其实，这都是陌生人的防备心理在作祟。本章告诉大家，缩短与陌生人之间的距离其实很简单，只要破除对方的防备心理，攻陷他的防线，我们就可以用全新的心态去搭讪。
“我想认识你”不是唯一的搭讪开场白
我们通常将自己社交的第一句话称为开场白，也就是开门语。大家都知道，只要开门语到位，就不会有打不开的社交大门。
但你的开门语是否能够打动对方呢？
有一些新手见到陌生人，走上前的第一句话就是：“我想认识你”“可以留下姓名电话吗？”如果你还在用这样的话作为搭讪的开场白，那你一定不会打动对方。原因很简单，这样老土的开场白已经不适合现在的行情了，而且如果你要搭讪的女孩是个心思细腻、内敛的女生，那么“你好，我想认识你”，这句话绝对可以把她吓跑，有些女孩可能心里会这样想“是不是我碰见神经病了呢”“他对我有什么企图？”所以，你必须将自己的旧思想转化为新思想。
大多数人都希望自己的搭讪能越简单越好，最好是一句话就能搭讪到陌生人。不过，一句话搭讪算是真正的成功吗？当然不是！如果简单的一句话式的开场白也能成功，那只能是因为对方看你实在太顺眼了。其实，真正的成功代表着对方肯与你继续交谈，并且将话题无限延伸。
我们虽然都渴望搭讪到陌生人，可是陌生人不见得就喜欢听到你真实的意图。如果你将你的意图说给对方听，对方也许还会因为恐惧而离你远去。
作为一个业务员，夏悠经常会和一些陌生人打交道，他必须从陌生人中挑选出适合自己的客户，然后朝着对自己有利的方向引导他们。
这是夏悠的工作，他也为此乐此不疲地努力着。
一天中午，夏悠和朋友准备去吃午餐，路上遇到一位年长的先生在询问关于理疗的问题。这对于夏悠来说绝对是一个重要的机会，因为这位先生很可能会成为自己的客户。
在旁边简单观望了一阵，夏悠便开始思考该如何将对方引入自己的交谈对象中，从而让其对自己的产品产生兴趣。
这个问题还不是最难的环节，最难的环节是他该如何接近这个陌生人。
夏悠想了想，将自己的资料全部收进口袋，然后拉着朋友走过去，对老先生说：“先生，您对理疗了解多少呢？”
对于这样的开场白，夏悠是下了很大的决心的。因为连夏悠自己都不知道，问出这样的问题，对方会不会觉得自己是对他有所企图。
“不太了解哎！所以现在才很想知道理疗的好处。”老先生摊了摊手，然后据实回答。
“是这样的，恰巧我在做这方面工作，如果您有什么问题，我很乐意为您解答。”夏悠直了直背，微笑着对老先生说。
“哦哦！那您给我介绍一下吧！”老先生放下了防备心理，对夏悠说道。
夏悠之所以能够赢得老先生的信任，是因为他将自身的危险摆脱干净了。可以想象，在街上，一个陌生人说想认识你，你一定会觉得他另有目的。而一个陌生人说他能帮你解答疑问，你就会百分百信任他。
这就是人的心理反应，所以，为了赢得陌生人的信任，我们必须将自己的搭讪套路更新。
如果你用直白的“我想认识你”去和对方搭讪，对方一定不会继续听你的陈述。往往陈述句是吸引不了人的。所以，在搭讪的时候，你要向对方发问，然后引导他主动和你交谈。如果凑巧对方也回复给你一个问句，那恭喜你，你的搭讪就等于有了好的开端。
除掉那些令人尴尬的陈述句，有哪些问题可以作为搭讪的开场白呢？
1.“您对这个有兴趣吗？”
这是在很多场合通用的搭讪技巧，无论是衣服、食物还是娱乐项目，只要你能看到的东西，都可以拿出来当引子。但切记，这样的搭讪不能太过于高调，如果你弄得像要告诉对方你对全世界的东西都兴趣，对方一定会对你敬而远之。
2.“想交个朋友吗？”
这个问句首先将对方放在心里，用征求对方意见的方法进行搭讪，避免了“我想认识你”的尴尬。也就是说，不是你在选择搭讪的对象，而是将选择权放在对方手里。
用这个方法，切记不要说得太轻浮，如果你没有笔挺的西装，你大可以将表情表现得自然一些，让自己落落大方地和对方搭讪。
3.“您知道这个地方在哪里吗？”
如果你没有机会向对方解答什么问题，不妨给对方制造一个问题，让对方通过问题来主动搭讪你。
对于问题的选择，你不能问类似“你家在哪？”“你在哪上班？”“你多大了？”这样的问题。对于开门见山的提问方式，这绝对是个死穴，因为搭讪讲究的是双方信任，但建立信任度需要很长时间，而这些问题往往让人误以为你对其别有用心。
4.“您有什么好的建议吗？”
这个问题作为开场白就是征求对方的建议，这也是立竿见影的搭讪方法。例如，您可以问一个热心的园艺家：“我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好呢？”
对于精通办公设备的人，您可以问：“我想买一部传真机，您有什么好的产品推荐吗？”如果他没有反应，问他对某件事的观点也是很稳妥的。政治、体育、股市、时尚或当地新闻……所有的都可以，你在生活中的体会也一样可以成为你的话题，你想说的、想做的、现在的社会状况等都是你可以引用的，但不能是对方极为反感或引起争论的话题。
5.“您自己做饭吗？”
在餐桌上能提供良好开端的话题是食品：“我没有在厨房里真正地做过一顿好饭。您呢？自己做饭吗？”这样的话题就能轻而易举地将他带进你的生活，让他觉得你是个很亲近的人。
总之，发问是结识陌生人的必备手段，也是打开社交大门的一把钥匙。所以，你要好好利用这把钥匙打开更多的社交大门。换一个全新的搭讪方式，你的朋友很可能就会越来越多。
运用三角线法则判断对方
陌生人是我们社交中必不可少的一个组成部分，有时陌生人可以成为我们生活中的隐形贵人。搭讪一个老朋友并不算是真正的搭讪，而要是搭讪到陌生人，你的社交圈子就扩大了。
