凡决物，必托于疑者①。善其用福②。恶其有患③：善至于诱也。终无惑偏④。有利焉。去其利，则不受也。奇⑤之所托。若有利于善者。隐托于恶，则不受矣。致疏远。故其有使失利者，有使离害者。此事之失⑥。
【注释】
①决物：决断事情。托：依托。
②善其用福：以得到幸福为善，意即喜欢有幸福。
③恶其有患：厌恶有祸患。
④诱：诱导。惑：疑惑。偏：偏颇。
⑤奇：指奇妙的计谋。
⑥失利：丧失利益。离害：遭遇祸害。“离”，通“罹”，遭受。事之失：决断事情的失误。
【译文】
凡是决断事情，都是受托于疑难的人。一般说来，人们总希望遇上幸福，而不希望有灾祸；如果善于诱导，最终就会消除疑惑和偏颇。在为人做决断时，应该有利益，如果失去利益就不会被接受，这也是制定奇策的依托。任何决断本来都应有利于受托者，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么受托者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远。所以，在决策方面，如果使对方失掉某种利益，或者使对方遭受祸害，这就是决断事情的失误。
【原文】
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之①者。有以阴贼之②者，有以信诚之③者。有以蔽匿之④者，有以平素之⑤者。阳励于一言。阴励于二言，平素、枢机以用四者。微而施之⑥。于是度以往事。验之来事。参之平素。可则决之⑦；公王大人之事也⑧，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之：从福者，可则决之。
【注释】
①以阳德之：用道德公开地感化别人。
②以阴贼之：用隐蔽险恶的方法残害，即暗中害人。
③以信诚之：用忠实的态度收服对手。
④以蔽匿之：用遮盖的方法来掩护人。
⑤以平素之：用廉洁来净化一方。
⑥阳励于一言，阴励于二言：公开办事，言辞要一致；暗中办事，要善于说两种话。平素、枢机以用：既用公正的办法，又用机巧的手段。四者：指一言、二言、平素、枢机。微而施之：微妙地使用。
⑦这句话的意思是：用从前的事来衡量，用将来的事来检验，用平素的事来佐证，如果可能的话，便决断下来。
⑧公王大人之事也：即侍奉王公大人，为其谋划。
【译文】
圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用道德公开感化众人的；有用计谋暗中算计对手的；有用忠实的态度收服对手的；有用遮盖的方法来掩护他人的；有用廉洁来净化一方的。公开办事，言辞要一致；暗中办事，要善于说两种话。既用公正的办法，又用机巧的手段。这四种方式都要微妙地使用。在决断事情时，用过去的事来衡量，用将来的事来检验，用平日经常发生的事来参考佐证。如果可行的话，便要决断下来。给王公大人谋划事情，如果那事情高雅又能获得美好声誉，只要能施行，就马上决断；如果那件事情不用费力便可以容易地获得成功，就马上决断；即使那件事情办起来要费力，要忍受劳累困苦，但是又不能停止下来不做，只要能施行，要马上决断；能排除忧患的事，只要能施行，就马上决断；能追求到幸福的事，只要能施行，便马上决断。
【原文】
故夫决情定疑①。万事之机②。以正治乱。决成败，难为③者。故先王乃用蓍龟④者，以自决⑤也。
【注释】
①决情定疑：判断实情，解决疑难。
②万事之机：办理各种事务的关键。
③难为：很难做好。
④蓍龟：占卜之物。蓍，蓍草。龟，龟甲。
⑤自决：用来帮助自己决断。
【译文】
因此说，判断实情，解决疑难，是办理各种事务的关键。它关系到社会的动荡太平，个人事业的成败，这是一件很难做好的事。所以，古代先王经常用筮草和龟甲进行占卜，从而帮助自己做出决断。
【历史典故】
张良据势决疑难
鬼谷子说：“凡决物，必托于疑者。善用其福，恶其有患；善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也，奇之所托。”“于是度以往事，验之来事，参之平秦，可则决之。”
汉高祖二年，汉王刘邦由于在战略上产生了错误，在彭城被项王打个落花流水，刘邦仅带了几十个随从脱身而还。在此兵败危亡之际，张良为刘邦展示出一副利用矛盾、联兵破楚的美好蓝图，这就是历史上着名的“下邑之谋”。
“下邑之谋”后不久，刘邦差点又犯了一个致命的错误，又是张良在此关键时刻为刘邦拨散了乌云，重见了天日。
当时楚军屡次袭击汉军的粮道，使汉军的粮食短缺，汉王为此一筹莫展，便与谋士郦食其谋划如何削弱楚军的实力。
郦食其进言道：“从前商汤讨伐夏桀，将夏桀王的后代封在杞地；周武王讨伐商纣，又将商纣王的子孙封在宋地。如今秦朝丧失德性，背弃道义，侵伐诸侯各国，灭掉六国后，使诸侯的后代无立锥之地。陛下如果能重新扶立起六国的后代，使他们都能接受陛下的印信，那么，各国的君臣百姓，一定都会感戴陛下的大恩大德，而无不向往钦慕陛下的风范和德义，都甘愿做陛下的臣民了。如此德义施行后，陛下即可面南为帝称霸于天下，到那时，楚王也一定会整肃衣冠、毕恭毕敬地来朝拜您了。”
郦食其这番“米汤”灌得刘邦神魂颠倒，笑颜大开，迫不及待地对郦食其说：“先生的主意好极了，赶快去找人刻制印信，并委派您带着它们出使六国吧！”
郦食其尚未起程，正巧张良从外地回来拜见汉王。汉王正在吃饭，对他说：“子房，你过来，有位宾客为寡人策划了削弱楚军实力的办法。”随即把郦食其的话都告诉了张良，又问道：“子房，你看这主意不坏吧？”
张良一听，摇摇头说道：“这是食古不化的读书人给陛下出的馊主意，如果照此行事，陛下统一天下的大业就要完了！”
刘邦大吃一惊，慌忙问道：“怎么会这样呢？”
张良顺手从桌子上拿起一双筷子比比画画：“从前商汤、周武王之所以封立夏桀、商纣的后代，是因为估量到了自己可以掌握他们的生死大权。而如今陛下能够决定诸侯的后代们的命运吗？显然是不能的。这是陛下不可分封六国后代的第一个原因。从前周武王攻人殷商的都城，曾在贤人商容的家里表彰他的德行，并释放了被囚禁的忠臣箕子，整修了忠臣比干的坟墓，而如今陛下能够这样去做吗？显然是不能的。这是不可分封六国后代的第二个原因。从前周武王能够发放商纣王的粮食和钱财，以赈济贫苦的老百姓，而如今陛下能够这样去做吗？显然是不能的。这是不可分封六国后代的第三个原因。从前殷商灭亡后，周武王废弃战车，而改制作乘车，倒置兵器，以向天下宣示不再用兵，而如今陛下能够这样去做吗？显然是不能的。这是不可分封六国后代的第四个原因。从前周武王不仅刀枪入库，而且，马放南山，以向天下宣示不再驱用战马，而如今陛下能够这样去做吗？显然是不能的。这是不可分封六国后代的第五个原因。从前周武王已将运输粮草的牛放到桃林以北，以向天下宣示不再运输辎重，而如今陛下能够这样去做吗？显然是不能的。这是不可分封六国后代的第六个原因。最后最重要的是：当今天下的谋臣策士，之所以要辞别自己的父母兄弟，抛弃自己的妻子儿女，离开祖祖辈辈生息的土地，告别自己的亲戚朋友，跟随陛下您辗转奔波，不过就是为了得到那朝思暮想的一点点封地。如今好了，陛下今天重新树立了六国的后代，使天下的谋臣策士各自返回故里去侍奉他们的君王，那么陛下将依靠谁去夺取天下呢？这是不可分封六国后代的第七个原因。况且当今只有项王的势力最为强大，如果更立了的六国的后代转而又重新臣服于项王，那么陛下又怎么可能使他们臣服于您呢？这是不可分封六国后代的第八个原因。综上所述，所以臣说，如果陛下果真采用那位书生的计谋，那么，陛下统一天下的大计将会泡汤了。”
汉王一听，恍然大悟，饭也不吃了，吐出口中的食物，禁不住地骂道：“这个笨蛋书呆子，几乎坏了大事！”立即下令赶快停止刻制那些印信。
张良的这番分析，极其精妙，且切中要害。他看到了古今时移势异，因而得出绝不能照抄照援“古圣先贤”之法的结论。东汉末年的政论家荀悦对此作了精辟的解析，他说：
“决定胜负决策的方法，有三个要点：一是形，二是势，三是情。所谓形，指的是得与失大体上的趋向；所谓势，指的是对临时情况灵活应付和对进与退随机应变的形势；所谓情，则指的是意志向上坚定还是懈怠的心理状态。所以，采用的策略相同，所干的事情相同，而取得的功效却各异，即是由于这三个方法运用不同的缘故。
“当初，张耳、陈馀劝说陈胜借恢复六国来为自己培植党羽，郦食其也是这样劝说汉王刘邦的。之所以劝说的内容相同，得与失却各异，是因为陈胜起兵反秦时，天下的人都想要灭亡秦朝。而如今楚、汉的胜负之分还无定势，天下的人未必都想要项羽覆灭。所以重立六国的后代，对陈胜来说，是为自己广植党羽而给秦朝增树强敌。况且陈胜那时并没能独占天下之地，即所谓把不是自己的东西取来送给别人，行施恩惠之虚名，获得福益之实惠。但重立六国的后代，对汉王来说，却是所谓的分割自己所拥有的东西去资助敌人，空设虚名而实受损害。这便是所做的事情相同，可得与失的趋向却各异的例子。
“所以说，应事的权变是不能够预先设计出来的，事态的变化是不能够事先考虑周全的，随时机的转动而转动，应事物的变化而变化，这是制订策略的关键。”
刘伯温机动灵活出妙算
人若能机变，首先要具备的素质是机动灵活，心明眼亮，不能呆板迟钝。机会来临时，聚精会神，才能出巧思妙算，才能有正确决策。刘伯温给人的印象与神机妙算的诸葛亮有几分相像，带有几分神秘感，似乎有未卜先知的异能。摒去后人的夸大附会，这种形象的树立与刘伯温超人的智谋和他能识别变局，抓住机会有关。他对形势有准确把握，故能料敌于先机，机动灵活，及时调整，做出有利的决断。
至正二十年，刘伯温初到应天。此时，他是名声在外，朱元璋久闻他的大名，才卑辞厚礼派人去请他。这第一次见面很重要，作为谋士，应尽量展现自己的才华，为人主所青睐。
刘伯温胸有成竹，怀揣《陈时务十八策》，为朱元璋指点江山。但朱元璋有几分酒意，又在兴头上，开场没问策略，而是问：“先生能作诗吗？”刘伯温回答：“儒者小技，何谓不能？”元璋指着眼前的筷子说道：“就以此为题。”
刘伯温略加思索，吟道：“一双湘江玉并看，二妃曾洒泪痕斑。”朱元璋知道是用了舜妃娥皇、女瑛洒泪青竹而成湘妃斑竹的典故，轻轻摇头，笑道：“秀才气味。”
刘伯温一听后两句马上变了旨趣，接下吟道：“汉家四百年天下，尽在张良一借间。”很自然地结在留侯张良借箸代筹，辅汉灭秦的典故上，既表达了刘伯温的抱负，又搔着了朱元璋的痒处。
朱元璋不禁大喜，真是相见恨晚，连忙询问如何平定天下。刘伯温这才拿出了《陈时务十八策》。作诗只是个开场白，不关正题，但第一印象的好坏又至关重要。刘伯温听到朱元璋说“秀才气味”后，立刻明白，作为打天下的创业之主，对一般的文人秀才不放在眼里，看中的是谋略家。
当时，朱元璋有了萧何式的人物李善长，又有了韩信式的人物徐达，就缺一个张良式的谋臣。所以刘伯温灵机一变，在后两句诗中点出张良，抓住朱元璋最敏感的神经。第一次面试得了个满分。
光有机灵还不够，一味机灵缺少坚毅厚重，可能流于小机灵，甚至浮躁。在变化面前，要能识别抓住机会，还应沉着冷静，不为浮议所动。
龙凤六年，陈友谅率大军攻陷太平，一路旌帆蔽日，顺江而下，已兵临南京城下。他还派使节去见张士诚，约他从背后夹击南京。此时的陈友谅水军气势正盛。朱元璋部下的许多将领都心存畏惧，有人建议投降，有人建议放弃南京，坚守城东的钟山。在战前会商中只有刘伯温不说话。朱元璋把他请人内室，问他的意见。这对刘伯温既是个考验，又是个机遇。大敌当前，如果临阵慌乱，自会为朱元璋所不齿；而如真能拿出有效的退敌良策，他在朱元璋心中的分量会大大加重。刘伯温激动地说：“主张投降和主张逃跑的，应该杀掉！”
