伸手摘月？这恐怕是句空话。但在犹太人看来，这世上没什么是不可能的。“二个犹太人坐在一起，就可以决定世界！”只要你敢想，付诸行动，就有成功的希望。
因此，在犹太人中，大多数人的经商思想都非常自由，他们认为没有什么生意是不能够做的，也没有什么钱是不能赚的。因为他们关心的只是赚钱的方式，而绝不是钱的性质。在他们看来，如果将钱做区分，是件相当无聊的事情。
在做生意时，他们一直遵守这样的一条守则——做生意没有禁区。当然，犹太人也有做生意的原则，就是不做违法的生意。
创办公司的目的，自然就是为了赚钱，只要发现公司的存在无法创造利润时，即便是再舍不得也会忍痛割爱，也会果断地宣布拍卖或者倒闭。
犹太人跟你想的不一样，他们的胆识过人。一个想法便能改变、创造新的人生。爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力涵括着世界上的一切，是知识进步的源泉。”
想要具有想象力，首先必须学会发问。让我们看看以色列电影《诺亚方舟》中，诺亚的妻子和孩子们的一段对话吧。从那里，我们一定能有所了解，犹太人的敢想胆识是来自他们的发问精神。
（那时是诺亚一家正在收拾行礼准备离开时）
孩子：我们为什么要离开？妈妈？
妈妈：因为人们违背了神的旨意，他正准备要惩罚他们。
孩子：真的吗？假如人们为此被处罚，神为什么要愤怒呢？
妈妈：你觉得要当一个乖小孩很难，不是吗？人们想当好人也很难，而且他们根本不想。
孩子：假如神创造了人类，他们为什么不遵照神的旨意行事呢？
妈妈：有些问题是没有答案的，孩子，但你可以继续问……
犹太人经常鼓励孩子们发问，即使没有答案，也要提问。很多时侯，提问不一定就是为了找到答案，只是让你学会敢想，思考，这是行动的指南。只要你敢想，就能够伸手摘月。
【犹太智慧】
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，你想要什么样的生活，现在就要做什么样的决定。只要你能想的到，一切就能实现。我们要要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，才能更好的创造自己的将来。
【成功导读】
为了求职，有位犹太年轻人从英国的北方一直到伦敦，几乎跑遍了全英国。一天，他走进世界著名大报——英国《泰晤士报》的编辑部。
他鼓足勇气，十分恭敬地问招聘主管：“请问，你们需要编辑吗？”
对方看了看这位外表平常的年轻人，说：“不需要。”
他接着又问：“那需要记者吗？”
对方回答：“也不需要。”
年轻人没有气馁：“那么，你们需要排版工或校对吗？”
对方已经不耐烦了，说：“都不需要。”
年轻人微微一笑，从包里掏出一块制作精美的告示牌交给对方，说：“那你们肯定需要这块告示牌。”对方接过来一看，只见上面写着：“额满，暂不招聘。”他的举动出乎招聘者的意料，招聘主管被这个年轻人真诚而又聪慧的求职行为所打动，破例对他进行了全面考核。结果，他幸运地被报社录用了，并被安排到与他的才华相适应的外勤部门。事实证明，报社没有看错人。
许多年后，他就是成了伦敦泰晤士报社社长。这个人就是沃尔特——一位资深且具有良好人格魅力的报业人士。
沃尔特在求职时有着创新思维，这个新的想法，令他赢得了机遇。
人时常要面临各种选择，有时一个念头，简单一句话，可能都是举足轻重。一定要将敢想的选择权放在自己的手中，只有这样，才能创造奇迹。
【犹太格言】
深井中的水是抽不完的，浅井却一抽见底。
第二节 敢作敢为
所谓敢作敢为，就是要具备挑战和冒险精神。想要做一件事情，结局无非两种：成功和失败。当失败的可能性大于成功而敢为那便是一种冒险；有些事情并不能在之前对成功失败有个可能性的预测而敢于为之，也算是一种冒险。犹太人在行商时便是具备了一种十分乐观的冒险精神，因此他们在财富上收获颇丰。
公元1600年前后，摩根家族的祖先从英国迁移到了美洲，到了约瑟夫·摩根的时候，他把在马萨诸塞州的农场卖掉，到了哈特福定居。
约瑟夫最开始是以经营一家小咖啡店为生，同时还卖一些供旅行用的篮子。就这样苦心经营了一些日子，慢慢的还是赚了一些钱，于是就盖了一座非常气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为了汽船业和地方铁路的股东。
在1835年，约瑟夫投资参加了一家叫“伊特纳火灾”的小型保险公司。这个投资，不需要出现金，出资者的信用便是一种资本，只需要在股东名册上签上姓名就可以了。投资者在期票上签名以后，就能收取投保者所交纳的手续费。只要不发生火灾，这个无本生意就稳赚不赔。
然而没过多久，纽约就发生了一场大火灾。投资者都聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得犹如热锅上的蚂蚁。很显然，很多投资者都没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，情愿自动放弃自己的股份。
这个时候约瑟夫却把这些放弃者的股份统统买下来，他说：“为了付清保险的费用，我愿意把这旅馆卖了，不过有个条件，以后必须大幅度地提高手续费。”
约瑟夫把宝贝押在了今后。这可以说是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另外有一个朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理了赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回来大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高上一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾以后，约瑟夫净赚了15万美元。
正是这种敢作敢为的冒险精神，让约瑟夫得到了相应的回报。所以，成功总是伴随着风险，不要只盯着可能有的一点点风险而裹足不前，不敢冒险便一事无成。
【犹太智慧】
从前有个大户人家，因地广田多，每年会有许多存粮，于是备有一个很大的粮仓。仓库里生活着一群老鼠，整天偷粮为生，老鼠们生活滋润，偶尔有猫侵袭，反倒被它们玩弄于鼓掌。
粮食因此丢失严重。猫又捉不住什么老鼠，于是，大户人特地从外村请来“武艺高超”绰号叫“无敌手”的猫看守仓库。
“无敌手”可真是集软硬功夫于一身，总是无声无息出现在老鼠身后“一招致命”，“群殴”更是打得老鼠溃不成军，最后老鼠由原来的一大股被分成几小帮。残存下来的那些老鼠们都躲在洞里不敢出来，乎快被饿死了。
在这帮的老鼠看来，“无敌手”不是猫，而是个魔鬼。经过一段时间观察。老鼠们发现此猫有几个特征：喜欢向异性献殷勤；喜欢有事没事喝两盅；几盅酒下肚必饱睡一场，看来是嘴大量小。
一天，它爬得又高又远去找相好。残存的老鼠终于聚到了一起，就当前的紧急状况召开了紧急会议。此次会议的主席的是一只足智多谋的老鼠，众老鼠纷纷发言，有建议搬家的，有建议拼命的，有建议求和的。
经过热烈的讨论，有一只老鼠提议“给猫的脖子上系上一只铃铛”。这样，当这只猫进攻时，铃声就可以报警，大伙儿就可以逃到地下躲藏起来。在会议主席的倡导下，大家很快统一思想，因为都觉得再没有比这个更好的建议了。但很快就产生了一个新的问题，那就是怎么把铃铛系上去？这个棘手的问题让老鼠们一筹莫展！
最后在会议主席的启发下，众老鼠对“无敌手”的生活习性做了具体的分析，决定在猫熟睡之际给猫挂上铃铛。
于是几番周折，老鼠们搞到了一条鲜鱼、一瓶老酒，并强烈要求找猫“和解”，这一条鱼和一瓶酒作为“和解”的见面礼，由平日里跑得最快的老鼠冒着生命危险给猫送去。
“无敌手”根本不听这一套，举手就打，送礼的老鼠丢下礼物转身便按早已计划好的路线逃回洞中。“无敌手”想，老鼠没逮到，鱼和酒可要收下，于是大鱼大酒的吃完了。
在酒精的作用下，美美地睡了一觉。当它醒来之际，“无敌手”发现自己脖子上已经牢牢地挂上了一个美丽的铜铃。
老鼠给猫挂上铃铛，似乎难于上青天，但老鼠们做到了说明他们在有谋略策划的情况下还有着敢做敢为的执行力。有了计划还得实施，要有敢为的冒险精神才能取得最后的成功。要不然一切的宏图伟略都相当于是纸上谈兵。
【成功导读】
犹太人迈克尔·戴尔12岁的时候。午后，他的父母和兄弟都到墨西哥湾钓鱼，而他却坐在沙滩上，费劲地摆弄钓具，他在将几个钓钩拴到一根线上。家人都认为他是在浪费时间说：“拿根杆子跟我们一块钓吧，别白费劲了。”
