一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二个犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。

    一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个也开加油站，结果大家都没得玩。

    如果你知道去哪儿，全世界都会为你让路

    在央视的《人与自然》节目中，曾经有这样一个镜头：在非洲马拉河的两岸，青草鲜嫩，一群群羚羊在那儿无忧无虑地享受。这时，一只非洲豹悄悄地隐藏在草丛中，准备向羚羊发起进攻。它悄悄地向羚羊逼近。突然，羚羊察觉到了危险的降临，立刻开始四下狂奔逃命——

    非洲豹猛地一跃，箭一般地射向羚羊群。它盯住一只未成年的羚羊，一直向它追去。羚羊跑得飞快，非洲豹更快。在追赶过程中，一只又一只的羚羊站在旁边观看，可非洲豹并没有改变方向去追离它更近的羚羊，它只是一味地朝着那只未成年的羚羊疯狂地追赶，羚羊跑累了，非洲豹也跑累了，但是它们都没有放弃，二者展开了耐力的较量。终于，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了。

    猎豹紧盯着自己的目标，最终得到了这只羚羊。可以说正是这只羚羊激发了猎豹前进的动力。

    美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”爱默生的话很有道理，要想成功，就要用心来鞭策自己前进。

    父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：

    “你看到了什么呢？”

    老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”

    父亲摇摇头说：“不对。”

    老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

    父亲又摇摇头说：“不对。”

    而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”

    这时父亲才说：“你答对了。”

    追求成功就像射箭，没有靶心你怎么能射箭呢？只有设定目标，你才能有的放矢，你才会把力量集中到一点，你才会成功。没有目标一生漫游，那是不会成功的。

    松下幸之助给年轻人的忠告是：一个人没有目标，就会不思进取，进而也无法成功。给自己树立一个目标，然后向着目标前进，这就是成功的秘诀。

    在人生的旅途上，最关键的就是集中自己的全部精力，一心一意紧紧地把握既定的方向和目标。因为任何分心、毫厘偏离，都会使你和成功擦肩而过。

    这是一个真实的例子。1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸泛起了淡淡的薄雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人正在涉水投入太平洋的怀抱，开始向加州海岸游去。假如成功，她将是第一个游过这个海峡的妇女。这位女士名叫费劳伦丝科德威克。在来到这里之前，她已经成功地渡过了不少海峡，包括成为了从英法两边海岸游渡英吉利海峡的第一位妇女。

    这天凌晨，她做好了游渡前的最后准备。尽管太平洋的海水冻得她浑身发麻。但她仍然果敢地划动海水，自信地向前游去，因为她相信，目标就在前面。

    时间一小时一小时地过去了，成千上万的人在电视机前关注着她。有好几次，鲨鱼靠近了她，但都被护送船只上的人开枪吓跑了。她在为自己加油，在向着目的地游去。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

    15个小时过去了，她被冰冷的海水冻得身体几乎发僵，但她依然在向前游着。然而，这时加州海岸的雾气越来越浓，并逐渐向大海深处蔓延开去。由于雾很大，科德威克连护送自己的船只都几乎无法看清楚。电视观众和在场的人们突然开始发现，她好像有些犹豫，不想再游下去了。

    果然，她很快就对不远处的船上的人呼喊，希望他们把她拉到船上去。她的母亲和教练就在另一条船上，他们告诉她海岸已经非常近了，千万不要放弃。但是，她朝加州海岸看过去，除了浓浓的大雾，什么也看不到，她开始感到有些心慌意乱，力不从心。她勉强再坚持了几十分钟，终于发出略带惶恐的呼救声！人们把她拉上了船，她在水里一共游了15小时零55分钟。当她在船上渐渐地感觉到温暖时，一股强烈的失败感开始袭上心头。

    当记者采访她时，她略有所思地说：“说句心里话，我并不是在给自己找借口。但是，要是当时我能看见海岸线，也许我能坚持下来。”因为人们在拉她上船时，已经告诉她，她离加州海岸只有半英里远！后来，她说：“真正令我半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是在浓雾中看不到目的地。我失去了目标，不知道它究竟有多远，它令我感到了一种没有尽头的恐惧。”

    科德威克女士一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月后，她重整旗鼓，成功地游过了这个海峡。她也因此成为了第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约2个小时。

    目标是你前进中强大的动力，人生的路能走多远走多长，就看你的目标和规划如何，所以在放大人生格局以后，你就应该动手去规划你的未来了。你应该用目标去管理你的人生，才不会迷失方向。

    哈佛大学有一个非常着名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：

    27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有比较清晰的短期目标；3%的人，有十分清晰的长期目标。

