随着人们对催眠术和潜意识研究的深入，催眠术的应用范围也越来越广，在心理上、医疗上甚至商业上也在使用催眠术的原理。通常来讲，催眠是催眠师对被催眠者实施催眠术，从而达到催眠的目的。然而，除了被他人催眠之外，人们还可以进行自我催眠。自我催眠同样有着许多神奇的效果。本章就介绍了一些自我催眠的方法和需要注意的问题。相信通过阅读本章内容，人们对催眠将会有一个更加深刻的了解。
1．人人都是催眠大师
自我催眠是被催眠者通过心理暗示或诱导对自我进行的催眠。美国心理学家埃克曼认为，从本质上讲，任何催眠都是自我催眠，人们并非一定要接受催眠师的诱导或暗示，才能进入催眠状态。这是因为，由催眠师或他人诱导引起的催眠，引起意识变化的依然是被催眠者本身而不是催眠师。催眠的基本要素是进入恍惚状态和进行暗示，而施加暗示的人，可以是催眠师，也可以是被催眠者自己。
自我催眠和他人催眠并不完全相同：自我催眠过程中，不存在催眠师或其他人对进入催眠状态的被催眠者的潜意识进行暗示，而在他人催眠中，催眠是由催眠师满足被催眠者治愈疾病或开发潜能的特定需要而进行的。在这个催眠过程中，暗示由催眠师施加给被催眠者。
因此，自我催眠的人往往比被他人催眠的人对催眠的认识更为深刻，对催眠的信赖程度也更高。所以，有人曾说过这样一句话：“其实，最好的催眠大师应该是自己。”
在现实生活中，人们进行自我催眠主要是出于以下几个方面实际因素的考虑：
首先，催眠往往不是一次就能达到预期效果的。为了对初始效果进行巩固，催眠师常常会教授被催眠者一些自我催眠的方法。这样一来，通过被催眠者的自我催眠并对催眠师的暗示进行不定期巩固，从而强化治疗效果。可以说，自我催眠是初始催眠治疗持续有效发挥作用的重要保证。
其次，资金和其他方面的支出是实施自我催眠的一个重要原因。
催眠治疗费用一般比较昂贵，再加上交通费以及时间等方面的支出，尤其是那些住在偏远地区的患者，他们接受催眠付出的代价往往过于沉重。而如果运用自我催眠作为辅助甚至是代替，就会减轻被催眠者的压力和负担。
最后，自我催眠患者不能够或不希望随时求助于催眠师。举例来讲，一名容易产生焦虑的患者在催眠师的帮助下，控制住了自己的焦虑情绪。而一旦这种情绪产生的诱因再次出现，比如被莫名其妙的人骚扰或者工作不顺利时，患者不能指望催眠师每次都能及时出现。如果患者懂得一些自我催眠方法，就能随时随地缓解自己的焦虑情绪。
埃克曼教授通过研究发现，与他人催眠相比，自我催眠的效果毫不逊色。甚至在某些方面，自我催眠能达到他人催眠难以企及的良好效果。
要想达到预期效果，自我催眠者需要进行充足的准备。首先，要掌握一定的催眠技巧。自我催眠不只是随意往椅子上一躺，打开音频播放器那么简单。自我催眠的实施要建立在丰富的理论与实践知识的基础之上。如果对催眠不了解，则很难掌握自我催眠的有效方法。因此，自我催眠者要对催眠进行多方面了解，多多练习，通过实践获得更多的经验，从而将自我催眠的神奇作用发挥得极致。其次，要有强烈的自我催眠意愿。如果在主观上对自我催眠的效果缺乏理解或信任，以批判的眼光看待自我催眠，那么就很难进入催眠状态。如果被催眠者能抛开一切怀疑情绪，相信自我催眠的神奇力量，相信自己能够很好地完成自我催眠，那么自我催眠者便会很好地与自己的潜意识对话，以轻松的状态接受自己的暗示，从而达到预期的效果。
不过，自我催眠也要注意一些问题。比如，在驾驶机动车等需要集中精力的情况下，不能播放催眠音乐，否则，可能在环境的影响下形成自我催眠状态，因为精力不集中而导致意外发生。如果曾经遭受过心理疾病的困扰，在没有得到主治医师或催眠师确认的情况下，最好不要擅自实施自我催眠。另外，如果感觉身体莫名疼痛，在未查出病因之前，也不能未经医师同意便通过自我催眠的方法来缓解痛苦。
举例来讲，一个人的手腕出现骨折，这个人未经医生许可便擅自运用了自我催眠法来减轻痛苦，由于痛苦减轻，患者继续不加节制地运用这只受伤的手，结果就有可能造成更加严重甚至无法挽回的后果。
目前，自我催眠已经在世界很多国家和地区得到了广泛应用。自我催眠者借助这种神奇的心理暗示手段，通过各种积极的暗示实现了对自我的管理与改变。而探索成功者的成功窍门，其中很多都与自我催眠密切相关。他们有意无意、或多或少地运用自我催眠这项心理技术，帮助自己营造积极的情绪，提高注意力的集中程度，缓解了自身压力。
可以说，这些成功者的成功，离不开自我催眠对他们的积极暗示。
自我催眠的应用比较灵活，它的效果主要体现在以下几个方面：
第一，自我催眠可以缓解心理压力，改善睡眠质量，提高人体免疫能力，可以预防和治疗多种身心疾病。对于心慌、呼吸不畅、四肢发软、精神紧张等各种身体或心理方面的症状，人们可以通过自我催眠得到有效缓解。
第二，自我催眠可以提高记忆力，提高工作和学习的效率。
第三，自我催眠可以摒弃或者矫正某些不良习惯，如帮助抽烟者戒除烟瘾；帮助酒鬼戒除酒瘾；帮助肥胖人士减轻体重等，形成积极健康的生活方式或生活态度。
第四，自我催眠可以帮助人们缓解神经疼痛，比如在孕妇自然分娩时，自我催眠就能帮助她缓解痛苦，顺利生产。
第五，自我催眠可以激发人的某些潜能，提高其在某一领域的能力或成绩等。
第六，自我催眠可以帮助人们树立远大的人生目标，使人们在动力十足的情况下向着自己的目标努力奋斗。
玛丽还是一名大学生的时候，曾找到一份公交车司机的实习工作。
由于上班时间排在了晚上，她不得不在每天晚上驾驶车辆满城跑。后来，毕业后的她工作的地方离家比较远，还是要每天晚上驾车回家。
慢慢地，她耳边不断响起父母的唠叨：“别总在晚上驾车，小心撞车”。
不久，玛丽向朋友表露了自己的恐惧：“不知道为什么，现在我总是认为自己不应在夜里开车，我总觉得自己做了什么不好的事。”玛丽自己也意识到，自己在害怕晚上独自驾驶，并因这种恐惧而出现了巨大的精神压力。为了摆脱这种精神困扰，玛丽决定使用自我催眠的方法。
通过自我催眠，玛丽告诉自己，父母的唠叨只是因为关心自己的安危，而不是谴责自己，自己晚上驾驶是为了工作，是一种正常的行为，没有什么不好。另外，自己已经有很成熟的晚上驾车经验，周围环境又很好，根本不必担心独自驾驶的安全问题。通过不断的自我催眠，玛丽克服了晚上开车时的恐惧，心里感觉到从未有过的轻松。
鉴于自我催眠有诸多良好的效果，许多人都可以通过自我催眠来改善或解决自己的一些问题。而对于以下人群，心理学家尤其建议他们运用自我催眠术：患有抑郁症等各种心理疾病的人；销售人员等工作压力强度较高的，没时间放松的人；类似娱乐明星、运动健将等处于激烈竞争行业，整天精神高度紧张的人；急需提高记忆力、畏惧考场、害怕面试的人（多为害怕考试的学生或需要继续深造而心理素质欠佳的成年人）；患有头疼、鼻炎、胃痛等各种慢性病的人；痴迷某事成瘾者，如烟瘾者、网瘾者等；需要改善面貌或体重上的不足者，如减肥人士等；需要提高机体免疫能力，预防或治疗疾病者（多为体弱多病或身体欠佳的人士）；有不良习惯的人，如多动症等；失眠或睡眠不足的人以及有晕车或晕船等问题的人。
