节俭持家

    不能为了节省一分钱而浪费一块钱。

    美国作家约瑟·彼林斯说：“过分节俭是不合算的。”

    我认识一个富人，他为了节省十美分不惜浪费大量的时间。例如，他经常把信封裁开，用信封的背面当稿纸；他还喜欢撕下没用完的信纸写东西。他的这种过于节省在经商中也表露无遗。他想尽办法让员工节省包装用的绳子，并作为公司的一条规定。实际上，因为节省这条绳子而浪费的时间本来可以创造更多的价值。难道这种节省不愚蠢吗？

    现实生活中，很少有人真正理解节俭的含义。节俭并不是吝啬，更不是一毛不拔，而是高效、经济地利用资源。

    不善节俭的人往往为了节省一分钱而浪费一块钱。到目前为止，我还没见过斤斤计较的人最后能成功的。节省过了头反而是一种浪费。因此，准备干大事业的人，千万不要斤斤计较，只有依靠理智的头脑、合理的处事原则才能成功。

    从广义上讲，节俭包括权衡利弊和深谋远虑。交际费就是一种做大生意的合理的投资费，并不是浪费。有时过分的消费却是一种最聪明的节省。

    过分的节省会成为你成功道路上的绊脚石。

    过分的节省有时反而会成为成功路上的绊脚石。商人舍不得多花钱经营，农民舍不得多播种，这都是不合理的节省。

    我认识的一个年轻富人，因为过分小气导致事业的最终失败。他节俭到衣服破了才换，从不请客人吃饭，也不帮客人支付旅费。久而久之，大家都知道他是一个吝啬的人，因此不愿和他打交道，而他自己还一直都蒙在鼓里。

    不合理的、过分的节俭不仅不会帮助人们，反而会耗尽人的体力和精力。比如，有些人即使生了病也不去医院，这种节俭对身体极为有害，而且也影响自己的正常工作。

    慷慨大度有助于人们理想的实现。

    很多人为了节省小钱，去伤害自己的身体。在事业上有更远追求的人，应该避免这种做法。无论生活怎样困顿，都不能在食物上过于节省，不能以牺牲健康为代价，因为健康是成功的基础。

    只要是能增强体力和智力，有助于我们成功，帮助我们事业有所发展的，无论花费多少都值得去做。

    慷慨大度有助于人们理想的实现，能够帮助人们在社会中不断提升自己，这比存钱创造的价值更大。因此，想要成功就要把眼光放长远一点，不要过分的节俭，千万别让吝啬成为自己的绊脚石。

    不要把你的钱花在无聊的地方。

    很多年轻人常常把他们的金钱以及本应用来发展自己事业的必备资本，花费在一些无聊的地方，如酒吧、舞厅、戏院等。如果他们能把这笔不必要的花销省下来，时间一长，一定是一笔不小的数目，可以为他们将来的事业发展奠定经济基础。

    经常会有年轻人向我炫耀说，他们从来不喜欢存一分钱，虽然每月会赚很多钱，但是到月底都会花光。有这种习惯的人，将来到了晚年，一定所剩无几，其生活状况可能会很悲惨。

    要认识到金钱对你将来事业的价值。

    很多年轻人好像从不知道金钱对他们将来事业的价值，一步入社会就很挥霍。他们似乎只是为了让别人说一声“阔气”，就开始乱花销，或是让别人觉得他们很有钱。

    即使在寒冬季节，他们和女朋友约会时，也一定得买些很昂贵的鲜花，或各种小玩意儿。他们从来不会想到，这样费尽心机、靠花费钱财追来的老婆，将来也一定不会帮他们积攒钱财。

    为了满足这种喜欢讲排场的恶习，不知到头来会有多少人挨饿，会有多少人因此而失业。一旦年轻人用金钱把场面撑起来后，接下来所有烦恼忧愁的事情就会不断到来。为了保全面子，他们没法再过节俭的日子，他们也不知道自己已经沦落到什么地步。有些年轻人入不敷出以后，就开始动歪脑筋，挪用公款来填补自己的财政缺口。慢慢地，耗费越来越大，亏空越来越多，他们难以自拔，直到完全陷入万恶的深渊。到了那时，他们才意识到自己不该胡乱花销，不该干一些违背良心的事情，不该动用公款，可是为时已晚。

    要学会克制你的欲望。

    最近有一位作家就这个问题，说了一段非常有道理的话。他说，在当今社会中，“浪费”两个字不知让多少人失去了快乐和幸福。浪费的原因不外乎三种：第一，想追时髦，生活的所有方面越阔气越好，比如生活用品、吃的、穿的都要求最好的、最流行的；第二，不善于自我管理，想到啥就买啥，也不管有没有用；第三，有了某种嗜好，但缺乏控制和戒除这种嗜好的意志力。概括起来就是一个问题，他们从来不会克制自己的欲望，从来不会考虑要修养心性。人们已经习惯了随心所欲，任性而为，这是造成现在社会凡事都追求浮夸的最大原因。

    很多人因为他们没有积蓄，虽然以前也曾刻苦努力地做过不少事情，但是最后仍然是一无所有。

    当然，勤俭节约不等同于吝啬。即便是一个生性吝啬小气的人，他的前途也仍然有很大希望。但如果是一个挥霍无度、从来不会珍惜金钱的人，可能会因此毁掉他的一生。

    要明白，你的幸福是在“积蓄”的基础上建立起来的。

    有一类人之所以到中年以后分文没有，就是因为年轻时从不攒钱，一旦失去工作，又没有亲戚朋友资助他，他就只好徘徊街头。他要是偶然碰到一个朋友，就不断地诉说，说自己的命运不好，希望那个朋友可以借钱给他。这样的人一旦失业时间太长，很容易落魄到饥寒交迫的地步，到了严冬，甚至可能会被冻死。因为他不曾在年轻时存下一点钱，才会落到这般境地，遭受这些苦难。他好像从来没有意识到，积蓄会提供给他怎样的帮助，也从来不知道，大多数人的幸福是在“积蓄”这两个字的基础上建立起来的。

    年轻人要少享些安乐，多过些清苦日子。

    为什么会有这么多人现在只能勉强为生呢？因为这些人不知道年轻时要少享些安乐、多过些清苦的日子。他们有时为了争面子，即使已债台高筑，不论口袋里有多少钱都要把它花得分文不剩。他们从来不知道自我克制，他们不懂得要去学学那些白手起家的名人。

    挥金如土的恶习正好表明，他是个没有理想，没有希望甚至是自投失败罗网的人。这样的人平时从来不会存储金钱，从来不重视金钱的收入支出。从来没有挥霍无度的年轻人最终能有大成就的。如果要成功，所有年轻人都要铭记一点：钱的收入支出一定要有计划、有节制。

    根据你的收入来决定你的支出。

    不论你收入多少，能省的地方就要尽可能节省，应该量入为出。所有人都应该依据自己的收入来决定自己的生活支出，这是一条人类生活的基本规律。通常情况下，人们应该使自己的支出少于自己的收入。所有的青年，不论每月挣多少钱，都不应该让自己沦落到仅能养活自己的地步。

    通常，维持基本的生活不是人们最大的花费，其实人们的大半花销都耗费在了一些根本没意义的事情上，比如讲究排场、赌博、吸烟等。这些恶习，把人弄得一无所有，到了最后，即便是出卖灵魂和肉体也还不清所欠债务。这也通常是一般年轻人债台高筑的原因。

    许多年轻人追随时尚，把自己打扮成贵族绅士的模样。怎样让钱花得漂亮，就是他们天天思考的事情。结果，他们不但负债累累，而且通常会失去好的职位。因为挥金如土，他们竟然把自己的前途都赔在里面了。于是，他们原本很好的生活——崇高的理想和锦绣的前程，一切都如同明日黄花一样，悄然逝去。

    那些不愿意量入为出的年轻人往往还会掩盖，自欺欺人。他们不清楚，这样会毁灭掉他们成功的基础，而且将来也不可能挽回。

    今天播下什么样的种子决定了你未来收获的是痛苦还是快乐。

    你以为过了今天还有明天吗？你以为将来还可以重新做起吗？你以为可以不用考虑眼前的问题？你以为今年将农田荒废掉，明年还可以重新耕种吗？时间不等人，当你犯了错误后，他肯定不会给你一个重新来过的机会。你年轻时播的种子如何，将来的收获就如何；如果你播的是杂草，那未来肯定不会收获丰硕的果实。

    请牢记：你今天播下的种子，决定了你未来是痛苦还是快乐。总有一天，当你走进你的货仓，看见的要么是丰硕的果实，要么是没用的杂草——要么是辉煌的成功，要么是悲惨的失败。

    节俭就是该省则省，该用就用。

    一个人如果想积攒财富，就要善于控制自己的欲望。用自己以往的积蓄作为事业起步发展的资本比较稳当，欠债创业终究是一件比较危险的事情。

    通常情况下，人们惯于把吝啬和节俭看成是孪生兄弟，这其实是不正确的。吝啬的含义是不该省的也要省，该用的不用。事实上，节俭的真正含义是该省则省，该用就用。换句话说，就是好钱要用在刀刃上。

    英国文学家罗斯肯说：“人们通常认为，‘节俭’这两个字的含义应当是‘省钱的方法’；其实不然，‘节俭’应当解释为‘用钱的方法’。也就是说，怎样把钱用在最该花的地方，怎样安排衣、食、住、行以及生育和娱乐方面的花销。总而言之，我们应当把钱花得最为恰当、有效，这才是真正含义上的 ‘节俭’。”

    储蓄能够让你先站稳脚跟。

    托马斯·利普顿爵士说：“有很多人来向我请教成功的秘诀，我告诉他们，最重要的是要节俭。成功者大多有存储的好习惯，任何好朋友对他的帮助、激励，都比不上自己的一张薄薄的存折。只有储蓄，才能奠定自己成功的基础，才能独立自助。储蓄可以让一个青年站稳脚跟，能让他鼓足勇气，振奋精神，拿出全部力量来实现成功的目标。如果每个年轻人都有存储的好习惯，这世界上不知要减少多少伤天害理的人。”

    约翰·阿斯特先生在晚年时说：“现在赚十万元并不比以前赚一千元难。但是，如果没有开始的一千元，或许我早已饿死在贫民窟里了。”

    有些喜欢讲排场、出风头的年轻人，平时不仅用尽自己的收入，甚至还借钱以撑场面。这种人一旦遇到变故，比如生病或者失业，不但自己扛不住，还会连累其他人，把别人的血汗钱都赔进去。到了那时，他们的真面目就会露出来。如果他们之前可以节俭一点，少花销一些，也不至于落到今天这步田地。

