从身体语言察人心-从身体语言识人
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    人是富有情感的,身体的每一个部位都能传递内心活动的信息,都能表达一种特殊的语言。身体语言和身体姿势有所不同,它是以包括身体的全部或局部的任何反映动作与非反映动作作为表现手段,从身体行动上可以分离的最小单位及其所涉及的人体密码为表现材料的一种非言语交际的行为。这说明身体语言同自然语言一样,都是一种传播信息的工具。不同的是,自然语言是通过语言来传递信息的,而身体语言则是通过身体的动作,或某一部分形态的变化等方式来传递信息的。

    有人在一些场合受到威慑,便会产生一种人体语言。当你坐着的时候,要尽量把胸部挺直些,将双脚靠近。当你舒服地坐着时,不要降低自己的身体。当你倾听对面或旁边的人谈话时,你可以摆出一种轻松的而不是紧张的坐姿。当你在听别人讲述时,可以用微笑、点头或轻轻移动位置的身体语言,来表明你的兴趣与欣赏品位。请注意电视上一些访问节目的主持人,他们的坐姿和倾听的态度可以说是一种艺术。

    最有效果的声音,是诚挚自然、饱含着信心与凝聚力,并隐含着一种轻松的微笑。没有什么比你看着对方或旁人的方式更能说明你的信心,当你与对方交谈时,无论你觉得怎样的害怕或踌躇,都应看着对方。在直接凝视对方的同时,带着一种友好的微笑。这样,你将更容易说出任何你必须说的事情。当然,这种直接的注视,不应是死死地盯着,你更不能去玩弄那种居高临下的俯视别人的把戏。你不能死盯着与你交谈的人,而要不时移开一下视线,不然,将会使对方感到很不自在。不过,在转移视线时,不应去看地板,因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性。另外,你也应该避免目光游移不定,因为如果你东张西望,不让目光在谈话对象身上停留一定的时间,无异于向对方表示你的注意力已转移到别处了。

    身体语言的类型

    身体语言是一种无声语言,它是一种比有声语言更能表现一个人的情感和个性欲望的语言。美国心理学家爱德华·柯尔在他的《无声语言》一书中说:“无声语言所显示的意义要比有声语言多得多,而且深刻很多。”

    人类发出的语言信息,其中无声语言占有较大比值。无声语比有声语内涵更丰富,更具有多变性、多意性和联想性。

    无声语的符号就像一幅色彩斑斓的图画,人们常说每个男人的心里都有一个林黛玉的形象,每一个女人的心里都有一个哈姆莱特的形象。这就是说,每个人在接触艺术符号的时候,都凭借着自己人生的经验去补充,去完善,去创造。世界上最美的东西,实际上是无法用嘴去说清楚的。

    到今天为止,学者们已发现并记录下了二百万种非语言的信息。柏威泰尔教授发现在面对面的谈话中,语言的部分只占了不到35%,而超过65%是非语言部分。莫拉宾也发现一个信息的传达是由7%的语言和38%的声音以及55%的非语言所组成的。戴维斯在《怎样识别形体语言》一文中也得出了相似的结论:信息总效果=7%文字+38%声音+55%面部表情。因此英国学者莫里思认为,“人类从里到外还是‘动物性的生物’——是一种以动作、手势、行动来表达和沟通的灵长类动物。”

    身体语言是指身体的无声动作,它是由身体的各个部分连续性的移动来表现的,每个人都有自己独特的身体语言、风格,但都不外乎三种类型,即情感型、示意型、陈述型。这三种类型在具体运用中互相协调、互相联系,以下分别详述之。

    情感型。这是表示思想感情机能的身体语言,它分为两种,第一种是不欢迎的意思。比如,有两个人在一块儿说话,你也走过去和他们在一起,如果他们只是很平淡地看了你一眼,那就说明他们对你的到来不感兴趣,你最好主动离开。第二种是欢迎的意思。比如两个人坐在桌旁,他们的姿势很自然地互相对称,这表明其中一人对另一人十分感兴趣。

