生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到最后一刻，仍然不可以出售任何书本。

    ——《塔木德》

    你若问犹太人：人最重要的是什么？答案一定是知识。

    知识在犹太人里占有很重要的地位。

    善于教子的犹太母亲常常会问孩子一个问题：

    “假如有一天，你的房子被烧毁，财产被抢光，你将会带着什么东西逃跑呢？”

    这个问题满含着犹太人悲惨的血泪史。

    大多数孩子回答的是“钱”或者“钻石”。

    母亲进一步问：

    “有一种没有形状，没有颜色，没有气味的东西，你知道是什么吗？”

    孩子们回答不出来，母亲就说：

    “孩子，你们应该带走的东西不是钱，也不是钻石，而是知识。因为知识是任何人都抢不走的。只要你还活着，知识就永远跟随着你，无论逃到什么地方都不会失去它。”

    此外，犹太众多的法典中也不厌其烦地讲述了知识、智慧、读书、学习的重要：

    “一个人在旅途中，如果发觉一本故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回家与故乡人共享。”

    “生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到最后一刻，仍然不可以出售任何书本。”

    “即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你将成为知识的敌人。”

    “把书本当作你的朋友，把书架当作你的庭园！你应该为书本的美而喜悦，采其果实，摘其花朵。”

    公元1736年，拉脱维亚的犹太区域制订了一项法律，规定当有人来借书时，不把书借给他的人都要课以罚金。

    另外，犹太家庭有一个代代相传的传统，书橱必须放在床头，不可放在床尾。对书本的不敬是绝不允许的。

    在犹太社会中，每个人都认为学者远比国王伟大，学者才是人们尊敬的中心。可见犹太人多么注重知识。而很多民族都把王侯、贵族、军人或商人的地位放在学者之上。

    犹太人如此注重知识，但他们更看重智慧。所以，他们又把仅有知识而没有智慧的人比喻为“背着很多书本的驴子”，这种驴子很难派上大用场。

    知识必须用在好的方面，否则有害于人。

    知识是为了磨炼智慧而存在的。吃书而食古不化，等于把书放在橱中没有翻看，徒然浪费而已。

    有许多极具智慧的人却并没有读太多的书，没有积攒太多的知识的作用，但他们照样受人尊敬。

    当一个年轻的学生逐渐积累知识，发挥知识的作用，培养洞察力，并且开始了解到一个人必须谦虚时，他就可以被称为“赫里姆”（能使用智慧的人）。学识和谦虚同样重要。

    一个人如果认为自己是幸福的，那他一定就是幸福的，但一个人如果认为自己是聪明的，那么他一定是个愚蠢的人。因为葡萄长得愈丰硕就愈会低下头来，同样，愈有智慧的人便会愈谦虚。大多数人认为他很有智慧时，便被称为“塔尔莱特·赫里姆”（精通犹太法律的人）。这种人不必缴税，因为大家认为他已付出许多心力，对社会有了莫大的贡献。

    “赫里姆和有钱的人谁伟大？当然是赫里姆了，因为赫里姆知道金钱的可贵，但有钱人却不知道赫里姆的可贵”。

    ◇智慧比财富更重要

    犹太人追求以智慧赚钱，智慧与金钱的同在与统一使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是越做越迷失的生意经。

    犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长以智取胜的商人。其他不说，在实业界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智慧这个词也属于模糊概念，范围极大，定义又不清，到底什么是智慧，人们可能各有各的说法。那么在犹太商人看来，什么是智慧呢？

    犹太人有一则笑话，谈的是智慧与财富的关系。两位拉比在交谈：“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事。大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人露出狂态。”

    “这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。”

    拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活等一切方面的“教师”，经常被作为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。

    拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事；而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。但笑话明显的调侃意味又体现在哪里呢？就体现在这个内在悖谬之上。

    有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称做智慧，但不是真正的智慧，因为他同他知道其价值并甘愿为其做奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首帖耳的智慧，是不可能比金钱重要的。

    相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的智慧，有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。有了这种智慧。没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”，这样的智慧不是比金钱，同时也比“智慧”更重要吗？

    不过，这样一来，金钱又成了智慧的尺度。金钱又变得比智慧更为重要了。其实，两者并不矛盾：活的钱即能不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧即能够生钱的智慧，则比死的钱即单纯的财富——不能生钱的钱——重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢？无论从这则笑话的演绎还是从犹太商人实际经营活动的归纳，我们都只能得出一个关于犹太人的赚钱术答案：

    智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事，它们同样都是智慧与钱的圆满结合。

    ◇知识是别人抢不走的聚宝盆

    犹太商人非常相信“知识就是力量”（培根），他们认为，没有知识的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，而犹太商人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，他们相信，知识就是致富的力量！通俗地讲，犹太人希望自己胸中有墨，这样才能黄金万两。

    大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年（事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育），而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习以及知识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，将之比作“抢不掉而又可以随身带走的聚宝盆”。

    认识到知识的价值，犹太人对知识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对知识的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务，久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。

    犹太民族在这样一种宗教影响和文化氛围熏陶下，全民和学习蔚然成风。尽管早期的犹太民族的学习主要以神学研究为取向，涉及知识面十分狭窄，但后来随着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各国的文明成果的范围。更值得一提的是，他们勤学苦研的传统从未中断，这就使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求生存、谋发展的创造力上，具有了更大的能量。

