专业知识——获得财富的第四步。
知识可分为两类：常识和专业知识。常识是人所共知的，对于获得财富，用处可能并不大。例如大学教授拥有渊博的知识，但能够获得巨大财富的可能性并不大。因为他们的知识是用来传授和解惑的，而不是利用知识获取财富的，简而言之就是利用知识的目的不同。
知识本身并不具有吸引力，不能主动吸引财富，你必须合理而准确地运用知识，有的放矢地把知识用到最需要它的地方，再辅之以计划，这样才能顺利地将知识转化为财富。许多人都对“知识即力量”存在误解，为什么会产生误解呢？就是因为拥有知识本身只意味着你知道、了解什么，而要想真正地发挥出知识的力量，那么只有运用它，并辅之以目标和计划，才可实现。
如今，教育体系的缺陷之处就在于：学生们学习了许许多多的知识，但很难真正灵活地运用它们，即使运用了，也只能算是解题高手。
有的人或许会说：福特只上过几年学，他是个没有受过太多教育的人。这种想法是多么荒谬！荒谬之处就在于：他完全不了解教育为何物。“教育”这个词来源于拉丁文中的“Educo”，它的本意是：培养内心，由内而外发展。
一个人如果受过教育，这并不意味着他会拥有多么渊博的学识或专业知识，但一定昭示着他的思维意识曾得到过发展。
“无知者”变巨富
芝加哥有一家报社曾连发多篇社论抨击福特为“无知的和平主义者”。福特对此表示强烈抗议，并以该报“肆意诽谤他人名誉”的罪名将其送上法庭。法庭审理时，报纸一方的律师以向福特问问题的形式企图证明福特的无知。当然这些问题不包括汽车制造方面。
那位律师就向福特提出了这样的问题：你知道谁是本尼迪克·阿诺德吗？英国在平息1776年的叛变时，曾派出多少军队来美国？福特就第二个问题做了如下回答：“本人并不知晓士兵的准确数字，但有一点是无疑的，那就是活着回去的士兵肯定比派出的少许多。”就这样，那位律师一而再再而三地问一些令福特厌烦的问题，最后福特忍无可忍，用手指着那位律师说：“尊敬的先生，我必须提醒您，我的办公桌上安装了一排电钮，按下其中一个，我的助理就会前来。在我耗费心血创建的企业中，我想知道的所有事情，我的员工都能够解答。那么，尊敬的先生，请您告诉我，在周围的人都能够提供我所需的知识的情况下，我有必要仅仅为了回答问题，而去将所有的知识塞进脑子里吗？”
那位律师被问得无言以对。从福特的回答中，法庭上的人们都感受到福特确实是一个有教养的人，而并非是一个无知的人。有的人虽受过教育，但却不知道需要知识的时候知识从何而来，也不知道如何运用知识，因此知识仅仅被他占有，而不是“物尽其用”。福特却不然，他在智囊团的帮助下，获得了大量的知识和信息，并且合理而准确地运用了它们。但他自己心中是否拥有这些知识并不重要，只要他灵活地运用了来源于智囊团的那些知识就足够了，哪怕运用完之后就将其忘记也是可以的，因为知识上的“物尽其用”同样重要。
你能得到自己需要的任何知识
在实现自己的财富梦想之前，你必须具备商品、服务、职业等方面的知识，这样才能够顺利地获得属于自己的财富。
如果你的专业知识远不能满足能力要求，这时你就必须借助智囊的作用，以弥补自己的不足。
要想获得财富，是需要力量的。而这些力量来源于对专业知识的合理运用，但所需的知识不必自己完全具备。
比如，有的人本身的教育程度不高，并没有多少工作所需的专业知识，但他们却有获得财富的雄心和意志。
对于这样的人来说，上段的内容会给他们带来一定的鼓舞，而有许多人却因自己未受过良好教育而自卑一生。
其实在生活中，一个人只要拥有一个掌握了某一方面专业知识的智囊，那这个人就会和团队里的每个人一样具备这些专业知识。
