1．糊涂之术——精明的做人哲学
郑板桥的一句“难得糊涂”道出了一种深刻的做人哲学，这种“明哲保身”的处世方法无论在过去还是现在依然长盛不衰，适时的“假糊涂”便是真正的“真聪明”，懂得“糊涂之术”的人能够化险为夷，这也是做人有“心机”的一种极高境界。
“糊涂”之术在中国历来长盛不衰，有些人看似糊涂，实则精明之极，有些人看似精明，在节骨眼上却常犯糊涂，所以做人应该“假糊涂”而“真聪明”，这才是做人的“心机”之所在。
明朝张鹦崃任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫（特务组织）的使者拜见张公，并且凑近张公耳边说：“朝廷有令，要公开处理有关耿随朝的事情。”
原来当时有位滑县人叫做耿随朝，担任户政的科员，主管草场，因为发生了一场大火灾，朝廷下令羁押在刑部的监牢里。张公听到此事，更加相信两人的身份。任敬于是拉着张公的左手，高章拥着张公的背，一起进入室内坐在炕上。任敬摸着鬓角胡须，笑着说：“张公不认识我吧！我是霸上来的朋友，要向张公借用公库里面的金子。”于是二人取出藏在身上的匕首，架在张公的脖子上。张公抑制住内心的紧张，眯起眼睛，装出替他们着想的样子说：“你们不是为了报仇，我也不会因为财物而牺牲性命。你们这样暴露自己的真实身份，如果被别人发现，对你们可相当不利！”
两个强盗觉得张县令的话十分有道理。
张公又进一步说：“公库的金子有人看管，容易被发觉，对你们不利。有一个办法是，我向县里的有钱人借贷，这样你们可以安然无事，也不至于连累了我的官职，岂不两全其美。”
两个强盗听了后更加赞同张公的办法。就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，同时一条计谋也在心中酝酿成熟。
张县令传令要属下刘相前来，刘相到后，张公假意说：“我不幸发生意外，如果被抓去，会很快被处死。这两位是锦衣卫，他们不想抓我，我很感激他们，想拿五千两黄金当他们的寿礼，以表心意。”
刘相听了，目瞪口呆，说：“这么短时间到哪去弄这么多金子？”
张公说：“我常看到你们县里的人，很有钱而且济公好义，我请你替我向他们借。”
于是他拿出笔来，一共写出九个人，所借黄金正好数量符合。所写的这九个人，实际上都是武士。
刘相看了以后，恍然大悟。不一会儿，名单上列出的九个人，一个个穿着华丽的衣服，像富贵人家的子弟，手里捧着用纸包着的兵器，先后来到门口，假装说：“张公要借的金子都拿来了，因为时间太紧迫，没有凑足所要的数目，实在过意不去。”一边说，一边装出哀求恳免的样子。
两位强盗听说金子到了，又看到这些人果然都像有钱人的样子，就很高兴地说：“张公真的不骗我们。”
张县令趁两个强盗查看金子的空当，急忙脱身，并大喊抓贼，这九个武士一拥而上，两个强盗猝不及防，其中一个被抓，另一个被杀身亡。
张县令遇事从容镇定，不动声色诱盗贼上当，糊涂装得多么彻底！既保全了身家性命、公家钱财，又擒获了强盗。
张县令的“糊涂之术”是一种精明的做人哲学，懂得这一处世之略的人能化险为夷。做人要懂得“糊涂”，但必需明白“糊涂”是假，深刻洞察一切是真，做人怕就怕是“真糊涂”而“假聪明”，浑浑噩噩的犯了错误还自以为真理在手，那也就忒笨了点。
2．无中生有，移花接木
做人要讲诚信，这是做人的一个基本原则，每个人都应该遵守，但是这种讲诚信也得分时间、场合和人，一味的“以德服人”到头来碰得头破血流的肯定是自己，无中生中，必要时也得诈一诈，这是做人有“心机”的一种表现。
诸葛亮是中国古代智慧和道德的化身，关于他的故事民间广为流传，就是这样一位被民间神化了的人物，也曾经用“无中生有，移花接木”的“欺诈”之术，鼓动三寸不烂之舌，将东吴大将周瑜说得心服口服，到最后还是着了诸葛亮的道。
三国时诸葛亮入东吴商量孙刘联合抗曹，后来的赤壁之战的胜利便是这次会谈的结果，要想说服东吴抗曹，首先必须要说服东吴的实权派人物周瑜。
一晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何？”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错啦！江东三世基业，岂可一朝白白送给他人？”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。”诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的“机缘”，无中生有的编出一段故事，来激怒周瑜。诸葛亮说道：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金小姐，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。目前曹操虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操？江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。”周瑜说道：“曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点？”诸葛亮答道：“有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他会做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得？”诸葛亮说道：“因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。赋略云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金风。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……”
周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚！”诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油，说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢？”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻！”诸葛亮佯作失言请罪道：“真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼誓不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的！”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。