    正是这种传统的继承，使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比别的民族要高。以美国为例，在20世纪70年代，美国金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业从业人员中，美籍犹太男子占70％、女子占40％。其中，在最为灵巧、收入最高的两大职业医生和律师中（他们要求文化素质要特别高），犹太人所占的比例最高。20世纪70年代，美国共有3万多名犹太医生，占美国私人开业医生总数的14％；另外有10万名律师，占美国总律师数的20％左右。

    犹太人仅靠其高素质的文化在择业和创收方面就胜人一筹，且不说其在经商中巧用谋略的巨大收入了。以美国为例，据统计，一个高中毕业生一辈子打工的收入，比一个同样工种的初中毕业生多10万美元；一个大学毕业生又要比一个高中毕业生多20万美元。在美国的200多万犹太人中，高中毕业占64％，大学毕业占32％。而在美国总人口中，高中毕业只占35％，大学毕业占17％。这个文化水平的群体差异使在美国的犹太人的收入比美国全国平均收入高得多。据统计，1974年美国犹太人家庭平均收入为13340美元，而美国的平均家庭收入只有9953美元，犹太人家庭高出了34％。

    犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生有三大义务，第一义务就是教育子女。他们教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己和民族的力量。犹太人对教育问题已跳出了宗教和神学的范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新月异，如果跟不上时代发展的步伐，就会落伍，就会在激烈的竞争中被淘汰，从事科学技术事业如此，经商做买卖也如此。

    据统计，最近10多年发展起来的工业新技术，今天已有30％过时了。电子产品的寿命周期已经缩短到3年左右，超导技术和信息高速公路的崛起，又预示着一次新的工业革命的开始。当今世界正处在经济和科技全球化的发展趋势中，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。处在这样一个多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进的人，都难以避免失败的厄运。犹太人深明大义，不但自己不断学习，更新知识，更着力培养后代，让他们成为文化素质较高的人才。的确，犹太商人的观念是正确的，他们把知识看作致富的力量，因此世界上诞生了一流的犹太商人。

    ◇善于学习

    读者也许会注意到，各类杰出的犹太人，他们的事业成功无不与勤于读书和善于学习有关。犹太人由于其民族遭受过的迫害，2000多年来流散在世界各地，受尽歧视和排挤，迫使他们要掌握一门或更多的科学技术本领作为谋生资本，因而形成了一种勤劳好学的风气和传统。而优良的学习风气是造就人才的摇篮和保姆。

    “知识就是力量”，谁掌握了知识，谁就有力量。知识来自于自己的实践和别人的经验。个人的实践由于受时间、范围和条件的制约，总是极有限的，更多的是来自别人的经验。书本是一些经验和新知识、新技术的“仓库”，它汇集了各种知识和经验，或起码汇集着指导学习、启迪思路的方法。所以，俗语有讲：“开卷有益，一字千金”，“读书能求理，越读越有味”，“一日读书一日功，一日不读十日空”等等。

    读书的方法和途径可以是学校的正规教育，也可以是自学。犹太民族十分注重正规学校的学习，他们不论家庭条件好坏，都设法让自己的孩子进学校读书，有些家庭经济不允许，则待孩子读上大学时实行半工半读，因此犹太人的文化素质普遍较高。以今天的以色列为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经费的开支在整个国民预算中所占比例，仅次于国防开支。据统计，1984年～1985年，以色列大学生人数达9.9万人，即每1000个劳动力有77名大学生（美国为111名，日本为42名，英国为30名，法国为50名），可见以色列处于前列。

    犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学。众所周知，学校是获取基础知识的场所，而很多专业知识及实际操作技术要通过实践或专业学习才能得到。另外，由于个人及其条件不同，受到正规教育的程度也很不相同。因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能。从中指导自己的实践工作。事业有成的犹太人都有一套高效的读书方法：

    1.善于收集学习资料。他们根据学习的目标，收集所要学习的资料，包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、网上信息资料等。

    2.确定精读的资料，下工夫读懂读透。

    3.按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效。

    4.借用别人的头脑“读书”。人所要学习的内容很多，而时间又极有限，要解决这个矛盾，除了自身努力外，还可借助别人的力量。比如把一些需要学习和了解的书、资料交给下属有一定素养的人阅读，让他读通后把核心内容和要领归纳告诉自己。听了他的介绍后，如发现有需要进一步了解的，自己再有重点地阅读。

    5.定向选读。如自己需要攻克某个方面的技术或项目而缺乏相关知识，即选定相关的书籍、资料阅读和学习。比如，爱因斯坦为了创立相对论，即针对自己非欧几何知识缺乏的情况选学这个学科的有关书籍，效果立竿见影。

    6.通过多形式获取知识。不仅从书本、资料获取相关知识，还可以通过与人交往来学习。据了解，今天人们接受的信息，来自文字的不到五分之一，而来自语言的超过五分之四。如通过交谈、讨论、会议、报告、电视、广播等手段，使人们可吸取大量的知识和信息。

    ◇粗俗者成不了大商人

    在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路、少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人。

    分析众多犹太商人的成功之路，人们发现，他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手，尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通两门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

    “商人要学识渊博”，这是犹太人提出的赚钱口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法则来说，钻石是一种很赚钱的商品。假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还要了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，选取合适的场所，必要时客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置店面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，且衣饰粗俗、满口粗话，这样，顾客未进门也许就给吓跑了，还能赚什么钱？

    但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎样使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功的钻石商人到底应具备哪些条件？

    有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩卖女式手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到，日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归。失败的原因众说纷纭。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。

    “钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”

    玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个100年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。”

    玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”

    日本商人被问得哑口无言。

    人们乍一听到这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？

    但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

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