3.1 模式一：借平台创业
农村市场是一个巨大的蓝海，谁都想分得一杯羹，但是对于人单力薄的创业者来说，要想获得成功也有很大的风险，借助平台创业，无形之中降低了创业门槛，提高了创业成功的几率，成为创业者的一种明智选择。借助平台创业，成就了无数的村淘创业者，也正是这些村淘创业者们，将电商的触角下沉到了广大农村的每一寸土地上。
3.1.1 村淘创业之“借平台创业”
电商发展到今天，几乎已经覆盖了所有的领域，变得日益细分和成熟化，但是随着电商深入化和需求扩大化，农村电商开始进入业界视野。一方面，农村商品市场的层级过多，电商可以最大限度地去除中间环节，让利于民；另一方面，农村的特色农副产品和独特资源，通过电商平台，可以实现更广范围的营销和分享。这让电商业界意识到农村电商已经成为新的一轮“风口”。特别是在近期，随着中国经济进入新常态和“互联网+”的推进，国家、地方政策对农村电商的扶持力度加强，阿里、京东、苏宁等大型电商在农村电商的投入激增，在物流、资金、人才培养等农村电商发展的瓶颈问题上获得了很大突破。
阿里巴巴确立了未来的发展方向，有三个方面：一是跨境电商服务，二是大数据业务，三是涉农电商。其中涉农电商是关键。2014年，阿里的“千县万村”农村淘宝项目蓬勃开展起来，阿里计划在投资100个亿，在未来三至五年的时间内，在全国县域建立1000个运营中心，在村级领地建立10万个村淘服务站，同时实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向战略。
另一电商大鳄京东则针对县以下的4-6级市场打造的可为客户提供代下单、配送、展示等服务的京东县级服务中心今年以来已在江苏宿迁、四川仪陇、山东平度等多个县市开业，京东现在已经构建了700家县级服务中心，并为其招募和培训了15万名乡村推广员。京东计划到2017年拥有2000家县级服务中心，实现一县一店，覆盖全国。
对于创业者来说，如今发展农村电商是一个大好的机会。电商平台的这些举措更是大大降低了创业门槛，更容易让农村电商创业者获得成功。其中，有一种创业风险较小相对简单的方式，那就是借助平台创业模式。
2015年夏天，阿里“农村淘宝”计划来到山东莒县，招募村淘合伙人，26岁的张龙艳，凭借用坚强意志打动了面试官，成为岔河村的村淘合伙人。如今，张龙艳的农村淘宝服务站已经“无所不能”，从代购衣服、家电、食品到充话费、水电费，而她的收入主要依靠代购后的商家返点，也在节节攀升。
2015年8月，张龙艳听说农村淘宝招募合伙人的消息就报了名。26岁的她是两个孩子的母亲，6年前，为了给女儿做血管瘤手术，她和丈夫负债6万余元。张龙艳的丈夫是工地建筑工人，收入微薄。她最大的梦想，就是改变这样的生活状态。然而，村淘合伙人需要懂互联网，有一些网购的经验，懂操作电脑等基本办公软件。而张龙艳只有小学四年级的文化水平。张龙艳面对这样一个难得的机会，没有轻言放弃，她把自己那双因为割草磨得全是老茧的手伸出来给现场的面试官看。面试官被眼前这个姑娘的勤劳和倔强感动了，决定给她一次尝试的机会。
张龙艳回家之后，就开始苦学打字，练习网购，练习使用基本办公软件，在电脑前一坐就是十几个小时，勤学苦练之下她终于掌握了所有的基本技能，达到了淘宝合伙人的要求。面对这份来之不易的工作，张龙艳付出了百分之一百二的努力。
如今张龙艳依托的客户资源只有岔河村的1200多口人，可是开业仅仅三个月，她的村淘服务点月均销售额已经达到了4万元。
而在阿里村淘计划中，像张龙艳这样依托大的电商平台创业的还有很多很多。他们不但改善了自己的收入和生活状况，也将一种崭新的生活方式带向千家万户，让越来越多的农村人享受到价廉物美的商品，为农村电商的普及和发展做出了卓越的贡献。
