（说给男人听）

    挣钱的机会最重要

    无论你听过的成功故事属于哪一种，定会发现每个有钱的男人都是懂得把握机会的人。他们的人生由于充满着冒险奋斗的故事而带有浓厚的传奇色彩。在男人的一生当中，最适合冒险患难的阶段就是精力旺盛，对世界充满好奇，又无负担家计之累的年轻时代。男人如果这个阶段不去闯一闯，年纪再大一点时恐怕就没有那份冲动劲了！不可否认，男人挣钱有时候要靠一些运气。但运气不是机会，不要把两者混淆，否则，会作出错误判断，招致损失。我们欢迎运气，但不靠运气。挣钱的机会总是有限的，但眼睛盯着它的人却数也数不清。挣钱的机会来了，你不去好好掌握，转瞬间给别人捷足先登，后悔已来不及了。因为众人都害怕坐失良机，机会一露面，就会被眼明手快者抢去，从而造成一窝蜂的现象。有些男人因为性格、心理上的弱点，令他看不见机会，即使看见，却不愿或不敢去争取；或者是物质条件不足，没有足够资源去开发机会。这一点是男人的最为可悲之处。面对相同的环境，能否捕捉千载难逢的机会，就看男人的眼光和胆识了。其实，从个人方面来说，一个男人一生之中，总是有那么两次、三次的机会，能够在他掌握之中。一个人一生里往往就有那么几年好运气，如果男人能善于利用这几年的好运气，看准时机，果断行事，取得成功就比较容易；否则，将会使你留下一生遗憾。

    1.男人挣钱的精髓

    男人挣钱经：对每一个男人来说，他们处在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的算计能力。对于挣钱来说，历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，会挣钱的男人往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确估算。

    有人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大商机，就变成了今天的富豪。

    鲁冠球无疑是商界名人，数次被列入富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。

    鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了三家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。

    一个农民只用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取机会的能力。挣大钱的这些男人可以说是经商天才，那么，他们对商机的预测到底是怎么来完成的呢？那就是：洞察市场变化，在研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。这就是男人挣钱的精髓！

    要想顺利地挣钱，要有敏锐的对机会的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，事事算计在别人前头，才有抢占机会的优势。每一次社会变动都意味着对人洞察力的检验，只有善于算计的人才能先知先觉，抓住那宝贵的优势。

    说到机会，不能不提深谙挣钱之道的温州人。

    1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。

    朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。

    从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他对机会的把握能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。

    “神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比别人快。

    1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。

    当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。人们都称赞朱张金是神机妙算！

    1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始了又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”

    朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把二张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！

    从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。

    如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

    “现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在挣钱的机会面前，只有心快手快的人才能得到实惠。

    2.男人挣钱要看透商机背后的财富

    男人挣钱经：信息就是挣钱的机会，谁掌握了信息，谁就掌握了挣钱的主动权。男人挣钱应该有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的算计本领，挑选出对自己最有利的信息，才能成为生意场上的常胜将军。从别人不在意的信息中找到挣钱的机会，就是男人挣钱的资本。

    算计机会的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。而会算计的男人都是很擅长于从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源来挣钱。

    要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着挣钱的机遇。

    李嘉诚之所以能成为华人中最富的男人，是因为他重视商业信息，善于审时度势。20世纪60年代，中国内地形势混乱，逃港潮汹涌，港人心不稳，出国求避，地产低迷。李嘉诚从一中国内地公社书记口中探得，文革不会波及到香港，解放军也不会进攻香港。李嘉诚于是大举投资香港房地产，买房买地，赚了个盆满钵满。对于时机的预测，是李嘉诚最成功的算计。

    做小生意同样需要算计，如果没有前瞻性的算计指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明男人能挣钱的原因很多，但对机会的预测也是一个重要的原因。

    20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——算计信息的采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个挣钱的机会不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不挣钱之理呢？

    当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的挣钱的机会，关键是看我们有没有发现机会的慧眼。

    信息就好像空气一样，无处不在，无处不有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到男人能不能挣钱的重要因素。

    如何才能从信息中推算出自己挣钱的机遇呢？首先要提高自己的机会敏感度。生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从挣钱角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这就是对信息算计的核心思想。