    25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思——

    3%——几乎不曾更改过自己的人生目标。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

    10%——大都生活在社会的中上层。其共同特点是那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。

    60%——几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

    27%——几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，常常在抱怨他人，抱怨社会。

    可见：成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。

    经营企业是一项长跑运动，在迈向成功的途中，充满了无数的困难和风险。作为一个企业家最重要的素质就是认准一个方向翻山越岭、披荆斩棘地跑下去。只有紧紧盯住目标，将全部精力集中于目标的完成上，才能更快更好地完成任务，才能成就一个成功而伟大，并受人尊敬的企业。

    先来的有肉吃，后来的汤都没得喝

    一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二个犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。

    一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个也开加油站，结果大家都没得玩。

    这就是典型的中国式思维——一味走别人的路，必将堵死自己的路。

    创业的人一定要有一颗精明的头脑，因为在这个信息瞬息万变的社会里，你可能没有资金优势、技术优势或人脉优势。而且能赚钱的行业因为门槛过高而把你挡在门外，门槛低的行业许多人都在做，已经成为饱和式的竞争状态。在这种情况下，要想开创一番事业，就必须独辟蹊径，赶在别人前面，占领市场空白。如果你只会跟在别人后面，步别人的后尘，那你恐怕连汤也喝不上。

    两军交战，先头部队的指挥官，同时接到上方指示：争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。

    军机刻不容缓，两军指挥官立即命令部队开拔，以超越急行军的速度，赶赴目的地。他们与碉堡的距离相同，他们的部队也都同样疲惫，沉重的背包、沉重的武器、沉重的心情与沉重的眼皮，都告诉他们：不可能以指挥官所命令的速度前进。

    甲军的指挥官下令：每次停下来休息，只准十分钟，到时间立即前进，休克的人，就任他倒在路边，不必扶持也不必急救，甚至不必回头看，免得浪费了体力！

    乙军的指挥官下令：冲到底！一分钟也不准休息！为了减轻负担，除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉，甚至连干粮也不许带，如果有敢带头停下脚步的，一律视为前线抗命，就地枪决！

    甲军出发时有300人，到达碉堡时只剩200人。

    乙军出发时同样是300人，到达时只剩100人。但是一阵枪声之后，包括指挥官在内，甲军全死在了碉堡的附近。汩汩的鲜血染遍他们沾满泥沙与汗水的衣服，他们死不瞑目地望着前方，似乎不服地问：“为什么？”

    答案很简单：乙军早到了十分钟，先架好了机枪等着。

    甲军到达时，确实有200人之多，但200人全牺牲了！

    乙军确实只到了100人，那100人却活了，且因为占据这个战略要地，而获得了进一步的胜利。

    战场与市场虽不尽相同，但是高明的创业者也应该如同指挥官一样独具慧眼，在市场竞争中，先知先行，想对手之未想，做对手之未做，才能出奇制胜，使经济实力蒸蒸日上。

    在中国企业界，盲目跟风几乎成了一种通病。看到别人干什么赚钱，他也抢着上，一味跟在别人屁股后面，老比别人慢半拍，这样就很容易赔得血本无归。

    一位石油大亨到天堂参加会议，一进会议室，发现座无虚席，自己没有地方入座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”听到他这么一喊，天堂里的大亨们纷纷向地狱跑去，很快地，天堂里就只剩下这位后来才来的石油大亨。

    过了几天，石油大亨心想，大家都到地狱去了，难道地狱里真的发现石油了吗？

    于是，他也急忙跟着其他人的脚步，跑到地狱里去了。

    这则故事中所有的石油业者都有“跟风”的共性，轻信他人的“花言巧语”，最后的结果却往往不尽如人意。

    最近，我的一位朋友开了一个网店，但不到两个月就关门歇业了。在开网店前，大学毕业后一直没有稳定工作的他，对此次经营网店有许多美好的设想。在他进了一批货后，每天通宵守在电脑前，一个月下来，只完成了几笔交易。如今，网店歇业，进货的费用花了不少。跟风开网店的结果让他明白，创业并不是想象中那般美好。

    市场运作有它的自然周期，当市场趋于饱和时，利润的空间就会变小。就像几个人分吃一块蛋糕，当人数增多时，分到每个人手里的蛋糕就变少了。所以，成功一定要独辟蹊径，走别人没走过的路。

    河南打工妹杨晨一无文凭，二无技术，但她看到了一条致富路，于是她在广州专门靠替人排队赚钱，并成立了一家排队服务公司，招了20名员工，成了中国第一个合法的“职业排队人”，现在她的月平均利润有1万元左右。

    2005年12月的一个周末，杨晨到一家银行取钱。她从自动领号机里取了一张编号为189的号牌，可发现窗口上的显示屏竟然还在第48号。一个小时过去了，杨晨见还没有轮到自己，便到附近的快餐店吃了碗米粉。回到银行大厅后，她又等了10多分钟，这才快轮到她。她刚要走向业务窗，一个年轻人突然对她说：“小妹妹，帮个忙吧！我急需取笔钱给客户，可我的号排到了300号，照这样等下去，我今天恐怕取不到钱了。你能不能把你的序号让给我，我给你30元钱。”一张免费的排队号竟然能卖30元钱。杨晨爽快地将自己的排序号卖了。