    记账能让你对收支一目了然。

    很多人只因为不知道量入为出，不知道管理自己的钱包，于是在不知不觉中挥霍了大量的钱财。如果一个年轻人能把每次的花销都记录下来，然后认真核算、好好筹划，这可以为他将来事业的发展提供极大的支持和帮助。这样不仅使他学会了记账的方法，还可以让他了解金钱往来的各种手续，从而积累宝贵的经验。

    最好可以随身携带这种账本，以便能随时记录自己的花销。这样坚持不懈地去做，肯定能改掉挥霍浪费的恶习。账簿能清楚地告诉你，以往的钱都用在了哪里、哪些花销是完全可以节省的、哪些花销是必须要用的。

    城市的孩子比农村的孩子浪费。

    通常来说，城市的孩子比农村的孩子浪费，城市充满各种各样专骗孩子的东西，这是影响他们花销的原因，例如不结实的玩具和不卫生的糖果。农村孩子既接触不到这么多诱惑，又更看重金钱，他们通常很珍惜自己拥有的一点儿钱，时时地盘算着，绝不舍得花这点儿钱去买一些专门哄人的小玩意儿来赢得一时的开心。

    他们从来不会像城市的孩子那样去乱买东西。等到他们攒到一百元时，就会高兴得蹦起来。这些农村孩子的父母常常教育他们要节省，鼓励他们把钱放到银行存起来，让他们知道存储的好处。而城市的那些孩子一有钱就会花完，他们几乎从不会关注存储。

    不要让你赚的每一分钱从你的手中轻易溜走。

    就像许多城市的孩子愿把钱放到口袋里，不愿存到银行一样，很多青年人也惯于把所有的钱都放到身上，这样方便他们花销，没有节制。

    这样做是不合适的，这样会在用钱方面毫无节制。虽然钱存在银行用起来不是很方便，但是节俭的唯一一个有效办法就是将钱存到银行，而且最好存一家离你的住所比较远的银行。这样的话，如果要用钱时就必须到很远的银行去取，这时你就会思考这笔钱花得是否值得、可否节省。

    “致富的唯一方法就是赚得多用的少。”福兰克林这么说。他还说：“如果你不想忍受寒冷和饥饿、因有人讨债而烦恼，那么你最好与忠、信、勤、苦做朋友。同时，不要让你赚的每一分钱从你的手中轻易溜走。”

    要想享受未来的富有与成功，你必须养成存储的好习惯。

    从前，有一个青年人想学技术，他就到印刷厂去。其实，他家的经济状况很不错，他父亲让他每晚回家去住，但每月要付给家里一定住宿费。刚开始，这个青年人觉得这很过分，因为这笔住宿费和他当时每月的收入差不多。但是，几年后，当这个青年人自己准备开一个印刷厂时，他父亲把他叫到眼前，对他说：“好孩子，我这样做的目的是为了让你攒着这笔钱，并非是真的和你要住宿费，你每年付给家里的住宿费现在是时候把它还给你了。好了，现在你可以用这笔钱去发展你的事业了。”那个青年人至此才明白父亲的一片苦心，对父亲感激不尽。如今，那个青年人已经是美国一家著名印刷厂的经理，而他当年的伙伴们却因从小胡乱挥霍，如今还劳苦不堪。

    这个真实的故事是很有教育意义的，它启示我们：要想将来享受富有与成功，必须养成存储的好习惯。

    节俭的习惯简单易行，任何人都可以做到。

    如今，还有很多年轻人有一种非常荒唐的观念，他们觉得节俭是一件不光彩的事情。为什么一定要将金钱随意挥霍掉呢？这样就算有面子了吗？如果我们可以把每一块钱都用在刀刃上，不是更有面子吗？

    这世界上没有任何一件东西是可以胡乱糟蹋的，那么对于宝贵的金钱，我们难道就能这样随意挥霍吗？

    节俭其实是一件非常简单易行的事情，任何人都可以做到。你必须知道这个道理。你愿意让债主时不时来催你还钱吗？你愿意处在贫困潦倒的境地吗？你愿意一生卑躬屈膝吗？你愿意因为还不起债务而坐牢受罪吗？你当然不会愿意，那么你就必须要养成这个简单易行的节俭习惯。

    节俭是你一生受用不尽的财富。

    在一部著名小说里有一句话很有意思：“宁愿饿倒在地，也不要去借钱！”牺牲一些暂时的幸福与愉快，暂时忍受一下穷困、饥饿和寒冷又有什么关系！千万不要因为贪图一时之欢乐，而丢弃了光明的前途，使自己的信誉丧失殆尽，丢掉了廉耻心，使志气消磨，使名誉毁坏，使人格丧失，这会使你的生命独自驶入毫无边际的海洋，从而迷失了方向。

    有句俗话说得好：“节俭是你一生受用不尽的财富。”一个负债累累、满面愁容的人，是没有权利享受这一巨额财富的。那种人只会来消磨你的志气、腐蚀你的精神，大家也都得谨慎回避才好。他会伤及使你成功的所有因素，甚至把它们全部毁坏。

    把休闲当做一项投资

    休假能让你头脑清醒，精神饱满。

    宁愿到乡间去寻找健康，

    也不愿花钱去看医生，

    聪明的人啊，

    将运动视为良方吧，

    大自然是最伟大的医生。

    有些作家连续几个月埋头工作，绞尽脑汁；有一些终年奔波劳碌的商人，即使炎热的夏天也依然在店铺工作；还有家庭主妇，终日为家务操劳；在校学习的学生，整日埋头苦读。每个城市都有很多这样辛苦操劳的人，对他们而言，大自然就是一个可以丰富生活、放松身心的地方。

    休假归来，人们会头脑清醒、精神饱满，会全身心地投入到新的工作中，不再有厌烦情绪，取而代之的是高效的状态。因此，真正的聪明人会主动寻找任何可以接近大自然的机会。

    那些每年都到郊区农村度假、呼吸空气的人们，我们是很难在医院、诊所和药房看到他们的。

    花一些时间，会让你对生活和事业有一种全新、愉悦的感觉，能使你重新获得足够解决各种问题的精力，这是多么划算、多么有意义的事啊！

    一年一度的休假是最有价值、最有意义的投资。

    如果在一年中，一个人一次也没有让自己休息，这是很不正常的。其原因要么是职务低微、能力不足，要么是全心工作、过分吝啬。如果是一个做事比较随便或缺乏条理的人，他若暂时离开一段时间会带来极大的不便；而如果是一个很有管理才能的人，他休一段时间的假是不会影响大局的。

    人们可以从休假中重新补足生命的资本，使其精神愉悦、身体健康。可以说，一年一度的休假是最有价值、最有意义的投资。

    人在疲劳时必须休息，这是大自然的规律。

    休假还有助于品格的培养。俗话说：“在患者眼中，任何人都是恶人。”很多善良的人变得蛮不讲理，就是因为在患病后性情巨变。人在疲劳时应及时休息，若得不到休息，就会变得两眼无神、反应迟钝、行动乏力。

    有了这些症状后，不管是商人还是学生，都应该立即停止工作。如果此时仍然疲劳作战，就会遭受更多的痛苦，甚至会影响个人一生的前途。我们是无法改变大自然的规律的，若不遵循其规律，必然会受到大自然的惩罚。

    精通业务

    精通生意经的商人赚钱不难。

    一个成功的商人必须礼貌谦逊、善于应对、机智敏锐。另外，他还要有诚信的品格和坚定的自信，并且要精通各种具体业务。

    只要精通生意经，不管是谁，赚起钱来一定不难。做生意是一种很有意义的谋生方法。全依靠那些能干的商人，世界上的所有商品才得以流通。一个精通生意经的杰出商人，绝不会放弃自己的事业，肯定会取得成功。

    银行、商行、证券交易所、保险公司等机构所雇佣的行长、主管、经理、推销员，都是精通生意经的商人。他们有自己不同的商品、不同的业务，但汇合起来就是这个社会所需要的所有商品和服务，这些机构对社会来说缺一不可。

    要想精通业务，先从底层干起。

    一个商人一定要从细微处着手，才能取得成功。比如要想从事保险事业，最开始进入保险行业时，最好先从一个小区域的业务员做起，之后再慢慢升到经理，然后从一个小镇的经理升到一个区的经理，再从一个区的经理做到大城市的经理。如果做了一个大城市保险公司的经理，他杰出的才能还可以胜任这一职位，那么他就很容易被委任为总公司的总经理。即使他的工资不高，只要他肯努力、认真做事、能不辞劳苦，一定会得到额外的奖金或津贴。通过这一方式逐步磨炼出来的人才，他肯定拥有极其丰富的业务经验，也肯定会精通这一行的生意经。

    精通业务的员工很抢手。

    我记得在几年前，两家公司为了争夺一个业务员甚至对簿公堂。原告说他们与那个业务员所签的年薪五万美元的合同还没到期，所以不准许他中途违约，去协助另一家公司。也许在这个业务员尚未成为本公司领头人物之前，其他公司已为他开出了一份更高的薪水。

    商业技巧、商业知识等方面的训练确实是很必要的。一个成功的商人必须具备礼貌谦逊、考虑周到、谨慎小心、老练大方、善于应对、机智敏锐等优秀品质，但更为重要的是要养成忠实诚信的品格和坚定的自信，同时要完全了解自己所从事的行业、所经营的商品。这不仅是一般的商人应该具有的品质，对从事其他工作的人来说，也极其有必要。因为如果具备了这些品质，再配上良好的态度，就奠定了所有事业成功的基础。

    有许多人焦躁不安，甚至陷入恐惧，因为他们找不到合适的工作。但同时也有很多雇主感到烦恼，因为他们雇不到善于销售商品、精通生意经的杰出员工。有些才能平平的销售人员总是卖不动商品，但他们一年到头竟然都有各种借口，比如购买力弱、经济萧条、市场行情不好、竞争激烈等。其实，雇主们根本不愿听这些借口，他们只知道东西一定要销售出去，所以他们需要的是可以销售出去东西的员工。

    要想做好某一行，就应懂得该行业的“生意经”。

    某地有两家业务相同的商行，都雇佣了一个外派销售员。在一年之内，甲商行的业务额是乙商行的五倍多。当甲商行的那个销售员返回时，带回来的是数目可观的订单。这说明他很精通“生意经”，所以他个人同时也获得了很高的佣金和薪水。他每次外出销售，就下定决心，一定要完成几笔大的买卖。但乙商行的那个销售员又怎样呢？当他回来时，讲述了很多难以克服的困难，只带回来了各种推销困难的理由。即使他做成一笔数额很小的订单，也是来自那些对他的话和商品半信半疑的顾客。所以，他只好领取一笔很少的薪水，勉强过日子。