    在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，美方才为自己信息算计的失误而后悔。当时，最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用100万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜！

    而商场如战场，在挣钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的男人经常从信息中找到挣钱的门路。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明：分析信息，就是制造机会，就是制造挣钱的机会。

    3.男人挣钱要抬头看路

    男人挣钱经：一次机会可以改变一个男人的命运。作为一个身担重任的男人，在任何时期都要有把握机会的能力，尤其在创业时期，这种能力决定了个人和事业的发展。像搜狐公司的张朝阳，海尔的首席执行官张瑞敏，都是善于把握机遇、善于利用机会的男人，同时，他们也分别在不同的领域取得了显著的成绩。机会不是靠等待的，只有那些懂得利用的人才能更好地把握住机会，来赚大钱。

    刘永好为每一个即将到来的机会仔细地做着准备，所以当别人纷纷下马时，他挣钱了。正如他所说的：“机会是给有准备的人。”

    1992年，刘永好有意识地提出了一个口号：“要抬头看路。”

    刘永好对挣钱的机会把握有三层含义：一是不断学习，二是把握大的方向，三是了解市场的潮流。

    另外，在经济界，尤其是国内的企业界，一种政策的确定，往往会打开一个全新的发展空间，更是需要时刻“抬头看”。这是刘永好对挣钱的一个总结。

    对于商机的预测，刘永好说：“我们抓住了中国经济体制由计划向市场转型的先机，早走了几步，赢得了竞争优势。如果没有改革开放，就没有今天的‘新希望’事业，这是我发自内心的话。有些经商者是靠胆量与拼搏，其中也有少部分人靠聪明才智抓住双轨制下的机会获得发展。随着社会的发展，现在单靠胆量和勇气，甚至是利用双轨制下的政策机会的可能性越来越少，这是历史的必然。做生意应该脚踏实地，坚苦创业的传统不能丢。另一方面，要顺时代潮流而动，去探索、寻找新的发展机会，不断创新，还要用现代科技武装自己，像掌握最新的生物科学技术，跟上时代发展的潮流，企业发展才更有后劲，不落伍，才更有发展前景。”

    “现在饲料业我管得相对少一些，但有时间了光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO后，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机结合，存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度，组建的新希望农业上市公司，经过两年多的努力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”

    面对中国“入世”，刘永好把它又当作了挣钱的一个机会，而为此，他早已准备了多年。他说：“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们的准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样的一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。”

    “我们为此成立了一个战略研究中心，这五年来，我们对很多问题进行了研究，首先研究我们的主业，农产业，我们认为，中国加入WTO以后，种植业会受一定的影响，因为中国人均土地少，成本高。另一方面，我们的养殖业会有大的发展，因为养殖业靠的是劳动密集型产业，而加入WTO以后，原料、粮食的价格会下跌，对养殖业会有利。另外我们养殖业的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，养殖业的限制会弱化，这就是说，我们出口的可能性会增加，也就是说，我们畜牧业有较大的发展，这对我们的饲料业和肉食品加工业是非常大的利好，这是我们研究的成果。所以我们继续不断地加大这五年来在饲料业、食品业方面的投资，包括我们在成都一个美好火腿肠项目，连续上了好几条生产线，成为西南最大的一家肉食品加工基地。我们认为加入WTO以后，住房会有很好的市场，我们在五年以前就开始在房地产方面进行投资，我们现在已经在上海，在大连，在成都，在其他的城市投资，今年我们开发量超过了60万平方米，明年可能会有上百万平方米，这也是我们研究的成果。”

    “我们积极参与国外的贸易，进出口的贸易每年大约一亿美金或者多一点，我们成为最早有进出口权的私营企业，并且在跟美国芝加哥期货市场以及世界上大的粮商建立的贸易活动中，我们奠定了基础，为加入WTO以后的粮食进出口的放开做好了准备，国外包括美国的这些大的粮商也非常愿意跟我们合作。总之，在国际化这方面，我们加大了步伐，我们现在已经在海外建了5个工厂，引进了海外的资金；运用世界银行国际金融公司的资金，我们在西部联合组建一些化工厂等等。我觉得我们的研究是有成果的，机会是给有准备的人，我们已经准备五年了。”

