1交际本领胜于专业本领
交际本领比专业本领更重要，因为专业本领只能利用自身能量，而交际本领是你利用外界的无限能量。
美国富豪石油大王哈默的经历富有传奇色彩。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他善于交际紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身价使哈默在访问前苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问前苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给前苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易哈默成为了富人。
交际本领对一个人的事业帮助有时比专业知识、技术都重要。因为一个人如果得不到他人的支持和帮助，本事再大也办不成事。
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际圈子。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。作为一个想成大事的人，更应该知道“圈子”是人一生的“财富”。“圈子”结得越多、越大，等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在买卖上、金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。
詹姆斯在一家大公司做销售经理，被总公司外派到海外去工作。两年后他辞了职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。
多年来，詹姆斯以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。詹姆斯辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000美金。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。
到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐地，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”
短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。
拥有好的人脉圈子是现代生活不可缺少的部分，多一层人际关系圈子，路便会越拓越宽，那么你离事业的成功也就不会太远了。
2圈子构建与功能
人脉圈子是根据满足我们不同层次的需求而划分出来的，有利于我们认识自己处在哪个人脉圈子层次上，甄别手中现有的人际圈子雏形，从而设定未来发展趋势。对于我们构建与发展扩充圈子有着十分重要的意义。
1初级人脉圈子
初级人脉圈子是我们建立一切人脉的基石，他们一般由我们最熟悉的人组成，包括我们的家人、亲戚、邻居、老师、校友、同学、恋人。由他们的关系，你会认识他们的朋友和朋友的朋友。一般来说，你对他们知根知底，他们也了解你的一切，即使你因为种种原因与他们若即若离，关键时刻这些人依然会在能力之内无私地帮助你、关照你。
2中级人脉圈子
大多数人处在这个层次中，你的需求有了一定的提高，基本上包含了我们日常生活和工作的所有需求，但是这些需求只是满足一般生活的需要，并没有提升到实现人生理想目标的高度。这一层面的人脉圈子基本涵盖了工作、活动、培训、进修、比赛、参观、度假、聚会、笔友等社会行为所结识的形形色色的朋友，以及经由他们介绍而环环波及、衍生出来的各种目标关系。这些人虽然不像初级人脉圈子那样同你那么亲近，但依然存在于你既定的人生轨道上，不要害怕只与他们一面之交、缘薄情浅，因为，也许他们同样会产生与你结交的想法。这些朋友可以满足你友情、相互帮忙、提供信息、兴趣发展、情感支持等方面的需要，其中不乏你人生和事业的推进者和引路人。
3高级人脉圈子
这个圈子的建立应该与你的理想、追求息息相关。他们已经超越了满足基本生活的需求，对于这些人的要求应该从实现人生价值的层面去构建人际关系圈子，这样的人脉圈一般与现实生活的关系显得不是那么贴近，其目的也相应更加崇高一些。这样的人脉圈不是短期内能够对你有直接帮助的人，他们身处不同领域、职业的高端，他们有可能是职业精英和知名人士，有可能是你未来事业的合作伙伴和竞争对手，有可能担任着各个职能部门的主要领导。与他们相识、建立关系固然有一定难度，但方法得当，也可以成为他们的密友，这种人脉圈子对于你实现人生的价值有很重要的影响。
处理好人脉关系圈，机会就越多，好运也就越多。处理好人脉关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的圈子。
尤其是对于那些渴望成功的年轻人来说，因为没有很长的时间去积累人脉，打通圈子，所以更要努力地拓展圈子才能为成功打下坚实的基础。
现代心理学和社会学认为人脉圈子具有四大功能：
(1)形成互补
俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，一个人要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人脉关系会为遇到困难的人扫清障碍，助其一臂之力。
(2)产生合力
平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量根本无法取得事业上的成就，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，使之上下齐心，攻克目标，就必须学会拥有人脉关系。
(3)联络感情
人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人脉关系圈会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和信心，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于人们心理的平衡，从而有勇气迈向新的征程。
(4)交流信息
在现代社会中，掌握了信息就等于把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞则会使人贻误战机、遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样才能在竞争中始终处于领先地位，然后才能取得事业上的成功。