    这则故事启示我们：要想做事胸有成竹，就必须懂得该行业的“生意经”，这样才能胜任别人无法完成的事情，最终才会有所成就。

    做事有条理

    把你的物品管理得井井有条。

    有一位老商人在一个小城镇做了数十年生意，最终却以破产而收场。当一个债主来向他讨债时，老商人正在紧蹙双眉，思考他失败的原因。

    他问：“为什么我会失败呢？难道我对顾客不够热情、不够客气吗？”

    那位债主对他说：“你还可以东山再起，你不是还有一些存储吗？”

    “什么？重新开始吗？”

    “是啊，你应该仔细核算一下，把你现在的经营状况列在一张明细负债表上，找一下失败在哪里，然后再重新做起。”

    “你的意思是让我把一切负债项目和资产详细清算一下，列出一张表格吗？要把桌椅、茶几、橱柜、地板、门面都重新洗刷油漆一番，重新开张吗？”

    “是的！”

    “这些事我早在15年前就考虑过了，但一直没有痛下决心，所以一直没有做。”

    这是某杂志刊载的一个故事，其实不管你在大都市还是在小城镇经营生意，都应该把物资管理得井然有序，把账目记得仔仔细细——这是最重要的一件事。那些做任何事都乱七八糟的人，总有一天是要失败的。

    特别是在大都市做生意，更要把所有物品管理得井然有序。

    年轻人不要把自己的周围搞得一团糟。

    美国信托同业公会会长说：“根据我这些年与一些商行和大公司交往的经验，我深知那些对全店经营情况十分了解、可以随时了解有关公司经营状况报告的老板，他们的事业肯定不会失败。”

    许多商家的管理根本谈不上有条理，常把物品堆得乱七八糟。偶尔来个顾客要买比较多的东西时，店员通常要翻箱倒柜半天才能找得到。

    许多年轻人也是一样，他们有一种与生俱来的古怪脾气，对任何事情从来不会去善始善终地把它完成，只想敷衍塞责。这些人总是解下领带、脱下衣服，就随手一扔。在做事情时，如果遇到必须要打断一下的情形，他们就不顾事情已经做到哪里，马上甩手走人，只想当然地认为回来再继续做。这种年轻人在做事情时只会抱着一种“敷衍了事”的态度，一旦进入社会，工作起来肯定会把自己的周围搞得一团糟。

    凡事井井有条，能节省你不少的时间和精力。

    如果你多花一点心思，把所有东西都整理得井井有条，做所有事情都有始有终，当你以后继续时就能很轻易地把东西找出来，这不知道要省去多少烦恼和麻烦，不知道要节省多少精力和时间。有些人往往不清楚自己失败的原因，其实，他面前的那张写字台已经把原因清清楚楚地呈现出来了：桌面上到处是纸张和信封；报架上文件、报纸、信纸、稿件和便条堆得七零八散，毫无头绪；各种乱七八糟的东西塞满了抽屉。

    我要聘用一个秘书，绝不在乎他的推荐人是谁，我最在意的还是他的房间里桌椅等家具的摆放。其实，最可信赖的证人就是我们身边所有用具的摆设，它们见证了我们的日常习惯。我们的谈吐、举止、态度、行动、眼神、装束、服饰等，也无不在说明着我们是什么样的人。而且，它们通常会把你失败的原委展现出来，甚至你自己还不清楚，它们就已经在暗示你了。

    千万不要断断续续地经营任何一个事业，梦里千条路，醒后路一条。这种人也可以毫不客气地称之为“懒猪”或“莽汉”。他们不清楚：没有一种事业是用嘴皮子完成的，要做成事业，需要有条有理、集中精力、坚持不懈！

    必须关注工作上的条理和效率。

    那些做事没有条理、缺乏逻辑的商人，很容易因为方法不当，而遭受巨大的损失。对于员工的工作，他们也不知怎样安排；他们不知如何有效地安排业务；做起事来，有些地方做不到位，有些地方却做过了；仓库里有很多过时、不适应需求的存货，也不及时处理一下，结果所有东西都乱糟糟的。毫无疑问，这样的商行，迟早是要失败的。

    在很多工作没有条理和计划的商行里，许多拿着高薪的员工做着毫无技术含量的工作，如寄发传单、拆信、给信件分类等。其实，这类工作即使是薪水微薄的员工也一样可以胜任。像这样没有条理的商行前途是很渺茫的。

    对于商行管理过程中怎样判断员工的能力和如何节省时间，只有很少的商人和老板才会充分探究，大多数商人和老板不善此道，很难让工作有条理和系统化，因此也不能提高雇员的做事效率。其实，不关注工作上的效率和条理是管理上的最大失误。

    一个在商界很有名望的经纪人把“做事没有条理”列为很多企业经营失败的一个重要原因。

    缺乏工作计划会浪费你很多的精力。

    想干事业的人，因为工作缺乏条理，总会感觉自己的人手不够。他们认为，只要雇员多，工作就可以做好。其实，他们所缺乏的不是更多的员工，而是如何使工作更有条理、更有效率。因为他们工作缺乏计划、做事不恰当，浪费了无数员工的体力和精力，最终一事无成。

    缺乏条理的人不管做什么事都难以成功；而有条理的人即使才华一般，他的事业也常常有不错的成就。

    我认识一个急性子的人，不论你在什么时候碰到他，他都在忙碌。如果想和他聊天，他只能抽出几秒钟的时间，时间稍长，他便不断看表，暗示他的时间很紧。他公司的业务量的确很大，但是花销更大。究其原因，主要是他在工作上缺乏条理。他在做事的过程中，也常被一些杂乱的事情所阻挡。

    结果，他总是很忙，总是没有时间整理一下自己的东西，即使有时间，他也不知道该怎样去整理、摆放。他的事务一团糟，他的办公桌和垃圾堆无异。

    这个人工作缺乏条理，却总是督促员工，他不知怎样恰当地进行人事管理，也不知道该如何让员工做得有条理些。因此，公司员工的工作非常混乱、没有次序，但他还是督促员工做得快些。员工们干起事来也很随意，有人在旁边就仿佛很仔细地做，没人在旁边就敷衍了事。

    工作有条理能大大提高办事效率。

    我还认识一个与他同行业的竞争者。在那个竞争者的公司里，每个员工都埋头努力做事，每样东西都安放得非常有条理，各种事务也安排得有条不紊。从来见不到他忙碌的时候，他做事淡定，总是很祥和平静。不论谁有怎样的难事和他商谈，他总是很有礼貌。

    一有重要信件他就立刻回复，并把信件整理得很有条理。他每晚都会收拾自己的办公桌。虽然他经营的规模要比前述商人大过百倍，但他管理得游刃有余，别人从表面上总看不到他的忙乱。他那秩序井然、富有条理的作风也影响到了他的员工。他的所有员工做起事来也都很有秩序、绝无混乱。

    由于做事有条理，工作有次序，所以，他在办公室里不会浪费时间，不会困于琐事，做事效率很高。从这个角度来说，做事有条理、有次序的人时间也一定很富足，他的事业也肯定能按照预定的计划发展。

    那种做事缺乏条理、头脑混乱的人，做什么都会失败。今日的世界是思想者、谋划者的世界。只有那些做事有条理、有次序的人，才会成功。

    谨慎创业

    没有必胜的把握，不要拿你那有限的资金去冒险创业。

    一个青年手里有一万元的资金，一个百万富翁看到后，建议青年自己去开创事业。

    在一个富商眼里，用一万元做一点小生意，应该不是难题。那么，青年到底应不应该听这样的劝告呢？

    在商业竞争异常激烈的今天，各行各业几乎都被那仅有的几家大公司、大托拉斯垄断着，到处充斥兼并和收购，就像大鱼吃小鱼一样，贫富差距、两极分化越来越严重。在这种形势下，我建议如果青年人没有必胜的把握，不要贸然拿自己有限的资金去孤注一掷。

    能吃苦肯干并不代表你创业一定成功。

    要知道，对于一个青年来说，如果想创业，仅仅意志坚强和胆大心细是不够的。他还需具备其他方面的卓越品质和能力，而这些品质并不是在每一个青年身上都能够看到的。所以，青年人想要开创事业，想要获得成功，想要在激烈的商海竞争中屹立不倒，并不是一件容易的事。

    很多人在踏入商海之初，并没有多少把握，他们在行动上确实能吃苦、肯干，但实际收入还不如那些在公司里面做职员的人。况且，这还没有把他们当老板时的那种担心失败、战战兢兢的心理状态考虑进来。

    那些在大企业里任职的雇员，生活过得很舒服。平日里，出入有豪华的私人汽车，还有许多人已经购置了房产。相比较来说，很多创业者的生活过得还不如他们富裕。据统计，单单纽约市内，年薪在两万五千美元以上的雇员就已经超过了两千人。

    垄断经营的现状导致小企业生存难。

    想在这种状况下去开创自己的事业，是很危险的。目前的现状是：每年有很多资金不足的小企业、小商家关门倒闭。因为各大公司商场都在垄断经营。在一座大城市里，如果百货公司经营几乎所有的日常生活用品，那么，对于小商店来说，他们的生意就会很难做。

    比如说，在一家百货公司，只要划出一小片地方，就能设立一个小的图书部，这里的房租、装修、人工等等的费用都要比专门的店面便宜很多。而且，大公司还可以把那些卖不出去的图书直接退回出版公司，因为他们是代销出版公司的图书。那些专营图书的小书店就不同了，他们得去专门租一个像样的门面，还要花一笔费用去装修橱窗和书架。店里的工作人员也不能太少，营业员、主管、财务、经理，一个都不能缺。那些卖得不好的图书，也不得不摆在书架上，因为这些图书都是自己经营的。实在卖不掉的图书，只好自认赔本，不像百货公司那样能够退货。图书的情况是这样，药品以及其他一些小商品的情况也都差不多。顾客也不会仅仅为了几件东西跑到专门的商店，他们更喜欢到方便的地方去。

    几年前，纽约有一家小商店，专售登特牌手套，生意很火。后来，另一家实力雄厚的大公司与登特公司签订了包销合同。于是，这家小商店的货源断了，没多久就关门歇业了。这种例子非常多。所以，明智的商人对这种情况都应该了如指掌才行。