在搭讪的之前，怎样看出这个陌生人的喜好呢？又怎么去顺着对方的喜好执行呢？
其实，在见到对方的第一面，我们就已经将他的喜好尽收眼底了。只是，这些很重要的信息往往会成为你所忽略的内容。一旦你忽略了对方的喜好，你的搭讪也就会困难重重。
对此，有“骨灰级”的“搭讪犯”之称的南新总结出一套独特的搭讪方法。搭讪的时候，首先要看，其次要说，最后要听。这三点组合起来，想不成功都难。
第一是看。在搭讪前，南新习惯在远处看对方几秒钟，对对方有个简单的了解，他看的内容主要包括长相、穿着、面部表情。
对于对方的长相，南新其实并不是特别在意。但他知道一个道理，那就是人的性格，多半会反应到自己的长相中。也就是说，南新要从长相看出对方的性格。如果对方长相凶狠，南新大多会避而远之，因为和长相凶狠的人搭讪，往往会造成他自己紧张的情绪，这样很容易失败，就算对方脾气很好，也有可能会因为自己的失误而造成双方的困惑。所以，南新经常会挑选一些平和、热情的人来搭讪。
第二是说。在搭讪的时候，南新总是先说，然后用自己的话去试探对方。如果一句话对方就很厌烦，那他肯定这个人不喜欢被搭讪，这样即便是自己再怎么说些好听的话，对方也一样听不进去。所以，用说来辨别对方绝对是明智者的选择。
第三是听。在你说完后，就要去听对方的回答。他的话可能不是绝对的完美，但你要相信，对方的话能反映出他的真情实感。不用在意你说出的话是不是能打动对方，但你要从对方的话中听出对方的喜好。他是不是喜好与你搭讪？他是不是喜好你的话？他是不是对搭讪有很深的抵制？他是不是讨厌这样的不期而遇？
其实，将这三点结合到一起，就能组成一个社交三角。也就是说，看、说、听，这三点构成的三角线是相辅相成的，少了哪一个环节，这个三角线都不可能牢固。
在搭讪的时候，你最应该注意的就是观察，你应该观察出对方的喜好后再进行深入搭讪。因为不顾后果的搭讪很可能会造成双方的困扰。
如果你是一个推销员，你要面对的客户就是关乎你经济利益的首要因素，这个时候搭讪只能成功不能失败。
推销员都明白一个道理，那就是对方不喜欢的产品，他们一定不会买。所以，在推销前，推销员都会做一些准备工作，就是在推销前，调查一下市场。这里用到的也就是三角线原则。
其实，无论搭讪也好，还是职场社交也好，你想知道对方是否真的喜欢被你搭讪，最有效的办法就是看、说、听相结合的三角线原则。因为你不可能去问对方：“你是不是愿意被我搭讪？”你只能凭着你自己的努力，去看清对方的喜好。
没有人会主动告诉你，自己的喜好是什么。也就是说，这些疑难问题全部需要你自己去钻研。
并不是所有人都喜欢被搭讪，也不是所有人都不喜欢被搭讪。在搭讪这件事中，你必须去了解对方，才能从根本上让对方认可你。
具体来说，三角线原则的系统划分是怎样的呢？
看：你需要看的内容有，对方的长相、穿着、表情。长相能让你想清楚是不是要和对方搭讪，对方是不是你能接受的类型；对方的穿着能体现出一个人的喜好，穿着和性格有着直接的关系，所以在你观察的时候穿着也是必不可少的关注点；表情，一个人喜好的最好体现就是表情，他的表情能体现出他现在的心情，也能让人了解到对方此时是否适合被搭讪。
说：说是一个抛砖引玉的方法，你说出一句无伤大雅的话，对方就会对你有所回馈。对方回馈的信息能直接体现出他的喜好。
听：听和说是相辅相成的。有听必有说，除非对方不爱开口，但这并不是问题。你要听好对方的每一个信息，只有听清对方的回馈，接下来你才能与其展开有效的互动。
搭讪时，你的视线放哪里
搭讪时，精神紧张的人往往会变成一个“犯错的孩子”，他们会习惯性地将自己的头尽可能低垂。
这样的“搭讪犯”是极不自信的，他们会觉得，搭讪对于自己来说就是一场冒险，而在这场冒险里，自己也只不过是一个无人关心的配角。
对搭讪的不自信让很多人都成了俯视狂，大家习惯性将头埋进自己的臂弯里，因为这会让自己掩饰住自己的恐惧和紧张，也能避免看到对方厌恶表情的尴尬。
在社交的过程中，人们除了习惯性地用嘴去说以外，还应该注意到要用目光交流，也就是说，在不同的场合里，面对不同对象应该有不同的注视区。在与对方进行搭讪的过程中，你必须调整好目光角度，然后用适当的表情和语言去让对方知道自己的目的。
我们都说“眼睛是心灵的窗户”，正因为这个窗户的重要，人们才会不断追寻不同的目光交流。不同的目光所表达的思想感情也是不同的。兴奋、悲苦、恐惧、失望、猜疑等情感均可以一览无余地从目光中流露出来。
所以，你的目光在搭讪时起到了催化剂的作用，因为有这么重要的原因，所以你的搭讪一定不能在一度的俯视中进行。你有更远的风景要看，所以千万不能只是低头看着下面。
西亚每次跟陌生人说话的时候总是喜欢低着头，让目光停留在脚尖上，手也不知道放在那里，总是让人觉得他很紧张。
西亚下班回家的时候总会遇到一个扎着马尾的女孩，这也是第一个勾起西亚搭讪欲望的人。
他想要搭讪这个女孩的理由很单纯，他只想交这个朋友。虽然他很紧张，但还是决定勇敢试一试。
“总能看到你在这等车，你也乘坐19路吗？”西亚见女孩又一个人站在公交车站，便主动去和对方套近乎。
“哦……不是！”女孩看了西亚一眼，提高警惕地说。
“哦，哦……”西亚明明每天都能看到女孩乘坐19路公交车，现在对方却做了否定的回答，很明显，她是对自己心有芥蒂。看见女孩的表现，西亚更紧张了，目光也有些无法对焦。
“你有什么事？”女孩警惕地问，这句话的潜在意思是“你有什么企图？”