刘伯温不是盲目标榜，也不是充大胆。他在纷乱恶化的局势面前能冷静分析，发现了敌人的弱点和己方的优势。所以，他首先宣示拼死抗击的决心，喝退主降的人。大敌当前，兵刃未接，先议投降，败坏士气，就没有在恶局中翻权的可能了。刘伯温“主降及奔者，可斩也”的议论，起了平息喧氛，稳定军心的作用。其次，他指出了敌人的弱点，提出了拒敌的军事策略：敌人士气骄躁，远来疲惫，我方正可利用这些，以逸待劳，诱敌深入，设伏而围歼敌人。再次，他根据己方人心较团结的优势提出了拒敌的政治策略：打开府库，赏赐将士，赈济贫民，宣布至诚，以结人心，让部下拼死效力。看这清晰准确的分析，正像当年的赤壁周郎，又像舌战群儒的诸葛亮，沉着应对，条理分明，充分展示了自己。
临变不乱是识机的先决条件，而机会一出现，要抓住它，就必须决策果断，用兵神速，不能拖泥带水，当断不断。
龙湾之战打败陈友谅后，朱元璋准备了一年，开始对败逃回去的陈友谅发起主动攻击。至正二十一年八月，朱元璋西征，双方在安庆展开了恶战。
守城部队坚壁不出，死命抵抗。从早晨打到晚上，毫无进展，双方死伤惨重。刘伯温告诉朱元璋，陈友谅的后备力量很强大，下游的张士诚随时可能抄袭后路，数万军队困顿在这里，战事久拖不决，极容易陷入腹背受敌的险境。只有速战速决，才能使陈友谅震惊，张士诚胆寒，克敌制胜。他建议立即放弃攻城计划，以陆军偏师围城作为疑兵，催大部水师急驶而上，直揭陈友谅老巢江州。
朱元璋依计而行。大军压境，使陈友谅的沿江的小股布防崩溃。朱元璋的水师以迅雷不及掩耳之势，抵达江州城下。陈友谅做梦也没想到对手会从天而降，他携妻子连夜逃奔武昌。江州是陈汉政权的都城，此地一失，江西全境震动。后方的安庆也不攻自破了。
不出刘伯温所料，当张士诚得知朱元璋西进的消息，几经犹豫，果然派出了十万部队，水陆并进，攻打太湖西岸通向应天的要塞长兴。长兴城中守卒不过七千，情况十分危急。但是，刘伯温与朱元璋运兵的神速，决策的果断，更显出张士诚布置的拖泥带水，待他的部队压向长兴的时候，朱元璋早已在西线奏凯。张士诚打算好的夹击之势现在成了正面迎敌，只好赶快撤军了。
刘伯温在生前就被视为一个神秘莫测的人物。他预料之事大多应验，又会讲阴阳五行，时人认为他能知晓天机。其实，这也是朱元璋需要的，也就是要人们相信他的政权是代表天意的。刘伯温的存在也是为他烘托气氛的。
刘伯温的预言大体有三类。一类是长远预测，带有战略意义，属于谋略范畴。他对陈友谅、张士诚的战略预测和决策属于这种。第二类是防范性预测，指出某个时段存在危险、祸端的可能。这也是在对局势进行总体把握和感悟的基础上做出的模糊预测。人们预为措置而减轻灾祸，能减轻心理压力；幸而未中，也不会遭受损失，受到责难。人们常常记起预言得到证实的而筛去不准确的部分。还有一种是短期行为和事变预测。
据说刘伯温在鄱阳湖大战中忽然预知情况不对，拉着朱元璋换船。不久，朱元璋原来的座船被击沉。不过，在这种种短期预测中，刘伯温的话一般都很含混。作为一个机变的人，他深知无论政权还是他自己，都需要维持他的神秘性，所以他在预测时也常常要随机应变。因为越是随机、模糊，就越容易营造神秘气氛。
至正二十二年二月，刘伯温回青田料理母亲丧事，而此时朱元璋刚刚在江西打败了陈友谅。或许刘伯温感觉到朱元璋内部蕴藏的不安因素快要爆发了，也许他体察到了顺逆相循之道，他在青田给朱元璋捎来字条，说六七月间举兵用事，不利先动。也就是说六七月万事不吉。恰巧在七月发生了邵荣、赵继祖密谋刺杀朱元璋的事，幸亏朱元璋加了小心，逃过一劫，朱元璋对刘伯温更是信服。其实，刘伯温并没有直接预测出谋刺一事，只说不利出兵。
刘伯温在人们心目中始终保有一个高明、睿智的形象，他的善于决断，以及他的随机应变和必要时的模糊处事正是后人学习的典范。
满宠危难时刻果敢决断
鬼谷子先生在文中强调了“决”的重要性，认为决是“万事之本”，关系到治乱、成败、祸福，影响很大。决断正确，则事成功着；如果决断错误，则会招灾惹祸。决断不及时，当断不断，反受其乱，难于达到目的。
三国时的魏将满宠是一个善于决断的人。满宠，字伯宁，汉末魏初山阳昌邑人，是魏王曹操、文帝曹丕、魏明帝手下很得力的将军。他有计有谋，临危不惧，在多次战事紧急情况下都不顾个人安危，奋力出战，扭转局面。
建安十三年，曹操讨伐荆州之后，任命满宠代理奋威将军，在当阳屯兵，很受军人和当地百姓的拥戴。后来东部边境受到孙权的骚扰，曹操又让满宠任汝南太守，封爵位为关内侯，这段时间满宠的政绩卓着，战绩辉煌，曹操非常满意，当然更加信赖他了。
建安二十四年，刘备建立蜀国，定都成都，做了汉中王。立国后，汉中王刘备决意以汉王室正统的名义，进攻魏国，试图统一天下。他命令关羽包围襄阳，攻打樊城。樊城是黄河以南的军事重镇，樊城一失，黄河以南就尽归蜀国所有了。当时樊城由曹操的大将曹仁镇守，曹仁骁勇善战，但有勇无谋，曹操不放心就又派满宠协助曹仁固守樊城。
当时襄江洪水高涨，蜀国大将关羽便指挥士兵准备万余布袋，在襄江上游择水浅的地方，就地装满沙石，筑坝堵塞襄江，等到水位积累到一定高度，关羽就命令士兵决开堤坝，让江水奔腾冲下！
顿时洪水汹涌而下，曹军将领于禁所率的七军将士都安营驻扎在低洼之处，都被洪水淹没，七军尽失，于禁被迫投降。洪水一直不退，水高只差几米就要灌进城墙。樊城内曹仁只有几千兵马，关羽的士兵却乘着船源源而来。
樊城内外被隔绝了，救兵迟迟不到，眼看粮食将吃尽，大家都惊慌万分，不知所措。
曹仁与众将商议对策。有将领对曹仁说：“今天樊城所面临的危机，我们目前是没有能力可以挽救的。不如趁关羽的包围圈还没有最后形成，找缺口，坐船在夜晚突围出去，这样，虽然失掉樊城，但还能保住性命。”这种意见为多数人所接受，但满宠不同意。
满宠说：“目前我们被大水围困，情况万分危险。但洪水来得快，去得也快。听说关羽另外派了一支军队开赴郏城，许都以南的百姓早已恐慌不安，四处逃离。但关羽现在之所以还不敢立即进攻许都，主要是因为顾虑我们这支队伍会切断他的后路。我们现在虽然有逃走的可能，但我们一走，黄河以南的地区就不再属于魏国了。我看还是等一等。而且洪水虽然给我们造成了不便，但也使蜀军无法顺利进攻我们，我们固守樊城还是没有问题的，只要水一退去，肯定会有救兵赶来的。我们就得救了！”
大家默不作声，曹仁也下不了决心。
在这样的危急时刻，满宠知道军士们很可能耐不住压力随时生变，必须坚定大家的守城信心，否则，一旦逃亡，就算不全数死于蜀军的追击之下，回到魏国也会受到军法惩处。于是就牵出自己心爱的白马，通知城内所有将士来到樊城城墙上。樊城城墙下是滚滚的洪水，大家都不明白来这里干什么。满宠令人摆出香台，拉出白马将它沉人城外的大水之中，作为祭品，对天祈祷，然后对众人说：“让我们一起对天盟誓，誓与樊城共存亡！”
曹仁被满宠的坚定信念所鼓舞，坚定地说：“好！誓与樊城共存亡！”于是全体军人一起盟誓。顿时士气大为高涨，再也没有人提逃走的事了。
果然过了不久，洪水就退去了，曹操派出的大将徐晃的救兵也赶到了，满宠带领人马奋力拼搏，里应外合，终于将关羽击退。
曹操极其赞赏满宠的赤胆忠心，进封他为安昌亭侯。
临危不惧，体现的是一种勇气。作为一军统帅，只有这种勇气是不够的，还要有一种统筹全局的头脑。危急时刻才显英雄本色，在急剧变化的形势之下，如何稳定人心、激发斗志，也是善于决断的一种体现。
项羽犹豫留后患
决断的时机对于成事来说，是非常重要的。如果错过了最佳的时机，有时候会导致事情的失败，即人们常说的“机不可失，时不再来”。当时机成熟的时候一定要抓住机会，做出决断，在行事成功的可能性最大的时候去作为，否则，错过了时机，事情不成，则可能后患无穷。
秦朝末年，各路起义军中有两支最大的力量，这就是刘邦和项羽的队伍。他们曾经约定，谁先攻下秦朝首都咸阳，谁就在关中称王。结果，刘邦一路避开秦军主力，专走偏荒的小径。这样，刘邦没有打过几场硬仗就已经兵临咸阳。秦三世子婴没做什么反抗就投降了刘邦。于是刘邦就先占据咸阳，控制了函谷关。项羽一路上沿黄河流域进军，这是进攻关中正门的路线，一路上坚城固垒随处林立。尽管项羽数十万铁骑以摧枯拉朽的声势，攻城破寨，所向披靡，但是，连续不断的大仗硬仗，显然阻碍了项羽的行进速度。等到项羽来到函谷关前，发现早被刘邦抢了先。
项羽因此非常生气。他想我有四十万大军还没称王，你十万人马居然称王啦！于是要找刘邦决战，杀进关中。项羽的一个远房叔叔项伯与刘邦的谋士张良很要好。听到这消息，他连夜跑到刘邦大营告诉张良，劝他赶紧离开。张良不愿背叛刘邦，经张良介绍，刘邦热情地接待了项伯，并与项伯结为儿女亲家。项伯劝刘邦亲自去向项羽解释、道歉，以避免这场大战。
第二天，刘邦带着一百多人亲自去鸿门向项羽赔礼道歉，解释说他根本就没想过什么称王关中，有项羽立下如此功勋，这关中之王非项羽莫属。他不过是一时幸运能够先项羽一步进入关中罢了，但他只是替项王守着关中大门，不可以让其他诸侯乘虚谋抢了去。项羽一听气就消了大半。他的谋士范增曾劝项羽在酒宴上除掉刘邦，项羽也同意了，早在宴会上埋伏了一批武士，约定项羽一举杯，就立即动手。可是在宴会上，刘邦对项羽态度谦卑，处处赔着小心。项羽性情耿直，不善权谋，早被刘邦哄得心花怒放，哪还记得要杀他的事情！
虽然范增几次示意，项羽都视而不见，没有反应。范增眼看没按计划进行，就把项羽的堂兄弟项庄找出来说：“项王太仁慈了，可是刘邦不能不除。你快进去借舞剑为名，趁机杀了刘邦。”项庄回来便到宴会上敬酒，并请求让他舞剑助兴。只见剑光闪闪，项庄越舞越靠近刘邦。项伯一看情势不对，就对项羽说：“一人独舞，兴致不高，让我和他对舞吧！”项伯也拔剑起舞，暗暗地用自己的身体挡着刘邦，使项庄找不到下手的机会。张良看到这种情况，赶忙出去对刘邦的武将樊哙说：“现在项庄舞剑，他的用意就是要杀沛公啊！”樊哙一听，立即拿起武器，闯到宴会上。他不惧项羽的英勇让项羽十分欣赏，项庄舞剑一节就这样被樊哙搅过去了。又过了一会儿，刘邦借口去厕所，悄悄溜了出来，张良告诉他快回大营，否则性命不保。刘邦赶紧带了樊哙等几个贴身护卫，丢弃车乘马匹，徒步从小路逃回了大营。张良留下，等刘邦走远了才再次进大帐献礼，说刘邦一时身体不适，先回去了。项羽不以为然，范增大顿手足，哀叹项王气数就此去了。
果然，鸿门宴之后，逃得性命的刘邦终于在垓下之战中逼死项羽，取得了楚汉之争的最终胜利。
项羽虽有万夫莫敌之勇，但他却有妇人之仁，在“鸿门宴”上，项羽的谋士范增派项庄舞剑，用意就是乘机杀死刘邦，并多次向项羽示意，可是项羽没有及时做出决断，在当时只有刘邦与他争夺天下的情况下，他却在绝好的机会下放走了刘邦，让刘邦逃走，以致最后成为项羽的劲敌，项羽最后兵败自刎。鸿门宴是项羽杀死刘邦最佳的时机，当时刘邦处于绝对的弱势，但项羽一时的感情用事，犹豫不决，没有做出决断，导致了刘邦的出逃成功，给自己留下了无穷的后患。
李靖奇正互用战敌军
决策时要明暗结合阴阳互通，于是方法也会跟着变化多端。高明的人也就是因为他深知其理，善于变通，根据实际情况和目标要求，灵活运用上述办法。有的只按实际情况作客观判断，有的又要同时考虑到利害关系、接受能力、感情因素，略施心机，因人而断，因事而断，因目标而断。如此便能做出正确的决断来。
以用兵为例，遇到的对手、周围的环境总是在变化，没有一百个敌人都是一样的，所以要善于根据不同的敌人变通不同的对策。变化的基础是要对人情、形势有深透的了解。李靖是唐代用兵的大师，长于奇正之变，在将奇计诡谋和正途常规结合方面，他自有心得。
李靖出身高门，少年时胸怀大志，苦读兵书。但他前半生并不顺，李渊准备在太原起兵时，李靖曾向隋朝告变，李渊对此一直铭记在心。后来，李靖投李唐后，李渊要杀了他，多亏李世民惜才，才保住他。但此后，李靖一直无施展的机会，直到统一战争尾声时，他带兵征萧铣，初露峥嵘；立国后，深人大漠剿灭东突厥主力，为唐朝除去心腹大患；在花甲之年，再披战袍，征战高原大非川，灭掉吐谷浑，打通河西走廊，功名卓着，肖像挂在凌烟阁上，为后世敬仰。李靖的敌手或在平原河网，舟步相杂；或在大漠腹地，骠骑驰突；或在高原冰川，行踪诡秘，但都被李靖打败。李靖用兵有两个特点：一是通，一是奇。所谓通，就是敌变我变，他总能根据变化了的情况，在充分了解人情、环境、形势的基础上改用正确的策略；所谓奇，是奇正互倚，在常规的基础上，大量运用奇思异谋，出敌意料。