然而，迈克尔继续做着，直到晚饭时间，大家准备结束一天活动的时候，他才装好了那副奇特的钓竿，并把鱼线远远抛出去，末端系到一根深插于沙土中的杆子上。
吃完饭，大家都嘲笑他，说他会空手而归。但是当迈克尔把钓线拉起时，上钩的鱼比全家人钓的所有的鱼都多。
迈克尔总爱说：“如果你认为你的办法不错，就不妨试试。”29岁的迈克尔深知一个好主意的真正价值。正是这些好主意，使他以从一文不名而一跃成为拥有亿万资产的企业巨头，成为全美第四大私人电脑制造商。
高中时，迈克尔为休斯敦《邮报》做预付款征订工作挣了2000美元，他用赚得的钱买了他的第一台私人电脑。买回来之后，他就拆开它，揣测它是如何工作的。
之后，他又找了一份卖报纸的工作。他觉得新婚夫妇是买报纸的最佳对象，于是就雇了几个朋友将最近登记的新人的姓名和住址记下，然后存入电脑，再亲自写信给每对夫妇，还免费赠送两周的报纸。这个办法果然有效，不久，他赚了18000美元，买了一辆“宝马”，看到这个孩子支付现金，车商大吃一惊。
次年，他报名到得克萨斯大学就读，和其他的新生一样，他得自己去挣学费。此时校园里的人们都在谈论私人电脑，人人都想弄一台，但经销商将价格抬得很高，人们需要的是价格低廉而实用的电脑。
这时，迈克尔敏锐地发现了这一点。“这些经销商将价提这么高，又能赚多大利润呢？”他想，“为什么不能将产品从制造商手中直接送到最终用户呢？”由于电脑经销商的价格昂贵无法一下售完，还要付出一笔可观的机器存放费。
迈克尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑，并给它们增设了附件来提高其性能。很快，这种性能优越、价格却便宜的电脑一上市便供不应求，市场十分看好。
感恩节放假，迈克尔父母很担心他的学习受到影响。父亲恳切地说：“如果你想经商，可以在你拿到学位以后再做打算。”
迈克尔答应了，但回到休斯敦后，他就感到千载难逢的机会就要擦身而过了。一个月后，他又开始推销，这一次干得更起劲儿。
春季休假时，迈克尔向父母坦率地承认他仍在做计算机生意，而父母更想知道他的学业怎样。
“我必须得放弃学业了，”他答道，“我想开办自己的公司。”
“你到底想干嘛？”父亲问。
“跟IBM竞争。”他耸耸肩，轻松地回答。
“跟IBM竞争？”这时父母真为儿子担心了但迈克尔不管父母怎么说，坚持不改变主意，他还是那句话：这主意不错，为什么不去试试。于是他们达成协议：暑假时他可以开办自己的计算机公司，如果不成功，那么9月份新学期就必须回到学校。
回到休斯敦，迈克尔用所有存款，开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日，他刚满19岁。
随着新学期日益临近，他的节奏快得近乎于疯狂。他租了一间房子作办公室，并雇用了第一名雇员——28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利。他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场。一接到订单，他就拼命组装机器，并以最快速度送到客户手里。第一个月的销售额达到18万美元，第二个月升到26.5万美元。
一年中，他平均每月售PC机1000台，为保持这种节奏，他搬到了更大的房间雇用了更多员工。当客户的订单达到800份时，雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支，零部件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门，这使迈克尔的公司一直保持着较高的利润率。
到迈克尔的同学们大学毕业的时候，他的公司年营业额已达到7亿美元……
有了梦想，还得敢作敢为，努力争取。即使前面可能是布满荆棘，但是不惧风险的勇气和执行力回报给你的是更多的利润和财富。犹太人便是这样，有了好主意，就会拼命去做到，他们绝对不会让机会白白流失。商场上，铸就更大成功的就是这种敢于冒险的执行力。
【犹太格言】
机会来临时，不敢冒险的永远都是平庸之辈。
第三节 从信息里赚钱
自古以来犹太民族就异乎寻常地关注信息。他们最初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人把信息称作“兆头”，指的是与胜败、生存有关的消息。也正是和犹太民族长期受到迫害的历史有关，犹太人对信息特别的敏感。
而现在社会的竞争日益激烈，信息的作用越发明显。如果商场中有一个均等的机会，在同样的条件下，谁能抢占先机，捷足先登，先发制人，那么谁就可以稳操胜券了。
信息就是金钱，要眼观六路，耳听八方，随时不断地掌握新的信息，并妥善利用，便能抢占竞争中的优势。而犹太人对信息的敏感和重视更好的让他们抢占了先机，在商场上得心应手。
美国著名的犹太实业家巴鲁克就是一位重视信息的人。巴鲁克在30岁之前就已经跻身百万富翁之列。
创业初始，巴鲁克像所有人一样很艰难，但就是犹太人所具有的那种对信息特有的敏感，使他在一夜之间便变成了富有之人：1898年7月3日晚上，年仅28岁的巴鲁克正和他的父母一起呆在家里过周末，惬意地听着广播。忽然，广播里传来一个消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭，这也便意味着美西战争快要结束了。
这天恰好又是星期天，第二天才是星期一。按惯例，美国的证券交易所在星期一都是关门的，但伦敦的交易所仍在正常营业。巴鲁克立刻意识到，股票的起伏肯定会很大，如果他能在黎明前赶到自己的办公室，就能大赚一笔。
在那个时候，小汽车尚未问世，火车夜间又不运行。在这种似乎束手无策的情况下，巴鲁克却想出了一个绝妙的主意：他赶到火车站，并租了一列专列。终于使他在黎明前到了自己的办公室，在其他的投资者尚未“醒”来之前就做成了几笔大交易，他的预想成功了，赚了很大一笔钱。
从获得信息的时间上来看，巴鲁克并没有占先机，但在如何从这一新闻中解析出了对自己有用的信息，据此做出判断决策，并采取相应的行动上，巴鲁克确确实实地抢占了先机，掌握了主动权，并抓住了信息里的钱。
【犹太智慧】
传说有一位犹太商人，他了解到在阿拉伯还没有人做大蒜的生意，当地人可能连大蒜是什么都不知道，于是他带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉来到了遥远的阿拉伯，果然不出他所料，那里的人们从没有见过大蒜，更没有想到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别之时赠与他两袋金子作为酬谢。
另外，有一位商人听说了这件事后，不禁也为之动心，他想：大葱的味道不也很好么？于是他便带着葱来到了那个阿拉伯。那里的人们同样也没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！
他们更加盛情地款待了这位商人，并且一致认为，用金子远远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三的商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜！
商场上往往也是这样，获得信息，先抢一步，占尽先机，得到的便是金子。而你步人后尘，如法炮制，有得到的可能就仅仅是大蒜。
信息本生就是一种预告，抓住它，并及时把握它，利用它，这样才能产生最大最好的效果。可以这样说，知己知彼，抢占了先机，便是取得成功的灵魂。
犹太人便是这样，他们对信息高度敏感，并善于将其把握和利用。对于一个商人来说，信息是非常重要的，要能及时地抓住信息，并且抓住信息里的钱，才算是真正的成功。
【成功导读】
犹太人库路特非常擅长借用工作业务“猎取”信息，从中捕捉商业机遇，从而拓宽自己的创业道路，他的崛起便是靠信息发展事业，这是世界众多商家常用的发家渠道。
库路特曾经说过，他的叔叔曾经在在美国人哈默先生所创办的哈默特公司做过事，哈默也是犹太人，哈默特公司是经营酒生意的，哈默品牌的酒都非常有名气，在创业10以后，就已经拥有了250亿美元的资产。
哈默创业之时是在俄国创办的公司，研制出哈默品牌的酒，同时还制造酒具用以盛装哈默品牌的酒。但因为当时俄国陷入了经济危机，使得哈默特公司受到影响，濒临着倒闭。