    我们幸运的是身处一个充满机会的时代和国家，但有句老话，也是真理：机会只给有准备的人。

    一位著名的商业人物说：“我从不认为自己很快地获得了成功，十几年真的不算短。我的经验是在做每一件事时要全心投入，全神贯注，不能一边做时，一边总在分神观察周围有什么别的机会。每做一件事情，都应该有一个短期的目标：在这个位置上我至少该做到什么程度。做到后才会抬起头来向远处看看。如果一直三心二意在寻找捷径、机会，你会发现在每一个你想要的机会面前，你都没有比别人特别强的地方，唯一缩短这一进程的办法就是你要加倍努力。今天在IT行业的一群人都非常聪明，余下的就是看谁刻苦，谁更执著了。”

    机会只给有准备的人，这是一条真理。许多男人抱怨没有挣钱的机会，可他们哪里知道，机会来过，而且等了很久，可他却正在匣子里面做着挣钱的美梦。

    精明的刘永好积极地走了出来，不仅站在门口等待机会，他还主动去寻找机会。种果树行不行，卖菜行不行……最后他决定了养鹌鹑，他的机会来了，他成功了。

    4.男人挣钱要机灵一点儿

    男人挣钱经：很多成功男人的经历说明一个真理：挣钱的机会不是注定要被谁发现的，善用头脑、细心观察的人在普通的事物中就可以发现许多机遇。一般说来，机遇是平等的，想认识机遇的奥秘，就必须拥有对挣钱机会的高度敏感，有的男人发现了机遇，那是因为他能够眼观四路耳听八方。

    1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头就是为了将它们焊接起来做成铁门防盗，那时候还没有防盗门的概念。

    夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的挣钱机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，就干了起来。一个多星期，他就做了二十多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个富豪。

    这样的故事有很多。其实，面对每天在眼前溜来溜去的挣钱机会，又有多少人看到了呢？会挣钱的人常常是那些能够从“无”中看出“有”来的人，男人需要有一双能够捕捉机会的眼睛。

    1998年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望用科技进步和技术创新去开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。

    梁伯强读到这篇文章后眼前一亮。他经过了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的圣雅伦指甲钳就是在这种背景下产生的。现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。从报纸上读到的一篇文章改变了梁伯强的命运。

    这个世界，不是缺少挣钱的机会，而是缺少发现机会的眼光。实际生活中处处充满信息，善于观察的人总能找到挣钱的机遇。只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。

    美籍华裔企业家刘心远，于1984年创设“刘门国际公司”，当年营业额不到50万美元，而到1990年已达1.3亿美元，其成功与他的因势制变、把握时机密不可分。

    第二次世界大战后，美国以老大自居，到处侵略扩张。它把重点放在了军事上，军事工业虽然取得了很大发展，但民用物品方面如电视机、录像机、电脑等家庭日用电器却落后于日本、联邦德国。刘心远看出这一变化，于是他积极利用这一机会创立了“刘门国际公司”，经销电脑一类的产品，销售额直线上升。他在华尔街备受瞩目，成了华裔企业家的后起之秀。

    “几危之动，不可不察。”在瞬息万变的现代经济时代，要做到洞悉变化，掌握时机，随机应变，如此方可在激烈的竞争中赚取你的财富。

    5.男人挣钱要有当断则断的魄力

    男人挣钱经：当断不断，难以挣钱。男人既要学会稳健抉择，又要有当断则断的魄力；既要以稳健的心态果断行动，又不应缺乏中庸之道，这样才能挣钱。

    挣钱的机会很多，如果能够果断出击，乘机而动，这才是智者所为，优秀的男人更是如此。世上最愚笨的男人是那些遇事举棋不定、犹豫不决的男人，这种男人只有失败没有成功或一生碌碌无为。因此，挣钱时要善于当机立断，这样才能捕捉到更多的挣钱机会，才能领先同行，在竞争中立于不败之地。

