【原文】

    借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

    【译文】

    借其他局面布成有利的阵势，虽然兵力弱小，但阵容显得强大。鸿雁高飞，横空列阵，凭着羽毛丰满的双翼助长气势。

    【经典故事】

    猛张飞大喊退敌军

    三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，为保城中百姓，刘备只得弃城出走，曹操率大军紧追其后。

    万马军中，赵子龙单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，夺槊三条，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将五十余员，离开大阵，望长坂桥而走。忽听后面又喊声冲天，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边，已是人困马乏。看见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快救我！”

    张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”

    原来，张飞为接应赵云，带领二十余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有兵士到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。

    曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁双目，手持蛇矛，立马桥上。

    又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿摆在桥面，派人向后军飞报曹操。

    曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操疑心，亲自来阵前查看。

    张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢前来与我决一死战！”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。

    曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见，大家千千万万不可轻敌。”

    曹操话刚落音，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢前来决一死战！”

    曹操见张飞如此气慨，自己已是心虚，准备退军。

    张飞看到曹后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地上，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去，一时弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。

    张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回二十余骑士兵，解去马尾树枝，拆断长坂桥，回营交令去了。

    变阵

    狄青攻下昆仑关以后，立即率领大军进攻邕州附近的归仁铺。侬智高得知昆仑关失守，宋军大队人马杀来，立即召集全部军队列阵顽抗。

    侬智高军队手持标枪、大盾，身穿火红服装，远远看去，就像是一片火海。侬智高军队来势很猛，双方一交战，宋军被打退，右将孙节阵亡，侬军气焰更加嚣张。眼见得宋军要陷于全军崩溃的危险，这时却见元帅狄青一马当先，手持一面白旗，指挥骑兵张开两翼，绕到敌后方交错进击。一会儿左翼骑兵移向右边，一会儿右翼骑兵又移向左边，一会儿又各回原位。侬智高官兵见宋军骑兵在自己后方不断驰骤、进击，阵势不断变换，不知宋军搞的什么新战术，思想上大大动摇、恐慌，终于吓得大败而逃。

    侬智高仓惶逃命，逃往云南大理去了。

    惑敌计

    1940年秋，意大利发动了旨在控制地中海的非洲战役。意军统帅格拉齐尼亚将军指挥20万大军进入埃及。当时，英军驻中东总司令韦维尔将军只有3万多人和一个不完整的坦克师。

    凭这样的实力，要抵挡住意军的进攻似乎是不可能的，要迅速得到国内大量增援也十分困难，因为英国正严阵以待，抵御着德国的入侵。面对这种情况，唯一的办法就是依靠韦维尔自己的智谋和战术。起初，英国人只能退却。但在退却的同时，韦维尔组织了几支小分队，实施了一条疑兵之计。他们制造了一支“强大的军队”，用数百个橡皮做的“坦克”担任巡逻，它们能够装进板球袋里，然后取出，像气球那样打进气去；“野炮”可装进饼干盒内；两吨重的载重卡车和原动机，放掉空气后还没有弹药箱大。工程兵修建了假公路和坦克履带痕迹，一直修到西迪尼拉尼以南，因为格拉齐尼亚的军队就在这里休息。

    英国人还让带着成群骆驼和马的阿拉伯人，后面拖着耙形装置在沙漠里行动。掀起漫天云状灰尘，从空中观察就像移动中的庞大坦克纵队。意大利人的飞机在空中摄影，但高射炮使他们不能低飞，这样就避免了暴露真相。

    于是，洗印出来的照片使格拉齐尼亚相信，在他的右翼有一支强大的坦克和大炮队形。同时，有情报说英军增援部队正在途中。格拉齐尼亚害怕侧翼受击和被坦克部队切断，就命令他的部队停止前进，沿着亚历山大公路修筑防御阵地，掘壕防守。

    韦维尔继续采用这种战术迷惑住敌人，然后极其秘密地调动部队，于12月9日突然发起攻击。这是第二次世界大战中最大胆的战役之一。虽然格拉齐尼亚的军队仍然居绝对优势，但他已经被先入为主的印象所左右。因此，在英军的进攻面前，全面退却。韦维尔的军队前进了600多英里，一举突入利比亚，俘敌13万人，缴获400辆坦克和1300门大炮，英军仅伤亡200人左右。经此一役，意大利在非洲的军队彻底垮台，他们在非洲建立帝国的美梦也随之破灭了。