哈默对信息的收集十分重视，于是他到处搜集市场信息。一天，他与一位来自美国的朋友聊天，从朋友口中得知美国现在正在竞选总统，说罗斯福步入竞选总统事务，提出了解决美国经济危机的“新政”，还把他纳入他的当政计划之一。
这个“新政”当时博得了美国少部分人士的鼓励和赞赏，而大部分人对“新政”的实施是否获得成功持怀疑态度，于是在竞选过程中，罗斯福并没有占到优势。
因为朋友来自美国，所以哈默对美国的情况有点关心，也对罗斯福的“新政”发生了兴趣，因为他知道无处没有生财的道路，就搜集来大量有关新政的信息来进行研究分析。他发现“新政”一旦实施了，必定会废除美国于1920年公布的禁酒令。于是他便祈祷罗斯福竞选胜利登上总统宝座，随即出台“新政”出台。
事实证明了，哈默确实很有商业眼光，认为“新政”出台，禁酒令的废除，酒类市场便会随之得到发展必会导致酒业的兴隆，同时也会需要大量的酒桶。
他知道美国人最喜欢的酒是啤酒和威士忌，另外他还知道这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。这个信息使得哈默盼望罗斯福的上台。没过多久，罗斯福果然当选了美国总统，“新政”便可出台了。
哈默在俄国生活了许多年，他知道俄国有丰富的白橡木，可以作为供应制造酒桶的渠道。他看准了这一情况，马上决定在美国支起了小小的分厂，并着手向俄国的有关单位订购了几船白橡木，便制造起以自己名字命名的哈默品牌的酒和酒具。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，很快罗斯福的“新政”也开始实施了，废除禁酒令果真成为了事实。这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复了啤酒和威士忌酒的生产，各地的酒厂当然也就需要大批的酒桶了。
在这个时候，哈默的酒桶如及时雨一般满足了各家酒厂的需求，而且售价甚为可观。哈默品牌的酒品也相继的有了销路，哈默特公司也从此走上了兴盛大道，从此，哈默也一日富过一日。
从这个事例中我们可以看出如果犹太人哈默自始至终不重视信息的搜集和研究，没有把“罗斯福要当总统”的事情放在心上，那么哈默境况是可想而知的：公司随时濒临倒闭，更不要说赚钱了。
犹太人认为，要想要把生意做好，绝对不能盲目行事，所谓知己知彼才能百战不殆，而要做到这一点，就必须利用必不可少的情报与信息手段。在这方面，犹太人从来不惜花费人力财力。及时地抓住信息，就相当于抓住了财富。
【犹太格言】
信息是有价的。
第四节 “无中生有”法则
在商场上的所谓“无中生有”法则，即万物可商。可以说只有犹太人才身体力行的做到了这一点，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的上帝都商品化了。在1984年，犹太人尤伯罗斯便把一向亏损巨大的奥运会给卖出了天价，从此奥运会身价百倍。虽然万物可商，但真要做到做好必须要有有一双洞察商机的眼睛，敏于先机。因为犹太人思想解放，智识过人，他们能够更好的利用这个法则创造了不少财富奇迹。
有个犹太人这样教导儿子：“处处蕴藏着商机，关键在于你自己如何去发现。”
1946年，父子俩到美国休斯敦做铜器生意。
多年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢记着父亲的话，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运奖牌。他还曾经把一磅铜卖到了3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而，他的扬名却是因为纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府向社会广泛招标，为清理给自由女神像翻新唆扔下的大堆废料。几个月过去，没人应标，因为在纽约州，处理垃圾有严格规定，弄不好就会受到环保组织起诉的。谁也不想去摸这块烫手的铁。
儿子当时正在法国旅行。听闻该消息消息，立即终止休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、木料和螺丝后，他一言不发就与政府部门签下了协议，由麦考尔公司来处理这批垃圾。
消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为回收废料吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动堪称愚蠢。
他没有去理会别人的说法，开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙，旧木料则加工成底座。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘通过精美包装，出售给花店。
结果自然可想而知，这些废铜、边角料和灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，还供不应求。不到3个月，他从这堆废料上赚到了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
犹太儿子的成功的奥妙就在于：把别人眼中的破铜烂铁看作财富，变废为宝，让不起眼的垃圾也变成了商品，创造出可观的利润。
【犹太智慧】
在美国的一个农村，住着一个老头，他决心让儿子成为不平凡的人。
于是，他找到了美国当时的首富石油大王洛克菲勒，对他说道：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿介绍个对象？”
洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头继续说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，这样可以吗？”洛克菲勒同意了。
然后，老头又找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，我想你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，我这里这么多副总裁，我为什么还要平白任命一个副总裁呢，而且还要马上？”
这个老头说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界银行总裁便爽快地答应了。
这个老头小施一计能得到石油大王和银行总裁的应允，不得不让人佩服。其实他的这招“空手套白狼”便是运用了“无中生有”的法则。本来并不存在的事情，他就利用了石油大王和银行总裁的身份价值作为筹码达到了预期的目的。
这样一看，他可以说是把别人的身份都转化为了商品，从中可以谋取的“财富”应该让多少人都眼红。犹太人也正是这样善于借用别人的“东西”来为自己的成功铺路。
【成功导读】
1923年的一天，希尔顿怀着致富梦想来到繁华的达拉斯商业区大街，他发现这里居然没有一家像样的酒店。于是希尔顿的心中产生一个念头：如果在这里建一座高档的酒店，生意一定很好。
经过一番考察，希尔顿看准一块地，认为那里最适合兴建酒店。这块地位于此大街的拐角地段，一个人称“老德米克”的房地产商人拥有所有权。
在找此人商量之前，希尔顿就悄悄请来了建筑设计师和房地产评估师，经过大致观察，得知若按心中所想建起一座酒店至少得有100万美元。可希尔顿手中只筹措到30万美元。30万美元仅可以买下这块地皮。
希尔顿却并没有因此慌张。他找到了老德米克，以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。到了付土地出让费的日期，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德·米克。
他一脸无奈，说道：“我买你的地，本是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通酒店，所以我只能租你的地了。”
就在老德米克摆手准备说“不想和你合作”的时候，希尔顿诚恳地说：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。假如我不能按期付款，你就收回你的土地以及土地上面的酒店。你认为如何？”
