牌桌之上也是这么个道理，如果你的话语特别多，老是想表现自己有多外向，有多善于交际，你就会分神，就会受制于人，被别人抢占先机。牌桌上话特别多，不是紧张就是浮躁，当然也有可能是为了扰乱别人。当你感觉对手想通过观察你来看透你的用意时，呆若木鸡就是最好的选择了。呆若木鸡不仅让你显得高深莫测，也会让别人对你敬畏三分。

    如何操纵别人的心理

    在讲述如何操纵别人心理之前，我们先来看一个故事。

    2008年金融危机的时候，上海有一家公司盈利大幅下跌，在老板的预算里，给员工发的年终奖只有往年的一半，老板为此非常忧心，他担心员工会满腹怨言。

    老板把自己的苦恼对经理说了，让经理想个办法，经理说：“年终奖减半，员工肯定会非常不满的，为了平息员工的情绪，必须想出特别的方法。 ”

    经理苦思了三天，终于想出了一个好办法。一天，公司突然传出消息：“由于受金融危机的影响，公司盈利大减，年底可能要裁员。 ”

    消息一散布，公司里人心惶惶，没有人再想年终奖的问题了，大家都担心自己被裁掉，过年回去会失业。又过了几天，公司发布新的消息：“公司虽然情况艰难，但大家咬紧牙关还是可以坚持下去的。既然大家同在一条船上，就应该同舟共济，再苦再难也要努力不裁掉一个人，只是年终奖不可能发了。 ”

    听说不裁员，大家已经是谢天谢地了，哪里还顾得上发不发年终奖。

    后来，公司召集大家开会，在会上经理说，老板经过反复考虑，觉得还是给员工发年终奖，虽然没有往年那么多，毕竟大过年的，也得让员工开开心心过个年。

    听到这个消息，员工们已经是欢喜雀跃了。

    这是一个非常典型的操纵员工心理的案例，这个故事本身是善意的，是老板为了防止员工失望所想出来的计策。如果这个老板的目的是为了一分钱都不给员工发，那么这种操纵别人的心理就属于歪道了。

    其实这个故事的奥妙就在于要想别人接受你的做法，首先要一步步地降低他们的期望，然后再一步步地提升到原来的水平，这样就能收到很好的效果。

    人的本性就是这样的，当他们不面对现实的时候，总是奢望得到更多的东西，否则的话就会不开心、不快乐。一个人的心理预期超出现实就等于失望，而现实超出心理预期就等于快乐，只要现实比心理预期好，人心里就会释然，感觉快乐。

    在现实条件没有任何改变的情况下，采取不同的策略会收到完全不一样的效果，如果那个经理没有经过层层降低员工的期望，而是直接宣布年终奖只发往年的一半，公司里一定炸开了锅。

    有人可能会问了：了解这些对牌桌上有什么帮助？其实这些就是心理博弈术，了解心理博弈术能够让人在牌桌上掌握最好的策略。在牌桌上，你需要别人对你形成错误的认识，就像这位职业经理人一样，一步步地把员工往自己设计好的方向引，最后别人慢慢地就被他主导和控制了，成功地操纵了别人的情绪和认知，就是心里操纵术。

    在心理学上，有一个重要的效应叫“登门槛效应”，也就是人们常说的“得寸进尺”。换句话说，人的胃口本来不大，但是随着阅历的增加，胃口会慢慢变大。也就是中国人常说的，小错误慢慢积累，就会变成大错误，刚开始的时候偷一根针，后来就要偷金子。刚开始的时候惹是生非，如果不加以克制，就会变成杀人放火。所以刘备说，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

    一个商家想提高商品的价格，也可以通过这种“登门槛效应”来实现。一下子突然涨价，很多顾客受不了，如果用这种方式的话得不偿失，他们将失去很多的顾客。但是慢慢涨价，每过几个月涨一点，用这种温水煮青蛙的方式，顾客们就比较容易接受。就拿商业英雄乔布斯来说，苹果手机很早他就设计好了，但是他并没有直接推出最先进的款式，而是层层推进，一步步来，让顾客一点点地接受。