爱迪生终生只接受过三个月的学校正规教育，但这并不代表他缺乏知识，他也没有因贫穷而死。
福特也是一个很好的例子，他还没有上到六年级就中途退学了。但他通过自身的努力成就了一番伟大的事业。
专业知识是我们能够获得的最为丰富和廉价的技能。对此，你如果表示怀疑，就不妨去查询一下各个大学教师的工资单吧，这样你就会明白我所说的一切。
获得知识的途径
首先你要明确自己的目的或目标，从而了解自己，需要什么知识。目标确定以后，至关重要的一步就是认清你所需知识的来源，比较重要的来源是：
1.因生活阅历而得来的经验和在家庭所受的教育。
2.与他人合作得到的经验或见识。
3.高等院校的学校教育。
4.公共图书馆。
5.专业培训。
要想使知识具有实际价值，必须组织运用它，并且要有合理的计划和目标。有时候目标很重要，目标决定了你知识的真正价值。
假如你想进一步接受学校教育，就要明确你获得知识的目的性。从而确定知识的来源应该是什么。
从成功人士的经历中我们可以得知，他们无时无刻不在获取与他们的事业、目标相关的专门知识。如果你认为学校生涯一结束，你的求知之路就消失了，那是可悲的，是很难成功的。其实，学校教育的真正目的是让你掌握获得有用知识的方法，而不是教给你一劳永逸的捷径。
最被需要的人才
公司在录用人才时，总是倾向于在某一领域有专长的人。在学校里，比较活跃的学生往往比那些只顾潜心读书的人更有成就。因为他们的学习成绩虽然一般，但他们的能力是多方面的，且易与所有人相处。这样的学生在应聘时，多数情况下都是最受青睐的人，有时可能会同时收到多家公司的聘请函。
曾有一家大型公司致函罗伯特·摩尔，在谈到选才的标准和方式时说：“我们怀着期待的心情，在物色具有管理才能和远大前途的人。我们的最大标准就是人才的性格、智慧、能力、品行等方面是否卓越，而不会看重他的教育背景。”
“实习”的提议
在谈到要建立一个暑期实习制度的时候，摩尔这样说道：“在学生完成自己的学业之后，应避免学生在与自己的专业没有关系的课程上虚度时光的行为。学校一定要重视专业人才这一问题，并担负起辅导学生就业的责任。”
对于想接受专业教育的人来说，夜校无疑是一个很好的选择。函授教育有很高的针对性，而且可教育的科目也是极为广泛的。家中学习的其中一个优点是学习计划是有弹性的，即使是闲暇时间也是可以用于进修的。还有一点就是假如你选的函授学校得当，你将可以运用学校提供的所有课程，这对于需要专业知识的人来说是非常重要的。而且不管你居住在何处，都能够分享这些有益的资源。
来自收费机构的教育
不费吹灰之力或不需付出任何代价就可以得到的事物，人们往往漠视。公立学校条件良好，但教学效果不佳大概也是这方面的原因造成的。函授学校是有组织的事业机构，因为收费较少，所以要求立即付款。无论一名学生成绩如何，学费都是要交的，这样就产生一种作用：本来已选择放弃的孩子也会跟着课程顺利把学业完成。
我从我的经验中深深领悟到了这一点。我曾参加过一个关于广告的函授班，在读了一段时间之后，就不想再读了。但由于学校不停地催交学费，而且是不管我读不读都要收费，于是我坚持读完了我所学的课程。虽然当时觉得学校的这种收费制度不合理，但后来我发现正是这种制度使我受益匪浅。
专业知识之路
我们总是犯一个奇怪的毛病，就是只珍视会付出代价的事物。许多免费的学校和图书馆，人们并不重视，这就导致人们在就业后又不得不补习某些课程或训练一些技能。也正因这个奇怪的毛病，公司招聘时，一般也比较看重人才是否接受过函授教育，因为他们认为利用或牺牲闲暇时间而努力学习的人，都有领导的潜质。