老德米克一听，不由喜上眉梢：30万美元的土地出让费可以换来270万美元的租金，土地还归自己，土地上的饭店也有可能是自己的。于是交易成交，希尔顿付给了老德米克第一年的土地租金3万美元。
希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权，把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起，口袋里剩下的27万美元还是不能建起一座100万美元的酒店。
于是，希尔顿再一次找到老德米克说：“以土地作为抵押去贷款建店。”
为了270万美元全部拿到手，老德米克又答应了。一切按预想进行着。银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，这下希尔顿手头可利用资金达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿酒店在资金较为充足的情况下开工了。酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没钱了。他又找到了老德米克，如实介绍了资金困难，希望老德米克把盖到半截的建筑物接收过去，出资让它顺利完工。
他说：“酒店一完工，就租赁给我经营，年租金最低10万美元。”被套牢的老德米克想想自己也没吃亏，土地还是自己的，土地上的饭店也是自己的，每年还有10万美元的租金收入，于是答应补足工程建设的资金缺口。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿酒店建成开业。3万美元在两年之内便干成了大事。如果希尔顿当初一美分都没有，相信他也一样能把这件事干得漂亮。因为他有着无价的商业智慧。
希尔顿的成功说明，把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，并捆成一个不可分割的利益共同体，还把最大的风险不着痕迹的转嫁给对方，财富便可以“无中生有”。
犹太人始终提倡生意不要做得太杂，要想从无到有，就应该把每一次生意做到位，为下一次的生意奠定基础。
如果要想白手起家，就要相信犹太商法中的“无中生有”法则。希尔顿正是信奉这一法则，以区区3万美元起步，逐步成为了全球闻名的酒店大王，最终以亿万财富跻身于美国十大财阀之列。
【犹太格言】
任何东西到了商人手里，都会变成商品。
第五节 我要成为富人
要想成为一个富人，就得拥有一个富人的思维。向富有的人学习他们的经验，多与富人相处，可能从中会得到很多启示和致富的机会。
有句话是“心有多大，舞台就有多大”。贫富都要有人做，那么决定你是否能成为富人的关键就在于你是否有这个野心。
穷人之所以穷，不单单是因为没有钱，而是根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有，也不单单因为他们拥有大量的财富，而是他们有一颗会赚钱的头脑。
有一美国的百万富翁和一个犹太穷人在一起，犹太穷人见美国富人的生活是那么舒适和惬意，于是他对富人说：“我愿意在你府上干三年活，分文不收，但是你要让我有饭吃，有个地方住”。
富人心想这笔生意还划算，立即答应了穷人的请求。三年期满，穷人离开富人家从此不知去向。
过了十年，昔日的犹太穷人已摇身变作一个富贵之人，以前的那个美国富人和他相比之下，反而显得寒酸了。于是富人向之前的穷人说他愿意出10万块，买他成功致富的秘诀。
昔日的犹太穷人听之大笑：“过去我是在你那儿学到的经验，而今天你又用钱来买我的经验，真是好玩啊！”
原來那个穷人用三年时间，学到了如何致富，于是后来赚到很多钱甚至超过之前的富人，那个富人也明白了这个穷人现在比他富有的原因，这是因为穷人比他多了更多的经验。为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买穷人的经验。所以，想要变成富人，就必须向富人学习。只有先去学习，才会得到他们拥有财富的秘诀。
【犹太智慧】
有一个乞丐，他有气无力地斜躺在地上，向过往的行人乞讨着。在他的面前放着一只破旧的碗，旁边另外还放着一个破旧的袋子，每天都会有很多人从他的面前经过。有的人见他可怜兮兮，便会在他的破碗里丢几美分。
突然有一天，在这个乞丐的面前出现了一个穿着非常整齐的人，这人对他说：“先生，您好，您的一个远方亲戚不幸去世了，留下了巨额的遗产。根据我们的调查，确定您是这笔遗产的唯一继承人，所以请您在这份文件上签个字，这笔遗产就是属于您的了。”
一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了千万富翁。
街坊邻里知道后，都跑来问他：“先生，您得到这笔一千万的遗产之后，最想要做的是什么事呢？”
这个人的回答却让人们惊诧了：“我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一个漂亮一点的袋子。这样的话，我就可以像模像样地讨饭了。”
这个故事听起来有点可笑，但在仔细想想这样的人也不在少数啊。
一个人要想有所改变，最关键的在于改变自己的思想和观念，如果你从内心里就认为自己是一个穷人，那么你永远也不可能成为富人。
想要成为富人不是先急于赚钱，而是首先要让自己具备富人的思想，具备致富的心态。如果不是这样的话，即使拥有再多的钱，也会从你手中慢慢的溜走。
富有的人生并不仅仅在于你拥有多少金钱，而在于你是否拥有富有的观念和思想。观念、思想看不见摸不着，无影无踪，但是它对一个人来说是非常重要的。
贫穷是一种观念，富有也是一种观念，观念的差异才是贫富的根源。所以，要想成为富人，必须要让心和思想先富足起来，这样才能拥有更多的财富
【成功导读】
同许多美国人一样，犹太人约翰·富勒一直在为一个梦想奋斗。富勒小时候，家境贫寒，他有7个兄弟姐妹，他从5岁就开始工作，9岁时就会赶骡子。
他的母亲很了不起，常对他讲：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但是不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深深地印在富勒心中并使他得到启发，他下决心要改变自己家中贫穷的命运，开始对财富有了执着的追求。
十多年过去了，富勒接手了一家被拍卖的公司，后来又陆续收购了7家公司。
他谈及成功的秘诀，总是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”
富勒的成功告诉我们当你心头拥有一种让自己变富有的强烈欲望时，你就会有火一样的激情投身于你的事业中去。
强烈的欲望影响着你整个人的命运，因为他不再是去想某件事，而是有强烈的欲望去得到某件事；欲望愈强烈，爆发出的力量就愈大；欲望就是力量，力量便带你走向成功致富之路。
犹太人特奥的父母不幸辞世，只给他和哥哥卡尔留下了一个很小的杂货店。店内资金微薄，设施简陋，他们靠出售一些罐头和汽水之类的食品，勉强维持生活。
兄弟俩不甘心这种穷苦的状况，想要寻找发财的机会。
有一天，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的赚钱，有的却像我们这样惨淡经营呢？”
特奥回答说：“我认为我们经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”
“可是，怎样才能经营得好呢？”于是，他们决定常常去其他商店看一看。
一天，他们来到一家“消费商店”，这家商店顾客如流，生意红火，引起了兄弟俩的关注。他们走到商店外面，看到门外有一张醒目的告示上写着：“凡来本店购物的顾客，请保存发票，年底可凭发票额的3%免费购物。”
他们把这份告示看了又看，终于明白这家商店为何生意兴隆了。原来顾客就是贪图那“3%”的免费商品。
于是他们回到自己的店里后，立即贴了一个醒目的告示：“本店从即日起，全部商品让利3%，本店保证所售商品为全市最低价，如顾客发现不是全市最低价，本店可以退回差价，并给予奖励。”
凭借这种“偷”来的智慧，兄弟俩的商店迅速扩大，还成为了世界上最大的连锁商店之一。
由此可见，如果兄弟俩没有学习别人的创意并加以发挥利用，自己的商店是不会发展得这么快的。智慧源于学习、观察和思考。