3.1.2 村淘创业者法则
根据阿里研究院发布的数字显示，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的9.11%。预计2016年，中国农村网购市场将突破4600亿。这是一个充满了希望的市场。当然，选择村淘创业，除了创业者要具备一般创业者的基本素质，比如勤奋、用心地服务，增强自身素质，提高专业水平等等，还需要具备与农村市场相适应的一些特点
1.自身要符合村淘合伙人的要求
创业者需要向平台电商递交申请，当然只有满足一定的条件才有资格申请。例如了解互联网，了解网购，有一定的电脑操作基础和营销头脑等。就像上例中的张龙艳一样通过刻苦自学达到了村淘合伙人的要求和标准。
如今平台对于村淘创业者的要求进一步升级，因为他们的工作不仅是简单的农村代购，他们需要专职在电商平台上，替村民们选货、和卖家砍价和卖货，还要能完成网上代卖、缴费、本地生活等服务。农村报名村淘合伙人的70%都是在城市打工的农村大学生。阿里巴巴副总裁吴敏芝表示：“越来越多的年轻人希望返乡创业，目前农村淘宝合伙人的招募比例已经达到了1比几十，已经接近公务员考试的录取比例。”这说明村淘合伙人的素质在不断提升，在一批有理想、有干劲的年轻创业者带动下，农村电商才会更快地发展和普及。
2.培养农村用户的网购习惯
让广大农村居民也像城镇居民一样养成网购的习惯，享受电子商务的便捷和优惠，推广的难度显然很大。农民的文化层次相对较低，他们对于互联网没有基本的概念，如何让农民接受电商并且养成网购习惯，是一大难题。事实上，农村用户因为地处偏避，交通不便利，他们的日常购物很受影响。如果通过网络，足不出户，就能选择如此丰富的商品，对他们来说吸引力更大。只要创业者多用心，多思考，以适当的方式向大家阐明网购的好处，并且以持之以恒的精神和真诚的态度来做这件事，就一定会达到满意的效果。
就像张龙艳一样，为了把网购方式推广给村民。走街串巷一家一户地推销，把整个村子跑了个底朝天。77岁的郝修廷因为腿脚不灵便，很难走到5公里外的集市上买东西，于是张龙艳就耐心地给他讲解网购，最终老人提出了购买一件中山装的购物需求。张龙艳认真地在各个网店中进行挑选、比对，最后终于选到一件性价比非常合适的中山装。这是郝大爷第一次网购的成果，也让他从此打消了对村淘的疑虑，从此，郝大爷时不时就会找张龙艳帮助网购点东西。张龙艳就是靠这样点点滴滴的努力让村民们接受了网购。
3.用体贴、周到的服务赢得农村网购用户
农村网购用户和城市居民用户不同，即使他们接受了网购的理念，仍然在操作上存在问题，很多时候都需要村淘创业者亲力亲为，帮助大家下单、收获、通知村民们来取货等等。尤其是很多商品不如意发生退货时，对于刚刚培养起来的网购兴趣则是一大打击，更会影响到创业者自身的收入。因为他们一般是按照代购的数量来获取佣金收入的。
张龙艳刚开始做代购的时候，退货特别多，尤其是服装类商品，看着不错，可是一上身不是肥就是瘦，于是，张龙艳自备软尺，帮助村民测量三围，这样购买的服装就不会因为不合适而发生退货了。因此，做农村电商代购，还要体贴、细致，能够从农村用户自身出发看问题、想问题，并且尽心尽力地去解决，这样才会不断地增加销量，赢得回头客。
如今，全国村淘合伙人的平均收入接近3000元，其中收入过万的村淘合伙人已经有10多个，5000元以上的合伙人比率接近10%。这些年轻人一头服务好农村，一头联接起城市，让农村电商用户提供了便利，也让农村电商的发展蒸蒸日上。
4.最优性价比仍然是农村电商的不二法门