西亚极力让自己平静下来，也尽可能将自己的目光放在对方身上，然后用友善的口气对女孩说：“我见你一个人站在这，以为你也在等19路，所以问问，你放心，我不是坏人！”
女孩听完还是半信半疑地打量着西亚，然后稍稍缓和了一下紧张的情绪说：“哦，我看你也不像坏人。”
“是啊，坏人都贼眉鼠眼的！”见女孩平静了些，西亚半开玩笑地说道。
女孩听完也笑了笑。
说话的时候目光交流很重要，因为人们在沟通的时候，都需要一定的说话氛围。也就是说，在搭讪的时候，一定要有搭讪的热情。如果对方始终低着头，那自己的搭讪之火就一定会被熄灭。
搭讪的时候，你的眼睛一定不要不停地上下左右乱动，一定要放在对方身上，这样才能将你的热情表现出来。但如果你一直呆呆地注视着对方，就会让对方产生压力，对方会觉得你想从他身上窥探什么，所以，他们会不自觉掩饰一下，让你的视线从他们身上转移开来。
那么，与陌生人初次交谈，你的视线到底应该放在什么位置呢？应该注意些什么呢？
有心理专家分析，搭讪时视线落在对方的鼻部是最令人舒服的，这样的位置既不会让人觉得紧张，又可以有效防止直视对方双眼造成的压力。
搭讪时，目光停留对方面部的时间也不宜过久，也就是说，你可以看对方几分钟，然后将目光随意放在对方身边的某些事物上几秒钟。当然，如果搭讪时，你完全不去注视对方的眼睛、鼻部，你很可能会被对方误认为自高自大、傲慢无礼，或是因为心虚试图去掩饰什么。
搭讪时学会察言观色是非常重要的。当你发现对方在谈话时目光从专注变成了四处游移，这就说明对方多半是因为你的注视而觉得不自在了，这时，你需要将视线从对方的双眼逐渐移到对方的鼻部或嘴部等位置。
了解对方防备心理，对症下药
我们所说的防备心理其实有很多种，它们并不是单单只是对某些恐惧感的防备，也可能是对某一种认知的防备。
如果对这一心理分析错误，没有对症下药，对方不但不能卸下防备心理，而且还会进一步增强，从而影响到你的搭讪，让你觉得自己说什么都错。
葛林第一次搭讪的陌生男子就是一个防备心理很强的人。搭讪时，他的目光闪烁，仿佛充满恐惧，葛林只和他说了一句：“你好！”对方就满脸恐惧地看着葛林。
葛林清楚，这个男子对自己有所防备。见对方紧张，葛林也有些不知所措，但他还是选择用和善的语气对对方说：“你别害怕，我是个好人。”
葛林认为，对方一定是觉得自己不像好人，所以才会对自己心生恐惧，但事实上，葛林真的推算错了。
对方不以为然，然后戒备地对葛林说：“我不管你有什么企图，我对你的搭讪没有兴趣。”
像这样的拒绝方式，葛林还是第一次遇到。以前充其量就是对方附和几句，然后转身离开。这次遇到这么直白的拒绝，葛林有些措手不及。
“我真的是个好人，这是我的证件，要不你确认一下？”葛林掏出口袋里的证件递上去。
对方看都没看就对葛林说：“不用，从证件上根本看不出一个人的好坏。”
葛林无奈地将证件收起来，然后一脸平静地说：“请原谅我的鲁莽，但我真的没有不良企图，我只想和您交个朋友。”
对方仔细打量了一下葛林的穿着，说道：“毕竟我们还不认识。”
“是啊！我也了解您的恐惧，如果在街上突然有人和我搭讪，我也会心生戒备。”葛林微微一笑，巧妙地运用换位思考法，向对方表达了自己的观点。
“哦，您能明白我的想法那真是太好了。”陌生男子的口气明显柔和了不少。
“这样吧，我们留一个联系方式，有空的话常联系。等您了解了我这个人，就知道我不是一个坏人。”葛林谦卑有礼地将自己的名片递了上去。
对方接过名片，仔细看了一下，然后说：“没，我见你也是个实在人，也许我们能成为朋友。”
对方被葛林的真诚所打动，在说话的时候也开始以礼相待。其实，这都是葛林的名片起了作用，上面不仅有他的联系方式，还有他的工作单位，对方一目了然，自然会觉得面前这个人很靠谱。
“那您可以给我留一个联系方式吗？如果您日后有什么问题，可以随时来找我，能帮的忙我一定帮。两个人相遇就是有缘，我们肯定缘分不浅啊！哈哈！”在葛林爽朗的笑声中，对方将联系方式留给了葛林。
从上面的例子可以看出，对方的恐惧心理是源于对陌生人的不信任。其实我们每个人都有这样的心理，在遇到陌生人与你搭讪的时候，你总会觉得对方对你有什么不好的企图，这样的心理作祟便会让你倍感恐惧。
这种防备心理并不是只有一种原因产生，有时候它们是源于我们的潜意识，在与人交流的时候，这种潜意识就会不断告诉我们：“他是个很可怕的人。”而往往这个时候，我们还没来得及对他做出有效的判断。
它还源于我们对别人的第一印象，如果他穿着很邋遢，我们一定不会觉得这个人找我们会有什么好事。
面对对方的防备心理，你一定不能急于去和对方盲目解释你的企图，要看准对方是因为什么防备你，然后再找机会突破。
例如，对方因为你的穿着造成第一印象偏差，而你一味的解释自己善良是绝对起不到作用的。也就是说，如果不对症下药，你做的所有努力都是白费的。
常见的防备心理有：
1.对方是个坏人！
有这种想法的人往往都是因为自身恐惧心理在作祟。我国国情决定我们不可能像国外一样一上来就表现得很熟络，问各种花哨的问题。经验显示，只有当对方确定你不是骗子，不是推销的、拉客的、做调查的，不像是一个坏人，而是大大方方来交朋友的，他才会热心地和你聊一聊，当然就算是再开放的人，你莫名其妙地引起一个话题，也会将他吓到九霄云外去。如果遇到这种情况，你要冷静下来，然后平静地和对方说上几句话。不要表现得太过于迫切，这会让对方的防备心理更加严重。
2.对方有所企图！
如果对方产生了这种想法，那一定是你的某个行为让他觉得蹊跷，你需要重新审视一下自己的行为，并且做出有效的解释，让对方认可你。
3.对方肯定是个骗子！