变成富人的第一条途径就是向富人学习，因为在富人的“言传身教”中，便能学到富人的致富的经验和智慧。财富靠头脑赚取，犹太人这样说，你的价值就在脑袋，而不是手脚。
【犹太格言】
想变得富有，你就必须向富人学习。就算在富人堆里站上一会儿也好，至少会沾到富人的气息。
第六节 让钱跑起来
犹太人经商有个特点就是不作存款，即使他们当中有很多本身就是成功的银行家，但是他们有钱却从不存入银行生利率。犹太人宁愿把自己的钱用做高回报率的投资或者买卖，也不愿意把钱存入银行。
犹太人这种“不作存款”的做法，其实就是遵循“有钱不置半年闲”这条很有哲理的生意经。也就是说做经商应该合理地使用资金，并千方百计地加快资金的周转速度，减少利息的支出，从而使商品的单位利润和总额利润都相应程度地有所增加。以达到“钱生钱”的效果。
经商的首要条件就是有本钱，但本钱总有限，连世界首富也只不过百亿美元左右。要想保持并扩大自己的财富就要靠现金的不断滚动周转，把营业额做大。经商是否成功，很重要的一点就是看能不能用较少的资金做成更大、更多的生意，让钱自己跑起来，这才是经商的价值体现。
吉姆·罗杰斯是一个在10年间赚到足够一世花用的财富的投资家，一个被股神巴菲特称誉为对市场变化掌握无人能及的趋势家，还是一个两度环游世界，一次骑车、一次开车的梦想家。
21岁时吉姆·罗杰斯就开始接触投资，之后进入华尔街工作，并与索罗斯共同创立全球闻名的量子基金，70年代，该基金成长超过4000％，同期间标准普尔500股价指数才成长不到50％。由此可见吉姆·罗杰斯的投资智能。
从口袋里只有600美元的投资门外汉，到37岁决定退休时家财万贯的世界级投资大师，吉姆·罗杰斯的故事足以证明，投资可致富，理财可改变命运。而投资理财的根本目的便是使自己财产保值增值。
【犹太智慧】
据巴比伦出土的陶砖土记载，巴比伦最富有的人叫阿卡德。好多人羡慕他的富有，于是向他请教如何致富。
阿卡德本是做雕刻陶砖的工作。一天，一位有钱人欧格尼斯向他订购一块刻有法律条文的陶砖，阿卡德说，他愿意连夜雕刻，到天亮时便可完成，但是唯一的条件是欧格尼斯要告诉他致富的秘诀。欧格尼斯同意了这个条件。
到天亮时，阿卡德果真完成了陶砖的雕刻工作，欧格尼斯也实践了他的诺言。他对阿卡德说：“致富的秘诀是：你赚的钱中有一部份要存下來。财富就像树，从一粒微小的种子开始成长，第一笔你存下來的钱就是你的财富成长的种子，尽管你赚得很少，也一定要存下十分之一。”
过了一年，当欧格尼斯再来时，他问阿卡德是否照他的话做了，把赚來的钱省下十分之一。
阿卡德骄傲的回答，他已经照做，欧格尼斯就问：“那这些存款，你如何使用呢？”
阿卡德说：“我把它给了砖匠阿卢玛，因为他要旅行到远方购回菲利人稀有的珠宝，当他回來时，我们將把这些珠宝以高价卖掉，然后平分这些钱。”
欧格尼斯责骂说：“只有傻瓜才会这样做，为什么买珠宝要信任砖匠的话？你的存款已经没了！年轻人，你把财富的树连根都拔掉了，下次你买珠宝该去请教珠宝商，买羊毛去请教羊毛商，别和外行人合伙！”
果真如欧格尼斯所说，砖匠阿卢玛被菲利人骗了，买回來的是看起来像珠宝而不值钱的玻璃。
阿卡德再次下定决心存下所赚的钱的十分之一。第二年，欧格尼斯又来了，他又询问阿卡德钱存的如何？
阿卡德回答：“我把存下來的钱借给铁匠去买青铜原料，然后他每四个月付我一次租金。”
欧格尼斯说：“很好，那么你怎么使用所赚租金呢？”
阿卡德说：“我把赚來的租金拿來吃一顿大餐，还买一件漂亮的衣服，我还计划买一头驴子来骑。”
欧格尼斯笑了，说道：“你把存下的钱所衍生的子息给吃掉了，你怎么期望他们以及他们的子孙能再为你工作，赚更多的钱？要你赚到足够的财富，才能够尽情享用而无后顾之忧。”
又过了二年，欧格尼斯问阿卡德：“你是否达到梦想中的财富？”
阿卡德说：“现在还没有，但是我已存下了一些钱，然后钱滚钱，钱又滾钱。”
欧格尼斯又问：“那你是否还向砖匠请教事情？”
阿卡德说：“有关造砖的工作请教他們能得到很好的建议。”
欧格尼斯说：“致富的秘诀你已经学会了。首先你学会了从赚来的钱省下钱，其次你学会了向內行的请教意见，最后你学会了如何让钱为你工作，使钱赚钱。你已学会如何获得财富，保持财富，运用财富。”
成功的人总是善于管理，维护自己的财富，更重要的是他们还会运用手中的财富来创造财富。在有了一定本钱之后，只有让钱跑起来，也就是把钱用到合理的投资，甚至是有着风险的投资，财富的雪球才会越滚越大，这就与犹太人的另一个观念相仿“钱不是攒来的，是赚来的”。
【成功导读】
犹太人普利策17岁便到美国谋生，最初他在美国军队服役，退伍后便开始探索创业路子。经过反复的观察和权衡他决定从报业入手。可是他既无资本也无办报经验，怎样才能办起一家报纸并从中赚钱呢？对一般人来说这简直是痴心妄想，普利策却坚定不移地朝这个目标前进。
首先是没有资本。他就自行做工积累一点，然后靠运筹再弄来一点；然后是没有经验，于是他决定从实践中学习。他煞费苦心找到圣路易斯的一家报社，向该报社的老板求来一份记者的工作。
开始老板对他不屑一顾，拒绝了他。但普利策反复自我介绍和请求，言谈之中老板发觉他机敏聪慧，便勉强答应留下他当记者，但是有个条件：半薪试用一年后再决定去留。
于是，他为了实现自己的目标屈就着，全身心投入到工作中去。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道生动、真实，且法律性很强，不会引起社会的非议和抨击，吸引了广大的读者。
他这番表现让老板很高兴，于是就将转他为正式工，第二年还将他提升为编辑，他的收入也因此随着升职而增加，并且有了一点积蓄。
几年后，他对报社的工作已经了如指掌，于是决定用自己的积蓄买下一间濒临倒闭的报馆，开始创办自己的报纸，即《圣路易斯邮报快讯报》。办报后资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。
19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为加强竞争力，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，便把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部工作，承接多种多样的广告。
就这样，他利用客户预交的广告费使自己有现金正常的出版发行报纸，发行量越来越大。开办了5年，他每年都能赚15万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也越多，因此，他的收入进入良性循环，不久便发了大财，成为了美国的报业巨头。
从身无分文到家财万贯，普利策可以说是做无本生意而成功的典型。他开始两手空空，靠打工挣半薪，然后以勤俭省下非常有限的钱，但是却让这些钱一刻不置闲地滚动起来，发挥了更大作用。这便是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，这也是走向成功的经商诀窍——让钱“跑”起来。
【犹太格言】
用钱追钱，自然要比人追钱快得多。
第七节 瞄准女人的钱袋
聪明的犹太人经商有个特点就是“瞄准女人的钱袋”。
对于做生意，犹太人认为让女人掏腰包的机会远远大于男人。犹太人经过千百年的实践，总结出了这样一则经商经验：要想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。反之想要清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，那么这笔生意则注定会失败。因为男人主要是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手里。花钱方面男人还得听女人的。
男人赚钱，女人花钱，这似乎已经成了世界公认的定法。要想赚钱就得“瞄准女人”。因为男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，他们大多的精力都放在了赚钱上；保管与使用便是女人的事。就是这样，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就连家庭食品、用品也大多数由女性操持。所以，更多的重视女性市场，是经商人获取成功的一条重要路径。
