贵人相助，麻雀也能变凤凰

    据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过上司栽培；做到总经理的，有80％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然100%都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

    哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗·比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制作公司。

    4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。

    出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。

    “有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

    “何时毕业？”沃德问。

    “很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”

    “噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

    哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。

    沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”

    在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得相当气派的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。

    后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

    贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找到了自己的“金矿”。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。

    虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？

    若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块“料”。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。

    其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。

    最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。

    但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点“心眼”：

    1选一个你真正敬仰的人。

    2摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

    3不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。

    4不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。

    5要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。

    贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去争取，贵人自然会来到你的身边。

    最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

    人脉枝繁叶茂，事业才能一帆风顺

    做生意就是与人打交道，这些人你或许认识，或许不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，一旦关系发展好了，生意就好做了。

    李嘉诚从小就受到儒家思想的影响，他注重自己品行的修炼，他说：“无论是作为一个人，还是作为一个商者，道德始终是第一位的。我能有今天的成绩，都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”

    年少的时候，李嘉诚在茶楼里不小心把茶水洒到客人的裤脚上，但客人却没有斥责他，他非常感动。回到家里，他把这件事告诉母亲，母亲听完，语重心长地说：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。你要记住，种瓜得瓜，种豆得豆。积善必有善报，作恶必有恶报。以后做任何事情，都要待人诚恳一些，心里多一些善念，自然会有好的回报。”

    李嘉诚把母亲的教导谨记于心，把那位好心的茶客的善举铭记在心，把他作为自己行动的榜样。后来，李嘉诚创业经商，虽然遇到了很多困难，但他始终保持一份善念。在与人交往中，他表现出极大的亲和力，在待人处世方面，他表现得十分真诚，因此，大家都愿意与他合作，甚至主动给他提供帮助。这就是李嘉诚在商业上节节攀升，生意越做越大的重要原因。

    李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉资源。如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。

    在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等各个领域，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。

    在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力密不可分，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。

    李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。

    在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也包括经营商家与客户的关系，商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。

    李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。

    作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人眼里不能只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，大致可分为以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人没帮你，你也不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。

    李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来、相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他交往了。

    要知道，每一笔生意的成交里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，85％来自人脉关系，15％来自专业知识。”

    成功的人不会错过任何一次社交的机会

    一个人的成功不在于你了解什么，而在于你认识了谁！社交奠定人脉，人脉决定命脉，哪怕你只与一位优秀的人结识，他也会给你带来成功的机会，让你的人生发生翻天覆地的变化。

    凡是事业上成功的人，都有一个共同的特点，即来自主观上自己不懈的努力和来自客观上他人的帮助，尤其是成功人士的帮助。所以说，社交是人的根本需要，是一个人成功的基本条件，因为在社会中活动，人若依靠个人的力量，是斗不过狮子的，但依靠外来的能量，却能把狮子关在笼子里。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就会发现人和人之间的交际无处不在，处处体现着社交的真谛。一个成功的人士是不会错过任何一次社交机会的。

    不管你多么聪明，不管你具备多么优越的条件，都需要有一个良好的交际网络，如果没有人帮助你，或者有人故意刁难你，那么，你的成功道路上会充满坎坷，很难成为一个成功人士。一个好的交际网络，就像一个人在冰天雪地的寒冬找到了一缕阳光，在干涸孤寂的沙漠发现一片绿洲，会为你打开成功的大门。而在社交中凝聚的友情会比爱情更隽永、更真诚。

    因此，只有将自己投身到社交洪流中，开拓一个良好的交际圈，才可以帮助你渡过一个又一个难关，才会在残酷的社会竞争态势中立于不败之地。换句话说，拥有了良好的社会关系，就拥有了成功人生的资本。

    成功学家陈安之经过研究了世界上一百多个成功人士的经历，得出了这样一个结论：成功=30%知识+70%社交。由此可见，社交对于成功的重要性。

    不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重点都是有关公共关系、政府关系、整合资源的内容。因为她的这种在政府、处于垄断地位的甲方、大财富集团之间游说整合的出色能力，成功推动了MTV在中国落地，并且还帮助英仕曼集团在中国展开对冲基金业务。