桑德拉是伦敦一家小型出版社的主编。她编辑经验丰富，待人和蔼，深受同事的喜欢。然而，她却总因为工作而感到非常痛苦。桑德拉产生这种悲观想法同自己的年龄有关，如今49岁的她认为，自己为改变职位所做的一切努力都是徒劳无功的。她甚至问周围的同事：“你看我脸上都是皱纹，怎么可能通过面试呢？”在她眼里，自己只是一个疲惫不堪的中年妇女，年龄不小却没有属于自己的公司，可以说一事无成。由于长期痛苦，桑德拉出现严重的失眠情况，身体日渐消瘦，脸上也没有了光彩。后来，通过朋友的帮助，桑德拉掌握了一些自我催眠的方法，针对自己满脸皱纹的问题，桑德拉运用了很多积极的美容暗示。慢慢地，她的皱纹数量明显减少，整个人也变得更加精神了。
与此同时，桑德拉还针对自己的不自信做了自我催眠，她告诉自己，年龄算什么，多年的编辑经历已经让自己取得了丰富的经验，自己在工作中取得的成绩也是大家有目共睹的，而和蔼的态度也为自己赢得了好人缘。可见，自己并不是一无是处的。在晚上睡觉之前，桑德拉也会运用自我催眠来改善睡眠质量。在这种积极的自我暗示作用下，桑德拉很快摆脱了压力，不仅每日睡得香甜，而且很快得到了自己心仪的职位，同时也在工作中焕发出更多的魅力与光彩。
与世间存在的其他疗法一样，自我催眠术并不是包治百病的灵丹妙药，它不可能在任何方面都能起到神奇的作用。因此，催眠专家建议那些不适用自我催眠的人，不要尝试这种方法，以免造成难以挽回的危害。
催眠师建议，精神分裂症或其他重症精神病患者应远离自我催眠疗法。因为，由于病魔的困扰，这类患者大脑内部已发生了严重病变，自我催眠会导致他们的病情恶化。另外，那些患有严重心脑血管疾病的人也不应该接受自我催眠疗法。否则，一旦情绪激动，就会诱发疾病，威胁生命健康和安全。对于那些严重恐惧催眠、对催眠持怀疑论者，催眠师也不提倡他们运用自我催眠疗法。因为，即便他们勉强进行自我催眠，也会因为自己的态度而收效甚微，甚至可能出现得不偿失的情况。
2．皮革马利翁的象牙美少女
在现实生活中，只要一谈到催眠，很多人都会觉得十分神奇。事实每个人都有过催眠的经历只是自己未曾察觉，比如人们给自己的某些自我暗示，实际上就是比较简单的催眠。由于这种催眠比较司空见惯，所以并没有引起人们的注意，反而是那些相对离奇的传说故事，不仅给人们留下了许多美好的遐想，也让催眠术在人们想象中变得更为神秘。
古希腊神话中的塞浦路斯国有个叫皮格马利翁的国王，身为国王，本来可以坐享国王的荣耀，但是这位国王却一直有个奇怪的嗜好——喜欢雕刻。只要一处理完国家的公务，他便回到房间里去雕刻，以至于在国家政务方面，皮格马利翁治理得一般，而在雕刻方面却成了一名手艺精湛的雕刻师。作为一国之君，皮格马利翁一直没有娶妻，很多王公大臣为此特意从全国选出了不少美丽漂亮的女子，结果这位国王一个也看不上，认为这些女子太平凡了。所以在看过一批女子后，皮格马利翁国王便失去了信心，发誓决定今生将永远不结婚。
当时，很多人都认为皮格马利翁国王的眼光太挑剔了，举一国之美丽女子，难道国王连一个也看不上？但不管人们如何议论，皮格马利翁国王确实是一个女子也没看上，但这并不表明在他心目中就没有美少女了。只不过，皮格马利翁国王眼中的美少女在人间是无法找到的，所以皮格马利翁国王便开始让人找来了上好的象牙，并运用自己精湛的雕工，雕刻出了一座美丽的少女像。当大臣们看到这座少女雕像后，也禁不住为之赞叹。因为皮格马利翁国王的雕工太精湛了，雕得简直是栩栩如生，并且十分美丽动人，也难怪他看不上那些凡间女子。只是像皮格马利翁国王雕刻的这样的女子，在人间很难找到。大臣们一时间都犯了难，尽管这个雕像中的少女美若天仙，可毕竟它只是个象牙的雕刻，所以大臣们为皮格马利翁国王继续寻找，寻找如象牙少女雕像一样的美丽少女。
由于在雕刻少女雕像的过程中，皮格马利翁国王几乎将自己所有的精力和热情都投入了进去，并且把自己对雕像中这个少女的爱也都倾注了进去，所以在雕像完成后，他已经完完全全将这个少女雕像当成是自己的妻子来对待，并且给她起了一个很好听的名字，叫做加拉泰亚。每天，皮格马利翁国王都会像对待自己的妻子一样轻轻地爱抚和装扮加拉泰亚，并且向神乞求，乞求神能够满足自己的愿望，让加拉泰亚从象牙雕像中走出来，成为自己真正的妻子。
后来，塞浦路斯国的许多人都知道了皮格马利翁国王与那座象牙雕像的故事。他们都很感动，有些老百姓还特意为他们的国王祈祷起来。
终于，皮格马利翁国王的行为感动了爱神阿芙洛狄忒。爱神赐予了象牙雕像生命的力量，让加拉泰亚从象牙雕像中走了出来，并和皮格马利翁国王结为了夫妻。
从皮格马利翁的故事中可以看出，加拉泰亚之所以能够从象牙雕像中走到现实中皮格马利翁国王的身边，主要是皮格马利翁国王用一颗诚挚的心感动了爱神阿芙洛狄忒。但实际上，如果从心理学的角度去阐释，是皮格马利翁给予了象牙雕像太多的暗示，如果这个世界上真的有神灵，雕像也会以另一种生命存在着，而皮格马利翁就是对这座少女雕像实施了暗示和催眠作用，最终唤醒了潜藏在这座象牙雕像里的某种记忆，终于使雕像以生命的形式出现了。
尽管皮格马利翁国王的故事仅仅是一个传说，但实际上却对后世催眠术的诞生有很多启示。象牙雕像加拉泰亚的复活，实际上就是塞浦路斯国王皮格马利翁对加拉泰亚实施的一次催眠。所以，国王神奇的力量感动了爱神阿芙洛狄忒，让皮格马利翁的理想成为了现实。与此同时，皮格马利翁国王的这种精神和行为也给了人们很多启发，并被广泛应用到心理学上。特别是在教育心理学上，得到了广泛的应用，被人们称为“皮格马利翁效应”。后来，经过美国心理学家罗森塔尔的一次着名的实验，皮格马利翁效应又被称作“罗森塔尔效应”。
1963年，在皮格马利翁国王的故事影响下，罗森塔尔教授和他的助手福德做了一个实验。他们首先选取了五名自愿接受实验的学生，然后准备了五只做实验用的老鼠，将这五只老鼠分别分给了这五名学生，并且告诉学生们，这五只老鼠分别来自于不同的老鼠种群，由于生长环境和生理进化的原因，五只老鼠的“智商”也存在着很大差异。
也就是说，这五只老鼠中，有三只老鼠属于笨老鼠，而另外两只是聪明的老鼠。不仅如此，为了显示公正，罗森塔尔教授还将这两只聪明的老鼠身上做了标记，并明确地告诉了那两名分到聪明老鼠的学生。
接下来，罗森塔尔教授的助手福德又把这五名学生带到了另外五个单独的实验室，每个实验室里都有一个类似于小孩子玩的“钻山洞走迷宫”
的游戏设备。实验的要求就是让这五名学生将自己分到的老鼠，放入到这个游戏设备里，看着小老鼠钻迷宫。如果老鼠钻进迷宫无法出来的话，学生们负责帮助它们重新回到前进的路上。