诸葛亮的一番“移花接木”，“牵强附会”之说何以成功，这里主要是基于以下二点：第一，“乔”姓古时本就写作“桥”，后来才改作“乔”的，把原赋中两条桥的简称“二乔”，曲解为大乔和小乔和简称“二乔”，是十分容易收到诸葛亮有意的“牵强”、周瑜无意中“附会”的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段无中生有的谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。
一代“智圣”诸葛亮尚且使用一些小小的“欺诈”手腕来达到自己的目的，何况是我们一般的人呢？所以做人不能拘泥于道德礼数之中的条条框框，必要时也得诈一诈，只是这种“诈”术不能超出道德和伦理的底线，做人要有“心机”，懂得适度“无中生有”便是其中重要的一点。
3．虚虚实实有一手，让对手无从下手
常言道：“水至清则无鱼”，意思是说清澈的水潭里如果有鱼的话，早就被人用尽办法捞走了，其实人也一样，如果城府太浅被人一眼看透，那么这个人的前途就可想而知了。所以做人应有城府，要有“心机”，要像狡兔那样有三个窟，这样才能在处处“险恶”的社会环境中生存下来。
商场如战场，不懂计谋，不懂伪诈的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海的商人应该学学兔子的做窝技巧，多做几个像模像样的窝，多放几处掩盖真实的烟幕弹，虚虚实实，让对手无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出，成为最后的胜利者，在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永就采用虚虚实实，巧用“烟幕弹”的办法在夺标过程中大获全胜，让我们来看看这位精明的韩国企业家是怎么做的。
1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布了一个惊人的决定：沙特将在东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿至15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。
这项工程投资十分庞大，在当时堪称“世纪工程”。这个惊人消息立即传遍世界各国，引起了世界顶级建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者也有之。
1976年2月，一场惊人的“世纪工程”夺标大战正式拉开帷幕。
这时，号称“欧洲五大建筑公司”的联邦德国“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”，英国的“塔马”，荷兰的“史蒂芬”，已早早踏上了这个海湾国家，企图打败竞争对手，夺标取胜。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。
最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。尽管这是个姗姗来迟的插队者，但他却是竞争中的强者。
“世纪工程”的招标还未正式开始，各路英雄豪杰都在暗暗地使用技巧，施展法术。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。
好友重逢，显得十分热情。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永再三推辞不过，只好应邀赴宴。
他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋突然对郑周永说：“郑兄，这桩工程可是块难啃的骨头呵！”“就是再难啃，我也有把握把它啃下来！”郑周永胸有成竹地说。
“唉，你何苦非要冒这个险呢！”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢？”
郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问：“有这样的好事？”
赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要不参加竞标，他们立刻付给你1000万美金。”
郑周永暗暗冷笑：“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出！”他沉吟了一阵，想出了一条妙计。
“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”
“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望地说道。
这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”
“什么紧急的事？我能帮你吗？”
“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。
法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投际报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。
在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵式。
在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战作最后准备。
在报价问题上，郑周永甚是煞费心机，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。
起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。
尔后，经过再三考虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定价为8．7亿美元。
对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25％，即9．3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。
1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上9．3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。
那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9．044亿美元时，刹那间他脸色惨白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说：
“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了300万美元。我们失败啦！”
郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已经没有希望了，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。
正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：
“董事长，我们胜利了！我们成功了！”
郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都像木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了？真让人大惑不解。
原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9．044亿美元。相比之下，田甲源填的9．3114亿美元的报价是最低报价。
当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9．3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现一副惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢？
对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国人，他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。
其实骂则骂亦、到头来他们还是不得不佩服郑周永的“心机”和胆略，吃了这一次亏后，那些建筑巨头以后得长点记性了。
商场如战场，在这些没有硝烟的战争中，商人必须懂得“伪”、“诈”之术，懂得巧放烟幕弹的道理；只有这样，你才能用你的“心机”在商战中脱颖而出，成为“商战之神”。
4．火上浇油烧其痛处
每个人的性格都是大不一样的，有的人欺软怕硬，有的人只会服软，还有的人却软硬不吃，对于软硬不吃的人来说是很难对付的，对付这种人最佳的办法便是采用激将之法，等他入了“套”之后再来火上浇油，这样你的小“阳谋”便会“得逞”了。
一般来说阴谋会被人用贬义词，其实不然，阴谋的对立面便是阳谋，在八卦图谱里，阴阳只有一线之差，而且阴阳互为包容，所以有时很难分清谁是谁非，准对谁错，做人但有一点必须记住，对己有利，对人无害的情况下，阳谋还是适当可用的。
让我们来看一个巧用阳谋的故事。
唐朝末年，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的唐晋王李克用。叛军中有一员猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克用的十三太保李存孝生擒。本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“栖身三顷地，付手一张犁”的田园生活，从此改恶从善。后来李存孝被奸臣康立君、李存信所害，朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前王彦章不仅勇猛盖世而且智谋过人。晋王将士皆哑然相对，无人请战，晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东郓州，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘栖身三顷地’与世无争，今已数年，早把兵家争战之事置之身外。今日相见，别谈这些。李嗣源见高思继已无出山之意。心想，自古道：文官言之，武将激之。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，他编出一通谎言，说道：“天下王位，各镇诸候，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇，你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫莫当之勇。待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！……”高思继经此一说，不禁激得心头起水，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但唐晋王喜出外望，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，唐晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑双方见天色已晚，才鸣金收军。这次战个平手，但却是唐营军民出师以来的第一次，从此，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。
高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员出山，重返军旅时，他却以“与世无争”相拒。然而，当李嗣源用点小“阳谋”激将他时，他却甘愿披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。可见，火上浇油的激将之法对于那种软硬不吃的来说还是有奇效的。
5．挠其痒处，想不“糊涂”也不行
郑板桥的一句“难得糊涂”早已深入人心，聪明如郑板桥者，也有过真正糊涂的时候，他的糊涂正是中了类似王羲之“书成换白鹅”的计谋。让这位“难得糊涂”的鼻祖真正地“糊涂”了一回。
郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得非常之好。他那“难得糊涂”的复制品，今天大街小巷仍随处可见，当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上，上面写道：
“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。送现银则中（衷）心喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠尤为赖帐。”
明码标价，郑板桥也颇为痛快直爽。
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。
有位大富豪新盖了幢房子，豪华富丽，但就是缺少点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？
富豪一听，觉得这个主意甚妙，于是第二天就拿着银子去索取郑板桥的画作，哪知郑板桥连见都不见他，一连好几天，这位富豪吃了闭门羹。
后来，大富豪与一位当官的朋友闲聊时，偶提此事，那位官员说道：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得，别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”