    而李亦非的每一次华丽转身，几乎都源于不经意间的社交。博雅加盟MTV，源于与MTV母公司维亚康姆集团亚太区高级副总裁的一次谈话；加盟英仕曼集团，源于和时任公司全球总裁的一次晚餐；获任美国洛克菲勒基金会理事，也是在和对方一起晚餐之后，收到的邀约，她也是美国洛克菲勒基金会百年来首位中国理事。

    “中国那些成功的人在社交方面都非常厉害，他们的成功都是通过人际关系做出来的，好的人际关系就是一次销售自己的机会，也是销售一个好的价值观、好的产品、好的项目的机会，会销售的人都是一定会成功的。”李亦非这样形容社交的重要性。“不重视社交关系可能是大部分人失败的最主要的原因。”

    在李亦非心中，社交不是要当像花瓶一样的交际花，而是在一种深层次商业上的互惠互利，不能靠单纯喝几杯酒就把这个事情办成。她认为，真正的交际，是一种为达到一个共同的商业目标的交往，要在商言商，关键还是一种互相的需求。当然，在这个过程中还是首先要调整好自己的心态，让人家认可你，这样才有和对方继续打交道的可能。

    良好的人际关系，则来自于良好的社交，人的一生就是社交的一生，人与人之间的交往都体现着社交的真谛。在美国哈佛大学商学院做了这样一个调查，在事业成功的人士中，有26%靠的是自己的工作能力，5%的人靠的是家庭背景，而有69%的人靠人际关系。所以说，个人的能量大小和成功与否，来自于人际关系，社交是事业成功的前提，而且事业成功的概率与社交圈的大小体系也相关。

    在社会上总有这些人，他们能力超群，他们满腹经纶，使得他们忽视了社交的能量，总是自负自满，给人一种高不可攀的样子，说话拒人于千里之外，结果空有能力，落得个怀才不遇的下场，这样的人是社交场上的失败者。他们用高高在上的态度在拒绝别人的同时也将自己成功的机会拒之门外，与此同时，他们反而会抱怨自己生不逢时、命途多舛。如果一个人只想用自己的双手去打拼，不借助外力，那么他终究有一天会被社会所淘汰。

    很多人之所以成功，是因为他懂得如何去抓住社交的机会，在社交中积累人脉。这样当你遇到困难，朋友就会来帮助；你为对方打开了方便之门，对方就会以相同的方式给你一个机会。 在生活中，要时刻为自己积累人脉做准备，锻炼自己的社交能力，做到与人进行友好的相处。只要人际关系相处得好，就可以把那些对自己有用的人牢牢地聚集在身边。当通过社交关系，把自己的人脉结成一个结结实实、牢不可破的网时，成功也就顺理成章了。所以说，成功人士不会错过任何一场社交的机会，谁掌握了社交的本领，谁就掌握了自己的命运。

    取长补短，多结交一些优势互补的朋友

    俗话说：“一个篱笆三个桩。”人不能没有朋友，尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”，在你郁闷的时候，他会带给你安慰；在你无聊的时候，他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法，一长一短，一柔一刚，一阴一阳，两相合一，使你完美地发挥自己的功力，在生活、事业、爱情上所向披靡。

    陈菲是一个性格开朗、脾气火爆的女孩，她最好的朋友可韵却性格内向，比较腼腆，不善表达。她们是同一家公司的同事，由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人，她的热情让腼腆的可韵很感动，一来二去，两个人就成了要好的朋友。

    陈菲喜欢动，可韵喜欢静，她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法，以及人生观、价值观却惊人地相似。因此，她们总是那么默契。因为她们的性格互补，比如，陈菲做事积极，讲究速度，但缺少耐心，显得急躁；可韵心思细腻，但是做事优柔寡断。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中，可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中，两人在工作中配合得很好，后来虽然两人都走进了婚姻，但是她们的友谊一直延续着。