    我还真不敢贸然劝年轻人现在就去独自创业，尤其是在兼并形势愈演愈烈的今天。

    对一些大公司来说，每年光是广告费的投入，就远远超出几家小商行的全部资产。如今开店，广告费的花销是相当可观的。为了吸引路人进店消费，百货公司舍得花大价钱把橱窗装饰得富贵华丽。为了博得顾客的欢心，这些百货公司更是备有最豪华的走廊、舒服的客栈和休息室，饭店也都装饰得富贵堂皇。而那些资本很少的商人呢？他们的全部资本加起来也许只相当于大公司的一个橱窗而已，这又如何算得上“竞争”呢？

    要创业必须做好全面的考量和准备。

    我在这里要澄清一下，我无意要打击有志青年的创业梦想，刚好相反，只要他们有充足的把握和勇气，我相当赞成他们独自经营属于自己的事业。但我确实有些担心，因为我见过太多的创业失败者，希望他们创业时要格外小心谨慎。

    如果一个青年已经下定决心要独自创业，我劝他事先对自身的条件和环境再认真考虑一下，对于有志创业的年轻人，一定要把自己各方面的条件考虑清楚。如果你想经营零售商店，建议先调查研究一下其他百货公司的业务管理情况。你最好能够和其中的某一个销售员聊聊天，也许他会对你说，从前他也经营过小商店，但在与大百货公司的竞争中失败了。其实，像这种创业失败而最后不得不到大公司去做雇员的人到处都是。

    为了提升自己的社会地位，为了不总是仰人鼻息，为了可以自主地生活，年轻人准备创业，这没错。但他必须要具有广阔的胸襟、长远的眼光。面对入不敷出、经营不利的状况时，他要努力平衡收支。面对所有的困难和危机，他必须要不懈努力，克服困难，渡过难关。在市场萧条、生意惨淡时，他更要倾尽全力支撑，平稳过渡。他更要立下决心，面对任何困难窘境都绝不退缩；绝不为图虚名而胡乱花销，每笔钱都要用在关键处；绝不出售任何虚假商品。只有坚持这样做，他才能取得成功。

    经商能够训练出一个完全独立自主的人。

    其实，经商是最伟大的教育。只有经商才能训练出一个头脑清晰、机智敏锐、可以完全独立自主、自力更生的人。

    一个准备独自创业的人，他应该完全依赖自己、信任自己，自己拯救自己。如果他不能做到这一点，他最好还是去给别人打工。

    只依靠薪水维持生活、习惯依赖他人的人，最容易消耗尽自己的潜在才能。因为他没有全面展示发展自己的机会，到处受到老板的约束，而只有在思想上、言论上、行动上、事业上都有自由的人，才有发展的可能。

    那是一种木偶式的生活：受雇于人、受制于人。他不需要自己去思考问题，不需要用自己的脑袋去研究对策、去设计方案。他每天只需按照上司的命令去工作，在规定的时间内待在办公室里就可以了。这种人只开发了他所有能力的很小一部分，他根本没机会全面发展自己。他不用考虑自己企业的经营状况，也不用思考怎样去把握好的商机，更不需设想将自己的资本和精力投入到其他什么地方去，所以也就没有什么发展可言了。

    创业能够让一个人的潜能得到充分开发。

    对于年轻人独立创业，我希望他们可以通过自主经营，多学一些实践知识，并把自己的所有潜能都开发出来。我并不是希望他们能赚到多少钱。

    你见过这种情形吗？做普通员工的时候很多人各方面的发展潜能一点都没有表现出来，但是当这些人自己创业时他们的才能和智慧好像突然间有了迅猛的发展。

    一个年轻人想独立创业，可是手里只有一点资金，或者几乎没有什么资金，那么对他来说，创业这件事很难。他必须集中自己的一切力量，充分准备好，养成良好的判断力，必须要把所有的精力集中在最有效的途径上。

    年轻人创业本金虽少，但好处不少。

    本金少的创业青年也有很多有利的地方：资本额越小，对机会也就越加注意。所以，他可以抓住许多细微而难得的机会，很快壮大自己，使资本快速积累。以小资本创业的年轻人通常都很会精打细算、小心谨慎，不会贸然做风险很大的事情。通常，一个创业的年轻人对自己的每一分钱都极其看重，都想把它花在刀刃上。这就好比一个在前线作战的士兵，对他仅剩的一点子弹会非常珍视，希望子弹能够发发命中。一个刚刚开始创业的年轻人当然应该把每一分钱都用在最该用的地方。

    在没有成功以前，他通常把自己的那点小资本看得极其珍贵，简直比百万富翁对自己的一切家产还要珍贵。

    而且，一个可以自立自助的人，大家都愿意帮助他。看见他那样不辞辛苦地劳作，人们会对他肃然起敬，都会帮他免费做宣传，都愿意去光顾他的生意。

    商场是培育优秀人才的伟大学校。

    如果一个青年人有很强的成功欲望，更有令人钦佩的才能，精通商业上的各种做法和技巧，对货源和进货管理都很有经验，并且善于精打细算，做事努力勤奋，为人踏实诚信， 那么即使他没有任何金钱资本，即使他常常碰到种种困难，但事实上他已经具备了成功的条件。

    最实用而又最艰苦的教育就是经商，与一切高等学府、大专院校的教育相比，经商更难求得发展。作为一个商人，如果不愿把自己所有的精力都投入到自己的事业上，并且以顽强的意志坚持到底，那么他是很难取得出色业绩的。所以说，商场是一所最能培育优秀人才的伟大学校。

    从不举债

    年轻人不可能靠借钱做成大生意。

    如果只借到一笔资本，你就认为能够创业了，那你就彻底想错了。因为依据我的经验，很少有哪个没有一点商业经验的年轻人可以靠借来的钱做成大生意。事实上，即使你已经筹借到了资本，也不见得你就会创业成功。

    一个没有任何成功把握的青年人去创业，一定会遇到经济困难。但是，如果他确实有相当的能力和十足的把握，这就在无形中已经在别人眼前树立了信用，那么即使他是靠借来的钱创业，也没有什么关系。

    一个立志要创业的人，首先必须要了解所要从事行业的业务内容的详细情况；其次，要有选拔雇佣合格雇员的眼光。如果你在选拔雇佣员工方面不加区别，对所要从事的事业没有任何头绪，那么即使你对人很诚恳、做事很认真，当你为了你的创业资金向他人开口借钱时，别人也会果断地一口回绝。

    当你想要创业时，开始时规模小点并没有关系，最好不要想一下子就把事情做大，只要你确实是一个优秀、能干的人，经过一段时间的谋划经营后，事业自然会有很好的发展。

    你要像逃避魔鬼一样避免借债。

    “你得像逃避魔鬼一样避免借债。”比彻这样教导他的儿子。青年人要下决心，不管你怎样急需用钱，也不要让你的名字出现在别人的账簿上。

    富兰克林有句话说得极好：“借钱等于自寻苦恼。”是啊，法庭上每天有多少民事纠纷案见证这句话啊。

    当然也有例外，这句话并不适用于任何情形。当一个人因为意外事故而陷入困境时，当祸从天降时，所有人都难以仅凭一己之力去克服它。即使是你充满信心的事业也会遇到困难和阻力，不管你怎样谨慎小心，不管你怎样不愿向别人借钱，不管你的思路如何正确，为了稳住阵脚，渡过难关，你都必须要硬着头皮去向银行借贷。即使到了那时，你也要铭记一条原则：“慢借快还。”

    这一原则也适用于生意上的借贷和放账。事实上，借贷和放账都无可避免，但在两个方面你要有所节制。

    很多青年人比较大意，往往因为不立书面凭据而陷入很多纠纷，这会使他们在精神上和道德上受到非常大的伤害，而且还会给他们的前途蒙上阴影。

    创业期的年轻人要尽量避免举债。

    一个步入生活正轨、沿着事业的光明大道大踏步向前的青年人，首先要在自己的意愿和才能之间保持恰当的平衡。不要因为野心太大、眼光太高，便走上了举债创业的道路。谨记这句话：尽可能地避免举债。

    每天都有很多本来很有发展前途的青年人，因为举债而遭到意外的失败。他们开始也很看重名誉，也从不喜欢处处举债，那时他们的前途一片光明。当他们刚踏入社会时，也许还没有养成举债的恶习，但后来因为一点小小意外而打开了举债的大门，之后便渐渐陷进了危险境地。

    赚的多花的少，才能过上安稳生活。

    与因战争而死的人相比，每年因债务纠纷而失去生命的人要多出数十倍。在现代二十个天才人物中，就有七个人因举债而丧失了生命，包括一位小说家、一位学者、一位演讲天才、两位法学家和两位政界名人。

    美国的斯蒂芬森的谨慎小心，人所共知，人人敬仰；但是他在描述自己的理想生活时，还希望自己不要陷进举债的困境中去。

    斯蒂芬森说：“平时应该量入为出，对他人我们必须示以忠诚和友爱，对自己的家庭，我们应该尽力营造和谐快乐的气氛。对朋友，如果碰到蛮不讲理的，还是要远远避开为好。必须尽力避免仇恨，当然也绝不可以忍受无谓的屈辱——这是通向理想生活的捷径。”

    纽维尔·希里斯博士也说：“要维护自己良好的声誉，必须遵守一条规则——赚的多，花的少，这样才会使自己过上一种安稳的生活。”好像没有什么比举债更要人们小心防范的了，尤其是在如今处处布满陷阱的社会。

    这个世界上最苦恼的事情就是举债。

    有的青年人因为意识不到举债背后隐藏的危险，所以总是向人借钱。如果他们考虑到万一不能清偿债务的严重后果（包括迫不得已说谎、营私舞弊、丧失人格、为躲债而四处躲藏等），不知道他们要急成什么样子。如果意识到自己带上债务的手铐艰难挣扎的情形，他们肯定会喊出来：“宁可穷苦而死，也不做债务的奴隶。”

    这个世界上最苦恼的事情就是举债。只有那些受债务缠身、每天遭到债主的催逼、因债务尝尽苦头的人，才明白人生的最大威胁是举债。债务会把一个人的精神、体力、人格、气魄、志趣消磨得干干净净。债务对人的压迫就是毁灭一个人一生的希望。

    利用空闲去学习

    知识储备越多，生活越充实。

    有很多人一生都处在很平庸的位置上，虽然他们天赋很高，却没有出人头地的那一天，原因是什么呢？原来他们不思进取，在工作中，他们眼里只有薪水。尽管他们的天赋很好，但是没有得到好的培养和发展，因此，他们没有前途。