    在牌桌上也是如此，你要想把对方一步步套牢，动作幅度绝对不能过大，要一点点地引对方上钩，就像钓鱼一样，线要慢慢往上拉。动作一快，对方就跑了，所以如果你拿到一副大牌，要向乔布斯学习，一点点地推进，要慢慢地升级下注。

    姿态越低，越容易成为主导者这一节我们所讲的表面上看跟牌桌关系不大，但这里讲的是一个做人做事的基本道理，只要掌握了这个道理，不管是在牌桌上还是在牌桌下，都能给你带来莫大的好处。

    我们先来看一个故事，大家都听说过英国有名的女王维多利亚女王，维多利亚女王是一个女强人，这点谁都不怀疑，她统治英国长达64年，英国在她的统治下，一步步走向世界大国——日不落帝国。

    维多利亚是一位非常幸运的女王，她不仅拥有完美的事业，还拥有完美的爱情。维多利亚的丈夫阿尔伯特亲王是德国的一个王子，两人的感情非常好。阿尔伯特亲王是一个非常绅士的男子，不仅如此，他还拥有非常渊博的知识。

    尽管他们俩感情很好，但难免也有闹矛盾的时候。有一次，维多利亚女王和阿尔伯特亲王吵架了，阿尔伯特亲王独自回到卧室，将自己反锁在屋里。

    女王处理完事情后回到家里，去卧室的时候，发现门是反锁的。女王于是敲门。

    阿尔伯特亲王在屋里故意问道：“谁？ ”

    女王生气地回道：“大英帝国的女王。 ”

    阿尔伯特亲王没有理睬。等了一会儿，女王发现他没开门，只好再敲敲门。

    “谁？ ”阿尔伯特亲王又问。

    女王想了想说：“维多利亚。 ”

    阿尔伯特亲王还是没有理睬。女王在外面想了想，忽然明白，在外面自己是女王，回到家里自己就是一个妻子，如果自己经常摆出女王的架子，丈夫肯定受不了。于是，女王又开始敲门。

    “谁？ ”阿尔伯特冷冷地问道。

    “你亲爱的妻子。”女王声音谦卑地说道。女王的话刚刚说完，阿尔伯特就打开了房门，满怀深情地迎接女王。

    这虽然是一个家庭生活的例子，但是生动地说明了一个道理，如果想让别人接受、想得到别人的尊重，最好是放低姿态，姿态越低，反而越容易让别人服从你。如果女王始终摆出女王的架子，可能当晚就没法进屋了。

    我们再来看一个例子，富兰克林是美国的奠基人之一，关于他的故事实在是太多了，但有一个故事却非常有趣。

    富兰克林在宾夕法尼亚立法机构任职时，有一个对手让他头疼不已，这个对手公开发表演讲，诋毁富兰克林，把富兰克林说得一文不值。对于这个对手，富兰克林感到非常头疼。后来，他终于想到了一个办法，不仅让这个对手不再攻击自己，反而成了自己一辈子的好朋友。

    富兰克林究竟用什么办法赢得了那个对手的尊重呢？

    说起来，这个办法一点都不神秘，也不复杂，富兰克林的方法有点类似于脑筋急转弯，但是其中却蕴藏着大智慧。富兰克林没有像其他人那样通过委曲求全的方式来博取别人的好感，他听说那个人有几本稀世藏书，就给他写了一封信，表示自己很想拜读一下这些名贵的藏书，如果对方能够允准的话，富兰克林将会非常的感谢。

    没想到，那位对手收到富兰克林的信后，立即将书借给富兰克林。富兰克林看完后，将书还给那个人，并且附上了一封十分热情的信。在信中，富兰克林表达了自己对这些书的喜爱以及对那个人的尊重。从这以后，富兰克林在议会里再见到这个人，两人的关系好多了，互相客气地打招呼，就像朋友一样。这个人也没有再攻击富兰克林，反而与富兰克林保持了一辈子的友谊。