一个人想培养良好的人脉关系圈，首先要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人脉关系越好，认识的人越多，成功的机会也越多。
概率理论告诉我们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人脉关系同样适用这个理论。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当的时间遇上恰当的人的可能性就越大，而这个人恰好拥有你所需要的资源并且愿意提供给你。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一就是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上合作的机会就越多，好运也就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人脉关系圈。因此，我们要想打拼出一凡事业来，能力不可或缺，人脉更不能缺。
3丰富的圈子，制胜的法宝
没有拓展圈子的交际能力，你就会处处碰壁。有时候，你办不了的事情，别人一个电话就非常漂亮地解决；有时候，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人轻轻松松地就可以搞定。原因何在？这就要看你有没有圈子。
1圈子决定成功
一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。
西方的一位人脉关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人脉关系。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉圈子，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”，你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系圈子是我们的事业成败的重要因素。一个没有良好人脉关系圈子的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
①管理人员的时间平均有3／4花在处理人脉关系上。
②大部分公司的最大开支用在人力资源上。
③管理所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。
可见，任何公司最大、最重要的财富是人脉圈子。如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的关系圈子。
2圈子是一笔无形资产
人脉圈子资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难收敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈，但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！人脉圈子资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实。当你想要开创自己的事业时，必须具备人脉条件。
如果你有足够丰富的人脉圈子资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。
如果你只是一个业务员，你一定经常会想“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”，“如果和哪位关键人物能够牵扯上一些关系，干起事来就方便多了”。因为，只要我们和那些关键人物有些联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，就能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是人脉圈子的力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就知道你在创业过程中一旦遇到什么困难该打电话给谁。
3圈子就是机遇
人脉活动为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉圈子资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！
事实证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉圈子，发现抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功，让每一次交往都成为提升自己的机会。
4圈子就是一个情报站
商场上称人脉信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：①经常看报；②与人建立良好圈子；③养成读书习惯。换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。我主张从他人那里获得情报。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑人一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜一有个著名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的考虑时间。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。
一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉圈子为你提供情报，成了决定工作成败的关键。
环绕我们四周的多半是泛泛之交的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。但每个人也都有一些关系稳固的挚友，我们很容易分析得出结交朋友的过程，总不外因为某种缘分与别人邂逅，相互间产生好感，于是有更多的交流，随后就进入“熟识”阶段。朋友们使我们觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。
熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。此时我们会期待朋友能对我们有所帮助。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习，彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：