    另外,有时几个人在一起组合成一个势力圈,而对圈内的人来说,则是一个整体。这说明情感型身体语言具有对立统一的特点。

    示意型。身体语言是可以用语言表达意思的身体语言。如迎接客人时“请”的姿势,就是典型。这种身体语言在身体各个部位都有所表现。例如腿部:你在酒吧等人,但等了很久都没有人来,这时你的腿开始抖动,两足开始走动起来,甚至还出现频频顿足的动作,而头部却也频繁地朝门口扭动,眼睛不时地往来人的方向张望或看手表,这一系列姿态,就把你焦躁不安的心态暴露无遗。

    还有腰部。弯腰是表示某种“谦逊”或、“尊敬”的态度。经常挺直腰板站立、行走或坐下的人,往往表示其较强的自信心和自制力,也可能表示其性格过于古板。

    其他部位都有不少这类身体语言。挺起胸部,手臂抬高交叉于脑后,表示自信、有把握或有优越感;挺起腹部,意在扩大自己的势力范围或威慑对方。反之,抑腹蜷缩则表现出不安、消沉和沮丧。

    陈述型。这是对语言表达的思想内容进行补充和说明的身体语言。首先,它有助于增强反馈效应。例如美国人交谈时,头部的动作很频繁。如果想等待对方的答复,他总是动头,每次说完话后也是动头,意思是说自己话完了,请对方接着说。如果自己以陈述语气继续讲话,那么他就不会动头,并且保持同样的语调。

    其次,陈述型身体语言有助于强化语义。例如一个人面对一群人演讲,当讲到特别重要的内容时,便不由自主地站立起来,甚至上身还向听众倾斜,目的是要强调所讲内容的重要性。

    另外,陈述型身体语言还有助于提高听众的理解,有助于你说话顺利流畅,有助于提醒听众的注意。所以说,陈述型身体语言往往是善于言谈者的拿手本领。

    眼睛的无声语言

    眼睛比嘴巴更会说真话,它不仅能让我们看见多姿多彩的世界,欣赏各种不朽的自然杰作,而且能够帮助我们探测到他人的内心世界。无论一个人心里正在打什么主意,他的眼神都会立刻忠实地告诉你:我在想些什么。

    眼睛的无声语言和精神的作用具有一定联系性。因为人的眼睛可以说出细腻的感情,可以说出很多话,意思可以表示亲密,表示专注,表示信任,表示崇敬,表示冷漠,表示拒绝,表示傲慢,表示羞涩。

    俗话中骂人常说:“滴溜溜的眼睛,四处转动;贼溜溜的眼睛,东张西望。”滴溜溜的眼睛,贼溜溜的眼睛,是女人和男人最不好的眼语。滴溜溜,表现了女人的轻浮;贼溜溜,表现了男人的狡诈。

    当一个女人对男人表示好感的时候,她的眼睛会说出嘴上不能说出的话,这就是睁大她充满活力的眼睛。

    当一个女人表示拒绝的时候,她就会用愤怒的眼神,轻蔑嘲笑的眼神,来表示她嘴上不愿说出的情感。

    当一个女人从上到下或者从下到上的眼光扫视一个人的时候,表示对对方的轻蔑和审视。

    在说话进入正题的时候,对方时而移牙眼光直视远处,这表示是他根本不关心你说些什么;当你看到对方灰暗的眼光,就应该想到对方有不顺心的事或发生了什么意外的事情;而当你和对方交谈时,对方的眼睛突然明亮起来,则表示你的话触动了他的心灵和兴趣。

    对方瞪着你不放,嘴里却不由自主地说:“哎,事到如今,听天由命吧!”这种态度表示自己的谎言或罪过即将被揭穿时,不由自主地显示出一种故作镇定的姿态。当某人内心正担忧某件事而无法真正坦白地说出来的时候,他也会有这样的眼语。这种眼语可理解为有自卑感,或对方正想欺骗你。

    在说话进入正题的时候,对方时而移开眼光直视远处的话,这种情况不是他根本不关心你说些什么,就是他正在考虑事情。特别是你决定和她结婚的女性,在你谈到严肃的话题时,她时常把眼光移向远处东张西望的话,可以判断,她内心正在进行着各种打算。