面对这种情况，你不要说得过多，废话多就容易出错，所以，在搭讪的时候，要组织好你的语言，不要让你的语言给对方造成过大的精神负担。
4.我不认识你，你和我说这么多做什么？
面对这种情况，你不要在无关紧要的话题上和对方浪费口舌，有时你坦白阐述自己要表达的意思，更容易让对方认识到真实的你。
反射论，扣准对方的防备死穴
大家都知道打人是双向作用力，打人的时候手会反馈给你一个感觉，那就是疼痛。可以说，反射无处不在，只是大家不知道如何使用而已。在搭讪的时候也是这样，你搭讪一个陌生人，其实陌生人就会反射给你一种信息，无论他喜欢被你搭讪也好，或是讨厌被你搭讪，他都会在这种信息中表现出来。
如果对方身心都有所防备，我们也能从反射中看出端倪。所以，我们在搭讪的时候，要注意对方带给你的反射，找到反射的主旨，才可能扣准对方防备的死穴。
顾彦辰是个兢兢业业的小内勤，公司的大小事务几乎都由他处理，很多同事开玩笑说他像公司的奶妈。
事实上，顾彦辰有很多问题都是没有办法处理的，公司的有些问题根本就不是一个内勤可以参与的。可由于他工作认真，领导也放心将这些工作放到他的手里。
几个月前，领导给顾彦辰下了一个小任务，让他去和某个公司的高管谈一笔生意，这笔生意谈好了就是几千万的大单子，谈不成公司还会损失不少钱。也就是说，顾彦辰这次是只许成功不许失败。
对方的高管姓郑，大家都叫他郑老板，是一个典型的暴发户，他总喜欢将自己的财富放到表面，可以说有些炫富的倾向。
顾彦辰去和高管谈话之前就对他有了一定的了解，所以，顾彦辰故意穿着朴素的服装走进了郑老板办公室。
“郑老板，久仰大名，今日一见发现您真是气度非凡啊。”每个人都喜欢听恭维的话，当然郑老板也不例外，顾彦辰说出这句话后，郑老板的脸上立马露出了笑容。
“没，都一把年纪了！”郑老板整理了一下西装，然后将手表从口袋拿出来，准备戴在手腕上。
“郑老板，您买了这款表呀！记得这个很贵吧？您真有眼光。”见郑老板反馈给自己的信息并没有什么异样，顾彦辰便开始拿郑老板的财富做文章。
“是吗！你很懂欣赏啊！我这块表是托人从香港带回来的！”郑老板一只手捧着自己的手腕，将表放在手心仔细端详。
郑老板反馈给自己的信息依然是善意的，这个时候顾彦辰决定要直攻主题：“您这么有眼光的老板我真是佩服啊！我们老板让我来和您谈生意真是让我长了不少见识。对了郑老板，您对我们的产品了解多少呢？”
郑老板听后很得意，然后发挥自己的口才给顾彦辰讲了讲，顾彦辰说道：“像我们公司的产品，其实是最适合您的，像您这样高身份的老板，最应该接触的就是高端产品，我们的产品恰恰符合您的身份。”
在顾彦辰介绍产品的时候，郑老板一直没有说话，但他反馈给顾彦辰的却是肯定的想法。所以，在介绍完产品后，顾彦辰成功签下了这一大单。
其实，顾彦辰的搭讪方式就是在一步一步指引郑老板放下防备，让他能百分之百认可自己。
在心理学上，反射论是两个人沟通的相互作用力，无论是谁在与谁沟通，两个人都会收到对方的反馈，然后通过这样的反馈去改变自己的搭讪策略，也就是说，在你搭讪的时候，用你特有的方式卸下对方的防备心理，让对方认可了你，那你离成功就不远了。
进一步强化与陌生人的信任度
搭讪是一种能够让我们摆脱束缚的沟通“良药”，随着双方由陌生到熟悉，心灵的束缚得到解放，源源不断的热情得到释放，从而让彼此享受到与人沟通的乐趣和搭讪的魅力。但是，我们所有人面对搭讪这件事都会觉得恐慌和缺乏安全感。所以，要想将一个陌生人变成自己的朋友，这就需要讲究搭讪的方式。
在搭讪前，首先你要无数次地告诉自己：“我是个十足的大好人！”因为，只有你肯定了自己，别人才能信任你。此外，还要注意和陌生人搭讪时，不要从正面走上去，毫不避讳地对他表达你的热情，这样很容易引起对方的戒备心理，之后慢慢让你丧失搭讪的勇气。
提起搭讪，詹妮总能想起猥琐的市井小流氓，其实这也难怪，网络上有关被陌生人欺诈的负面报道太多，这造成了搭讪的丑化。
就连詹妮自己都对搭讪心存顾虑，初识陌生人，怎么让对方相信自己？怎样让自己摆脱“坏人”的误会？詹妮都不知如何解决这些疑问。
詹妮第一次搭讪真的是迫于无奈，领导让詹妮去机场接外地客户，原本是件好事，偏偏成了詹妮最大的困扰。更让她没想到的是，客户竟然不知道有人会来接自己，整个搭讪的气氛尤其尴尬。
“您好！”根据领导的描述，詹妮看到了拖着行李走出来的新客户，一个中年男士。
“有什么事吗？”男士防备心理作祟，上下打量着突然冒出来的詹妮。
“是这样的，我是领导派来接您的。我……”詹妮正要介绍自己，客户很淡定地打断了她：“没有人说会来接我，所以，我怎么能相信你呢？”
客户欲言又止，詹妮虽然心里很不悦，但是也理解对方的心情。客户只身一人来到陌生的大城市，自然防备心理要重些。
“我可以把我的身份证给您看！”说着，詹妮就要伸手拿自己包里的身份证，可是，早上还在包里的身份证却不翼而飞了。
“小姐，我还有事，您让一下吧！”客户说完就拖着行李准备朝外面走。
“是这样，我身份证早上忘在家里了，我真的是领导派来接您的，你想，我一个女孩子，能对你有什么威胁？再说，在这里骗你我能得到什么好处？”詹妮抬起头，努力向客户解释。
“其实，我早就知道你是领导派来的了，只是我之前没有搞清楚，你为什么鬼鬼祟祟站在这里？而且，我让你证明你自己身份的时候，你完全可以把公司的名字和领导的名字说出来，这样我对你就有一定的信任度了。”客户停住脚步，莞尔一笑说。