    闻名全国的安庆“胡玉美酱园”的老板把一个平常生意做得红红火火，就得益于他发现商机快，决断迅速。

    清代中叶，安庆古城是长江的重要鱼虾产区，当时那里出产的鱼虾特别多，人们除了煎煮之外没有更多新鲜的吃法，因此消费量有限，鱼虾的价格十分低廉。胡玉美的本行是经营“蚕豆辣酱”的，他的脑筋比别人动得多，动得快，在别人对着满船便宜鱼虾无动于衷的时候，胡玉美发现了其可资利用的挣钱机会。

    胡玉美用低价大量收购虾子，制成“虾子腐乳”高价出售。独家生意，利市十倍，而别人“徒有羡慕之情”，只怨自己的脑袋没他转得快，转得活。虾子腐乳推出后不久，胡玉美更加注意观察市面，以求在别人前面捕捉挣钱机会，再做几桩独家生意。

    他看到长江的航运越来越繁荣，安庆已成为重要的鱼虾码头，每年都有大量的鱼虾在这里上岸，然后运往外地。鱼虾一多，如果天气一热的话，鱼虾变质，鱼贩就要亏本，眼明手快的胡玉美看准这一点后，立即买来制冰机器设立造冰厂，大量生产冰块，每天出冰2吨多。由于这些冰能够帮助鱼虾贩子解决冷藏保鲜问题，能够使鱼虾贩子的生意更保险，更有钱赚，所以他们竞相购买，又让胡玉美稳稳当当地赚了不少钱。

    由于胡玉美酱园在当地声誉日隆，一个浙江男人心里很不服气，准备也在安庆开个酱园与胡玉美比个高低，而且店址就挑在胡玉美酱园的隔壁，要在胡玉美眼皮底下争生意。面对对方咄咄逼人的攻势，胡玉美立即组织反击。他探听到这位浙江男人只是和隔壁的房东谈妥了价格，还没来得及付款，于是他连夜找到隔壁房东，出高价用现钱把隔壁的铺面抢到手，使得迟到一步的浙江男人只能望洋兴叹。真可谓“先下米的先吃饭”，先人一步就能胜人一筹。

    挣钱需有当机立断的魄力，但决断如果不是建立在冷静思考和正确判断的基础上，那么百分之百要赔钱。真正意义的决断力，是从对当前目标的势情中萌生并不断地培育出的，以稳健的心态去果断地行动，这样就会增加挣钱的把握。

    如果男人对市场行情、信息了如指掌，市场预测也深思熟虑，但决断时却犹豫不决，或者决而不行，仍会贻误挣钱时机。抓住机会迅速行动，不但是军事上克敌制胜的法宝，也是生意场上取得竞争胜利的精髓。

    6.男人挣钱就要“狠”下心

    男人挣钱经：在任何男人面前多少总是有机会的，问题在于你去抓住它，还是不去抓住它，这就是男人一生的十字路口。会挣钱的人并不都是才华出众的人，而是最善于利用每一个时机，用“狠心”去发掘开拓的人。

    机遇对任何人都是均等的，差异只在于“狠”与“不狠”。谁“狠”，谁就先得益，反之，就会两手空空。

    张果喜出生于江西余江，在十三四岁时，才读了一年初中的张果喜便让父亲送进了余江农具修造厂当学徒，学做木匠，挣自己那碗饭吃。

    张果喜头脑灵活，什么东西一学就会，一点就通，17岁那年就当上了车间主任。后来修造厂调整，张果喜带着二十多人，以1400元的资金办起了“余江工艺木雕厂”。

    一次，张果喜到上海寻找挣钱的门路，看到了日本佛龛，张果喜一下子被佛龛吸引住了。因为那一只佛龛的标价在他看来简直是天文数字！那只不过是一些木雕板组成的一种佛教用品，能有那么高的价格，如果让自己做，那还不很快就发大财了吗？

    当然，说是这么说，张果喜也不是没看到，佛龛的工艺要求非常高，只是几尺见方的那么大一块面积，由几千块雕龙画凤的木雕板拼合，看起来既精致又高雅，的确算得上是上等的工艺精品了。日本的佛教很兴盛，一亿日本人中间，信佛教的占大多数，而且日本的众多佛教流派又多以居家修行为本教的基本教义之一，出家人也都呆在自己的家里开佛堂，念佛经，许多普通日本家庭内都很虔诚地供着一个佛龛，因此佛龛在日本的销量非常大。