何时用正谋，何时用奇谋呢？
李靖认为，在敌人力量充实，信息灵通，人心团结，己方难以施展巧计时，应用正兵，也就是以实力对实力。当敌人空虚时，一定要用奇兵。他也强调，奇正要互用。要先用正兵，后用奇兵。正奇的理解有多种：车步兵为正，骑兵为奇；先头部队为正，后援伏兵为奇，等等。在打败突厥的战争中，李靖的奇兵思想体现最充分。
突厥是唐初的劲敌。李渊起兵前后曾被迫向突厥称臣，唐太宗初期也受过突厥不少气，只是实力悬殊，隐忍不发。贞观四年，唐太宗觉得时机成熟，向突厥进攻，军队统由李靖节制。打突厥不同于讨东南，突厥全是骑兵，进攻凶猛，转移迅速，加上大漠战线长，气候恶劣，补给困难。
但敌人也有弱点，就是孤军作战又缺乏防备。于是李靖决定出奇制胜，以快打快。他挑选了三千精骑，疾驰二百多里，直逼敌人巢穴定襄，出现在城南山岭上。
突厥颉利可汗万没想到唐军来得这么快。他说：唐兵若非倾国而来，怎敢孤军深入？
李靖的奇谋不在攻地而在攻心，让突厥从内心感到震惊和恐惧。还未接战，就有突厥兵投降，颉利可汗不战而逃。在大非川之战中，李靖也是以奇制胜。大非川在今青海境内，由吐谷浑控制。
贞观八年唐吐双方爆发战争，唐太宗发兵五路，由李靖统帅，此时他已经六十三岁了。这一战的困难在于地势高，温度低，补给困难，而敌人又神出鬼没。双方在赤水源恶战一场，均伤亡惨重。吐谷浑首领伏允逃跑，并用火烧荒，让唐军的马匹无草。李靖命军队追人大非川。此时的唐军遇到空前的困难，粮草将尽，水源难找。到了人吃冰，马啃雪的地步。一些唐将认为，再这么下去将陷入绝境，应立即撤出大非川。李靖反对，他认为敌人也已将近绝路了，他们判断我军也该撤了。正因我军断饮乏资，才须迅速捉到敌人与之决战，而且越快越好。目下撤军，非但不能马上得到物质补充，且会被尾随之敌一口吃掉。他督促军队加快速度，寻找敌人残余力量。几天之后，终于找到并歼灭了他们。
所谓奇兵，就是在敌人最意想不到的时间、地点出现的，有时靠的是速度，有时靠的是意志、耐力。运用奇正之变有个基础，就是通晓人情、形势的各种变化，对局势有准确的判断。
萧铣是南朝后裔，武德元年在江陵称帝，控兵四十万。李靖平萧铣是初试牛刀的一战。李靖以几千奇兵一路掩杀，包围了江陵。唐军以为胜利在望，但李靖清楚，萧铣实行“寓兵于农”的制度，各地军队战时入伍，平时散于农田。唐军突袭得手，敌军还未来得及集结，如果久滞于城下，等敌援来到，就危险了。于是他向主帅建议，将所获敌船散弃于江中。众人不解：敌船正可装备我军，为何留给敌军？李靖说：“萧梁之地，南到岭表，东至洞庭，我们孤军深入。如果江陵未破而敌援兵四集，我军里外受敌，进退不得，就是拥有再多舟楫，又有何用？现在将敌船丢弃，使其顺水而下，如若沿江有援兵前来，见到弃舟一定以为江陵已陷，不敢轻进，派人窥探，往来也得十日有余，那时我军已经将城攻破。”众人都服了他的心机。
不但对敌人的心理要有准确把握，对己方的真实意图也要参透。大事业往往玄关重重，有时自己人之间也不能说明、说破，要靠对全局的体察去摸清真实意图，以免贻失机会，造成误会。
当颉利可汗被追到铁山后，才有机会稍稍喘息。他决定用缓兵之计，赢得时间，重整旗鼓。他派人去长安向太宗请罪，恳请举国内附。唐太宗不是东郭先生，决意将“狼”铲除。但他将计就计，为麻痹敌人假意允和，还派使者去安抚颉利。当时没有手机电报，太宗还无法将真实意图告诉前线的指挥官，全靠他们的悟性了。
李靖和另一大将接到的官方命令是停止进攻并迎颉利入朝。军中上下都以为战争已胜，可以班师。只有李靖和另一大将头脑清醒，他们揣知了太宗的意图。李靖等意识到：颉利虽遭败绩，其部属仍不失众多，若放纵其逃往漠北，那么，荒漠绝远，又地形不熟，恐怕就再也追不及了。现在使者带着诏书招降于彼，他们必然宽心无备，若选精骑一万携带二十日粮，可以一战而擒颉利。部将张瑾反对：诏书已许其降，使者又要前往彼处，怎能再出兵袭击呢？李靖说：这是皇上的智谋！机不可失，韩信所以破齐，正是抓住了战机。
于是，李靖亲带士兵万人，悄悄地跟在了使者的后边。颉利见到使者，以为缓兵之计业已成功，十分欢喜。就在他松下了一口气的时候，李靖的大军已在眼前了。
李靖善于观察事物的外部和内部条件，注重实际，注重环境，做出符合实际情况的决断。他的智慧善谋，奇诡用兵的确让人佩服。
魏征贞观决策立大功
如果决策给人带不来好处，甚至会带来危害时，那么这种决断就是错误的。相反，当你提出的决策正好迎合君意，能给他带来好处时，那么，你的决策也必会被人接受。唐代的贞观之治可以说是魏征积极献策的功劳。
唐朝是在隋末大乱的基础上建立的。贞观初年，国库空虚，人口稀少，田园荒凉，各地灾害频仍，经济凋敝不堪，社会矛盾尚未缓和，民心还不十分安定。如何治理这个国家，医治战争创伤，成了迫切需要解决的问题。唐太宗召集大臣们讨论治理大计，忧心忡忡地说：“如今大乱之后，治理天下只怕不容易啊！”
魏征见太宗对振兴国家信心不足，马上鼓励说：“大乱之后最容易治理，就像给饿极的人准备食物也最容易一样！”
唐太宗心里仍没有底，说：“古人不是说，善人治理国家也要百年，才能克服残暴，免除杀戮吗？”
魏征说：“那不是指圣明君主。圣明的君主治理国家，就像发出声音可以立即听到回响一样，在一年之内收到效果，也不是什么难事。”
尚书右仆射封德彝对太宗说：“这话不对！三代以后，人心一天比一天狡诈奸薄，秦代施行法律，汉朝又加上霸道，都是想把天下治好，可是都做不到，这并不是不想做到啊！魏征是个书呆子，爱发空议论，只能扰乱国家，他的话听不得！”
魏征立即反驳道：“五帝和三王没有交换百姓来施行教化，照五帝的方法就能实现五帝的政治，照三王的方法就能实现三王的政治，看怎么办就是了。黄帝讨伐蚩尤，经过七十次战争，平定了乱事，使天下共享太平。九黎作乱，颛顼去征伐他们，胜利之后，天下也就安定了。夏桀胡作非为，商汤把他赶走。商纣残暴无道，周武王起兵讨伐。商汤和周武王都亲身见到太平。如果说人心一天比一天狡诈奸薄，再不会回复到淳厚朴实，那么到今天早该变成鬼了，还怎么能教化呢？”
封德彝被驳得无话可说，但心里还是不以为然。唐太宗却接受了魏征的意见，对这种进步的政治观点毫不怀疑，由此增强和坚定了治理国家的信心！
在唐太宗的主持下，魏征、房玄龄、杜如晦等大臣，认真总结和吸取了隋朝灭亡的经验教训，制定出了“偃武修文，中国既安，四夷自服”的治国方针，专心从改善政治，戒奢从简，与民休息，发展生产等方面人手，采取了一系列比较开明的革新措施来减轻赋税、徭役和刑罚，缓和阶级矛盾与民族矛盾，使战争的创伤迅速得到恢复。例如，均田制使无地和少地的农民获得了土地，并限制了豪门大户大族过多地占有土地；租庸调税法的实行，也减轻了农民的负担。唐太宗还兴修水利，开垦农田，鼓励发展生产。经过几年的治理和整顿，全国的经济得到迅速的恢复和发展，农业获得了大丰收，出现了“鱼盐满市井，布帛如云烟”的繁荣景象。农业的发展，又促进了手工业、商业和交通运输的发展，全国出现了几十万人口的大都市。贞观四年，米价每斗三文钱，社会安定，刑罚几乎可以搁置不用，全国一年内只判处二十九件死刑。东到海边，南跨五岭，百姓们道不拾遗，夜不闭户，旅行不用带粮食，可以沿途取得。史称“贞观之治”。
唐太宗十分感激地对大臣们说：“这些都是魏征劝我施行仁义所收行的效果，可惜没能给封德彝看到！”唐太宗的话，充分说明了魏征作为一个谋士在“贞观之治”中的重要决策作用和历史功绩。
杨侃献策解围城
魏孝昌三年，雍州刺史萧宝夤占据关中反叛，自称齐帝，尚书仆射长孙稚奉命前去征讨，华阴伯杨侃随军出征，被委任为镇远将军、谏议大夫、为长孙稚的行台左丞，不久又传任通直骑散常侍。
长孙稚率军队行至弘农安营扎寨，其后召集部属商讨作战事宜。杨侃知道叛军据险守关，强攻难以奏效，主张智取。他援引旧朝战例，并为长孙稚分析军事形势。
他说：“当年魏武帝曹操与韩遂、马超对阵，各自据守关隘，长期相持不下，难分胜负，这并非是他们各自的才智、勇气、谋略以及算度相类似，而是因为山河险峻，地形复杂，形成天然屏障，易守难攻，他们都无法施展自己的聪明才智去战胜对方。现在叛军固守潼关，占尽了地形险要的优势，即使当年能征惯战的曹操再世，也难以施展才华。”
杨侃建议：“我军必须向北攻取蒲坂，再飞舟渡河向西岸，这样兵士没有了退路，背水一战，只有拼死向前才能杀出生路，如此则士卒必然人人奋勇，争相搏杀。叛军见此奋勇之师，必然恐惧而不敢接战，那么华州的围困就可以不战而解。潼关守敌一旦听说华州之围已解，必会惊恐而望风逃散，溃不成军。如此，则各州城相继平定，而长安不久即可解围。如果我的计策可以采纳，请准我领兵为先驱，率先迎敌。”
长孙稚仔细地听过杨侃的建议，沉思了一阵，又犹豫起来，他说：“叛军薛惰义已围困了河东，薛风贤又保有安邑，我军前去平定叛军，受阻长期停驻在虞坂一带不能前进，你计策虽好，但我仍担心叛敌人多势众，相互呼应，你的计策难以奏效，故心存疑虑，难下决断。”
杨侃听长孙稚分析敌情，知道情势严峻，长孙稚的担心不无道理，但杨侃自有破敌良策。他说：“宗正珍孙本是军伍中的一个武夫，困巧遇机缘而得以晋升发达，其实并无德能，他只可被人驱使，而不能指挥驾驭他人，一旦被授予主帅的重任，去指挥三军作战，必然神迷意乱，不知所措。如此庸才，只知力拚，不善智取，哪能抵挡围城的贼军呢，不能克敌制胜，自在情理之中，不能以此推断敌军实力。另外，河东郡的治所在蒲坂，西面靠近黄河，郡中百姓多在东面。薛惰义驱赶壮勇西行围困郡城，父老妻儿都留在原址，如果我军逼临此地，必使叛军方寸大乱，他们挂念家室，人人思归，则郡城的围军自然散去，不战就能克敌解围，这岂不是明明白白的事情吗？”
长孙稚听杨侃讲得头头是道，分析得合情合理，于是采纳了他的计策，命令自己的儿子长孙彦率领骑兵与杨侃一道从弘农渡河北进。杨侃又出一计，命令手下四处张贴告示，向大家告示：“现在我军驻扎此地，等待步军到来后一起发动攻击，同时观察各村的人心向背，然后再决定采取何种行动。若肯于归顺的，待我军中点燃烽火，也马上举烽火响应，表示已经归降；若不举烽火响应，即为不肯归降，我军到后就要大开杀戒，荡平村庄，以犒赏三军。”各村百姓见到告示，互相转告，深夜，不管是真归顺还是假归顺，见军中点火，都纷纷点了起来。一夜之间，烽火绵延达几百里。围城的叛军见此壮观景象，不知究竟发生了什么事情，都怕生出意外，恐惧中四散逃归，各奔东西，薛惰义弹压不住，见军队溃散，只好只身逃走。
随后，长安之围顿解，杨侃的计策获得了成功。
《鬼谷子》指出：“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。”解决问题时，要参验历史，参验将来，参验现今，若可实施，就做出决断。杨侃正是跟历史作以比较，又结合现今的情况，作出了正确的决策。
郦食其献计攻陈留
公元前208年，刘邦受楚怀王派遣，西进入关，直捣秦都咸阳。
刘邦率兵不到一万人，加上一路重镇、险关都有秦军把守，每前进一步都困难重重。为了壮大部队声势，刘邦就一路进军，一路扩编部队，但却在进攻昌邑时，遭到挫折。刘邦只好另外取道西进，在途经高阳时，士兵来报说：“有一位叫郦食其的老儒生求见。”刘邦向来瞧不起儒生，这时正由两个侍女在给他洗脚，就很随便地说：“让他进来。”郦食其进来后，刘邦头也不抬，像没看见一样。郦食其见状也不下跪，作了一个揖，就高声道：“足下带兵到此，是帮助秦打各国呢，还是帮助其他国灭秦？”刘邦听他如此问话，不禁大怒：“哪来的书呆子，难道天下人想灭秦，独我会去助秦？”郦食其接着道：“那么，你为什么接见长者这样傲慢无礼？打仗不能没有计谋，你这样慢待贤士，还有什么人再来献计呢？”刘邦听他出语不凡，马上停止洗脚，整顿衣冠，恭敬地把老人扶到上座，虚心求教。
