忠告01    心中想赢，才一定能赢

    自信是成功的精神支柱

    2001年，美国当今最好的商业史作家理查德·泰德罗出版畅销书《影响历史的商业七巨头》，书中罗列了美国过去100年内来最显赫的7位企业家，钢铁大王安德鲁·卡内基首当其冲。在泰德罗的笔下，作为叱咤风云的企业家，卡内基的骨子里面充满冒险和变革，他有超常的自信，无论如何，他都只相信自己，经验证明这种自信是正确的。创业之初，他认为自己有无限的能力和无限的前景，这种想法让他变得以自我中心，并且支持自己获得成功。

    卡耐基说过：“我想赢，我一定能赢，结果我又赢了。”野心也好，自信心也罢，都是在向自己进行不断地挑战的时候获得的；能够坦然承认自己失败的人才能拥有良好的自信心。自信心是对自身素质的肯定，自信心是成功的源头。

    自古以来，每个人都胸怀大志，但为什么成功者少之又少呢？那是因为他们缺少一种野心，即追求成功的野心——对自己肯定的自信。有了自信，即可胸怀霸气，拥有成功的精神支柱，创造出无法想象的奇迹。

    第一次工业革命的浪潮席卷了大不列颠，危机波及到苏格兰，以裁缝和手工纺织为生的卡内基一家受到机械工业的挤兑而无以为生。卡内基随着家人流浪到美国，在最艰难的时候，全家每周的收入只有5美元。对这样一个生活在温饱在线的十三岁孩子来说，任何远大的理想可能都是空谈，毕竟现实太残酷了。他最要紧的是找到一份工作，解决饥饿问题，帮助父母分忧。

    卡内基投入了谋生的劳动大军，他不甘平庸，打小就具备成就百万富翁的雄心壮志，最终取得了事业上的成功。

    自信方能赢得别人的信任

    有自信的人，做什么事情都有底气；相信自己的能力可以达到理想的目标，就能勇敢地做自己想做的事。如果我们把自己当作金子，那么我们就能发出耀眼的光芒；如果我们把自己视为泥块，那么我们就将真的被人踩在脚下。

    但现实生活中，许多人都认为别人具有的种种幸福是不属于自己，不是不能、是不配拥有。他们自惭形秽，自认为不能与那些命运好的人相提并论。他们的自信心减少了成功的机会。缺乏自信的结果是，不但自己没有胆量做事，同事和朋友也不敢信任你。他们在开口说话以前，总是先设法探听别人的意见，若与自己的一致，才敢发表，结果只是人云亦云，没有丝毫创意。没有自信的人，在机会到来时，总是犹豫不决，想抓住又怕没把握，想放弃又不甘心，结果坐等机会白白溜走。

    在一次战争中，拿破仑让手下的士兵到前线去送情报。由于没有合适的交通工具，拿破仑把自己的战马拉了出来。

    看到这匹威武雄壮的战马，士兵不禁说道：“元帅，您的坐骑太高贵了，我只是个无名小卒，根本不配使用它。”

    拿破仑回答说：“在法国士兵的眼中，没有一件东西可以称得上高贵。不要贬低自己，相信自己是最好的武士！”

    听了元帅的一席话，士兵这才心惊胆战地骑上战马，赶往前线报信。

    士兵缺乏自信，连马都不敢骑；幸亏拿破仑对自己的士兵有充分自信，不然可能贻误战机。连自己都信不过的人，怎么能得到别人的信任呢？

    卡内基在很小的时候就表现出了强烈的自信心，正是他的自信，帮助自己找到了好的工作。

    1849年冬天的一个晚上，卡内基上完课回家，正准备和家人一道晚餐。电话响了，早年移居美国的姨父告诉父亲：匹兹堡市的戴维电报公司需要一个送电报的信差。

    卡内基一听，觉得机会来了！但父亲摇摇头说：“唉，你太小了，很多字都不认识呢。”“我行，我真的能行，不信你们让我试试。”卡内基表现出来的自信征服了全家人。

    第二天大早，卡内基穿上母亲为他准备的新衣服，将皮鞋擦得油光发亮，在父亲的带领下来到电报公司门前。他突然停下脚步，对父亲说：“爸爸，我想一个人单独进去面试，您就在外面等我吧。”原来，他担心自己与父亲并排面谈时，会显得个子矮小，不能充分地展示自己。

    于是，卡内基单独一人上到二楼面试。戴维先生打量了一番这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年，问道：“匹兹堡市区的街道，你熟悉吗？”

    卡内基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。”看着戴维先生将信将疑，卡内基又急忙说道：“我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。”

    戴维先生被小孩子一本正经的模样逗乐了，他哈哈一笑，满意地笑了：“周薪2.5美元，从现在起就开始上班吧！”

    在求职过程中，年仅14岁的卡内基凭着自信为自己赢得了这份差事，他的薪水足足占到目前全家总收入的一半！

    创造价值，建立自信

    一个人的自信心并不是天生就有的，它和勇气、品德一样，也来自于后天的培养。要培养自信心，首要要为自己确立远大目标，明确自己要做什么，才能发掘自身潜能，发挥自己的长处，有计划地、果断而高效率地实施计划，不断地进行自我激励，坚持自我，持续地强化自信心。作为一名从苏格兰来的穷光蛋移民，卡内基并不具备充分的自信，他甚至不知道明天的面包是否买到。在一年多的童工生活中，小卡内基努力发挥勇于吃苦的长处，不断坚定自信心。

    面试之前的卡内基，坚信自己能胜任送电报的工作，于是说服父亲，并将父亲阻拦在公司门外，获得了充分的自信。获得工作之后，在短短一星期内，卡内基穿上了宽大的绿色制服，向着优秀信差的方向努力，跑遍了匹兹堡的大街小巷，结合地图，很快地将包括郊区道路在内的所有地方都了如指掌。

    在接下来的日子里，他不断激励自己，努力学习，甚至悄悄地学习收发电报技术，从信差变成了优秀的电报员。通过不断的强化，卡内基的自信心越来越强。他当然不会满足于做一个小小的电报员了。

    可见，自信也好，野心也罢，都需要不断创造价值作为支撑，没有价值，再强的自信也会慢慢泯灭，理想也渐渐成为一句夸夸其谈的笑话。

    纳兰若曾经是一位言多于行的人，说了不少空话，结果没有干成一件事，毕业时连学位都差点没拿到，在学校就受到同学们的鄙视。

    毕业后，在求职的道路上，纳兰若吃尽了苦头。“算了，我什么都做不成。”他垂头丧气地来到乡下的阿嬷家散心。阿嬷得知他的情况后，说：“自小到大，我的孙儿从来没输过，你能行，肯定能行的。”

    纳兰若童年在阿嬷家度过，小时候的他在伙伴中是孩子头，确实有一段“辉煌的历史”。或许是阿嬷的教育起了作用，或许是童年故事的启发。纳兰若找到了童年的感觉，信心百倍地回到城市，他战胜自我，终于找到一份汽车销售的工作。