    还有,如我们和上司打交道时,对其眼睛的观察,能够让我们洞悉其内心的一切:

    上司从上往下看人,这是一种优越的表现——好支配人、高傲自负;上司说话时不抬头,不看人,这是一种不良的征兆——轻视下属,认为此人无能;上司久久地盯住下属看——他在等待更多的信息,他对下级的印象尚不完整;上司偶尔往上扫一眼,与下属的目光相遇后又向下看,如果多次这样做,可以肯定上司对这位下属还吃不准;上司友好和坦率地看着下属,或有时对下属眨眨眼,说明下属很有能力、讨他喜欢,甚至工作中出现的错误也可以得到他的原谅;上司的目光锐利,表情不变,似利剑要把下属看穿,这是一种权力、冷漠无情和优越感的显示,同时也在向下属示意:你别想欺骗我,我能看透你的心思;上司向室外凝视着,不时微微点头,这是非常糟糕的信号,它表示上司要下属完全服从他,不管下属们说什么,想什么,他充耳不闻。

    专家们的研究表明,有较高地位的人比地位低的人目光直接接触要少;而所有的人看地位较自己高的人次数和时间都较多。

    长时间的注视,不是表示恨,就是表示爱。恨与相互凝视的时间成正比。双方争辩时,常常怒目而视。这种瞪眼是对私人占有空间或势力范围圈的侵犯,是不礼貌的。有时并没有争辩什么,只是持续不止的注视,死盯着对方。这种盯视往往表明要求对它有所反应,如果没有出现适当的反应,就会造成紧张气氛,被盯着人的会产生逃离的想法,也是很不礼貌的。爱也与相互凝视的时间成正比。追根究底的目光,制造出一种提高亲密度的力量。一旦成为恋人,或是夫妇,甚至简短的目光接触,也能给予对方精神上的满足。

    眉毛的无声语言

    眉毛的功用是保护眼睛,但它还能传递人心理行为的信息。人们的心情变化了,眉毛的形状也会跟着改变。眉毛的动作;大致有五种表现:

    扬眉

    当人的某种冤仇得到伸张时,人们常用“扬眉吐气”一词来形容这时的心情。当眉毛扬起时,会略向外分开,造成眉间皮肤的伸展,使短而垂直的皱纹拉平,同时整个前额的皮肤挤紧向上,造成水平方向的长条皱纹。扬眉这个动作,能扩大视野。但同时也要认识到,一个眉毛高挑的人,正是想逃离庸俗世事的人,通常会认为这是自炫高深的傲慢表现,而称为“高眉毛”。当一个人双眉上扬时,表示非常欣喜或极度惊讶,单眉上扬时,表示对别人所说的话、做的事不理解、有疑问。当我们面临某种恐惧的事件时,可以用皱眉来保护眼睛,也可以用扬眉来扩大视野,两者都对我们有利,但我们只能选择其一。一般的反应是:面临威胁时,牺牲扩大视野的好处,皱眉以保护眼睛;危机减弱时,则会牺牲对眼睛的保护,扬眉以看清周围的环境。

    皱眉

    皱眉的情形包括防护性和侵略性两种。防护性的皱眉只是保护眼睛免受外来的伤害。但是光皱眉还不行,还需将眼睛下面的面颊往上挤,眼睛仍睁开注意外界动静。这种上下挤压的形式,是面临外界攻击、突遇强光照射、强烈情绪反应时典型的退避反应。至于侵略性的皱眉,其基点仍是出于防御,是担心自己侵略性的情绪会激起对方的反击,与自卫有关。真正侵略性眼光应该是瞪眼直视、毫不皱眉的。最常见的皱眉,往往被理解为厌烦、反感、不同意等情形。

    耸眉

    耸眉指眉毛先扬起,停留片刻,然后再下降。耸眉与眉毛闪动的区别就在那片刻的停留。耸眉还经常伴随着嘴角迅速而短暂地往下一撇,脸的其他部位没有任何动作。耸眉所牵动的嘴形是忧伤的,有时它表示的是一种不愉快的惊奇,有时它表示的是一种无可奈何的样子,此外,人们在热烈地谈话时,会做一些小动作来强调他所说的话,当他讲到重要处时,也会不断地耸眉。