    贺龙巧用草帽计

    1932年夏天，贺龙在汀西开辟根据地，白军向汀西根据地发起了“围剿”。红军只有八百人，白军却有三千二百人，军力对比是四比一。贺龙无法与敌人硬拼，只有拖着敌人在山里转磨，红军前面走，敌人后面追，又无法摆脱。

    这天，贺龙下令买来了几千顶草帽，在草帽檐上写上“中国工农红军”六个红漆大字，每人发四顶，并且命令：“别的东西可以丢，就是不准丢草帽。”

    夜幕降临，红军宿营，白军也宿营。白军司令得意地对参谋长说：

    “我们追贺龙追了好多天，都在大山里转，缺乏战机，明天，红军过了石虎山，就是平马川了。

    这平马川东、西长20华里，南、北宽15华里。无山无树，无遮无拦，贺龙就是插上翅膀，也要一个半小时才能飞出平马川。等红军一到平马川，我们就通知长沙空军，飞机只要半个小时就可到达，管保炸得他贺龙片甲不留。”

    说罢，又是一阵大笑。

    第二天一早，红军吹起了响亮的军号，整装出发；白军也急忙吹起紧急集合的军号。双方又开始了远走比赛。红军翻过石虎山，回头望，白军离得还很远，贺龙竟命令部队原地休息，等待追兵。战士们都感到奇怪，哪有两军交战，等待敌军来追击的道理？

    红军等了足足20分钟，才望见白军从山头上翻过来。贺龙命令部队：“戴上草帽，跑步前进！”

    白军司令骑在马上看见红军已经进入了平马川，急忙通知长沙快来飞机轰炸红军。

    贺龙这时却命令战士：“边走边扔草帽。”

    这时正是炎热的夏天，头上的太阳像把火伞，白军追进平马川，一见地上有草帽，一个个捡起草帽就往头上戴。白军司令见了得意洋洋地对参谋长说：

    “人都说贺龙厉害，这下子可被我们打得丢盔弃甲，狼狈逃窜。回去不说别的，光缴获这几千草帽，我们就可以升官领奖发大财了。”

    正说话间，只听到天空“嗡嗡”的飞机引擎声，五架国民党空军轰炸机已飞到了平马川上空。

    白军司令兴奋地大喊：

    “弟兄们，咱们的飞机来了，贺龙跑不掉啦！”

    谁知白军司令话音刚落，就见五架飞机一齐俯冲下来，“轰！轰！轰！”炸弹一颗接一颗地在白军队伍中爆炸，炸得白军肢体飞上半天，血肉横飞。那机枪子弹就像一阵狂风刮过，白军官兵像割麦似的纷纷倒地。

    “他妈的！瞎了你们的狗眼了，怎么炸自家人！”白军司令气得哇哇乱叫。

    还是参谋长机灵，他大声狂叫：“快把草帽扔掉！快把草帽扔掉！飞机把咱们当成红军啦。”

    白军官兵急忙乱扔草帽，但是已经没有丝毫作用了，敌军飞机硬是将白军当成了红军。一个劲地朝白军队伍又扔炸弹又打机枪，直到将炸弹扔光，子弹打完，这才晃了晃铁翅膀，飞回长沙领赏去了。

    三千二百名白军，死的死，伤的伤，横七竖八地躺在平马川地上，活下来的还不到二百人。

    敌人飞机轰炸前，贺龙早已命令红军战士散开，各自依托田埂、坟堆隐蔽起来。等到飞机一走，他们无一伤亡，一跃而起，冲向残余白军。二百名残余白军连同司令，乖乖地举手当了俘虏。

    这一仗，红军无损失，只花了三千顶草帽便全歼了三千二百名白军。

    陈胜起义

    秦朝末年，社会矛盾空前激化。陈胜、吴广准备率领被押解去北方边疆服苦役的九百人起义，但又怕众人意志不一，难以驾驭。于是，他们想了个办法。

    他们将事先写上“陈胜王”三个红字的一块帛布，放入鱼腹，然后，再将鱼买来，剖腹中显示那块帛布上的红字。同时。吴广又于夜间伏在祭神的祠中点起篝火，发出“大楚兴，陈胜王”的叫