    这就像富兰克林总结的，“帮助过你的人比受过你恩惠的人更容易为你提供帮助”。

    富兰克林这个化敌为友的策略看起来让人不理解，在一般人的印象里，要想跟一个人化敌为友，最好方式就是吹捧他、请他吃饭，为什么请你的敌人帮助你，反而能收到更好的效果呢？其实这并没有什么神秘的地方，当你请求别人帮助时，实际上你是把自己放在一个很低的姿态，更容易被对方接纳。

    人的天性并不是完全自私的，当看到别人请求自己帮他一个小忙时，人其实是很愿意提供帮助的。一方面帮助别人让自己快乐，另一方面也让他体会到了一种优越感，他是施惠者。富兰克林这么做，恰好满足了对方渴望被尊重的心理，其实这个对手一开始未必讨厌富兰克林，因为富兰克林是一个非常出色的人，很多人都想成为他的朋友。可惜，富兰克林却忽视了这个人的存在，这个人感觉自己没有受到足够的尊重，所以他一再攻击富兰克林。当富兰克林满足了他渴望被尊重的心理，两人之间的矛盾自然迎刃而解。

    这两个故事说明的都是同一个道理：水往低处流。在牌桌上，道理也是类似的。这个低处指的是低调，胜利属于低调的玩家！

    学会做一只木鸡

    在《庄子》一书中，有一个成语叫“呆若木鸡”，现在这个成语是贬义的，是骂人的话，骂一个人笨头笨脑时就这样说。但是在《庄子》原文中，这却是一个褒义的词语，在庄子的描述里，呆若木鸡是一种很高的境界。

    故事是这样的：周宣王非常爱好斗鸡，每天都要让人专门负责训练斗鸡，其中有一个训练斗鸡的名家叫纪先生，这个纪先生相当于这个领域的顶级专家。

    有一次，周宣王买来了一只斗鸡，让纪先生去训练。训练十天后，周宣王急不可耐地问：“斗鸡训练好了吗？可以上战场了吗？ ”纪先生回答说：“现在还不行，这只鸡现在还非常骄傲自大，一看到别的鸡就想冲上去啄，它的锐气还太盛了，没有达到我想要的境界。 ”

    又过了十天，周宣王问有没有训练好。纪先生摇了摇头说：“还不行啊，这只鸡虽然比之前内敛了不少，但仍然目光犀利、霸气外露，它还没有完全隐藏斗志，心神仍然处于非常活跃的状态。 ”

    又过了十天，周宣王不耐烦地问：“现在训练好了吗？ ”纪先生高兴地说：“好了，这只鸡可以上战场了，它的骄气没有了，霸气也没有了，斗志深深隐藏，心神也处于安定状态，已经所向无敌了。 ”

    周宣王非常高兴，要马上观看斗鸡。只见这只鸡上场之后，完全像个木鸡，一动不动，一声不吭。对于别的鸡的挑衅，一概不理。周宣王一看，非常生气，质问纪先生：“你都把鸡训练成木鸡了，还指望它取胜？ ”

    纪先生笑道：“这只鸡并不呆，也不傻，只不过是把浮躁和躁动收敛起来，将力量凝聚于内。别看他一动不动，其实体内真气充盈。别的鸡都非常浮躁，当它们看到这只鸡一直一动不动时，就会吓破胆。这只鸡只要斗起来，其他鸡根本不是对手。 ”

    果然，许多鸡对着这只呆若木鸡的鸡叫了一阵，就不敢再叫了，吓得逃跑了。有的鸡冲上来，这只“木鸡”以最快的速度把它啄趴下，其他鸡根本没有还手之力。

    庄子讲这个故事是大有深意的，那些看起来骄态毕露的往往是浅薄之辈，真正的高手大都是不动声色的，甚至看上去就像木鸡一样。

    牌桌之上也是这么个道理，如果你的话语特别多，老是想表现自己有多外向，有多善于交际，你就会分神，就会受制于人，被别人抢占先机。牌桌上话特别多，不是紧张就是浮躁，当然也有可能是为了扰乱别人。当你感觉对手想通过观察你来看透你的用意时，呆若木鸡就是最好的选择了。呆若木鸡不仅让你显得高深莫测，也让别人对你敬畏三分。