为了让老鼠更好地完成任务，罗森塔尔教授还给了这五名学生五个苹果。因为这五只老鼠都已经很饿了，在进行迷宫游戏的过程中，可以用苹果来引诱它们。实验开始后，助手福德又找来三个助手，连同自己与罗森塔尔教授一起，五个人分别来到了那五名学生所在的实验室内，一来是监督实验者从中不能做假，二来是实验一旦开始，便为几个学生分别计时，以便分出最后的胜负。
实验开始后，每个学生都做得很认真。半个小时后，实验全部结束，结果发现，那两位拿到聪明老鼠的学生最先完成了任务，两只聪明的老鼠不仅在最短的时间内走完了整个迷宫，并且在这一过程中误入迷宫的次数，以及走错路和在路上犯的错误，要远远少于那三只笨老鼠所犯的错误。监督学生的几名助手也表示，在实验过程中并没有学生出现作弊行为。然而，通过进一步的对比与观察，罗森塔尔教授发现，在实验中，两名分到聪明老鼠的学生充分地运用了苹果，事先都将苹果切成了小块，其中一名学生是将苹果碎块放在了老鼠需经过的路上，另一名学生在老鼠通过一个障碍后，就会丢给它一小块苹果以示奖励，而其他三名分到笨老鼠的学生均未使用苹果。
最后，罗森塔尔教授得出了结论，这两名拿到聪明老鼠的学生顺利地完成了任务，实际上并不是这两只老鼠真的就比其他三只聪明，因为事先罗森塔尔教授所告诉他们的信息是假的——五只老鼠是一母所生并且在一起长大的，那么是什么改变了老鼠在对待迷宫上的这一不同结果呢？显然，这主要来自于这五名学生对待老鼠的态度，由于那两名分到聪明老鼠的学生从一开始就在罗森塔尔教授的暗示之下，得到一种提示：自己分到的是一只聪明的老鼠。在后来的实验中，自然就会怀着一种必胜的信念，用苹果去引诱和奖励老鼠，这同样是一种暗示与诱导，从而使这两只老鼠变得“聪明”起来。相反，那三个分到笨老鼠的学生，一开始就知道自己的选手实力较差，所以在后来的实验过程中，他们只是按照实验的规则去进行，只要老鼠不是陷入迷宫无法脱身，基本上他们一点也不对老鼠进行某种暗示，更没有运用罗森塔尔教授提供的苹果对老鼠进一步引诱，所以那三只老鼠自然也就成为了“笨老鼠”。
为了进一步验证自己的结论，罗森塔尔教授又将这种实验从动物身上，推广到了人的身上。他和助手福德联合某学生杂志共同做了一个实验：他们随意选择了位于宾西法尼亚州的一所小学，对校方称要做一次学生未来发展趋势的测验，然后向校方要来了学校的花名册，以及学生自入校以来的学生成绩等相关的资料，并且他们还煞有介事地在学校里找来多名学生聊天。然后罗森塔尔教授叫来了学校的校长和老师，将一份“最有发展潜力”的学生名单交给了校长和相关的老师，并且一再叮嘱他们一定要做到保密，否则会影响到这次测验的准确性。
调查就此结束，一直到过去了半年，罗森塔尔教授和那家学生杂志的工作人员再次去了那家小学，并且对上次他们留给学校的那份名单上的学生成绩进行了调查，结果发现，所有这些上了名单的学生们，学习成绩均出现了明显的提高，并且在其他方面也表现得很好。
这一结果令那家参与实验的学生杂志的工作人员们大为震惊，因为在上次的调查中，其实罗森塔尔教授和他的助手并没有做任何的调查，当时挑出来的所谓“最有发展潜力”的学生名单，其实只是他们随机选出来的。那么，究竟是一种什么力量改变了这些学生呢？
其实，在这场调查实验中，是罗森塔尔教授的“权威性谎言”起了作用。尽管那份所谓的名单根本就是他们随机选出来的，但由一位着名的心理学家亲自说出来，其分量就出现了明显的不同，所以当他将这份“最有发展潜力”的学生名单交给学校校长和老师时，实际上就是给了他们一个暗示：这些名单上的学生都是最有发展潜力的。罗森塔尔教授的这种权威性暗示，改变了学校老师对这些名单上学生们的能力上的判断。而在其后的教学过程中，这些老师又会将自己的这一心理活动，通过日常的情绪、语言和行为，传达给那些名单上的学生，使这些名单上的学生在无形之中感受到了来自老师的强烈的期望和喜爱，变得更加自信和自强，从而使自己在各方面均得到了超乎寻常的进步和发展。
这种暗示发生在老师与学生之间的日常工作和学习之中。在那些参与调查的杂志社工作人员看来，那些名单上的学生的巨大转变就像是奇迹一样。而实际上这不过是那些老师们把罗森塔尔教授的暗示，间接而具象化地传导给了那些被列入名单的学生们身上，从而让学生发生了巨大的转变，就像皮格马利翁国王对象牙少女雕像一样。这种只有催眠师才会使用的方法，在现实社会中其实同样存在着，只不过是转变了一种方式。而不管这种方式是有意识还是无意识的，只要是正面的，能够引导人积极向上，那么，即便是比罗森塔尔教授权威性低的谎言，相信每个人都会乐于接受的。
3．成为催眠师的七个诀窍
催眠具有神奇的功效，这是毋庸置疑的事实。这时，有人不禁提出一连串疑问：是不是每个人都能成为催眠师？谁都可以接受催眠吗？
催眠受不受场地的限制？被催眠者的坐姿该当如何？如何使用催眠语？催眠需要做哪些准备工作？催眠师应遵守哪些原则？接下来的内容将为大家一一揭晓。
第一，催眠师进行催眠并没有什么硬性要求，但如果催眠师具备了以下条件，则无疑会为自己的催眠工作增添效果。
（1）强烈的自信。在实施催眠过程中，不自信的语言表达会引起被催眠者的不信任，甚至导致催眠失败。而如果催眠师拥有强烈的自信，会对被催眠者产生有说服力的暗示，从而使催眠过程更加顺利。
（2）良好的形象，健康的身体。催眠师良好的形象会营造出健康向上的感觉，容易取得被催眠者的信赖。由于催眠术的实施会耗损催眠师许多精力和体力，因此健康的体魄是催眠师能持续工作的保证。
（3）温和的表情，和善的态度。人们往往对令人害怕的表情产生强烈的抵触和警戒心理，带有这种情绪的人是很难进入催眠状态的。
而一个表情温和、态度和善的催眠师，则会对被催眠者传达出一种可以信赖的信息，辅助催眠产生积极效果。
（4）低沉和浑厚的声音。美国心理学家布罗德本特认为，催眠师低沉且浑厚的声音会对被催眠者产生有利的暗示。当然，这并不是说音质高亢者便不能成为催眠师。
第二，只要是正常人，便能够被催眠。
当然，个体是存在差异的，催眠的效果因人而异。布罗德本特认为，要想达到最佳治疗状态，被催眠者应该符合以下条件：
（1）良好的精神状态。被催眠者精神状态良好，则较容易沟通，注意力也容易集中。
（2）催眠敏感度高。催眠敏感度，是指被催眠者被催眠的能力和达到某种催眠状态的能力。美国心理学家波斯纳通过实验得出结论，催眠敏感度高者能很快进入催眠状态。
（3）年龄以及对催眠师的信赖程度。一般说来，年龄越大，进入催眠状态越难。美国心理学家波斯纳通过对不同年龄段人被催眠敏感度进行分析发现，处于7～14岁年龄区间的儿童催眠敏感度较高。在这个区间中，敏感度伴随年龄增长呈现增高趋势，然后停留在某一最高点。而超过40岁的人催眠敏感度则偏低，并且年龄越高越不容易进入较高级的催眠状态。另外，对催眠师的信赖程度也会影响催眠效果，被催眠者对催眠师信赖程度越高，则越容易达到催眠的理想状态。