    就像没有经过培训的员工不能胜任技术性工作一样，有些人由于接受的教育不够，做起事来难免遇到很多困难。

    一个人的知识储备越多，才华越多，生活就越充实。

    知识就是力量。不论薪水多少，你应该去学习一些有价值的知识，不时去读一些书，这将给你的事业提供极大的帮助。一些公司的小员工和商店的学徒，他们尽管薪水很少，但是工作却很努力。尤其可贵的是，只要有空闲，他们就买书来读，以增加自己的知识储备；周末或者晚上，就到补习学校里进修。

    多多利用零散时间来学习。

    我认识一个年轻人，他大部分时间出差在外，有时坐火车，有时坐轮船，他总是随身带着一包书，不管走到哪里，都能随时阅读。他经常带的书籍有古文的缩本，或者函授学校的功课。零散时间一般人都浪费了，但他都利用起来阅读。最终，他成了一个学识渊博的人，对历史、科学、文学以及其他一些学科都很有见解。

    就是因为善于利用零散时间那个年轻人创立了自己的事业。但是，很多人却在浪费自己宝贵的零散时间，甚至在宝贵的时间里做有害于身心健康的事情。

    不断追求进步、自强不息的精神，是一个人卓越不凡的特质，更是一个人成功的预兆。从一个青年人如何利用零散时间，就能够看到他的将来。

    对一个人来说，人类历史上教育的最高价值就在今天。今天的社会中，生活尤显艰难，竞争异常激烈，所以更要求人们善于利用时间，来增加自己的知识。

    想在瞬间成就伟大事业，这是很多人的最大弱点。这当然是不现实的。

    其实，任何事情都是逐步变化的，只有一点点增长知识，坚持不懈，才有助于一个人最后的成功。

    有的人会这么想，他所得薪水太少，即使省吃俭用也绝不会变富。同样，他们也不会利用零散时间去读书，认为那样不会学到很多知识。可事实恰恰相反，很多利用闲散时间去读书的人，也一样达到了大学教育程度的水平。

    大多数的年轻人不愿多读书、多思考，不愿从报纸、杂志、书本上去吸取各种珍贵的知识，而是把时间浪费在很多无所谓的事情上，这很是让人可惜、痛心。他们不知道，知识无价，可以使人们获得无穷的财富。

    全方位发展，不断提高自己。

    现在是商业时代，很多具有某种专业技能的人往往显得气度狭小，他们这种只是在技术方面片面发展的做法是极其不明智的。

    人在每个方面能力的发展都符合一个规律：不进则退。作为一个商人，他在工作上通常会得到很多方面的锻炼，所以他拥有丰富的常识和很强的办事能力，这一点是那些专职的技术人员所不能比拟的。幸运的是，现在的大部分应届生都喜欢到商场上去奋斗，虽然存在专业不符，但在工作中他们却受到了不断的历练。

    到了今天，随着人类文明的进步，各国的商业都有了非常大的发展。在一个世纪以前，经商还是让人看不起的职业，但如今商业地位提高，其重要性可以说是三百六十行的第一行。

    要投身商业，要在商场中取得成功，那些学识渊博、经验丰富的人要比那些不学无术、庸庸碌碌的人成功几率大得多。当然，一个人在开始经商之前，所具有的经验愈多愈好，所做的准备愈充分愈好。

    有位商界的杰出人物说：“我的所有员工都是从最基层开始做起的，然后不断提升。俗话说，‘对工作有利的，就对自己有利’。在开始工作时，任何一个年轻人如果可以记住这句话，他的前途肯定不可限量。凡能通过我们的考试，并被公司聘用的青年，只要自己肯下工夫，都可以晋升到不错的职位。”

    一个刚踏入社会的年轻人随着自己地位的提升，肯定会有许多的机会从不同方面学做事情，也有机会通晓每件事情的精髓。如果他能抓住这些宝贵的机会，那么他终将取得成功。

    年轻人要留意商业的门道，时时思考。

    企业家们最赏识的就是那些肯努力、意志坚定、头脑清晰、反应灵敏的年轻人，因为这种人做起事来，总会想尽办法把事情做到最好。一个熟悉商业、经验丰富的年轻人，在商界必定会大有成就。

    一个初涉商界的年轻人要留意商业的门道，要时时思考，而且一定要思考得十分透彻。在这一方面，千万不要马虎大意。即使有些事情看起来不重要，但也要认真观察；有些事情虽然困难重重，但也要努力研究明白。如果能做到这一点，那其事业发展中的一切阻碍都会清理干净。

    不能用逃避的态度对待你的工作。

    一个未来的胜利者、成功者肯定会事无巨细地去解决、克服不断出现的困难，不惧艰险、勇往直前。时常会有很多青年人，做起事来总喜欢避繁从简，用逃避的态度对待工作过程中碰到的困难、麻烦、枯燥的部分。这就像是要占领敌军营地的士兵，不愿作出牺牲去毁坏敌人的炮台堡垒，结果必定会被敌人的炮火打得浑身是伤。

    有一句格言是很多可怜失败者的真实写照。它说：“准备不足，终至失败。”有些人虽然肯努力、肯牺牲，但由于他们之前准备不充分，以致一生达不到目标，无法实现成功的梦想。

    在许多职业中介的名单里，记录着无数身强力壮、受过良好教育的失业者的名字。其中大多数人是本来就没有很深的基础，后来又没有下定决心去不断充实自己，工作上敷衍塞责、马马虎虎。试问，有谁愿意和这种人共事呢？他能完成好哪件事呢？这些人因为缺少向前发展的能力，总是被人超越，最后丢掉了原来的饭碗。

    青年人要时刻注意锻炼自己的工作能力。

    “一个心不在焉的人，即使穿过整片森林也看不到一棵树。”这是西班牙的一句俗语。这个比喻十分贴切。对于眼前的事情或是手头上的工作，许多人都是心不在焉。那些不思进取和那些勤学善思的人相比，要差十万八千里。有些青年做事敷衍塞责、心不在焉，从不思考也不关注他所做的事务，即使在一家店里工作了很多年，对于零售业依然是一无所知。但那些善于思考、精明能干的年轻人，只需要几个月的时间，就能精通商店里的所有业务。

    一个前途光明的青年人时时刻刻注意锻炼自己的工作能力，对重要的东西一定要问个明白；任何事情他都想做得比别人好；对于所碰到的一切事务，他都能注意观察研究，他能时时把握机会来历练、学习、探究。他更注重与自己前途发展有关的学习机会，在他看来，储备知识远胜于储备金钱。

    即使很小的事情，他也认为有做好的必要；他随时随地都注意学习待人接物的技巧和做事的方法；对于任何做事的方法，他都要仔细观察，研究诀窍。而他也因为学习知识、锻炼能力和积累经验，对工作充满着激情。如果他把这些都学会了，他所得到的内在财富要比那些有限的薪水高出不知多少倍。

    日后的成就取决于你现在的学习态度和效率。

    我曾经录用过一个年轻人，他有许多优点，比如为人厚道、充满热情，也能恪守工作时间，从不懒散。但他反应很迟钝，像一头埋头拉磨的驴一样，只会工作不知学习，也从来不去学习掌握新的思想、新的经验，所以只能在原步停留，不能获得提升。

    我还录用过其他年轻人，有几个时时刻刻都专心学习，时时注意身边的事务，处处观察积累经验，他们能把自己所服务的机构当做是一所能使自己不断学习进步的学校。由于他们的努力钻研、刻苦锻炼，因此进步极快、成绩突出。

    那些才识过人的青年往往利用晚上的空闲时间，来研究白天的所闻所见所思。经过整理、思考和分析，他们从中获得的益处，也会比白天工作所获得的薪水高出很多倍。他们明白，他们成功的基础就是从工作中积累的知识，而这也是他们一生最珍贵的财富。

    许多人抱怨运气不佳、薪水太少、怀才不遇，但他们不明白，其实他们正处于一所获取知识、积累经验的大学里。他们日后能不能取得成功，就取决于现在他们学习的态度和效率。

    日事日毕

    迅速执行你的计划。

    每个人一生中都有很多的憧憬、很多的计划、很多的理想，如果我们能将这一切的憧憬、计划、理想迅速执行下去，那么我们在事业上将获得巨大成就。然而，人们通常有了好的计划后不断地拖延，而不是迅速执行，最终让开始的热情冷却，使理想渐趋于无，使计划最后泡汤。

    希腊神话里讲，智慧女神雅典娜有一天突然从主神宙斯的头里面纵身跃出，跃出之时雅典娜穿戴整齐、毫不凌乱。同样，有效的计划、崇高的理想，也是在一瞬间从一个人的头脑中跃出的，这些想法刚出来时是很完整的，但是拖延恶习的人迟迟不去执行，使之无法实现，总想等到将来去做，他们是缺乏意志力的弱者。而那些意志坚强并且有能力的人，通常会趁热打铁，把理想都一一实现。

    “昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。”每天有每天的计划和决定。今日执行今日的计划，今日事今日毕，千万不要拖延到明日，因为明日还有明日的计划和决定。

    趁着热情最高的时候去做事。

    拖延会耗费人的创造力，通常会阻碍人们做事。过分谨慎和没有自信，两者都是做事的禁忌。在热情消失后去做一件事和在有热情的时候去做一件事，其中的苦乐难易有极大不同。在热情消失后再去做一件事情，通常会是一种痛苦，也很难办成。趁着热情最高的时候做一件事情，通常是一种快乐，也比较容易办成。

    把今天的事情推到明天去做，事实上是不应该的。今日的事情非得拖到以后去做，这种拖延所消耗的精力和时间就足以把今天的事情做好。所以，有些工作及时去完成会感到有趣而快乐，如果拖到几个星期后再去完成，便感到艰难、痛苦了。比如写信就是例子，一收到信就回复是最容易的，一旦拖延下去，那封信就很难回复了。因此，很多大公司规定，任何一封商业信函都必须当天回复，不能推到第二天。

    命运非常神奇，好的机会通常转瞬即逝，犹如昙花一现，如果当时不及时利用，错过之后就不会再有了。

    决定好了的事情不去做，会影响我们的品格。

    决定好了的事情拖延着不去实现，我们的品格通常会因此受到不好的影响。只有按照已定计划去执行的人，才能让人佩服敬仰。其实，做大事的决心每个人都能下，但只有很少的人可以在执行过程中坚持下来，而也只有这很少的人能取得最后的成功。