第一类朋友提供给我们有关工作情报和意见，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。
第二类朋友提供给我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
第三类朋友则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。
5圈子里的每个人都很重要
在你的人脉圈子中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的事业上的助手。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯，就是利用人脉圈子来找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出公正的报导。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室。开始，秘书不让见，后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。哪想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全英著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源、这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
你圈子里的每一个人都有可能成为你事业上的贵人。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿吧！
6圈子就是学校
“圈子”就是一个学校，进入圈子，你就可能从中学习到许多东西，从而获得许多知识。在与人交往中，我们可以学到以下三种东西：
1认识自己
一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的认识极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。
我们很难掌握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，真正达到自知之明。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你很难知道自己。
2了解社会
我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中获得的社会知识毕竟太狭窄了，就如“井蛙窥天”一样，使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然掌握不到活生生的现实。像这样经由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观，随着人脉圈子的扩大，有可能慢慢得到修正。
从学校刚毕业时，我们常常听到父母师长训勉：“外面的世界很现实的。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会。
3了解人生
我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以更全面地认识自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生是什么。
人脉圈子是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会、了解人生，还可以从圈子里的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。
7圈子就是财富
所谓成功，不过是在经营自己的社会关系，积累自己的人脉圈子。成功者真正经营的是自己的圈子。没有人脉圈子，或者说经营不好圈子的人，难以获得成功。
人脉圈子是很微妙的东西。我们的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人脉的圈子，我们每一个人都生活在一个个的圈子之中，攀缘着圈子可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友、在生意上照顾你的顾客，相信你的事业就一定能成功。
成功的过程，是一个不断地开拓圈子的过程。圈子的大小多少决定了成功的程度。成功学之父戴尔·卡耐基曾说：一个人事业上的成功，只有15％是由于他的专业技术，另外的85％主要靠人际关系、处世技巧。世界著名人际关系专家哈维·麦凯也说：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。
现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源生产力三要素中，人力资源的重要性越来越凸显，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。人是生产当中最为活跃的因素，离开了人，一切物质的东西都是死的东西，是不能发挥作用的废品。所以，在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人。有了人气，才会有财气；积累了人脉资源，才会有成功的可能。
中国是一个凡事讲究关系的国度，人际交往对于一个人的成功有着特殊的重要性。而在我们的文化中，人际交往承载了反映感情、面子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影响交往效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事，又是一个难以把握的事。搞好人际关系，积累圈子资源是每一个想成功的人必须考虑的头等大事。
圈子是自立创业最重要的课题，事业能否成功，人际关系圈起着决定性的因素。你所结成的人脉关系圈子，实际上是你一笔无形的巨大财产。如果你希望成为办事高手，那就一定要尽快建立良好的圈子。
8进入好圈子，好成功
在成功人士圈子里的人往往也会成为成功人士。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不善于利用圈子力量的人，光靠自己单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。