    在中国境内有能力做佛龛的也只有像木雕之乡东阳的那些技术力量强大的木雕厂，而张果喜创办的余江工艺木雕厂的那些工人只怕见都没见过这种特殊的雕刻图案。

    张果喜揣摸着，这种佛龛销价那么好，如果我们厂里能做成功，以后既扩大了销路，又能打响牌子，但是困难也重重啊！

    张果喜下决心，并与上海进出口公司签下了一份50套佛龛的合同。回厂后，他自任攻关组长，亲自把好技术关口。他整天泡在车间里，有时长达20个小时。

    张果喜很懂得质量这个问题的重要性。他对手下工人制作的每一块雕花板都进行严格检查。有一回，他看到其中一块雕花板的质量不过关，有些粗糙马虎，就挑了出来，让众人过来，经查实，竟是技术较好的吴师傅做的。

    张果喜更来气了，他也不管吴师傅资格老，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说：“我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存，要打开销路，必须靠质量打天下。”

    在场的职工看着张果喜，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。

    第一批50套佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过得硬，运到日本后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺木雕厂的佛龛产品。一来一去，余江厂的名声也就在日本传开了，然后又返回国内，进出口公司的人听说余江人做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂订货了。余江厂的佛龛刚进入日本市场没几年时，日本野村贸易公司奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：“贵厂能不能试制出这种样品？我希望能带着样品回国去。”

    精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。他想：“我决不能放过这个挣钱的大好机会。”但是他也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时，图样在南昌，余江远在一百多公里以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到别说，可能余江厂的信誉也会受到影响。但从另一个角度看，他如推辞不干，日本公司也许会想到是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。

    张果喜权衡利弊，当即应允下来：“这事容易，明天就送样品来。”话说出口后，他立即告别了奥村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起，赶制样品。直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。

    奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为他的一诺千金而深感敬佩。

    不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。

    毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的挣钱机会，将一个男人的事业和一个男人的人生推向了令人敬慕的境界。

    没有哪个男人不想挣钱致富，但机会并非垂青每一个人。在前进中，只有眼观六路，耳听八方，才能占据最有利的竞争制高点，从而帮助男人通向成功之路。

    7.男人挣钱不要坐等机会

    男人挣钱经：对于挣钱而言，机会是最稀缺的社会资源，它不会随便地降临到每个人头上。机会只偏好有准备的人，换句话说，只有在万事俱备的情况下，东风才显得珍贵和富有价值。

    不要坐等机会出现，机会是自己创造的，只要你开始行动，机会便随之而来。纵观古今中外，凡是能赚大钱的人之所以能够获得命运的青睐，是因为他们能牢牢抓住机遇。机遇只偏爱那些为事业的成功作了最充分准备的人。只有雄心的人才懂得积累实力，而当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。如果挣钱的机会可以被每个人，尤其是那些得过且过、甘愿平庸的男人轻而易举地抓到，那么这种机遇便显得没有多少价值了。的确，只有爱思考的做事有雄心的男人，才能获得挣钱的机会。“机遇只偏爱有准备的头脑”，这是一句早为人们所耳熟能详的名言，其中所包含着的朴素真理再次为人力资源以及人才调查中心的分析报告所证实。我们发现成功的男人之所以能够获得命运的青睐，又能在机遇来临之时牢牢地抓住机遇，就是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。他们就像一颗颗种子在黑暗的泥土中蓄积营养和能量，一旦听到春风的呼唤，就会破土而出，长成挺拔俊秀的栋梁之材。这就很好地解释了这样一些问题，即：为什么有的男人总能得到比别人更多的机遇？为什么面对同样的机遇有的男人挣钱了？有的男人却赔了钱？为什么有些资质原本不好的男人却能得到命运的垂青，而某些天资甚佳的男人却最终庸碌无为？

    这些问题的回答可归结为一句话，那就是：机遇只偏爱那些为了事业的成功做了最充分准备的人。换句话说，只有在万事兼备的情况下，东风才显得珍贵和富有价值。

    从某种意义上讲，挣钱的机遇是被人创造出来的，是人的主观能动性和外界环境变化的客观必然性的结合。主观方面条件的增强会影响到客观环境的变化，使好的机遇更容易产生。同样，当一定的客观机遇已经出现后，那些不断在提高自身素质方面进行努力的人则要较之常人更容易接近和抓住这些机遇。