    这次“意外生财”的经历让杨晨感觉到，在“时间就是金钱”的现代都市里，替人排队其实也是为别人创富，肯定有市场潜力。

    2006年元旦过后，杨晨就决定替人排队，开始自己的创业之旅。杨晨印了两盒名片，上面打着“时间就是金钱”、“替您排队，为您创富”等几行大字以及她的姓名和电话号码。之后，她带着名片到各大银行去散发，发现有神情急躁的人，她就悄悄递上一张名片，可大多数人看了她一眼，便笑笑说：“暂时不需要。”

    有时候，杨晨在兜售排序号时被银行保安发现了。幸好，有时是别人主动向她买排序号，保安才没有把她当“职业炒票人”来处理，但保安仍然严肃地警告她：“这种行为是违规的，请你自重！”

    没想到更好的办法，杨晨最初便在业务比较多的银行里“守株待兔”。有时，她偶尔也能碰运气赚二三十元钱，可大多数时候都是空手而归。

    杨晨想，如果有人要办事却怕排队，先给我打电话，让我规规矩矩地去替他排队，那么我就可以光明正大地干了。

    2006年3月的一天，她从当地一家都市报上看到某大型超市正在举行“特价会员卡办证活动周”活动，便觉得这里可能有商机。她多方打听得知，持“会员卡”的人在购物时，可以享受比批发价还低的价格，因此吸引了不少人排队购买。一时间，杨晨成了“热门人物”，许多人抢着要她帮忙排队。她按时间长短收费，一个小时之内就收5元，超过一个小时收费10元。一周下来，她一分钱也没有投资，竟然赚了600元。

    杨晨渐渐地把“排队”这个新鲜职业做得游刃有余。到2006年8月，她就已经净赚2万余元。为了把“替人排队”这项业务做大做精，杨晨决定成立一家服务公司。

    2006年9月20日，广州市工商局正式给杨晨颁发了“广州市便民排队服务中心”个体工商户营业执照。这样，杨晨成了中国第一个合法的“职业排队人”。

    2007年春，我国股市进入一个前所未有的繁荣时期，几呈“全民炒股”之势，广州各大银行和证券交易所几乎个个爆满。杨晨的公司业务跟着空前“疯长”，仅半个月的时间，她就赚了8000多元！

    杨晨靠诚实守信把生意做得红红火火。如今，她月平均利润有1万元左右，其手下的“职业排队员”也增加到了20人。而随着名气越来越大，她所从事的业务范围也扩展到了银行、超市、邮局、医院和售楼中心等各种需要排队办事的公共场所。广州每年都有不少大规模的明星演唱会、球赛和展览等，这些盛会也成了杨晨的致富源泉。

    每个创业者都在写一本曲折迷离的长篇小说，有开头、中间的章节，还有结尾。创业者像是爬格子写书的作者，世人们则是挑剔的读者。精彩的小说在于故事情节曲折离奇，而最后的结局则总是能出乎众人意料。如果每一本小书都千篇一律，那就没什么看头了。

    商机无处不在，看你用不用心

    创业要有激情，卡内基说：“一个人成功的因素很多，而属于这些因素之首的就是激情。没有它，不论你有什么能力，都发挥不出来。”但是想要成功创业，光靠一腔热血是远远不够的，还需要有谨慎的谋划、科学的考察、理智的分析，最重要的是要明白自己可以为他人提供什么服务，可以满足人们的什么需要。只有看准市场再行动，才能有的放矢，一举夺魁。

    彼得·德鲁克说过：“行之有效的创新，在一开始可能并不起眼。”生活中从来就不缺少机会，关键看你是否善于发现机会。“商机无处不在，看你用不用心”，这句话很多人耳熟能详，但真正能做到的，却寥寥无几。

    2008年，苏秦忽然看到媒体上有关周星驰的电影《长江七号》铺天盖地的宣传。周星驰的电影好看，但恐怕好多人注意的都是《长江七号》的剧情以及“星爷”的表演。苏秦不同，更注意的是片子中那个造型可爱、可以一手托起的外星狗“七仔”。“‘七仔’玩具肯定特招人喜欢”，当时苏秦脑子里第一个蹦出来的就是这个念头，而且他确信，精明的玩具生产厂家已经将这样的玩具生产出来了。他立马上网查找，发现果然有“七仔”玩偶在销售。他赶紧订了货，然后在网上发帖促销，不到一个月的工夫，他订购的180多只“七仔”玩偶，销了个一干二净，他轻松地小赚了一把。

    行走在街头，冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单，这是人们常有的经历。许多人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾箱里。