    心理暗示的巨大能量

    美国有一个著名的心理学家叫弗洛姆，有一天，他的几个学生向他请教：心态到底对一个人有多大的影响？

    弗洛姆微微一笑，他什么都没说，只是领着学生走进一间伸手不见五指的房间里。在弗洛姆的引导下，学生们很快地穿过这间漆黑的房间。接着，弗洛姆打开房间的一盏灯，在昏黄的灯光下，学生们看着眼前的场景，吓出了一身冷汗。原来房子的下面有一个很大的水池，水池里养着一些毒蛇和蟒蛇，当学生往下看时，那些蛇朝他们吐着蛇信子。

    水池上面有一座桥，刚才他们就是从桥上过来的。现在想起来，

    学生们都觉得后怕。弗洛姆问他们：“你们还敢不敢走这座桥？ ”学生们一听，如临大敌，吓坏了。弗洛姆又打开房间里另外几盏灯，学生们一看，发现桥下面铺了一层安全网。弗洛姆又问：“你们现在敢走这座桥吗？ ”学生们依然没有人上前走这座桥，弗洛姆问：“现在你们看到了安全网，怎么还不敢走呢？ ”学生们问道：“这安全网质量可靠吗？ ”弗洛姆笑道：“现在我可以回答你们的问题了，本来这座桥很

    容易通过，可是因为你们看到了桥下的毒蛇，心里产生了恐惧，你们也就失去了平静的心态，前怕虎后怕狼，连一座桥也不敢走过去。这就是心态的力量，其实下面的蛇早已经被摘去了毒腺，不会伤人的。”

    弗洛姆的例子非常有力地说明了心态的力量。而心态常常受到心理暗示的强大影响。说到心理暗示的作用，我们都知道的还有一个最典型的例子。

    医院里有两个病人在作癌症检查，结果出来后，一个病人患上了癌症，另一个没有患癌症。被诊断为患癌症的人回家以后心灰意冷，对人生感到绝望。另一个被诊断为没有患癌症的人回家以后心情很高兴，快快乐乐地过日子。结果，那个被诊断患上癌症的人两个月后死掉了。后来，医院发现弄错了诊断报告，那个确诊为患上癌症的人实际上是一个健康的人，而另一个被诊断没有患癌症的人才是真正的癌症患者。

    心理暗示是一把双刃剑，积极的心理暗示可以让你表现出惊人的潜力，消极的心理暗示却能让你受到很不好的影响，甚至被别人操纵。意志越脆弱的人越容易受到消极的心理暗示的影响，也就是说一个人的意志力越脆弱，他就越容易被别人控制。在控制一个人之前，首先要对这个人施加心理暗示，也可以说是催眠术，很多邪教头目和政客都深谙心理暗示之道，比如战争魔头希特勒就是这方面的高手。

    二十世纪六十年代，美国著名心理学家罗森塔尔做了一个心理实验，他找到一所学校，说是要帮学校进行一项“未来发展趋势”的测试。经过一整天的忙碌后，罗森塔尔将一份写有“最有发展前途者”的名单交给老师，并叮嘱他们要保密，以免影响实验的准确性。罗森塔尔说：“这个名单上的学生都是很有发展潜力的学生，他们将在未来取得比一般学生更加杰出的成就。 ”

    八个月之后，名单上的学生果然成绩得到了不同程度的提高，而且性格变得活泼，自信心也提高了。老师们兴奋地告诉罗森塔尔：“你的评估非常准确，那些挑选出来的学生果然是更有潜力、更优秀的。”

    罗森塔尔微微一笑，“其实这些学生并不是我挑选出来的，而是在学生名单中随机抽取出来的。真正让这些学生们表现出色的，是老师们对他们的心理期望以及他们受这种心理暗示后产生的积极心理效应”。