然而缺乏雄心是最致命的缺点。没有了奋发向上的动力，事业就会停滞不前，一切都会如逆水行舟，不进则退。如果你是一位拿固定工资的人，为什么不将闲暇时间利用起来呢？若能利用起来进行学习，努力提高自己，你的事业将会更上一层楼。获得的知识越多，努力的程度越高，你向前发展的动力就会越大，障碍就会随之减少，成功便如在眼前了。与此同时，还会赢得更多的人的信赖和青睐。
受雇人员在离开学校之后，总是因专业知识的缺乏而进入函授学校进行学习。因为他们已经没有足够的时间再重返学校学习了，而集中时间在函授学校自修正好可以弥补自己的欠缺，学得更多的专业知识。
史德华·威尔曾立志做一名建筑工程师，并已经为此努力着。但突然而来的经济危机使他放弃了目标，他在衡量了一番之后，决定改学法律。于是他重返学校，选择攻读法律，以后做一名律师。最终他通过了律师考试，并成立了一家收入丰厚的律师事务所。
有的人一定会因为还要重返学校而百感交集，找借口说：我还有家眷或我年纪太大了，怎么可能还会回到学校学习呢？请允许我补充一点史德华·维尔的信息，他当年面临抉择的时候，已经是四十岁的年龄了，且有家眷的拖累。然而就是这样的他，却仅用了两年时间，就把大多数年轻人需要四年才能完成的课程读完了。懂得怎样获取知识的人肯定会有所收获。
创造财富的简单想法
下面是一个有趣而特殊的例子。
杂货店的一名伙计突然失去了工作。因为曾经有过一点记账的经验，因此他决定去进修会计课程。然后就依托会计这个行业，开始经营自己的事业。他首先从他待过的那家杂货店开始，逐渐与上百家商店签订了合同，凭借给他们记账，收取低廉的费用。他又奇思妙想，将办公场所搬到了一辆卡车上，并配备了最新的设备。他的想法大获成功，他的公司不断壮大，他的服务标准却始终没有变，即：花最少的钱，享受最佳的服务。
小伙计的巨大成功主要是因为他过硬的专业知识和非凡的想象力。如今他所付的所得税，远远超过他当年做伙计时的工资。
可见，成功的事业往往是以一个非凡的想法为起点的。
获得理想工作的完美计划
全国有很多企业需要一位精通销售业务的专家，期望专家能够策划出一部关于销售的册子，以使更多的人获得销售才能。
这个创意是以众人的愿望为基础的，不只是为个人服务。这个创意的提出者是一位女士，她有着惊人的想象力，她想象到了这个创意能够发展成一个新的行业，可以为许许多多的人服务。“推销个人服务计划”的成功，深深鼓舞了这位女士，于是她开始着手为她大学刚毕业的儿子找工作。她为儿子精心筹划的计划是一个很好的推销、展示个人的范例。
这份计划竟然有五十页之多，内容经过精心组织、挑选，包括她儿子的天赋才能、教育历程、个人体验等许多详尽的资料。就连她儿子所申请的职位，也有详细的说明。不仅如此，他儿子以后的工作计划也清清楚楚地列在其中。
这份计划足足准备了几周时间，这位女士会经常让她的儿子去图书馆，以找寻能够使她的服务更有利的资料。同时让他去公司上司那里，向他们学习公司的经营方法，这样对制订未来职位的工作计划大有好处。这份计划的最后，还附加了一些可供公司管理者参考或采用的建议。
无须从基层开始
或许有人会问：找工作有必要那么费力吗？
答曰：要想做好一件事情，就不要怕麻烦。这位女士为儿子制订的计划，帮儿子找到了他所期望的工作，并顺利通过了面试，获得了丰厚的薪水。
需要补充的一点就是他并非从基层做起，而是直接做了经理，资历虽尚浅，但薪水是经理级别的。
为什么会有这样的情况呢？原因很简单，他申请工作时的自我推荐书帮了他大忙，为他节省了十余年的时间，避免了从基层慢慢攀升的辛苦路。
如果从基层做起的话，实现目标的时间会变得很久，假如运气不好，希望的职位便有可能遥遥无期。