    而有一个叫墨阳的人就从中找到了蕴藏着的商机。墨阳大学毕业后，一直留在上海找工作，一次他路过一家电脑城，正好有一个促销活动结束，一个男子叫住了他：“先生，如果你愿意把地上那些干净的宣传单捡起来，我以每张两毛钱回收，怎么样？”很快，墨阳就捡了100多张的宣传单，一下子赚了20多元。他对此忍不住问对方：“你买这些东西干吗？”对方说：“我是促销商，这些东西我们下次搞促销时还可以用，这样扔了太可惜了。”对方的话，给了他灵感：现在每天都有很多商家在大街派发广告单，到任何一个地方都能收集到一批广告单，如果我能捡拾这些广告宣传单，重新卖给制作广告宣传单的公司，不就是一笔好生意吗？

    这一发现，给了他大显身手的机会，时间一长，他积累了很多收集广告单的经验：一般黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值，因为它的印刷成本也就几分钱而已，只有彩色的广告单才有收集价值，越是大开张、页数多的印刷品成本越高，卖出的价格也越高。此后，他的生意越做越大，生意红红火火如日中升。

    在日益激烈的市场竞争中，只要善于用心、善于用眼、善于做有心人，就能发现潜在的商机。

    在英国伦敦的一个小镇上，坐着轮椅的残疾小伙子瑞里斯专门靠一台缝纫机帮别人缝补衣服维持生活。可是，随着人们生活水平的提高，很少会有人光顾他，因为他们都把破的衣服直接扔掉或者捐给一些灾区。正当瑞里斯为此发愁的时候，他看到了一个不错的商机。

    一次，一位西装革履的中年人来到瑞里斯的小摊前。瑞里斯热情地同他打招呼，然后问他有什么需要帮忙的。中年人显然有些不好意思，他掏出一件牛仔马夹，说：“这是我很喜欢的一件休闲衣服，虽然是名牌，但因为穿的时间太久，加上每次拿去干洗时都被熨烫过，所以领子中间的部位磨损得很厉害。除了领子，这件衣服的其他地方都完好，我很舍不得扔掉。所以请你帮我看看有没有办法缝补，让它的领子看起来跟原来的一样新？”

    接过马夹，瑞里斯仔细查看起来。说实在，这样的破损他见的比较多，但大多都无法修补，即使有的可以缝补，也几乎恢复不到原来的样子。有谁愿意让一件名牌衣服留下被缝补的痕迹呢？瑞里斯刚想跟顾客说明，却看见了他期待的眼神。于是他回复：“好吧先生，给我两天时间想想办法，我答应您把它缝补到最完美的样子。”顾客连连感谢。

    晚上回到家里，瑞里斯又翻出了那名顾客的马夹。他在心里盘算着，就算自己的技术再好，恐怕也很难让别人看不出领子被缝补过。就在这个时候，瑞里斯5岁的女儿急急走过来，然后向他求助：“爸爸，我把一张最喜欢的图片撕破了，该怎么办？”

    “那就用胶带把它粘起来，宝贝。但要记得，把胶带粘在图片的反面，这样你从正面看起来，就没有什么痕迹了。”瑞里斯随口教起女儿。女儿欢天喜地走开了。

    想着刚才给女儿解决的问题，瑞里斯突然得到了启发：图画有正反两面，而衣服的领子不仅也有正反面，还有双层，我何不把整个领子翻一面过来，让原本藏在下面的一层取代破损的那面？瑞里斯急忙拿出马夹。他发现马夹的整个领子完全是缝着的，想要拆卸下来再缝上一点困难也没有。他把领子沿线拆了下来，然后把破损的一面先缝补好。之后，他翻了一面，把整个领子再缝到衣服上。

    这一切做完之后，瑞里斯仔细看了一遍马夹。太完美了，它就跟刚买的一样新！第二天一早，瑞里斯高兴地转着轮椅把马夹亲自送到那名中年顾客的住所。

    听完瑞里斯的创意，又看到如此完美的衣服，中年顾客满意极了，连声道谢。为了表示感激，中年顾客付给瑞里斯一笔不菲的佣金。更关键的是，他把瑞里斯介绍给了这片住宅区里所有的富豪们。让人觉得不可思议的是，富豪的妻子们听说之后纷纷拿出一堆衣服，说需要瑞里斯帮忙。

    原来，这些富豪经常遇到跟那名中年男子一样的困惑：名牌衣服的领子总会先磨损掉。为了面子，他们不敢穿，但也舍不得扔。现在好了，瑞里斯的技术可以延长这些衣服好几年的寿命了。