    斜挑

    斜挑是两条眉毛中的一条向下降低,一条向上扬起,这种无声语言,较多在成年男子脸上看到。眉毛斜挑所传达的信息介于扬眉与皱眉之间,半边脸显得激越,半边脸显得恐惧。扬起的那条眉毛就像提出了一个问号,反映了眉毛斜挑者那种怀疑的心理。

    闪动

    眉毛闪动,是指眉毛先上扬,然后在瞬间再下降,像流星划过天际,动作敏捷。眉毛闪动的动作,是全世界人类通用的表示欢迎的信号,是一种友善的行为。当两位久别重逢的老朋友相见的一刹那,往往会出现这种动作,而且常会伴随着扬头和微笑。但是在握手、亲吻和拥抱等密切接触的时候很少出现。

    眉毛闪动除了作为欢迎的信号外,如果出现在对话里,则表示加强语气。每当说话者要强调某一个词语时,眉毛就会很自然地扬起并瞬即落下。

    嘴巴的无声语言

    嘴巴本身就是传递有声语言的器官,但它同时也传递一种无声语言。为什么呢?因为嘴是人身上最忙碌的部位——笑、哭、咬、舔、接吻、吃饭、吸吮、品尝、咀嚼、吞咽、咳嗽、说话、吼叫、抽烟,等等。人的生存需要通过嘴巴输送粮食,交流需要嘴巴说话。同时,嘴巴也是脸上最富于表情的部位——张开闭合、向前向后、向上向下、抿紧放松,这4种基本方式可以组成五彩缤纷的嘴部动作。

    人的嘴巴一举一动能够鲜明地表现人的态度来。一般来说,一个人口唇部分的变化,主要有以下几种情况:

    张开嘴而合不上,是个意志软弱的人。

    口齿伶俐,吐词清楚的人有一副好口才。

    人的嘴唇往前空撅的时候,可能是一种防卫心理的表示。

    人在注意听说话时,嘴唇两端会呈现稍稍拉向后方的状态。

    嘴角上翘,这种人豁达、随和,比较好说话,易于说服。

    下巴缩起的人,干活仔细,疑心病很重,容易封闭自己,不易相信他人。

    下巴高抬的人,性格骄傲,优越感、自尊心强,目光望向你时,常带否定性的眼光或敌意。

    说话或听话时咬嘴唇,对方在自我谴责,自我解嘲,甚至自我反省。

    口齿不清,说话迟钝,但意气坚定,见解不凡,此人必定才能出众。

    说话时以手掩口,其人性格较内向,保守,不敢过多暴露自己。还有一种情形,表示对方存有戒心,或者在做某种自我掩饰。

    关键时将嘴抿成“一”字形的人,其性格坚强,交给他的任务他一定能完成,不管付出多大代价。

    鼻子的无声语言

    人的鼻子有没有无声语言,学者们看法不一,有人说有,有人说没有。

    认为鼻子没有无声语言的理由是,鼻子本身是不能动作的身体,就像耳朵一样,因此,它们自身不能发出“姿势”信息,也就不可能有表情。至于用摸鼻子和摸耳朵所发出的信息,应归为手的“语言”。

    与这种见解相反,有的学者坚持认为鼻子跟耳朵不同,耳朵确实不会动。单就这一点说,某些动物就具有此项功能,如狗遇到“风吹草动”就竖起耳朵,这表明有“情况”。人的耳朵是“死”的,它只能跟头动,而自己不会独立的动。但鼻子则不然,它可以自己动。比如,人们都很熟悉的“嗤之以鼻”这个词,实际上是有动作的,也就是说,在发出“嗤”的声音时,鼻子是往上提的,只不过动作轻微,不易察觉,但轻微也是有动作的,也是能发出“瞧不起某人”这种信息的。