    当一个作家脑海中突然闪现一个强烈而生动的灵感时，他就会产生一种无法抑制的冲动，要把那个灵感记录下来，他拿起笔便开始写。但如果那时他因为有些不便，无法拿笔来写，而是拖延下来，那么，那灵感就会慢慢变得模糊不清，最后彻底从他的头脑中消失。

    一个艺术家的头脑中突然闪现一个灵感，迅速得就像闪电一般。如果不及时抓住，不愿在当时动笔，那么拖延了很长时间后再想画，那个他脑海里曾经出现的好作品或许早已不见了。如果他立刻将灵感描画在纸上，一定会有想不到的收获。

    应该及时抓住灵感，因为灵感来也匆匆去也匆匆，所以要趁热打铁，马上行动。

    拖延容易让人懈怠。

    更坏的是，拖延有时会造成悲剧的后果。恺撒将军只延误了片刻，他因为收到报告后没有及时阅读，结果丢掉了自己的生命。屈雷顿的司令雷尔让人送信向恺撒禀报，华盛顿已经率领军队渡过了特拉华河。当时恺撒正在跟朋友打牌，当信使把信交给他时，他就随手将信放到了自己的衣袋里，等打完牌后再去阅读。读完信，他已知情况不妙，等他去召集军队的时候，已经来不及了，最后全军覆没，连他自己也命丧敌手。

    没有任何习惯比拖延更能让人懈怠，削弱人们办事的能力。

    没有任何习惯比拖延更为有害。

    有些人讳疾忌医，不但身体上受到更大的痛苦，而且病情也可能会更加恶化，最终不治而亡。

    “立刻行动”能够把你从拖延的坏习惯中解救出来。

    受到拖延诱惑的时候，要打起精神，一定不要去做最容易的，而要去做最难的并且要坚持下去。人应该尽量避免养成拖延的坏习惯，这样，才能摆脱拖延的恶习。拖延是最恐怖的敌人，它会毁坏人的品格。它是时间的盗贼，还会抢夺人的自由，破坏好的机会，让人变成它的奴隶。

    要明白，多拖延一分，事情就难做一分。唯一可以医治拖延的方法就是立刻着手去做自己的工作。

    只有“立刻行动”，才能把人们从拖延的坏习惯中解救出来。“立刻行动”，这是一个成功者的格言。

    注重细节

    “不小心”会给别人带来很大的伤害。

    因为“不小心”而造成身体的伤害、资产的损失和生命的丧失究竟有多少，没有人可以估算出。正是因为一些小疏忽，车辆颠覆、房舍倒塌，以致造成很多不必要的死伤。一个烟头会烧毁一个村庄的房屋。人们通常关注大事，却忽视小事，而往往酿成大祸的都是那些小事。铁轨上的一点小问题，会造成严重的车祸，伤害许许多多无辜的生命。

    因疏忽而酿成的大祸极其可怕。比如，商店员工接待顾客时马虎大意或在包扎商品时疏忽，会使商店损失金钱和流失顾客。由于铁路员工的疏忽，扳道工、机车司机或机械工的不小心，会使无数乘客伤亡。

    法律所顾及不到的工作上的疏忽大意造成了世界上最大的罪恶。这些“罪恶”虽然不能被法律制裁，但其危害程度却极大的超过了法律所容忍的限度。因为疏忽人类历史上发生了太多的悲剧。因工作不小心而造成的惨剧也到处可见，很多人就是因为工作或生活上的轻率与不小心，造成了身体的伤残。

    无数事例证明，工作上的不小心可以葬送他人的生命。也就是说，不小心就等于谋财害命。

    一位商人说，在芝加哥，每日因不小心造成的损失至少在100万美元以上。这真是一个惊人的数字，据此计算，每分钟的损失都是极大的。芝加哥另一位成功的商人说，他商行里所有部门都被稽查人员查出了工作上的种种不当。

    员工做事认真负责甚至比他的才能更重要。

    在工作中，对工作的精确和忠诚是孪生兄弟，做事认真精确甚至比一个员工所具有的才能更为重要。

    有些人做事总是犯种种的错误，仔细看一下就清楚，他们要么是疏忽，要么是注意力不集中，还有的是行动大意和不理智。

    所以，做事求精是年轻人的重要资本。具有这种精神，不但会被老板看重，还会得到顾客的信任和尊重。

    一个家具店的老板对刚来的学徒说：“喂，查理，不要在一件事情上多费时间。”家具店的老板一看见这个学徒闲下来，就会给他几件工具让他修理。不久，这个学徒的技艺进步很大，老板便不再让他做杂工，而是让他专门修理家具。老板说：“一颗钉子够用的地方绝不用两颗，一个小时干完的事情不用两个小时，否则不划算。”那名学徒对自己的要求也很高，不会只满足于“可以”或“挺好”，他每做一件事都会全力以赴，精益求精，做到尽善尽美。由于他工作认真，几年后，就被提升为管理数百名工人的主管。

    要想避免那些身体的伤害、财产的损失以及生命的丧失，需要所有人都认真仔细、竭尽全力地工作。只有这样，其品质和人格才会提高到一个新的高度。

    珍惜时间

    一切都要简捷。

    “要简捷！一切要简捷！”有一家大公司将这几个字镶在大门口。

    这张布告有双层含义：第一，做事要简捷；第二，简捷是非常必要的，因为那些高谈阔论的习惯已经落伍了。

    如果商人在谈生意时躺在沙发上，不急不忙、夸夸其谈，却一直不切入正题，可想而知，这样的商人绝不会在事业上获得成功。现代商务日益繁忙，所以在谈判过程中务必要针对事务本身，简捷说明，千万不可啰唆。

    说话不着边际让人厌烦。

    那些说话不着边际、不扣重点的人是最为可恶的。这样的人话说了不少，却抓不住重点，时间一长就会使人感到厌烦。所以，说话不爽快喜欢绕弯子的人，即使在业务上下了工夫，也通常不能成就大事。成就大事者往往就是那些说话简捷、做事爽快的人。

    其实，要想培养说话简捷、做事爽快的好习惯非常容易，只要有意识地训练，说话简洁明了、做事条理清晰，时间一长，这种习惯就形成了。

    从处理信件上就能看出一个人做事是否简捷。

    我们要判断一个人是否形成了简捷的习惯，可以从他处理信件的方式来看。很多人写的信函繁琐冗长，也有一些人之所以寻不到职位，仅仅是因为写不好求职信。有一个公司经理在读求职信时，向来都是把简捷的信选出来。尽管他没有和那些人碰过面，但他认为写信简捷的，必定是精明干练的青年。这位经理压根就不关注那些天马行空、写信冗长的青年。

    商业上的信函更要写得简捷清晰，我们应把每个字都当钱来看待，写完之后还要从头至尾仔细地检查一遍，把多余的字删除，力求用最简洁的文字表达最丰富完整的意思。一个人一旦学会了简捷，就不会写啰唆、冗长的信件了。这样坚持下去就会改善一个人的思想。写信要简捷，同样，与人谈话也要简洁。

    杰伊说：“对于我来说，有一种美德是完全可以做到的，那就是简捷。这一点我一定能做到。”

    成功人士绝不浪费他人的时间。

    所有成就大事者必须具备迅速、直率等基本素质，对于所有事情一定要静下心来仔细思考，既不可疏忽也不可退让，要把事情分析明了。

    那些“空闲无事”的人跑来聊天，是那些优秀的工程师或商人最怕的事情。这些无聊的人通常一见面就寒暄半天，半天也不说明自己来的意图。

    当成功的人与他人商谈生意时，他花不了多少工夫就能把来意说得清清楚楚，绝不会浪费他人一点时间。当他谈妥自己所要谈的事情后便会马上打住，告辞离去。

    有些人确实有很有价值的观点，但由于他们说话不简洁、没有条理，使别人再也不想搭理他们，只想赶快离开。这种人只让人觉得斤斤计较于鸡毛蒜皮的小事，而一点也不能给人迅速、直率、大刀阔斧的印象。

    为人精明、做事干练的人都具有迅速、直率的性格。他们绝不愿意将分秒时间浪费在毫无益处的啰唆上，极其珍稀自己宝贵的光阴。这种惜时如金的精神，也是每一位成功人士所具有的品质。

    许多人之所以失败，其中一个主要原因就在于做事拖沓，不能快速地完成。因为他犹豫不决、瞻前顾后、优柔寡断，很多大好机会就白白错失了。

    有许多原本前途无量的律师之所以最后失败，就是因为不能迅速而直率地做事情。美国联邦最高法院的一位法官说，对于一个案件中关键问题的辩论通常是一件案子胜负的关键。因为考虑到案件的重要性，有些律师出庭时已把辩护词全面地讲了一大堆，并且还举出许多证据。结果，法官和陪审员被他搅得头昏脑涨，并且由于他的话语和细节太多，反而很容易被对方找出很多不足。要清楚，在法庭上没有时间允许你多说一句废话，那些直截了当的辩护才是陪审员和法官最想听的。不管你因何事而辩论，务必要用最简捷透彻的方式加以阐释。

    你要学会迅速果断地处理事情。

    不管你的本领有多大、学识有多渊博、脑子有多聪明，都必须迅速果断地处理事情，这样才能切中要害而取得成功。

    很多取得了一定学位的高校毕业生，看起来似乎前途无量，可以大有成就，但是许多人只能眼看着一个个机会流失，因为他们缺少一种果断迅速的性格。许多人生在富贵之家，过着富裕的生活，又受了良好的教育，亲朋好友对他们也抱有很高期望，但就是由于他们缺乏迅速果断的性格导致无法把握机会，无法取得良好的发展，最后让人极其失望。

    沃纳梅克的合伙人罗伯特·奥格登说，依据他的经验，一般情况下，没进取心的青年人最大的弱点就是话多。他认为，比较容易取得成功的是那些沉默寡言但能作出实际业绩的人。老范德比尔特也对我们说：“我成功的秘诀就是‘少说话’。”

    珍惜时间是成功人士必须遵守的法则。

    珍惜时间是所有成功人士都必须遵守的规则。通常，工作紧张忙碌的人都希望自己的宝贵时间不要受到损失，他们都希望那些喜欢闲聊的人离自己远一些，不要耽搁自己的时间。

    不论是做老板还是当员工，一个有条理的人总是能判断自己生意的价值。如果要说许多没必要的废话，他们都会很快想出一个收场的方法。同时，他们也绝不会在别人工作时去和别人高谈阔论，谈些与工作没关的话，因为这样做事实上是在耽误别人工作，也损害了老板的利益。