    最能挣钱的人通常是创造机遇的高手，他们总是在努力，总是在奋斗。开始时他们是在找寻挣钱的机会，而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。而且，随着他们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说，没有他们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。

    事实上，机遇往往是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源，要得到它，必须得付出相当的代价和成本，必须具备相应的足以胜任的资格，而这一切都离不开长期艰苦的准备。这就是机遇为什么更偏爱有准备的人的原因。

    我们发现，虽然命运有时是不公平的，那些毫无准备的人却获得了某种机遇，但从长远来看，这些人很少能有所建树。而在我们视力所及的当代名人的成功史上，无不记载着他们为迎接机遇所做的种种准备。但有时命运是常爱捉弄人的，由于客观原因的限制，并不是每个人都能从事自己心爱的职业。

    当面临这种情况时，有人将之视为不幸，而有人却将之视为机遇，他们能重新调整自己的人生目标，从不怨天尤人，也不消沉沮丧，而是以“既来之，则安之”的心态，干一行，爱一行，把精力投入到所从事的新领域，从而开创出一番崭新的事业。

    我们发现“把不幸也当作是一种机遇”这种积极的人生态度是成功者的一大秘诀。

    许多成功者不仅是开拓机遇、捕捉机遇的能手，而且还有发掘高潜能，高效运用机遇的能力，他们的成功启示，就是一定要提高机遇的利用率，把机遇发挥到最大值。

    有的人一生中有过许多好的机遇，但他们不懂得充分利用这些机遇，结果丧失了使自己的事业“更上一层楼”的机会。也有的人抓住了机遇，但是并未理解到这一机遇的全部内涵，因此他们有可能取得一定的成功，但仍不免留下诸多的遗憾。

    的确，只有准备充分、做事有雄心的男人，才能获得机遇，取得事业的成功。

    8.男人挣钱要长“三只眼”才好

    男人挣钱经：世界上事业有成的男人为数不少，他们各自的成功之路也不尽相同，但凡是有雄心的成功男人都有一个相似点，即他们做事善于捕捉难得的机会。

    机遇稍纵即逝，只为有心人而准备。张瑞敏说，海尔现在还能生存，就是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。他认为，搞好企业要悟出一个观念，确立一个思路，把握好一个“度”数。如果哪一天海尔有了考虑不到的角度和思路，恐怕也就是企业走下坡路之时。

    关于抓机遇，张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论，这是他多年以来的经验之谈：“在计划经济向市场经济转化时期，企业家只有两只眼睛不行，必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇超前发展。”

    “三只眼”理论有鲜明的时代特征。张瑞敏说，这一理论主要是说明企业如何把握各种变化，抓住各种机遇。计划经济时期企业只需有一只眼盯着政府，按指令办事就可以了。市场经济发展成熟后只需要有两只眼，一只眼盯着内部员工，以保证最高的工作效率，另一只眼盯着市场，盯着用户，以争取更大的市场份额。而在中国计划经济向市场经济转轨的特定时期，企业必须有三只眼，盯政策和政府的第三只眼尤其重要，不然许多机遇就会失之交臂，企业悔之无及。张瑞敏就是“长了三只眼睛”有“野心”的企业家，具有超前意识的指挥官，富于创新精神的设计师。他在指挥广大员工不断提高产品质量、不断扩大市场占有率的同时，不失时机地抓住各种稍纵即逝的机遇，发展海尔，壮大海尔。

    邓小平南巡期间指出：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了三只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景。他叮嘱自己：绝不能错过时机。因此，在邓小平南巡讲话之后，海尔马上采取行动，仅用了2个月的时间就从银行争取下来了大额贷款。当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中海尔遇到好几次挫折，买地后不到一个月，国家要求银行采取压缩贷款的政策，也就是说如果晚两个月，海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到2.4亿的时候，海尔从银行就拿不到钱了。正巧，运作了8个多月的海尔股票上市了，共筹集资金3.69亿元人民币，解决了海尔工业园建设的后续资金问题。