    “你能行，肯定能行的。”他时时记起阿嬷的鼓励，并给自己制定了目标——汽车销售大王，近期则要做到全公司销售第一。

    纳兰若订阅汽车杂志，了解汽车的性能和市场，研究消费群体，琢磨营销技巧，凭借三寸不烂之舌，一个多月过去了，才销售出第一辆汽车。

    汽车销售是一个费心机耗时间的活，纳兰若是新手，常常被同事抢了顾客。第一个季度下来，他排在销售业绩表的末尾，第二个季度也是如此。

    但是，他告诉自己：什么也不能阻止我达到目标。虽然一次次失败，但他并没有灰心丧气，他认为，不到最后，决不能认输。在自我激励之下，他继续专心进行汽车销售业务。一年多的时间过去了，纳兰若终于摸索到一套独特的汽车销售方法，拥有了自己的顾客群。坐到公司当年销售第一的位置上。但汽车销售大王与他的业绩相差遥遥，但他还是信心百倍，有了这种信心，纳兰若的目标迟早会实现。

    可见，拥有自信，就可以克服消极情绪；就可以大胆设想，不失时机地寻找突破，发掘自身潜能，获得不断向目标前进的精神动力。

    忠告02    正直诚信占尽先机

    正直赢得尊重和机会

    安德鲁·卡内基出生于苏格兰，祖父是一位性情开朗、机智幽默，又具有不屈不挠精神的人；卡内基以祖父的名字命名，从小就以有这样的祖父为荣。他的外祖父是个天生的雄辩家，也是个富有才智的政治家，是当地颇为活跃的政治领袖。从事纺织行业的父亲生活捉襟见肘，但为人处事非常正直。少年时，卡内基常跟随鳏居的教授历史的叔叔到处参观古迹，熟悉英国历史的同时，对骑士华莱士揭竿而起的故事非常着迷，并被其正直守信的品性深深打动。

    童年的教育和濡染，养成了卡内基诚实正直的品质。

    移民美国后，十多岁的卡内基进入电报公司，工作一年后，由于表现优异，他荣升为管理信差的监督者，在同事间开始被称为“dean”，那是一般用来称呼教会的司祭长或大学的院长的，可见小小的卡内基在信差中的获得了多么崇高的威望。

    这种威望和尊重来源于点滴工作。

    当时，美国的电报公司是很吃香的行业；每个城市都分区投递，如果投递的电报超过责任区，可向主人收取１毛钱的小费。电报童常为这１毛钱的外块，争相抢这份差事，引起冲突。卡内基当上监督没几天，纷争就消了。原来，卡内基规定：“小费全部放在箱内，到月底大家再平分。”到了月底，诺言果然兑现，卡内基按人数平分，从不徇私舞弊。

    一个延续许久的矛盾化解了，大家的积极性空前提高，每天早晨，大家轮流提前１个钟头到公司打扫卫生，而卡内基每天都提前１个钟头到达公司。他正直的品行起到很好的带头作用。

    从少年时代的卡内基身上，我们看见：正直体现在行为的各个方面，它是内在的高尚品格的外化。在个人的品格中，正直和诚信是一对孪生兄弟；信任是他人基于你的正直而对你做出的回报。你获得了别人的信任，就意味着你在别人的心目中是一个诚实而可靠的人。

    正直要求我们必须坚持自己的原则和价值观，坦然地面对不公和错误，及时予以纠正；将所作所为规范在道德准绳之内，绝不能存在什么侥幸心理。

    正直是人格的重要组成部分，常体现在日常决定和行为中。没有正直的质量，很难获得同事和上司的认同，更不要说事业成功。很多企业，在用人的时候，宁可找一位才能平平但正直的人，而不用那些心怀鬼胎的能人。因为这种人，上司需对他时时提防，特别是涉及到管理钱财的工作；面对利益分配，同事也会对他倍加防范，小心谨慎。

    无论在职场，还是在生活之中，为人正直，都是立身之本。一个是否“正直的人”，是人格的最好体现，此人也能获得信任和拥戴。

    作为美德的正直是什么？那就是：处事公正，为人真诚，言行一致，表里如一，质朴敦厚，磊落光明，无私无畏，刚正不阿。正直的，也必然是诚实的。正直的对立面是虚伪、奸诈、欺骗。卡内基的一生，无论是在电报公司工作，还是为当时美国宾夕法尼亚铁路西部管理局局长汤姆·斯考特先生打工，还是从事股票生意、管理钢铁企业，都贯穿了正直的品行。正直，成为卡内基获得巨大成功，建立钢铁王国的又一支撑力量。

    今天，我们在向卡内基学习的时候，可以认真思考一下，在正直方面自己还有哪些不足？在面对金钱的利诱的时候，你能否泰然处之；面对公司（同事）利益与自己的利益发生冲突的时候，你能否做好公私分明；在面对朋友和陌生人、亲疏不同的同事的时候，你能否一碗水端平；在面对邪恶势力和不公平待遇的时候，你是否能刚正不阿，奋起反击；在面对下属和上级的时候，你是否都能不卑不亢；……

    人可以很多次的犯错误，但绝对不能违背正直的原则。在一个企业组织中，正直能在不同的阶层发挥作用。对员工来说：上司的要求是否需要我在个人的道德原则上有所牺牲或妥协？对经理人来说：同事或部属的行动是否跟我的道德原则冲突？作为一名优秀的上司，具备正直的人格，能避免下属去做不被接受的事，也能让下属不致做出不合正直原则的事。

    上司透露给部属的机密会不会生出许多谣言？经理人交到另一人手里的机密数据会不会被偏私地运用？某人能托付以公司的钱财、信誉或机密吗？某人的行为是否符合经理人的指示和公司的政策？

    一些似乎并不起眼的细节，却折射人性的内蕴；一个小小的失误，会让你遭到巨大损失。正直，它是一个人通往成功之路的扶梯和基石。

    与人交往，待人至诚

    在众多品行中，诚信也是倍受卡内基推崇的，他曾经说过“与人交往，待人以至诚，才能换取真挚的友谊”。的确，在他与人打交道的一生中，都能看到诚信的魅力。

    卡内基与汤姆·斯考特的认识源于拍发电报，甫一见面，卡内基就打心里敬佩这位尊贵的先生，斯考特的所有重要电报都是经由卡内基之手，无论是机密电报、还是重要电报，卡内基从来没有出半点差错，两人产生了友谊。斯考特上任铁路管理局长不久，就对运费进行调整、降低，并收购铁路运营权，竞争者恨之入骨，纷纷指责和谩骂，但卡内基有清醒的认识，一直很尊重斯考特。

    待人真诚的卡内基不久就获得了回报。

    当准备在铁路线的终点与匹兹堡的管理公司之间驾设专用的直通电报线的计划刚刚酝酿，斯考特就想到了卡内基。于是，卡内基不顾原来公司的高薪挽留，毅然追随斯考特。斯考特是真诚的，他给了卡内基每月35美元的高薪，负责事务所内全套电报收发装置，还负责监督公司内的会计。

    斯考特和卡内基在工作上是上下级，在生活中更是好朋友。他们本着诚信待人的原则，相互信任，相互帮助。从两人的交往中，可以发现：诚信是相互的，真挚的友谊从诚信的交往中获得。不管是生活中，还是工作上，都需要诚信；同时，诚信会带来意想不到的回报。

    在铁路公司里，卡内基的一项重要工作是每逢月底送员工的薪水到一个叫阿尔图那的地方。铁路现场，就与码头及矿山没有什么两样，工人个个都是彪形大汉，一言不合就会大打出手，甚至动刀杀人。

    卡内基开始乘坐客车，但后来觉得不但单调而且危险，就改乘火车。火车上的司乘人员都是一个公司的员工，卡内基与他们相处得非常愉快。有一次，他请司机教他驾驶火车，并帮助伙夫烧锅炉。当火车爬过一段斜坡的山腰，登上山顶时，卡内基突然发现一直放在脚边的装薪水的包，不知什么时候掉下火车了！