    有位大公司的老总一直就有待客谦逊礼貌的美名，每次事情谈完后，他都会很有礼貌地站起来，和他的客人握手道歉，遗憾地说自己没有更多的时间再谈一些其他的。那些客人对他的诚恳态度都很满意，也非常理解他。

    在拿到来客名单后，善于应对客人的就可以估算出自己应准备出多少时间。老罗斯福总统就是这方面的榜样：如果是一个分别很久只想与他见一面的客人来拜访，老罗斯福总是在很热情地握手寒暄之后便遗憾地说他还有很多其他客人来访。这样一来，客人就会很简捷地说明来意，很快告辞。

    那些在各大企业财团工作的高级雇员以及在大公司、大银行工作的老板，多年来都学会了这种本领。有许多眼光敏锐、深谋远虑、实力雄厚的大企业家都是以做事迅速和沉默寡言而著称的。他们说出的话，每句都很准确到位，都有一定目的。他们从来不愿多消耗一点点宝贵时间。当然，有时一个做事待人迅速简捷、果断的人，也可能容易引起他人的不满，但他们绝不会记在心里。他们为了要在事业上作出成就，为了恪守自己的原则，不得不减少与过多人的交往。

    做珍惜时间的人。

    每个成功人士都具有一种特质。商人最可贵的品质之一就是不管与谁交往，都可以做到迅速简捷。一个人如果有恒心和毅力去远离那些话多之人，那肯定是因为他真正意识到了自己时间的宝贵。在美国企业界，与人洽谈生意时能以最少的时间产出最大效果的人首推金融大王摩根。他为了恪守珍惜时间的规矩，引来了很多不满，但其实每个人都应该把摩根作为这一方面的榜样，每个人都应具备这种珍惜时间的美德。

    晚年的摩根仍然是每日9点30分到办公室，下午5点回家。有人对摩根的资产进行估算后说，他每分钟会有20美元的收入，但摩根自己说不止这些。所以，除了与生意场上有特别重要关系的人洽谈外，他从来没有和谁谈话超过5分钟。

    摩根不像其他的许多商界名人那样，只和秘书一起在一个办公室工作。他总是在一间很大的办公室里，与员工们一起做事。摩根会随时让他手下的雇员，去依照他的计划做事。当你进入那间大办公室，一眼就会看到他。但倘若你没有重要的事情，他肯定不会欢迎你。

    摩根有非常卓越的判断力，当你和他说话时所有绕弯子的办法都是无用的，他能马上猜出你的真实目的。如此卓越的判断力，为摩根节约了许多宝贵的时间。有些人原本就没有什么重要的事要谈，只是想找个人闲谈，因此浪费了别人很多宝贵的时间。摩根绝不会容忍这样的人。

    善待员工

    自身毛病太多的老板找不到好员工。

    一些老板常常抱怨不容易找到一个称心满意的助手。报纸杂志上刊登着他们的招聘广告，他们到处去寻找、探问，但仍然找不到一个称心满意的“好秘书”、“好打字员”、“好助手”或其他一些“好员工”。这些老板都过于骄傲，他们常常自视甚高，脾气又不好，有时一天要发好几次脾气。所有员工在他手下干事，每天都要忍受老板的指责、辱骂和粗声恶语，肯定不会有开心的时刻。同时，这些老板还通常不让员工辩解，如果员工敢说半个不字，就会受到严厉的惩罚，甚至会被炒鱿鱼。

    老板不能妄图用薪水买断员工的一切。

    在这种老板的眼中，员工与奴隶差不多。他每月发给员工只能维持生活的最低薪水，却要控制员工从早到晚的时间和自由，要求员工不能这样做，要那样做，就像使唤牛马一样。这种老板既不允许员工有主见，也不让员工有学习和发展的机会。在他眼里，员工为了他的利益似乎该把自己的时间、精力、家庭、幸福、功名等全部牺牲掉。

    一个老板想把雇员的全部智慧、才能、忠诚、体力一股脑儿都买下来，付出的只是极微薄的薪水，再也没有其他物质上或精神上的奖励和抚慰。他竟然还期望员工在现在的位置上做事麻利，反应敏锐，工作尽善尽美；竟然希望能一点不留地吸干员工的所有才能；竟然希望将员工那辉煌的前程全部收买——这些想法是多么荒谬。

    明智的老板尊重并信任员工。

    依据多年的处事经验，我深知明智的老板和不明智的老板有极大差别。一个明智的老板深知自己雇员的禀赋才能，他能通过巧妙的办法把这些才能为他所用。这种办法就是以自己为榜样，因为人们往往有这样一个特点，那就是对于外在的刺激，所有人都容易做出相应的反应。比如，当别人对我们微笑时，我们肯定也是回报以笑容；同样，当我们对别人指责、藐视、恼怒时，我们从别人那里得到的反应也是一样。因此，你的员工对你的态度如何，要看你对他的态度怎样。

    的确，有很多在职员工不愿在职务上负责，但事实上他们也想尽职尽责，也想做得更好。我们通常会看到这样的例子，很多被原来公司辞退的员工，他们的确在某些方面存在缺点，比如常常发脾气、不愿服从命令、与上司争吵等。但是，当这些员工到了另一家公司，却通常能胜任很高的职位，承担起很大的责任。类似的情形我见到过很多，在甲商行被视为没有才能、一无是处的员工到了乙商行却完全变了样，能把所有事情都做得很优秀。这倒不是因为他被辞退后突然醒悟，而是因为新的公司、新的老板对待他的方式完全不一样：以前的老板从来不信任他们、不尊重他们，只会给他们最低的薪水，还经常指责他们；但现在的老板态度却刚好相反，很信任他们、看重他们，给予他们丰厚的待遇，还不时对他们表示关心，表现杰出时还会给他们适当的鼓励。在这样的情形下，员工当然发挥得极好。

    就是因为许多老板对员工的条件、待遇过于苛刻了，对员工太过残酷了，所以没法让他们充分发挥自己的才能。苛刻的条件、残酷的态度，只会削弱员工的忠诚。

    同样做一件事情，敷衍了事和倾力以赴，其业绩会有极大差别！其实，所有事业成败的关键都在这里。

    但一个老板对员工无情无义，要求又过分苛刻，那么他的员工肯定会以应付的方式做事；而会让员工动脑筋做事的老板肯定是一个对属下宽宏大度、和蔼可亲的人。

    一个明智的老板要让员工明白：老板只是他们的一个朋友、一个同事、一个和他们紧密团结、坦诚合作的人，不会把他们当做机器使用。他还会让员工明白：他对他们手上的工作非常感兴趣，他对他们充满期望。

    一个明智的老板所雇用的员工会与老板同舟共济，他也一定会发挥自己所有的才能和潜力来协助老板，向着目标行进。这种劳资关系，不仅益于劳资双方，对社会也很有利。

    苛刻的老板得不到忠诚和卖力的员工。

    与此相反，那些态度冷酷、要求苛刻的老板只能雇到一些敷衍塞责、做事应付的员工。从老板那里员工不会得到任何一条对自己有利的建议，他也不会告诉老板应该怎样改进他的企业，更不会关注他事业的成败。甚至员工知道他破产或失败时还会祝贺一番。对员工来说，这里破产可以到别处做事，但老板肯定会因此一蹶不振。

    在那种工作环境中，一个员工会堕落到何种程度？结果将使你非常震惊：他简直会变成一个没有思想、没有脑子的机器人，他几乎什么都不会，只会迈迈脚、动动手。

    世界上有太多的老板没想到，他们事业的盛衰成败竟全部系于员工之手。他们还以为，要想解决所有问题只需用一张没有任何感情的合同即可。这些老板认为员工的忠诚和卖力能像普通商品那样通过金钱买卖，他们只知道自己已经支出了一笔薪水了，至于员工有什么要求和愿望，一律不加以关注。

    学会赞美你的员工。

    不好的态度会给老板带来难以想象的损失。很多老板没有意识到：有时几句恳切的话语，竟然对促进员工的工作热情与忠心起到意想不到的作用；反过来也一样，瞧不起员工、不满与埋怨，会使员工感到心灰意冷，从此再也不愿去努力做事。

    当员工接受了老板所给予的丰厚待遇时，员工必定会觉得应该尽自己的职责，抓紧时间做事，到处想办法节省原料，做事也一定会时时处处顾及到老板的利益。他会在工作上尽职尽责，努力使老板的事业得到更好发展。

    有很多老板极其吝啬他们的奖励和赞美，他们的理由竟是：如果一个充满工作干劲的人被夸赞，难免会变得骄傲，甚至开始产生懈怠。他们简直是太不了解人心了，这是极大的错误。事实上，任何人都需要夸赞。我们只要了解一下那些受到老板的优待、夸奖的员工纷纷努力工作的情形，就会明白那种想法是大错特错。

    你如果想让员工尽力工作，一定要知道怎样去激励员工。一个老板如果对员工表现出一点怀疑的情绪和不信任的态度，就会使那些对你很有帮助的员工开始变得心灰意冷，再也没有心思为你努力工作。

    在一个企业里，最容易使员工的志气和热情消失的就是老板对员工的不信任。如果你不相信员工，那么他们将会离你愈来愈远，也不会再关注你的事业、你的输赢了。因为你的不信任，他们对工作的热情可能全部消失，只要一到下班时间，他们就会非常高兴，像出笼的小鸟一样，快速离开公司。

    而那些给员工诚恳的赞美和亲切的希望，能时时关心员工，每天都注意增进与员工感情的老板，员工们肯定会深受感动，会把他们所有的精力、才能都集中在工作上。

    老板要给员工做好榜样。

    工作环境对员工有可能产生很大影响，但是很多老板往往忽略了它。对于青年员工来说，更是如此，因为青年人最容易被老板的态度价值、思想行动和言谈举止所同化，也最容易受工作环境影响。所以，如果你自己是一个品格优秀、关心业务、知识渊博、忠于职守的人，那么他们也一定会紧跟着你，稳步前进。如果你自己是反应敏锐、遵守纪律、做事条理清晰的人，那么他们一定会慢慢模仿你的样子，把事情做得更好。

    反之，如果你遇事总是犹豫不决、错失良机，做事既无耐心又无条理，那么你的员工也肯定会受到你的影响，以你为榜样，最后，他们也会变得和你一模一样。

    如果你经营企业的方法不正当，你用的手段不光明，你表现出来的品格不光明磊落，再加上你暴躁的脾气，常常荒唐透顶的行为，靠不住的话语，总而言之，你在道德上有各种缺陷，那么年轻人的父母把孩子送到你的公司来学习、工作，可真是倒了霉。由于你的缺陷，那些青年人的前途都可能因此葬送，一生都可能会被你的不良品质玷污，从此再也没有了希望。