郦食其滔滔不绝地阐述了六国战败的原因。使刘邦心悦诚服，问他怎样才能攻下咸阳。郦食其笑道：“足下兵马不过万余，要想直接跟秦兵作战，就好比驱羊人虎口，危险得很！”刘邦忙问对策，郦食其说：“依我之见，不如先去占领陈留。陈留是个交通要道，四通八达，进可攻，退可守，而且城中有很多粮食。”刘邦正愁军粮不足，赶紧问有什么好办法可取陈留。郦食其说：“如果足下想得陈留，我愿效力。陈留县令与我相识多年，可为足下前去劝降。”刘邦又问陈留县令是否愿降。郦食其回答：如果他不愿意，就请刘邦夜间带兵攻城，他在城里做内应，一旦攻下陈留，就在那里招兵买马，再西进入关。刘邦十分高兴，忙派郦食其先去陈留，自己则率精兵候于城外。
郦食其来到陈留，县令见故人到来，盛情款待。席间，郦食其谈及天下大势，成败利害，县令不为所动，表示愿与城共存亡。郦食其见此，只好改变话题。县令痛饮之后，竟烂醉如泥。当晚，郦食其偷开城门，放刘邦伏兵人城。刘邦率兵冲入县署，杀了醉卧不醒的县令。守军见此，纷纷投降，刘邦入城后，查看粮仓，果然积粮丰满，心中大喜，当即封郦食其为广野君。刘邦的部队有了足够的军粮，前进途中不抢不掠，深得民心，队伍不断扩大。
此后，刘邦率军一路顺利，终于在公元前206年十月，围困了咸阳。秦王子婴既不能战，又不能守，只好出城投降，秦王朝从此灭亡。
有些事情并非理直气壮，有难言之隐，就应暗中做手脚去处理，这便是阴贼之法。刘邦取陈留，公开取之很难成功，所以刘邦采取了郦食其的策略，以劝降为由，暗中做手脚，轻而易举拿下了陈留。这便是以阴贼之法决策成功的例子。
成事五术
《鬼谷子·决篇》日：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。”我们就分别说说这成事五术：
阳德术
当真理在你一方时，你可用“阳德”手法解决问题，理直气壮公开斥责。
公元前500年夏，鲁定公和齐景公在夹谷(即祝其，今山东莱芜东南)相会，鲁国由孔丘相礼。会盟前，犁弥对齐景公说：“孔丘是个文人，只懂得礼，而缺乏霸气，如果派当地的莱夷人用武力威胁鲁君一定可以如愿以偿。”齐景公听他的计谋，会盟时让当地的莱夷人上场手持武器，表演原始的武力舞蹈。孔丘看出齐国的目的，站出来斥责齐侯说：“战士应该用到战场上，两国君主会盟，让夷人表演这样的舞蹈，搅乱会盟，用意何在？再说，夷族人不能搅和华夏人的事，武力不能逼迫友好，否则，神灵便不保佑，德行道义便会丧失，这不是明君的作法。”齐景公听后无言以对，只好让莱夷人走开。这就是用公开手段处理问题。
应该说，“阳德术”还有一种含义，即在公开场合做手脚，而达到暗中的目的。
东汉桓帝时，宦官张让把持朝政，权倾朝野，很多达官贵人都争相巴结他。有位富商叫孟佗，来到京师，打听到张府上有位主持家务的管家，很得张让信任，故有不少人走他的门路。孟佗设法与他交往，将自己带来的全部金银珠宝都花在他身上，使这位管家很过意不去。管家感激不尽，便问孟佗有什么事需要自己办理，到时候一定尽力。孟佗说：“我别无他求，只希望你在人多时对我一拜。”管家本是奴才出身，拜了不知有多少人，花了人家这么多钱，只是一拜，那有何不可？故而满口答应。这天，孟佗来到张让门前，但见人头攒动，拥挤不堪，根本过不去。管家望见孟佗到来，不食前言，忙拨开众人，率领手下人跪下迎接，将孟佗让进府里说话。门外的达官贵人见状大惊，心想：往日鼻孔朝天的管家今天却对孟佗这般恭敬，那孟佗肯定与张让义情不浅，否则哪能有此殊荣。于是，投张让之门不得进的那些人便纷纷来找孟佗，送来大批金银。没几天，孟佗便回收了自己带来京师的十倍财宝。
待属下以礼，用公开手段收买人心，也属于此“阳德术”的范畴。三国蜀主刘备堪称这方面的楷模。
刘备、关羽、张飞桃园结拜，形成了刘备集团的核心。刘备三顾茅庐，以赤诚之情感动了诸葛亮，出山辅助刘氏集团，做了军师。其他大将，如赵云、马超、黄忠、姜维等，刘备都是以“仁德、诚心”感化他们，使他们自愿为刘氏集团卖命。所以在后代人的传说中，便有了曹操占“天时”、孙权占“地利”、刘备占“人和”的说法。这种“动之以情、结之以诚”的“阳德”领导术，确实值得当今领导者吸取。
阴贼术
有些事情不宜公开处理，就要使用“阴贼术”，暗中使手段去解决。
东晋时，卢循的姐夫始兴太守徐道履与卢循密谋起兵反晋，准备筹集木材以备建造战舰之用，于是派人到南康山(在今广东韶关)上砍伐树木。这木材的用场不好公开宣扬，便说伐木材运到下游贩卖。等到砍伐了一大批之后，又说人手少，无力运到下游，便在当地减价出售。当地人贪图便宜，争相购买，贮在家中以备用。如此反复了几次，当地人家中便贮下足够建造相当数量战舰的木材。后来，徐道履与卢循起兵造反，徐道履便命手下人按售出木才时的票券按户收取木材，命人拼装战舰，只用了十天功夫，便造出了所需要的战舰。
以诈术对诈术，以暗手段对付暗手段，也是“阴贼术”的一种。宋仁宗时，赵元昊称帝，建立西夏国(今宁夏银川一带)。赵元昊手下有两名心腹将领野利王和天都王，能征惯战，对宋王朝威胁很大，守边宋将种世衡决心除掉他们。
野利王为了窃取宋军情报，便派浪里、赏乞、媚娘三人打人宋军内部。种世衡知道他们是奸细，便决心利用他们一下，于是让他们为官，让他们负责监税。自此，种世衡便留意物色打人敌方的人物。不久，便找到一位叫法嵩的和尚。种世衡命他前去诈降野利王，而放口风让浪里他们知道。走前，种世衡写了一封约野利王投降的密信，让法嵩藏在身上，又画了一幅红枣和乌龟的书让法嵩送给野利王。他人没到野利王那里，消息早由奸细传给了野利王。野利王张下罗网等候，法嵩一到便把他抓了起来。见了那幅画野利王不知其中寓意，为邀功，便把他押到赵元昊那里。赵元昊一见，是暗喻野利王“早归”，便追问还带来了什么东西。法嵩假说没什么。赵元昊便动用酷刑，法嵩也没招认，直到最后说要杀了他，才假装怕死，交出了种世衡给野利王的信。赵元昊见他受了这么多苦才交出，便不认为其中有诈，反而真怀疑野利王有二心。为了慎重起见，他派亲信冒充野利王的人，秘密到种世衡那边去探听虚实。使者到了宋营，种世衡先让人把他们安排住下，然后派擒获来的西夏兵从门缝中辨认。等确认他们是赵元昊的人后，种世衡便佯装不知，把他们当作野利王的使者招待，并与他们密谋了造反计划。这批使者回去后，赵元昊便把野利王杀掉了。
种世衡又在宋、夏边境上设祭坛，书写祭文于木板上，上写野利王、天都王有意降宋，结果功败垂成，故十分可惜，吊祭亡灵云云。西夏将领听说种世衡在边境上有事，便率兵杀来。种世衡装作慌慌张张，将文木板夹在纸钱中焚烧，迅速撤离。西夏兵赶来，扑灭纸钱火，将木板呈献给赵元昊。不久，天都王也被杀掉了。
信诚术
“信诚术”是靠信誉获取成功。信誉是商品销售的“生命”，所以，各厂家都拼命抓商品信誉，保商品信誉。而击败竞争对手，也有用破坏对手的商品信誉为手段的。
“信诚”还有一个范围问题，对某些人“信诚”，必对某些人欺诈。三国时，曹军与孙、刘联军在赤壁对阵，孙、刘联军一方需要一个前去曹营诈降以点火烧船的人。但曹操以多疑着称，一般诈降是不会被接受的。故忠心向吴的孙吴将领黄盖与周瑜密谋下“苦肉计”。第二天，周瑜升帐议事，要各将领取三十天军粮，以破曹操。黄盖出队答道：“曹军人多势众，莫说三十日，三十月也破不了，倒不如投降。”周瑜大怒，以惑乱军心罪令人推出去斩首。众将求请，才减为一百军棍，直把黄盖打得皮开肉绽，昏死过去，回帐便派使者去曹营约降。曹操半信半疑，直到接着打人孙吴大营的奸细蔡中、蔡和的密信，才相信了，与黄盖约下投降日期。投降那天，黄盖军队驾着装满硫磺、火种的船以投降为名，得以顺利接触曹国的战船，演出了“火烧赤壁”的历史性一幕。
黄盖以“信诚”为名，实对曹操欺瞒、用诈。黄盖表面上背叛东吴，不“信诚”，实是忠心耿耿，十分信诚。这就是“信诚术”的活用。
蔽匿术
“蔽匿术”，即用欺骗手段把事情办成功。明朝时，一位御史得罪了某位属员，这位属员怀恨在心，图谋报复，便派了一位乖巧的童子前去服侍这位御史，乘机把御史的大印偷走了。御史发现丢了大印，大吃一惊。古代社会中，官吏丢了印是要被处以死罪的。御史琢磨来琢磨去，怀疑是那位属员干的，但又苦无证据，不好贸然审问；又怕张扬出去，让上司知道了治罪。于是便施展缓兵之计，托病暂不理事。一位以智谋着称的朋友来看他，他讲出真情，请这位朋友帮忙。依朋友谋划，当天晚上。御史派人到厨房放了一把火，一瞬间，火映红了半边天，属员们见状忙去前厅集合救火，御史乘机把空印盒交给所怀疑的那位属员保管，其他人都去救火。等救完火回来看时，印盒中已有大印了。这就是用欺骗手段制服窃贼的例子。
用欺骗手段还可治病。唐代，京城中有位名医，医术高明，手到病除。某日，一位从岭南回来的官员前来请他家中为夫人治病。岭南一带气候温暖，虫子很多。这位夫人吃饭时吃下了一只虫子，自此便怀疑肚子中有虫子，常恶心呕吐，吃不下饭，请了多少名医也未治好。京城名医看后，说：“一剂药就可以治好。”于是他开了一剂吐药，派人去抓来，并找来夫人身边的贴身丫环，告诉她，夫人是心病，要治好，必须如此如此。于是，药煎好后，丫环把预先抓来的一只小蛤蟆藏在袖子中，等夫人呕吐时，递上痰盂，趁夫人呕吐不注意时，把那只小蛤蟆放人痰盂中。夫人吐完，瞥了痰盂一眼，见呕吐物中有东西在动，便以为肚子里的虫子吐出来了，病立时就好了。
平素术
“平素术”，是利用人们的思维定势来做成事情。
宋真宗行将驾崩，宰相李迪与其他执政大臣守候在宫中，一来等待处理后事，二来为年幼的太子保驾。这时，颇有权势、素怀二心的八大王赵元俨也守在宫中不走，想等皇上驾崩后乘机左右太子，独揽国事。大臣们很是忧虑，但又不能明言赶他走。
这天，翰林司的人捧着一金盂开水进宫。李迪问干什么？那人说八大王要开水喝。李迪心生一计，拿起书案上的毛笔把金盂中的开水搅黑，并教给那人应对之辞。八大王见开水送来，刚要喝，却见水已变色，便疑心有人要暗害他，害怕留在这里有生命之虞，忙上轿离宫，回府去了。这是用人们“水变色必有毒”的思维定势以成事。明武宗时，宁王朱宸濠叛乱，王守仁前去平叛。两军交战，明军失利。王守仁督军死战，两军混战成一团，分不出敌我。王守仁心生一计，命人高高挂起一块牌，上面写者：“宁王已被擒获，我军切勿滥杀。”明军见了，士气大振，叛军见了，以为主帅被擒，军心涣散，无心恋战，被王守仁打得大败。这是用人们“反叛主谋必严惩，协从多被赦免”的思维定势，制造假情况，扰乱敌人的军心。
朱元璋暂缓称王
朱元璋在应天建立战略根据地后，提出基本国策为“高筑墙，广积粮，缓称王”。此一决策对明朝初年的巩固与发展起了重大作用。
“高筑墙，广积粮，缓称王”这一重大战略决策，是老儒朱升为朱元璋谋划的。朱升提出的战略，集政治、军事于一体，用非常精辟的语言，准确、全面、深刻地指明了朱元璋在相当长一段时期内的战略方向。朱元璋闻言大喜，全盘采纳了这个战略。
高筑墙，首先是指要有一个强大和巩固的战略根据地。战争是人力、物力的较量，人力、物力的来源离不开牢固的后方补给。因此，能否建立一个强大巩固的战略根据地，就关系到朱元璋的部队能否在元军的群雄割据势力的包围中站稳脚跟，求得发展，至少是立于不败之地的根本所在。朱元璋选择应天及周围地区作为战略根据地来“高筑墙”是比较得当的。一是应天与淮右连成一气，唇齿相依，朱元璋及其主要将领和谋士多是淮右人，下级军官与士卒也大多来自这一地区。立应天、淮右为本，大部分将帅、士卒为保卫家乡而战，无疑可以激发参战的热情，对稳定军心十分有利。二是应天临江依山，周围多丘陵，地形十分险要，是东南地区的军事重镇，历来为兵家必争之地。据应天，可瞰制江淮和浙北。三是应天及其周围地区经济发达，物产丰富，支持战略的潜力十分巨大。朱元璋对建设战略根据地给予了极大的关注，在采纳朱升的战略以后一年多的时间里，他在自己的势力范围边缘地带所采取的军事行动，都是从稳定、巩固应天的需要出发的。尔后，对应天本身的城防也进行了大力加固。后来，朱元璋就是在应天以固若金汤的城防，抵挡住了比自己强大得多的陈友谅的十万舟师。在统一战争的全过程中，以应天为中心的根据地一直没有受到严重的外来威胁，又为战争提供了极大的支持。这都说明朱元璋在建设强大的、巩固的根据地方面是非常成功的。