“哦……是这样……”詹妮听了客户的话，恍然大悟，之所以客户要为难自己，是因为自己在搭讪前期表现太不自然了，而且因为紧张，自己也没有完全表达出想说的话。
通过詹妮的例子，我们能够看出，与陌生人建立信任度有三分钟就足够了。
前三十秒钟，你要用来调整自己的心态，保持自然的状态，让对方觉得你是个最具亲和力、值得放心的人。什么样的人最具亲和力呢？通常，这个人要热诚、乐于助人、关心别人、具有幽默感、诚恳、让人值得信赖，而这些人格特质与你对自己的态度有关。
后面的一分钟，你要阐述好你的目的，并且介绍好你自己，这样才能让对方大致了解你。
接下来的一分钟要用来答疑和询问。如果你觉得询问对方“你想认识我吗？”太过于直白，你也可以询问联系方式等。总之，你一定要将这一分钟有效地利用起来。
最后的三十秒，你要为后期的搭讪做好铺垫。肯定别人的同时，再表现出你的真诚，然后再次表达自己是一个安全的人，从而让对方相信你。
在你决定去搭讪一个人的时候，你一定要对他百分百信任，这样才能成功表达你的真诚。如果你觉得对方本身就是一个“坏人”，那你何苦去和对方进行繁琐的搭讪呢？所以，想要建立双方的信任度，首先要相信别人，其次要让对方相信自己。
调整身价，设定共赢条件
演员有属于他们自己的片酬身价，业务员有业绩身价。可以说，每一个个体都拥有自身的价值。在搭讪的时候，通常大家会按照自己的身价选择被搭讪者。身价在搭讪的过程中有着标的的作用，我们也很难在搭讪时不借鉴这个标的。但为了让我们能够搭讪到合适的人，我们可以学着调整自己的身价，让自己不再局限于某个社交圈子中。
我们衡量一个人的身价大致会从几个方面进行，首先是对方的出身环境，也就是所说的家庭情况。也许“搭讪犯”们会觉得，搭讪和家庭因素应该没有什么关系，但是被一个总裁搭讪和被一个拾荒者搭讪，人们的心理反应是完全不同的。换成你，你会倾向于哪种人？
其次是言行举止，一个人有着绅士般的谈吐，客观来说，他的身价就要比那些满口脏话的人身价高很多。在搭讪的时候，绅士也往往比满口脏话的人容易获得对方好感。
除了这两点，搭讪的场合也能给自己的身价加值。如果你是在街上随意搭讪一个陌生人，他肯定会对你有所防备，会认为你是个轻浮的家伙；如果你在某个高端宴会上搭讪陌生人，那你就是在运用合理的社交场所。人的衣着内涵是内在身价，外在身价往往是自身所处的环境，有了这几个方面的相辅相成，搭讪到理想人选就会容易很多。
不过，身价不见得是一成不变的，很可能你在这次搭讪的时候身价很高，由此搭讪到了一个高端人士。而下一次你搭讪的时候，身价出现了变动，你没有搭讪到预期的人物，这是搭讪的常理。
杨洋家境富裕，是个十足的阔少爷，但杨洋并不喜欢和那些纨绔子弟一样。一天去书店的路上，杨洋遇到了一个“鱼丸妹”，瞬间对其产生了一种非搭不可的想法。
一直等到对方收了摊子，杨洋才正式走上去，对对方微微一笑，然后绅士地伸出手说：“你好，我注意了很久了，能交个朋友吗？”
对方见杨洋穿着打扮入时，还有跑车座驾，便随即一脸的鄙夷，对杨洋说：“您这样的阔少爷我见多了，但我不是你想象的那种人，您找别人好了。”女孩说完就拿着东西离开了。
对于杨洋来说，这还是第一次搭讪受挫，虽然很受打击，但他还是决定隔天再来，进行二次搭讪。
第二天，杨洋将座驾和一身名牌全放在了家里，穿了件运动服就出门了。
在路上，杨洋想了很多个搭讪的开场白，最终都因为担心出现前一天的情况而宣告终止。不过，到了女孩面前，杨洋还是鼓起勇气对女孩说：“我想认识你，可能你对我有什么误会，但我真是无心之失。”
“你找我就为了想认识我？”女孩突然发问，杨洋有些慌张。
“嗯，可能说了你不信，我第一眼见到你就觉得你与众不同。并不完全是因为你长得清秀，还因为你身上有一种说不清的气质，似曾相识。”杨洋开始大做文章，虽然后半部分杨洋有些杜撰的意味，但他相信这些话能打动女孩。
“哦！你叫什么呀？”女孩换上了友好的口气。
“杨洋，我这个人和我的名字一样普通，但是很容易记，你说对吧？”杨洋说完便友好一笑，立刻让对方觉得亲近了许多。
“你果然和那些庸俗的‘富二代’不一样。”女孩听了杨洋的话，觉得好笑。
很多搭讪都不是一次就能成功的，往往需要两到三次的努力才能让陌生人对自己产生好感。但有些努力却是无用功，原因很简单，一开始对方就觉得你与他不同路。
在搭讪的过程中，创造共赢的搭讪方式才更容易引起双方好感，身价相差悬殊的人在一起，往往会造成一方的压迫感，随之关系也会陷入僵局。
如果想要改变这种局面，不做出改变是不行的。通过分析，我们可以将身价定位在三个层次，一层是普通“搭讪犯”，也就是通常街搭的人士，包括学生和工作者，他们喜欢用平实的语言去打动别人，不喜欢所谓高端搭讪。这类人如果想要搭讪高端类型人士，首要任务就是强迫自己接受高端事物，让自己能在高端场合有发言权。
高一层就是所谓的工具搭讪，这类“搭讪犯”喜欢用交通工具、一些必要的道具、礼物等，用物质上的东西表明自己的身份，去吸引对方。但过于注重物质方面也会适得其反。
最高层次就是场合搭讪，这类人的物质价值很高，喜欢用自己的高身价来当搭讪的开场白，这类高身价“搭讪犯”容易被人误会，所以必要的时候应该降低身价，让双方达到共赢的搭讪目的。
营造“你是我密友”的轻松搭讪氛围
之所以有些人在搭讪的时候总觉得力不从心，充满恐惧，是因为大家总是将自己和陌生人放在两个小岛上。自己迈不过去，对方也迈不过来。
这就是一个搭讪死穴，由于紧张也好，还是羞涩也好，在搭讪的时候，大家总是会有一种上刑场的感觉。担心自己随时会因为找不到话题、没有办法讨好陌生人而丢了面子。