    员工的薪水都在里面，不但是一笔巨大的经济损失，对卡内基来说，更意味着没有完成斯考特交办的任务，这不符合卡内基的诚信原则。

    “拜托，请将车开下山去！”卡内基近乎哀求地向司机说道。在他的再三恳求下，火车缓缓倒回去。终于，在斜坡道路旁边的小溪中，卡内基发现了薪水包，他不顾火车正在行驶，“噗通”一声跳入河中。

    在接下来的工作中，无论是接触大额现金，还是担负公司其它重要责任，卡内基从来没有出过差错。这是对老板最好的回报。而斯考特当然也忘记不了他，给他介绍股票投资，拉他入股办工厂，从此卡内基走上自主创业的道路。

    诚信待人，是中华民族的传统美德；在一些国家里，诚信不但是做人的基本准则，也是企业经营的守则。

    待人以诚，守信为本诚信是人与人之间相处的首要原则。诚信待人在别人那里造成一种良好的第一印象，也塑造自己的美德与品牌。质朴自然由真心流露的诚信，本身就是生活的需求。诚信待人，诚信做事，可以使我们理直气壮，正气凛然，心胸开阔，心无挂碍。诚信不仅是一种待人的态度，本身就是生活的质量。诚信不是生活的手段，而是生活的目的。

    一个人能够诚信而正直地生活，自然能获得别人的信任和尊重。对老板或下属、客户都自始至终已诚相待、正直为人，时间一长，可以打造自己的职场品牌，从而为自己的发展创造不可预知的条件。

    忠告03    必须有感恩之心

    母亲，给我感恩的心

    感恩的心，需要从小培养的。感恩教育是一项长期而富有耐心的工作，我们必须在点滴的日常生活中学会“感恩”，在享受别人通过付出给自己带来快乐生活的同时，也要关爱别人，以良好的行为来回报社会。

    卡内基的童年是不幸的，但亲人特别是母亲给了他无微不至的关爱。父亲经营纺织厂，产品销往世界各地。母亲玛格丽特·卡内基以缝鞋为副业，工作场所设在家中的二楼。母亲是一个脸部扁平的女人，眼光非常锐利，身着黑色棉衬衫，配上条格子裙。深受卡内基的敬重和邻里的敬慕。每当母亲工作忙碌时，卡内基总在一旁帮忙穿针引线或者照看襁褓中的弟弟。为了帮助家里减轻负担，每天一大早卡内基就起床，去水井边排队挑水，来回几趟，方才吃早饭、上学。后来，由于新兴机器纺织企业的排挤，一家人只好漂洋过海移民美国。

    这是成就钢铁大王的第一步。

    1848年，卡内基的姑妈从匹兹堡寄信告诉他们，那里的工作机会很多……当卡内基的母亲执意要离开家乡时，镇上所有认识她的人，都流下眼泪来挽留她。但她决意执行的事，任何人无法阻挠。全家人都想去美国，但路费都无法凑齐，何况去了陌生的国度，何以为生？但为了孩子们的前途，卡内基的母亲力排众议，毅然卖掉了房屋、纺织机，及一切家具什物；即便这样，一家人还是无法成行，母亲的闺中密友，毅然将自己的私房钱一共20英镑，拿出来支持他们。退让再三，母亲只好感激地收下了，并坚持在有能力偿还时一定要偿还。事实上，到了美国，母亲从卡内基的工资（已经在电报公司上班）和自己做零工的收入中积攒下来，终于偿还这笔债务。从母亲的身上，卡内基早早地懂得了知恩必报的道德底线。

    在去美国的船上，很多人都晕船躺着不能动弹，身体健康的卡内基非常懂得感恩，他争着帮助船员做一些杂事，如：打扫、送饭等，为此，他享受到了一般旅客所没有的特别餐点。

    经过费城再到匹兹堡有一条快捷方式。但需要不少钱，而通过北部迂回路线，路途较远但花钱很少。为了节约母亲果断的发出指令，绕经北部。

    在陌生的匹兹堡，善良的舅父已经早先在美国经营一家小型杂货店，对卡内基一家人十分照顾，将租来的楼房的第二层楼让给卡内基一家居住。在一家人日子过得艰难的时候，舅父把自己所购下的房子卖给他们，并且允许分年偿还房款；还引荐卡内基到朋友的电报公司上班，帮助他迈开了走向社会的第一步。

    对这么多好心人的帮助，母亲玛格丽特一直教导卡内基一定要懂得感恩，要想方设法报答他们的帮助。从童年开始，母亲就给了他感恩的教育。

    最好的感恩是报答

    做人要保持一颗感恩的心。父母给了我们生命，让我们健康成长，对我们有养育之恩；师长给了我们许多教诲，让我们抛却愚昧，懂得思考，在工作的过程中实现自我；兄弟姐妹让我们不再孤单；朋友给我们友爱，提供及时有效的帮助。我们应该心存感恩，用自己的实际行动报答那些关心和帮助我们的人，让世界变得无比亲切，让人类充满关爱和互助。

    卡内基是一个知恩图报的人。对于母亲，按照东方传统说法，他可以说极尽孝道。母亲不但生养了他，还下定决心让全家移民美国；在最困难的时候，是母亲央求他的亲人或朋友支持卡内基。当卡内基找到工作的时候，母亲帮助他省下每一个能够省下的美分。

    1856年，卡内基的朋友斯考特劝说他买下10股共计600美元的股票。对于全部积蓄只有60美元的卡内基来说，这可是一笔巨额投资！但母亲听到儿子的计划以后，第二天一早就动身前往俄亥俄州的东利物浦，拜访了经营庞大不动产兼投资副业的胞兄，将住宅做第二顺位抵押，借得500元。

    这是卡内基生平第一次投资，年底就获得了丰厚的回报。是母亲让他迈出了“资本主义”的第一步。

    上班后，卡内基只有一件衬衫，母亲必须每晚等他睡下之后，赶忙把它洗净、晾干、熨平，以便第二天他能再接着穿。母亲一天要工作16至18小时。卡内基一生最感激的是母亲，当卡内基的收入提高到月薪20美元时候，就让母亲取消兼职。在获得铁路公司高级职员的位子后，卡内基马上让母亲搬家，在高档小区为母亲寻觅了新家。当经济条件改善之后，卡内基就陪同母亲一道回英国故乡省亲。一旦取得点滴成就，与卡内基一起出现在公众场合的总是母亲。他经常带领母亲一起旅游，英格兰、欧洲……，他甚至在只身旅游时，也不忘给母亲写信，告诉当地的风土人情。卡内基对待母亲非常好，直到1886年母亲过世。

    除了母亲，卡内基报答了所有帮助过他的人。小时候，学习历史的叔叔非常关心他的成长；卡内基念念不忘，刚到达美国，他就给叔叔的儿子乔治写信，介绍所在城市的情况。后来，卡内基将乔治带到钢铁公司，成为卡内基不可缺少的左臂右膀。

    卡内基在电报公司上班不久，就晋升为记帐员，一位小同事告诉他，现在已经流行增减和损益记帐法，在同伴的鼓舞和撺掇下，大家一起参加了复式会计学习班。这为卡内基今后的企业经营弥补了重要的一课。当然卡内基也不会忘记这些“死党”，事实上，钢铁公司的重要职位都是他的这些“死党”们。