价格永远是影响用户购买的最敏感因素，每个买者都希望让自己的付出得到尽可能多的回报，希望更划算的交易。对于农村用户来说，尤其如此。不可否认的一个事实是农村消费者的普遍收入水平比较低，消费能力比较弱，因此他们在采购中更希望能物有所值。这就需要村淘创业者认真地、用心地比价、挑选，在海量商品中找到最适合用户需求的那一款。了解了用户心理，再为之提供相应的服务则会事半功倍。当然在日常选购中，还要做个有心人，积累一些针对性较强商家的信息，当销量达到一定程度的时候，还可以与之讨价还价。实践出真知，在日常的工作过程中，你一定会积累更多更有效的好办法。
5.适当的营销推广
做生意需要有生意头脑，适当地营销有利于代购业务的开展。做电商也就是聚人气，我们自己买东西也有这样的体验，大家都说好的东西就业想买来感受一下。做农村电商有一个有利条件就是面对的用户比较固定，都是村里或附近的村民，一件事可能还没到晚上就传遍了每一个角落。因此，非常适合口碑营销。通过一些适当的、恰到好处的营销手段可以起到很好的推广效果。当然要注意的是不能功利性、目的性太强，常言道“有心栽花、无意插柳”，当你给别人留下好印象的时候，也许有一天他需要买东西时就会自然而然地想到你。
河南新乡八柳树村的一位年轻妈妈田敬也幸运地当选了村淘合伙人。2015年8月18日，她的服务站正式开业。为了稳定、增加客流，她想了各种各样的小点子，例如给村民提供免费剃头服务，她的儿子小时候都是自己给他们理发，因此有了一份理发的手艺，这时候恰好可以施展出来；夏天村民们喜欢在树荫下纳凉聊天，她就把服务站的空调开得足足的，吸引大家进来闲坐，买不买东西都笑脸相迎；她自己很喜欢吃红枣，于是便把一袋样品放在服务站，谁都可以免费品尝，结果大家吃了都说好，一打听，10元一袋还很便宜，结果没几天就卖出去了几千袋。
农村现在有近7亿的消费群体，这个庞大的基数将来形成的消费规模可能是十万亿甚至百万亿级别的；而且随着农村居民的消费能力不断提高，新的消费需求不断被挖掘出来，农村自身消费就是一个有着巨大想象空间的市场。现在的农村电商还处于刚刚起步的阶段，对于创业者来说是一个难得的机会。如今的大型电商平台阿里、京东都开启了农村电商的扶植计划，可以说是为有志于农村电商的创业者搭建了一个巨大的舞台。在国家地方相关政策的扶持下，在各大电商平台的鼎力协助下，依托平台创业是一种相当稳妥的创业方式，谁能快速切入占领先机，谁就能在未来的农村电商领域占领一席之地。
3.2 模式二：自主创业
农村经济相对于城市来说，发展总是表现的比较缓慢，自从互联网和移动互联网的深入发展，对于农村居民的生活也起到了深刻的影响，农村不再是闭塞落后的代名词，而且随着“村淘”，在让“网货下乡”和“农产品进城”的同时，为农村用户迎来了“网络创业时代”，而“自主创业”正是村淘创业的重要模式之一。
3.2.1 村淘创业之“自主创业”
除了“借平台创业”，村淘创业的另一种模式是自主创业模式，这很有点C2B个性化定制的味道。就是村淘创业者把当地农户的需求集中起来，统一向平台下订单，来完成购买和销售，满足农村用户的需求。自主创业模式更加可行，而且不存在风险，用户需要什么，需要多少，由创业者组织实施就可以了。运营者需要具备一定的电商运营经验，在那些具有互联网基础的农村进行试点，就可以了。这种模式可以有效推动农村在互联网领域的创业活动。
郑芹是2013年毕业的大学生，一开始做大学生村官，2014年阿里在做农村淘宝服务，于是，郑芹就成了江苏大丰刘庄镇润民村的专职“村淘”。每天在村淘服务站，帮村民代买商品，全村1000多名村民的各种请求，让郑芹忙的不亦乐乎。他们每天收集农村用户的需求，然后在“农村淘宝”平台上，替大家选货、和卖家讨价还价和购买。郑芹非常看好农村市场的需求，比如农机具、复合肥之类的需求量很大。
自主创业者不但满足农民用户的需求，集中他们的意见来购买他们需要的商品；另一方面，还把本地富有特色的农产品推广出去。