其实，搭讪哪有那么可怕？搭讪就是一个找话题的小游戏，只要你有了能打动对方的话题，对方就能将你视为安全人。有了对方的肯定，你还会担心没有办法和对方成为朋友吗？
有时候，我们要给自己制造一个假象，暗示自己，那个从未谋面的陌生人其实是自己失散多年的“闺中密友”。他（她）在用尽全力找自己，他（她）想要和我聊天、说说彼此的想法。
在如今这个竞争激烈、节奏加快的社会，比的就是谁和谁的距离短。制造出这个假象后，你和陌生人之间的距离自然就缩短了一步。
大学毕业后，赵强的同学大都找到了很好的工作，有的甚至直接进公司做了领导，可他偏偏遇到了就业难的问题。
赵强家在农村，不是“富二代”，没有有钱的爹妈，一家的生计就全靠几亩地。为了贴补家用，赵强毕业前就兼职了几分小工。每天与陌生人打交道，但都不得要领。
找到新工作后，赵强开始为改变自己的人生做努力。他跟陌生人说话的时候，起初还是找不到合适的沟通方式，总是一说就出现冷场。
赵强总是工作到很晚，也正是因为工作努力，受到了领导的推荐，成了公司下属餐饮行业的总经理。虽然名义上赵强是升职了，但事实上，这个餐饮公司并不容易接手。
初入餐饮业，赵强几乎找不到一丁点的突破口。客流量少，客户就固定的那几个，这让他觉得餐饮业是一个死穴。
归结起原因来，赵强有些茅塞顿开，别家餐厅都是注重客户服务，而自己的餐厅只注重食物品质，虽然食物品质变优了，但客户找不到家一样的感觉，他们也一样不会再来的。
赵强尝试重新整理餐厅的服务，以前餐厅总是服务员上完菜就匆匆离开，和客户没有半点沟通，整个吃饭的过程也是让客户觉得冷冷清清。想到这，赵强有了个好办法。
无论新客户还是老客户进门后，赵强首先就是迎上去，然后笑着问：“您好，欢迎您来店里品尝我们的手艺，今天想来点什么？”
客户坐下后，赵强继续说：“给您推荐几道菜吧！这都是我们餐厅的招牌菜，适当换换口味也就是换换心情。”
客户点好餐后，赵强并不是急于要走，而是家长里短和对方聊两句：“先生，您这是下班赶过来的？”“您对我们餐厅有什么意见吗？您回馈一下，我们尽量做到各位满意！”“您听说过这道菜的传说吗？我给您讲讲？”
客人准备离开的时候，赵强又满脸笑容地迎上去，然后对顾客说：“欢迎下次光临，您对我们的服务满意吗？如果满意请帮我们带几个朋友来，我们会非常感谢您！下次用餐我们会给您一些优惠。”
虽然程序繁琐了一些，但赵强还是赢得了不少客户的认可。在工作的时候，赵强将微笑时刻挂在嘴边，然后用微笑打动对方。这样的家长里短让客户觉得有种到家的感觉，而那个站在身边侃侃而谈的人仿佛就是自己的密友。
用一些简单的话去打动陌生人，让陌生人觉得你是一个简单的人，他就愿意和你成为朋友。
在与陌生人搭讪的时候，可以巧妙地将对方转移到自己密友的位置，这样对方放下了包袱，肯定能与你把酒问青天。
在给对方制造假象的时候，其实少不了的就是话题。如果你用好了话题，对方就会觉得和你聊得来，这样还会害怕双方有隔阂吗？
对于话题，我们最常用到的就是新闻，一条你早上关注过的新闻，很可能会让你交到一个可靠的朋友。
所以，在社交的时候，一定不要忘记将最近发生的新闻记在脑子里，需要话题的时候，它们便是你最有利的武器。
用肢体语言拉近与陌生人的距离
对于搭讪的肢体语言，大概很多搭讪过异性的朋友都会颇有感触。虽然你的动作异常细微，但你的一举一动都在对方的注视中，你动作夸张了，对方会认为你轻浮，你没有动作，对方会认为你死板。
事实上，肢体语言是相互的，在你思考自己该怎样用肢体语言去与对方交流的时候，其实对方已经将自己的肢体语言暴露给你了。如果你看出对方此时的需要，你就可以找到应对的方法，然后将搭讪的一切都掌握在自己手中。
肢体语言有时候是拉近距离的纽带，有时也是阻隔关系的屏障，搭讪的时候你可以将屏障转化为纽带，让你的搭讪顺畅无比。但不要逆转化，如果成了屏障，对方自然会离你而去。
白玉是一家小型商贸公司的主管，她爬到这个位置真的花了不少工夫，对于性格内向的白玉来说，最让她难以接受的就是每天和新客户打交道。
初期的时候，白玉见到客户有时候会躲起来，让同事去解决问题。由于别人的业绩都很好，而自己的业绩很惨淡，白玉甚至开始怀疑自己的能力，是不是自己根本就不适合做这个工作。
后来，白玉强迫自己去与陌生客户打交道，但是，由于自己的紧张，也做错了不少事情。比如，在和陌生人谈生意的时候，她习惯将双手反背在身后，整个人看起来像是领导在讲话，不仅让对方觉得不自然，也让自己觉得紧张异常。
找出了自身问题后，白玉开始改变自己的肢体语言。由于后来对肢体语言透彻的研究，她逐渐学会分析对方的肢体语言所要表达的意思。比如，对方目光焦躁，双手不知道放在哪，这个时候对方就会有些厌倦了，她会在这个时候将对方让到座位上，让对方做个简单的休息，必要的时候还会给对方上一杯咖啡。
如果对方表情平静，双手自然放在胸前，白玉就会继续讲产品，让对方平静地将产品吸收。如果对方表现得有些焦虑，双手不停挥舞，白玉就会做好收尾工作，让对方去签单。
白玉正是因为了解肢体语言所表达的意思，并采取相应的应对技巧，客户们才觉得和白玉交流没有压力，所以，他们愿意选择这家公司合作。
在搭讪失败的时候，也许你会有一些疑问，为什么对方总是说几句就走呢？有时候自己的话还没来得及全部说完，对方就要急匆匆准备离开。事实上，这就是因为，你还没有掌握肢体语言，你不知道，对方也许并不是真的想要离开，他只是渴了，或者累了。如果这个时候你还在继续讲你的产品，对方一定会觉得厌倦不堪，找借口开溜。