    声。这本来是陈胜、吴广早已商议好的行动纲领，现在当他们借用“鬼神”之口，把这个大胆的、划时代的革命思想返传回来时，几百人的情绪立刻被鼓动起来了，乌云密布的大泽乡上空，电闪雷鸣之声已经隐约可闻。

    借助“神”的力量，陈胜、吴广运用“树上开花”之计虚张声势获得了群众的一致支持。起义一举成功，开中国农民革命史的一代先河。

    班超斩来使

    汉朝的班超，是一个有志有胆识的青年。他自从“投笔从戒”之后，念念不忘要扬威国外，替国家做一番轰轰烈烈的大事业。

    有一次，汉王显宗派他为司马，跟从事郭恂出使到西域（即现在新疆一带）去。

    他们先到达鄯善国，这个国家是和匈奴接壤的，是汉朝和匈奴争取的对象。

    鄯善国王名字叫思，在两个大国的势力威胁之下，无法决定该向谁靠拢。今见班超这一班汉使先来，招待得十分周到，正想趁这个机会，考虑和汉朝建立关系。但不到几天，这种殷勤，忽然冷淡起来了。

    班超见这样子，正所谓“三天之前温又暖，三天之后冷如冰”。心里疑惑起来，便对部属说：

    “真奇怪，大家看到了吗？鄯善王从前对我们的态度是何等殷勤，现在忽然冷淡起来了，这里面必定有个缘故。我想，一定是匈奴也派使者到这里来，和我们展开外交战，使他举棋不定，究竟走汉朝的路线，还是走匈奴路线呢？这不是很明显的事吗。从他们的态度变化完全可以看得出来！”

    他这样把情势分析过后，大家都同意他的看法。班超继续说：“这样看来，我们目前的处境可就危险了！”

    他立即把负责招待的胡人叫进去，恐吓他道：“我有一句话问你，定要老老实实说出来，说实话，重重有赏，稍有含糊，叫你人头落地。我问你，究竟匈奴的使者来了多久，多少人，住在什么地方？”

    那个胡人本来是个老粗，给班超这一吓，慌做一团，便一五一十地把匈奴使者的一切情形，统统说了出来。

    班超觉得事态严重，已火烧眉睫了，可是他一点也不害怕，这时他身边只有三十六个官兵，便统统把他们召集起来，开一个紧急会议，先把那个胡人扣留起来，不让他与外面联系，然后席地饮起酒来。

    大家正饮得高兴的时候，班超霍然站起身，激动地对大家说：“我们大家都是汉朝人，为何要跑到这满目沙漠的地方来呢？还不是想为国家建立点功劳，求点富贵？可是，我们现在已被围困住了，进不能，退不得。刚到这里的时候，鄯善王对我们十分客气，这是大家都有同感的；但最近几天，匈奴也派使者来了，他的态度忽然冷淡起来，这证明已对我们不怀好意，万一他再进一步把我们送到匈奴去，那还了得？到那时，大家就死无葬身之地，连骸骨都要喂豺狼，事情已是这样越来越严重，大家想一想，要怎样才可以脱离虎口！”

    大家一听，面面相觑，其中一个人说：“事情危急，还请司马给大家出个主意吧！”

    “对，我们一齐跟司马走！”大家异口同声附和起来。

    班超继续说：“只有两条路，跑或是咬！但跑也是死路，我们只有这三十多个人，能跑到什么地方去？恐怕半路上就给消灭掉！唯一办法只有咬，先下手为强，不入虎穴是不会捉到虎仔的！

    大家同不同意？”

    “同意！”

    “喏，我已经知道匈奴使者多少人，住在什么地方了。今晚我们就动手，给他们一个措手不及。他们现在正得意的时候，不会顾虑到我们突然有此决心的行动，自然也不防备我们突袭，一旦闹起事来便会手足无措。等到把这批混蛋解决了，鄯善王自然会死心塌地地归顺我们，这样，我们的事业不就成功了吗？”

    那人又说：“这件事事关重大，影响到外国邦交，最好和郭从事先行商量一下。”