从基层起步步高升，似乎很合理，但有一个不争的事实足以否决这一看法：从基层做起的人数众多，让上司发现你的才能的机会就会变得很小，因此许多人不得不始终留在基层，默默无闻。还有就是：在基层待久了的人，往往容易受到消极情绪或恶劣情绪的影响，因为基层的平庸职位已经消磨掉了他所有的志气。失去了志气的时候，他就很难再有前进的动力了，就会变得听天由命、自甘平庸、老于世故。每天的工作就像例行公事一样，有时还会敷衍了事。这就是为什么我一再强调许多事不应从基层做起，要努力获取更高职位的原因。如果你选择的职位是比基层高出几个级别的职位，你就能很好地观察清楚周围的环境，在机遇来临的时候，就紧紧地抓住它。
恰当运用不满
我以丹·哈宾的真实案例说明一下我刚才那番话的意思。
哈宾毕业的时候，正好赶上经济大萧条时期，因此找工作是相当难的。
在银行与电影两界混迹了一段时间后，才找到了一份自己认为很有前途的工作——销售电子助听器。酬劳采取抽取佣金的方式。这份工作门槛很低，谁都可以做，但他没有顾虑这些，只认为这是一次重要的机遇。
哈宾的销售成绩极佳，并引起了竞争公司董事长安德鲁斯的注意。该公司为助听器生产公司，且历史悠久。哈宾的极佳销售成绩夺走了这家公司的大部分生意。
由于以上原因，安德鲁斯特别想见一见这位销售精英。哈宾应邀而来，与安德鲁斯交谈后，他获得了该公司助听器部门销售经理的职位。后来，安德鲁斯为了考验一下这位青年，独自去了佛罗里达，把公司的大任全部交给了哈宾。哈宾在此形势下，在“胜利者是世界的宠儿，失败者是世界的弃儿”的不服输的精神的鼓舞下，为工作倾注了所有的精力，这次考验为他赢得了公司副总经理的职位。这个工作是许多忠诚工作十多年的人都难以得到的职位，而他哈宾却仅仅用了六个月的时间。
有一点是需要强调的：晋升或留在基层，都取决于你自身的状况。你掌控得好，就肯定会晋升。
同事也可成为你的益友
成功与失败，就是一系列行为的最后结果。假如你崇拜一位胜利者，那一定会对你有益。哈宾与美国著名足球教练的交往就是一个明证。哈宾在与自己崇拜的英雄的交往中，获得了无比的成功的渴望，毫无疑问，正是因为这种渴望才使得圣母足球队举世闻名。
我始终认为，事业成功与否与你共事的人非常关键。对此我能够以我儿子布莱尔和哈宾共事的事实作例。当时虽然哈宾给布莱尔的薪水比其他公司愿意付的薪水要少一半，但在我的意见的影响下，布莱尔接受了哈宾公司的工作。因为我确信，与一个勇敢面对困境的人相处，获取的收获是无法用金钱衡量的。
对大部分人来说，长期在基层都会感到枯燥乏味，因此，我要提出一些方法，能够使你遵循正确的计划，获取成功或财富，而不必辛苦地从基层做起。
以专业知识使创意盈利
假如你具有想象力，并且你正在为个人事业的发展谋求着出路，那么这一想法对你将会很有帮助，它可以激发你的思维，使你获得常人难以想到的创意。这一想法也会使你获得丰厚的利益，远远高于那些接受过多年大学教育的医生、律师或工程师。
好的创意是无价的，具有不可估量的价值。
要谨记的是：无论你拥有怎样的想法，都是离不开专业知识的。而仅仅有专业知识，缺乏好的创意或没有丰富的想象力，获得巨大的财富或成功仍是很难的。因为想象力可以将专业知识和现实世界联系起来，从而产生具体的计划，这是获得财富的一个很必要的条件。
假如你拥有丰富的想象力，就按照本章所提示给你的方法，去行动实现自己的财富梦想吧。
创意才是首要的且是难得的，而专业知识信手拈来。遵循计划行动，你就会以更快的速度获得成功。
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