（4）女性比男性更容易进入催眠状态。通常女性思维较为感性，而男性更加容易受理性思维支配，再加上女性性格特征较为突出，因此容易较快进入催眠状态。
（5）心理较为健康。催眠师会在催眠过程中营造融洽、轻松的心理氛围以进行有效暗示，而心理疾病患者则不适合接受催眠，有时可能会加重其心理疾病。
（6）生理较为健康。患有生理疾病者存在注意力和精力不集中的问题，不适合接受催眠治疗。
（7）智商要高于20。催眠术以心理暗示为主，因此被催眠者要听得懂暗示，否则就无法接受暗示。一般而言，智商在20以下的人难以理解暗示，因此不适合接受催眠。
第三，催眠有一定的空间要求。
催眠要在专门的房间进行，房间大小以10平方米为宜。室温应保持常温，或达到被催眠者的最佳舒适度。此外，需要有柔和的灯光间接照明，需要营造安静、容易令人集中注意力的环境，无不良气味。
第四，催眠时要求被催眠者有特定的坐姿。
坐姿对催眠有至关重要的作用，因此被催眠者一定要有正确的坐姿。在坐姿方面，需要达到两个要求：
（1）让催眠者以身心放松的状态入座，避免其胳膊、腿脚等出现发麻状况，避免被催眠者长时间坐硬椅子。
（2）参考被催眠者的日常坐姿习惯，作出令被催眠者感觉舒适的坐姿安排。
第五，催眠术对催眠语要求较高。
催眠语，即催眠师对被催眠者进行催眠时的诱导或暗示性语言。
催眠语是一种独特的语言技巧，催眠师要从以下方面入手多加训练：
（1）语调要注意抑扬顿挫，语速要分清轻重缓急。
（2）运用权威语气（如“你就这样踏上台阶”）和教诲语气（如“你可以那样踏上台阶”），禁止使用命令语气（如“快踏上台阶”）。
（3）避免疑问等不确定的语言表达。这种不确定的语式，会使被催眠者产生犹豫、迷茫或拒绝情绪，阻碍催眠过程的进行。
（4）多运用将来时态进行表达。波斯纳教授认为，在促使被催眠者产生行动方面，将来式催眠语（你将……）比现在式（你正在……）更能发挥作用。
（5）进行具体形象的描绘。实验表明，“你的腰部开始变粗”远不如说“你的腰部开始变得像水桶那么粗”有效果。
（6）重复暗示。反复使用催眠语可以加深被催眠者对催眠语的印象。比如，催眠师可以这样诱导被催眠者：“把你的胳膊放松，再放松，继续放松……很好，看得出来，你的胳膊已经很放松了。现在继续放松胳膊，再放松一些，尽全力放松……非常好，坚持……再放松胳膊……继续……让胳膊深深地放松，你的胳膊越来越放松，你的胳膊已经处于完全放松的状态，它们很自然地垂在你的身体两侧，现在你可以做一个深呼吸，让你自己能更舒服，进入到更深层的催眠状态……”
（7）语言要保持一致，不能出现前后矛盾的状况。前后矛盾的话语容易使被催眠者思维产生混乱。
第六，催眠前要做好充分的准备工作。
催眠师要对催眠的动机、目的以及对被催眠者的了解等做到心中有数，要用自己的催眠知识与被催眠者进行有效沟通，打消被催眠者的顾虑，从而建立彼此间的信任，使得双方完美配合，达到理想的催眠效果。
而被催眠者的准备工作也是催眠中必不可少的部分。在催眠过程中，被催眠者的身体情况、对催眠的信念等问题是保证心理治疗成功的关键。
（1）被催眠者身体情况的准备。在催眠开始之前，被催眠者要先将大小便排空，饮食不宜过多，忌酒；尽量不使用激素，尽量有规律地作息，确保在积极、饱满的精神状态下接受催眠。在患有腹泻、高烧或瘙痒性皮肤病期间，不能进行催眠，必须等到彻底康复后方可进行。
另外，在催眠过程中如有不适应立刻向催眠师反映，以免发生危险。
（2）树立正确而坚定的信念，以积极的心态配合催眠师。催眠术以心理暗示为基础，成功与否很大程度上取决于被催眠者对催眠的态度。无论如何，被催眠者都要抱定乐观向上的坚定信念，相信催眠的效果，从而调动身体机能全面配合催眠的进行。
第七，催眠师应具备职业操守，遵守相关原则。
催眠治疗是催眠师在被催眠者逐渐失去清醒意识时，以暗示为主要手段进行的活动。因此，在催眠过程中，催眠师的职业道德和心理素养便显得更加重要。一般说来，催眠师在进行催眠时，一定要能够遵守以下几个方面的准则：
（1）催眠师要考虑催眠的时间和场合。夜深人静时，不适合进行催眠治疗。这是因为，在催眠过程中，被催眠者可能会出现超乎寻常的紧张、高亢状态。尖叫声有时会打扰到他人，严重时会影响他人的休息与情绪。对于被催眠者出现的消极情绪，催眠师要尽量引导，使他们回归常规状态，积极主动地配合催眠行动。
（2）对被催眠者的暗示信息要控制在常识范围以内。那些脱离常识、怪异的暗示，比如让被催眠者作出各种危险、过分的姿势，将危险物品吃掉等，容易引发各种意想不到的事故，使事态难以控制，失去催眠本来的意义。
（3）不能出现愚弄或伤害被催眠者的行为，例如对被催眠者进行过分的暗示，强迫对方做出伤害自己的自尊或身体的行为等。这些行为都不能在催眠过程中出现。
舒巴特是美国宾夕法尼亚州红极一时的舞台催眠师。1989年，舒巴特在完成一场舞台表演后被一位名叫克里斯汀娜的观众告上法庭。
克里斯汀娜女士说，在“惊人的舒巴特”主题表演秀中，她被舒巴特的暗示伤害到了脸部。她说：“自己作为志愿者上台参加了舒巴特的催眠表演，在接受舒巴特的催眠后，按照舒巴特‘用力击打自己脸部’的暗示，重击了自己的脸部，并造成自己右眼下部开裂的恶劣后果。”
克里斯汀娜认为，除了对自己身体的伤害外，舒巴特在公众场合让自己作出这种行为，也严重伤害了自己的自尊。因此，她要求法庭判定舒巴特支付6万美金作为赔偿。在这个案例中，舒巴特对克里斯汀娜的“用力击打自己脸部”的暗示不仅伤害了被催眠者，也给自己带来了麻烦。事实上，作为一个有职业道德的催眠师，类似的暗示根本就不应该在其催眠过程中出现。
（4）不能对容易兴奋的人实施催眠。那些容易兴奋的人，往往具有歇斯底里的倾向。一方面，这种人容易对催眠术产生抗拒心理，从而导致混乱和不良后果出现；另一方面，容易兴奋的人也容易在催眠中发生情感爆发等各种意外情况，造成的局面往往超出催眠师所能控制的范围。
（5）慎重对待儿童的催眠，催眠程度要控制在浅度范围内。对于儿童而言，“注意力集中”这个概念过于抽象，他们头脑中对如何做到“注意力集中”并没有具体而清晰的想法。因此，催眠师在对儿童催眠时应根据具体情况调整催眠方案，以确保儿童在接受催眠的过程中不会出现意外。
4．催眠让你的潜意识说话
由于和巫蛊之间有着太多的“雷同之处”，所以人们对于催眠的认识也被附加上了种种偏见，其中争议性比较大的一点就是，催眠到底能不能激发一个人的潜能？持肯定态度的人认为，人在被催眠之后可以完成很多自己在意识清醒时无法做到的事情；而那些反对者则坚持认为，催眠之后人们能够做出一些超越自己能力的事情，如回忆起很久以前的事等，这其中有很大一部分都并非真正意义上的“潜能开发”，而是一种能够小幅度提升一个人记忆清晰度的现象罢了。而英国着名心理学家理查德·怀斯曼也是对第二种观点颇为赞同，他说得更为直白：“催眠只是弱化了一个人的显意识，让其脆弱敏感的潜意识暴露在所有人面前罢了，所以我认为人在受到催眠之后，更多的是一种‘神经过敏’，而不是什么潜力释放。”
