1．善识时务，外部机遇不可忽视
一个人要成功，当然少不了良好的个人素质。其中以识时务为最重要。一个人要取得良好的发展，外部机遇这个因素是绝对不可缺少的。
历史是英雄人物的画廊。英雄豪杰之所以能够在动荡不安的环境中立足，在尖锐激烈的社会竞争中取胜，有一条共同的诀窍，就是善识时务，顺应客观形势，遵循历史的需要，将自己的行为建立在对客观形势的冷静分析基础上。“识时务者为俊杰”，就是这个意思。
“时势造英雄”，“时势”指的就是一种机遇。机遇的表现形式是多种多样的，良师的指导、贵人的提携、轻松的环境、朋友的帮助等都不失为一种机遇。机遇的来临若隐若现，要把握好并非易事。但有一点是可以肯定的，机遇光临有心人的次数要比没有准备的人多得多。
中国历史上有个故事是“扶不起的阿斗”，阿斗是蜀主刘备的儿子，他虽然得到诸葛亮、姜维等能人的扶持，但因自己无定国安邦之雄心，最终难成大事，论为亡国奴。可见，机遇是重要的，但它毕竟是外因，真正起作用还得靠奋斗着的人。因而说，先有人的勤奋努力，然后才有机遇女神的青睐。
成都武侯祠有一幅名联：能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审时即宽严皆误，后来治蜀要深思。
这一名联是后人追溯诸葛亮治蜀的伟大业绩而写的。上联是指诸葛亮采取“攻心为上，攻城为下”的策略，七擒孟获，平定西南的历史，下联讲的是诸葛亮审慎分析蜀地的客观形势，采取从严治蜀的策略，取得显著治绩的故事。
据说，诸葛亮随同刘备入主西川之后，刘备要他制定治国的大政要略，诸葛亮主张从严治蜀。蜀郡太守法正不以为然。他对诸葛亮说：“从前汉高祖刘邦入关，约法三章，关中百姓无不感激。我希望丞相效法刘邦，从宽治蜀，减轻刑法，放宽监禁，以慰百姓的不满。”诸葛亮说：“你只知其一，不知其二。秦王朝法律严酷暴虐，百姓无法忍受。为此，汉高祖刘邦兵进咸阳之后，将秦朝旧法一概废除，实行杀人者死，伤人及盗抵罪的三章约法，以示宽大。为此，一人号召，天下响应，成就了伟大事业。
而刘璋在川中统治多年，愚昧软弱，有益百姓的政治措施不能实行，有威严的刑罚不受尊重，豪门大户专权放纵，君臣纲纪不能维持，上下不思进取，死气沉沉。在这样的客观形势下治蜀，就要针锋相对，实行严治。唯有如此，法令实行起来，老百姓才会知道实行严厉法令的好处。在这种情况下治蜀，封官赏爵要有所限制。在有所限制的情况下实行封赏，被提升的人会有荣耀感。如此，百姓得益，官吏知荣，上下都会遵循法度。作为治理国家的要略，这一点最重要。”诸葛亮的宏论，当场为法正等人所信服。
从严治蜀的方略，得到了实践的证明。在这一方略指导下蜀地很快强大起来，物富民足，社会安定。
历史发展的趋势，社会现实的需要，是不可遏止的力量。顺之则昌，逆之则亡。陈胜、吴广这两个人本是平常百姓，振臂一呼，竟然天下云集而响应，发动了轰轰烈烈的秦末农民大起义，成为千古传颂的伟大人物，这是因为他们适应了秦末社会矛盾空前激化，一触即发的客观形势；袁世凯以一国总统的权威，巧设机谋，费尽心机，想做“洪宪皇帝”，结果全国共讨，万人痛骂，呜呼哀哉，一命归天，这是因为他的行为与中国人民痛恨封建专制、向往自由的愿望背道而驰。
个人的力量无论如何强大，与整个社会比较起来，都是渺小的、微不足道的，犹如大海浪尖上的一片树叶。人要想成就一番大事业，就必须认清形势，认清历史大潮的走向，掌握社会的脉搏跳动，顺应之，追随之，在客观条件的作用下，“好风凭借力，送我上青云”。这就是人成大事必须懂得的审时度势。试问，历史上那些成就一番伟业的人们，有哪一个不是审时度势的高手？
显而易见，一个人要成大事，必须做识时务之人。这里的“时务”，是一个十分广泛的概念，它是指包围一个人的外部局势和情况。聪明的人，想有作为的人，应该时时刻刻密切注视时势的现状和变化态势，掌握时代的脉搏，发现客观的需要，寻找得胜的时机，将自己的行为建立在扎实可靠的客观基础上，立于不败之地。
2．识时务者才会有出路
古人说：成者王侯败者寇。而古今中外之成大事的人，无一不是识时务的俊杰。“识时务”从本质上讲是一种“变”的哲学。“穷则变，变则通”实乃千古不变的真理。
不变是相对的，变化是绝对的。人成功要“识时务”，要能看透世事发展的趋势，并顺应世事发展，及时采取应变之策。
识时务者大都是聪明人，他们知道如何防患于未然并转危为安。固执的人对识时务者往往感到不齿，这缘于一个人的地位和身份。可是，这个世界上没有什么是永恒不变的。特别是在考验一个人是否识时务的关键时刻，原来的地位和身份似乎并不具有多少价值，在情势复杂的时候，只要不涉及原则问题，大可做些变通的工作。“变则通，通则久。”有了这样的生存适应能力，人生往往能够平稳地走下去。
时务是指事态的发展状态，发展趋势。根据这趋势把握自己的行为举止，根据趋势决定自己何去何从。
时务学理论认为，任何世事的构成或运动变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个世事就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。即将发生变化的这一转折点可以称为“世事”。“世事”的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”。事机和时机统归于时务的涵概之下。时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。抓住时机和事机选择、决策和行动，能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性最大。任何世事在其发展过程中都存在着时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。