    在谈话中对方的鼻子稍微胀大时,多半表示得意或不满,或情感有所抑制。鼻头冒出扦珠时,表示对方心理焦躁或紧张;如果对方是重要的交易对手时,必然是急于达成协议。鼻子的形状像鹰嘴,尖向下垂成钩状,阴险凶暴,鹰鼻而眼深者生性贪婪不知足。鼻子的颜色整个泛白,显示对方的心情一定畏缩不前。鼻孔朝着对方,表示藐视对方,轻视别人。鼻子坚挺的人性格坚强,决定的事情一定要做到。摸着鼻子沉思,说明对方正在思考办法,希望有个权宜之计解决眼前的问题。

    有位研究身体语言的学者,为了弄清这个“鼻子”的“表情”问题,专门作了一次观察“鼻语”的旅行。他在车站观察,在码头观察,到机场观察。他旅行了一个星期,观察了一个星期。由此得出两点结论:

    第一,旅途是身体语言最丰富的表现区域。因为各种地区、各种年龄、各种性别、各种性格的人汇集在一起,而且都是陌生人,语言交流很少,但心理活动又很多,所以,大量的心态都流露于身体语言。他说:“旅途是身体语言的试验室。”

    第二,人的鼻子是会动的。因此,鼻子是有无声语言的器官。他说,根据他的观察,在有异味和香味刺激时,鼻孔有明显的伸缩动作,严重时,整个鼻体会微微地颤动,接下来往往就出现“打喷嚏”现象。他认为,这些“动作”,都是在发射信息。此外,据他观察,凡高鼻梁的人,多少都有某种优越感,表现出“挺着鼻梁”的傲慢态度。关于这一点,有些影视界的女明星表现得最为明显。他说,在旅途中,与这类“挺着鼻梁”的人打交道,比跟低鼻梁的人打交道要难一些。

    他的这次旅行观察,对于身体语言学,可能是个不小的贡献。

    根据一位日本籍整容医生的临床经验:“某人一旦接受了隆鼻手术,以往本来属于内向性格者,常会摇身一变而为倔强之人。”

    在一本小说中,有一段关于鼻子动作的描写。书中的男主角看到一位漂亮的小姐,为了显示他的与众不同的吸烟法,他向空中吐着烟圈,然后烟圈飘向那位小姐。小姐没说什么,只是伸手捂了一下鼻子。男主角便问道:“你讨厌烟味吗?”那位小姐没有应答他,只是继续捂着鼻子。

    其实,用手捂鼻子的身体语言已经表达出了她的讨厌情绪,遗憾的是,那吸烟者竟没看出来,反而去问一个不该问的问题。这样做自然要碰钉子。

    另外,有的研究资料主张把用手捏鼻子的动作归为鼻子的身体语言,而不是手的身体语言。再就是,若某人仰着脸,用鼻孔而不是用眼睛“看”人,这跟用手捂捏着鼻子一样,是要表达反感的情绪。

    在旅途中,碰到有这些姿势的人,尽量少打交道。譬如:请他人帮助做某件事情之时,倘对方做出用手摸鼻子的样子,或是用鼻孔对着你“看”,这应该视为他接受请求的可能性不大,或者说是拒绝的表示。

    因此,跟讨厌的人迫不得已而交谈时,如果想尽快结束无谓的话题,不妨用手接二连三地摸鼻子。再加上不停地交换架势,或用手拍打物体之类的动作,也是其方法之一。另外,用手摸鼻子的行为,如果加上身体前屈的动作,则由该处表现出来的感觉也会有所不同。

    头部的无声语言

    头部的无声语言是最明显的一种身体语言。人们看人,往往第一眼接触到的就是对方的头部。头部姿态应轻松、自然,上下左右各种运动应与颈部密切配合。头部略微上抬的男性,显得有精神和力量。头部略低,平视前方的女人,显得温柔文雅。

    头部的姿态也有许多含义。例如点头表示赞同或允许;抬头表示感兴趣或有意投入;摇头表示否定或怀疑;垂头则表示厌倦或精神萎靡;头上仰表示惊讶或与远处的人打招呼;交头接耳表示心不在焉;摇头晃脑表示自我陶醉;昂首侧目表示刚毅不屈;等等。