桐庐县金家村的郑理英是村淘1.0时代的合伙人，开着一家小卖部，开始她只是想赚点外快，因此兼职做起了村淘代购人。渐渐地，她发现村民们不仅有买东西的需求，还有卖东西的需求。村民们的土蜂蜜、土鸡蛋、种植的枇杷等产品都非常受城市用户的欢迎，于是她开始收购村民的这些产品，然后自己包装好，在网上卖。一年下来，也收入了几万块钱。虽然算不上大买卖，但还是让郑理英感到了一种成就感。
在帮助村民买、卖的过程中，郑理英也遇到了很多困难，她说：“靠我一个人做，其实还是有点困难，特别是包装、QS认证等商品标准化的工作，还需要通过阿里巴巴继续完善。”
现在的郑理英在村淘创业的路上越走越顺，越走越有干劲，她除了自己创业，还希望有朝一日可以把村子里的人都带动起来，毕竟“村淘合伙人，主要还是为老百姓服务的”，大家共同富裕是郑理英的心愿，也是村淘项目的愿景规划！
农村充满了商机，但是因为农村的实际收入水平、消费能力和生活环境的限制，也为农村电商的普及提出了艰难的挑战。例如农村居民的网络普及率低、冷链运输成本过高、物流网络不普及，农村缺乏运营推广之下，等等。但是，这些影响农村电商发展的问题，在国家相关政策的积极扶持之下，在资本巨头的大力度的投入之下，势必将迎来一个突破式的改变。
当广大农村用户的需求通过网络延伸向四面八方，农民也可以像城市居民一样足不出户，就可以通过电子商务平台买到价廉物美的日用品、农资产品；当农村富饶的物产与网络相连，就可以盘活农村经济，“酒香不怕巷子深”；农村与电商的结合还诞生了崭新的创业机会，让更多年轻人返乡创业。当互联网+与农村开始融合，当农民站在了“互联网+”的风口上，越来越多的农民“创客”走在了自主创业的村淘之路上。
3.2.2 自主创业的困境
村淘自主创业也存在一些制约因素：比如人才问题，很多人希望通过网络来卖土特农产品，但是不知道怎样操作；物流问题也是影响农村电商发展的一大瓶颈，在偏僻山区物流根本到不了；等等。只有这些问题得到妥善的解决，村淘创业才能真正地落地、发展。
1.人才问题
吸引人才回归是真正实现城乡一体化的重要一环。作为村淘创业者不但要懂得网络和电商知识，还要有独立的经营思路，富有创造力、想象力。
2015年以来随着阿里巴巴农村淘宝项目走进山东莒县，全县已建立了106个村级服务站，电子商务应用渗透到了生产、流通、消费等各个领域。为此，莒县专门成立了电商人才孵化中心，开展创业培训。2016年3月9日，山东莒县阎庄镇举办了电子商务培训班，结果该镇39个自然村的51名青年农民创业者参加了本次培训。其中农村电商创业青年管仁燕表示：“这次培训增强了我开网店的信心，我一定组织动员村上有意愿的人加入这个队伍，把我们阎庄镇的富硒米、小磨香油、地瓜干等农特产品销售到互联网上去，打响阎庄农特产品品牌。”
2.物流问题
互联网物流，应该是即时性的，既要普及，点与点已经可以沟通，还要有速度，及时到达。互联网物流最大的好处在于互联网产生的集聚效应，可以有效降低物流成本。例如从某县到某村的物流成本是10块钱而如果用户订单达到一定数量，再平分到每一个订单的成本上，就可以降低很多，而且同类订单越多，物流成本则近乎没有。因此，村淘一般在县里和村里分别建立一个仓库，通过仓库来实现由某县到某村的物流。
3.信息问题
信息化是互联网时代最突出的特点。起初，人们把农村淘宝模式用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。信息必须被人使用才能产生价值。因此，只是村村安装宽带有网络还远远不够，村淘还在每个村的村淘点配置电脑和大屏幕，让大家方便地看到各种物品信息，方便采选。
4.资金问题