时务中最重要的是时机问题。准确地把握时机，便能事半功倍；一旦失去时机，两手空空一无所获不说，走向失败甚至毁灭的境地也不为过分。而良机不能坐等。捕捉时机，转移视角或重新选择都贵在积极的行动。从某种意义上来说时机具有开放价值，它对每个人都公正无私，但并不是每个人都能得到和驾驭好，其原因正如著名生物学家巴斯德所说“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”只有辛勤劳动、反复思索，才能抓住灵感，赢得最佳时机。古往今来有多少人因坐失良机和不思变异而留下了千古悔恨和终生遗憾。
审时度势是识实务最基本的功夫之一。看透世事发展的趋势，并顺应世事发展，及时采取应变之策，才是识实务的要义之一。人生总有各种各样难以应付的局面出现，关键是如何根据实际情况来保全自己。越王勾践对夫差服首称巨，表面上是软弱，实则为东山再起积聚力量。
汉朝开国皇帝刘邦，曾听从谋士的建议，大力改变个人生活。刘邦未发迹时，个人生活习惯的调整，成就了刘邦统一天下的大业。
孙中山、郭沫若、鲁迅，早年都是学医的，但由于人们的生活环境及条件的变化，各自都先后进行了人生大目标的调整。
孙中山后来投身政治，为推翻清王朝，创建中华民国，做出了巨大贡献，成为中华民国第一任大总统。
鲁迅转而献身文学，成为中国新文学的倡导者之一。
郭沫若则亦文亦政，既是中国现代文学的巨匠，又参加过南昌起义，担任过新中国中央政务院副总理等高级领导职务。
以上三个成功者，都先后把学医之志调整了。
毛泽东早年想当好一个教师，学的也是师范，后来却转向闹革命，成为大军事家、政治家。
王朔是当代中国市民文学的知名人物，可后来也改行从事影视公司经营工作，当起“总经理”来了。
人要成功，就要审时度势，睁大眼睛，不断进行人生步伐的调整。只要能识实务的调整，就一定会使自己找到通向成功的快捷方式，只要是识实务的改变，就一定会使自己踏上通往成功的快车。
3．乘势而为，要看的准看的透
“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的洞察力和准确的判断力是人财富永不涸的源泉，好眼力是人成功必备的资本之一。
有记者采访比尔·盖茨：“比尔先生，为什么您能成为世界首富？”比尔·盖茨回答：“我之所以能成为世界首富，有三大秘诀，第一就是带着望远镜看世界。”
“带着望远镜看世界”是什么意思呢？就是人要有超前的目光，看到未来的发展趋势。
势有大小之分。大者，国家政局的变化，世界格局的重组等；小者，市场的需求，自身的优势等。对一个普通人来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对人更是有直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上全国性的英语热和出国潮这种“势力”。做反了方向，比如说，某行业国家正准备制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无门你要钻”，一定会鸡飞蛋打。
毛主席说过：上什么山唱什么歌。革命先驱孙中山也说过：世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。两位伟人说的话同样可以视为指导人成大事的根本思想。
张果喜从创业之初到现在已经28年了，他一直保持不败的秘诀你知道吗？
张果喜自己这样认为：我们的企业在中国，就应该了解中国的国情。掌握我们国家各个阶段的方针政策和法律法规，只有这样我们才能把握好企业的方向。所以说，企业家可以不从政但不能不关心政治。
对于政治，很多人都忽视了它的存在。绝大多数人的心里，都存在一种难以扭转的习惯心理：我经我的商，你从你的政，井水不犯河水。在这一心理的支配下，还能从政治领域里挖到商机吗？
一个姓范的普通温州商人，在浏览天安门城楼时，突发灵感：要在此地开设“马列书店”，专卖伟人著作。书店开张后，火暴不已。
温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明，大多数的温州人都关心政治，60％的生意人者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。
泸州老窖出酒大典每逢盛大节日或贵宾视察时才举行，而1999年9月8日那次出酒大典意义更是非同一般，因为这次活动带有强烈的政治色彩。
泸州老窖集团将利用其具有400多年池龄的“泸州老窖国宝窖池”酿制出2吨珍贵的美酒，包装了1999瓶，并对每瓶酒进行了绝版编号。除4瓶公开拍卖外，其余均不在社会上流通。其中编号为0002、0003的两瓶酒将分别赠送给香港和澳门首任行政长官。其余将作为泸州老窖珍藏品，每逢国家重大节日或庆典活动时才赠送出去。此次活动获得了巨大的社会轰动。
更为精彩的是，其中编号为0001的国窖酒将暂时珍藏在泸州老窖史陈列室，等到台湾统一后，将赠送给台湾首任行政长官。到那时，其意义将更加深远，也必将会引起更大的轰动效应。
古人说：“月晕而风，础润而雨”。人应该从细微的先兆中认清后来的发展形势。能认准形势，就能抓住机遇赚钱。明势不仅要明家国天下的大势，还要明日常生活琐事的小势。
宋朝年间，有一次临安城失火，一位姓裴的商人的店铺也，随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是财富永不干涸的源泉，也是成功人必备的能力之一。
4．择势而为，当随则随
做人处世要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只要及时顺从就能大通顺。随，必须要识时务。当情况有所改变时，应知变从权，当随而随。
现实世界是一个变化莫测的社会，如果一个人不能随着形势的变化而变化，势必会落伍，甚而处处碰壁。反之，一个人能够识时务，当随就随，遇事善于灵活变通，择势而为，那么他必能在社会中游刃有余。作为一个精明的人，更要善于变通，勇于择势而为。