另外，在搭讪前，你应当尽早伸出手，表达出你想要和对方握手的明确意向，让对方觉得你是个谦虚谨慎的人，也是个热情的人，从而避免这种尴尬混乱局面。
搭讪时，有哪些肢体语言是值得我们注意的呢？
轻抚
也就是用手表现出自己的关爱与热情。我国的传统习俗中，轻抚通常是长辈对晚辈表示关心、爱护的行为。当然，轻抚可以表达出人与人之间的关爱，一般这种轻抚指的是轻拍对方肩膀或手背。虽然轻抚这样的动作能给人安全感，但是对于异性之间、同龄且关系并不亲近的男女同事之间、生意伙伴间要慎重使用。因为，轻抚也可以被当作轻浮，所以，为了维护你的美好形象，一定不要将轻抚变成轻浮。
微笑
其实，将微笑与肢体语言放到一块是有些牵强，但是肢体语言又离不开微笑的相辅相成，你的肢体语言做得再怎样完美，少了微笑，肢体语言就生硬了不少。笑容是一种令人产生愉快的面部表情，它可以用最短的时间将人与人之间的心理距离拉近，为彼此能够深入沟通与交往创造温馨的沟通氛围。因此，不少人把笑容比作是沟通的润滑剂。
手势
人在搭讪时使用的各种姿势特别是手势构成的肢体语言，是人类语言体系中很重要的一个组成部分。在某种程度上来说，它所表达出人与人之间的思想感情有时比语言更有力。
切忌使用搭讪“咸猪手”
有些人在搭讪的时候不讲方法，总是做出一些让自己后悔的事情，其实，这些事情是完全可以避免的。
在搭讪时最常见的问题就是搭讪“咸猪手”。所谓的“咸猪手”，顾名思义，就是对人“动手动脚”，将搭讪弄成了一件猥琐的事情。也许你觉得自己的动作没有什么大不了，其实你早已经被扣上了轻浮的大帽子。第一印象让对方觉得猥琐、轻浮，那你还怎么能够成功呢？
于翰深知第一印象的重要性，所以他初来一家新公司上班时，迫切希望能给大家留下一个美好的印象。当他接见公司新客户时，他热情地与同事们一一握手，同时面带微笑向各位同事点头致意。
于翰仪表堂堂，而且衣着得体，看上去俨然是一位成功的公关从业人员。按照多年前父亲传授的握手心得，于翰紧紧握住每位同事的手，然后，沉稳用力地摇晃着。事实上，他握手的力度非常大，以至于许多人在与他握手之后都觉得手被握得生疼。
于是，于翰进入这家公司后不久，有一种说法便在女同事中传开了，“最好和那个新来的于翰保持一定距离——他可不是个好惹的人哦！”这其中，多半表述的人都是女同事，她们不仅仅觉得于翰握手太过于凶悍，她们甚至还觉得，于翰对她们使用了“咸猪手”，这让于翰始料未及。
果然，在公司，于翰逐渐成了“咸猪手”的代名词。
大家都认为，双手和大脑是能有效合作的，然而，当我们与他人进行交流时，很少有人会去留意自己双手的动作，或是关注自己与陌生人的握手方式，并对此加以仔细思考。
大家通常会将双手摊开表示自己的坦诚，将双手握拳表示自己的紧张，可你注意到没有，在搭讪的时候，你的双手会随着你的心理活动做出各种你意想不到的动作。比如，有些人喜欢在紧张的时候用手拉扯头发，有些人在高兴的时候会没有预料地拍打身边的人。这些都是条件反射的结果，它源于你的心理活动，也随着你的心理活动逐渐变化。
双手的活动在社交时可以起到辅助作用，但是如果你没有成功运用，它很可能会给你带来不必要的麻烦。
我们经常会在电视剧里看到有人在说话时，随意拍打身边的人，造成对方的困扰。在现实生活中，我们同样可以看到这样的情景。由于这种行为有时是潜意识的，所以，我们在做出这样动作的时候，往往并没有意料到自己已经失态了。
可见，手在搭讪中起着绝对重要的作用，如果使用不当，对方就会觉得你有“咸猪手”的嫌疑，从而造成对方的反感。一旦你被冠上了“咸猪手”的帽子，接下来的搭讪活动就会受到阻力。
为了避免搭讪“咸猪手”，防止自己的形象变得猥琐，你要将搭讪变成一件高尚的事情，注意使你的双手和对方保持一定的距离。
除了“咸猪手”，在餐厅或者酒吧中搭讪时，很多人惯性玩硬币、打哈欠、打响指、修指甲、剔牙、掏鼻孔、挖耳朵、搔痒、卷裤腿、脱鞋、跺脚、颤腿或者做一些其他令人讨厌的小动作。这些可能都是你不自觉的表现，一旦有人为你重新演绎一遍你的状态，你就会发现这些你自己没有察觉到的小问题有多么惹人厌恶。所以，在搭讪的过程中，你要注意自己的举止。
需要力避的搭讪死角
普遍说来，搭讪和心理因素是直接挂钩的。突破了自己的心理障碍后，还要分析对方的心理情况，也就是说，知己知彼，才能百战不殆。
大家都知道，对方正在生气的时候不能去搭讪，因为这可能会在对方的心里火上浇油，让对方更加生气。
搭讪是在某种程度上挑战对方的耐心，而你保持对方耐心的好办法就是让对方认可你。对于懂得察言观色的人来说，搭讪很少会遇到致命的死角，因为他们知道对方的喜好，只有从对方的喜好下手，才不至于让对方丧失耐心。
但也有些人喜欢特立独行，他们搭讪的时候偏偏喜欢触及死角，自认为这是绝对高级的搭讪方法，但事实上，这就是失败的奏鸣曲。
所以，在搭讪的时候，你要将对方的喜好放在心里，然后想办法突破死角。
马力搭讪的时候总是喜欢从对方身后跳出来，然后截住对方的去路，这种痞子式的搭讪方式并没有为他俘获到一个适合自己的朋友。
归结起来，马力的失误是很正常的现象，因为马力不懂得分析搭讪死角。将自己的搭讪全部葬送在了无知上面。
每个人都有自己的弱点，所以搭讪的时候应该先找到对方的弱点，然后再找到自己的优势，只有这两点都被自己发掘出来，才能从根本上解决搭讪死角这样的问题。
经过几次失败之后，马力开始学着分析对方的喜好，从对方的着装上寻找对方的弱点。他相信，对方的弱点喜好绝对可以从着装的偏好上看出来。也就是说，在搭讪的时候，你要在维护对方形象的基础上进行搭讪。