    在你身边，有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢？优势互补的目的是互相影响，提高和完善自己，团结协作，更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好，又要在事业上形成共同进步的法则。

    假设一下，如果生性老实的人结交了懂心机、会处世的朋友，是不是可以受到对方的影响，从而提高自己对人情世故的认识，提高自己为人处世的能力呢？要知道，社会是现实的，也是残酷的，而结交优势互补的朋友既能帮你进步，又能给你单调的生活添加色彩，让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

    王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人，而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员，销售渠道畅通。王欣有资金，刘悦有营销技巧，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，一个负责拓展业务。

    王欣利用自己在公司的人脉，拿到了最优惠的产品价格，而刘悦利用自己丰富的客户关系，快速打开了销售渠道，她们代理了多家公司的产品，比如，爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品，销售势头很好，效益也非常好。

    工作之余，她们还是感情交流的好搭档，王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰，她说：“可以与自己优势互补的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”

    其实，在结交优势互补的朋友时，应该重视“需要的互补性”，言外之意就是“缺什么就补什么”，通过向优秀的朋友学习，弥补自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势，而你发现有个人在这方面很优秀，不管对方是男是女，你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

    然而，在生活中，很多人在选择朋友的时候，过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非，但长此以往，很容易使你的朋友圈急剧缩减，让你的人脉过于单一，这对你个人的发展是极其不利的。要知道，性格相似的人，优势可能差不多，劣势也可能大抵相同，长此以往，你们的优势可能更“优”，但你们的劣势同样会更“劣”。这不利于你全面发展。所以，赶紧改变以往的交友观，从这一刻开始结交优势互补的朋友吧！在此，要注意两点：

    第一，采用“横向交叉”的方式交朋友。

    什么是“横向交叉”呢？关于这点，我们可以从不同的角度去理解，比如，思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补，你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

    为什么这么说呢？其实，是有道理的。举个例子，你觉得某个人的品德很好，你想办法和他成为朋友，那么你在与他交往的过程中，就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响，还可以通过他结交更多品德好的朋友；你觉得某个人化学、物理非常好，是专业类大学的高材生，你和他结为朋友，说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

    第二，采用“纵向交叉”的方式交朋友。

    什么是“纵向交叉”呢？它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道，年轻人充满活力，思想活跃，创新精神强烈；年长者、老年人细心周到，处世稳重。年轻人信息来源广，总能了解最新消息；年长者思想成熟，底蕴深厚。由于有这些差异，因此，我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

    培根曾经说过这样的话：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。所以，最好的办法是把两者的特点结合起来。”

    俗话说得好：“家有一老，如有一宝。”其实，在你的交际圈中，老年人也是必不可少的。同样的道理，年轻就是资本，在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友，那么你必定能从他们身上获益良多。

    “拜冷庙烧冷灶”，不要冷落落难的人

    生活中，总有些人平时待人不冷不热，等有事了才想起去求别人帮忙，这就叫“平时不烧香，临时抱佛脚”。这好比你的心中平常没有佛祖，但是一有事便来恳求佛祖，这样的人很难受人待见。我们平时去庙里烧香拜佛，要多“拜冷庙烧冷灶”，意思就是说要多去一些平常没人去的冷庙，香火繁盛的庙烧香的人这么多，你也不过是众香客之一，显不出你的诚意。但是冷庙平常门庭冷落，无人礼敬，你若虔诚地去烧香，神当然会对你特别在意。

    一般人总以为冷庙之所以冷清，是因为菩萨不灵，其实类似的英雄落难、壮士潦倒，这都是常见的事。只要一朝交泰，仍会有一飞冲天、一鸣惊人的风光。这不是迷信，而是在教我们交友之道。所以，我们平常也应该多结交一些落难英雄，同样是一点恩惠，但是对于有难处的人来说，这却是天大的人情。日后若有事相求，他也自然会鼎力相助。因此做人千万不要太过势利，看到别人发达了，便使尽浑身解数扯上一点关系，一见别人落魄，就立刻消失得无影无踪。我们想要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时就“多烧冷香”，交“落难英雄”，而这要完全是出于敬意和好心，不是为了达到某种目的，更不是一种交易。

