些敌人呢？有人说，想要知道一个男人的实力，就要看他如何对待敌人。这一点，就让我们跟“完美男人”奥运选手林丹学习一下吧，看他是怎么对待“敌人”的：

    在2012年伦敦奥运会上，中国男子羽毛球运动员林丹又一次战胜了自己的宿敌——马来西亚选手李宗伟，夺得了奥运会的金牌。

    不过，面对劲敌，林丹并没有什么敌意，相反，他还在赛后表达了对李宗伟的赞美和感谢之情。面对记者，林丹说道：“我和李宗伟竞争已久，现在我们都成熟了，这次我取得胜利，很大程度上有运气的成分，李宗伟真的很强大。我刚打完之后和李宗伟聊天，如果这一次他没有脚伤，也许输得人就是我。在我羽毛球生涯的路上，我最要感谢的就是李宗伟。能有李宗伟这样的对手，是我的幸运！”

    据称，李宗伟对林丹的评价也是非常高，他说：“世界上只有一个林丹！”

    可想而知，这一对“敌人”对对方都是持肯定态度的，这是一种多么难能可贵的精神啊！

    在案例中，我们看到了一对“仇敌”相互感谢，惺惺相惜的感情。我们知道，这是一种奥运精神，更是面对敌人时个人展示出来的高修养。这种修养不仅在体育方面值得我们大家学习，在生意场上，我们更应该学习。

    竞争对手是什么？竞争对手就是教会你如何生存，如何应对人生挫折的老师。没有竞争对手，我们也就不能从根本上认识社会、认识人生。对于很多人而言，对待对手，就是要超过他然后消灭它，谈不上什么感谢不感谢。其实，这是一种错误的思想，是一种感情用事的作为。要想在生意上取得进步，我们就必须要记住：面对竞争对手，仇视不如感谢！

    有时候，仇视你的竞争对手，只能说明你的软弱，而感谢他的话，则说明你有“输得起”的气度，和必胜的把握。因此，我们要转变思想，学着用感激的态度对待生意场上的竞争对手。

    1、学会尊重对方

    学会尊重对手，就能够有效地避免我们在竞争的时候情绪失控，做出一些感情用事的报复行为。我们要明白，正是因为对手的出现，我们才不能停下前进的脚步。所以，我们要学会尊重对方，对他们怀有感激之情。

    例如，你做的是酒店生意，有另一家酒店跟你是竞争关系，在与其不断竞争中，你把酒店的生意越做越好，越做越大，表面上你应该去仇视对方，甚至在某些场合恶语中伤他一下。但是，你的心里明白，没有对手，也就没有你的今天。所以，尊重你的对手，只有以尊重为前提，常怀感谢之意，才能让你在商业竞争中保持理智，再接再厉！

    2、向对方学习

    我们之所以要感谢竞争对手，是因为我们在与他的竞争中有所进步，有所收获。那么，我们就认真地向对手学习吧。毕竟，我们既然把对方列为对手，对方就一定有其过人之处。而且，也只有不断地学习，我们才能取得事业上的逐步成功。

    3、明白自己竞争的目

    当你有一个明确的竞争目的时，你就不会在竞争中感到盲目，失去方向，进而做出一些让人无法理解的蠢事。所以，要避免因仇视对手而做出感情用事的事情，我们就要弄明白自己的竞争目的是什么。知道了竞争目的，我们就不会被仇恨蒙蔽双眼，偏离自己与其的主题了，

    例如，你在竞争之前和竞争的过程中，就要不断地问自己：“我跟他竞争，是为了名，还是为了利，或是只是为了泄私愤？”如果，你是为了成名和发财，那么就好好把握这个方向，别让仇恨掩埋住自己的理性。如果，你是为了专门泄私愤，那么你要问问自己为什么要仇恨对方，这样仇恨到底的结局是什么，值不值得？不值得，就赶紧收手。