高筑墙，也是指必须建立一支强大的武装力量。这支武装力量不仅仅是用来防卫的，主要的是用来主动进攻。其一，建设一个稳定、巩固的战略根据地，其本身就包括了必须有一支强大的武装力量。否则，在群雄割据势力的包围之下，任何根据地也是不可能存在的。因此，战略根据地的稳定和巩固，首要的、关键的条件就是必须有一支强大的武装力量，才能保障政治、经济和其他建设顺利地进行。其二，朱元璋及其将领谋士们并不是鼠目寸光、安于现状、满足既得利益而无远大抱负的领导集团。朱升的战略之所以很快被朱元璋采纳，是因为朱元璋早就有欲图大计、平定天下的远大抱负。那么，建立一支强大的武装力量的根本目的，就不仅仅是为了满足保卫根据地，更主要的还是为了满足战略进攻的需要。
广积粮。朱元璋占据的江淮地区盛产粮食，按理说粮食不应该成为一个问题，为什么还要广积粮呢？元末的江淮自然灾害十分严重，而且次数较多，持续的年头又长，使这个粮仓变成了缺米之仓。许多劳动群众连自己都吃不上饭，哪里还能拿出粮食来支持起义军呢？面对这种状况，朱元璋制订了“且耕且战”制度。他任命元军降将康茂才为都水营田使，由其负责兴修水利，要求做到高地不怕旱，洼地不怕涝。接着下令各部队都要在驻地开垦荒地，种植粮食，并且立下章程，规定以产量的多少来决定赏罚。要求各部队的生产除了供给自身的需要外，还要做到有存粮。经过几年的努力，终于使朱元璋彻底改变了缺乏粮草的局面。他的部队丰衣足食，对战斗力的提高起到了关键性的作用。“且耕且战”实际上就是屯田制度，并非朱元璋独创，而是由来已久。但是这一制度被朱元璋运用得如此彻底，如此全面，如此持久，解决了如此庞大的军队的粮食所需，支持了如此持久的统一战争，可以说在朱元璋以前的历史上是绝无仅有的。
缓称王。其根本目的就是为了最大限度地减少己方独立反元的政治色彩，最大限度地降低元王朝对己方的关注程度，避免或大大减少过早与元军主力以及强劲诸侯军队决战的可能性，从而有利于保存自己，积蓄实力，求得稳步发展。为此，朱元璋在形式上一直对小明王保持臣属关系，使用的是小明王政权的年号，打的是红巾军的红色战旗，连斗争口号也不改变。朱元璋担任的职务，从江南行省平章到后来的吴国公，都是小明王敕封的。直到消灭陈友谅，北方红巾军也失败以后，他才称吴王，但发布文告，第一句话还写“皇帝圣旨，吴王令旨”，表示自己仍是小明王的臣属，免得引人注目，遭受打击。元王朝苦于力量不足，只能对目标大、影响广的自立政权首先实施重点打击，光这类政权就有三四个，根本顾不上对付朱元璋这类附属于某一政权的势力。朱元璋正是抓住了这种有利的客观形势，加强扩展地盘，壮大力量，成为统一战争的主宰者。缓称王不是不称王，关键在于选择有利时机。元至正二十四年(公元1364年)的军事形势对朱元璋集团十分有利：北面的小明王政权已经名存实亡，即使反目，也已不足为虑。元军主力在与宋军的决战中大伤元气，又陷人内战之中，无力南进。反元阵营中势力最为强大的大汉政权已经被朱元璋消灭。东面的张士诚已属惊弓之鸟，处于明显的劣势。四川的明玉珍安于现状，没有远图，构不成大的威胁。依据这种客观形势，朱元璋凭借广阔的版图、强大的军队，公开表明自己的政治意图而自立为王是非常适宜的。
“高筑墙，广积粮，缓称王”，是一个非常英明正确的宏观决策，它引导朱元璋集团从胜利走向胜利。至正二十八年(公元1368年)正月，就在徐达统领北伐大军攻克山东的凯歌声中，朱元璋在应天登上帝位，国号大明，建元洪武。
这正如《决术》篇中所讲，善于判断情况，作出决策，是万事成败的关键。
郑庄公铲除恶弟
春秋时郑国之主郑庄公可谓一位善决断之君，他对事关生死存亡之事进行决断时，阴阳并用，平素、枢机兼施，终于战败了政敌，巩固了自己的统治。
据《左传》载：庄公即位，其母姜氏请求将制邑给庄公的弟弟共叔段，遭到拒绝后，姜氏又请求将京城给共叔段居住。庄公便派共叔段住在那里，称他为京城太叔。对此事庄公手下大夫祭仲进谏道：“现在京邑的规模不合乎法度，不是先王的制度，如此下去，君王会忍受不了的。”庄公说：“姜氏要这样，有什么办法呢？”祭仲说：“姜氏没有满足之时，不如早处置此事，不要任其发展，否则，将难以图谋。”庄公说：“多行不义必自毙，你暂且等着吧！”
不久，太叔又命令西部、北部边境两个城邑像臣属庄公一样臣属自己。公子吕说：“国家忍受不了双重统治，君王怎么办？”庄公说：“不用，他将自趋灭亡。”太叔又将此两邑收归自己所属，势力又扩展到禀延。公子吕又进谏说：“可以动手除掉他了，一旦他势力雄厚，就会得到人民的拥护。”庄公说：“对国君不义，对兄长亲，势力再雄厚，也将垮台。”此后，太叔开始加固城池，积聚粮草，备足兵士和战车，准备偷袭郑国国都。同时还约定由姜氏负责替他们打开城门。庄公得知他们叛乱的日期后，立即命令公子吕率二百辆战车和士兵去攻打京邑。京城人背叛了共叔段，共叔段逃人鄢地，庄公又赶到鄢地去征伐，最后妥善处理了共叔段叛乱之事。
《决篇》中讲：“圣人所以能使事情成功有五种手段：有的用表面手段感化、怀柔，有的暗使手段加害对方，有的用诚信的姿态，与对方结盟而借用对方的力量，有的用蒙蔽手段迷惑对方，有的却用一般化的手段按平常程式解决问题。使用‘阳德’手段时要前后如一，讲信誉；使用‘阴贼’手段时却要真真假假，令人摸不着真意。平常手段再加上关键时刻运用的‘信诚’‘蔽匿’手段和阴阳两手这四种手段在暗地里交互运用，一般问题都可解决。解决问题时，根据过去的事加以揣度，再判断将来的事，再以平素作为参照，若可行，就做出决断。”郑庄公正是这样做的，你看他对共叔段，表面很“哥们”，始终如一，暗地里却在放纵他，养奸待罪；封他为京城太叔，表诚信；以此迷感了共叔段，共叔段信以为真；平常对共叔段行为听之任之，一说了之，实际郑庄公“无为而贵智矣”。这些手段的交互运用，待共叔段闹事了，时机成熟了，根据过去、现在情况一考虑，若不除去，就要反受其乱，于是迅速作出了决断，妥善处理了共叔段的叛乱。
李夫人的良苦用心
汉武帝宠爱美丽的李夫人。有一次，李夫人病重，武帝亲临病床前问候她。
可李夫人却用被子蒙上头说：“妾长时间卧床，容貌很难看，不能这个样子见皇帝。我希望把儿子哀王和兄弟托付给您。”夫人又说，“女人的容貌没有修饰好不能见丈夫和父亲。我现在面色憔悴，所以不敢与皇帝相见。”
汉武帝说：“这没有关系嘛，夫人只要让我见一面，我将以千金赐予你，将来还要给你的弟弟加官厚禄。”
夫人说：“能不能加官是皇帝的事，不在是否能见一面。”汉武帝还是执意要见夫人一面，夫人转过脸，而不再说话了。汉武帝见此状，毫无办法地走了。
皇帝走后，夫人的姐妹都过来责怪夫人：“皇帝诚心诚意地来看望你，你怎能以这样的态度来对待他呢？”
夫人说：“皇上平日宠爱我，是因为我的美貌，如今我面色憔悴，皇上不见我还好，见我必然大失所望。如果我不与他相见，我原来的美貌会永久地留在他的心里而不会忘却，他追寻往日的恩爱和我的美貌，会对我的兄弟倍加爱护。”
姐妹们听完夫人的一番话，知道了她的良苦用心。果然夫人死后，汉武帝始终思念夫人以往的恩爱和美貌。
夫人如果与汉武帝见面，病态的面色必然使汉武帝吃惊，原来楚楚动人的面容和表情会被冲淡。所以夫人知其难而退的想法还是很策略的。也可以说，这是一个决断，是基于对汉武帝的了解、知其有好色的特点，从趋利避害方面考虑，作出的决断。后来的事情发展证明了李夫人知其难而退的决断是很明智的。这正如《决篇》中所讲：“决情定疑，万事之基。”
运筹帷幄的郭嘉
东汉末年，曹操面对强敌袁绍，有心想征讨，又担心自己实力不济，便征询苟或、郭嘉的意见。他问郭嘉：“袁绍拥有冀州兵众，又有青、并之地，地广兵强。我想讨伐他，却又担心实力不济，你认为该怎样做呢？”
郭嘉认真地为曹操分析了敌我双方的实力对比和目前的形势，他说：“当年楚汉相争之时，高祖刘邦的实力远远比不上项羽，而高祖刘邦以智获胜。项羽势力很强，最终却在乌江边自杀而死。我考虑，袁绍有十败，而曹公你有十胜。袁绍礼仪繁多，天下民不聊生，而您却顺乎民意，社会安定，这是道胜；袁绍的举动属叛逆，而您却奉献帝之名号令天下，这是义胜；袁绍施政过于宽松，使豪强贵族有恃无恐，而您却注意抑制豪强贵族的势力，这是治胜；袁绍表面上宽宏大量，实际上气度狭小，用人又不放心，不信任，而且用人惟亲，而您却求贤若渴，广招天下英才，惟才是举，用人不疑，不分亲疏远近，这是度胜；袁绍优柔寡断，往往错失良机，而您却处事果断，善于随机应变，这是谋胜。”
郭嘉接着说，“袁绍依仗门第，高谈阔论，沽名钓誉，追随他的都是一些只图虚名而没有实际本领的人，而你曹公以仁义和诚心待人，勤俭朴素，不图虚名，对有功人员的赏赐毫不吝惜，所以天下有识之士都愿意辅佐您，这是德胜；袁绍放纵豪强，贪婪成性，民怨甚重，却只是在表现上假仁假义，而曹公您虽不拘小节，但在大事上却十分清醒，考虑周到，您注重发展生产，恢复经济，安定社会，造福百姓，与四海人士交接，恩惠有加，这是仁胜；袁绍的部属间争权夺利，谗言惑乱，而您却用人有方，内部团结，上下一心，这是明胜；袁绍是非不分，而您却以礼和法治国，是非分明，这是文胜；袁绍喜欢虚张声势，却不知用兵之道，而您却善于以少胜多，用兵如神，全军将士都很钦佩，令敌人畏惧，这是武胜。曹将军您有此十胜，还怕不能战胜袁绍吗？”
郭嘉从袁、曹双方的政治、经济、军事、民心及个人素质等多方面做了全面的分析，曹操认为郭嘉的分析很有道理，但要想实现十胜的最终目标，还要有领先超人的智慧和艰苦的斗争。
196年冬，袁术与吕布联合，进攻徐州牧刘备。刘备战败，投奔曹操。谋士程昱建议除掉刘备。郭嘉却认为不能杀害刘备。他说：“曹公现在求贤若渴，刘备也是一代英才，如果今天杀了他，曹公一定会落下嫉贤妒能的坏名声。天下有识之士也会认为投奔曹操不可靠，而重新择主而事之。到时候，谁来辅佐曹公平定天下呢？”曹操认为郭嘉言之有理，便对刘备以礼相待，授豫州牧之职。但刘备对曹操权倾朝廷不满，伺机离开。适逢曹操拟派人阻拦袁术北上，刘备乘机承担此任。郭嘉得知此事急忙劝曹操不能放刘备出走，但成命难收，只好作罢。果然，刘备突然袭徐州刺史车胄，公开反曹。
198年，袁绍率部攻打幽州(今北京西南)的公孙瓒。围攻易京(今河北雄县)。郭嘉向曹操建议说：“袁绍正攻打幽州，我们可乘此机会东取吕布，如果不先击败吕布，等袁绍夺取幽州后再回师南下，吕布和他互相呼应，会对我们构成很大威胁。”曹操极为赞同这一策略，亲自率兵东征吕布三战三胜。吕布节节败退，退至下邳(今江苏睢宁县西北)相持。曹军因连续作战，军队疲乏，曹操准备撤退。郭嘉和荀攸都加以劝阻。郭嘉对曹操说：“当年楚汉相争，项羽身经70余战，不曾战败，但是因为一朝失势，国亡身死，这是因为他有勇无谋，现在吕布屡战屡败，内外交困。而吕布的威力远不及项羽，但所面临的困难却超过项羽。如果我们乘胜追击，吕布只有束手就擒。如果此时退兵，肯定前功尽弃。”曹操考虑再三，采纳了郭嘉、荀攸的建议，指挥部队对下邳发起了更猛烈的攻势。并且挖掘渠道，引来沂水、泅水灌城。不久，城墙被水冲刷溃坏，敌人大都出城投降。只有吕布率领部分残兵败将退守白门楼，结果束手就擒。郭嘉献计破城，为曹操清除了一个后患，解除了对袁绍作战的后顾之忧。