事实上，怀斯曼的这一观点并不完全正确，如果从广义的角度上来说，那些超常发挥确实是潜能被激发的表现，而并非“神经过敏”，这一点是毋庸置疑的。
加拿大着名催眠师格兰·亚历山大曾经遇到过一名叫做法尼斯·科恩的患者，她向亚历山大抱怨说，自己无法与母亲和睦相处，甚至每一次见到对方的时候，都有一种想要回避的冲动。
科恩说这段话的时候显得很平淡，并不像是胡编乱造的谎言：“她是我在这个世界上最亲的人，但是现在，我不知道应当如何做了，我希望永远不要见到她，甚至还希望她突然死掉。”
亚历山大安慰道：“这没有什么，女士，你可以静心调养，或者和你母亲分居一段日子。放心吧，相信很快就会好起来的。”
“我差点杀了她……”科恩终于哭了出来，并说道，“有好几次，我都在半夜醒来，然后拿着一把斧头，摸索到她身边，我甚至连擦洗血迹的工具都准备好了，只不过最后没有下手罢了……”
听到这里，亚历山大才意识到事情的严重性，假如继续这样下去，科恩很有可能会控制不住自己，最后杀死自己的生母。于是他决定通过催眠的办法来帮助她回想一下，在此之前这对母女之间到底发生了什么事情。
“听我说，针对这样的情况，我要对你进行一次催眠，看看到底是什么问题困扰了你，因为一些隐藏在潜意识当中的记忆，或许连你自己也不知道。不过别担心，”亚历山大说，“我会守口如瓶的。”
科恩同意了这个做法，在亚历山大的循循善诱下，她很快就进入了催眠状态。通过交流，亚历山大终于找出科恩憎恶母亲的原因。
原来，在亚历山大的引导之下，科恩回想起自己在幼儿时期的一些记忆。当时，她还睡在摇篮当中，结果看见妈妈正坐在一旁哭泣，所有人都不愿靠近她。这种很正常的家庭矛盾，却在科恩的脑海中留下了深刻的印象。从此之后，母亲在她的心目中就成了一个脾气暴躁，所有人都害怕的角色。
但是很显然，一个被放在摇篮当中的孩子，在正常状况下是“没有识辨能力”的，这就是说，亚历山大运用自己的催眠技术，让科恩回想起了深藏在自己潜意识之下的往事。
此外，通过了解，亚历山大还发现，科恩对于自己的父亲华莱士非常崇拜。但不幸的是，在她8岁那年，华莱士在一次意外事故中死了。
童年缺乏父爱，这激起了科恩对于父亲的幻想，在过去的20多年时间里，她总是不断地通过自己的幻想来修饰、美化自己记忆中的那个父亲形象，当这种偏执的恋父情结投射到实际行动中的时候，具体表现为仇母行为。
针对这样一种状态，亚历山大告诉科恩：“好了，现在我已经明白了造成这一切的所有原因，只不过是因为你在很小的时候接触到了一些奇怪的画面。比如，在很小的时候，你就觉得自己的母亲总是哭哭啼啼的，非常讨厌，如此等等。”
“那么，现在我应该怎么做？是不是像您说的那样，去别的城市找一个工作，大家分开一段时间或许会好一些？”
“这只是其中一个办法，通过其他一些方式也可以帮助你摆脱这种状态。”
亚历山大口中的“其他方式”，其实很简单。他通过开导的方式来使得科恩明白了母亲的苦衷：“根据我的调查，你的母亲实际上并不是一个坏脾气的女人，要知道，一个人刚刚离开家去适应一个陌生环境的时候，都会变得苦恼不堪。那个时候，或许她是因为丈夫喝醉酒而哭泣，或许是因为自己做错了事感到烦恼，甚至还有可能是因为挨了丈夫的痛打。在更多的家庭当中，妻子都是处于劣势一方的，现在你不是也一样吗？”
听到这样的话之后，科恩陷入了极度的沉默之中，她低下头去，一句话也不说。而亚历山大则加紧了攻势，甚至对华莱士的为人也进行了一番评价：“对于你的父亲，这一点你同样需要做一个深层次的反省——他真的是一个好父亲吗？如果仔细回忆，你就会想起，自己一定被他打过，对不对？”
一开始，科恩还试图反驳，但是随后她就不再吱声了。亚历山大知道自己的开导已经起了作用，于是他让对方回家仔细思考这个问题，同时他还说：“要记住，母亲的心永远是向着孩子的，你要切身感受到她的温暖，这是一件非常美妙的事情。”
两年之后，亚历山大收到了科恩发给自己的短信。在这条短信当中，科恩表示自己和母亲相处得很愉快，直到一个月之前母亲安详地去世了。看得出来，科恩发送这一条短信的目的，就是为了感谢亚历山大对自己的开导，让她重新找回了温暖的感觉。
对于科恩的事情，亚历山大自己也是非常得意的。与此同时，他也表达出了这样一个观点，那就是催眠可以激活潜藏在一个人内心深处的记忆，由此帮助一个人摆脱目前的困境。
按照亚历山大的解释，催眠对于一个人无法控制的潜意识有着非常大的影响。在被催眠之后，人的感官系统会变得非常敏锐，某些方面的注意力也得到了极大的提升。与此同时，记忆力也会出现明显的改变。诸多事实表明，人在被催眠之后，很有可能会遵循治疗师的暗示，回想起早就淡忘或者是根本就没有印象的事物。
具体到上述这个例子，亚历山大表示：“催眠并不是提高了一个人的智商，而是说当这个人在接受催眠之后，他的潜意识占据了主导地位。在这里，一些从前被忽略或者是事发时被认为不重要的意象，都会随着潜意识的浮现而重新被人们看到。也就是说，一个人大脑当中的记忆就像是一张发旧的DV光盘，总有一些影像是放不出来的，而催眠就像是拥有超强纠错能力的播放器，能够将这些破碎的影像完美地拼接起来，最后顺利地展示在人们的脑海里。”
对此，美国着名潜意识研究专家崔西·伯恩表示：“潜意识是一个看不到边沿的藏宝洞，那些封存在显意识当中的记忆，只不过是冰山一角罢了。在我看来，潜意识的力量是显意识的3万倍以上，正确激活潜意识能够为一个人带来超强的能量。”
不管怎么说，通过科恩的例子，我们能够看到，专家们可以利用催眠术使一个人的潜意识占据主导地位，由此得到一些他们想要探知的信息。具体到科恩的事情上来说，亚历山大通过催眠发现了科恩本人单纯通过回忆根本无法记起的事情，而恰恰就是这些平时根本无法追忆起来的意象，帮助科恩摆脱了烦恼。
因此，通过催眠术，人们可以充分挖掘出隐藏在大脑当中的潜意识，只要那些一直暗藏在一个人内心最深处的潜意识被激活，那么这个人最后能够发挥出来的能量也往往会非常惊人。换个角度来说，在没有特殊因素刺激的情况下，一个人的潜意识是很难被推上“前台”的。
在这里，催眠就是一个相对可靠的媒介，它能够淡化一个人的主观意识，刺激潜意识的能动性，给人们带来意想不到的效果。
5．正确的催眠暗示释放出的正能量
众所周知，暗示会对清醒状态的人起到重要作用，但对于处在催眠状态下的人，暗示则更容易与他们的潜意识进行沟通，发挥更强烈、更持久的作用。催眠师就是利用这一特点，带人们进入舒适、放松的催眠状态，并改变人们在这一状态下的心理状态，将人们的部分感觉或行为从他们的意识中分离，引领他们进入无意识记忆。结合这种无意识记忆的巨大潜能，催眠师会对被催眠者进行积极正面的暗示，从而帮助人们调整自己的身心健康。简单来说，催眠暗示的正能量主要体现在以下五个方面：