    05.别被“不义之财”迷失心智

    我们经常说：君子爱财取之有道。这就告诉我们，做生意时有些钱财能动，而有些钱财则是我们万万不可去触碰的。一旦我们碰了那些不该碰不能碰的钱财，我们就在生财路上走了弯道，误入歧途了。

    那么，究竟哪些钱财才是我们不能动的呢？有人会说：不义之财。之所以叫它不义之财，就是因为我们得到它的手段不光明正大，也就是说它的来路不正当。一般情况下，很多理智的人都不会接触这些不义之财的。毕竟，想把自己的生意做好，光明正大，真刀真枪才能走得长久、走得稳。

    但是，并不是每一个人懂得这个道理。看到不义之财，他们的心绪早已混乱，因此不免感情用事、铤而走险。表面上看，他走上了一条捷径，取得了一些让人眼馋的可观收入。但是从长远看，他那种小手段早晚会让人识破并吃上大亏。

    前不久，冯先生失业了。失业之后，冯先生努力找工作，但是都不理想。无奈，他最后选择开一家小烟酒店。虽然，店面不大，但生意还算不错。但是，冯先生对此并不满意，他一直想想点法子赚大钱。

    有一天，冯先生路过一家二手市场。在市场边上，他看到有几个中学生打扮的青年举着牌子在吆喝这什么，于是他就走过去想看看。一看才知道，原来牌子上写的是“低价兜售高等香烟”。冯先生一问各种香烟价格，发现都比自己进进的香烟价格低出很多。

    凭借着自己做烟草生意的经验，冯先生立刻意识到：这批烟一定有问题。于是，他上前开始套话。果然不出所料，几个中学生在交谈时无意中说出了这些香烟的来历——偷来的。

    冯先生想：“从这里进烟，我的成本就会降低很多！我可不想发着钱不赚，这可是个好的生财渠道啊！”于是，冯先生买下的这些学生兜售的所有香烟。同时，他还和那几个卖烟的中学生达成协议，以后只要有货，就马上联系他。

    就这样，冯先生通过降低了成本，而获得了高额的利润。每天，冯先生都沉浸在赚钱的喜悦里，为自己的聪明而沾沾自喜。然而，好景不长，那几个中学生因为盗窃香烟被抓了，他们在拘留所里供出了冯先生替他们销赃的事。于是，公安机关的人就将冯先生带到警局查问。最后，因为数量不是很大，冯先生就被罚款拘留了几天，然后放了出来。

    本来，冯先生想“洗心革面，重新做人”。可是，没曾想大家都知道他偷买学生们偷来的香烟这件事了，都说他什么钱都敢赚，不讲道德。这样，一传十，十传百，大家都不关顾他的小烟酒店了。这样没过多久，他不得不关门大吉了。

    “不义之财不能动”是一句劝诫世人的箴言，不听就要倒大霉！像冯先生这样，耍小聪明，偷买学生偷来的香烟赚钱，最终还是落得个罚款拘留、关门大吉的下场。做生意可以动脑子，但是不能动歪脑子。人一旦动了歪脑子，就会生邪念，做错事，后果不堪设想。

    很多人因为急功近利，一时被金钱蒙蔽双眼，而丧失理智，做出一些感情用事的勾当。比如，在生意场上投机倒把，在产品质量上以假充真、以次充好、缺斤短两，这些行为从一时来说是帮他们占到了小便宜，赚到了钱。但是，从长远看，没有人愿意和不实在，不讲道义的人做生意的。毕竟，谁也不是傻子，天天去跟一个糊弄自己的人打交道。

    因此，我们要摆正做生意的态度，明白“不义之财不能动”这个道理。然后，我们才能改掉做生意时的诸多陋习，才能真正称得上是一个生意人！

    那么，我们就参考下列方法，积极改变这种陋习吧：

    1、明白动“不义之财”的危害

    我们之所以去动“不义之财”，是因为我们不知道其中的利害关系，也就是不知道动了“不义之财”到底有什么危害性。一旦我们明白了这种危害性，我们在做事之前就会有顾虑，就会理性的劝说自己“改邪归正”，这样也就不会犯错了。因此，我们一定要想法明白动“不义之财”的危害性。