“您的围巾很漂亮！您买东西很有眼光。是在哪儿买的？”简单的一句话，马力的搭讪开始了。这次马力没有直接从对方身后跳出来，而是选择从反方向——正面走到对方面前，然后绅士地说道。
以往，如果马力用老方法和对方搭讪，很可能这个时候对方已经收拾东西准备无视自己了。但这一次，对方却很友好地跟他聊了起来。
搭讪时话说不好肯定会遭遇死角。也就是说，每个人在搭讪陌生人的时候都有遇到死角的可能性，这个时候不是你说一句“对不起”就能解决的。而是要付出你全部的信心、耐心、责任心去挽留住对方。
常规的搭讪就是在考验对方的耐心，如果你能让对方对你满是耐心，你的搭讪就是真正意义上的成功了。
搭讪事实上不在于你的语言有多么精彩动人，动听的话只能吸引对方一时，等新鲜感过了，对方自然又会对你冷淡了。所以，长久发展才是你搭讪的主要目的。
为了让你的搭讪长久发展，你就必须分清楚搭讪的死角：
死角一：不注意搭讪的场合和时机。众所周知，搭讪陌生人的时候需要讲究天时、地利，这并不是什么迷信的说法，因为搭讪在时间和地点上都有其固定的死角，也就是说，不见得所有的场景都适合用来搭讪。
死角二：搭讪时请不要将自己表现得过于危险。比如，从对方身后跳出来，然后盲目搭讪，或在对方的语言攻势下出乱子，让搭讪格外危险。
死角三：以为自己已经成功了，但事实上还没有。这是经常遇到的死角。自以为已经是对方的好朋友了，但事实上只不过是对方的一个临时伙伴。
死角四：没有话题，而且找不到合适的话题。如果你遇到了这样的死角，千万记着不要慌张，只要将自己周边的事情拿出来分享，就有可能很好地避免尴尬。
永远不说“这是最后一次搭讪”
职场也好，生活中也好，我们都有过不切实际的梦，这些梦有时候会成为我们必不可少的动力，有时会成为我们成功的阻力。
多数人觉得，好高骛远是成功最大的敌人，因为这就代表着不切实际，也代表最终会走向失败。但事实上，好高骛远有时却能成为成功的理念。
职场的生活是残酷的，很多人因为微小的失误就失去谋生的工作。李希也是一样，在她大学刚毕业的时候，年少轻狂的她总以为工作就是一种赚钱的方式，吃喝玩乐什么都好，工作不顺心，随时就可以换工作。
她所坚持的理念是，钱不是万能的，工作开心最重要。那种没有压力的工作是她最最需要的，当然，也是她所向往的。
这样的想法让李希在短时间内频繁地换工作，她甚至觉得，这些工作都不适合自己，自己只适合宅在家里或者泡在酒吧。
一年前，李希找到了现在这份工作，在一家投资公司做顾问。李希找工作的原因很简单，她的薪水已经无力支持她在酒吧玩乐了，所以，她必须找到一个能够养活自己的工作。
刚进投资公司，李希对所有的业务都不是很了解，主管让她去学习，她也总是找一些理由推脱。她觉得，只要赚到足够的钱，自己就能果断脱离这家公司。
进公司就在思考辞职的人，李希大概是第一个。她将眼光放在了当下，觉得只要自己有钱花就行，工作什么的都不重要。
“您好，我想问一下，我现在手头有一笔钱，请问我有什么办法进行投资吗？”一个客户在前台向客服询问。
恰巧这个时候李希经过，她心想这是个好机会，一旦成功了，她就能获得一笔不菲的佣金。
想着，李希走过去对客户说：“先生，我是投资顾问，有什么问题您可以上楼，我帮你解答一下。”
客户半信半疑地看着李希说：“不用了，我还是在这里问吧！”
当时，李希心里泛起一个念头，这个念头提醒着她“这肯定是最后一次了！以后再也不和陌生客户说话了！”
正当李希要离开时，客户突然对她说：“这样吧！您帮我规划一下我的财产吧！”
李希明显被吓了一跳，客户刚刚还拒绝自己，现在又向自己寻求帮助，这种情况还真是少见。
于是，李希带着客户去了办公室，经过一个小时的交谈，一笔生意就这样谈成了。
其实，对方有时并不是真正的拒绝，他们只是给你一个幌子，让你误以为自己没有一点希望了，殊不知，只要你在这个时候再努力一点点，就很可能获得成功。
李希也终于明白了，其实以前每次影响自己搭讪成功的原因就是自己没有一点梦想，遇到挫折就想到放弃，她缺少的就是“好高骛远”的精神。
好高骛远有时并不像我们想象的那样，它其实能够带给我们一个梦想，让我们依靠这个梦想找到适合自己的目标。其实我们每一次与陌生人搭讪都是一个开始，即便对方拒绝了你，也不能代表你失败了。所以，不要轻易放弃希望，不要一遇到问题就想这是自己最后一次与陌生人搭讪了，而要把挫折当成自己前进的动力，只有将目标放在首位，才有东西支配着你去争取成功。
搭讪的时候，有很多欺骗你的“伪心理”，这些“伪心理”会让你不断否定自己，最终走向失败。
常见的“伪心理”有：
1.“不行，我失败了！”
你真的失败了吗？其实很可能你再坚持一下，你就成功了。这只是一个自己欺骗自己的说法，这个说法会让你与陌生人的距离越来越远。
2.“我最后一次和他说话！”
这个想法通常出现在被拒绝后，由于挫败感和羞愧的心理，自己往往会出现永远不要再和对方说话的想法。这种想法会断了你眼前的路，所以，不到万不得已，千万不要让这种想法左右你。
3.“我再也不……”
很多人遇到问题就会说“我再也不……”，总觉得以后自己再也不会做同样的事了。不过，人的目光一定要放远，在说出这句话的时候想一想，为什么自己不坚持下去呢？
其实，我们只是少了一个目标，不妨把搭讪陌生人当成自己的目标，享受实现目标的快乐。
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