200年，曹操在官渡以少胜多，出奇兵突袭乌巢，击败了袁绍，取得了官渡之战的胜利。同年，刘备因参与图谋反曹而事发，曹操大怒之下准备东征刘备。诸将都说：“与您曹公争夺天下的是袁绍，如今袁绍刚南来，您却置之不顾而向东出击，如果袁绍从背后袭击，又怎么办呢？”曹操举棋不定，向郭嘉问计。郭嘉说：“袁绍性格多疑，行动迟缓，就是前来进攻，也不会太快。刘备刚起兵不久，如果迅速攻击，他一定会失败。这是关系到生死存亡的机会，千万不可错过！”曹操采纳了郭嘉的建议，领兵讨伐刘备，刘备大败，投奔袁绍。刘备的妻子和部将关羽被曹操俘获。袁绍果然按兵不动。
郭嘉根据当时的形势提出的计策、决策，都是趋利避害的，都是经过认真的考虑分析提出来的，是符合客观实际的。如收刘不放刘，斩吕布乘胜追击、讨伐刘备等等建议、决策都不失为英明之决策。这正如《决术》篇中所言：善于判断情况，作出决断，是万事成败的关键。
孙策继承了其父孙坚的遗业，驰骋疆场，东征西杀，转战数年，在江东创立了基业。当他得知曹操与袁绍在官渡鏖战，相持不下，决定北渡长江，乘虚袭击许都，迎接献帝南渡。消息传到曹营，众人都惶恐不定，担心腹背受敌。郭嘉经过分析和推测，认为对孙策的行动不必担忧。他说：“孙策刚平定江东六郡，杀了许多英雄豪杰，这些豪杰的部下一定会替他们报仇。孙策为人轻浮，缺少戒备，虽拥兵百万，但凝聚力不强，如果遇到战争，他一定十分孤立。我认为，他一定会被人行刺而死。大家不必忧虑。”众人听了这番话都将信将疑。
吴郡太守许贡因建议汉帝召孙策回京，说他“若放于外，必作世患”。孙策听了以后十分生气，便杀了许贡。他的小儿子与门客逃了出来，藏匿在长江岸边，伺机报仇。不久，孙策率军北伐，行至丹徒(今江苏镇江市东南)，宿营驻扎。孙策平时就喜欢狩猎，这次他又单枪匹马外出游猎，与许贡的门客不期而遇，孙策虽全力拼杀，但自己仍身受重伤。部将护送他回到了营地，因为伤势严重，当晚就死了，年方二十六岁。孙策的死讯传到曹营，人们想起郭嘉先前的话，都钦佩他料事如神。
官渡之战后，袁绍积郁成疾，吐血身亡。他的几个儿子因争权夺利而明争暗斗。郭嘉随曹操进军黎阳，征讨袁谭、袁尚。曹军连战连胜，袁氏兄弟退守邺城。曹军众将都想乘胜再战，一举平定冀州。郭嘉建议停止进攻，撤军南征刘表。他说：“袁尚与袁谭势力相当。审配、逢纪辅佐袁尚，辛平、郭图为袁谭献策。他们两个一直在争权夺利。如果我们继续进攻，会促使他们联合起来对付我们；现在我们不去理他，他们肯定又会互相争斗，发生火并。所以，我们不如大军南下，佯攻刘表，以观其变。二虎相斗，必有一伤。等他们自相残杀，力量消耗之后，我们再出兵攻打，那时，平定冀州易如反掌。”众人都认为郭嘉见解独到，分析精辟。荀攸也支持此议。曹操称赞说“此计妙极！”公元203年8月，曹操引兵退出黎阳，南下至西平，作出进攻刘表的姿态。袁氏兄弟见曹操退兵，南讨刘表，喜出望外。很快，就因为争夺冀州而大打出手，兵戎相见。袁谭被袁尚打败，退守平原(今山东平原县)，在走投无路的情况下，派辛毗向曹操求助。
曹操见袁氏兄弟火并，心中大喜，他答应袁谭出兵替他救援，袁尚闻讯十分惊慌，放弃邺城败逃幽州投奔袁熙。曹操挥师北进，攻击幽州。袁熙、袁尚逃至辽西乌桓，曹操一举平定冀州。
平定冀州后，曹操因为郭嘉谋策功高，上表朝廷，封他为洧阳亭侯。他又建议曹操召见当地知名人士，给他们加官进爵，以此收买河北地区人心，巩固了曹操在这一地区的统治。
《决篇》中说，“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。”勇于决者而又善于决者，谋事可成。郭嘉正是这样的人物，你看他对孙策的分析和判断，认为对其行动不必担忧；还有对平定冀州易如反掌的判断，都是经过认真、全面的分析得出来的，都是善决之举。
司马懿关门捉贼
公元238年，魏明帝曹睿令司马懿领兵四万，前往辽东讨伐公孙渊。当司马懿整装待发时，曹睿将他召进宫中，问道：“贤卿此次出征，预料公孙渊将会用何种计策来对付呢？”颇有作战经验的司马懿在受任之时就估量了情势和将采取的对策等，便顺口答道：“公孙渊得知我军征讨的消息，弃城避战，这是上策；据守辽河抵抗，这是中策；如果坐守襄平(今辽阳市北)，那是下策。也就是等着当俘虏的架势了。”
曹睿听后，还不甚明确“三策”，于是便接着问道：“公孙渊到底会采用哪一策，理由又是什么呢？”司马懿以肯定的口气回答说：“如果他善知敌我，明智地定下决心，就会断然割舍眼前利益，弃城出走，以此拖延时日，疲惫我军，待机而战。可是公孙渊智浅寡断，上策一定不会想到，他必然会认为我军孤军深入，难以持久。定会依托辽河据守；可是一旦交战后接战不利，他便会带兵退守襄平，即由中策转入下策。在襄平等待我军捉拿，这就是他的必由之路。”
曹睿听了司马懿的具体分析判断后，点了点头，又进一步问道：“这次行动往返大体上需要多少时间呢？”司马懿应声答道：“长安到辽东四千里，前往一百天，进攻一百天，返回一百天，另用六十天为休息时间，算来一年时间够用了。”司马懿深思熟虑的回答，令曹睿十分满意。
当年六月，司马懿率大军进至辽东。公孙渊得悉后，即令大将卑衍、杨祚领步骑兵数万屯于辽遂(今辽宁海城北)，并构筑了二十多里的长壕，准备坚守。魏军将领见敌军严密防守，毫无迎战的意思，便请求司马懿下令立即发起攻击，司马懿冷静地向大家解释说：“敌人之所以这样坚壁不战，是想使我军疲惫，等我军精疲力竭之时，再来同我决战。如果我们马上发起进攻，正好中了他的诡计。我看公孙渊已将主力部队屯集于此，他的老巢襄平必然空虚；假如我军乘虚直指襄平，敌人必然回师救援，我则在他回军襄平途中设伏。这样，战胜公孙渊也就指日可待了。”
大家听了司马懿的分析后，一致赞许。当即按司马懿的部署，在南面张设大量旗帜，故意显示要从南面进攻的态势，把卑衍等人所率领的精锐部队统统吸引到南面，司马懿却带领大军偃旗息鼓，悄悄地渡过辽河，直奔襄平。当卑衍发现魏军已迂回到侧后时，慌忙连夜撤退。刚到达首山尚未站稳脚跟，公孙渊即勒令出战，结果卑衍被魏将夏侯霸斩于马下，辽兵大乱。公孙渊败人襄平，紧闭城门不敢出战。魏军包围襄平，使公孙渊由中策转入下策，成为瓮中之鳖，陷入束手待毙的境地。
七月，正当魏军准备攻打襄平城的时候，突然天降大雨，终月不停，辽河猛涨，洪水泛滥，平地水深数尺，竟能使辽河口的船只通行到襄平城下。魏军被陷入洪水包围之中，不但无法攻城，甚至连吃饭睡觉也都成了问题。这时有些将领提出移营防洪的建议。司马懿为稳定军心和避免移营造成的被动局面，立即下达命令说：“襄平破在旦夕，如有人再提移营之事，一律斩首示众！”
公孙渊倚仗滔滔洪水为屏障，又见自己的船只出城打柴运米行动自如，便得意洋洋称颂天公作美，神灵保佑，认为此战必能取胜。魏军将领见辽军船只出出进进，也忍耐不住了，纷纷建议冒雨攻城，被司马懿拒绝了。
司马陈珪见司马懿既不移营，又不攻城，心中十分焦急不安，就问司马懿道：“过去孟达叛魏归蜀，大将军指挥三军进攻上庸时，指令部队分八路进兵，昼夜不停地攻城，仅半个月时间就攻下坚城，斩了孟达，大获全胜。现在我军远道而来，反而迟迟按兵不动，不知是何用意，我实在百思不得其解！”
司马懿说：“当年孟达兵少，又在上庸存有可用一年的粮食，而我军四倍于孟达，却只有不足一个月的粮食，不求速战速决，怎么能取胜？那时我军兵多粮少，所以只能不惜伤亡来同粮食竞争啊！现在的情况与那时全然不同，公孙渊兵多粮少，我军则粮运不绝，延缓时日对我是利多弊少，何乐不为？再说，眼下阴雨连绵，洪水没膝，即使严令部队进攻，又能有何用处？进军以来，我所顾虑的并不是敌人的进攻，而是怕他们不战而逃。现在敌人困守襄平，我军也未对其形成合围的态势，因此，有意不许抢掠其牛马和断绝其打柴运粮的通道，以免把敌人逼跑。兵法说‘兵行诡道’，‘因敌制胜’。现在公孙渊凭借人多和天雨给我军造成的困难，还可以支撑危局。所以，他的处境虽然不妙，但还没有认输的想法。应当有意给他显示出我军无能为力的样子，使其安心呆在襄平。等到雨过天晴，我再动手，公孙渊可就想跑也跑不掉了。”司马懿的一席话不仅使陈珪感到佩服，也使全体将领安下心来。
终于雨过天晴，司马懿挥军从四面合围了襄平，采用多种手段发起攻城战斗。他令部队在地势较高的地方筑土山，用强弩硬弓俯射城中；在地面，则用盾牌、楼车掩护，用勾梯、冲车攻城；在地下，用挖地道的办法进攻。魏军日夜不停地攻打，使守城部队伤亡惨重；加之城内粮食用尽，部队为争粮互相格斗残杀，哪里还能专心守城！在危难的当口，公孙渊的大将杨祚又率部出城投降。
八月，公孙渊见大势已去，无计可施，便派相国王建和御史大夫柳甫到魏营求和，提出“魏军后撤解围，公孙渊率领朝臣自缚投降。”司马懿一听要他解围后撤，立即下令将二人斩首，并发檄文告公孙渊说：“当年楚庄王进攻郑国时，楚、郑同是列国诸侯，而郑伯尚且光着上身牵着羊去迎接楚王。今我为天子的大臣，而王建、柳甫竟敢让我先解围，退避一舍之地，然后归降，真是岂有此理！你派来的这两个昏庸老朽，竟连该说什么，不该说什么都不懂，我已号令斩首。如果你是真心投降，可派年轻懂事的人前来申述！”公孙渊又派卫演到魏营，要求即日送儿子前来为人质，请求解围。司马懿明知公孙渊已成瓮中之鳖，哪里肯接受解围的条件？当即对卫演说：“军事行动大体上有五个步骤：能战则战，不能战当守，不能守当走。这三点做不到，就剩投降和送死的两条路了。公孙渊至今尚不愿自缚前来投降，还有什么可说的呢？你回去告诉他不必送儿子来了！”
不久，魏军攻陷襄平，公孙渊的儿子公孙修率领数万骑兵突围向东南逃跑。魏军追至梁水上游，打垮了逃敌，斩杀了公孙渊父子，乘胜平定了辽东、带方、乐浪、玄菟四郡(今辽宁东部及朝鲜部分地区)。
司马懿在这场战役中，清楚地分析了敌我双方的利弊，采用引君人瓮的办法，令公孙渊成为瓮中之鳖，无法逃避，从而使这场襄平包围战获得了辉煌的战果。
杨廷和稳定大局
1521年明武宗逝世，张太后即召大学士杨廷和到行宫密议立储事宜。杨廷和请太后屏去左右的人，秘密向太后禀道：“朝廷上一些臣子，听说皇上晏驾，一定会谋变，请您事先防备此事。”张太后一听，心中大惊，忙向杨廷和大臣询问对策。杨廷和回答太后说：“现在有一个主意，只有密不发表，先回到皇宫内，秘密商量此事，此地耳目太繁杂，只有回到宫中，再作计较。”
商议已定，太后立传懿旨，即刻还宫。杨廷和随张太后返回宫中，略行安排筹划，便赴内阁。这时太监谷大用、张永进宫打探消息，杨廷和对他们二人道：“皇上大渐(已逝)，应立皇储。”谷、张二人表示同意。来到内阁，杨廷和即从衣袖中抽出祖训，宣示众官道：“兄终弟及，祖训诏然。兴献王长子，系宪宗孙，孝宗之子，皇帝从弟，按照顺序，当然继立。”随后即派人人启太后，杨廷和率众官至左顺门候旨。不久，中宫奉出遗诏和太后懿旨，定立兴献王长子朱厚嗣帝位。这时众官才知武宗已不在人世，但遗诏已下，帝统有归，即使有人不同意，也是无益，大家只好含忍而去，任凭杨廷和发落后事。
明武宗死后，朝政不稳，在复杂的局面下，大学士杨廷和借重皇太后权望，采用“瞒天过海”之策，密不发表而是暗中与太后商定嗣皇人选，一齐公布，百官在毫无准备的情况下，只好赞同，从而使朝政顺利渡过了一场潜在的危机。
皇上晏驾，“密不发表”。杨廷和在当时的情况下，作出的这一决策，对朝政的稳定起到了关键的作用。可见杨廷和是深谙权谋之术的，对决术的运用是得心应手的。
袁崇焕血战宁远
决断在现实生活中有着举足轻重的作用。决策必须当机立断，能够决策的事物必须迅速决断。在历史发展中，所谓“一言兴邦”，“一言丧国”，就是指决策的正确与失败。明太祖朱元璋定鼎南京后，提出基本国策为：“高筑墙，广积粮，缓称王。”此决策对明朝初年的巩固与发展起了重大作用。
鬼谷子提出了“决情定疑，万事之机”，然而万事万物的决策都离不开事物存在的凶吉背景与诸种事物错综复杂的联系。由此可知，研究事物依存的背景以及诸种事物的联系是决策的前提，同时要防止认识的迷惑与偏见，求其决断无误。
1616年，努尔哈赤建立后金。此后他见明朝边关防务松弛，就不断发动进攻，到1622年，关外的大片土地已归后金，并且直接威胁山海关。
明廷一片慌乱：究竟是退守关内，还是在关外拒敌？大臣们分持两种意见，议而不决。想派人去关外指挥，又愁没人！