    正是这种感恩的心，让卡内基获得了源源不断的、死心塌地卖命的人才，帮助他做大了钢铁王国。

    回报社会的感恩

    一个企业家，要有社会责任感；一个平凡的人，也需要社会责任感。只不过表达的方式不同。企业家可以用大额的捐赠来表现，普通人也可以通过“做义工”等来表达对社会的感恩。但实际上，每个人只要努力工作，心怀感激，善待周围的人，其实也就是一种平凡的感恩了。

    卡内基十三岁就移居美国，没有受过多少教育， 他的成长和进步在于美国社会的帮助，在于自己的不断自学。进入电报公司，卡内基在跑腿送电报之余，很想多读点书来充实自己，但是，当时他们一家人生活都困难，哪里有多余的钱买书呢。

    有一天，他在翻阅报纸时，发现了一条消息：退役的詹姆士·安德森上校愿意将家中所藏400册图书借给好学的青少年们。每逢星期六可以到他家借一本书，一星期后归还，再换借另一本。

    于是，欣喜若狂的卡内基找到上校的家，借到了自己心爱的书。从此每到星期六，他都能和一个崭新的知识世界接触了。

    后来，上校眼看借书的少年日益增多，决计办一个私人图书馆，他到纽约添购了各种书籍，扩大了自己的书斋，又向市政府借了一间房，成立了一家真正的图书馆。

    在安德森图书馆，卡内基不但阅读到许多好书，还养成了喜爱读书的习惯。安德森使他在人生的黄金时期有了读书的机会。

    对此，卡内基没齿不忘。卡内基事业成功时，为了报答安德森先生的帮助，在其私人图书馆的原址，修建了大会堂和图书馆，并立碑纪念这位恩人。

    在镶嵌在墙壁的铜制纪念碑上，镌刻着“献给西宾夕法尼亚免费图书馆捐献者詹姆士.安德森上校。他赐予众多青少年求知的机会。此纪念馆，乃勤勉少年安德鲁.卡内基，为感怀其深恩大德而建。”的字样，卡内基对安德森先生和他的图书馆的感激之情可见一斑。

    是公共图书馆给了卡内基成长的机会，因此，卡内基自1881年起至去世，将工厂全部卖掉，致力于散财为社会谋福利，向文化教育公益事业捐资超过美金三亿五千万元，其中主要的捐赠在图书馆建设方面，单在美国、加拿大和英国捐建的图书馆就达到2504座。

    卡内基具有一颗感恩的心，力所能及地帮助那些贫穷的、默默无闻的人；事实上，只要社会多一份关爱、多一份感恩，每个人成功的因素就会增加许多。

    忠告04    坚持，再坚持

    成功在于不断的坚持

    很久以前，一位年轻人考试经年不第，先后拜师学手艺，却始终看不到成功的希望。在离这里很远的大山里住着一位老者，传说很有智慧，并深谙成功之道，很多年轻人在这位老者的教育和帮助下，都获得了成功。

    年轻人决定去寻访这位传说中的老者，向他请教成功之道。风餐露宿，费尽千辛万苦，他终于来到了老者居住的茅屋。

    老者盯着前来的年轻人说：“你是怎么来的？”

    年轻人回答：“我是一步步走来的。”

    老者说：“很好，其实你已具备了成功的基本素质了。”

    年轻人说：“那我为什么迟迟不能成功呢？你可以教教我么？”

    年轻人很着，老者却不慌不忙地说“道理很简单，你跟我走。”老说完之后，也不理会年轻人的反应，径自朝着海边走去。年轻人无奈，只好紧紧跟随老者。

    爬过一段陡峭的山路，眼前出现一个清澈的湖泊。老者径直迈进水里，年轻人迟疑了一下，老者说：“要想成功，就不要停下。”

    越往前走水越深，水满满地淹没了老者和年轻人的胸部，再走下去整个人就将沉入水中！说时迟那时快，老者将年轻人的头猛力地压入水里，年轻人奋力地挣扎，急于跳脱困境。

    可是老者丝毫不松手。约莫过了一分钟，老者才把手松开。

    年轻人立即跳出水面，深深的吸了一口气，气急败坏地说：“你这是在教我成功之道么，分明是想淹死我呀！”

    “唉，年轻人，你不是活下来了么？我已经教会了你成功之道。”老者从容地说。

    “请大师指教！”年轻人大惑不解地说。

    “你能费尽千辛万苦，克服重重困难，来到深山老林，这说明你不缺乏走向成功的能力和决心；刚才你一直跟随我走进水中，在水下能默默地坚持，等待到达水面的一刻，说明你已经获得成功的方法了。”

    “谢谢你！”年轻人向老者深深鞠躬。

    他回到家里，坚持不懈地寒窗苦读，第三年，参加科举考试，终于考中了进士。这之前，年轻人一会儿读书，开始失败后就去学习谋生的手艺，这个不会马上就学习另外的，白白耗费了时间和精力，结果一件事都没有成功。原来，成功之道除开勇气、能力和决心之外，最重要的就是默默的坚持。

    与那些含着金钥匙出生的人如同时代的美国金融巨擘J·P摩根不一样，卡内基的家庭一穷二白，他之所以能够取得辉煌的成就，全在于自己不懈的努力奋斗。他从学徒干起，一步一个脚印地坚持下去，终于获得了成功。

    在每一个阶段，都不难看出坚持对卡内基取得成功的意义。在苏格兰老家，卡内基不甘于贫穷，学习之余常帮母亲做家务，几年如一日，锻炼了毅力。正是因为母亲的伟大坚持，才能在路费都不够的情况下，移民美国。到了美国，一家人生活更是入不敷出，但卡内基和母亲并没有放弃，而是默默地努力；卡内基从工厂的童工，到电报公司的一般信差，再到铁路公司的职员……，都是脚踏实地地坚持下去。

    卡内基永不满足已经取得的成就，不断地努力进去，终于获得了成功。据说卡内基善于运用，在坚持

    坚持，再坚持，离胜利就不远了

    两兄弟乘坐汽车旅行，遭遇车祸。两人的大腿都骨折了，而年长许多的哥哥伤得更厉害。

    弟弟比哥哥富裕，虽在同一个骨科医院接受治疗，但两人的医生和治疗方案都不一样。一个多月过去了，显然弟弟恢复得很好，基本可以直立行走了。而哥哥依然躺在病床上。

    之后不久，哥哥也能下床了，两人都开始了艰难的锻炼恢复期。看到自己一次次锻炼并没有成效，哥哥很灰心；医生说，你的条件比弟弟差很多，但他每天走500米，你坚持走1000米，只要你有足够的毅力，一定能恢复到很好的状态 。

    一天，两天，哥哥咬紧牙关坚持，虽然他一直比弟弟走得劳累，行动艰难，但他绝不泄气……

    一年过去了，两兄弟再见面时，哥哥已能健步如飞，而弟弟却成了一个跛子。弟弟感到纳闷，我们同在一个医院，哥哥受伤程度明显重得多，为什么自己反而没有恢复过来呢。

    医生微笑着告诉他：“是坚持，是你哥哥的坚持让他恢复了健康；而你，自出院后，再也没有坚持锻炼，所以……”