    “呸！”班超发火了，气冲冲地说，“吉凶成败都决定在今晚了！郭从事是个文弱书生，他知道这件事还会打冷战，一谈便是夜长梦多，万一把计划泄漏出去，那还了得？必会弄巧成拙！”又转向各位说，“大家认为对不对？我们为什么把自己的生命放在一个杀鸡无胆、缚鸡无力的弱质书生手上？到最后关头，还得希望和平解决？”

    “对！”齐声哄了起来，“愿意听司马的话，和他们拼一个你死我活！”

    大家摩拳擦掌，士气激昂达到顶点，立即全副武装，候命出发。

    不一会儿，天晚了，黑漆漆的夜里，狂风怒号，飞沙扑面，这一群满腔热血的好汉，偷偷地摸到了匈奴使者宿营地。班超部署好战斗准备，把三十六人分成两组，十个人埋伏在外面，每人手拿大鼓，到时就“虚张声势”，又悄悄对他们说：“一看见营中火起，就拼命敲起鼓来，大喝大叫，一直到获胜才停止！”

    其余的二十多人，全部裸体上阵，手里只有一把大刀，在班超的率领下，生龙活虎般地冲进匈奴的营里去，一边放火，一边鼓躁，逢马便劈，摸着穿衣服的就一刀刺过去。匈奴的使者这时还躲在被里做梦，突然被杀声惊醒，一时不知所措，见的是一群裸体的人，横劈直刺；听到的是战鼓如雷，喊天震天，想逃又没路可跑，想战也寻不到武器，前有猛虎穿林，后有大火烧身，于是像猪猡冲栏，东奔西窜，烧的烧死，杀的杀死，半个也逃不掉，一百多人就这样全军覆没了。

    到了天明，收队点数，除几个受伤外，全部无缺，正是“去时三十六，回来十八双”。检点好后，才将事情报告郭恂。郭恂果然大惊，脸色都变了。

    班超明白了他的意思，便率领大家齐声高呼：“我们在郭从事的英明领导之下建立了奇功！”

    经过一阵欢呼，郭恂立刻又快活起来。

    班超再带了健儿们跑到鄯善王那里，把砍下来的头掷给他看。他被吓得面无血色，左右也目瞪口呆起来。

    但班超却一点也不骄傲，还用好话去安慰他们，宣扬汉朝的政策。因此，鄯善王才死心塌地服从，并派自己的儿子到汉朝去，表示亲善。

    “牵牛鼻”的故事

    1947年冬，中国人民解放军陈赓兵团挺进豫西。

    在兵团指挥部里，司令员陈赓指着地图，对十三旅旅长张凡布置战斗任务。

    陈赓说：“为了歼灭国民党的李铁军第五兵团，经请示军委，决定将敌人牵到伏牛山区。现我军主力部队已集结在伏牛山附近，命你部使用树上开花之计，尽量造大声势，打出主力部队的旗号，牵着敌人的牛鼻子走，等到时机成熟时，这部敌人也就拖垮了，我们再把他一口气吃掉。”

    张旅长说：“司令员，您给我这头牛，让我牵多久啊？”

    陈赓笑了笑说：“张旅长，你牵他几个月，等他的牛脾气小了，身子也垮了，我就来杀牛了。

    哈，哈……”

    “那好，”张凡说，“司令员，那我明天开会动员，天黑后就从南台出发，南下镇平。”

    陈赓嘱咐道：“张旅长，你肩上的担子不轻啊，要尽量声势大些，一定要把牛牵住。”

    张凡立正回答：“请司令员放心，我保证完成任务！”

    在国民党的第五兵团司令部，李铁军躺在安乐椅上，闭着双眼，轻轻地一上一下地晃着椅子。

    参谋长推门进来，走到李铁军跟前，轻声说：“司令，总裁来电了。”

    李铁军停止了晃动椅子，但仍躺在椅上没动，说：“老头子怎么说？”

    参谋长说：“总裁让我们集中兵力，消灭共军陈赓部队。”

    李铁军从椅上站起来，走到壁炉旁，端起一杯白兰地，送到嘴边。“陈赓的部队前几天还在我部右翼迂回。这几天怎么不见踪影了？”

    参谋长说：“司令，看来这股共军近日征战疲劳，可能在什么地方休整吧。”

    李铁军挺直身子说：“看来，此次决战已成定势，马上命令部队，搜寻共军主力踪迹，快消灭陈赓，我们好回南京驻防。”