正当此时，刚从关外实地调查归来的兵部职方主事袁崇焕自告奋勇去守辽东。于是袁崇焕立刻破格提升为佥事，星夜赶奔关外监督军事。
袁崇焕到任后，主张积极防御，“坚守关外，以扞关内”，决定在山海关外的宁远(今辽宁兴城)建立防线。因为宁远地形险要，东边是滔滔的渤海，西面是高高的群山，还可以和峙立海中的觉华寺互为犄角。在此设防，就可以扼住人关的通道。而辽东经略王在晋则主张“重点设险，卫山海以卫京师”，坚持要在山海关外八里铺筑重关，这无疑是一种消极防御的方针。两人意见不合，袁崇焕只好以书面形式上报京师。
不久，朝廷即派兵部尚书孙承宗来山海关，孙承宗是个很有眼光的人，他通过实地调查，支持了袁崇焕，并委派他去宁远驻守。
袁崇焕到宁远后，见城墙只修了三分之一，且厚度和高度不够，立即下令修筑城墙，要求墙基宽三丈，墙头宽二丈四尺，墙高三丈三尺，还在城墙头上修了六尺高的射箭护身墙，宁远成了一个坚固的军事重镇。公元1624年，袁崇焕得孙承宗批准，又把防线向前推进200里，形成了以宁远、锦州为重点的宁锦防线。在此关键时刻，朝廷派胆小如鼠的高弟接替孙承宗的职务，他不顾袁祟焕的坚决反对，把锦州、右屯等地的守军全撤回了山海关，仓促之间，连十多石军粮也丢弃了。努尔哈赤得知明辽东前线换了主帅，前线防务自动撤离，立即调十三万大军，浩浩荡荡地杀了过来。宁远城共有一万多兵马，袁崇焕只好让百姓全部退入城中，烧掉所有民房，不给敌人留下任何掩体。
1月24日，努尔哈赤开始攻城。袁崇焕早已命人用水泼在城墙上，冻了一层冰，惯于爬城的后金兵怎么也爬不上这光溜溜的城墙。金兵又搬来云梯、撞车，努尔哈赤亲自督战，大批骁勇的金兵头顶盾牌，前仆后继，袁崇焕在城头上指挥明军用石头、弓箭等各种火器狠狠打击。但明军炮石、火器有限，又无援军，只利速战。袁崇焕令炮手对准金兵密集的地方轰击，金军成片地倒下，努尔哈赤只好收兵。
第二天，努尔哈赤又调集铁甲军顶着盾牌，分十几处登城。后金军箭如飞蝗越过城墙，眼看各路人马拥了上来，明军将士们急得直跺脚，可袁崇焕就是不许开炮，直等多路兵马攻到城下，他才下达命令，霎时炮声震动天地，金兵死伤不计其数，侥幸未伤者仓皇逃命，互相践踏，连努尔哈赤也受了重伤，只得退兵，明军出城追杀金兵，大胜而归。
消息传到北京，朝廷喜出望外，他们原指望保住山海关就心满意足了，所以立刻封赏袁崇焕，任命袁崇焕为右佥都御史。
吕端大事不糊涂
吕端，北宋初期幽州人。少时聪明好学，成年后风度翩翩，对于家庭琐碎小事毫不在意，心胸豁达，乐善好施。一次，吕端奉太祖赵匡胤之命，乘船出使高丽。突然海上狂风大起，巨浪滔天，飓风吹断了船上的桅杆，一船人十分害怕，吕端毫无反应，仍然十分平静地在那里看书。
宋太宗赵光义时代，吕端被任命为协助丞相管理朝政的参知政事。当时老臣赵普推荐吕端时，曾对宋太宗说：“吕端不管得到奖赏还是受到挫折，都能够十分冷静地处理政务，是辅佐朝政难得的人才。”
宋太宗听后，便有意提拔吕端做丞相。有的大臣认为吕端“平时没有什么机敏之处”，太宗却认为：“吕端大事不糊涂！”
终于，吕端成为宋太宗的宰相。在处理军国大事时，吕端充分体现出机敏、果决的才能。每当朝廷大臣遇事难以决策时，吕端常常能较圆满地解决问题。
淳化五年，归顺宋朝的李继迁叛乱，宋军在与叛军的作战中，捉到了李继迁的母亲。宋太宗单独召见参加政事寇准，决定杀掉李母。吕端预料太宗会处死李母，等到寇准退朝后，便巧妙地询问寇准：“皇上告诫你不要把你们计议的事告诉我吧？”寇准显出为难的神色。吕端见寇准没有把话封死，接下去说道：“我是一朝宰相，如果是边关琐碎小事，我不必知道；如果是国家大事，你可不能隐瞒我。”
吕端、寇准都是明大义、知轻重的人，所以吕端才敢公开地向寇准询问他与皇帝议事的内容。寇准听懂了吕端的话中之意，便将太宗的意思如实告诉了吕端。吕端听后急忙上殿启奏太宗说：“陛下，楚霸王项羽俘虏了刘邦的父亲，威胁刘邦，扬言要杀死他的父亲。刘邦为了成大事，根本不理他，何况是李继迁这样卑鄙的叛贼呢？如果杀掉李母，只会使叛军更加坚定他们叛乱的决心。”
太宗听了，觉得有理，便问吕端应该如何处置李母。吕端富有远见地回答：“不如把李母放置在延州城，好好地服侍她，即使不能很快招降叛贼，也可以引起他良心上的不安；而李母的性命仍然控制在我们手中，这不是更好吗？”吕端一席话，说得太宗点头称赞：“没有吕爱卿，险些坏了大事。”
吕端巧妙运用攻心战术，避免事态扩大，李继迁最终又归顺宋朝。
如果说处理李继迁的问题时，吕端深明大义，努力纠正皇帝的错误，避免了大的损失，那么在关系到江山社稷大事上，一向不拘细节的吕端却反其道而行。
宋太宗至道三年，皇上赵光义病危，内持王继思忌恨太子赵恒英明有为，暗中串通副丞相李昌龄等人图谋废除太子，另立楚王元佐。楚王元佐是太宗长子，原为太子，因残暴无道，太宗废弃了他。吕端知道后，秘密地让太子赵恒人宫。
太宗一死，皇后令王继思召吕端来见。吕端观察到王继思神色不对，知道其中一定有变，就骗王继思进入书阁，把他锁在里面，派人严加看守，自己冒着生命危险，去见皇后。皇后受王继思等人怂恿，已经产生了另立楚王元佐的意图，见吕端来，便问道：“吕丞相，太宗皇上已经去世了，让长子继承王位才合乎道理吧？”吕端回答说：“先帝立太子赵恒，正是为了今天，怎么能违背他老人家的遗命呢？”皇后见吕端不同意废太子赵恒，默然不语。吕端见皇后犹豫不定，立即说道：“王继思企图谋反，已经被我抓住。赶快拥立太子才能保天下安定。”皇后无可奈何，只好让太子继承皇位。
太子赵恒在福宁殿即位的那一天，垂帘召见群臣，吕端担心其中有诈，请求卷帘听朝。他登上玉阶，仔细看了一番，确认是太子赵恒才退了下来。随后，他带领群臣山呼万岁，庆贺宋真宗赵恒登基。
卷帘认准了是自己拥立的皇帝才肯行礼，吕端确实是大事不糊涂。他善于忍耐平时的小事，但对于重大问题的细节却一点也不忽略，才能完满地处理问题。
企业家哈默的传奇故事
美国着名企业家哈默，是世界企业家中受到各国元首、总统接见最多的一位，也是惟一一个在24岁时就不知自己有多少财产的富翁。他还是一生先后经营过石油、粮食、制药、酒业直至铅笔等许多行业的多种产品，但无一次失败的常胜将军、传奇式英雄。1979年，邓小平同志在访美期间接见哈默时对他说：“我们都知道您是一位帮助过列宁的美国人，您为什么不到中国，也给我们帮助呢？”后来他在山西开办了平朔露天煤矿。
年轻时的哈默就不喜欢跟在别人后面亦步亦趋。
他18岁时，父亲病危，临终时告诫他：“我死后希望你把咱家的药厂继续办下去。”另外两条遗嘱：“一是别人干什么，你想想不干行不行；别人不干什么，你想想干行不行。二是事事给自己留后路，经营什么，你不忘办餐馆和农场，因为无论发生什么危机，人都要吃饭的。”父亲的遗嘱给他一生很大帮助，但也给他出了难题。当时他刚考上哥伦比亚医学院，然而家里正值非常时刻，眼下只好弃医经商。这时他就利用父亲遗嘱的反向思维：我能不能既上学又经营药厂，鱼与熊掌二者得兼？于是他请一位学习好但家境贫穷的学生替他详细记笔记并辅导他，这样他白天管药厂，晚上学习，结果顺利通过毕业考试，直到获得博士学位。他父亲经营药厂时，为了把生产的药卖出就给这一地区的所有医院、诊所的大夫送小药包，免费让人试用，但推销效果一直不好。他接手药厂后反思：送大药包行不行？结果很成功，因为任何一位大夫在收到大药包后，都认为值得一试，试后药效果然不错，后来就都买他的药。而他父亲送小药包，大夫们会随意丢放，既不试用，更不想订贷。
仅此一计，就使药厂规模由10多人扩大到1500人，客户不仅多而且稳定。
跟在别人后面亦步亦趋顶多能保证你跌倒时发现倒霉的不只自己一个，而练就反向思维却能实现众人皆倒而惟己巍然而立。
哈默获得医学博士学位后到医院工作应该是顺理成章的事，但他想：我能不能不去当大夫？此时，人们传闻苏联共产党很多骇人听闻的事，美国人到世界各地去做生意，惟独没有人去苏联，他就想：我为什么不可以去？别人听到他的想法无不惊奇，说他异想天开地“要到月亮上去做买卖”。
当时苏联内战刚结束，经济十分困难，粮食定量分配，十分稀缺，可是金银珠宝等在美国是很贵重的东西，在这里却出奇地不值钱。
于是哈默立即发电报给哥哥哈里，要他购买100万蒲式耳粮食(1蒲式耳小麦为35．24升，只要1美元)运往苏联。那时，美国经济危机，粮食过剩，甚至把牛奶往河里倒，等于不花钱只花运费就够了。
有一天，哈默在一家饭馆吃饭时看到这里用的都是老旧的碗，他请内行人鉴定后得知这是沙皇尼古拉一世的用品，但经理并不了解这些碗的价值，结果只要一点儿钱就让他拿走了。此事使哈默很受启发，他又到旧货市场上寻找古玩，居然发现彼得大帝女儿伊丽莎白专用瓷厂为皇家烧制的许多珍品，而每件价格只是几个卢布！哈默欣喜异常，于是产生粮食换古玩的想法。
列宁在叶卡捷琳堡得知美国人哈默运来粮食救济乌拉尔灾民的事，马上致电哈默：“亲爱的哈默同志：你好，我指示外贸部门与你谈判，我将在莫斯科与您见面。”见面时，列宁说：“俄美可以互补，我们需要医生更需要商人，我代表政府和人民感谢你这个红色资本家。”同时指示外贸部：“允许外国企业家在我国经营企业，以此政策推动我国经济发展。”当哈默谈到政府办事效率太低时，列宁指出：“官僚主义是我们最大的祸害之一，我将指令专人协助你办事。我们会保证外国商人有利可图，不然傻瓜才会来投资。”
哈默拿到了苏联第一个外国人办企业的许可证以及在银行存款的存折。列宁还给了哈默很大的经商特权，担任美国经商总代理，代表美国30多家大企业，成为驻苏总代表。
他用一船粮食换回了苏联一船珍宝古玩，甚至包括：沙皇的皇冠、大主教禅仗等无价之宝。他回到美国，制作了精美古玩的商品目录。在美国经济危机时，钱正没地方花费，哈默此时拍卖，使自己一下子由百万富翁变成了亿万富翁。
哈默为什么这么大胆去苏联“冒险”？这里有点儿血缘关系，因为哈默的曾祖父是沙俄时代犹太人，后移居美国，这种血缘上的感情使他能下决心卖掉赖以生存的制药公司，决心“到月亮上做买卖”，而且一去10多年。这是常人不敢想也不可能干的“傻事”，也正是他这次“反向思维”使他迅速致富，获得巨大成功。
哈默发现商机跟踪追击，抓住不放，一干到底，尽管他不懂粮食，也不懂古玩珍宝。但在他领导下，几笔生意样样成功，像一节节火箭一样，把他送上了“月宫”。
哈默在60多岁的年纪，本来想好好享享清福了，没想到一个偶然的机会又让他做起了石油的生意。这一做不要紧，他一下子又成了世界有名的“石油大王”。
事情是这样的：一天，一位老朋友来洛杉矶，希望他给一家即将倒闭的石油公司以财力支持。但哈默是石油外行，只投入了5万美元钻两口井试试，但都出油了，其赢利超过过去的酿酒、铅笔，很是令人振奋。于是哈默成了该公司大股东，这又使该公司股票大涨，进而大家又一致选他当总经理。
由于对这一行业的风险认识不足，哈默在兴头儿上，投资凶猛，投资过狂，最终1000万美元颗粒无收。但他的事业心感动了一个叫鲍勃的地质专家。他向哈默建议：德士古公司放弃的地区可能是天然气田。果然，在废井不到600英尺的地方很快就钻出加州第二大气田，价值数亿美元，几个月后又钻出更大气田！但“气”销往何处？他找到太平洋煤气公司，因为该公司买了加拿大气，并修了到1日金山的管道，因而拒绝买哈默的。但哈默想：无论如何我的气也比远道而来的便宜呀！于是他到旧金山向所有用气客户推销，一下子占领了旧金山，接着又占领了洛杉矶。最后，太平洋煤气公司老板不得不登门求饶，并接受兼并协议。
后来，利比亚政府出租油田土地，9个国家40个大油气公司投标，哈默公司太小，走正常手续根本不可能中标。但哈默机智地在标书内容上提出为利比亚政府提供5％毛利，发展利比亚农业和化工。此外，哈默还用利比亚国旗三色彩带结扎标书，深得利比亚政府好感。最终发标那一天，令所有大油气公司目瞪口呆。不久，该油田即成为利比亚产油最多的油田。哈默的石油公司也很快发展成石油、石化、食品的综合性大企业，雇员4万多人，营业额190亿美元，纯利6亿美元。一下子，哈默又成了世界有名的“石油大王”。