    1992年11月16日，海尔工业园这项浩大的工程项目破土动工。在建设过程中，海尔采取了边设计、边建设、边投产、边受益的方式。到1995年初第一期工程完工时，建筑面积完成16万平方米，此时，70%的投资已经偿还。分体式空调器、与日本三菱重工合资的柜式空调器、与意大利梅罗尼合作的滚筒式洗衣机、与意大利合作的商用展示柜等生产线和专为上述工程配套的大型精密工装基地先后竣工投产，海尔中心大楼、公用设施等也先后投入使用，使海尔的生产手段更加先进，使联合舰队的装备更加精良，实力更加雄厚。1999年，海尔集团又分别在青岛市经济技术开发区征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，海尔更是走出国门，在世界上最发达的美国的南卡罗来纳州建立了美国海尔工业园。

    海尔开发区工业园在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会，大大降低了投资费用，其中仅建设材料一项便节约资金30%。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口，节省外汇约20%，真正做到了低成本、高产出。

    这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓机遇，进行超前发展。

    在世界经济论坛中国企业高峰会上，张瑞敏对他的“三只眼”理论做了新的改动。他说：“中国企业在发展过程中要长三只眼睛：第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上；第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇，第三只眼对中国企业来说尤为关键。”

    张瑞敏认为机遇源于对未来的预测，而应付未来是高级管理人员不可推卸的责任。领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具备洞察力和趋势分析能力。为此，领导者必须尽其所能地去寻求人才、信息及其他资源，并具有丰富的想像力。仅仅关注工作环境方面发生的新的变化是不够的，领导者还必须洞悉目前环境下尚不可能存在的东西。这是一个领导者所必须具备的东西。

    对于张瑞敏今天创下的辉煌，无数男人都为之赞叹羡慕，却忘了去探讨他成功背后的秘密。对张瑞敏来说也许机会不能等同于他今日的成功，但他的成功里却有着机会立下的汗马功劳。

    9.男人挣钱的捷径

    男人挣钱经：人们在总结盖茨挣钱之道时，敏锐的商业嗅觉和对市场、技术发展方向的把握能力，成为了人们最津津乐道的。因为他丰富的市场和行业经验，善于挖掘客户需求，往往能从表面的项目上挖掘出更深层次的挣钱机会。站在市场与技术发展的前沿这一高度，盖茨就可以从宏观的角度发现、吸引和把握挣钱的机会。

    人们大多只知道盖茨是世界最有钱的人，也是世界上最会挣钱的人，但是至于他靠什么来挣钱，恐怕就很少有人知道了。

    在盖茨和艾伦建立微软之前，单纯生产软件的公司并不存在。当大多数电脑公司认为软件是必需的但又是十分恼人的附加品的时候，盖茨却认定这是一个巨大的挣钱机会。结果他创造出了一幅杰作。

    正如同连接互联网这样的功能，只要在Windows里集成一个相关的软件，这样就不必每个人都自己去做这样的工作了。所以微软在挖掘软件市场的挣钱机会时，首先是把原来的DOS界面升级成现在的图形用户界面，后来就是把支持硬盘、支持网络，而后是支持因特网等功能的软件都包含在了自己的Windows里。当然，这里面集成的许多软件可能都是抄袭了别人的创意。

    盖茨在追逐商业利润时候的最大的动作就是对微软的软件功能进行改进。在微软开发人员看来，这种“开发方案”不仅仅包括实现某一特性或功能的实际背景，而且包括该产品将如何改变人们的生活。微软所有产品均是出自这种具有革新意义的“开发方案”。

    盖茨的开发方案通常以用户所提问题的形式出现，而且其简单程度令人惊讶。例如微软现在正在努力开发的新一代操作系统Longhorn方案，就并分别冠以“人”、“注解”、“实时通信”、“存储”、“身份认证及安全”以及“新外形”等，并将这些方案下分给来自不同产品部的开发人员及管理人员。

    这些方案的内容包括：

    1.为什么我的文档文件以一种形式保存，而联系人却用的另一种方式接收电子邮件和IM的伙伴用的又是另外一种方式？为什么他们不能与我的日历相关联或彼此关联以便于一起搜索？