    从这之后，瑞里斯一直都奔忙于富豪之间，收入非常可观。是意外让瑞里斯发现了商机？不，应该是他的细心让他找到了这个商机。

    从新闻事件、国家大事中发现商机

    在当今世界，不管你是坐在地铁里还是走在马路上，铺面而来的是各行各业的新闻。政治的、经济的、文化的、体育的，真可谓是五花八门，令人眼花缭乱。

    新闻是对客观事实的报道，创业者如果能够练就一双“新闻眼”，能从新闻中看出机会来，就能捷足先登，赚个盆满钵盈。

    1996年2月的一天，陆正清正在收看早新闻，一条消息引起了他的注意：一位人大代表建议改善上海水质，并提出鼓励小规模投资来改善市民饮用水质的设想。一下子，陆正清的创业灵感被触动了，他看到了巨大的商机。经过一番调查研究以后，他决定做第一个吃螃蟹的人，开拓上海市纯净水市场。4个月后，纯净水生产出来，很快打开了市场，既满足了社会需求，又获得了巨大的回报，于是以他为执行董事的一家保健品有限公司迅速发展起来。

    从某种意义上说，这种新闻商机，往往比那些直接报道行情的商业信息更有价值。因为它的商业价值是间接、隐秘地藏在里面的，所以也不为一般人所能发现。其可贵之处，便在于谁先发现，谁就能在别人尚未意识到之前抢占市场。

    2008年，举国上下同庆奥运。刚刚大学毕业的宇飞决定和同学一起卖奥运衫。

    宇飞和同学在一个市场中租了一个小摊位。刚开始的时候，只批发了100件奥运衫，很快，就被抢光了。然后，他们又批发了500件，同样，这些奥运衫，没用几天的时间，就销售完了。

    后来，为了扩大销售额，宇飞批发了1000件，还雇佣了一个帮手。这次小的创业，让宇飞得到了第一笔创业资金。

    后来，宇飞拿着这笔资金，开了一家图书公司。宇飞知道，自己的公司一定会很快运作起来的。

    1995年初，日本神户大阪发生了大地震。当时，国内大多数报刊都对此事做了详尽报道。一般人只是将此事当新闻看，而北京有位叫金萍的人却悟出：大阪的日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少在50万吨以上，此产品在中国钢材市场上甚受欢迎。他预感到这场大地震必然影响到日铁向我国出口钢材的数量。于是立即把此信息和以前掌握的有关数据资料提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。该公司经理马上调集财力物力，以不太高的价格进了5千吨优质冷轧薄钢板，而其他公司还浑然不觉。果然，不久这种钢板因货源紧缺，每吨涨了100~400元，金坛那家公司一下子赚了近百万元！

    新闻着重报道的是地震造成的损害规模和程度，里面关于钢厂被破坏、一时难以恢复生产虽然也含在其中，但钢厂出口中国钢板要大量减少，则是秘藏其后，只有通过专门的分析才能悟到。正是因为这种隐在报道热点背后的内涵，才是最具商业价值的新闻。由此不难看出寻找这种新闻，利用这种新闻，已成为现代商战的一种强大的竞争武器。

    从新闻中寻找潜在的商机，这是很多成功人士的经验。被誉为“超人”的华人首富李嘉诚，每天上班的第一件事就是“晨读”——阅读秘书们专门替他整理摘选出来的世界各地数百种报刊上最新的重要新闻信息，从中了解世界各地都发生了哪些事，有了什么样的变化。李嘉诚说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”

    当某种事物或潮流将要来临的时候，聪明的商人就已经提前预料到了，并且做好一切准备等着它的到来。赚钱其实很简单，就是判断出哪块天空会掉馅饼，并提前在下面支个锅。

    在空白处创业，寻找市场缝隙

    做生意和下围棋其实是同一道理，首先占空白，其次占死角，谁先下手，谁先占稳，谁就是赢家。

    不少创业者在创业之初就很苦恼地发现，市场似乎已经严重饱和，针扎不进，水泼不进了。其实不然，在纷繁复杂的市场中，有许许多多的“缝隙”，就像一栋大厦的砖缝一样，只有蚂蚁才会发现。只要我们拥有敏锐的头脑，就能发现市场的“缝隙”，挖掘出蕴含的商机。

    在着名的杭州西湖边的青山翠谷间，有个野鸡养殖场，场里饲养着各种色彩艳丽的野鸡及野鸡与家鸡的杂交鸡。在养殖场边，还有一家专做野鸡宴的餐馆，供游客在欣赏野鸡的倩影后，品尝美味的野鸡肉。