哈默从不承认自己是亿万富翁，因为他从24岁开始就不知道自己有多少钱，他只知道搞事业，不成功不罢休。
当有人间他成功的奥秘时，他指着办公室墙上林肯的名言：“如果要看攻击我的言论，我将一事无成。我只要朝目标干下去，攻击我的话最终将一钱不值。”
哈默所以能掌握一切机会成为制药、粮食、古玩、铅笔、酿酒、石油等多个行业的“大王”，取得这些行业的垄断地位，并成为世界名人、国家元首接见最多的一位企业家，全在于他的成功理念：反向思维，不随大流；要干就不顾一切地干好，全然不顾别人说三道四。
巨人集团的倒闭
1992年，在事业上一帆风顺的史玉柱决定建造巨人大厦，当时巨人的资产规模已经超过1亿元，流动资金约数百万元，最初的计划是盖38层，大部分自用，并没有搞房地产的设想。这年下半年，一位领导来巨人视察，当他被引到巨人大厦工地参观的时候，四周一盼顾，兴致高昂地顺嘴对史玉柱说，这座楼的位置很好，为什么不盖得更高一点？就是这句话，让史玉柱改变了主意。巨人大厦的设计从38层升到了54层。
这时候，又一个消息传来，广州想盖全国最高的楼，定在63层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光，巨人大厦要盖到64层，夺个全国第一高楼，成为珠海市的标志性建筑。
到1994年初，有一位领导要来视察巨人。不知哪位细心，突然想到“64”这个数字不吉利，为了回避这个不吉利的“64”，索性就定在70层。
这就是最后导致史玉柱身败名裂的巨人大厦的投资决策过程。在整个国家都处在激流勇进的时候，是没有人会察觉出这一连串的偶然和随意中所蕴含的风险和不妥，没有人看见危机的导火线已经在咝咝冒烟了。
在当时，盖一座38层的大厦，大概需要资金2亿元，工期为两年，这对巨人集团来说，并非不能承受之重，可是盖70层的大厦，预算就陡增到了12亿元，工期延长到6年。不但在资金上缺口巨大，而且时间一长，环境、政策、市场也充满了各种变数，风险太大。
可是，史玉柱却信心十足。当时巨人的6403汉卡在市场上卖得十分火爆，1993年的销量比上年增长了300％，年回款有3000多万元，如果保持这样的势头，盖楼的资金应该不成问题。但史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预计的利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。
一开始一切都显得是那么的顺风顺水。珠海市为了支持这个为珠海争“全国第一高楼”的标志性建筑，大开绿灯，巨人大厦的每平方米地价从原来的1600元降到700元，最后再降到350元，几乎成了一个“象征性价格”，史玉柱原本打算向银行贷一部分款来启动大厦的动工。可是，他的智囊团却想出了一个当时看来比贷款要好得多的融资办法：卖楼花。
再后来，由于发生的一连串事情，导致巨人资金严重短缺，竟使标志巨人公司成功的巨人大厦成为巨人集团毁灭的重要原因。
从整个过程来看，最根本的原因在于巨人大厦的建设决策太随意，没有根据自己的实际情况坚持自己的观点，没有经过认真的调研论证，没有全盘考虑市场可能发生的变化，就草率地作出从38层加盖到70层的决策，导致了巨人最后的倒闭。
【现在应用】
消除疑虑，促成生意
在鬼谷子看来，决断是针对疑惑而言的，即“凡决物，必托于疑者”，所以，为人处世，也要善于为他人决情定疑，衡量利害，以利对方作出正确的决策。
有时，顾客出自对某公司产品的质量、信誉的疑虑，拒绝公司的产品或服务，有时还可能说出一些怀疑的刺耳的话来。
面对这种情况为了顺利地销售出公司的产品和达到服务目的。为了维护公司、企业、商店的形象，有必要从正面对顾客不实的批评进行辩驳，决情定疑，从而消除他们内心的疑虑。
有一对正准备结婚的恋人，来到电器集团公司的展销部购买电冰箱。这小俩口围着××牌电冰箱转了好久，男的正准备掏钱付款的时候，女方突然改变了主意：“我看，我们还是去买日本东芝冰箱吧！”“怎么又变卦了，原来不是说好的吗？”“我看这种国产冰箱质量不保险，不如日本的好。不过是多花千把块钱就是了。”
这时，站在一旁接待他们的售货员，眼看到手的生意没了，悔恨自己刚才那么耐心地给他们解说都白搭了。心里一急一气，便脱口而出：“得了，得了，不买就别问这问那。日本的好，你们又有钱，去日本买好了，干吗上这儿来？”
这两口子给这么一击，转身就想走。这时候，门市部主任微笑地走了过来。
“两位请留步，我有几句话要对两位说。”听到这话，两口子不由自主地转过身来，气鼓鼓地样子。
“真对不起，方才我们的售货员说话没礼貌，冒犯了二位，这都怪我这个主任，平时教育不严，我向二位赔礼道歉。”汶两口子听他这么一说，才平息怒气。
“至于买不买我们的冰箱都没有关系，只是有一件事要向二位讨教一下。”
听到“讨教”二字，小两口真的认真起来了。
“方才这位小姐说，我们的冰箱质量有问题，是否可以具体说明一下，也便于我们今后改进工作。”
小姐冷不防给主任这么一问，一时不知如何作答，迟疑了一会，才吞吞吐吐地说：“我也是听人家说的，东芝的冰箱好。”她指着冰箱背后的散热管，继续说：“这些弯弯曲曲的管子露在外面，也不好看。”
“小姐，这完全是误解，当然，东芝电器历史长牌子老，有许多优点。但是，我们国产冰箱近些年来也有很大的进步，你们方才看到这种冰箱，正在走向国际市场。”
小两口将信将疑，主任接着说：“我们的冰箱，曾经过周密的计算，将散热管暴露在空气中，散热的速度可提高一倍，由于热量散得快，所以冰箱内部制冷的速度快，达到提高效率、节约电能的目的。实验表明，与同等容积的密式的相比，我们耗电量仅是它们的1／3，如果一天省半度电，小姐，你计算一下，一年可省多少电费？”
主任换了口气继续正面进攻：“至于说到美观，这是不必要的顾虑。因为散热管在冰箱背后，背靠墙壁或者在墙角之间，对于正面观看毫不影响。请两位放心。”
这位小姐竟无话可说。这时主任发动进攻：“我看这样好了。你们若信得过我的话，下午我派人给你们送去。喏，这是单据。请到那边取发票和保修单。”
就这样，主任为顾客决情定疑，消除了顾客的疑虑，促成了生意。
看准市场创辉煌
如果领导者在决策中能够做到视野开阔，胸怀全局，全面比较，综合分析，必将找出最佳的方案，从而“运筹于帷幄之中”，“决胜于千里之外”。
日本任天堂公司的前身是成立于1889年的一间小作坊，在创业后的一百多年里，主要生产纸牌、扑克牌、麻将、象棋等极普通、简单的休闲娱乐品，一直是手工作坊式的小本经营，默默无闻。公司社长山内博掌管任天堂后，面对无前途的企业，一直寻机转舵离开此行。
1964年，东京成功地举办了奥林匹克运动会。大批量生产带动了大批量消费，人们的娱乐需求也更加丰富多彩，扑克牌已难以满足娱乐需求市场，这为任天堂公司创造了良好机遇。
在电子技术推动下，1975年日本掀起了电子热，电子游戏业也随之兴起。娱乐产品的各厂家争先恐后地投下巨资，抢占市场。但好景不长，石油危机的爆发导致了严重的经济衰退，刚刚起步的电子游戏机市场陷入萧条。
坚信电子游戏业的光辉未来及巨大的市场潜力，任天堂决定抓住稍纵即逝的机会，在挑战中奋进。于是，公司冒着风险，再次投资，向电子游戏业发起冲击。
任天堂公司认识到，日本电子游戏业市场是群雄混战，竞争激烈，若想称雄于电子游戏界，还必须独辟蹊径，不断创新。通过对娱乐市场的透彻分析，山内博发现：
1．娱乐商品的商品生命周期极为短暂，所以必须不懈地努力，不断开发新产品。而开发和决定投入市场的新娱乐商品，不能换汤不换药，务必使它的娱乐性能高于同类老商品。
2．娱乐需求分金钱消费与时间消费，花钱少的娱乐消费具有强大的市场生命力和广泛需求，是发展方向。
3．电子游戏业作为新兴的科技型娱乐产业，是电子产业同闲暇娱乐业相结合的产物，既能充分发挥电子业的优势，又能充分满足人们多层次的娱乐需求。
4．电子游戏业同传统娱乐业的区别就在于消费的配套性：硬件是其基础，没有硬件的普及，再好的软件也无所作为；但若没有软件的不断推陈出新，硬件也缺乏吸引力。硬件和软件的销售可以相互促进，相互制约。
5．此时的日本电子游戏市场上，所有游戏软件都依附于计算机，大型专业游戏机等价格昂贵的硬件，花费较大。而且，这些硬件要像电视机一样普及到家庭也需要一个漫长的过程。因此，电子游戏业还是需要耗费较多金钱的一种娱乐消费，难以普及。
通过以上分析，山内博敏锐地认识到，花钱少的娱乐消费是娱乐需求的一个市场缝隙，是电子游戏业尚未被识别的发展契机。
1981年，个人电脑在日本开始普及。当时的报刊上，常有分析、预测个人电脑市场的文章。分析使用情况时，发现大部分用来玩游戏，一般厂商纷纷投人“远景看好”的个人电脑生意，而山内博却非常重视“大部分用来玩游戏”所包含的重要信息。他认为，如果不考虑电脑的其他功能，而制造一种专门用于游戏的简易电脑，岂不更妙？山内博决心放手一搏，任天堂将尽全力研制电脑游戏机软硬件。
鉴于公司在硬件开发方面起步较晚，无竞争优势，家用游戏机开发出来后，并不立即投放市场，而是冷静观察与等待，伺机而行。1983年7月，任天堂以与众不同的产品定位和廉价策略，将第一批家用游戏机推向市场。别的厂家宣传自己的游戏机有玩游戏、计算、编排、学习等多种功能，而任天堂则宣称自己的游戏机只是具有游戏这一唯一功能，其操作方法简单明了，老少皆宜，所以不仅能让孩子着迷，而且能讨得家长的欢心。别的厂家将游戏机价格定在每台3万-5万日元，而任天堂却将游戏机价格定在每台14800日元，低得令人难以置信。因为公司认为面向普通家庭的娱乐商品，必须做到低成本和低售价，公司的低价格策略是“放长线，钓大鱼”，当人们花不多的钱高高兴兴地买下任天堂的电脑硬件后，必然要购买软件(否则是玩不成的)，而且要经常更换软件(这样才能不断有新花样)，一套软件的价格在4000-6000日元之间，利润率是较高的，任天堂何愁不财源茂盛呢？就这样，任天堂1983年推出的游戏机以“画面清晰、内容精彩、价格大众化”的强大优势，一上市即被抢购一空，生产线加班运转也供不应求，一举将其他八家游戏机生产厂商全部打垮，任天堂游戏机在市场上独占鳌头。
功能专一的家用游戏机大获全胜后，任天堂还紧追新科技的发展，不断开发新产品。1989年开发出微型便携的“少年壮志”游戏机。1990年又研制成功具有更清晰画面和更逼真立体声的“超级游戏机”，并将其上市时间比原计划推迟一年半，以煽动市场消费者的热望，上市后，立即被翘首以待的顾客踊跃抢购，掀起了阵阵市场热潮。此外，公司还不断花样翻新，为自己的游戏机配套设计了106套新奇有趣的吸引力强的专用游戏卡，一次次撩拨起消费者的欲望，一次次煽动着市场的热浪。
任天堂自1983年首次推出游戏机，在近十年时间里，国内销售的各种游戏机达3400多万台，家庭普及率达50％以上，独占国内硬件市场的80％。在海外销售7400万台以上，仅美国的家庭占有率就达1／3。其软件在国内累计销售3，25亿套，海外累计销售4亿套，在日本电子游戏软件市场的占有率高达90％。人均纯利润为9000多万日元，堪称世界企业人均创利之最！
决情定疑是经营者成功的关键。如果对决策所需的情况、信息掌握得比较全面、准确、及时，如果对信息资料的分析实事求是而又合逻辑，那么对未来的预测就会相对准确，所作出的决断的风险就会较小，成功的可能性就会很大。任天堂公司之所以取得巨大的成功，正是对市场细致准确的分析的结果。这一点对任何一个企业的任何一个决策都是十分必要的。
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