这位富豪一听，来了精神，夸下海口道：瞧我的，不出几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。
于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。
这一天郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚是优雅，于是不觉暗暗称奇，他循声而来发现琴声出自一座民宅，院门虚掩，郑板桥推门而入，跟前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在抚琴弹奏。
老者看见他，立即嘎然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情地请他入座，两人谈诗论琴之时，郑板桥又知是千里外的同乡，更是投机。
谈兴正浓时，突然传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面了，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝酒，猛吃肉起来，共叙同乡情谊。
风卷残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，怎么答谢老乡呢？留点银子吧，不仅太俗，而且对同乡来说不太合适。于是他对老者说：
“今天能与同乡邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎还有点不好意思，连声说；“千里之外遇同乡，吃顿饭不过是小意思，又何必在意！”
郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换点银子的。”
老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑了，郑板桥这才起身告辞。
第二天，这几幅字画就挂在了大富豪新盖房子的客厅里，大富还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己因为贪吃狗肉，已经着了别人的“道”了。
6．撒谎也要有“心机”
一般认为，骗人和撒谎是不道德的行为，但有一种情况却是例外，那就是以善良为初衷的谎言，这种谎言不但不会有人怪你，反而会得到别人的尊敬和赞美。
撒谎也要有“心机”，因为你面对的可能是高智商的商人，如果没有特别设计，你的谎言可能就不会成功，让我们看看哈伯博士的一段经典“谎言”是如何做的。
已故的哈伯博士原来是芝加哥大学的校长，也就是他那一时代最好的一位大学校长，他喜爱筹募数额庞大的基金。
一次，哈伯先生需要额外的一百万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人，每一个都是千万富翁，而且彼此都是仇恨很深的敌人。
其中一位当时是担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——因为，在这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了——悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一惊。
哈伯博士自我介绍说道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。
“我曾多次想到你，以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是，每一想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。
“我常想到提供你一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给××先生（这位正是电车公司老板的敌人）。不过，我个人在私底下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。
“今天我并不是来要求你作成任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生，我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”
说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司的老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先如此计划的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信，只要时间来到，这个种子就会发芽，成长壮大。
果然，正如他所预想的那样，他刚回到大学的办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士订个约会，他获得准许。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一个小时后，一张一百万美元的支票已经交到哈伯博士的手上了。
为了清楚地展示哈伯先生的说服别人的高明之处。我们不妨再来做这样的假设，他在和那家电车公司老板见面后，开头就这样说：“芝加哥大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份力量才对（也许，这种说法是正确的）。如果你愿意捐一百万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴建的新大楼上。如果真是这样，结果会如何呢？
显然，没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但他可能不愿承认这一事实。
哈伯博士的高明之处就在于，他以特殊的方式提出说词，而制造出机会。他使这位电车公司老板处于防守的地位（似乎是哈伯在给他帮忙，而不是有求于他）。他告诉这位老板说，他（哈伯博士）不敢肯定一定能说服董事会接受这位老板想使他的姓名出现在新大楼的欲望，因为，他在那位老板脑中灌输了这个念头：如果他不予捐款的话，他的对手及竞争者可能就要获得这项荣誉了。
哈伯博士用经典的“谎言”拉来了一笔巨大的赞助，其方式真的让人拍案叫绝。做人“心机”到了如此地步，恐怕就没有什么事办不成了。所以你应该记住：必要时得“诈一诈”，善意的谎言能更让人成功。
7．兵不厌诈，攻心为上效果最佳
《孙子兵法·谋攻篇》里有一句“上兵伐谋”，意思是说打仗的最高境界是计谋的较量，这与后来的“攻心为上，攻城为下”的作战思想是一脉相承的。其实所谓的谋略其实质还是一个“诈”字，懂得“伪诈”之术的人才能视敌军为无物，倾刻间让敌人土崩瓦解，这是一种战争艺术，也是做人有“心机”的一种表现。
曹操之所以被后人称为“奸雄”，与他的用兵“诡诈”之术是分不开的，曹有许多经典作战便是用“攻心”之术让敌人以内部瓦解的。