    养殖场的主人叫春霞，一位普通而干练的农村妇女。她的成功故事是从一次打猪草开始的。

    那天傍晚，她在附近山上打猪草时，意外地发现了6枚野鸡蛋。她把这些蛋拾回家中，并没有吃它们，而是把它们放到了正在孵小鸡的老母鸡的窝里。

    6只小野鸡很快就出壳了，不久便长成了大野鸡。在她的精心饲养下，大野鸡又生蛋了，她又把它们孵了出来。

    就这样，鸡生蛋，蛋变鸡。3年后，她竟在家乡的小山沟里办起了一个野鸡养殖场。

    城里人的嗅觉总是灵敏的。没过多久，她养的野鸡就出了名，很多游客都慕名前来购买她的野鸡。这么大的需求量，她的货很快就供不应求了。于是她灵机一动，产生了一个新想法——把家鸡与野鸡进行杂交，培养杂交野鸡。经过几个月的试验，她果然成功了。那些杂交野鸡，既有家鸡体型大的特点，又有野鸡肉质美的优点。而且在杂交的过程中，还产生了很多新的品种。那些长着各式各样漂亮羽毛的杂交野鸡，看上去漂亮极了。由于到她这里来的游客甚多，这使她又产生了新的想法——开一个野鸡观赏园。

    各种漂亮的野鸡，很快吸引了许多外地游客。在野鸡园旁，她又办起了一家野味餐馆，让游客们在参观了野鸡园之后，品尝现杀现烧的野鸡肉。一时间，生意兴隆，财源滚滚。

    没过几年，她就成了远近闻名的百万富婆。

    其实，捡到过野鸡蛋的人，肯定不止她一人。但利用几个野鸡蛋发财致富的人，为什么只有她一人？因为当人们捡到野鸡蛋时，大部分人首先想到的是今天的下酒菜有了，而不是利用“鸡生蛋、蛋变鸡”的原理，把这“蛋”的事业做大做强。

    春霞发现了市场空白，下面这个故事的主人公则是创造出了市场，而她的故事起源于午睡。

    随着生活节奏的加快，很多公司实行的都是“朝九晚五”的作息制度。这样一来，包括午餐在内的午休时间就只有一个多小时。在这样一段不短不长的尴尬时间内，很多上班族只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。

    而一个叫雪儿的年轻人，从中发现了商机。

    雪儿现年25岁，是湖南省东安县人。2003年春节过后，她到深圳寻求发展，几经周折，终于在罗湖区的一家港资化妆品公司找到了一份市场策划兼文案创意的工作。公司实行的是“朝九晚五”制，中午连午餐在内只有一个半小时的休息时间，再加上在办公室里休息实在不方便，雪儿就跟着姐妹们到街上溜达，逛超市，喝咖啡……

    逛街的次数多了，雪儿发现了一个奇怪的现象：每到中午，发廊、美容院、茶艺馆和咖啡屋等环境舒适、安静的场所，顾客比双休日的时候还要多。

    2003年7月的一天中午，一位女同事请雪儿陪她去美容院做美容，听到一位刚做完美容的女子对她的同伴说：“这地方真好，环境优雅，凉爽宜人，比办公室可强多了！其实我就是冲着能在这里午睡才来的。”她的同伴笑道：“可不是吗？不过在这里午睡，‘成本’太高了。”

    回公司的路上，雪儿边走边琢磨着这事：看来午休已成了一个让都市上班族感到头疼且无法回避的难题了！要是在深圳这样一个上班族特别集中，夏季又特别长的城市里提供一处专供他们午休的场所，相信生意肯定会很好的！

    于是，雪儿的第一个“午睡吧”就这样诞生了。她以每月2500元的价钱租下了一个商圈附近的门面，起名叫做“雪儿午睡吧”。她将整个午睡吧隔成两大间，一边是男宾区，一边是女宾区，两间各放着30张躺椅。窗户上还挂了厚厚的窗帘遮挡阳光。考虑到上班族的消费能力，她将收费标准暂定为每小时10元钱。

    开张的第一天，因为宣传和朋友、同事的介绍，加上人们对“午睡吧”的好奇，很快就将全部60张躺椅占满。

    可是，半个月后，客人渐渐少了起来。这让雪儿大惑不解，难道他们当初来只是想图个新鲜？她百思不得其解。

    就在雪儿为此事着急的时候，一天，一位男顾客午睡后气冲冲地向雪儿抱怨说：“以后我再也不来受这个罪了！”雪儿一惊，忙问这位客人是怎么回事。客人没好气地说：“要是让你躺在一个呼噜打得震山响的人身边，你能睡得安宁吗？”

    她终于明白了生意不佳的症结——“午睡吧”因为面积限制，躺椅与躺椅之间的距离不大，且没有任何隔音的措施，有的客人睡得比较浅，如果身边有人打呼噜，他们很容易惊醒。

    于是，雪儿马上把装修队请过来重新进行了设计改装。她利用可移动的封闭式屏风将男宾区和女宾区各分隔成若干间小房。

    果然，经过改装的“午睡吧”重新亮相后，客人有了耳目一新的感觉，睡得也更安稳了。渐渐地，曾一度流失的客人又成了回头客，“午睡吧”生意又红火起来了。

    某天，一位女士结账时对雪儿说：“你这个午睡吧的确不错，但我总觉得少了点什么。”那位女士说：“如果这个房间里面能多一些装饰物，增加一些人性化服务，就更好了。”