作为创业者难免遇到资金难题，村淘创业者是如何得以解决的呢？阿里支付宝为每个村服务站建立了资金池，金额从1万到3万不等，推出了“村淘花呗掌柜金”，村淘创业者利用“花呗”代买商品时不用自己垫付资金，只要在30天后还款就可以了。以此支持村淘创业者的创业活动。
2015年7月1日，浙江省桐庐县联盟村农户赵记华在当地农村淘宝站，申请到了首笔2万元的信用贷款。赵记华是联盟村的毛竹销售户，当毛竹量大时，就需要筹集足够的流动资金。以前也曾想过向金融机构贷款但是因为担保和抵押而没有贷成功，于是，一般情况下都是向亲戚朋友借。当赵记华听说在村内的农村淘宝站就可以办理信用贷款，赵记华向蚂蚁金服官网提交了资料，结果不到24小时，就得到了贷款发放。
如今，阿里巴巴集团的农村淘宝信贷试点已经广泛开展了，普通用户都可以在网上申请蚂蚁微贷，贷款利率一般在15%-20%之间，期限最长为一年。根据阿里的数据显示，蚂蚁微贷的贷款人实际平均使用贷款周期为4个月左右，贷款实际年化利率约为6%-7%。
阿里巴巴董事局主席马云这样评价村淘模式：“互联网是一种生态，生态就是要让社会上每个人都参与进来。村淘今天的成功不是阿里巴巴的成功，而是整个社会的成功；村淘今天的成功不是我们有多努力，而是让整个社会创造了多少机会，让多少人来参与这件事，这是村淘的成功所在。”村淘创业给了农民创业更多的机会，让他们在农村这片广阔的土地上施展拳脚，带动着国民经济的整体向前发展。
3.3 信任基础：价格、品质和服务
农村电商市场虽然前景巨大，但是对于刚刚起步中的农村电商，培养用户习惯是第一步。也就是说要让用户喜欢并且习惯于网购。村淘创业者就是这样一群人，他们以周到热情的服务，切实地为农村用户着想，帮助他们购买所需的物美价廉的商品，享受网购的便利和实惠。从而建立起了用户对网购方式的信任，也让村淘创业者的生意越来越红火。
3.3.1 村淘创业的信任基础
村淘创业模式，无论是借平台创业，还是自主创业，关键是要在企业以及农户之间建立信任关系，而产品的价格、品质以及服务等是吸引用户并建立信任关系的重要基础，是村淘创业的关键，也是发展农村电商的重要保障。
做村淘，要重视服务，能够切实为农村用户解决他们的实际问题。
1991年生人的施炎方，是杭师大2014届毕业生，学习的是网络营销专业，在桐庐成为阿里巴巴“村淘”正是学有所用。施炎方在工作时，不但会尽心地帮助村民们挑选物品还会将代购商品一件一件送货上门。晚上没事的时候，就会在全村转悠，他说：“有些村民白天要干活，没有休息，到了晚上，可能就会有空。我出去转转，想着或许可以碰见他们，问问他们有什么需要的。”因此，天英村的老老少少都很喜欢他，说他是大家的知心人。
如今，施炎方的服务点平均每月代购将近150笔，代购金额达12万元。作为一名网络营销专业的毕业生，在他心中还有更大的理想，就是帮助村民把村子周边的农特产品卖出去，带着大家一起致富。这样，农民从网络购物和销售中获得好处，自然就会认可这种方式，也会习惯于使用这种方式。
产品的价格和品质是决定用户购买行为的关键因素，对于大部分的农村用户来说，自己不会挑选，比较，只能通过“村淘”的帮忙代购，因此，“村淘”的眼界和决策特别重要。越具有性价比的产品越能赢得农村用户的青睐。
已经40岁了的华增琳做上了“村淘”，成为了西庄村家家户户都知晓和喜爱的“村淘人”。做淘宝服装最重要的就是要合适，很多商品看着图片很漂亮，穿在自己的身上则完全不是那么回事，华增琳为此伤透了脑筋。
为了选择到最好最合适的衣服，她动员自己的母亲做立体的服装模特。每次都是通过选择、比对，自己先买几件衣服，然后让自己的母亲穿上给村民们展示。村里的老年人见了实际的效果，就会放心地下单了。华增琳每次都认真地挑选最优性价比的服装，为乡亲们推荐。