    在我们的社会中，有很多青年人的品行都因受到了他们道德恶劣的老板的影响而消失殆尽。从这样的老板那里，青年人看不到任何希望。

    另外，社会上还有很多劳资纠纷，都是因为劳资双方互不了解和彼此失去信任关系渐远，或是因为双方在权利和义务上没能达到平衡。如果劳资双方能及时纠正这些错误，一切纠纷就都不会存在了。

    与时俱进

    不要让自己落伍。

    有一个笑话，讲一位士兵自己踏错了步伐，却反说全队的其他士兵都踏错了步伐。

    但在我们的商业社会中，这样的士兵很常见。有很多积极上进、努力用功、有远大抱负的商人也是如此。他们过于坚持己见，从来不会紧随时代的发展接受新的经商方法，不仅如此，还总是说新出的那套方法是华而不实的，只会流行一时。这种愚昧的观念最后把他们带进了落伍的坟墓里。

    不要让你的事业落后于时代。

    我们见过很多跟不上时代的报社已经倒闭关门。这些报社不会用最新的编辑方法，不知道用锌版印制歌曲，也不知道花些钱去买电报机；也不懂得多花些钱去邀请一些名家做特约撰稿人，写出更好的稿子，来提高销量；请人来做校对，只图工资便宜，以为水平怎样并不重要；大多数新闻都是拼凑起来的，以图节省采访的费用。新闻界一个常识就是好的新闻要舍得花钱去买，但这些报社竟然以为这样做不值得。

    于是，报纸的销路逐渐变窄，商家们看到销量下滑，无人问津，也就不会再来刊登广告了，最后报社只好关门大吉。

    但其他同行都很清楚这个道理，他们明白，所有人都在追求更新更好的东西。我们的时代，一切都在急速前进。不论是一本书还是一份报纸，人们都喜欢买那些紧随时代、不断进步的。商人要做广告，也喜欢找那些销量大、版面新颖的报刊。你的事业一旦染上落后于时代的毛病，就别想再赚一分钱，所有顾客会立刻离你而去。

    不要对本领域内的新事物视而不见。

    许多教师因为总是抱残守缺，一点也不关注新的文化进展，也不学新的教学方法。他们开始时教学成绩本来还不错，但是因为跟不上时代的步伐，结果就落伍了，也渐渐被人舍弃。

    很多律师一直在用数年前学来的陈旧的辩论方法和条文，依靠这些学问在几十年前也许会很受欢迎，到处都可以赢得诉讼的胜利。但是，在今天，这些已经不适用了。后来，他们终于十分惊叹，因为那些在律师界还没有多少阅历的后生抢走了很多生意。

    一些老医生从医科学校毕业后，其治疗方法就没有变过，慢慢地，他们用尽了自己储备的知识。他们本应该添置一些新的药品和医疗器械，把诊所的门面重新装饰一番，可是，他们舍不得花钱。他们也不愿抽出一定的时间来阅读新出版的专业刊物，不愿花点心思去钻研、实验各种最新的临床疗法。所以，他们所用的治疗方法通常是陈旧不堪，所开出的药方不是见效慢，就是很多病人不愿再用的老药品。

    他们也没留意到，在诊所附近来了一位年轻医生，他那里有最新、最完备的医疗器械，他所阅读的专业书报都是最新出版的，他所开的药方是最新发明的药品。同时，他的诊所门面装饰的新颖美观，病人一踏进去就感到心情舒畅、愉悦。于是，年轻医生的生意愈来愈火，老医生的生意渐渐都转向年轻医生那里去了。这些老医生失败的原因就在于不求上进，跟不上时代的步伐。等到老医生意识到这些时，想要做些改变已经来不及了。

    有很多大画家享誉世界，后来只因为他们作画的方法太陈旧了，又不愿再去学新的技巧，所以，当别人都看厌倦了，也就没人光顾了。

    要适应时代潮流，不能故步自封。

    继续使用那些被人舍弃的旧方法的，常常是那些故步自封，一味向后看的人。他们终有一天会明白，正是由于自己保守的观念、陈腐的思想，使得整个人像是患了半身不遂，动弹不得。他们自然也会看到，那些时刻保持上进的姿态、具有敢于创新的勇气、一直走在时代最前端的人都走向了成功。

    在这样一个时代，年轻人要经营一种事业、一种生意，都应该不时跑到其他企业、工厂、商店里去参观学习，观察别人在采用什么有效方法。这样，他可能一看就清楚，自己所用的很多旧的经营方法、机器设备等早该更换了。

    与那些尽管资历很老、曾经大出风头，但思想已经远远跟不上时代的人相比，一个紧随时代的年轻人不知道要胜过前者多少倍。还是以经商为例，从前经商只需要反应敏锐、做事果断就可以成功，但是现在光有这些条件已经远远不够了。在如今的社会中，一个成功的商人对各种知识都要极其通晓。比如国外的风俗、人情、地理，比如统计、会计、市场调研等，除此之外，他还要有不断进取的精神、宽广的胸怀、勇往直前的态度和坚忍的耐力。总是用那些已经落伍、无效的经营方法来管理，就好像抛弃汽车、火车、飞机不坐而骑着毛驴去赶路一样，一定会被时代所抛弃。

    你要努力让自己做到见多识广、眼光敏锐、头脑清晰。

    能够适应时代的商人要眼光敏锐、头脑清晰、鉴别能力出色。他们必须要有一种敏锐、准确的判断力。变幻莫测的市场上，一种非常闻名的热销出口商品几年之内可能会变成无人问津的垃圾。所有商品的价格就像大海中的一叶扁舟，涨落不定。

    如今，所有事业发展的好坏好像都可以用“最新”两个字来衡量。所有人都应有上进心，都应紧跟时代发展。

    一个眼光敏锐、见多识广的人，时刻都把目光集中在各种日新月异的新需求上，并把满足这些新的需求作为企业向前发展的基础和制定战略决策的依据。

    有些商人在乡下经营店面多年，却从来不知道推陈出新。店里只卖一些早该淘汰的古董，顾客来买这种商品没有，买那种商品也没有，根本不能满足顾客的新需求和口味，最后导致关门大吉。

    一个做生意的人要善于钻研顾客的各种需求，要像医生钻研病人的病因一样努力。

    如果你的商店里有很多已落伍的旧货卖不掉，不要再让这些商品占着架子，你要趁早把它们以低价处理。

    任何时候都要关注新产品。

    一个年轻人要像那些精通烹饪的家庭主妇一样，不断变换新花样，这样才可以赶上这个日新月异的时代。一个青年人最怕别人说“落伍”。很多商店就是因为摆放了一些过时商品，导致顾客连商店门都不想进，而且还不断告诉别人这个商店落伍了，这样一来，这家商店在顾客眼中就落下了一个“过时”的大名。

    这些话都是千真万确的，人们现在都喜欢最流行的商店。比如，你想买一顶帽子，你肯定不会想买一顶几年前流行的帽子，而是想买一顶现在流行款式的帽子。倘若是买衣服，道理也是一样的。

    那些守旧的人永远只会老调重弹，一直把自己关闭在数百年前就早已封锁的城堡里，他们说出来的话就像是18世纪的，作出来的事也是许多年以前的。一个睿智能干的年轻人最关心时尚的发展变化和时代的进步，他们与那些顽固守旧、墨守成规的老店主一起竞争，肯定会稳操胜券。

    不能总是留恋过去的“美好”。

    只有最善于利用自己精力的人才会迅速抓住时尚，紧随时代。古往今来，这世上不知有多少人把自己的精力浪费在无谓的守旧事情上，这可谓是人类发展史上最大的损失。

    总留恋过去的时光是没有用处的。对你现在的生活来说，留恋过去没有任何帮助。你所要思考的是怎样把时代向前推进。

    那些守旧的人仿佛每天生活在19世纪，他们总感觉今不如昔，现代世界在他们眼里没有任何意义，他们还以为时代不会再前进了。他们说了一句自认为很聪明的话，但别人听了却会捧腹大笑。在别人眼里，他们就像是出土的文物。

    年轻人要紧随时代。

    不要让别人认为你是一个“落伍者”，一个有志年轻人最需要做的就是要紧随时代。年轻人只要紧随潮流，就会在不知不觉中获得极大进步。

    由于商场上的激烈竞争、科学上的种种发明和发现、不断革新的文化思想，如今世界上的所有事物都与十年前极不一样了。如果一个年轻人的所思所知都是十年前的东西，那么他应该立刻找个地方藏起来。因为在现代世界里，完全没有他的栖身之地。

    比如说，一个想要经商的年轻人，在十年前他只要能写、能算、能接待顾客就可以了，但现在他必须睁大双眼看清更多其他的形势，比如他应该时时密切留意时尚潮流、社会发展状况、文化科学等各方面的发展。如今这个时代，如果对什么都不十分了解，就很难度日了。一定要对各方面都有一个全方位的了解、深刻的钻研，不论想做成什么事业都得这样去做，还要时时关注国内外的大小事件和变故，市场上的最新行情等。

    如今，商品销售、货物采购都已变成一种专门的技术，而世界各地的商业集团都处于激烈的市场竞争中。一个目光短浅、对社会需求毫不关注的商人，不论做什么行业都将失败，一事无成。

    例如，拿电气行业来说，由于电气业的用途愈来愈广，其影响也愈来愈大，这一行业已经聚集了各方面的精英。所以，如今学电气工程专业的人，也常常需要同时学一些其他知识，就好比五十年前学医学、学法律的情况一样。

    不要错过当前任何的学习机会。

    如果你准备做某一行业的领导人物，一定不要错过眼下学习各种知识的机会。

    今天的青年和以前相比的确进步得多，但想要在将来几年的社会竞争中处于不败之地，今天还需继续努力。

    不管你是当律师的、做医生的、经商的，还是当工人的……你都应该始终保持一颗进取心。俗话说得好：“人生如逆水行舟，不进则退。”一个人一旦止步不前，一旦满足于自己的学识，那么他很快就会被不断向前的时代抛弃。

    只有提起精神，充分展示你的才能，不断进取，拿出你的所有力量，不断地学习知识，不断地思考，不断地观察探究，才能让你一生都不会落伍于时代。要明白，一个落伍于时代的人在当今社会是无法生存的。

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