事业发展的一个原则是与时俱进，人要能够认清形势，适应形势，及时调整自己的发展战略。随波逐流，顺风转舵，因为有贬义色彩而被人们抱有成见。其实，顺着情势改变自己的态度和立场是成功的人一贯做法。当然，顺势而为要有非凡的眼力，才能因势应变，游刃有余。
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平成大事的秘诀是什么？是顺势而为。
本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争；又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会；利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。现在你走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
顺势而作，其实就是顺水行舟。李白有一句诗说：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”说的就是顺水行舟。后来苏东坡坐船回老家走的和李白是同一条路，却整整花了3个月。这是为何？没有其他原因，李白顺水，苏东坡逆水。干事业的道理也是一样，人一定要跟对形势，要研究政策，明了大势。
比如说，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
人应知权从变、当随则随、灵活应对，要随时间、随环境的变化而灵活应对，当然，“随”也要有原则性、有自己的立场，既要当随则随，又要守住自己的底线，才能“随”出好的结果。
用现在的眼光看，我们不能封闭自己，要开放。特别是搞商品经济，更要看清世界上的潮流变化，及时追随。只有这种开放性，才能使自己不失时机，并因而成大事。
总之，要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只有及时顺从才能赢得人生大通顺。
5．顺应历史潮流，准确把握机遇
你要想成功地干出一番事业，不能光看眼前利益，要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变革都意味着对人洞察力的检验，高瞻远瞩的人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。
中国大多富豪发达于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大机遇，就变成了今天的“豪杰”。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。
一个农民出身的人用了20多年时间，成就了自己的大事业，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：善识时务，顺应历史潮流，准确把握机遇的能力。
许多成功的人正是在洞察时势变化，研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。
本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的创业者本田宗一郎。20世纪70年代初，本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对此不解。本田解释说：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞，只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，而在东南亚摩托车开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。
我们生活在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的洞察力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，成功人士往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确判断，从而做到顺应时势。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2．5万元积蓄的朱张金借了19．5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2．5万本钱，到2001年朱张金拥有的公司资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“出手快，眼光准”，是朱张金最大的本钱，他的卡森公司之所以成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森公司皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森公司自产的皮衣显然远远满足不了。于是卡森公司在海宁成立检控中心，由卡森公司统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森公司净赚1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森公司却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说：“小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。”果然，卡森公司当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森公司高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。
朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有公司把一张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，朱张金的卡森公司先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森公司的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信。
朱张金的成功，靠的是他敏锐的洞察力和把握时机的能力，一个人只有拥有“毒辣”的眼力，才能看透时代潮流，才能洞察先机，让自己占据优势，这是识时务的另一种解读。
6．与其待时不如乘势，乘势而为方能赢
时，机会也；势，力量走向也。一个人要真正能够把握机会，让机会真正成为成功的最佳资源，除了出手迅速，敢想敢干之外，还有更重要的一点，那就是要学会识时务，学会乘势而行。
胡雪岩是中国历史上第一个以商人身份代表政府向外国引进资金的商人。而在他之前，政府还没有向洋人借款的先例，且有明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。例如曾是军机首领的恭亲王就曾拟向洋人借银一千万两用于买船，所获批示却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”这种情况甚至让一向果敢有决断的左宗棠对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫，是胡雪岩一番关于当时局势以及办大事要懂得乘势而行的剖析使他得以坚定。
胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准。这是时势使然，一则那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷大多数不以为然，恭亲王亦开始打退堂鼓，自然决不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷决心镇压太平天国，收复东南财赋之区，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二则当时军务并不十分紧急，向洋人借款买船尚容暂缓，此时军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国，为军务所急向朝廷提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会听从。三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，且因平定太平天国有功而深得朝廷信任，由他向朝廷提出借款之事，其分量自然也不一般了。借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办则准成。
不用说，事实确实如此。
这里所说的势，是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即出现了恰逢其时、恰在其地、恰如其分，好的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时也许不可办亦不该办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。
当然，我们更应清楚，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是我们“乘势”的灵魂，这就犹如我们平常发表对某件事情或对某件事做一个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是一个身位显赫、举足轻重的人物，即使是你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确；如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，你也必须选择恰当的时机，乘着“势”而发。否则，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不佳，效果不大，甚至带来负作用。这就是“势”的作用。
胡雪岩能够成就一生事业，在许多场合、事件中游刃有余，就是因为他善识时务，懂得乘势而为。
在中国这个生产资料公有制的社会主义国家，交通运输、矿山油田、土地等等这类产业和物资从前都是国家所有的，以交通运输来说，铁路、公路、船舶、飞机，这都在国家手中控制。到改革开放很久以后，这些公共设施式的生产资料才开始向私人管理者开放，多以租赁形式出现。比如租公共汽车的，租火车的，但租飞机和租航线，在中国还绝无首例。1991年7月，一个温州苍南县的农民打破了这个首例。这个农民不足30岁，名叫王均瑶，十几岁就开始在码头上南北闯荡，贩卖生意。其中他在湖南长沙生意厮熟。由于往返温州与长沙交通不便，王均瑶萌发起包租飞机的念头，这实际上是包租了一条航线。从温州至长沙；从长沙至温州，每周两个班次。王均瑶经过慎重市场调查，也与两地民航部门谈妥条件。于是这条温州至长沙的包机航线便告开通，成了中国民航史上个人包租飞机和航线的先例。