曹操一生经历了无数次战争，历经数十多年磨练，他不仅能征善战，而且谋略过人，其中，最为人称道的就是曹操擅长打心理战，能够以“诈”取胜。
赤壁之战失败后，曹操明白三国鼎立的局面已经形成，暂时还除不掉孙权和刘备了，只好努力让北中国保持一个相对安定的环境，加速农业生产，以便使自己的力量胜过孙刘。只有具备了战胜孙刘的经济条件，才有可能最终获得决定性的胜利。在这一思路指导下，曹操想巩固自己的后方，统一关中，然后再夺取汉中，进讨巴蜀。
此时，陕西中部还处在割据分裂的状态之中。割据势力中，最强的是马超和韩遂，他们手下人马精悍，且占据着险要的地形与辽阔的疆域，平定他们并非易事。
除此之外，曹操还面临着另一个问题，这些将领虽然割据一方，但名义上还是汉朝的官。如果曹操骤然用兵攻击他们，可以说是自己打自己人，师出无名。
曹操最终还是想出了一个好办法，不说要消灭割据势力，而是扬言要夺取汉中，讨伐黄巾军的一个支派——张鲁领导的农民军。讨伐汉中，必然要进兵关中，这些地方的割据势力必然会出兵阻挡，只要他们一出兵，曹操便可正式下令对他们进行讨伐了。
公元211年春天，曹操命驻扎在洛阳的司隶校尉钟繇率大将夏侯渊等进兵关中，声称讨伐张鲁。关中割据一方的将领果然怀疑他们是来清剿的，马超、韩遂、侯选等十路人马，联合起来叛变汉室，推马超、韩遂为总头领，率部众十万，据守潼关。曹操命安西将军曹仁率领大军进逼，但不与对方交战。
秋季，曹操命令曹丕、程昱留守邺城，然后亲率大军西征。
曹操大军抵达潼关，此时关中各处军阀纷纷向潼关集中，将领们建议迅速出战，曹操要大家耐心等待。
“让敌人多来一点，我好一网打尽。”曹操幽默地说。每天他都会去看看敌手的人马，敌人增加得越多，他就越开心。
将领中有人觉得奇怪，问道：“主公，为什么敌人越多，你反倒越高兴？”
“哈哈，关中地方辽阔，道路遥远，如果每股叛乱将领都留在他们的根据地，我要一个一个去平定，没有一二年时间是平定不完的。”
“可是，现在敌人集中……”
曹操说道：“虽然敌人数量很多，但他们谁也不会服谁，大军没有权威统帅，一战就可击破。从来没有一场战役，可以这么容易取胜，所以我心里高兴。”
正说间，忽报马超与韩遂来阵前挑战。曹操下令固阵坚守，不要出战。马超等见曹操不敢出战，以为是曹操怯阵，就天天来阵前呐喊诟骂，百般挑战，曹操就是不应。
曹操趁他们的注意力集中在潼关的时候，派人迂回到他们的后面去，突袭了一回，杀敌数千人。这次，马超总算是领教到曹操的厉害了。
马超与韩遂等人急了，更是天天来阵前叫骂，曹操仍是不理，过了一段时间后，马超等人心里发虚，摸不清曹操的意图，心里忐忑不安，要与曹操谈判。曹操的谋士贾诩认为机会来了，主张假装进行谈判。
曹操请教贾诩下一步如何进行？贾翊说：“挑拨离间！”
曹操说：“好计，正合我意。”
这天，曹操排队出营，派人去请韩遂而不请马超会话。韩遂跟曹操本是老友，见曹操左右没有卫士，也未穿盔甲，单骑便服向前走来，但他仍然有些胆怯，于是便慢慢地向前靠近。
俩人走到一块平地上，马头相交，各按辔对语。曹操说道：“我与将军父亲同举孝廉，与将军也同登仕途，还记得吗？不知不觉已有很多年了，将军今年多少岁了？”
“已经四十了。”韩遂一听曹操谈起家常，紧张的心情顿时放松了不少。
“往日在京师，都是青春年少，想不到一晃都这么大岁数了！唉，何时才能太太平平过日子呢？”
“唉，是啊！”韩遂也深有感触。俩人于是谈起不少旧事和亲友，却没有一句话谈到军事，说到高兴处，两人还鼓掌大笑。
马超在远处只瞧见他们有说有笑，有时还拍起手来，却听不见他们谈些什么。等韩遂回到营里，马超急忙问道：“曹操同你谈些什么？”
“没什么，只是谈些过去京城里的旧事。”
“没提打仗的事？”
“曹操不提，我怎么提？”
马超一听，心中便产生疑惑，心想道：你是去谈判的，却说什么也没谈，这叫谁能相信呢？
曹操回到军营，对贾诩说：“你看我阵前对话怎样？”
“主公高明，真是妙极了！”贾诩说：“不过，好是好，还不足以离间他们，我还有一计……”贾诩说了一遍，曹操连声叫好。
于是，曹操又亲自写了一封信，单独给韩遂，信中要害处，故意涂涂改改，字迹模糊，然后派人送至韩处，而且故意让马超知道。
马超听说曹操有信给韩遂，便过去探问：“信里讲了什么？”
“没讲什么？”韩遂回答。
马超要看信，韩遂随手把信递给他。马超见上面有涂改字样。心中越发觉得蹊跷，便问是什么原因，韩遂说：“原来如此，不知什么原因。”
“难道有将草稿送给朋友的吗？”马超问道。
“也许是曹操误将草稿送了过来。”韩遂说。
“我不相信，曹操是精细人，岂能有这种差错？”
马超说完，把信往地上一丢，愤愤地出去了。从此，马超和韩遂貌合神离，彼此猜疑，其结果可想而知，固若金汤的潼关便从内部瓦解了。曹操乘机收复了关中。
曹操作为历史上数得着的“奸雄”，在历史上留下了其精彩的一笔，以诈取胜是曹操的一贯策略，这才有后来曹魏雄霸天下的局面出现。
8．善于放长线，才能钓到大鱼
人生在世，有几个不图名利，不慕虚荣。而真正能够名利双收的，却又百中无一。追求名利好比垂钓，只有懂得放长线者，才能钓到名利场中的“大鱼”。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一放，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。追逐名利好比垂钩一样，眼光放长远，才能钓到“大鱼”。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
有一天，他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。于是他找到水塘的主人所提出要购买这片水塘，水塘主人觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱，而后又回到京师。
他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人暴满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到官宦不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩浑不知觉。他的这种“钓鱼”技巧实在是高明无比。
这里还有一例。据说，某中小企业的董事长的手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，对年轻的职员也殷勤款待。
这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明白，要钓到鱼，需要耐心放线，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然备加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常慧眼识人，耐心放线的结果。
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