    平常生活中，我们可以多看看报纸，听听新闻，看哪些人在做生意时犯了法，他们的下场又是怎样的。通过这些案例，我们可以真切的明白“不义之财不能动”的道理。这样，我们也就不会在金钱面前失去理智，意气用事了。

    2、做一个“本本分分”的生意人

    时时刻刻提醒自己：我要做一个“本本分分”的生意人。这是一种心理暗示，就像一些人经常说“我要做一个乐于助人的人”时，就会去主动帮助别人是一个道理。经常提醒自己的人，才不会因失去理智而犯错。

    3、努力向真正的生意人学习

    这个方法，考的就是自觉，想要不走歪门邪道而赚大钱，那就要和那些真正的生意人学习“生财之道”。例如我们可以找找比尔·盖茨和李嘉诚等人的传记看看，跟他们学习一下生财之道，看他们在遇到挫折和诱惑的时候是怎样做怎样抉择的。这样，我们就不会那么迷茫了。

    06.赚钱重要，但健康比钱更重要

    “健康比什么都重要，要小心自己的身体啊，遇到事儿，别生气，气坏了还不是自己受吗？”

    安慰别人时，我们总是说得头头是道，但是一到自己身上就不起作用了。就拿做生意来说，我们都知道生意场上不能经常动气，金钱买不来健康。可是，我们这商场失利的时候，还是会生闷气，把自己弄得身心疲惫。

    人生在世，哪里会事事顺心呢？做生意，会遭遇更多的波折和失利。所以，为商场失利的事情而气自己，只不过是意气用事，伤害的还是自己的身体，划不来。

    乔先生今年30多岁，是一家公司的老板。他工作的时候很卖命，常常为了做下一笔生意而没日没夜的拼命工作，有时候什么几天都不回家。而且，他还经常陪合作伙伴喝酒应酬，慢慢地，他的身体就出现了一些问题。但是，他一直硬撑着不告诉家人。

    有一回，乔先生准备去跟一个老客户谈生意。但是，临出发前他接到对方的电话：“乔总啊，实在不好意思，我这次不能跟你合作了，因为另一家公司的条件真的比你的公司条件好得多。做生意，谁都喜欢有大钱赚嘛，所以……”

    没等对方说完，乔先生就一下子把电话给摔了。然后，他还冲公司里的员工发火，吓得谁也不敢劝他了。没过一会儿，正在摔桌子，砸板凳的乔先生突然感到胸闷、心前区不舒服，然后出现气短、心跳加快，出虚汗等现象，接着就晕倒在地了。

    等到员工把他送到医院，医生检查了一下，说是乔先生患了冠心病。闻讯赶来的乔太太一听，立马带着哭腔埋怨乔先生道：“叫你不要动不动久生气你就是不听，现在好了，生病了，我看你还忙住挣钱不忙了！健康不比钱重要啊？”

    乔先生听了太太的话，也觉得自己为了这次生意失败而生气伤身不值得。他心想：“看来，一后得改改了，多少钱也买不来健康看啊！”

    做生意，有成功就会有失败，商场一失利就气自己，那是于是无补。像乔先生这样，年纪轻轻就得了冠心病，这是他那么辛苦挣钱所不能补偿的损失。面对商场，我们做什么事都不能太意气用事，不能那么情绪化。失败就失败，调整好心态，总结经验，重整旗鼓，从天再来嘛。

    医学表明，经常生气、情绪长期处于紧张状况的人，会出现各种各样的并发症，比如烦躁不安、失眠多梦、心悸、胸闷、筋骨酸痛、四肢乏力、腰酸腿痛和等其他症状，甚至可能引发高血压、冠心病、癌症等疾病。而在商场上打拼的人，出现这些并发症的现象最普遍。