    成功在于坚持。哥哥之所以能够从车祸中死里逃生并恢复健康，获得与正常一样的行走，他的秘诀在于日复一日的坚持。在人生长河中，许多人之所以没有达到成功的终点，并非此人没有能力或缺少智慧，而是缺少坚持的毅力和勇气。

    卡内基从小就慢慢学会了坚持，如果说母亲为年幼的卡内基教会了直观的坚持，而对坚持的重要性的认识是在他一步步成长中认识到的。

    为帮助家庭度过经济难关，卡内基的舅舅提出建议：让十三四岁的卡内基去纺织厂当童工！对这个无计可施后得出的下策，母亲表示了极大的反对，但卡内基欣然接受了，因为母亲就是一位懂得坚持的伟大女性（家务之外，她还要找一些缝纫之类的活计补贴家用）。19世纪上半叶的纺织厂，条件之恶劣，成年人都吃不消，更何况一个少年，卡内基从事的又是在油污池里淘洗机械零件的苦差事，一同参加工作的小伙伴先后离开了，只有卡内基坚持下来，获得一美分一美分的酬劳。

    在艰苦的工作之余，卡内基清醒地意识到，如果不甘心如此潦倒的生活，只有奋发图强，积极进取。因此，卡内基在白天劳累一天后，晚上还参加夜校学习，课程是复式记帐法会计，每周3次。无论刮风下雨、无论工作多么劳累，卡内基都坚持学习在目前似乎并没有多少用途的会计知识。

    正是他的坚持，给他赢得了抓住机会的条件。到了电报公司，做了一段时间信差之后，老板需要一个记帐的职员，卡内基的学习正好派上用场。他获得了比小同事们更好的发展机会；而这段时期所学的复式会计知识，成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的法宝。

    在舅舅的朋友的引荐下，卡内基获得了在电报公司的机会。在19世纪中叶的美国，电报公司是最好的行业之一，员工的待遇非常不错，只要能在里面上班，就是一件非常了不起的事情。但卡内基没有安于现状，而是向自己认定的目标坚持努力。他每天都提早一小时到达公司，打扫完房间后，就悄悄跑到电报房学习打电报。他非常珍惜这个机会，日复一日地坚持着，很快就熟练掌握了收发电报的技术。因为坚持，他获得提升，成为电报公司里首屈一指的优秀电报员。

    无论是柏拉图，还是卡内基，无论是过去，还是未来；与同时代的人相比，那些成功者并非具备多么优秀的才华，恰恰在于这些人比常人有了更多的坚持。当今社会，提到某某成功人士，你或许很不以为然，“他没什么，不就比去我运气好一点。”“他的成功，完全在于有个好的父亲！”“我只不过不想去做，如果做，我肯定比他更成功。”

    那么，为什么别人成功了，你依然原地踏步呢？失败的原因在于，8别人坚持在做，而你没有。所有的同学都没有做了，柏拉图坚持了下来；许多的工友都败下阵来，只有卡内基坚持工作和学习；坚持，正是成功人士的过人之处。

    学会坚持，获得成功

    坚持不容易长久，问题出在通往成功的道路上，要经历很多的挫折、很多的磨难；许多人尝试做了，但遇到困难就坚持不下去，结果失败了，因此，我们说：坚持、再坚持，胜利就属于你了。

    有一个故事很好地说明了这个道理。

    两个人去沙漠里找水，老师告诉他们就在这个地方挖吧。一米、两米……，不见水的踪影。一个人离开了，去其它地方找水，而留下来的这个人依然坚持在原地继续深挖。终于，留下来的人挖通了水源。而离开的那个人挖了很多井，但就是没有水。

    因此，在人生的道路上，芸芸众生都在努力奋斗，为什么成功者很少呢？少就少在很多人不能勇于坚持。有的人安于已经取得的成果，不愿意坚持，有的因为各种原因，不能继续坚持，或许胜利就在不远处招手，但他们就是看不见。

    之所以能够几十年如一日地坚持，据说，卡内基借助了自我暗示的力量。自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

    生活中的卡耐基也会遇到很多困难和挫折，毕竟坚持是一件不容易的事情。在不能坚持的时候，卡内基尝尝运用自我暗示的方法让自己获得力量，比如：坚持，再坚持，成功就不远了。再努把力，机会就来到了。后来，卡内基更运用早、中、晚各将目标念叨数次，让目标进入潜意识，引导他不断向成功努力。

    看起来似乎有点天方夜谭，但实际上，自我暗示确实是一件有效的方法。他可以在早晚意识模糊的时候让自己获得坚定的信念，也可以在需要困难的时候得到行动的力量，让自我意识不断强化自我潜意识，从而潜移默化地让自己做最深层的转变，不断获得坚持的动力。

    总之，放弃坚持，你将与成功背道而驰，选择成功，你必将会愈战愈勇。既使是短时的失败，也绝不会掩盖你今后的巨大成功。

    忠告05    犹豫不决误大事

    该坚决果断时决不能犹豫

    卡内基在电报公司上班的时候，常利用大清早打扫清洁之后的一点空余时间学习电报机操作技术；期间，有一位志同道合的伙伴也悄悄地学习。一旦秘密捅破，两人便彼此向对方发报，技能很快得到提高。

    有一天早晨，像平常一样，卡内基一大早到达公司，便进入电报房，只听见：“紧急电报！这里是费城电报公司。一位叫沙利邦的人过世了，谁能收下这份电报！”卡内基正准备前去收报。他的那位伙伴当时非常犹豫，万一老板知道他们在偷偷学习发报技术，会不会将他们开除？他劝说卡内基不要干傻事。

    “如果不是紧急的事情，人们不会轻易使用电报，况且沙利邦的家人一定会非常着急的。”卡内基没有听从同伴的劝阻，即刻收报，录在纸上，赶忙送到收报人家里。

    戴维总经理来到公司后，听到卡内基的汇报后，相当赞许。周末，发放薪水，卡内基被单独叫到办公室，卡内基接到的不是批评，而是比上月多出2.25元的13.5元工资。

    卡内基在公司遇到危机的时候，将自己的利益放在后面，果断处理，帮公司度过了难关，提升了自己在公司中的价值。遇大事时能及时果断，也是卡内基的良好领导素质的表现，正是这种素质为他今后的重大决策帮了大忙。

    一个人在为重大事情做出决断时，一个老板在制定企业的发展方略时，都必须要坚决果断，这是一个成功者必须具备的重要内在素质。特别是在从事企业管理，或者团队领导的时候，无论是说话、办事、决策都要干脆、利落，决不能犹豫不决。那些拖泥带水、朝令夕改的人，是不能成为优秀的领导的，即便当上了领导，也是一个没有管理者才能和魄力的领导。

    作为一个领导，如果不能做到坚决果断，往往给人以懦弱无能的形象，不但不能有效地实施管理，更会让个人形象大打折扣。领导需要在各种场合作出不同的决定，这些决定都会关系到企业的发展或重大资金的进出，每一个决定都非同小可。因此，果断地作出决定，是比较困难的。这来源于全面而准确的信息、日常积累起来的管理经验和对时间未来发展的预测，没有这种能力，领导者的内心会忐忑不安，患得患失，不能果断地决定。