    参谋长说：“我们已经派出了三个团打前站，搜寻共军主力。”

    李铁军说：“要快找到共军主力，将他们消灭，向老头子请功。”

    “是，我再去布置一下。”参谋长走出房间。

    黄昏时，解放军十三旅从南台出发，向镇平方向行进，开始执行“牵牛”任务。

    公路上，人民解放军十三旅的步兵成八路纵队，拖开长距离，形成宽大的正面推进队形行进。骑兵营拉开距离，在行进的队伍前后纵马飞驰，尘土漫天蔽日。造成了解放军主力出击的声势。

    行军到半夜，后卫部队来报，不见敌人跟进。张凡旅长立即下令：“停止前进，大部队原地宿营，一、二团绕道回到原来经过的村庄，分头驻扎。”

    天快拂晓，一、二团分头驻扎在各个村庄。部队每进一个村庄，就垒起许多灶台，并到处点起炊烟，张贴宣传标语。

    第二天，老百姓奔走相告：“昨天晚上老八路来啦，人可多啦，光骡子和马就过了半夜。”

    “我们村里驻了好几千人，村口旁边修的到处是锅台。”

    “陈赓司令的指挥所就在我们村，光电话线就拉出去十几里路远。”

    消息传到国民党第五兵团。老奸巨猾的李铁军想：前几天不见共军踪影，突然冒了出来，而且毫不掩饰。恐怕其中有诈。想到此，他传令：“第四旅跟踪共军，详情细报，其他部队不准妄动，原地待命。”

    解放军第十三旅指挥部内，张凡旅长对参加作战会议的指挥员们说：“李铁军这是在和我们斗智啊，看来，不给他点颜色看，他是不会跟我们走了。”

    他站起身来，说：“现在，我命令，围攻镇平。一、二团包围南面和西面，四团围住北门，三团和骑兵营在东面摆开阵势，我们要摆开攻打镇平的架势，这个架势越大越好，坚决把李铁军的主力调出来！”

    敌五兵团司令部，电话铃骤响。参谋长疾步来到李铁军面前：“司令，镇平来电，共军主力已包围镇平，镇平请求增援！”

    一名作战参谋跑进：“报告司令，镇平熊旅长急电说共军司令陈赓写信给他，要他献城投降，如不投降，立即攻城！”

    又一名作战参谋报告：“我四旅镖旅长派人报告，共军大部队已包围镇平，估计围城部队有几万人，肯定是共军主力无疑，请司令出兵解镇平之围。”

    李铁军狠狠地吸了一口烟斗，说：“陈赓啊陈赓，我看你往哪里跑！”

    “来人！传我的命令，全军做好战斗准备，咬住敌人。把陈赓抓住，向南京请功！”

    得知李铁军率兵团大队人马来镇平与我军主力决战的消息后，张凡旅长命令部队撤出镇平。

    李铁军接过战报，看后，微微一笑，“共军想溜，没门！命令全军，乘胜追击！”

    解放军十三旅从镇平撤出后，采取走走停停的战术，与尾随而追的敌人保持一定距离，打打撤撒，促使敌人紧追不舍。为了进一步迷惑敌人，十三旅索性改为白天行军，还有意在行军路上扬起尘土，扔掉散乱的背包，制造大部队行军的假象，故意让敌人空中侦察发现。

    担任后卫任务的一团和工兵连，每准备与敌人接触一次或打一次小的阻击战，都要修筑大量的工事，有意在撤退后留给敌人看。

    就这样，李铁军完全被迷惑了，误把牵制部队当成解放军主力，一连追了几个月，被弄得精疲力竭。

    而在这期间，陈赓兵团主力则休养生息，养精蓄锐，为迎接与敌人决战做好了充分的准备。

    当李铁军发现解放军陈赓兵团的真正意图时，被歼灭的命运也同时降临到了他的头上。

    白兰地进美国

    美国首都华盛顿白宫内。

    法国最大的白兰地酒公司向美国国务卿呈上一份礼单。

    “尊敬的国务卿阁下，法国人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。请总统阁下接受我们的心意。”

    美国国务卿握着法国代表的手说：“我代表总统向法兰西人民致谢！”