    这就告诉我们：千万别跟自己的身体过不去，生意做得再大，没有一个健康的身体去享受生意创造的财富，那也是枉然。因此，我们一定不要因为商场的失利而气自己，要看得开，想得明白，这样才不会影响到我们的身体健康。

    所以，我们要注意一下情况，避免我们因生气、意气用事，而导致的健康问题：

    1、好情绪是健康的良药

    做生意的人，要想拥有健康的身体，就要改掉乱生气的坏毛病。只有保持一个好情绪，才能拥有一个好身体。我们一定要记住：好情绪是健康的良药。

    某公司老板吴先生在40多岁时患上了胶原病，医生说，这种病康复的可能性是五百分之一。不过，可以做一些努力来争取这五百分之一的可能。于是，吴先生就听从他听从医生的劝告，经常看滑稽有趣的文娱体育节目。在观看这些节目的时候，吴先生经常会捧腹大笑。

    除此之外，他平时还有意识地和家人开开玩笑。没想到，一年后医生对他进行血沉检查，发现血沉降低了5个小数点。两年以后，他身上的胶原病竟然完全康复了，医生说这真是一个奇迹。

    这个小案例充分证明了：好情绪是健康的良药这个事实。因此，我们要不想因为金钱而丧失健康的话，就努力通过一些途径让自己保持一个好情绪吧。

    2、多跟人沟通，排解情绪

    商场失利，在所难免。实在承受不了这种打击，我们就及时的跟身边的人沟通一下吧，这样可以帮助我们排解情绪。当然，如果情况严重的话，我们就得找心理医生来沟通了。

    例如，你接连做的好几笔生意都因为各种各样的原因失败了，你承受不了这样的打击，总是莫名其妙地发火，还总是抱怨自己的不是。这时，你不要一味的自责和苦思冥想，而是要找一个人沟通一下，听听他的看法，说不定经一个旁观者一点拨，你就豁然开朗了。即使，他不能给你出谋划策，你跟他说出来，也比憋在心里好受得多。

    2、明白赚钱的目的

    我们之所以为了金钱而伤害身体，就是因为我们把金钱看得太重要了，不知道赚钱到底是为了什么？做生意谋利赚钱是关键，但是做关键的是赚了钱之后干吗？是给家人和自己享用的，是用来帮助别人的。如果，你没有了一个好身体。那么，赚来的钱有什么意义呢？

    事实证明，靠生闷气是解决不了什么问题的，而且还有损于身体健康。一个人心中装满了怨气，就会抱怨着抱怨那，还会感情用事的那身边的人发火。如果让这种消极情绪经常困扰着自己，就会破坏自身的心态平衡，那么，我们就更不能心无旁骛地全身心投入到生意当中去了。进而，我们就会陷入一个恶性循环的怪圈中。所以，为了你的身心健康，一定不要因为商场失利而气自己。

    07.理智应对情绪化的对手

    生意场上，我们难免会遇到一些有情绪的对手，我们于是跟他们硬碰硬越是讨不着便宜。有时候，我们好好地跟他们进行竞争或者谈论事情，他们也会因为情绪化的关系，而置之不理。面对这样情绪化的对手，真是让人头疼。

    王老板和李老板是一对在商场上竞争多年的老对手了。期间，两个人谁也不服气谁。而且，因为多年的竞争，两人现在已经俨然是仇人了。

    有一回，为了促进本市经济的发展，市长邀请市里的企业家们参加一个政府和商业联合举办的活动会。目的是要让本市的企业家们精诚团结，跟政府合办一个项目，这由政府计划并提供场地，而企业家需要提供的是资金以及技术和人才。这样，就可以解决下岗工人就业难的问题了。