    如果一再犹豫，坐失良机，便会酿成难以挽回的损失，同时下属对你的印象也会大大减弱，毕竟，没有人会尊敬或跟随一位胆小怕事的主管。在关键时刻，做一个英明的决断，对你日后的感召力、影响力，其效果会强于你平日长时期的外在表现；倘若你平时派头十足，一到关键时刻却疲软起来，那么这个反差只会给你周围的人留下笑柄。卡内基本开是一个还不起眼的穷小子，来电报公司的时间也不常，但他在关键时刻能够做到坚决果断，勇于在承担错误的前提下做出其它人不敢做的决定，因此，赢得了称道与尊重，也赢得了上司的赏识。

    果断还表现在演讲和做报告方面，一定要果断威严，有震憾力。以善于以微笑感染对方的卡内基在工作中讲话时却清楚明白，坚持果断。即便与自己手下的总经理谈话，也非常简短，果断，使对方能在极短的时间内明白全部的含义。功成名就之后的他在大学所作的演讲，也不过区区千字。他正是具有这种优点，才能牢牢地控制住庞大的钢铁王国。

    卡内基很少组织员工开会，即便开会也非常简短，他喜欢在游艇或高尔夫球场上谈事情，当金融寡头J·P摩根与他谈判准备并购“卡内基钢铁”的时候，卡内基的言语更是少到了极至。

    公司董事长许瓦布与摩根接触几次之后，前来拜见卡内基夫人，请求她安排和卡内基打高尔夫球。打过一场球，淋浴之后，两人谈起钢铁企业合并的事。当许瓦布说完话，卡内基突然站起来，拿来一张纸及钢笔，他在纸上写道：“1元5角。”然后交给许瓦布，笑道：“告诉摩根，大合并案相当有趣，不妨参加。参加条件是要大合并后的新公司债，不要股票。至于新公司的公司债对卡内基钢铁资产的时价额应以1元对1元５角的比例计算。”

    这么重大的谈判，就这么简单的几句话就完成了，可见卡内基果断处事的作风非常人可及。

    别让犹豫不决毁掉成功

    “别让犹豫不决毁掉你的成功！”这是母亲对卡内基的忠告，母亲也在关键时刻为卡内基作出了表率。

    一天，上司汤姆·斯考特先生问卡内基，能不能筹集到500元。天啦！500美元！让富有的斯考特先生马上拿出500美元也绝非易事，何况识全部家当不过50美元的卡内基呢。19世纪中叶的美国，500元是一个相当大的数目。

    “我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份，自愿给友人的女儿。现在这位女子急需用钱，想过让股份，是亚当斯快运公司的10股股票，恰好500元。红利一股1元……非常稳定的股票，很快就会涨价。我想你应该买的。”斯考特先生平静地说。卡内基陷入思考之中。斯考特又说：“他也是铁路的一员啊，应该知道亚当斯是美国最悠久的快运公司。从你来美之前，它在波士顿、费城、匹兹堡、华盛顿、圣路易及欧洲各地都已经有分公司，如美国快运公司及韦尔斯·法戈……等运输公司，都以经营铁路运输赚了大钱，另外还经营汇款业务，目前正在经营银行业务。”

    卡内基的父亲因病去世，由于支付亡父的医药丧葬费用，家里的钱也已经差不多花光了，并且，他们每年还要付房款费给舅舅。对于卡内基和他困难的家庭来说，负担是十分沉重的。500元虽然对于卡内基来说无异于天文数字，但他意识到这可能意味着新的机遇。虽然感到十分为难，但卡内基并没有露出一丝难色。

    “斯考特先生，明天给您答复！”

    卡内基简单地回答后，就回去找母亲商量。母亲听到卡内基的计划以后，第二天一早就动身前往俄亥俄州的东利物浦，拜访了经营庞大不动产兼投资副业的胞兄，将住宅做第二顺位抵押，借得500元回来。

    但第二天，斯考特先生非常不好意思地说：“对不起，人家非600元不卖，你还要吗？”

    “要。我还是要买下来。不过，请先生先帮我垫付100元。”卡内基本身所固有的坚强和自信让他非常果断地答应下来。

    半年内，卡内基母子省吃俭用，终于还掉部分债款，年末，卡内基收到了红利。这看似简单的投资行为，正反应了卡内基先生的果断，奠定了他迈向成功的重要一步。

    人要想成功，必须极力避免养成犹豫不决的恶习。在面临重大决定的时候，要振作精神去做，决不要从最容易处着眼，而要从做最艰难的地方突破，将难的地方都突破了，决断也就很容易了。坚持就是这样锻炼出来的。犹豫不决是最可怕的敌人，它是时间的窃贼，他还会损坏人的品格，败坏好的机会，劫夺人的自由，使人成为他的奴隶。如果卡内基布犹豫不决，他可能失去这个600美元的投资机会，也会给斯考特先生留下不好的印象，让自己成为心灵的囚徒。

    权威机构对造成事业失败的人性最大弱点做了研究。一份来自2500名调查样本的报告显示：犹豫不决名列失败原因的榜首。我们阅读卡内基的故事之后，应该认真反思一下自己，面对突然600元（换成现在可能是6万美元），是否能处变不惊，经过一个晚上的思考后果断地做出全部吃进的决定。

    果断的反面即是犹豫，犹豫是每一个人必须认真征服的大敌。有人对上百名百万富翁做了一个调查，发现每一个人都有迅速下定决心的习惯。那些没能成功的人则毫无例外，遇事迟疑不决、犹豫再三，就算是终于下定决心，也是推三拉四，拖泥带水，一点也不干脆利落，而且有朝令夕改，一日数变的毛病。那些人容易受到外界的干扰和左右，他们没有自己的主见，往往需要别人的主意或报刊杂志的消息替自己决策。他们没有自己的头脑和心智，在需要别人提供数据或参考时，往往流露出自己的想法，而他人往往有很多处于不同目的的想法，结果更容易影响你作出决定。

    有人为成功做了一个加法：冷静+果断+执着。它指在采取人生重大行动之前，务必冷静思考，果断决策，然后坚持不懈地执行，最后到达成功的终点。

    忠告06    放弃虚名换实利

    放弃虚名可以名利双收

    或许是少年时代窘迫的经济环境的影响，或许是多年的商场沉浮掌握了如何进退取舍的人生哲学，在为事业奋斗走向成功的阶段，卡内基在处理名与利的问题上总能保持谦虚的态度，做到舍名取利；到功成名就的时候，卡内基却大批地捐赠，做到了名利双收，

    卡耐基年幼时，家境贫寒。父母从英格兰移民美国定居，出发前凑不齐路费，全靠了朋友的周济；到了美国，生活更加困难，卡耐基无法继续上学，只能辍学在家帮助母亲干活。

    有一次，别人送给他一只母兔，很快，母兔又生下一窝小兔。这下，卡耐基犯了难：因为他买不起豆渣、胡萝卡等饲料来喂养这窝兔崽，他拍脑袋一想，计上心来——请左邻右舍的小孩子都来参观这些活泼可爱的兔娃娃。

    小朋友看见这些可爱的小兔，高兴极了。卡耐基站起来大声说：“现在我宣布，谁愿意拿饲料喂养一只兔子，这只兔子就用这个小朋友的名字命名。”

    小朋友齐声欢呼卡耐基的“认养协议”，于是，小兔子都有了漂亮的名字，卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解。

    年幼的卡内基难道心甘情愿地让小朋友来认养这些可爱的小动物么？他是没有办法的办法。但这种借鸡孵蛋的办法却帮助他和兔子度过了难关。或许小卡内基并没有想得更多，但这种看轻名声的做法恰恰体系了一种生存智慧！这件事给卡耐基留下极深刻的印象——人们对自己的姓名非常在意。