犹太人把女人当作最好的消费者和最好的财富贡献者。犹太人施特劳斯亲手创办的“梅西”公司就是专门经营女士用品的。施特劳斯最初是做童工，一直到小商店店员。漫长的打工生涯让他发现了一个普遍的现象：购物的顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，最终的购买权也都是由女性决定。
施特劳斯通过自己的观察和分析，他认为做生意只要盯着女性，那么市场前景一定会是一片光明。当他积累了一点资本，就自己开了一间小商店，取名“梅西”，专营女性时装、化妆品和手袋等。经过几年的经营，生意果然兴旺，利润相当丰厚。于是，他继续沿着这个方向发展，加大力度并扩大规模，公司的营业额急速增长。
施特劳斯总结了自己的经营经验，他认为盯住女人口袋是屡试不爽的经营真理，于是接着开始做金银首饰、钻石等名贵产品。他在纽约的“梅西”百货公司，总共有6层展销铺面，展卖女性时装的就占两层，展卖化妆品的占一层，展卖金银首饰和钻石的占一层，其他两层是展卖综合商品的。
可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对比例。经过30多年的经营，施特劳斯终于把一间名不见经传的小商店办成为世界一流的大公司，其中的成功无不归功于其以女性作为目标市场的决定。
【犹太智慧】
1886年，麦肯尼尔创办了加利福尼亚香水公司，后更名为雅芳化妆品公司。他主要聘请一些家庭主妇作为雅芳公司的营业代表，在当地的街道、住宅区或高层住宅楼房做香水等化妆品的访问推销。
麦肯尼尔为这些女性代表的推销规定了两条原则：推销范围定在自家附近，这样推销对象便是邻居熟人，便于情感联络；如果发现品质不合格，产品一律包换。
雅芳的主妇营业代表，从最初的1万人发展到今天的500多万人，遍及143个国家和地区，提供两万多种女性用品。雅芳公司的董事会主席兼首席执行官2003年10月来中国时谈到：“雅芳自创始以来，就致力于与女性建立互信的情感联系”，“建立的深入的人际关系”，我们是一家“比女人更了解女人”的公司。”
雅芳集团作为化妆品公司之所以可以称雄世界就是得益于其创办人麦肯尼尔所开创的营销攻略：雇佣女性营业代表，重视女性客户的情感联络。他认为让女人动心就会有所收获。
【成功导读】
犹太人基延就把店选在了54街，这是纽约最繁华的街道。他在此开了一家百货商店，这里的地理位置很好，每天来往的人也很多，但是基延的生意却一点也不好做，开业的前两三年，生意冷清，不要说赚钱，连最基本的投资也没能收回，这让基延大惑不解。
究竟是在哪方面出了问题呢？想到这里，基延决定到那些生意兴隆的地方去考察。通过长时间观察，基延发现了一个重点：平时大约会有80％的女性光顾百货公司，而男性只占20％。并且即使有男人来商店购物，也大都是陪妻子，很少单独买东西。在这些女性顾客中，白天来的大多数是家庭主妇，下午5点半以后来的是下班后的白领小姐。
认识到这一点以后，基延决定将自己百货商店的营业对象锁定在女性身上。
为尽可能多地吸引女性，他分别针对家庭主妇和上班的白领小姐，将自己的营业面积全部用在摆放女性产品上，并且把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的实用衣着、衣料、内裤、厨房用品等实用类商品。晚上则将商店变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的上班女性。光光是袜子就陈列了几十种，迷你裙、内衣、精美饰品、香水等，陈列的都是年轻女性喜欢的样式和颜色。
但是，不久基延又遇到了新的问题，那就是他的百货商店营业面积太小，没可能完全模仿大百货公司的模式，做到各种花色品种都有。
基延再一次面临着选择，要么维持现状，继续将商品分为面向家庭主妇类和面向公司白领类；要么向专业化方向发展，只经营一类商品。经过缜密的思考，他决定不再经营其他商品，只经营内衣和袜子。
刚做变动的那段日子，那些以前常来的顾客很不理解这种经营方式，所以基延也因此流失了很多顾客，但基延坚信自己的选择是正确的。果然，没多久，这间专门经营内衣和袜子的女性用品专卖店的名声就传开了。
许多购买内衣和袜子的女性都不约而同地到基延的商店来。其他商店卖2.5元一双的袜子，基延尽量以最低价进货，然后以每双2元的价格卖出，同时大量增加袜子的品种。这样不仅为自己的利益着想，同时也方便了顾客。
因此，基延的专业经营法大获全胜，在短短两个内，袜子的销售额就就提升了5倍，当然自此以后，更多的女性顾客也云集而至。
袜子销路获得了很大程度上的成功，基延信心十足地如法炮制内衣的销路。于是他进口了当时法国最流行的款式，进行大量的精彩宣传。短时间内，基延商店有世界上最流行的内衣的消息便席卷全国，许多女性闻讯赶来以先购为快。当时的女性本来对内衣样式没有什么其他的选择，可是一旦出现新款式，马上便会形成潮流。
事实上这种内衣同其他内衣相比并没有什么显著的不同，只不过穿上去会显得更加性感。因为美国女人在家里穿得相对比较暴露，这种内衣恰好适应了她对丈夫或男朋友的吸引和需要，所以销路大开，金钱也就源源不断地流入了基延的口袋。
基延的成功就归结于他对消费市场对象的正确定位。想赚钱不能一心只想要赚男人的钱，因为那会比赚女人的钱难上100倍。因为人类大多数的奢侈品都被女人享用着，这些商品历来就是女人的专属屋。
因此经营女人用品获利丰厚，更重要的是女人永远不会认为自己的用品种类多、数量多，女人总是觉得自己的衣柜里缺少一件衣服，没有一个女人会嫌自己的衣物多。
相反，她们往往会仅仅为了一双鞋，而去搭配从上到下，包括帽子、大衣、裙子、皮包等一系列衣物，而很有可能等到配齐之后，才发现可能过时了，于是乎，新一轮的采购又重新开始。
纵观古今中外的成功商贾，他们都明白要想赚钱，就必须得把女人当作首选对象，把女人所拥有的钱赚进自己的口袋。这便是犹太人经商的公理，所谓的瞄准女人就是他们经商的箴言。
【犹太格言】
“瞄准女人”，这也是犹太人经商的格言。
第八节 别把1美元不当钱
善于经商的犹太人认为，只要有赚钱的机会，就绝不能放弃，哪怕就是一美元也要赚。其实这是一种心态，与挣多挣少并没有关系的，只要能够赚到钱就能够得到满足。
“即使是一美元也要赚”的挣钱观念说明犹太人在“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略上有着非常透彻的了解，而且并把其运用自如。
年轻的富翁戈德曼几乎控制着整个世界金融市场，在他小时候吃过很多苦，10岁的时候就要自己赚钱。在暑假期间，每天清晨4点就必须起床，把《晨报》和烤面包片分送到各家各户。就这样，每个星期下来都能挣上几十美元。他不会放弃每一个挣钱的机会，哪怕仅仅是只挣一美分。这也为他长大以后积累财富打下了坚实的基础。
再看看洛克菲勒是怎样对待赚取一美元的态度，你就会为什么有的人能轻而易举地获取财富。
在一个晴朗的夏天，洛克菲勒正在火车站候车室候车。他满脸疲态、衣着随便，看上去就像个贫穷的老人家。
一辆火车进站了，洛克菲勒起身准备走向检票口。
这时，一位衣着华丽，手中提着一只很大的箱子的太太，出现在候车室门口。显然也是要赶这班列车。不过，那箱子实在太沉重了，累得她直喘粗气。
这位太太一看到了洛克菲勒，就冲他嚷嚷：“喂，老头，赶紧给我提箱子，我给你小费！”
于是，洛克菲勒二话没说，便帮这位太太拎箱子。
上了火车后，这位太太递给洛克菲勒一美元小费，满脸庆幸地说：“刚多亏你，否则，我非误车不可。谢谢你！”
洛克菲勒并没有不推辞，而是微笑着伸手接过。
这时，列车长走了过来，恭敬地向洛克菲勒问好，并询问他有何需要帮助。
洛克菲勒微笑着客气地回答“谢谢”。
这时，那位太太才明白，帮她提箱子的人就是石油大王洛克菲勒先生。而自己居然还给了他一美元小费。
太太非常不好意思，她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒将那一美元小费退给她。
而洛克菲勒微笑着说道：“太太，你不必道歉，你什么都没有做错。”“而这一美元，是我挣的，因此，我收下了。”说着，洛克菲勒将那一美元郑重地放进了口袋里。
有些人一开始就摆出一副我要赚大钱的架势，小钱根本不放在眼里，结果通常是两手空空，连一分钱也没赚到。
其实，很多很多的大富豪、大企业家，都是从挣小钱来起家的。从挣小钱开始，便可以培养一个人的自信。因为，小钱容易赚，每当挣到一笔钱后，你就会对自己的能力有所了解，你就会相信自己也有把事情做大财富滚大的能力。