    我们常说“三十年河东，三十年河西”，这句话用来形容一个人地位的变迁。一个人一生不会一直落魄，也不会永远辉煌。也许有一天，那些曾经落魄的小人物，会变成人人都想巴结的大英雄。所以，想要积累人脉，就要把目光放长远一点，交一些实力雄厚的朋友无可厚非，但那些落难的英雄也不要忘记，等有一天他成长起来，一定不会忘记你的恩情。当然，不一定达到“投之以桃，报之以李”的效果，但是能够多结交几个有潜力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。

    成刚新成立了一家公司，因为公司刚刚起步，资金周转不过来，便向身边的好友借钱。可这些平日里哥们长哥们短的好友，到了关键时刻一个个都摇头称难。只有刘庆，他见成刚有困难，也没顾虑太多，就借了一些钱给成刚，稍微地伸了下援手。虽然只是一笔小钱，但却帮了成刚一个大忙。

    就在借钱给成刚之后，刘庆在美国办了一个自己的律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。在他的努力下，这家律师事务所在当地也算有了一些名气，财富也随之滚滚而来。之后他将公司搬到了繁华街区，并有了自己的雇员和秘书。

    可正当他事业如日中天的时候，他受朋友蛊惑将所有资产都投入了股市，最后几乎亏损殆尽。由于美国移民法的修改，职业移民额削减，刘庆的律师事务所也渐渐门庭冷落，经营不下去破产了，他最后连回国的机票钱也没有了。

    就在这个时候，他接到了成刚的电话，成刚说自己可以赞助他，帮他重新开始，就当是报他以前的恩情。令刘庆没想到的是，自己当初的一次小小“善举”，居然会为自己带来这么大的帮助和改变。

    人的一生，虽然短短几十年，但是人的境遇却是变化万千。有时你不会意识到，你曾无心帮助过的落难朋友会突然翻身，日后反而成为你的贵人，使你的生活出现新的转机。

    一个人做事最忌目光短浅，平时不屑于那些身份低微的朋友，等到自己有难再来“临时抱佛脚”，可已经来不及了。所以当身边的朋友失意时，就该及时接纳，给予力所能及的帮助。不管是经济上还是精神上，只要他感受到你的热忱和真心实意的帮助，他自然会铭记在心。寸金之遇，一饭之恩，就足以让他终生铭记。一旦他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个“恩人”。若你面临困境，这些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深渊的大福星。因此，我们在人生路上不要吝啬自己的爱心，不要在朋友需要你的时候转身离开。只有平常你帮我一把，我拉你一下，互相搀扶着走，才能更好地赶路。

    有的人虽然现在看起来能力很平庸，然而风云际会，说不准有一天他也会成为人人敬仰的大英雄。当然，这些友谊之花，需要经年累月的培养，只有你平时真心待人，别人才会在关键时刻帮你。

    《伊索寓言》里有这样一个故事，讲的是一头狮子正躺在草地上睡觉，突然听见一阵呼救的声音，原来是一只老鼠被石头压住动弹不得。老鼠苦苦哀求狮子道：“求你救救我，你救我一命，我将来一定报答你的大恩大德。”狮子觉得好笑，心想：“一只小老鼠能帮我什么忙？”但是救它是举手之劳，便一尾巴扫掉了老鼠身上的石块，老鼠得救了。老鼠连连道谢，而狮子继续睡它的大觉。说来也巧，狮子刚睡醒，准备去森林里散步，却一不小心陷入了猎人的陷阱，被一张大网困住了，不能动弹。狮子大声呼救，老鼠听到狮子的吼叫后，就赶过来帮忙。它用牙咬断绳子，狮子恢复了自由。狮子挣脱绳子后，高兴地说：“真没想到，我当初根本不屑你的报答，没想到现在却是你救了我。”