    恍然大悟的雪儿意识到，平时光顾“午睡吧”的人基本上都是写字楼的白领一族，相对来说，他们的生活品位比较高，消费水平也属中上等。况且午睡养成了习惯后，就像一日三餐一样，每天都少不了。相应地，来“午睡吧”午睡也就成了一种持久性的消费。如果把它经营成一种休闲文化，做出品位来，岂不是更能吸引这些层次较高的顾客吗？

    于是，雪儿的“午睡吧”增加了免费茶水、杂志，甚至还提供了“叫醒服务”。从此，客人午睡时不用担心睡过了头，也就能睡得更安心了。

    雪儿非常敏锐地发现了人们的午睡需求，并把这种需求变成了生意，可以说她创造出了午睡的市场。把一种独特的、较好的产品或服务带入一个空白的市场中，就是我们所说的缝隙企业。

    缝隙企业正是创业者所极力寻求的，但是找到并利用好它却并不容易。在创建缝隙企业之前，你要做的是将种种“缝隙”做一次评估，如果你所找到的“缝隙”并没有大到可以为企业带来足够的利润，那么你的企业很可能会被市场淘汰。所以，识别缝隙对于创业者来说是极其重要的。

    化危机为商机

    我们常常在一帆风顺的时候，对潜在的危机视而不见；而在濒临破产的时候，又对隐藏的生机熟视无睹。其实，万物皆负阴抱阳，事情应一分为二。因此，在最坏的时代，我们要看见最好的一面；在最好的时代，要看见最坏的一面。

    中文的“危机”分为两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会。当危机来临时，化解它的利刃其实就藏在每个人的心里，它的名字叫智慧。

    在南宋绍兴10年7月的一天，杭州城最繁华的街市突然失火，火借风势一路烧过去，惊慌的人们纷纷冲进火海抢救自己店铺里的财物，以尽量减少损失。此时，一位裴姓富商并没有让伙计和奴仆去抢救他当铺和珠宝店里的财物，而是指挥他们迅速撤离，然后派人去长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。

    大火烧了数日之后，终于被扑灭了。曾经车水马龙的杭州城，已是面目全非，一片狼藉。不久，朝廷下令重建杭州城，并明文规定，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是，城内一时大兴土木，建材供不应求，价格暴涨。裴姓商人趁机抛售，获利丰厚，其数额远远大于被大火焚毁的损失。

    无独有偶，美国人保罗·迪克继承了祖父留给他的一座森林庄园。可是在一年的深秋，一道雷电引发了森林火灾，熊熊大火无情地吞噬了保罗的森林庄园。面对满目疮痍的庄园，保罗伤心至极。一无所有的他决定向银行贷款，以恢复庄园昔日的绿色，可是银行却无情地拒绝了他。

    正当保罗一筹莫展之际，在一条街的拐角处，他看到主妇们争相购买木炭，以备寒冷的冬季烤肉和取暖之用。保罗忽然眼前一亮，于时立即雇用木炭工，把庄园里烧焦的树木加工成木炭，然后分装成箱，运到集市上出售。由于保罗的木炭价廉质优，很快就被抢购一空，他因此获得一笔不菲的收入。次年，他用这笔钱购买树苗，在庄园里重新种植起来。几年之后，他的“森林庄园”再度绿意盎然。

    “美特斯邦威”的总裁周成建曾讲述过他年轻时的一次遭遇。1986年，经商失败的他，背负了一身债务来到温州一家服装厂打工。为了还债，他每天都要工作十多个小时。一次，由于工作过度劳累，他在操作电动裁剪机时，竟把一批西装的袖子裁短了一大截。这一剪，他必须赔偿老板几十万元的布款。望着一大堆被剪短的衣料，他欲哭无泪。为了挽回损失，他干脆将错就错，再将衣服的下摆也裁去一截，然后分别在裁短的袖子、以及下摆上拼接其它颜色的布料。

    令人意想不到的是，这种带着早期休闲风格的西服一上市，竟被抢购一空。服装店老板不但没有亏损，反而多赚了许多。他也因此开创了休闲西装的先河，在服装市场声名大震，为他日后打造“美特斯邦威”休闲王国打下了坚实的基础。

    英国医生卡罗琳说：“让我们建议处在危机之中的人：不要把精力如此集中地放在所涉入的危险和困难上，相反而要集中在机会上——因为危机中总是存在着机会。”任何危机都能转化成难得的机遇，只要你能用心去察觉、用心去分析，然后勇于抓住每一个希望，并且用灵活地行动去实现，最终自然能化危机为商机。