    这是一个非常有名的案例，它说明了积极的心理暗示能够在何种程度上影响一个人，甚至一群人的心理，从而让他们激发出更大的潜力，超出他们平时的表现。

    牌桌上也会经常用到心理暗示，当然，这种心理暗示更多的是用来误导对手。如果你拿到了一副大牌，并且确定能够赢对手，你要向对手暗示自己的牌并不大，并且你认为对手的牌也不大。假如对手的牌还可以，他就以为自己稳赢你，从而多跟你几圈，跟下去之后，他就会发觉不太对劲了。等知道中了你的圈套时，已经来不及了。

    牌桌上如何应对八种玩家

    玩牌必要先了解对手，这是颠扑不破的道理。如果你不了解对手，上了牌桌如同瞎子过河。不同的人玩牌风格是完全不一样的，如果你的对手是一个激进型的人物，在下注方面非常冲动。你在跟他玩牌时就要将他激进型性格考虑进去，激进型的玩家容易低估对手，赢得比赛的欲望很强，正因为欲望很强，所以反而更容易暴露出弱点。你完全可以利用他的弱点，尤其是在你拿到一副怪物牌（超级大的牌）的时候，你可以装出自己的牌也不是特别大的样子，一步步引他上钩，让他越陷越深。

    就拿诈金花来说，如果你拿的是顺金，对手拿的是带A的金花，这么大的牌他没有理由不想狠狠杀你一把。如果对手是一个激进型的玩家，你完全没必要加码，让他自己加码。作者在玩牌的时候，就曾碰到过这样的玩家。作者拿的是123顺金，他拿的是A金花。从头到尾，作者没有加码，是他不断地抬注，到最后他输得很惨。

    如果你的对手是一个非常保守的人，你所采取的策略又完全不同了。保守的人即使他拿到了非常好的牌，也担心别人的牌比自己更好，你要想吃他很难。这样的玩家是很难上当的，不宜采取诈唬的玩法，你玩诈唬很可能会适得其反。跟保守的玩家最好采用标准打法，不急不躁，不进不退，这样更有可能让他陪你玩得更久。

    牌桌上的对手有无数种，无论面对什么样的对手，你只要记住一个原则就行了，这个原则就是反其道而行之，他松你就紧，他紧你就松，他主动你就被动，他被动你就主动。

    我们先来看看第一种类型的玩家：岩石类玩家。这类玩家有一个特点，没有拿到够好的牌，他们是绝不会冒险玩的。在他们看来，牌桌之上不求赢，但求不输。岩石类玩家可以几个小时坐在那里一动不动，看看牌，然后就扔进河里。如果一个岩石类玩家突然变得积极了，可以肯定他的牌小不了。你如果也拿到了一副好牌，就要慎重地考虑，你的牌到底有多好，有没有可能干过对方。岩石类玩家虽然非常保守求稳，但是在牌桌上也很难赢，因为他一下注，几乎就是个标志性的动作，证明一定有好牌，很多人不会轻易跟他。总的说来，岩石类玩家不容易输，也不容易赢。

    第二种类型的玩家是糊涂虫式的玩家。一般来说，在正式的比赛中，很少出现糊涂虫式的玩家。但是在我们日常的生活中，这样的玩家还是不少的。他们牌瘾很重，但是又不会玩牌，结果总是输，这样的玩家还是很多的。糊涂虫玩家一个最典型的特征就是动作笨拙，没有城府，他们的底牌全都反映在脸上，你只要会察言观色，应该知道什么时候该出手，什么时候该收手。通常，糊涂虫玩家的脸色就是底牌好坏的镜子，跟这样的玩家玩牌比较轻松。

    第三种类型的玩家是弱紧型。所谓的弱紧型玩家，就是指这个玩家在下注的时候非常松弛散漫，不懂趁热打铁的道理。这么一来，他拿到好牌时赢的机会就相对减少了，但输的机会也同样会减少。如果你想更大限度地赢取弱紧型玩家的筹码，却不是一件容易的事情。弱紧型玩家对形势缺乏正确的判断力，当看到对手势头强劲时，弱紧型玩家即使手中有好牌，也有可能弃牌。所以跟弱紧型玩家玩牌，你要保持相当的克制，用慢条斯理的方式才能在他手中赢得更多的筹码。