    肩部的无声语言

    从身体语言角度看,肩部的动作可以表达攻击、威严、安心、胆怯、防卫等意思。美国的身体言语学者鲁温博士分析说,向后缩的肩膀表示因积压的不平、不满而引起的愤怒;耸肩表示不安、恐怖;使劲张开两手的肩膀代表责任感的强烈;向前挺出的肩膀代表责任重大引起的精神负担等。然而不论情况怎样,肩部均可特别视为象征男性尊严的部位。

    除了男性以外,女性柔滑、狭小的肩膀属于女性娇媚的表现。第二次世界大战结束后,提倡男女平等时,曾经一度流行在妇女服装加入垫肩的“美国式时髦”。但是,那也只是主张男女平等的“坚强女性”最为祟拜的时尚。后来取而代之的反而是强调“女人味”的“法国式时髦”,而这种演变的出现,是因为女性们感到柔滑狭小的肩膀更能展示自己的形态美。就像男人需要宽厚的肩膀显示威武一样,女人也要用她们的肩膀呈现娇柔。

    男人将大衣或西装上衣搭在肩上走路,这是在下意识之中想体现“男性气概”。这种男人通常不会弯腰驼背、衰弱无力地走路,而是挺胸、迈开大步走着。依此类推,西方在选举期间,候选人披着红布条,不单是想引起行人注意其名字,另外也可以了解这是尽量想使自身扩大的意识。

    腰部的无声语言

    腰部的无声语言,女人相对男性来说,要微妙得多。女人的腰,是除了女人的臀部和胸部以外的性感符号,它常常是以无声的线条来表示意义的。线条和色彩是人类在有声语言之外最具表现能力的无声语言。女人的腰,它就是一个线条符号,任你怎么看。

    弯腰

    见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言,弯腰所形成的曲线是柔美的,温顺的,流畅的,从而形成一种光滑的外表,给人一种柔美的感觉。

    叉腰

    把两手叉在自己的腰上,这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张,表示出内心的愤怒和力量。这种语言,一般的女人不采用。但鲁迅笔下“豆腐西施”杨二嫂,却经常使用,让鲁迅看了吓一大跳。

    仰腰

    仰腰是一座不设防的城市。这叫做女人的“无防备的信号”。如果女人坐在沙发里,用仰腰的形式对着异性,一般的情况有两种:一是对于眼前的这个男人绝对的信任,绝对的尊重,她觉得他不会给她带来伤害;二是妓女的一种招数,她告诉眼前妁男人:“请跟我来”。

    扭腰

    扭腰使腰呈现S型,这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部,都蕴含了招惹异性的信号。这种语言,在服务小姐的身上,在女模特的身上,你会经常看到。一些浅薄的男人看见模特走路,他们的嘴半天也合不起来,发愣了,发神了,这自然会遭到正派人士的鄙夷。

    抚腰

    俗话说,没人爱,自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸,这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为,同时也是一种“自我亲切”的暗示。

    腿部的无声语言

    人在恐惧时,往往双腿不由自主地发抖,罪犯在接受审判时,他的腿常会首先坦白他的犯罪心态。

    腿部的无声语言,也是女人身体语言中最重要的一个部分。腿部是除了胸部、臀部、腰部以外的最重要的性的表现器官。所以,女人需要掌握好自己的腿语,不能粗心大意。

    女人健美的大腿,不仅仅表示美,而且表现女人的力量的信心。女人走路的时候,常常可以体现女性的大腿的力度,也可以表现女人的姿态。所以,走路时抬腿不能太高?也不能太低,不能过分放松肌肉,而要稍稍收紧腿部的肌肉,这样就达到了一种完美的境界。