一般来说，不管圈子里的贵人名望怎样、地位如何，只要对你走向成功能够有所帮助，他就是你登高望远的好“梯子”。
在一次签名售书时，晓丽认识了一位知名作家。当时她还在一家公司做秘书，她是位文学爱好者，平时也写写散文、小说，还曾在报纸和一些杂志上发表过。不过，晓丽确实有向文字工作发展的心思，只是没有合适的关系，想要进入这个圈子工作，还是相当有难度的。
晓丽自从认识了这个作家后，她经常去拜访作家，不时登门讨教。去的次数多了，她也结识了许多作家圈子里的朋友。其中，有一位在报社工作的记者看过她的稿子后，认为她是个很有潜力也很有思想的人，于是将她推荐到一家报社工作。
到了报社后，她工作非常认真，与人交往也很积极，在单位里人缘特别好。此时，她有了更多的机会接触各类名人圈子，也通过其他编辑、记者等认识了许多圈子里的成功人士。晓丽从这些人身上学习他们的优点，并按照他们指导的方法去工作，学到了很多新的东西。她现在已经深深地体会到了接触成功人士圈子给她带来的好处，所以交往得也更积极。
一年后，她的关系圈子迅速发展了起来。而且，经过那位作家朋友的指导，她的写作水平也有了很大的提高。
无独有偶，下面的故事也充分说明了这一点：
徐志摩是我们大家都非常熟悉的一位诗人。了解现代历史的人都知道，徐志摩的出名是与一位名师不无关系的。这位名师就是近代史上鼎鼎大名的学者梁启超。那么，徐志摩是如何攀上这位名师的呢？
徐志摩从小就非常聪明，7岁的时候就对语言和文学表现出浓厚的兴趣，但到了15岁，他觉得自己在这方面的学习几乎不见长进，迫切需要一位精于此道的老师来指点。
徐志摩听说有一位叫梁启超的人是位良师，于是便想拜他为师。但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师谈何容易。于是，他就请表舅为其引见，因为徐志摩的表舅与梁启超交情颇深。但徐志摩的这位表舅是一贯不希望自己的外甥学文的，认为这风月诗词之类，不过是闲时消遣之物罢了。他很想让徐志摩去学医。
在与表舅的一席座谈中，徐志摩表达了自己学文的迫切愿望，他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅。表舅觉得此子是可造之材，于是答应了他，并亲自带徐志摩去梁启超的家，让其拜在梁启超的门下。从此，在老师的辅导下，加上自身的刻苦学习，徐志摩在诗歌上的进步突飞猛进，最终成为一名闻名于世的诗人。
徐志摩因拜师为自己创造了一个成功的机遇，最终使自己走上了成功之路。
徐志摩之所以能拜师成功，是他运用“亲情法”来打开一代名师的圈子的结果。
由此可见，一个人如结交上成功人士，一定会获得更切实的帮助。所以，无论我们从事哪一行业，都需要结交行业圈子里的名人，与他们建立良好的关系。如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至可能脱胎换骨。所以，聪明的人应该设法让自己接触一些成功人士，进入他们的圈子，使办事更容易成功。下面我们介绍几点接交本行业成功人士的圈子的方法，供你参考：
(1)自己主动结识
“冒昧”地给名人发电子邮件、打电话，主动提出结识要求，这种方式也有很多成功的机会。如今，成功人士的网上资料也比较好找，确实是个不错的方法。不过，无论是采用哪一种方式，我们都要注意表达方式和言辞，不能过于急躁，也不要任意贬低自己。
(2)找人为你引荐
托那些与成功人士交往密切的人作为中间人引荐入圈，会起到事半功倍的效果，这也是很多人常用的方法。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，会刮目相看，郑重对待。
在找人引荐时需要注意的是：一定要先让引荐人欣赏并信任你，这样他才乐于引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名人不高兴，也等于减少了自己在名流心目中的“印象分”。
(3)创造与成功人士相遇的机会
所谓创造机会，无非是经常到一些成功人士出入的场所活动，比如高尔夫球场、高级宾馆、健身娱乐场所(游泳池、保龄球馆、咖啡厅)、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是成功人士出入的地方。
9圈子能提升自己
1透过圈子了解你的竞争对手，从而提高自己。
所谓知己知彼，百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？
你的人脉圈子是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
当然在了解竞争对手的情况后，重要的是取长补短：优势要保持，存在差距就应该追赶。
2圈子可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生。
检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友？如果没有，你该去发展发展了。
也许你有许多次走出国门的机会，当你“身在异乡为异客”时，你会深切地感到，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊。
你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有一个外国朋友邀你到他们家了解一下他们的实际生活，这是非常糟糕的事。
那么，如何才能拥有一个国际性的人脉圈子呢？
第一，参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗？”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。
第二，你可在外文图书馆认识到非常真诚的朋友。
第三，在附近的大学建立联系网。
第四，如果你正在就学，国际学生组织是最佳的起点。
3圈子可以带给你全新的经验及知识。
有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。吕先生因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，吕先生不会知道这方面的知识。
10圈子就是能量
交往对象不同，你的位置不同。不懂“心机”的人只知靠自己的力量，无论多么努力，往往一辈子也翻不了身。要想发展自己，你就要懂得进入圈子。在攀向事业高峰的过程中，圈子里的贵人相助往往是不可缺少的“手腕”。
小沈阳火了！凭借在2009年春晚小品《不差钱》中诙谐幽默的表演，一举成为一颗亮丽的新星，征服了全国的观众，一时之间，小沈阳家喻户晓，红遍祖国大江南北。