    本来，这是一件好事，生意人都想既发财又成名。不过，也不是所有的企业家都有机会参加这个项目的，那得看实力。也就是说，大家得竞争，最后选出三家公司。这三家公司要在财力上、技术上和人才上都占优势才行。经过激烈的竞争，最后王老板和李老板的公司都入选了。

    可是，王老板是一个很情绪化的人，得知自己没有挤掉对方，还要和对一切合作这个项目，王老板就情绪失控了。在合作会议上，王老板当场发火：“这个项目，有我就没姓李的，总之，我是不会跟他合作这个项目的！”说完，他当场拍桌子走人了。

    面对大家的唏嘘，李老板觉得很尴尬。最后，因为多方交涉无果，经过再三权衡，李老板最终气愤地退出了这个项目。而那一方的王老板，却因为打了一个漂亮仗而沾沾自喜。

    可以看出，王老板是一个非常情绪化的人，根本就不会从大局着想，即使他这次“赢”了这场竞争，也让人觉得不光彩，毕竟他在气度上输了一筹。而作为“输的”一方的李老板，今后再面对如王老板这样情绪化的对手时该如何应对呢？这是一个值得思考的问题。

    很显然，退出合作项目，对李老板来说并不是一个明智的应对方法。毕竟，生意场上不是“让来让去”的，你这次让了他，下次呢？而且，那是一个对自己公司对社会都很有利的项目，自己感情用事地退让了，别人是会说你是傻瓜，真正佩服你气度的人没几个。

    所以说，在生意场上摸爬滚打，我们还是要学会一些应对情绪化对手的技巧，以免让自己在做生意时吃大亏。

    1、先礼后兵

    先礼后兵这个方法就是告诉我们，当对手出现情绪化的现象时，我们要冷静，要稳得住。可以采取低调、迂回的处世态度让对方缓和下来情绪，不能他以闹情绪你也跟着闹，那样只会把事情弄得更糟。而且，稳定住对方情绪之后，你才能真正地真刀真枪的和他对着干。

    例如，你在跟一个对手进行谈判，可是中间谈到一些问题时，他显得很情绪化，这时，你的嘴上不妨先“抹点蜜”，适时的把他恭维一番，等他冷静了，你再严肃地与他步入正题，问题就好解决得多了。可以说，这样先礼后兵的方法是应对情绪化对手的绝杀武器，百试百灵。

    2、注意保持头脑清醒

    对方怒，我们不怒，对方急躁，我们要稳住。这样，我们才能攻其不备，克敌制胜。要达到这样的目的，我们就要保持头脑清醒，别让感情用事成为我们的绊脚石。因此，面对对手的情绪化，当我们发现自己的心绪不宁、思路不清、反应迟钝时，就要设法暂停谈判，通过喝水、休息、跟自己人沟通等办法使自己恢复到良好的状态。

    3、相信自己的判断力，别让对手的情绪干扰你

    有时候，我们做生意时遇上情绪化的对手，就会被对方的情绪所干扰，从而也变得情绪化起来。这是一种不好的现象，要杜绝。方法就是，我们要相信自己的判断力，无论对方如何挖苦、讽刺或指责你，都不要迷失自己的方向。

    例如，你要投资一个项目，经过多方调查和研究，你认为这个项目的前景很好。可是，你的对手不知道是出于嫉妒还是敌意，到处散布有关你这个项目的不利谣言。甚至，在双方见面之时，他还相当情绪化的挖苦你。这时，你不要去在意他的话，以及周围人的议论，千万不能感情用事，轻言放弃，甚至跟对方言语较真。而是要相信自己的判断力，以实际行动回应他。

    4、做到对事不对人

    对事不对人的方法，就是让你在应对情绪化的对手时，尽量去忽略他这个人，而是从这件事上从手解决问题。因为，当你越把重心放到这个情绪化的人身上，你就会感情用事，根本就找不到解决问题的关键点。所以，我们要理智的应对情绪化的对手，就要学会对事不对人。

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