    女人的大腿,坐在椅子上时别自我裸露,女人身体的裸露部分一般在膝盖以下,而不能在膝盖以上。裸露过多,让人觉得你太轻浮。

    女人的大腿,坐在椅子上时别用力抖动。抖动大腿是一种性的暗示,可能引起诸多的误解。

    女人的大腿,坐在椅子上时别自我张扬。太过张扬,令人感到你太开放,不够稳重,对人没有戒心。

    女人的大腿,坐在椅子上时别自我抚摸。自我抚摸大腿是一种自慰的行为。

    女人坐着的时候,大腿别抬得太高。太高地抬腿,是一种没有修养的表现。尤其不能超过自己的肚脐,这是女人的腿语最重要的规定。

    腿语是属于女人的专利。它的信息含量远远超过大腿的本身,使用时要特别引起注意。

    脚部的无声语言

    在许多人看来,人的手和腿的外形动作比较重要,脚因为缩在袜子里、套在鞋子中,不需要特别关注,而且,脚似乎只是走路的工具,而不是说话的工具,从而忽视了脚语的重要性。其实,脚也会“说话”。

    观察脚部的动作,可以知人心绪。在谈判时,当对方身体坐在椅子前端,脚尖踮起,呈现一种殷切的姿态,这是愿意合作,产生了积极情绪的表示。这时善加利用,双方就可能达成双赢的协议。说话时,身体挺直,两腿交叉翘起,这一姿势表示怀疑与防范。所以,在谈判推销商品或个人交往中,要注意那些“架二郎腿”的人。如对方坐在椅子上两只脚踝相互交叠,应注意此人是不是正在克制自己。因为人们在克制强烈情绪时,会情不自禁地脚踝紧紧交叠,交易场上或其他社交场合中,当一个人处在紧张、惶恐的情况下,往往会做出这种姿态。我们对那些坐在椅子上跷起一只脚来架在椅臂上的人要引起警惕,因为这种人往往缺乏合作的诚意,对别人的需求毫不在乎,甚至还会对你带有一定的敌意。

    女性较男性更在乎脚部的身体语言,这里面有四个方面的原因。

    第一,女性的脚如果光滑没有疤痕,富有弹性,再加上脚型修长的话,这只脚在她眼里就显得很美。

    第二,女人不要露出脚跟的茧疤,茧疤从感观上讲给人一种不流畅的感觉。如果自己的脚跟有茧疤的话,最好用袜子将它罩住。

    第三,女人的抬脚,是一门很深的学问。如果把脚抬得很高,而且不断地摇晃,这就告诉你这女人很轻浮,没有教养。如果交流时女人用脚轻轻地敲打地面,这是对对方说话的满不在乎和漫不经心,甚至有一点蔑视的意味。

    第四,女人的脚不要离开所穿的鞋。有的女人坐着时喜欢用脚趾勾住自己的鞋不断地摇晃,这种动作就是女人的性挑逗。更不要在除了恋人和爱人等异性的面前脱鞋。一般地说,赤脚是一种自然,而赤脚最能反映女性的心态。脱鞋、抖鞋,表示要除去身上的负担,要还原成自然的含义。这种情况容易使人产生误解。

    家庭里一对夫妇双足交叉的动作很特别,因为人常常会在放松时做些交叉双足的动作。夫妻间的某方先行交叉自己的双脚,即可表示其在家庭中所占地位的优势。倘若妻子先行出现双足交文的动作,那就表示妻子在家里占有优势的地位,她说话很有权威性。

    两脚交叉并拢,一手托着下巴,另一手托着这只手臂的肘关节。这种人对自己的事业颇有自信,工作起来非常专心。双脚自然站立,左脚在前,左手习惯地放在裤兜里。这种人的人际关系较为协调,他们从来不给别人出什么难题,为人敦厚笃实。这种男人平常喜欢安静的环境,给人的第一种印象总是斯斯文文的,不过一旦碰上比较气愤的事,他们也会暴跳如雷。

    双手交叉抱于胸前,两脚平行站立,这种人具有强烈的挑战和攻击意识。双脚自然站立,偶尔抖动一下双腿,双手十指相扣在腹前,大拇指相互来回搓动,这种人表现欲望特别强烈,喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威,走在最前面的,扛着大旗的就是这种人。

    人的心理处于紧张状态时,两腿便会不停地抖动,或者用脚尖轻轻敲打地面。当他对会谈不感兴趣或感到厌烦时,会重复不断地翘腿,一会儿左腿放在右腿上,一会儿右腿放在左腿上,表示他没有耐心,不想继续谈下去了。

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