挣小钱不需要太多的本钱，也不用承担太大的风险。但是挣小钱可以培养自己踏踏实实做事的态度。挣小钱为挣大钱积累了经验。其实有时候小钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。
【犹太智慧】
有钱的犹太人亚凯德，转身对一个自称是节约之人的卖蛋人说：假如你每天早上收进10个蛋放进你的蛋篮子里，每天晚上又从蛋篮子里取出9个蛋，会有什么样的结果呢？
“时间久了，蛋篮子就会被装满啊！”卖蛋人回答说。
“这是什么道理呢？”亚凯德又问道。
“因为我早上放进去的蛋的数量比晚上取出来的时候多一个啊！”卖蛋人说道。
“好啦！”亚凯德继续说道：“现在我就给你介绍一个发财的秘诀。你就照我的话去做吧。你每天把10块钱放进你的钱包，但是只用9块钱作为每天的费用。
这样你的钱包就会不断的膨胀。当你觉得手中的钱包慢慢地变得沉重起来，你的心中一定会有一种满足感。别以为我说的太简单而嘲笑我，发财的秘诀往往都是很简单的。
刚开始我的钱包也是空的，我正是这样做了以后，我的钱包便开始膨胀起来了。如果你想和我一样做一个有钱人，你不妨试试，以后你就会得到你想有的财富了。”
仔细想想，你是不是也觉得亚凯德的说话很有道理呢？其实这并不是告诉我们钱是需要靠攒的，而是有个更深层的意义。它可以使人形成一个将未来和金钱统一的整体概念。知道钱是由少积多的道理。
千万别小看一块钱，要知道，对于商人来说“勿以小利而不为”，从某种意义上来说，或许最后的那一块钱在你投资进入最后阶段时起着决定性的作用。
【成功导读】
美国建筑业巨子犹太人比达·吉威特，被人称为“土木建筑大王”，他在20世纪60年代的时候，所拥有的资产就已达两亿美元。他所坚持的经营方法便是“哪怕是一美元也要赚”，所以，他后来能够在事业上取得成功。
吉威特公司的经营内容是很少有人知道的，因为吉威特往往都会这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。”
而且，这位“土木建筑大王”，不仅仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，都做出了非常好的业绩，这是各界人士都知道并予以承认的。
吉威特身为一个大企业家，成功的关键就在于他那一套独特的经营哲学，也就是他常说的：“决不放弃每一个赚钱的机会，哪怕是一美元。”然而，仅以此为例，还不能足以说明吉威特的一切，我们可以从各方面来认识吉威特这个人。
吉威特是一位完全靠自己的力量取得成功的代表，但这多少是一种有点保守的说法。比如说，他经营金融公司的目的是什么？其主要目的是要使自己所有的子公司的业务往来及资金周转由自己的公司来经办，不肯把这笔钱让给其他行业去赚。
这样经营的结果，一方面可以保证自己不受他人的限制，保持了金融上的自主性；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，可以说是一举两得，方方得利。
再以他创办保险公司为例，凡是在吉威特手下工作的员工，他们的寿命保险、健康保险以及各子公司的业务保险等，都是归自己的保险公司承办。这样一来，不但没有把好处让给别人，对外营业方面也同时可以大赚一把，这的的确确是合算之举。
吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样也是向属下的利斯公司租赁的，并支持使用费和租金。总的来说，依据吉威特的经营哲学，是不可放弃每一个赚钱的机会，任何钱都要自己赚，公司在他的领导下，业务也蒸蒸日上，他那家建筑公司也可以获得更大的利润。
一般来说，承建一项工程，合同额的利润率平均为20％，但吉威特却有办法确保30％的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是会低于其他公司。
譬如，他所承建的美国原子能委员会俄亥俄州浓缩燃料工厂的建设工程，合同额是7.98亿美元。但吉威特却可以使工程费用比合同金额低2.6亿美元，而且还可以使完工日期比合同规定的缩短半年以上。
在“即使是一美元也要赚”的经营哲学下，吉威特依然没有忘掉顾客的利益，他总是以顾客为重。这种情况，并不影响他赚钱，应该赚的钱还是赚了。
很多成功者的经验告诉我们：人不要老想着一步登天，要踏踏实实从小钱挣起，一点一点积累，在挣钱的过程中体验人生的滋味，这才有创造的快乐和体验成功的感觉。
在现代社会每个人都想自己能够闯出一番事业。对于一般人来说，没有大的背景难以成事，没有大笔的资金也难以创业。其实不然。只要在开始把眼光放“低”一点，就如犹太人说的“即使是一美元也要赚”能挣多少钱就挣多少钱，实实在在去赚钱，这样，总有一天小财会变大。
不管获得的金钱是多么微薄，只要是自己的付出获得的，就该是属于自己的，要学会心安理得享受赚钱的乐趣。
【犹太格言】
别想一下子就造出大海，必须先由小河开始。
第九节 78：22法则
在自然界里，空气中氮与氧的比例是78：22；正方形和其正方形的内切圆的关系，又再次证明了这一法则。很多事实证明，78：22是大自然作用于世界的一个规律，在万事万物中普遍的存在着，犹太人称其为“宇宙法则”。
而犹太人之所以“生财有道”，很重要的一个原因就是他们拥有“78：22”的独特经商法则。犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。因此，他们把这个法则视作自己生活的法则并活用到做生意上面，并取得了傲人的成绩。
犹太人的人口数量只占世界总人口相当相当小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是处在世界首富的美国，还是在亚洲相当富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，超级富豪不乏其人。他们为什么可以拥有这么巨大的财富呢？关键便是他们掌握并运用了“78：22”这个经营魔法。
在迈耶·罗斯柴尔德10岁的时候，就开始向父亲学习经商。年少的的迈耶对古钱币和其他古董的有着强烈兴趣。迈耶白手起家，他不断积累从富人那里赚到的小果实，并积极拓展商机。
在认识到“78：22”法则后，他便开始拟定计划将这些古币做成精美的记录卡寄给手中的“准顾客”。他认为销售这些奢侈品最有效的就是接近最有购买能力的贵族，他们占据有“78”的钱，于是迈耶艰辛地开辟这通往宫廷的销售之路。不久，他受到当地的领主比海姆公爵的召见，迈耶不惜以超低廉的价格卖给他自己收藏的珍贵古币，这为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。
迈耶十分清楚，最有效的途径就是向最有权势和财富的人推销自己的产品。于是，采取“放长线，钓大鱼”的经商法则。他以很高的价格收集这些古钱币，有意以低得离谱的价格出售给比海姆。此后，比海姆经常帮助他收集古币，替他介绍买主，他从中获得了数倍的利润。
迈耶之后长期采用这种策略，刚开始为那些有钱的人群提供情报，为之服务，然后再从这些强势人物身上赚到利润和财富。
法国大革命爆发时，比海姆已经是欧洲最大的金融家之一，并从事大宗的军火买卖，将自己庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息。而迈耶也同样从这场战争中赚取了惊人的利润，从9世纪以来的100多年里，罗斯柴尔德家族积累了4亿英镑的资产。
由此可见，罗斯柴尔德，就是成功运用78：22法则的典范。因此在每一个犹太人心中，这个“78：22”法则是神秘和神圣的。犹太人将“78：22”法则视为稳定而又和谐的宇宙法则。
【犹太智慧】
有个犹太人很想做钻石生意，于是，他来到一家百货公司，想借该公司的一席之地来销售钻石。开始的时候，该公司根本不理他那一套，断然地拒绝了他的请求。
不过，犹太人并未气馁，经过反复劝说，最后总算是获得了对方的允许，在该公司的一个郊区分店进行销售。这家店远离闹市，平时的顾客稀少，生意清淡，但对此他却并不十分忧虑，因为在他心中早已有打算。
在获得该公司允许的时候，该公司的负责人曾轻蔑地对他说：“假如你的钻石一年能卖到100万欧元就算是老天有眼了。”’当时，这个犹太人便反驳道：“走着瞧吧！我一定可以卖到1000万欧元。”
那个犹太人开始向着自己的目标前进了。开始，他并没有像很多人那样普遍撒网，而是将目光盯在了少数的富人身上。他明白钻石毕竟是高级的奢侈品，并不是每个人都有消费能力，想做好钻石生意，首先必须抓住那些富人，绝不能让他们漏网，只有那些手中有钱的人才是自己真正的潜在客户。