小沈阳出生于开原市一个贫苦的农民家庭，自小就表现出超人的艺术天分。后来，进入铁岭县艺术团学习二人转表演，2000年进入吉林林越艺术团，2006年正式成为赵本山的弟子，开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力，小沈阳在艺术的道路上有了质的飞跃，并开始在电视剧里崭露头角。
他不仅二人转演得好，歌唱得也非常棒，模仿能力更是惊人。刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝等歌星的声音，他都能模仿得唯妙唯肖，令人叹为观止。
作为一名演员，上春晚是每个艺人最大的心愿，虽然没有多少报酬，但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲是无与伦比的。从这个意义上来讲，春晚简直就是一个效率极高的“造星机器”。正因为如此，对于一名普通的演员来讲，要想上春晚简直比登天还难。小沈阳又是凭什么能在春晚上一炮走红呢？这是因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”，找到了“贵人”。
作为赵本山在2006年收的徒弟，小沈阳正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的，所以，可以说，正是依托赵本山这个“贵人”，小沈阳才得以成功。
现在看来，小沈阳的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“贵人”赵本山， 必然是小沈阳本来就有特殊的才艺，比如他可以学很多明星的演唱，甚至可以比原唱声音更好。当然，归根结底还是必然在起作用，如果没有这身才艺，遇到一百个赵本山，小沈阳也火不了！
不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培人才，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。
话虽如此，没有贵人相助难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于被保送上的人究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。
除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班子，巩固势力。但也有接班人一旦羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事从古至今屡见不鲜。
良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。
进入本行圈子，顺利找贵人，应该注意以下问题：
(1)了解和掌握贵人的身份和社会关系圈子
任何一位贵人都有自己的关系圈子。这个“圈子”的形成与他的身世和人生经历有着直接的关系。要想与他攀附关系，你必须多留心和注意他的身世和关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，如果直接与某贵人建立关系多有不便，则可另寻蹊径，设法寻找一两位与这位贵人关系甚好的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量打动这位贵人，使贵人碍于某些关系的面子，不能拒绝你的请求。
(2)打动贵人心
倘若你与贵人的某位好友本来没有亲戚关系，却“咬定青山不放松”，硬说有亲戚关系；本来交情一般却硬说情深似海，这样做只会弄巧成拙，只能招致贵人的反感。所以，与贵人相识相处，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让贵人感到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着贵人的旧情，甚至让贵人沉湎于旧情、旧事。你如果能把与贵人的关系处理到这般深厚，那么还何愁贵人对你托办的事情袖手旁观呢？
(3)结识贵人要讲究场合
众目睽睽之下，一般是不便与贵人结交的，因为绝大多数贵人并不愿意公开自己的身世和社会关系。不但如此，他们还会顾忌你多事和多情，旁观者更会认为你是在有意巴结。所以，在公共场合结识贵人不但对贵人有碍，也对自己有失。与贵人结交关系，最好是在贵人家里，借用与贵人闲扯家常的时机谈，或是在饭店吃饭的时候谈及。在这样的时间和场合下结交关系最容易使贵人开心，使他乐于接受你的请求。
所以，只要在结识贵人方面下足功夫，一定会赢得贵人的好感。当你有事找贵人帮忙时，他才会一口应承、积极去办。
另外，求贵人办事时，如果能赢得贵人的理解与支持，办事就更容易了。
那么，怎样才能获得贵人的理解和支持呢？一般来说，你必须遵守以下几项原则：
(1)时间原则
找贵人谈事要善于把握机会，要在贵人有闲暇的时候同他会面谈事。贵人忙碌的时候，心情容易烦躁，他对你提出的请求会置之不理，甚至还会责怪于你。如果在贵人时间宽裕的情况下会谈，贵人有耐心听，问题会得到重视，所以也就更有利于把事情办成功。
(2)场景原则
找贵人谈事要考虑会谈的场所和环境。有的事要到贵人的办公室里谈，有的事要到贵人的家里私下谈，有的事谈得越诡秘越有效果，而有的事越是有旁人听到越对事情有利。所以，这奥妙就在于你所要求办的事的分量和利害关系以及贵人的脾气秉性。
(3)引入原则
找贵人办事要讲究话题的引入方式。有时需要直来直去、开门见山地和盘托出，让贵人一开始就听得清楚明白；有时则需要循循善诱，娓娓道来或者渐入佳境。否则便让贵人感到唐突。一般而言，如下几种引入方式较为常用：
①通过谈工作的事引入自己的事。
②通过谈生活的事引入自己的事。
③通过谈社会的事引入自己的事。
④通过谈家庭的事引入自己的事。
⑤通过谈贵人关心的事引入自己的事。
⑥通过谈自己关心的事引入自己的事。
(4)会说原则
要想把事办好，首先要把话说好。话要有逻辑性、条理性，让人听了有理有据，而且还要柔和贴切，让人听了心悦诚服，同时还要把话说得生动感人，让人听了为之心动。所谓“晓之以理，动之以情”，就是有情有理、情理交融的倾情讲述。即使是铁石心肠的贵人，也会深受感动，心甘情愿地为你办事。
(5)恭敬原则
人是最禁不住恭敬的，对贵人来说也是如此。对他恭敬是理所当然的。你对他尊敬，他也会相应地恭敬你和重视你，受到恭敬的人是不会对你的困难处置之不理的。
坚持以上五个原则，便会很容易得到他的理解和支持。那时，不管事情有多复杂，只要有贵人鼎力相助，你就会顺利攻克难关，在成功的康庄大道中勇往直前。
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