第一，在催眠暗示的作用下，人们能有效放松紧绷的身心，释放紧张的压力。美国心理学家谢巴德研究表明，心理压力如果不能在短时期内得到缓解和消除，就会对人们的工作和生活产生很多不良后果。
当人们感觉到紧张和有压力时，无论肌肉还是精神都会沉浸在一种极度紧绷的状态中。如果一直这样下去，人们的身心健康就会受到严重影响。催眠师的正确暗示可以让人们快速进入放松、舒适的状态，肌体和精神高度放松的人们便会感到愉悦，从而缓解紧张情绪，释放压力。
吉姆最头痛的就是考试测验。考试之前，吉姆虽然运筹帷幄，对各项考点都了然于胸，但一到了考场，他便开始紧张，脑中储备的信息荡然无存。大脑一片空白的他，只能瞎写一通，考试结果自然非常不理想。后来，吉姆接受了几次催眠治疗，催眠师暗示他说：“你在考试的时候会感觉非常平静、非常放松，你能完全掌控自己的思维。考试中，你会保持头脑清醒，而且你能记得自己复习的全部内容。”
除了这些以外，催眠师还暗示他说：“测验完毕后，你的心态会很平和，你为自己已经尽力而为而感到满足。”催眠师这样暗示是为了消除他考试后的恐惧心理。经过几次治疗，吉姆逐渐克服了自己的考试紧张和恐慌心理。在接下来的考试中，他取得了很好的成绩。
第二，在积极的催眠暗示下，人们可以有效增强自信，提高自我觉察能力，升华人格，改善性格与品质，发展健康身心。自我觉察包括两个方面，一方面是进一步了解与接纳自己的能力和周围环境，另一方面是更加和谐地与他人相处。在自我觉察方面获得进步，本身就是在增强自我功能，提升个人人格。
第三，在正确的催眠暗示下，人们的生理或心理疾病可以得到有效治疗。比如，催眠师通过将催眠与各种心理治疗方法相结合，可以对强迫症、恐惧症等心理障碍以及心脏病、偏头痛、失眠等生理问题起到辅助治疗的作用。
一天，心理咨询师安德森接待了一位名叫露西的失眠患者。经过对露西生活和工作的初步了解，安德森意识到露西的压力主要来自于工作。经过和露西沟通，他决定用催眠的方式对露西进行治疗。安德森先引导露西进入催眠状态，在露西身心愉悦的情况下，作出许多有关改善睡眠的积极暗示。之后，在单项多次催眠加深技术的辅助下，安德森又成功利用系统放松技术，传达了更多、更深、更积极的改善睡眠的暗示。最后，安德森准备好唤醒露西：“几秒钟后，我会从1数到3，当我数到3时会拍一下手，等听到我的掌声后，你会完全清醒，而且醒来后，你会感到全身放松，你的精神会非常愉悦。好的，现在我开始数数了，1、2、3”，伴随着数字3的响起，露西听到了清脆的拍手声，她慢慢地睁开双眼。醒来后的露西感到非常轻松，她高兴地告诉安德森：“真是太舒服了，我好像睡了很长的一觉，又好像始终保持着清醒，身体一直很轻松，很舒适。现在我感觉自己头脑非常清醒，精力也非常充沛。”显然，通过安德森的积极暗示，露西的失眠已经得到了很好的治疗。
第四，在有效的催眠暗示下，人们可以增强记忆能力，提高学习和工作效率。美国心理学家波斯纳经过研究发现，当人们以α为优势脑波时，就是人们学习和思考的最佳脑波状态。在这种情形下，人们脑部获得更多的能量，运作会更加顺畅，从而获得更加敏锐的直觉。
催眠暗示的正确使用，会辅助人们进入这种最佳脑波状态，从而提高学习和工作的水平。
第五，在强烈的催眠暗示下，人们可以戒除不良嗜好，纠正自己不合理的行为习惯，从而改善自己的生活质量。
心理暗示在人们日常生活中较为常见，无论是来自他人还是自身，心理暗示都会极大地影响到人们的身体和心灵。那些从积极、正面和主动的角度出发的心理暗示，可以帮助人们调整身心状态，改善不良行为模式；而那些从消极、反面和被动的角度出发的心理暗示，则会破坏人们的生理机能，扰乱人们的心理和行为。
心理学家谢巴德曾经做过这样一个实验：他带领助手来到实验室附近的一所学校，随便挑选了一间教室走了进去。在和老师学生们沟通后，谢巴德随机从学生名单中读出几个名字，并且告诉老师和同学们说，凡是名字被他读到的人，都拥有极高的智商，他们在未来将会获得很高的成就。说完这些，谢巴德便带领助手离开了这间教室。随后，谢巴德和助手对这些学生进行了跟踪调查。他们发现，那些被读到名字的学生的学习成绩，都在几个月内有了显着的提高。为了得到比较精确的实验数据，谢巴德又一次来到这所学校，随意进入另外一间教室，和上次一样，他宣布一些学生是天才，未来将会成为成功人士。经过调查发现，第二次被宣布的那些学生的学习成绩，也有了不同程度的提高。谢巴德因此发现心理暗示对人们的成长具有很大的作用。
在谢巴德的实验中，由于他对那些学生进行了积极的暗示，因此，学生们的信心得到了增强，学习成绩得到了提高。而如果接受到消极的暗示，被暗示者就会很容易受到身体和心灵上的伤害。
马克是可口可乐公司的职员，平时负责开冷藏车到各地送货。夏天的一个下午，马克和数名同事一起进冷冻室清点货物。后来，由于接到另外的指令，同事们陆续从冷冻室撤离。由于匆忙，有位大意的同事没有经过查看便锁住了冷冻室的门，将全神贯注清点货物的马克锁在了冷冻室。一开始，不明真相的马克依然在冷冻室忙碌着，而要离开之时，他才意识到，自己已经被锁在了里面。这时，马克边喊叫边用力拍打着门，但冷冻室具有良好的隔音效果，马克的呼叫声传不出来。看到迟迟没有人来，马克更加惊慌了，他想到自己可能会被冻死的恐怖情形，不禁打了个寒战，心里充满了紧张和不安的情绪。“如果一直没有人来怎么办？我会不会被冻成冰人？糟了，现在已经快下班了，明天之前是不会有人进来了，要是在这里待一夜，神仙也受不了啊……”马克越想越害怕，他感觉周围越来越冷，最后瑟缩成一团，还是感觉不到一丝暖意。最后，马克在寒冷与恐慌中死去。令人意外的是，冷冻室的制冷设备那天其实并没有打开。也就是说，冷冻室的温度与常温相差不大。而这种情况下，冷冻室怎么可能冻死人？后来，心理学家揭晓了答案：马克不是死在冷冻室的寒冷下，而是死在自己消极的暗示之中。
从马克的案例中，人们可以体会到暗示的能量是何等的巨大。在日常生活中，人们应该尽量避免消极暗示对自己或他人的不利影响，利用积极的暗示去造福自己和周围的人，使大家都以积极、乐观的心态对待生活。而在出现困难时，人们可以求助于催眠师，借助催眠师的积极催眠暗示，解决困扰，拥抱幸福美满的新生活。
6．创造奇迹的催眠术：安慰剂效应
提到催眠，由于受到某些影视剧的影响，很多人认为催眠师一定是那种只需通过一些催眠手段和一些看似简简单单的道具，就能够让一个正常人进入到任人摆布的催眠状态。事实上，一个好的催眠师的确可以做到这一点，让被催眠者进入一种完全丧失自我控制意识的状态。生活中其实还有很多催眠与被催眠的情况，只不过由于催眠师采取的催眠术不同，人们被催眠的程度也有所不同，所以经常被所忽略掉。
