沐辰非常自然的伸出手指，宠溺地刮了下飘飘的鼻子。
“啊！有吗？我记得的东西的确不是太多。当初我也只是把大概的意思，跟宇文班简单描述了一下。结果他就真的把接送大巴制作出来了。”
飘飘一脸迷糊地摸着后脑勺，似乎是在回忆什么。呆呆的样子，看上去还是跟以前一模一样。
沐辰无奈得摆了摆手：“好啦！我来给你详细讲解一下。”
“你们现在所制作出来的接送大巴，外观方面的问题并不大。主要的缺陷，就是你没有对它进行一个比较准确的定位。”
“这个定位，包括有很多方面。比如按照用途来分；按照档次来分；按照体积来……”
“在使用用途方面，我一般把它分作两个类别，载人和运货。”
“就目前来说，接送大巴的行驶速度并不是很快。顶多也就是跟五到六级的修炼者速度相当。所以，我认为你应该把目标客户群，定位在这些人身上。”
“除此以外，还有一个更大的目标客户群，就是那些没有任何修炼能力的普通人。这些普通人，占据了人类总人口数量的一半以上。”
飘飘歪着可爱的小脑袋，跟随着沐辰的思路，努力思考着。
“这样定位真的有效果吗？那些普通人，还有低级修炼者，应该都没有多少钱来进行消费吧！”
沐辰纠正道：“他们当然没有能力来进行高消费。所以你就不要指望，制造出类似接送大巴这样的东西，卖给他们。”
“面对这种类型的客户。数量众多，消费能力不高，但是却又有很多刚性需求……。我们需要提供的是公共交通，比如说公交车。”
“如果说你是一个没有能力进行修炼的普通人。你想要去30里外城市内的另一个地方。正常情况下，这么远的路程你需要步行三到四个小时。而现在有一个东西，只需要20分钟就可以把你安全送到，而且还不需要你自己走路。完成这样一个过程，只需要你支付五欧迪。”
“这样的一种服务，你会选择接受还是不接受？”
飘飘毫不犹豫的回答道：“当然是接受了，傻子才会选择自己步行。”
沐辰点了点头继续说道：“我所想要说的，就是生产这一种，跟接送大巴非常类似的公交车。这种车子的运行模式，有固定的线路，固定的时间，固定的停靠上下客站点。乘客们选择适合自己的路线乘坐，只需要支付区区五欧迪，就可以到达自己目的地附近。这样的生意，虽然没有直接卖车来钱快，但是却可以细水长流。”
听了沐辰的描述，飘飘没有像以前那样立刻应和，反而是皱紧了眉头：“阿辰哥哥，可是不对啊！那样的赚钱速度太慢了吧！一辆接送大巴的制造成本差不多需要10万欧迪，一次顶多只能坐下差不多二十几个人。如果是按照这样计算的话，需要好几年才能收回车子的成本，想要赚钱就更加遥遥无期了。”
飘飘虽然是不同意沐辰的观点，但是却让沐辰非常高兴。不在身边的这段日子，飘飘也已经养成了独立思考的习惯。不再是当年那个，只会跟在他身后的小跟屁虫了。
“当然不可能直接用接送大巴去当坐公交车来运营。公交车都是面向那些低端客户的，所以现在安装在接送大巴里面的那些高档装饰物品，以及冰箱之类的东西就可以全部都去除掉。将所有空间进行整齐排列，安装简单的座椅，平均每辆车的载客量可以提升到五倍左右。”
“你制造的接送大巴我估算过，很大一部分成本都花在了那些奢华的内部装饰上面。把这些东西去掉的话，制作成本至少可以降低一半。”
“公交车的运营是按照固定线路，固定站点前进的。乘客到达自己目的地下车以后，自然就又有新的空间，可以容纳新的乘客。所以哪怕不计算我之前所说的改造，公交车每天得接送客运量，也会是之前你所估算的好几倍。”
“所以，这样简单计算一下的话。一辆公交车，只需要半年不到的时间就足够收回所有成本。半年以后，所有的收入就全都是纯利润了。”
沐辰的话让飘飘豁然开朗，原本紧皱着的眉头化作眉开眼笑，忽闪忽闪的大眼睛迸射出财迷两个字。
哪怕是每天昼夜不停的开，一辆公交车的寿命，至少也有好几年。
这种稳赚不亏的生意简直再好没有了。
接送大巴虽然占据了新奇的优势，但其真实销售量并不算高。就像是沐辰对它分析的那样，高不成低不就的定位使它显得有点不伦不类。
除了少数猎奇的有钱人，并没有精准的目标客户存在。
而公交车的定位则恰恰相反。平民化，低廉化的公交车，绝对会成为低级修炼者和普通平民的刚需产品。这种拥有现成客户的生意，简直就是天上掉下的馅饼。
“不过这个钱，我并不打算全部都让你一个人赚！”
沐辰紧接着的一句话，把满心欢喜的飘飘说得一愣。
“公交车运营公司肯定是一个赚钱的生意，但是在我看来回本需要半年时间，效率还是太低。而且你的资金量应该不会太多，如果全部都压在这一个生意上面，还是会有不小的风险。”
“公交车这种形式的产品，如果想要快速让大部分的人类都接受。那么就需要，迅速把路线全部都铺开。普及到的范围越大，民众的接受程度也就越高，经营回本的速度也就可以更快。所以这就需要大量的资金，来进行最初期的基础工作。如果是你自己一个人来经营这样的一家公交车运营公司，成本压力就太大了。”
“所以我的意见就是，你必须找人合伙一起来开这家公司。你们宇文家族九个圣女之中，不是已经有三个公开声明放弃族长竞选了么？她们就是你的目标合伙人。”
“上一次，你被其他人联手摆了一道吗？缺乏经验是一方面，另一方面就是因为你缺乏盟友！联合组建一家公交车运营公司，不光是为了解决你的资金压力，更是为了帮你在宇文家族内部拉拢助力。”
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