    俗话说：善于放长线，才能钓大鱼。做人做事切不可急功近利，一张四通八达的人脉网络需要我们平常细心的浇灌和精心的呵护。趁着自己有能力的时候，不妨多结交一些潦倒的英雄，使之能为己所用，这样对以后的发展将是个莫大的帮助。

    我们时常经营着的那些人脉，大多是一些权贵，是能在金钱上帮助我们的贵人，但贵人其实无处不在。在生活中，有许多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，觉得他们是小人物，根本不值得尊重。但无论是自己还是别人，每一天都是在不断变化着的，今天他也许只是小人物，但是说不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。

    在我们生活中会有许多的因缘，每一个都有可能将自己推向生活或事业的高峰，所以平常要多交落难朋友，哪怕他现在只是一个普通的小人物，但也许有一天，他会成为你的大贵人。

    有钱一起赚，自己发财也让别人发财

    商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。

    有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，有钱要大家一起赚，要顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，利益均沾，虽然自己会损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。

    1978年，李嘉诚的长江实业集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有51％的股权，长江实业集团拥有125％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用15年时间将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

    当时由于长江实业忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？

    原来，1982年7月，港府收回了天水围488公顷的土地，并将其中40公顷的土地以8亿港元批给巍城公司，要求其在12年内建成价值1458亿港元的建筑，并负责清理出318公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的8亿港元将被充公。

    另外，1983年港府宣布：计划投资40亿港元建设市政工程，其中预计投入162亿港元用于整理地盘，预计投入96亿港元用于基本建设。两者加起来，共计258亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得15％以上的利润。

    如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。

    精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了1988年，他已经控制了除华润之外的49%的股权，与华润成为仅有的两家股东。

    1988年12月，以李嘉诚为代表的长江实业与华润签订了一份协议。在协议中，长江实业保证能够在天水围发展中让华润获得752亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润564亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长江实业将于华润共同分享，华润获得51%的利润，长江实业获得49%的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长江实业负责，费用由长江实业支付，将来在收入中扣回即可。

    在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长江实业来承担，华润可以坐收渔利。对长江实业而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长江实业如期完成计划，按照协议售价，它将获得43亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长江实业如果顺利完成计划，将获得70亿港元的纯利润。

    不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长江实业具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计58幢，宗楼面积1136平方英尺，共有16728个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长江实业所得的利润，几乎是难以估计的。

    从长江实业与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长江实业自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他为人处世的一贯作风。

    也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”的道理。

    其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固彼此的合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴以及周围的同行，树敌过多，容易被群起而攻之。因此，在许诺给华润回报时李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。

    交朋友就像做生意，投本钱才会有回报

    有人说，做人做事的过程是一个经济投入与产出的过程，因为在与人打交道中，我们说的话、做的事都会对别人产生或好或坏的影响。如果对别人产生了好的影响，给别人留下了好印象，那么别人就会喜欢你，愿意与你交朋友。当你有求于他时，他很可能会帮助你。有了他人的帮助，你的成功之路会变得更加顺畅。这就是投资人脉所获得的回报。

    有一位非常成功的企业家名叫亚历山大·福特，他认为有效的人脉是成功的重要保障。他创业时只有10位客户，他知道这10位客户带来的资源是有限的，必须拥有更多的人脉和更多的客户。

    他想：“我有10位客户，我这10位客户每个人都有10位朋友。如果他们把我推荐给这10位朋友，那么，我就会增加100位客户。如果这100位客户把我推荐给他们的10位朋友，那么我就有1000位客户……”

    想到这里，亚历山大·福特马上采取了行动。他不断和这10位客户接触，请他们吃饭，邀请他们一起打高尔夫或外出旅游，真诚地与他们交朋友。在交往中，他从来不和客户谈生意，而是谈论彼此的人生经历和事业上的想法。比如，他会和这10位客户谈论自己在事业上的付出，讲述自己创业的体会，使客户对他产生敬佩的感觉，知道他创业不容易，想帮他一把。