    第四种类型玩家是紧凶型。我们可以打一个比方，紧凶型玩家好比是猎豹，拿到弱牌他们会主动弃牌，但是如果拿到了好牌，他们就会对对手穷追猛打。就拿港式五张牌来说，如果一个紧凶型玩家拿到了一张A底牌，他可能一下子就下大注。由于是第一张牌，接下来会出现什么牌没有人知道，所以一个保守的玩家看到对方刚开始就下大注，很可能就会弃牌。但也有人会跟下去，如果紧凶型玩家第二张牌依然很好，比如说是A或是老K，那这时他很有可能会抬注。如果你遇上了这样的玩家，你当然要非常慎重。如果你跟着他一样紧凶，万一手气不好，一把就要输惨。当然，紧凶型玩家在玩牌过程中也会出现骑虎难下的情形，比如刚开始两张牌很好，但后面的牌越来越差，这就是考验他的时候。他是应该弃牌呢？还是继续玩下去？弃牌觉得太可惜，毕竟已经投入了不少筹码。继续玩下去，有可能会输得更惨，但也有可能收底。紧凶型玩法需要玩家有超强的克制力和判断力。

    第五种类型的玩家是疯狂型。疯狂型玩家就像乱世中的那些枭雄和老大，在他们看来，牌桌就是一个个山寨，在这里比的不是技术和运气，而是胆子，有胆子就有饭吃，胆子越大就能吃得越好。疯狂型玩家最喜欢干的事莫过于诈唬，他可能手里拿着最烂的牌，却想吓唬别人的好牌。跟疯狂型玩家玩牌你应该保守一些，他们虚虚实实，很难判断，所以你必须非常审慎，以免吃亏。如果没有好牌，你不要轻易跟疯狂型玩家对决；如果你拿到了一副非常好的牌，那你就应该想办法将计就计，引诱疯狂型玩家进行诈唬，把他狠狠地收拾一顿。

    第六种类型的玩家是松凶型。松凶型玩家，顾名思义就是看起来不凶，但实际上却非常凶的一类玩家，这类玩家有点类似于笑面虎，笑里藏刀，杀人于无形，电影《赌神》中的高进就属于这类玩家。有时候，一个松凶型高手故意输掉小锅，目的是为了在后面引诱对手深入，赢取大锅。松凶型玩家喜欢后发制人，先让别人得瑟，自己装乖，等到最后时，给别人致命一击。碰上这样的玩家，你首先要把他识别出来，知道他是松凶型玩家，然后处处要把他考虑成城府很深的人，他的任何动作都可能有弦外之音，摸透了他的底细，你才知道对付他的方法。

    第七种类型的玩家又叫跟注站。所谓跟注站，有点类似于一根筋，他们不懂得在适当的时候弃牌，跟注站虽然不怎么激进，但是他们会持续不断地跟注。这样的玩家比较少，如果出现的话，大多是玩牌经验不是很丰富的玩家。与跟注站玩牌，你不要吓唬他，因为可能会把他们吓跑，你也像他们一样，痴痴呆呆的，一直跟下去，这种策略可以让你赢取更多的筹码。当跟注站表现得激进时，这说明他拿到了一副非常好的牌，这时候你就不应该继续跟他玩下去了。

    最后一种玩家也就是所谓的“驴子”。驴子在我们印象里很蠢，那么这类玩家显然也不太聪明，玩牌水平绝对不高。如何判断一个玩家玩牌的水平高不高？很简单，看他在牌桌上是不是经常做一些没有意义的行动，驴子玩家经常会有一些毫无意义的动作。驴子玩家在牌桌上可能会显得毫无章法，这正是他的特点，他总是受情绪控制。你要赢他们不是很难，把握住他们当时的状态和心态就行了。对于驴子玩家，你一定要先摸清他的脾气，了解他们的打法，知道他们在什么情况下会有什么动作，那么剩下的就是稳操胜券了。

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