在他反复努力地推销和劝说下，许多富人都向他购买了钻石。正如他预想的那样，通过向当地的富人进行钻石销售，他竟然在一个月之内便销售了20万欧元，这大大地突破了一般人所估计的销售量。不仅这样，在年关降价大拍卖时，他利用这个机会，和纽约的珠宝店合作，运寄来各式各样大小不一的钻石，不到一周，所有的钻石几乎就被抢购一空。
接着，犹太人又在城市郊区四周分别设立推销点来推销钻石。生意越发红火，形成鲜明对比的是，该百货公司由于开始的时候就没有抓住有效的潜在顾客，其效益比他差了许多。到了第二年，犹太人的钻石销售额果真突破了1000万欧元。
这个犹太人以自己的实际行动证明了自己当初许下的豪言壮语不是浮夸。这个故事便是对“78：22”法则的最佳诠释。犹太人之所以能够获得钻石生意的成功，关键的就是他熟练地运用了这个法则，抓住了掌有“78：22”财富的富人的钱袋。
【成功导读】
美籍犹太人布朗先生出生于1912年。20世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害而逃亡美国，并生下了他。十分不幸，布朗初中都没有念完，父亲便英年早逝，于是他不得不中途辍学，到社会上打工，以维持家庭生计。
布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，于是他边工作边自学，直到读完大学。美国的大学实行积分制，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用6年时间读完了大学的必修课程，经考核成绩全部获得优秀。
不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极其恶劣。他白天打工，晚上除了用4—5个小时睡觉以外，其余时间均用于学习。
布朗学有所成后，便集中力量研究化学，后被聘为普渡大学的化学系教授。在从教工作中，他更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他继续深入研究，于1967年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，在化学研究上有了新突破，给人类带来了贡献。所以，在1979年他获得了诺贝尔化学奖。
布朗的一生研究不止，获得了众多殊荣和奖励。他1957年当选为美国科学院院士，1969年获美国国家科学奖。他先后发表了700余篇有重要价值的论文，出版了4部有国际影响的专著。谈及自己的成功时，他说道：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是78：22法则的结果。”
犹太人就是这样，在生活、学习、经商方面都以“78：22”这个宇宙法则作为朝目标挺进的指示。“78：22”，它是犹太人成功致富的根本。“78：22”法则经过犹太人反反复复的运用，让他们在世界众多领域都取得了非凡的成就，独占鳌头。
【犹太格言】
78：22是个永恒的法则，没有互让的余地。
第十节 困难面前只信自己
在困难面前，每个人都希望得到别人的帮助。在困难面前，我们总在想：要是有人帮我一把有多好！于是，我们总是寄希望于别人，特别是自己的亲戚和朋友。但实际上，亲戚和朋友心里想什么你只能去揣测，而绝对不会受你的左右。
我们都知道，人是有善心的，但不是每个人都是菩萨心。所以，自己不做事而寄希望于其他人，自己便是天生的寄生虫；与其将希望寄托在别人身上，不如从自己开始，牢牢把握自己手里。
自强不息是犹太人的优良传统。在困难面前，犹太人从不退缩，就算是迫害和杀戮也不能封锁了他们前进的路。
千百年来，犹太人培养出许多世界精英。处境恶劣与成果的卓著形成强烈反差，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息进取精神的反映。犹太人认为时时提防可能出现的灾难性打击，除了相信自己，对一切都持怀疑态度。
一个人如果自己拿不定主意，受别人的影响，那么将会是一事无成。到了最后都不知应该怎么做了。几乎都是处于动荡的逆境中的犹太人都在思考的问题，就是把握住自己的命运。
犹太人在长期的流浪生活中备受压迫和歧视，这使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。对于后代，犹太父母在他们还是孩子的时候，就注重培养他们的独立意识：只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠。
由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说更可谓是充满荆棘。懂得怎样对待自己和他人，是适应这个环境的前提。因此，犹太人教育自己的孩子除了自己以外，谁都不可以相信，能够相信的人只有自己。
【犹太智慧】
很久以前，在威尼斯的一座高山顶上，住着一位年老的智者。没有一个人知道他有多大的年纪，也没有人知道他为什么会有那么多的智慧。人们只是盛传他能回答任何人提出的任何问题。
有个小男孩非常的调皮捣蛋，可他却并不以此为然。他甚至认为可以愚弄这位智者，于是就抓来了一只小鸟去找他。他把小鸟抓在手心，一脸诡笑地问老人：“都说你能回答任何人提出的任何问题，那么请您告诉我，这只鸟是活的还是死的？”
老人在听了他的问题之后，想了想，完全明白这个孩子的意图，便毫不迟疑地说：“孩子啊，如果我说这鸟是活的，你就会马上捏死它。如果我说它是死的呢，你就会放手让它飞走。你看，孩子，这只鸟的死活，就全看你的了！”
其实，每个人的前途和命运，就像握在手里的小鸟一样，成败和哀乐，完全都掌握在我们自己的手中，所以我们不要相信任何人。
犹太人正是因为不轻易相信别人，不被很多事物的表象所迷惑，所以他们才能够驰骋商场，取得非凡的成就。当然，犹太人这种不轻信别人的思想也几乎到了偏执的程度，他们不相信父母也就罢了，但对自己的妻子也不相信就有些让人想不通了。这种思想在按照中国的传统，是可怕的，不相信自己身边最亲近的人，家庭岂不是要破裂的吗？
可换一个角度，那些拥有巨额财产的富人们，又有几个真正拥有一位只爱他并愿与之终生为伴的妻子？犹太人说：“娶了老婆，她会打我财产主意。为了我的财产，没准什么时候把我杀了，我何必冒财产和生命的双重危险而去结婚呢？”可能就是因为如此，所以才有那么多的犹太富翁独身。
【成功导读】
曾有一家全球闻名的大保险公司的人事经理，在面试新员工时总是注重应聘者是否能坚持自己的观点。他通常都是先提出一个问题让应聘者发表自己的看法，而他自己却故意提出相反的观点，甚至这种观点有可能明显是错误的。
有的应聘者在经过一番辩论后，屈服了，放弃了自己的观点，而有的应聘者却坚持到底，甚至差点因为辩论而闹得不愉快。凡是那些敢于坚持己见的应聘者都通过了初试。
人事经理在复试时，特意测试应试者是不是一个遇事肯勇往直前、不屈不挠的人。当他在口试时，就用各种颓丧的话语来攻击应试者的意志，告诉他们保险事业充满了种种危机，用这种方法来试探他们。
很多应试者在听了之后，仿佛看到前途是多么的暗淡无光，于是打消了留下的念头。只有不多的人在听了人事经理的很多“忠告”之后，依然不为所动，决心从事这种富有挑战性的工作，这正是人事经理希望聘用的。最终的结果可想而知了。
一个人活着就要有自己的个性，有自己的生活准则，有自己独立的价值标准，有自己的人生观。要想拥有美好的前程，自己必须自强自立，有自己的主见。一个没有主见又缺乏自信的人，那他肯定没有自我。
每个人都有自己的想法，每个人都有自己的看法，不可能强求统一。不加分辨地听从他人是愚蠢的，也是没有必要的。一个人与其把精力花在一味地去依赖别人，无时无刻地去顺从别人，还不如把主要精力放在踏踏实实做人、兢兢业业做事上。
犹太人提醒我们，一个商人的成功最终要靠自己的坚强和独立，除了自己谁都不可轻信，要心存主见，自己拿定主意。每个人都应该坚持走为自己开辟的道路，不受他人的观点所牵制。人活着应该不断地充实自己，我们无法依靠别人，能够依靠的只是我们自己。
【犹太格言】
我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。
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