    第二天，为了引起两国公众的注目，法国白兰地公司宣布为这两窖酒办理保险手续，支付巨额保险金，又请法国最著名的艺术家精心设计酒桶，继尔征得法国政府的赞许，开亮外交渠道的绿灯。

    紧接着，白兰地公司又在美、法两国的报纸上宣布了贺礼赠送的过程：先用专机送往美国，再让精选的四名英俊的法国青年身着传统的法兰西宫廷侍卫服装，抬着礼品进入白宫，然后在白宫的南草坪上举行隆重的赠送仪式。

    如此阵势，简直把白兰地酒抬到了十分尊贵的地位，既提高了商品的身价，又不露痕迹地让美国总统客串了一次最高级的推销员。

    人们消息传到美国，仿佛平地一声惊雷，立刻成为千百万人街谈巷议的最热门话题，无不急切地盼望名贵礼品的来临，都想一睹它的惊人风采。

    法国白兰地公司总经理室。

    宽大的白色写字台的后面，史密斯叫经理慢慢地放下了手中的报纸，嘴角露出了不易察觉的微笑。

    他点燃了一支雪茄，轻轻地踱步到窗前。看着窗上的景色，他不禁想起了往事。

    法国白兰地公司生产的白兰地酒在国内声名卓著，畅销不衰，但是，却难以在美国大量销售。为了占领巨大的美国市场，白兰地公司自50年代起耗资巨万，邀请了各路营销专家调查美国的酒市场状况、美国消费者的饮酒习惯，制定了各种扎伊尔策略，但都因为促销手段的过于直露和单调，结果收效甚微。

    白兰地公司决定改弦更张，重金征求出人意料的推销妙法，让白兰地酒节奏明快地打入美

    国市场。

    总经理室的门被打开，走进了一位名叫柯林斯的推销专家。他提出了可利用美国总统艾克（艾森豪威尔）67岁寿辰之际，来它个借局布势，树上开花。

    总经理十分注重柯林斯的建议，迅速召集专家研究美国公众对白宫班子的评价，分析总统在新闻界的形象。

    公司公关部长在分析叙述了全部情况后说：“从所得的大量信息证明：艾克在美国公众心目中仍是个二次世界大战的英雄，战后在两大阵营的对峙中，他的强硬态度颇受众多上层人士的赞许，他的生日庆典将会隆重而热烈。”

    总经理一锤定音，这是一个极为有利的促销局势，不利用实在可惜，用！

    大计一定，总经理立即站起身来宣布：“经过分析对比，美、法两国的民族差异，本公司与美国公众的心理距离，经过反复研究，我们现在要迅速调整我们的政策，实施要点有以下几条，首先要淡化白兰地的销售形象，要让它扮演疏通情感、传递友谊的友好使者的历史性角色。再者在它面对美国公众时，宣传重心是两国人民的传统友谊。最重要的还要最充分地利用两国传播媒介，迅速扩大影响。总之，此次我们要先法后美，由内向外全面辐射。”

    一切准备就绪之后，白兰地公司亮出了向美国总统赠酒的秘密武器。

    一阵电话铃声，打断了史密斯总经理的沉思。

    秘书送来几份文件，史密斯迅速签上自己的名字，同时吩咐：“下午召开会议，议题是研究赠酒的具体事宜。”

    美国总统艾森豪威尔的生日终于到了。

    庆典那天，美国首都华盛顿的主要干道上竖起了巨型标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”“美法友谊令人心醉！”

    各街道上空悬挂着美、法两国国旗。商店的广告牌上画的是鲜艳夺目的美国鹰和法国鸡干杯，写的是：“总统生日，贵宾驾临，美国人醉了！”

    这种气氛，简直把总统的生日庆典变成了法国白兰地的光临仪式。

    美国人确实醉了。

    轿车、摩托车、自行车似过江之鲫涌向白宫，白宫四周人山人海，挤得水泄不通。

    人们扬起笑脸，挥动着法兰西国旗，等待着“法国特使”的出现。

    “来了！来了！”

    仪态华贵的两桶白兰地酒终于亮相了！

    顿时群情沸腾，欢声雷动。翘盼已久的美国人禁不住唱起了法国的《马赛曲》，他们似乎闻到清淳的酒香，品到了甘美的滋味……

    庆典后，争购法国白兰地的热潮在美国顷刻掀起。一时间，国家宴会、家庭餐桌皆被法国白兰地占领。西方各国的订货单也都相继飞来。

    法国酒昂首阔步地跨进美国市场之后，白兰地公司的总经理盛赞树上开花的妙计，面对喜不胜收的惊人效益，他一再惊叹：“一本万利！一本万利！”