    2.为什么我的计算机不能使我免受可视电话和电子邮件的干扰？为什么在我离开办公室之时不能追踪我的状态或者自动向我转发信息？

    3.为什么我们的计算机无法为我们安排电话会议和在线会议？

    4.为什么有闲情雅致的球迷不能建立一个简单的网站和电子邮件群，以告诉人们何处正在上演精彩赛事？

    5.为什么计算机不能判断出我的身份，允许我使用自己的任何设备获取家中或办公室中的所有信息？

    6.为什么我不能在我的手提电脑上读取杂志的电子版本？

    诸如此类的例子不胜枚举。目前盖茨所关心的是如何将他的理念转变为供其他开发人员参考的“开发方案”。

    当然，这种挖掘挣钱机会的方法也是慢慢形成的。1982年，在刚刚与IBM联合的时候，27岁的盖茨还有点胆怯，他害怕游戏刚开始就要被抛在后面。事实上，当时微软在软件推进上的进度远远落后于其他的厂商。正是凭借这种简洁直接的编程思路，微软逐渐跨上了奔驰的软件研发列车。

    当时，苹果公司比微软更加成功，并拥有尚未发布的面向图形的“双子星”Lisa和Macintosh。Lotus正在准备借助其用于IBMPC的热门电子表格软件Lotus1—2—3成为最大的软件公司。康柏刚刚把一个100%兼容的克隆品推向市场，这一复制品有希望大大拓展业已发展迅猛的个人电脑行业。在所有参与这场角逐的公司中，微软似乎是最迟钝的一个。

    但是盖茨凭借与IBM的纽带，凭借简单而又被市场证实是颠扑不破的经商规则，终于笑到了最后。模仿苹果的Macintosh，微软开发出了Windows，并最终把苹果机逼到了一个狭小的市场胡同里；模仿Lotus1—2—3，微软开发出了Excel，并最终将Lotus1—2—3彻底赶尽杀绝。

    这也说明了一个问题，绝大多数的软件生产商受自身实力和层次的限制，往往缺乏某项或某几项能力。如果单纯依靠自身进行积累的话，这将是一个漫长的过程。而在这一过程中，生产商就很可能因为业务范围狭窄，缺乏抗风险能力而“倒掉”。因此，生产商不能被动地等待，必须依靠外部智囊的扶持。这个发掘商机的外部智囊最初就是各行业软件的先驱者，在微软的实力雄厚之后，这个智囊的位置就由微软自己的研究院所取代了。

    当互联网逐渐发展起来的时候，网景公司的浏览器软件在市场上占了上风。为了与网景抢占这块市场，盖茨决定免费赠送客户大量的软件、使用手册与免费的电话服务。相比之下，网景的行销则显得很保守。虽然，这些让微软一时亏损许多，但是却由此获得了大份额的市场。

    对于微软来说，把握最初的挣钱机会在于盖茨过人的洞察力和坚忍不拔的毅力，但后来的挣钱机会中，盖茨已经越来越偷懒，越来越讨巧，他把微软研究院作为自己发掘挣钱机会的最佳工具，利用其拥有的雄厚的研发实力，加上微软在PC操作系统市场的统治地位，使微软尽管一而再，再而三地在舞会上姗姗来迟，却照样能在曲终人散时赢得佳丽的芳心。

    当微软已经成为软件行业里的龙头老大时，不去主动寻求商机，商机往往也会找上门来。

    在一片“IT春天即将来临”的呼声中，2004年，微软公司携手迪斯尼公司来挖掘IT业的挣钱机会，它们将向手机、个人电脑以及数字电视用户提供娱乐服务。虽然合作的细节尚未确定，但此举无疑是一场抢占家庭娱乐市场新战役的开始。以“视窗操作系统”独霸个人电脑市场的微软公司，近年来一直试图通过一种可将传统节目转换为数字形式、在互联网上传播的软件来占领媒体娱乐市场。这更是一种投机取巧的做法，凭借自身在软件行业的绝对优势，与其他行业的领军人物合作，通过他们的眼睛来发现机会，这也成了盖茨发掘挣钱机会的一条捷径。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com