商战故事-鸡腿的味道
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    老张在巷子口开了个杂货店,卖点香烟、汽水什么的贴补家用。老张的孙子爱吃洋快餐店的炸鸡腿,可一个炸鸡腿七块钱,老张要卖掉一条香烟才赚得到。不过老张宝贝孙子,隔三岔五地就带着他走进洋快餐店那扇明晃晃的玻璃门。

    可是有一天,老张从报上看到一篇文章,说胖墩大多与洋快餐有关,炸鸡腿热量高,又没营养,还催性早熟。老张看看报纸,又看看孙子一天圆似一天的小脸儿,不禁支着下巴出了神。

    当晚,老张跑到菜市场,买了一只新鲜母鸡回家,洗干净之后就斩下两只鸡腿,开锅油炸。凭当年在炊事班做麻油鸡的技术,老张做了一道“油卤鸡腿”:先用油氽二三分钟,让鸡腿过油,却又不炸得干巴,保留了鸡肉的鲜嫩,然后再浇上熬好的芝麻粉料,放进盘子。

    孙子放学回来,闻到香味儿就吸着鼻子直奔餐桌:“爷爷,今天买炸鸡腿了?”他一边问,一边就迫不及待地抓过那油卤鸡腿,连撕带咬,三口两口全吃进了肚子里。老张一看乐了:“这鸡腿好吃还是洋鸡腿好吃?”孙子抹抹嘴,立即表态:“这个好吃!”于是连着几天,老张天天都给孙子做油卤鸡腿,虽然费事儿,可省了不少钱,孙子还吃得特香。

    这天放学,孙子把两个小伙伴领回家来,拉着老张说:“爷爷,给他们吃你做的鸡腿!”原来,孙子在学校跟同学摆谱,说:“你们喜欢的炸鸡腿我早就不吃了,那东西才没有我爷爷做的好吃呢!”一帮孩子抬起了杠,其中两个馋嘴的放了学索性就跟着上家来了。没办法,老张只得去紧急采购,回来后赶紧忙活,让这几张小嘴张张吃得油光光,开心得小脸乐成了花。

    这事过去了没多久,一天,忽然有个妈妈领着她儿子找到老张店里,劈头就问:“我们家孩子是在你那吃的鸡腿?”老张吓了一跳:难道我做的鸡腿有问题?那妈妈赶紧解释:“我儿子回去天天吵着说,你那鸡腿做得好吃,我今天是特地过来请教的,想问问你是怎么做的,我回家也学着试试。”

    老张一听愣住了,忽而眼睛一亮,呵呵笑道:“从明天起,我每天下午在这门口支个摊,专卖那种鸡腿,不但又便宜又好吃,而且保证卫生,你来买就是了,不用自己忙活。”

    果然,第二天下午,办理好营业许可证的老张在他的杂货店门口摆出了摊子,专卖油卤鸡腿,模样儿不说,光那芝麻粉料的香味儿,就让过路人纷纷驻足。老张卖的鸡腿价格不贵,三块一只,结果天还没黑,他一上午精心做出的三十只鸡腿就全卖光了,连打算留给孙子的一只,也硬是被人家买了去。

    很快,老张的油卤鸡腿就出了名,生意也越做越大,每天都能卖掉上百只,媳妇下岗之后也来帮忙,两个人都忙得额角起烟。

    而那些买鸡腿的人呢,也常常在等出锅的时候买张报纸看,捎带着在老张的店里买包烟什么的,这一来,杂货店的整体营业额直线上升。三个月下来,老张一家的日子渐渐滋润起来了,老张于是就让儿子媳妇赶紧给孙子报名上学习班,又练钢琴又学书法,小孙子进进出出可神气了。

    生意一做大,老张的名气就传出去了,关于他的烹饪手艺说法也多了,到后来简直传得神乎其神,有说他是在部队时给将军下厨学来的,有说是他从一个老乞丐那里得来的配方……总而言之是越传越离奇。最后,连媒体记者也惊动了,找上门来的那些记者一个劲地追问老张,到底在制作过程中有没有用什么秘方。

    老张笑着回答说:“我哪有什么秘方?只不过就是用料尽心罢了,不信你们自己可以回家试试:买新鲜的鸡腿;芝麻在熬油前一定要仔细选过;香料也一定要细筛了之后再磨成粉;至于炸鸡腿的油,我都是只用一回的。每天做,我都把它看成是给自己孙子做,如此而已啊!”

    记者们听了频频点头。临走时,他们给老张提了个建议,说:“你的这个经营思路真是值得好好宣传,不如以后就给鸡腿起个名儿,叫它‘小孙子鸡腿’吧!”

    老张若有所思地点头。

    第二天,老张将一个醒目的灯箱挂在了他的杂货店门口,灯箱上是五个醒目的大字:小孙子鸡腿。而关于“小孙子鸡腿”的经营思路,经媒体一宣传,立刻就在全城传开了,经济学家甚至还以此作为一个营销的成功个案来进行分析。

    据说,老张后来在市里开出了六家分店,他现在已经完全有能力带孙子去城里任何一家餐馆吃饭,可孙子还是只爱吃他做的油卤鸡腿。

    (林承业)

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