    李世民救驾

    隋炀帝杨广是一个荒淫无道、好大喜功的暴君，夺位不久，想以武力来平复人民的愤怨，便出巡塞北，藉此向北方的国家炫耀武力，使其不敢南下骚扰。

    突厥国的始毕可汗（即国王），平时吃过汉族人的苦头，处心积虑的念念不忘报复，得知隋炀

    帝此行护驾的兵力单薄，认为是千载难逢的机会，便秘密调动几十万大军，亲身督帅，乘机偷袭，出其不意，一声炮响，把隋炀帝杨广及所有御林军团团围住。困在雁门关，封锁一切消息，要把隋朝君臣活活饿死。

    杨广遭此意外，慌得手足无措，想下诏给附近各郡县，起兵前来救驾，可是已被围得水泄不通了，连个带信的雁都没有。眼见外有重兵，内无粮草，已开始宰马而食了，不得已把写好的一张求救诏书刻在一块木板上，投入汾河里，让它漂流，希望它会流到汉人手里。这办法是没有绝对把握的，不敢存有过奢的希望，却也是在无可奈何的环境下的一线生机。

    当时山西的太原留守是李渊，他的儿子李世民，是一个机智勇敢的青年，才十六岁。他在河里捞到了杨广的诏书，知道皇上被围，必定没有援兵去救驾。他想：现在就凭我们这么微薄的兵力，也不可能把围解了，最好来一个虚张声势之计，把部队的行列拉长前后几十里，多张旗帜，频敲战鼓，让敌人看见满地是军队，到处是鼓声，以为救兵将至，这样，敌兵自然会知难而退，不然的话，很可能他会先把我们整个部队吞下去的！

    他依计而行，把队伍拉长几十里。旌旗络绎不绝，果然给突厥的谍报人员远远望见了，以为几十万大军开到，飞报给始毕可汗。可汗大惊，想想过去吃过的苦头，便立刻下令全军撤退。这样，杨广的雁门关之围才解除了。

    广告有术

    矿泉壶虽然是深受人们喜爱的一种新产品，但是由于生产的厂家较多，所以竞争也非常激烈。1992年初，随着《编辑部的故事》电视连续剧的播出，“百龙”矿泉壶捷足先登，很快抢占了市场，并且市场占有率呈上升的趋势，这对富豪矿泉壶有限公司生产富豪牌矿泉壶无疑是一个严重的威胁。

    在这种十分不利的形势下，富豪矿泉壶有限公司只得求助于北京捷讯市场调查事务所。捷讯事务所经调查研究后认为：凭富豪矿泉壶有限公司目前的人力和财力情况，进行普通的广告宣传，一时很难占上风。必须借助于别人的名声，才能使“富豪”产品家喻户晓。他们发现当时正在修建的北京二环路工程，不但是北京市民，而且是全国新闻媒介普遍关注的工程，是一个很有影响的工程，所以他们决定帮助富豪公司从这里入手。

    盛夏的一天，北京二环路的工地上，突然锣鼓喧天，热闹非凡，富豪公司的代表们带着一批特制的富豪牌矿泉壶，免费赠送给工地上挥汗如雨的建筑工人们。这一举动，立即被跟踪报道工地进展情况的记者当做一条难得的消息，在电视、广播、报纸上纷纷报道。富豪牌矿泉壶本来默默无闻，被别人挤到一个十分困难的境地，他们为了宣传自己的产品，扩大自己的声誉，便借助于当时影响很大的北京二环路工程来宣传自己的产品，这就是“借局布势”的策略。

    【后记】

    树本来没有开出花朵，但是人为地可使它有花开其上。把彩色绸绢剪成花朵粘在枝上，不仔细察看的人就不容易发觉。让美丽的假花和真树交相辉映，可造成一个精巧逼真、玲珑可爱的局面。此计的中心含意是指造成一种声势，达到人们预期的效果。在军事上、外交上、政治上运用此术，虚张声势，乱对方之耳目，以得成功。

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