比如，当一个人情绪低落到极点时，催眠师往往会拿着一个红苹果，一边和患者聊天，一边漫不经心地用手抛着苹果。这样一个看似简单无意识的动作，其实并没有这么简单。催眠师巧用红苹果的颜色，再配合一定的语言，在看似闲聊中让苹果的红色唤醒对方潜藏在体内的激情，以达到改善对方情绪状态的目的。
其实，这也是催眠，生活中这样的例子并不在少数。由于催眠并不是每一次都会对被催眠者实施重度催眠，而只是部分催眠，让被催眠者进入到一种特殊的意识状态，这种状态就像是和尚打禅或是一个人呆呆地冥想时的情形，然后催眠师再根据需要对被催眠者实施引导。
在生活中，很多的商业性行为都引入了催眠的手法，特别是那些以特殊方式进行销售的行为。比如如今随处可见的那些以“为中老年人检查身体”为名而卖那种激光治疗仪器的商家，只要有中老年人从店门前经过，都会免费为他们测量血压、检查血脂等指标，一旦超出了正常值，就会把他们拉进店内做免费的体验。令人奇怪的是，很多人在得到数日的免费体验治疗之后，都会花上数千元买上一台小巧的激光治疗仪。因为通过数天的产品体验之后，他们确实都感觉到身体有了明显的好转。其实，这就是销售人员采取的一种典型的催眠销售手法，也就是心理学上所说的“安慰剂效应”。
安慰剂效应，又被称为伪药效应或代设剂效应，最早由毕阙博士提出，它指的是当药物和所有治疗手段都无法对患者产生有效的治疗时，如果能让患者从心里相信这种治疗会收到预想不到的效果，那么患者的症状就会得到一定程度的缓解。严格来讲，安慰剂效应的现象其实并不是药物带来的病痛的舒缓，而是在患者心理上产生的一种对自己能够如期康复的愿望。也就是说，安慰剂效应是一种心理疗法，通过缓解人的心情而不同程度地提高了人体的免疫功能。卖激光治疗仪的销售人员所采取的，正是这样一种方法。首先，他们每个人都会穿上白色的大褂。中老年人大多都不同程度地存在着诸如血压高、心脏病等病症，见到这些穿白大褂的所谓工作人员后，自然就会认为他们具有医学专长，再加上免费的体检，人在行走过几十分钟后血压必定会有所偏高，再加上对血液的黏稠度等指标的测试后，很多人都会对那些貌似医务人员的销售人员产生某种程度的信任。作为老百姓，对于那些医学术语，只是一知半解，而接下来的免费体验才是对那些中老年人的最大“安慰”，也是安慰剂效应能够起作用的关键。
在经过了一系列的体检解说之后，那些被体检的中老年人就会被工作人员带到里面的体验室。在这里，工作人员会拿出一台激光治疗仪为他们带上，而这里又会出现另一位为他们讲解如何用这种仪器以及仪器对人体内循环的作用等方面的知识。更为关键的是，这里基本上是一个相对安静的地方，并且有很多体验了好几天的“病友”，这些人几乎都得过心脑血管类的疾病，自然彼此之间就有共同语言。众所周知，当一个人的心情愉悦的时候，神经就会无意识地放松下来，所以那些体验过的中老年人从体验室出来后，都会感觉到好像一身轻松，“病痛”自然也就减轻了。这实际上就是参加了一种放松心情的体验，感觉到身轻体健的中老年人们自然就把功劳归到了激光治疗仪上，从而成为了经销商的“俘虏”。
由此可见，那些人们经常挂在嘴边的“被忽悠”，其实大都是一种被动催眠。催眠的过程是催眠师运用道具、催眠方法以及不同的环境等条件，将被催眠者带入一种似睡非睡、似梦非梦的意识恍惚的心理状态之中。这时候，被催眠者的自主判断能力和自主意愿行动，就会不同程度地减弱或部分丧失，并在催眠师的暗示或是指示下做出一定的反应。也正是这种催眠效果，解决了很多在医学上无法治愈的病症。
特别是安慰剂效应，不仅创造出了很多的医学奇迹，同时也为心理理疗的发展提供了一个有效途径。
美国社会心理学家、精神病学家洛奇赤曾经做过一个试验：他选取了15名身体健壮的人，将他们带到一间大屋子里，在洛奇赤教授的带领下，他们穿过了这间没有打开灯的屋子。有人迫不及待地向洛奇赤教授打听起了实验的内容，洛奇赤教授说他将会带领他们穿过一间漆黑的屋子。有几个人立刻就笑了起来，因为现在他们就走在了一间四处黑漆漆的屋子，他们觉得这个实验一点意思也没有。可是，当他们走到一边的墙边后，洛奇赤教授突然打开了屋子里的灯，在白炽灯的照射之下，这15个看起来身体都很健壮的人却全都惊出了一身冷汗。因为就在他们刚刚走过来的那条路上，其实铺的并不是木地板，而是一座大约有半米宽的小木桥。让他们更惊恐的是，小木桥下面躺着六七只大鳄鱼。这时，洛奇赤教授问他们：“现在，实验开始了，你们还有谁愿意再和我一起，走回到门那边去吗？”很多人都睁大了惊恐的眼睛，过了好半天，有5个胆子大的人站了出来。其中，第一个刚刚走上小木桥身子就晃了一下，但他很快又站稳了，继续朝前走，来的时候原本只走了两三分钟的一座小木桥，这一次他却走了不下十分钟才走完。接着第二个也走上了小桥，但走到近三分之二的时候，不小心脚下一滑差点跌了下去，于是他手脚并用，小心翼翼地从小木桥上爬了过去。第三人更是胆怯，刚刚走到了小木桥上，本来已经迈出去的一条腿，又战战兢兢地缩了回来。剩下的那两个人见状，都缩了回去。
这时候，洛奇赤教授又打开了房间里其他的几个灯，顿时屋子里完全被照亮了。有个好奇的人走到小木桥边上朝下一看，发现小木桥下面原来装上了一层安全网，那六七只鳄鱼被阻隔在了安全网下面。
这时，洛奇赤教授再次问他们：“现在，有谁愿意和我一起过小木桥？”
这一次余下的人几乎都纷纷站了出来，只有一个人闪烁着犹豫不定的目光。洛奇赤教授便问他在犹豫什么，这个人看着下面的鳄鱼问：“教授，请问下面这张安全网结实吗？”洛奇赤教授笑笑说：“那当然，不信你跳下去试试看。”当然，这个人并没有真的跳下去试一试，而是很快站回了队伍的后面。这一次，不用洛奇赤教授再指引他们什么，洛奇赤教授一马当先从小木桥上走了过去。跟在洛奇赤教授后面的十几个人，也像来的时候一样紧随其后，很快通过了小木桥。
实际上，下面那层安全网并不结实，只不过是临时拿来放在那里做了个样子。通过这个实验，洛奇赤教授了解了一个事实，同样是一座小木桥，只是因为让实验者看到了下面有鳄鱼存在，就让他们失去了跨过小木桥的勇气，而当他们看到小木桥下面还装有一张安全网时，胆子就又大了起来。可是，他们只是看到了那层安全网的网丝很粗很结实，却没有发现其实安全网的四周并没有被牢牢地钉死在墙上。一旦不小心掉了下去，他们同样会面临被鳄鱼吃掉的危险。
洛奇赤教授的这个实验，再一次从某种程度上验证了安慰剂效应对人心理上的重大影响。其实在现实中，一个人若要取得成功，往往也需让自己产生安慰剂效应。人们可以运用安慰剂效应，在面对困难时树立起一个坚强的信念。在未来的奋斗之路上，如同那些催眠师一样，在安慰剂效应之下，创造出一个又一个属于自己的“奇迹”。
7．告诉自己一切都很美好，压力并没有那么大