    看轻名利，并非是完全舍弃名利，而是一种先退后进的法则。

    任何事物在一定条件下都会互相对立和互相转化。除非圣人或傻子，无人不在追名逐利，一个人要名求利，立功立德，必须首先要从不求名利做起；假如处处表现自己的有德有名，唯恐失去自己的名声，那实则就已经失去了名声。一个人要想得到什么，就应该先给予别人，帮助别人；卡内基的做法与中国古代道家思想不谋而活，他的舍弃在于更好的获得。

    有句俗语：打肿脸充胖子，讲的是人受虚荣之累。在东方国家，名声代表一种荣誉，一种地位。有了名，便能够享有很大的权利；有了名，则往往会万事亨通，光宗耀祖；名能给人带来许多实实在在的好处。

    但毕竟打肿的脸不是胖子，而是浪得虚名；追求虚名的结果一旦被人戳穿，则名声扫地。虚名，也是名的一种，它也能为人带来一时心理的满足感，或通过虚名换取暂时的利益。由于名声有这种好处，人们于是想尽一切手段追名逐利。虚名本身毫无价值，毫无意义，任何一个真正的有识之士，都不会看重虚名。为了虚名而去争斗，是人世间各种矛盾、冲突的重要起因，也是人生之中诸多烦恼、愁苦的根源所在。历史上多少悲剧出于争名夺利，人们只看到了虚名表面的好处，却不知道，在虚名的背后，埋藏了多少辛酸和苦难。

    卡内基的过人之处在于看到虚名对个人发展的危害，他为了能取得事业的实际成功，可以毫不犹豫地放弃虚名；事实上，在今后的事业发展中，卡内基更是淡泊名声，放弃追逐名利的勾心斗角，将更多的时间和精力放在公司的经营上。

    虚名是华而不实的东西；勇敢地弃虚名，体现了智者的一种积极人生态度。我们应当增加自身修养，不要看重名声和荣誉，在名声的诱惑面前，勇敢地忍让和放弃，虚名的背后才是人生最实在的部分。

    用名声换取实利

    卡耐基与合伙人成立了卧车制造公司。有一次，公司参加了太平洋铁路公司的卧车制造合约的竞标，业界老牌企业布尔门铁路公司也参加了竞标。为了得到这一笔大订单，双方不断削价，达到无利可图的地步。

    不久，卡耐基与布尔门来到纽约准备去太平洋铁路董事会，他们在饭店门口相遇。

    卡耐基对布尔门说：“我们不都在作贱自己吗？”

    布尔门说：“你的话是什么意思呢？”

    卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处，并提议彼此化解前嫌，携手合作。布尔门认为有点道理，但仍不能完全接受。

    布尔门突然问说：“如果我们合作，新公司的名称要叫什么好呢？”

    卡耐基是何等聪明的人，原来以制造起家的布尔门在乎的是名声！为了合作成功，他他果断地回答：“当然要叫‘布尔门卧车公司’啦！”

    卡耐基的回答，使布尔门的双眼顿时发亮，两人很快就达成了合作的协议。

    只要能得到获得利润，叫什么名字又有什么关系呢？何况，卧车制造业务并不是卡内基追求的全部，它只是一个小小的跳板，跳板的末端是巨大的钢铁生产。与其相互竞争两败俱伤，不如退让一步赢得合作。作为卧车制造的新军，卡内基以布尔门卧车公司的名义，更利于企业经营。

    不但如此，为了获取订单，卡内基甚至将客户的名字作为企业的称谓。

    卡耐基的事业不断发展，终于在匹兹堡建立了一家钢铁厂，专门为各家铁路公司生产铁轨。美国奔驰维尼亚铁路公司是理所当然的铁轨大客户，而该铁路公司的董事长名叫汤姆逊。汤姆逊与卡内基以前的上司有矛盾，当然对卡内基也就没有好感了，为了抓住这个巨大的客户，卡内基亲自出马，找到汤姆逊，让他参股，但是傲慢的汤姆逊没有兴趣。卡内基紧接着说，我们准备将这家钢铁厂以你的名字命名——叫“汤姆逊钢铁厂”。

    好大喜功的汤姆逊董事长表面不动声色，心头却乐开了花，汤姆逊在钢铁厂拥有股份，并且又是他的名字，他还会去其它钢铁企业采购铁轨么？

    卡耐基就是用这种出让名字的方式，获得了很多胜利，直至建立起庞大的钢铁王国。事实上，历史大浪淘沙，淡泊名声的卡内基反而赫赫有名。而注重名声的“布尔门”、“汤姆逊”等人又怎能被人们记住？

    放弃虚名才能向前看

    暂时的名气会给人蒙上光环，让人陶醉在曾经获得的成功和胜利上，而忘记谦虚谨慎，继续前进。很多人就是为虚名所累，停下了前进的脚步。放弃虚名其实体现了一种虚怀若谷的偌大胸怀，他永不满足于现状，永远知道成功之路无止境，永远珍惜每一次小小的进步；他们脚踏实地，最终获得成功。

    阿森纳队足球主教练法国人温格，10年之中带领阿森纳足球队队3次夺得冠军，2次夺得双冠王；在他的发掘培养下，一批青年才俊由默默无闻的小子变为世界级巨星，亨利、维埃拉、法布雷加斯等足球巨星均为这位法国人的杰作，他为足球带来了更多精彩。

    就在他执教阿森纳快满10年的时候，温格面对记者的采访却显得异常平静。“10周年纪念日这天并不会举行什么特别的活动，我不想为此树立自己的一个里程碑。”“这对我来说并没有什么特殊意义，只有明天的比赛才是最重要的。”“我并不是那种喜欢收集照片奖牌的人，我家里什么都没有，我只对球队的未来感兴趣，还有的就是如何面对下场比赛并且在比赛中展现你所取得的进步，那就是为什么时间过得这么快。”

    只有放弃虚名的束缚，才能放下抱负，不断拥抱全新的未来。

    忠告07    放弃是一种智慧

    放弃是走向成功的又一策略

    有两条河流从源头出发，相约流向大海，它们冲下悬崖，穿过山涧，一路历经艰难险阻，就在它们精疲力竭的时候，看到的不是大海，而是茫茫沙漠。

    它们一筹莫展，讨论着怎么办。其中一条河说：“我们一定要流过去，找到大海。”

    另一条河则说：“不如回去再等机会吧，如果前进，我们可能走不出沙漠就干涸了。”

    结果一条河执着地前进，干涸在了沙漠里，另一条河则回到了源头，等待到了良机，终于流向大海。

    执着是一种优良的精神质量，可以促使不断努力直至成功；但如果方向不正确，也会导致失败，如果学会放弃，反而会走向成功。

    卡内基是一位懂得放弃的高手，他对成功之路有清醒的认识，能果断地放弃看似利好的希望，获得新的发展。

    卡内基13岁就进入令人羡慕的电报公司工作，在自己的努力下，他从电报信差做到监督；他利用工作的间隙偷偷学习收发报技术，从信差变成收发报技术员，后又自告奋勇去格林斯堡乡下电报局负责全面工作；他利用电报加船只交通的方式，克服了电报无法到达的困难。他的月薪由当初的11.5美元加到30美元，公司也准备委以重任。

