利用变通获得创意，温州商人很好地给我们上了一课：
有一年，几个温州商人一起在全国考察市场。在某个城市，他们看到一个购货员穿着一身职业套装，可脚上却踏着一双布鞋，显得很不协调。
看到这里，温州商人非常好奇，于是上前进行咨询，结果得到的回答是“脚气严重，没有办法穿皮鞋。”
一般人看来，这不过是非常小的一件事，然而这却引起了温州商人的思考：中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场。那么我们的皮鞋是否可以谋求一些变化呢？比如说可以加入一些药物，治疗脚气，这样的话就可以在市场上独树一帜了。
想到这里，几个温州商人立刻采取了行动，聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功，皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来。
通过变通，温州商人找到了创意，这是温州商人的共同点，因此他们才能赢得“中国犹太人”的美誉。所以，当我们自己还不够强大的时候，我们也不妨多学学温州商人，对事业、对产品多一些变化，以巧劲取胜，以创意生存，最终逐渐发展壮大。
下面是一个内蒙古商人肖某随机应变将产业做大的故事，对于我们来说是一个很好的借鉴：
在内蒙古某市，有一家国营制胶厂。在改革开放之前，这家制胶厂生意很是红火。然而随着改革开放，越来越多的新型私营制胶厂开始抢占市场，守着老传统的制胶厂，市场份额严重缩水，甚至到了濒临倒闭的地步，欠下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。
面对这样一个厂子，没有人对它产生兴趣。然而肖某却积极地接了过来。刚接手烂摊子的时候，肖某用集资的办法招收了多名工人，买了油毡纸把漏屋蒙起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来生产工具，解决了设备问题。
就这样，制胶厂渐渐又恢复了生机。就在日益转好之时，肖某看到了这样一条消息：制胶业市场产品过剩，而皮革塑料制品行业的许多厂家为谋求更大利润纷纷转产。一下子，肖某脑子里立即就出现了一个“变”字。当然，肖某明白变通不能鲁莽行事，“变”也要从客观实际出发，因地制宜。为此，他从资源、市场入手，对当地进行了最细致的考察。
通过考察，肖某发现本地的畜牧业非常发达，并且自己的工厂也有相关加工技术和设备，因此，他决定以畜牧业为突破口，从皮革制品杀出一条财路。于是，肖某带着工人就地取材，用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。没多久，工厂债务还清了，工人工资补发了，小本生意获得了大利。
尽管这次随机应变，让肖某找到了创新之路，然而，他并没有躺在功劳簿上睡大觉。他明白，求变不能只停留在一时，要时刻保持随实际情况变化而变化。
肖某在取得这些成绩后，一些正在挣扎着的小厂都纷纷来参观。肖某敏锐的感觉到求变的时机又到了。他预感到这些来参观的厂家即将成为竞争对手，于是转而生产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。
当然，这次求变并没有得到工人们的认同。很多工人聚集在他的办公室里，不解地问他：“肖厂长，咱们的产品现在这么畅销，为什么要停产呢？”肖某笑了笑，说：“大家别急，我总不会坑大家吧？相信我，再等几个月，你们一定会明白是怎么回事。”
果然，仅仅过了3个月，那些来取经的工厂，见肖某的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，市场很快就出现了滞销现象。而肖某的皮革产品，依然很畅销。尽管皮革厂办得比较顺利，新产品销路很好，但肖某依然求变。他预想到皮革制品有时会出现滞销现象，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么一种业务不景气时，另外的业务就可以马上扩大，弥补损失。于是他决定再上一种新产品。
为了选择新产品，肖某当机立断，开始在市场上奔波，尽可能地掌握信息。有一次，当他路过某条路时，意外看见了一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报。顿时，肖某想到：当地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，这不正是下一步发展的最佳方向么？从市场上，肖某进一步又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。
如肖某预料的一样，这种产品刚一上市，立刻引起了良好的反响，一个外商更是当即与肖某签订了年供货5万张的合同书。由于肖某的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲国家。
肖某的成功秘诀就在于：懂得随机应变，不断在创意上做文章。人随时代的步伐走，头脑也要跟着不断发展变化，从中找到创意点，这样才能跟得上财富的脚步。
当然，随机应变也不仅仅是停留在把握市场的大方向上面，对于一些细节，我们也要做到随机应变，这样才能让一份创意具有可行性。就像小小的箱包，如果能加入独具一格的创意，那么同样能够获得丰厚的市场回报：
一个农村姑娘来到村办箱包厂，她要买一只结婚用的皮箱。看到客户上门，业务员热情地接待了她，并带领她来到制箱车间。
制箱车间里，有着各种各样的皮箱：航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱……种类不下数十种。不过，经过一番挑选，姑娘却没有看上任何一个。
姑娘的不满意，立刻引起了箱包厂领导的重视。从这天起，领导们经过思索和研究，将如何才能适应农村市场的需求、如何打开农村市场提上日程。农村是个广阔的市场，而自己的厂却没去占领它，应该把产品面向农村。
为了满足农村消费者的需求，村办箱包厂经过反复调查，最后立即组织力量设计制造出了色彩鲜艳、龙飞凤舞、图案明朗的带着乡土气息的皮箱。当龙凤皮箱上市后，立刻受到了农村消费者的欢迎，很多农村经销店纷纷前来订货。利用这种皮箱，这家箱包厂的收入节节攀升，很快发展成了一家中型加工厂。
对于如今这个竞争激烈的市场，面对各色一线品牌，起步的我们着实没有什么资本去引领潮流。这时候，我们最高明的办法就是随机应变、时刻求变。因为，我们不可能以规模取胜，也不可能进行铺天盖地的宣传，但是我们可以捕捉有利信息，从而做到求变，利用创意开拓市场。在“商场如战场”的残酷竞争中毅然“变阵”，在别人一哄而上之时转产新产品，那么尽管现在我们一穷二白，但实现亿万财富的梦想也不是那么遥远。
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