商战故事-生意兴隆的老乡饼
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    张旺的老乡饼,馅儿新鲜,味儿又香,以前一直卖得不错,还请了好几个师傅帮忙。可近来由于周边开出不少各种各样的点心店,老乡饼的生意就稀稀落落起来,张旺为此整天闷闷不乐。

    张旺媳妇也着急呀,可她不像张旺每晚端着个杯子饮酒浇愁,而是跑东跑西地整天在街上到处转,说是“去看看外面的世界”。

    一个星期之后,这天晚上吃过晚饭,媳妇笑着对张旺说:“老公,别发愁啦,赶明儿你先歇着,看我怎么把生意做活。”

    张旺以为媳妇这是在宽慰他,没想第二天一大早起来,媳妇给他熬完米粥,又烙了两张饼,然后真就自个儿去了店里。

    第一天收工回来,媳妇到家二话没说,吃完饭倒头就睡。张旺料想是因为生意不好,也不忍心问媳妇个究竟。

    可没想第二天收工回来,媳妇就告诉张旺说:“今儿个卖了二百个饼。”

    张旺不信:“你别安慰我了。”因为这阵生意最好的时候,店里一天卖出的老乡饼连一百个都不到,怎么可能一下子会卖出这么多了?

    可是媳妇却看着他,一本正经地说:“你别不信,明天包管卖出的饼还要多。”

    张旺愣住了:你别唬我,算你有本事?他撇撇嘴说:“就算你明天再多卖二百个饼,哼,也没啥稀奇。我最多的时候,一天能卖出八百多个呢!”

    媳妇听了不吱声。

    第三天,媳妇没回家吃饭,一直到很晚才踏进家门,一脸喜气地对张旺说:“今天店里订出去一千五百多个饼,几个师傅忙到现在才刚刚歇手呢。怎么样,现在你服气了吧?”

    张旺一听,死活不信。

    第四天一大早,张旺忍不住好奇心,媳妇前脚走,他后脚也出了门,非要去店里看个究竟。可这一看,竟把他看得个目瞪口呆:店里进进出出的人一拨又一拨,有的是来提货的,有的是来预订的,而那些散买的则叽叽喳喳地挤在柜台前;店里还新添了两个伙计,正跟着师傅们在后面工场间里忙活。整个店堂完全没了前一阵的清冷样,生意非常红火。

    张旺瞅了个空,拉住媳妇问:“你行啊,怎么生意突然好起来了?”

    媳妇得意地戳着张旺的脑门说:“你呀,死脑筋怎么做生意?你就在这看着,好戏还在后头哩!”

    媳妇话音刚落,只见一个小伙子风风火火地闯进来,一看到媳妇就问:“大姐,我那两盒老乡饼做好了吗?”

    媳妇从身后柜子里提出一盒包装精美的老乡饼,问小伙子:“东西带来了吗?”

    “带来了,带来了。”小伙子一边忙不迭地回答,一边小心翼翼地从贴身袋里掏出一枚白金钻戒。

    媳妇打开饼盒,让小伙子自己把钻戒放到其中一只饼里,用饼模子一扣,看上去就和旁边的饼一模一样。随后,媳妇将饼盒子重新包装好,小伙子付了钱,就兴冲冲地提着走了。

    “看见了吗?”媳妇捅捅张旺说,“现在年轻人谈恋爱追求新意,让女朋友吃老乡饼吃出个钻戒来,这样的求婚够新鲜吧?”

    张旺嘴上没说,心里却不以为然:这算什么玩意儿?

    正在这时,又有一位中年干部走进店来,问媳妇:“老板娘,我们老干部局的饼做好了吗?”

    “好了,好了,”媳妇扭头朝工场间喊,“小林子,快把那二百个无糖饼拿出来,人家来拿了!”

    媳妇告诉张旺:“上年纪的人不能吃太甜太腻的东西,咱把饼做成无糖的,就对他们胃口了。”

    张旺一想:是啊,娘不也常埋怨街上买不到对胃口的无糖或少糖的吃食吗?他不由对媳妇刮目相看起来。

    张旺正思忖着,又有一位老师模样的女人走了进来,媳妇看到她就迎了上去:“徐老师呀,您要的五百个儿童老乡饼,我们师傅赶做出来了,您看看这式样,不知道孩子们喜欢不喜欢?”

    媳妇说着,就把徐老师领去工场间看。

    张旺不觉也跟了过去,一看,眼前不禁一亮:这五百个儿童老乡饼,个头比平常的小一半,但式样已经完全颠覆了过去的老乡饼传统,是十二种造型各异的卡通生肖模样,看上去个个栩栩如生。

    媳妇这回啥也没说,可张旺心里却不得不佩服:自己咋就想不到呢?

    整整一上午,店堂里进进出出来买饼、订货的人络绎不绝,有的还是拿着广告单一路打听过来的。张旺这才知道,前几天媳妇早已经把生意广告给做出去了。

    中午大约十二点钟的时候,师傅们都歇下来准备吃饭了,有位干部模样的人走进店来,给媳妇打了个招呼,说是来拿预订的五百盒老乡饼的,媳妇没吱声,又把他带去了工场间。张旺见他们神神秘秘的样子,不免心中生疑,就悄悄地跟过去看。

    只见媳妇从工场间一个矮柜里取出五盒老乡饼,一一打开给那干部看:每盒五个,五盒一共是二十五个,每个老乡饼里都放了一个金元宝。这种金元宝张旺见过,个头不大,金店里有卖,一千多块钱一个呢。媳妇当着那干部的面逐个把老乡饼用模子扣上,把盒子包装好,交给干部,干部随即付钱,然后就将这五盒老乡饼,连同其余五百盒,一起用车运走了。

    张旺惊疑地追着媳妇问:“这是咋回事儿?”

    媳妇被他吓了一跳,缓过神来,笑着解释道:“这叫有奖老乡饼!你不知道,来的那干部是小林子的邻居,他公司里的老总为公司员工争来了很大的利益,员工们心存感激,就纷纷送礼给老总,老总盛情难却只好先收下,可想不出用什么法子来还员工们这份情。那天小林子无意中和我说起这事,我就给他出主意,让那老总考虑去买些金元宝,我们把它做在老乡饼里,让他当奖品发。得奖的肯定都是公司有功之臣,这样老总既还了情,这情也还在了关键人物身上。嘻嘻,没想那老总不但采纳了我的建议,还额外再预订我们五百个老乡饼哩!”

    张旺一听,简直对媳妇佩服得五体投地,看周围没人注意,他忍不住抱着媳妇美美地亲了一口……

    (汤敏)

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