有一次，一位70多岁的老奶奶买了条裤子，经过三次退货都觉得不太合适，华增琳的妈妈心疼倒贴的邮费，就改了改自己穿了。谁知老奶奶看见了觉得很漂亮，又要买这条裤子。听到老奶奶的要求，华增琳没有厌烦，立刻又给她买了一条。
因为华妈妈这个立体的模特，大家买衣服可以看到实际效果，还不用跑腿费劲，华增琳的“村淘”做得越来越好。
农村的电商基础薄弱，村民对电商的接受程度普遍较低，发展农村电商首先要经历网购习惯的培养阶段。一段良好的购物体验会让用户开心快乐，下次还会继续购买；如果一次不好的购物体验会让用户网购的积极性大打折扣。因此，做好服务，让农村用户买到物美价廉的商品，是成就其良好用户体验的关键，也是建立信任的基础。
3.3.2 村淘为什么这样火
当相对闭塞的农村与无限开放的互联网相遇，迸发出强大的购买能量。例如阿里巴巴农村淘宝在新乡县的运营中心试营业两天即为农民代购汽车34辆，创下网上单日汽车交易量全国第一；河南心连心化肥有限公司的“双心”化肥上线农村淘宝，两天销售1800吨；……“村淘”为什么这样受人欢迎？
1.产品实用、丰富
网上产品丰富，而且是符合农村用户切实满足他们需求的商品，就像我们举例的汽车、化肥等。
杨明超也是一个村淘合作站的合伙人，大到家用电器，小到稀奇古怪的玩意儿，应有尽有。刚开业的时候，更是吸引了四方八邻来购买。农民用户开心地说：“我第一次网购的是一瓶香水。”“这回买的老北京布鞋，可舒服了，还不到20块钱。”“现在没事儿就来看看，想买的东西他们点几下，不到一周就到了，‘村淘合伙人’还都送货到家。”乡亲们的满意带来了“村淘”生意的红红火火。
2.商品物美价廉
原阳县官厂乡大李厂村农民李文友网购了一辆金色雪佛兰景程，他说：“这款车网购能比店里便宜4万多元，值了。”‘村淘’的价格基本都属于特供价，比大家自己在淘宝上买还便宜。一款55寸的康佳数字电视，才2999元。”如果村民对于商品不满意，“村淘”还负责负责退换货，这块儿淘宝方面有专门补贴，村民并不花钱。可以说，他们淘宝购物“零风险”。
3.服务周到
山东省寿光市庵头村村民石滨亭是该村第一批的村淘合伙人。他说：“做合伙人，不仅要代买商品，关键是要做好服务。”因为村民们对电商商品并不熟悉，因此，他常常走街串巷地和每一位村民交流，了解他们需要什么。根据乡亲们的需求，石滨亭经常上网研究各种参数，进行对比，优中选优，然后再介绍给用户。有的时候，石滨亭对一件商品就会讲解两个小时，他说：“前期必须这样做，如果不走入他们心里，他们是不会信任你，不会信任淘宝的。”
除了耐心细致地推荐商品之外，石滨亭还当起了兼职售后服务员。用户网购一张床，他就免费帮用户安装好；客户买了台壁挂电视，他就亲自配了一套支架送给用户。他自己说道：“干村淘两个月，我现在知道了空调的参数、电视的参数，还学会了量衣服，都是自己逼着自己学的。”
石滨亭做“村淘”两个月时间就已经帮村民代购了价值30万元的商品。作为村淘2.0的合伙人，石滨亭说他不仅要做代购，还要让整个乡镇的人都熟悉电商，喜欢电商，“要一直跟着村淘做到10.0”。
因为产品丰富而且物廉价美，再加上热情周到的服务，让村民对于电商产生了信任，他们的消费观念也开始随之转变，不但接受了网购还喜欢上了网购，尽情享受网购带来的便利和乐趣。村淘创业者也由此收获了巨大的成功。所以说，农村电商的发展，首先在于建立用户与商家之间的信任基础。靠什么来建立？那就是产品的价格和品质，以及优质的、贴心的服务。尤其是当城市电商用户增长出现瓶颈的时候，农村电商是一个无可限量的巨大市场，一旦消费习惯培养起来，会带动整个电商市场的快速发展，并且带动当地的产业升级转型。
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