人们可以通过催眠法让被催眠者树立正确的认知，及时控制心中的消极认识，通过对负面情绪的合理管理，达到减轻心理压力的目的。
通常，压力是由外界的刺激引起的，它和个人对刺激的感知有密切关系。人们对日常生活中的事件往往存在不同的认识，不同的认识会导致人们对这些事件表现出不同的态度。比如同是中了大奖这一事件，有些人会认为这是一件天大的好事，于是便表现得非常开心，另一些人则感觉忧心忡忡，担心这笔钱会给自己带来麻烦，由此就会产生巨大的压力。个人对刺激事件的认识是导致压力产生的重要原因，因此，如果能够在刺激事件产生时，及时扭转自己对事件的消极认识，控制可能引起的各种情绪，就能减少或者消除压力。
如果是普遍会让人感觉有压力的事件，人们感受压力的程度会和周围人对同一事件的压力认知有关。在日常生活中，人们会有这样的体会，如果身边的家人或朋友也曾经遭受过自己正在面临的刺激事件，就会觉得压力是可以承受的。假如周围的人从未经历过类似的刺激事件，那人们可能会感觉承受了比较大的压力，会因此受到较为明显的负面影响。这是因为，如果周围人经历过类似事件，人们就可能会明白压力到底是什么，会清楚地估量这种压力会带给自己怎样的不良影响，这样人们对压力的感觉就不会那么消极，压力自然会因此得到缓解。
如果人们从未见过任何人有类似的经历，就可能会对未知后果产生较为悲观的情绪，夸大事件对自己的不利影响，从而加重自己的压力情绪。
因此，改变对刺激事件的消极认知，改变对压力的消极情绪，就能够达到减轻压力的目的。
杰森是傲典公司客户服务部副经理，他最近承受了较大的压力，这些压力已经严重影响到他的生活，他的压力主要来自于自己对刺激事件的消极认知。早晨一觉醒来，他发现自己竟然比平日晚起了一个多小时，原来是闹钟出了问题。公司规定九点上班，他恐怕是不能准时到了。他从来都没有过迟到的经历，这次自然也不希望迟到，否则自己的工作可能会受到影响。于是他慌忙去卫生间洗漱，可是由于太过慌张，他在刮脸时不慎刮伤了脸。杰森暗叹倒霉，空着肚子走出了家门。
上班的路上，他又遇到了交通堵塞，自己的车子行驶的速度简直慢如蜗牛，他暴躁地骂了一句“真倒霉”，一面不停按着车喇叭，一面焦急地看表，心情明显有些糟糕。
终于气喘吁吁地来到公司，时间已经是9点15分钟。杰森快步走向办公桌，还未落座便接到下午去会议室开会的通知。这时，杰森悲哀地发现，他忘了带笔记本电脑，而下午开会可能要用到的资料都在那里，那可是他昨晚用了几个小时的时间才整理出来的。他不由地再次骂了一句“倒霉”。随后，他不得不用公司电脑来重新搜集资料，他的心情变得更加沮丧。
终于把资料整理完毕，时间已经是中午，他拖着疲惫的身躯到员工食堂准备用餐。不料一进餐厅就和同事艾拉撞在一起，艾拉玩笑地问：
“杰森，你急着去约会啊？”杰森心中的愤怒如决堤的洪水般一涌而出，他脱口说道：“今天真是倒霉透了，艾拉，你怎么就不长眼睛啊，没看到前边有个人吗？不知道是怎么走路的！”平时一向斯文的他此刻满脸通红，青筋暴露，看着一脸委屈的艾拉和同事诧异的表情，他再也没有用餐的心情，烦躁地走出了餐厅……
下午沮丧地坐在会议室里的时候，杰森已经身心俱疲，他只感觉压力如大山般袭来……
了解到杰森的情况后，他的好友心理学者莱恩决定帮他用催眠来减压。他将杰森引入催眠状态，告诉他压力之所以会产生，是因为自己在面临刺激事件时产生了很多悲观认知，导致自己的负面情绪大量积聚。要想减轻压力，就应该从积极的角度来看待这些刺激事件，及时扭转自己的负面情绪。他暗示杰森，以后无论发生什么事情，都要从积极的角度出发，不要随意产生悲观的情绪。经过几次催眠治疗后，莱恩决定让杰森重新想象一下自己在比平时晚起一小时后发生的事情。
杰森这样描述道：“早晨，我从睡眠中醒来，发现闹钟居然坏了，时间比平常晚了一个多小时。我恐怕得迟到了，不过没关系，起晚了说明我身体需要休息了，坏了的闹钟给了我一次充分休息的机会。但是得给上司打个电话，告诉他我可能会晚到。于是我一边给上司打电话，一边将牛奶放到微波炉里加热，顺便将面包拿到餐桌上。打完电话，我开始去卫生间洗漱，一切都井然有序地进行着，按说我应该不会刮伤自己的脸，但是如果刮伤了也没有关系，就当是刮胡刀跟我开了一个小小的玩笑，我会毫不在意地处理好伤口。洗漱完毕后，我走向餐桌用餐，然后穿上外套拿上公事包开车去公司。路上，车子根本就前进不了，我会告诉自己没关系，可以在这个时候打开车载播放器，听听自己喜欢的音乐，正好可以放松一下。我一路上跟着音乐哼着歌，怀着愉悦的心情到了公司。看看时间，我迟到了半个小时，我坐到座位上，给上司打电话告诉他自己已经到了。这时候，秘书过来通知我下午要开会，我打开自己的笔记本，检查一下开会时可能会用到的资料是否齐备，然后按照备忘录开始处理当天的事情。正在忙碌的时候，我接到一名销售人员的电话，得知公司的一个老客户可能会与其他公司签订合作协议。我想，发生这种事情，肯定有什么原因。我应该先调查一下原因，看看能不能解决，看来，又是我大展身手的时刻了。
于是，我按照公司开会的惯例，估计下午的会议将会在三点结束。我给这位客户打了个电话，约定下午四点去拜访他，然后从容地调查原因，做好见面的准备。”
“中午用餐时间到了，我来到餐厅门口，却和同事艾拉撞在了一起，艾拉平时就很爱开玩笑，这次，她也不例外，她问我：‘杰森，你急着去约会啊？’我仍然像往常一样斯文地笑笑，然后和艾拉一起去餐厅用餐。席间，艾拉跟我说了好多有趣的事，我虽然一贯严肃，却也被她逗得笑了几次。”
“下午的会议上，我搜集的资料派上了用场，上司对我的表现很满意。会议结束，还不到三点，我做了些准备，然后开车去和那位客户碰面，相信这次碰面又会有一个很好的结局……”
莱恩很满意杰森的描述，但还是追问了一句：“假如，你早上还是忘了带笔记本电脑呢？”
“我会和上司说明情况，要么回去取资料，要么自己重新搜集，反正自己已经搜过一遍，重新整理，也肯定是轻车熟路。”
“假如下午你和客户的会谈没有改变他的心意呢？”
“看来，这是一个有些固执的客户，我得多下些工夫，多找一些有说服力的资料来说服他。如果实在不能说服，我只好请上司帮忙了，这样，我就又能从上司那里学到些经验了。”
莱恩满意地点点头，在将杰森唤醒之前，莱恩又一次运用了暗示，向杰森强调以后会坚持用积极的态度来面对刺激事件和压力，及时扭转自己的负面情绪，让自己不再被压力所困扰。
这次从催眠状态中醒来后，杰森感觉精力充沛，充满了活力，他决定在以后的生活中坚持以积极的心态看问题，全面管理自己的负面情绪，提高调控压力的能力，轻松面对压力。由此可见，杰森感觉心中有着巨大的压力，完全是因为对事物的消极认知，当他在催眠师的帮助下从思想上转变了认识，压力的包袱也就随之消失了。
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