王均瑶以他所在的苍南县金城实业公司与湖南省民航局签订的承包经营协议，主要内容是：客源由苍南金城公司负责，每次航班付租金1．7万元，盈亏俱由金城公司承担。河南民航局则提供一架安24型飞机，每周往返两个航班。温州民航站运输科也与王均瑶签订了地面保证协议书，负责售票、值机、安检以及温州市区至机场的旅客接送诸事务。
1991年7月28日，王均瑶包租航班和航空专线成功后，他便进一步扩大他的这个成果。1992年4月5日，王均瑶注册了一个公司，取名叫“苍南天龙包机公司”，注册资金60万。苍南天龙包机公司开业后，很快又开通了上海—温州—上海，上海—黄岩—上海两条包机航线。此后王均瑶更将包租业务蓬勃发展起来，先后与国内6家民航公司开辟了10条国内客运包机航线。在这些包机航线中，要数温州至昆明的航线最长，全线1818公里，运行的是波音737大型客机。从温州直飞昆明只需2小时40分钟。至此，王均瑶的苍南天龙包机公司已形成了温州至全国的航空交通网。到1992年7月，王均瑶将原先的“苍南天龙包机公司”更名为“温州天龙包机公司”，注册资金也由原先的60万人民币增至200万人民币。
王均瑶从一个卖荒货的农村小伙子，跨进了体面的大老板行列。王均瑶的事业成功，在于他能看出专有航线的商业价值，也能看透国营民航经营不善的根本原因。王均瑶参透这二者并乘改革开放之“势”，才敢干善干，最终能够商业盈利。
7．抬头看路，看准时代的形势
一次机会可以改变一个人的命运。作为一个人，在任何时期都要有把握时机的能力，尤其在干事业初期，这种能力决定了人的发展。
刘永好为每一个即将到来的机会仔细地做好准备，所以当别人纷纷下马时，他成功了。正如他所说的：“机会是给有准备的人。”
1992年，刘永好有意识地提出了一个口号：“要抬头看路。”
刘永好的善识时务有三层含义，一是不断学习，二是把握大的方向，三是了解市场的潮流。”
另外，在经济界，尤其是国内的企业界，一种政策的确定，往往会打开一个全新的发展空间，更是需要时刻“抬头看路”。这是刘永好对识时务的一个总结。
对于时机的预算，刘永好说：“我们抓住了中国经济体制由计划向市场转型的先机，早走了几步，赢得了竞争优势。如果没有改革开政，就没有今天的‘新希望’事业，这是我发自内心的话。有些经商者是靠胆量与拼搏，其中也有少部分人靠聪明才智抓住双轨制下的机会获得发展。随着社会的发展，现在单靠胆量和勇气，甚至是利用双轨制下的政策机会的可能性越来越少，这是历史的必然。做生意应该脚踏实地，坚苦创业的传统不能丢。另一方面，要顺时代潮流而动，去探索，寻找新的发展机会，不断创新，还要用现代科技武装自己，像掌握最新的生物科技和技术，跟上时代发展的潮流，企业发展才更有后劲，不落伍，才更有发展前景。
显然我们也意识到这个问题。现在饲料业我管得相对少一些，但有时间了光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO后，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机的结合，存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度。组建的新希望农业上市公司，经过两年多的劳力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”
面对中国“入世”，刘永好把它又当做了事业的一个机会，而为此，他早已准备和盘算了多年。他说：“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们的准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样的一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。
我们为此成立了一个战略研究中心，这五年来，我们对很多问题进行了研究，首先研究我们的主业，农产业，我们认为，中国加入WTO以后，种植业会受一定的影响，因为中国人均土地少，成本高。另一方面，我们的养殖业会有大的发展，因为养殖业靠的是劳动密集型产业，而加入WTO以后，原料、粮食的价格会下跌，对养殖业会有利。另外我们养殖业的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，养殖业的限制会弱化，这就是说，我们出口的可能性会增加，也就是说，我们畜牧业有较大的发展，这对我们的饲料业和肉食品加工业是非常大的利好，这是我们研究的成果。所以我们继续不断地加大这五年来在饲料业、食品业方面的投资，包括我们在成都一个美好火腿肠，连续上了好几条生产线，成为西南最大的一家肉食品加工基地。我们认为加入WTO以后，住房会有很好的市场，我们在五年以前就开始在房地产方面进行投资，我们现在已经在上海，在大连，在成都，在其它的城市投资，今年我们开发量超过了60万平方米，明年可能会有上百万平方米，这也是我们研究的成果。
我们积极参与国外的贸易，进出口的贸易每年大约一亿美金或者多一点，我们成为最早有进出口权的私营企业，并且在跟美国芝加哥期货市场以及世界上大的粮商建立的贸易活动中，我们奠定了基础，为加入WTO以后的粮食进出口的放开做好了准备，国外包括美国的这些大的粮商也非常愿意跟我们合作。总之，在国际化这方面，我们加大了步伐，我们现在已经在海外建了5个工厂，引进了海外的资金；运用世界银行国际金融公司的资金，我们在西部联合组建一些化工厂等等。我觉得我们的研究是有成果的，机会是给有准备的人，我们已经准备五年了。”
机会只给有准备的人，这是一条真理。许多人抱怨机会不来敲门，可他们哪知道，机会来过，而且等了很久，可他们却正在匣子里面做着发财的美梦。
精明的刘永好积极地走了出来，不仅站在门口等待机会，他还主动去寻找机会。种果树行不行，卖菜行不行……最后他决定了养鹌鹑，他的机会来了，他成了大气候。
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