    当他尊重的斯考特先生（时任宾夕法尼亚铁路西部管理局局长）准备在铁路在线设立专门的电报机构时，卡内基心动了。一边是稳定、高薪且前途无量的电报公司，一边是野心勃勃的斯考特所在铁路行业的召唤。电报公司虽然条件优越，但发展空间不大，铁路公司不大稳定，但很有挑战性，机遇也很多。

    卡内基敏锐地意识到，机会来了。当斯考特向他发出召唤时，卡内基义无反顾地放弃了电报公司的稳定工作，去了铁路公司的电报部门。如果没有这个果断的放弃，历史上或许就只有优秀电讯员工卡内基，而没有钢铁大王卡内基了。

    古罗马的寓言故事和卡内基的经历告诉我们，放弃也是一种人生智慧。在人生的追求中，总会遇到一些两难的选择：坚持什么，放弃哪端？很多时候，令人为难的不是坚持，而是勇敢的放弃。

    放弃与锲而不舍的坚持并不矛盾，一个人不可能平均用力，必须有所放弃才能努力坚持。孙中山放弃做医生而成为著名的革命家，梵高放弃做传教士而成世界一流的画家。放弃是对生活道路和追求方式的重新选择，是对自己的重新认识和发现。通向成功的路不止一条，没必要一条路走到黑，头碰南墙才回头。忘掉最初的选择并不意味着背叛了自己，放弃并不说明人生的失败。放弃，是为了更好地得到，只有果断放弃，才能将该拿得起的东西更好地把握着。学会放弃，就可以成功地跨越生命，找到通往成功的正确道路。

    放弃是一种变通

    安德鲁.卡内基转入铁路公司时，年仅20岁，月薪只有35美元，凭着超人的胆识和眼光，他把住宅作为抵押，借了600元鉅款，买下了亚当斯快运公司的股票。股票给他到来源源不断的红利。

    当汤姆·斯考特先生成为铁路公司总部部长后，将卡内基请去做总部秘书，月薪加到55美元。进入总部后，卡内基顺利地处理了铁路公司的工人大罢工。在一次偶然的旅途中，卡内基遇到卧铺车发明家兼制造商伍德拉夫先生，立即被对方提供的卧铺车模型深深吸引。对方向卡内基提出了合伙开办卧铺车厢制造公司的请求，并称可以分期支付投资款；很明显，对方是想利用卡内基手中的权利。

    卡内基压抑不住内心的冲动，马上向银行申请贷款。车厢制造公司成立了，不但宾夕法尼亚铁路签下卧铺车订单，其它公司的订单也源源不断。卡内基200余美元的原始投资，一年之间，红利不下5000美元！接着，斯考特晋升为宾夕法尼亚铁路的副董事长，不到24岁的卡内基一跃成为铁路公司匹兹堡管理局长，月薪升到1500元。

    卡内基让16岁的弟弟汤姆做了自己的秘书，将家搬到高级住宅区。

    接下来，卡内基还参与了与美国未来的石油鉅子洛克菲勒的“无本”投资。介入了石油产业，当股票上涨到暴涨到500万元时，他把矿区卖掉了。

    南北战争中，卡内基为政府服务一段时间，后回到宾夕法尼亚铁路公司。此时的卡内基俨然富翁，伍德拉夫的卧铺车制造公司和亚当斯快运公司每年为他带来6200的红利。

    南北战争爆发前，匹兹堡的铁工厂如同雨后春笋般到处可见。但钢铁、铁路及造船等工业正处在起步阶段。

    卡内基看到了其中的巨大商机，决定放弃石油方面的投资和铁路公司的工作以及全部的股票运作，转而投入到钢铁制造之中。这是一次伟大的放弃，他奠定了卡内基成为钢铁大王的基础。

    卡内基的投资非常顺利，几处投资都为他带来源源不断的收入，但他见好就收，决不恋战，他明白，自己的理想在钢铁！什么也不愿放弃的人，常常会失去更珍贵的东西。今天的放弃是为了明天更好地得到，勇敢地放弃，是为了更大的成功。

    不难看出，卡内基的放弃也是一种变通，他的放弃恰恰是为了更好的坚持。爱因斯坦也是一个很懂得放弃的人。20世纪50年代，爱因斯坦受到以色列当局发出的邀请信，信中邀请他担任以色列总统！爱因斯坦非常明确地拒绝了。他的理由很简单：我只能做一个科学家，不能当总统。

    因此，成功不只是要善于抓住机会，而且还要善于放弃诱惑。有所放弃，才能有所收获。每一个人要想有所作为，就要毅然决然地放弃一切不适合自己的目标、计划和行动。

    应当放弃时须放弃

    1898年，美国对西班牙发动了美西战争。1900年“华尔街大佬”摩根与“钢铁大王”卡内基也展开了决战。

    美国攻击西班牙，在太平洋夺取关岛，使菲律宾独立，并将加勒比海的岛屿及波多黎各变成属地，并在墨西哥获得控制权。战争使匹兹堡的钢铁需求量高涨。摩根向卡内基发动了具有历史意义的“钢铁战”。已经控制铁路的“华尔街大佬”不会放过钢铁需求增长带来的无限机会。在美西战争前，摩根便将心腹派驻伊利诺钢铁及明尼苏达钢铁两家公司，进一步融资掌握了两家公司的实权。但与卡内基钢铁相较之下，它们只不过是中小企业。

    摩根采取了一系列的手段，将有“百万赌徒”之称的投机钢铁企业家盖兹击败。将15５家白铁皮企业公司和国家钢管公司、美国钢圈公司并入自己的联邦钢铁公司。

    握有砝码的摩根让联邦钢铁下的关系企业及摩根所属的全部铁路，一齐取消对卡内基的钢铁订购。

    面对如此强大的攻势，卡内基一时不知如何决策。摩根更拉拢卡内基的钢铁公司的董事长许瓦布，对卡内基雪上加霜。一场合并在所难免，面对摩根咄咄逼人的攻势和步步为营的战略，卡内基心里很清楚。

    卡内基果断作出决定：以时价卖掉他的钢铁股票，但不要大合并后的US钢铁的股票，而要具有黄金保障的公司债，条件是用1对1.5的比率兑换！

    对卡内基而言，这是相当合算的交易。

    摩根为了完成自己的托拉斯梦想，答应了卡内基的要求。卡内基因此获得了３亿5千万至4亿美元的进帐，并以具有黄金保证的US钢铁的公司债付清。一时间，卡内基钢铁公司里的股东们纷纷成为百万富翁。卡内基更成为亿万富翁，在对财产做出分割之后，他走上了社会捐赠的道路。

    卡内基高姿态的放弃不但没有给自己带来丝毫损失，更赢得了对手的尊重，也给股东们带来丰厚的利益。几年后，美国坚决执行反垄断法，年迈的摩根作为被告走上了联邦法院，而卡内基已经成为被全世界所称道的慈善家。在这场决战中，卡内基采取了退后一步的放弃战略，让摩根得到长久的失败。

    在两大巨头开战的时候，一手创办的钢铁王国即将易主，卡内基的内心肯定异常痛苦，但看不见就是这样一个“提得起、放得下”的为人，在多年的经营之中，他已经具备了忍辱负重、毁誉不惊的精神。他知道，自己的放弃，是为了更好地把握。他从来不认为自己失败，而是满怀爱心地走上让财富回报社会的道路。

    因此，很多时候，放弃并不是失败，也不是软弱，而是一种生存智慧的体现，暂时的放弃，才能换取长远的胜利，博得人生的最后成功！

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