商战故事-千层软饼
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    街口有个烧饼摊,做烧饼的是六十多岁的王大妈。王大妈做的烧饼,外焦内软,一层一层很薄很薄,如纸一般,人称“千层焦饼”。

    王大妈烧饼摊前的牌子上写着:千层焦饼,一元两个。

    这天傍晚,秋雨淅淅沥沥的。这时,有一个人来到烧饼摊前,问道:“大妈,能不能把你千层焦饼的外面一层,也烤成软的?”

    千层焦饼好吃就好吃在外面是焦的,这人为什么要里外全是软的?王大妈抬头看去,见问话的是个中年汉子。

    那汉子对王大妈说:“我爸牙不好,听说你的千层焦饼很有名,我想买一个让他尝尝,可外面一层焦的话,我怕他咬不动。”

    王大妈一听,原来买饼的是个大孝子呀,赶紧笑着说:“行,我立刻就给你做。”

    不一会儿,千层软饼就做好了。王大妈一共做了三个,全给了汉子,但只收了他一元钱。

    汉子走后,旁人问王大妈:“一元钱两个,你咋多给他一个?”

    王大妈说:“我做饼几十年了,这年头,像他那样能想到老人的越来越少了,多的那个,是我送他的。”

    这一天,那汉子又来王大妈这儿买烧饼,王大妈立刻认出他来,不待他开口,就一边招呼说:“你这个大孝子,又来给牙不好的老爸买饼来啦?”一边就又特地给他做了三个里外都软的千层软饼,硬是只肯收他一元钱。

    汉子离开后,一个正在排队买饼的人告诉王大妈说:“大妈,你上当了,这个买饼的人我认识,他妻子前不久去世了,家里只有他和儿子两个,根本就没有什么牙不好的老爸。”

    这么一说,大家明白了,这汉子买饼不是给他爸吃,只是做样子给别人看,得了孝子的好名声,又占了多吃一个饼的便宜。

    于是就有人劝王大妈:“明天他再来买饼,你别睬他。”

    王大妈想了想,摇头说:“不,我情愿上当,他来一次或许是骗,又来了,就一定有来的理由。”

    那些排队的人见王大妈一副劝不听的样子,都直摇头。

    王大妈便给大家解释说:“再怎么着,对我来说毕竟也就是一个饼,可他能在买饼时提他爸,这总比那些买东西时从来不想到老人的强。”

    可王大妈的这番解释,谁也不赞同。

    第二天,那汉子又来买饼,队伍里就有人故意问他:“给谁买呀?”

    汉子还是那句话:“给我爸爸买。”

    队伍里那些人肚子里都在暗笑,尽管汉子离开时非要给王大妈多留一元钱,可那些人还是纷纷向他投去鄙夷的目光。

    又过了几天,是一个阳光明媚的晴朗秋日,只见那汉子又来了,不过这次他是推着轮椅车来的,轮椅车上坐着一个下肢截瘫的老人。

    老人对王大妈说:“谢谢你,大嫂子,我住在女婿家多日,能吃到你亲手做的千层软饼,味道真是好极了……”

    队伍里那些买烧饼的人一听,都愣住了。

    当天晚上,王大妈的邻居看到,王大妈在她烧饼摊的价码牌上,添上了一行新字:千层软饼,一元三个。

    (王道庄)

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