    当亚历山大·福特和客户成为朋友之后，他开始委婉地求助客户，比如，他会问：“我们公司的产品不错吧，在你们朋友面前替我们的产品美言几句吧！”到后来，通过朋友的口口相传，亚历山大·福特的产品知名度提高了很多，他的客户主动找上门来，他的事业也不断扩大。

    生活中，一个人在办事过程中，如果能得到朋友的关照，那么不仅可以节约成本，还可以节省时间和精力。比如，你有朋友是做老师的，那么在孩子的培养上，那位朋友就可以为你出谋划策；你有朋友是做服装生意的，那么在购买衣服时，你那位朋友就可以给你提供购买建议；你有朋友是做房地产生意的，那么当你准备购房时，你那位朋友就可能为你提供优惠价格，或者提供一些有价值的购房建议……

    寸有所长，尺有所短。在残酷的现实中，一个人的力量显得太过渺小，因此，我们应该像李嘉诚那样广结善缘、多交朋友，使我们拥有更多的人脉资源。在与人交往中，对别人多一点善意，多一点真心付出，多一点帮助，都将有助于我们与别人成为朋友。也许你只是不经意的一个举手之劳，对别人而言却是打动人心的善举，他会铭记在心，有一天会真心报答你。

    在一个风雨交加的夜晚，一家旅馆的大厅里，走进来一对老夫妇，他们想在这里住宿一晚。可是值夜班的服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经住满了，没有空余的房间了。”正当老夫妇感到失望时，服务生继续说：“不过，如果你们不介意的话，可以在我的房间休息，虽然它不是豪华的套房，但是挺干净的。因为我今晚值班，我可以待在办公室休息。”老夫妇看出了年轻服务生的诚恳，很高兴地接受了他的善举。

    第二天早上，老夫妇来到前台，准备付款时，服务生却说：“昨天你们住的房间不是旅馆的客房，所以我们不会收你们的钱，只是我不知道，你们昨晚休息得好不好？”

    老夫妇十分感动地点了点头，他们称赞年轻的服务生是每个老板梦寐以求的员工。临走的时候，老夫妇记下了服务生的联系方式。几年后，服务生收到了一封信，信中说的是那个风雨交加的夜晚发生的事，信中还附上了一张邀请函和两张去纽约的往返机票，那对老夫妇邀请服务生去纽约一游。

    服务生怀着无比兴奋的心情来到了纽约第5街34号的路口，他看到了当年那对老夫妇。路口旁边矗立着一座高楼，老先生对服务生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你成为我的职业经理人，来为我经营，可以吗？”

    服务生感到不可思议，他结结巴巴地问老先生：“不是吧，你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？”

    老先生说：“我叫做威廉·阿斯特，我选择你没有任何条件，我说过你是任何老板梦寐以求的员工。”这家旅馆就是纽约知名的华尔道夫饭店，这家饭店创办于1931年，是一家极致尊荣的饭店，也是各国高层来纽约访问首选的饭店。

    为什么乔治·波特能够得到老夫妇的相助呢？只因那个风雨交加的夜晚，他对老夫妇伸出了善意的双手，帮他们解决了住宿问题。在这种雪中送炭的善意之举背后，老夫妇看到的是乔治·波特善良、诚恳、乐于助人的优秀品质，这是他们向他伸出橄榄枝的根本原因。

    站在乔治·波特的角度来看，他对老夫妇投资了什么？只不过是一间可供休息一晚的房间，这种投资所支出的本钱是微小的，但最终却收到了巨大的回报。由此可见，在待人处世中，你如何对待别人，别人就会怎么对待你。如果你处处善待他人，那么你在无形之中，就会与他人结下善缘，这种善缘是今后你获得帮助的重要因素。所以，千万不要忽视人脉投资。

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