    开饭馆的人，总担心消费者说自己的莱难吃。然而，有这样一个小店，却拥有一个“怪难吃”的名字。并且这家店的生意也非常火，这是为什么呢？

    “怪难吃”餐馆的老板，是一个名叫朱伟明的下岗工人。刚下岗时，凭借小时候祖父教他做的一种名为鸡柳的小吃，开设了一家“好美味”小吃店。

    不过，因为名气不够响亮，同时这家店的档次以中低端为主，再加上周围的大型饭店很多，因此他的经营很惨淡。有一次，一位顾客刚刚将鸡柳吃到口中，就开口大骂道：“这算什么好美味呀，纯粹是‘怪难吃’。”

    更令人难堪的是，第二天，有人竟用毛笔在他的店门旁写下了“怪难吃”三个大字，这明显是想把朱伟明的小店往死里挤兑，让他趁早关门。

    看着这几个大字，朱伟明气得一句话也说不出来，眼泪险些落下。本来，他想将这3个字擦洗掉，可是他灵机一动，心想：“莫不如我干脆就将店名改成这3个字，说不定还能起到意想不到的效果呢！反正现在小吃店的生意也不好，早晚要关门大吉，就当是赌一次吧！”

    令朱伟明大感意外的是，自从店名改做了“怪难吃”之后，顾客竟然一天天多了起来。他跟那些顾客一问，原来那些顾客真的是冲着这个奇怪的店名来的，因为他们都想知道“怪难吃”到底是何种滋味，到底难不难吃。吃过之后，顾客们都对朱伟明的鸡柳大加赞赏，“怪难吃”小吃店也渐渐有了名气，每天的中午和晚上，店门口都会排起长长的队伍，朱伟明每天都能赚好几百。

    老子在《道德经》中说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”危机与商机本来就存在于一念之间，差别只在于一双“慧眼”。只要你肯用心，学会化危机为商机，同样能够走向成功。

    瞄准女人，瞄准人们的嘴巴

    犹太人行商4000年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人。

    对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太人5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这是天经地义的事。而所谓的经商，就是把别人口袋里的钱放入自己的口袋。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须瞄准女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理。

    犹太人认为，男人喜欢权力，但权力是抽象的、难以用实物形式提供的，所以，赚男人的钱比较困难；而女人喜欢名贵的衣服、化妆品、闪耀的钻石、豪华的礼服、戒指、耳环、项链、高级女用皮包，甚至一两元的小挂件，这些都是能够以实物的形式提供的，所以赚女人的钱相对来说要容易多了。

    女性用品的种类非常多，没有一个女人嫌自己的衣物多。相反，她们往往会为一双鞋，去配上从内到外，包括帽子、皮包等一系列衣服。而等到配齐之后，又发现可能过时了，于是，又千挑万选地开始了下一轮的采购。

    两名男子在咖啡店聊天：

    甲：我特盼望iPhone5出来。

    乙：想的人多着呢。

    甲：（摩拳擦掌状）iPhone5一出来……我就能用上老婆的4s了。

    这个笑话至少透露出两个信息：一、甲的财政大权掌握在老婆手里；二、甲的老婆非常喜欢追赶潮流。

    有统计显示，目前大街上用iPhone的90%是女士，而多数男士的手机都在1500~2500之间。得出结论是，男人买手机是为了实用，女人则更倾向于用iPhone来撑面子。女人大都凭感性消费，她们一旦看上某一件东西，就不会考虑其价格。不过等潮流过去，这些东西往往就被束之高阁。

    王蔷的职场生涯丰富多彩：2000年之前，她在南方航空做空姐；2001年她进入南方证券当秘书；2002年，她参加“青春之星”大赛获得季军后进入电视台；2003年，她从电视台辞职，因为她拥有了自己的美容院。

    王蔷开美容院的原因其实很简单：因为她自己一直都有做美容的习惯，但常常预约了还要排队等很长时间，有一次等了足足有两个小时，把她给气坏了，于是她回家就跟家人商量，干脆自己开一家算了。就是这个简单的理由让王蔷拥有了一家自己的美容院。

    经营美容院比她想象的难得多。刚开始时，她上过不少当，比如她花了十几万元买来了只值几万元的仪器；员工们对这位不太懂行的老板的管理也不太服从；客户们对她有时候也有些刁难。经营上的压力开始扑面而来。

    王蔷一度动过退出这行的念头，可经过休整后，她又愉快地回到自己的阵地。她参加了各种学习班，一口气拿下了美容师、营养师、色彩顾问师、瑜伽师等资格。自我增值后，王蔷的经营也开始渐入佳境。

    如今，王蔷的美容店风生水起，很多顾客正是冲着她去美容。生意好转后，王蔷开始回馈社会，她给深圳福利院捐了款，并且时常发起向西藏希望小学募捐的活动。

    下一阶段，王蔷想开一家“女子学堂”，她的想法很浪漫：一群意气相投的女孩子聚在一起，交流心得，学插花、做西点、学茶道……

    犹太经商法公理之二：瞄准人们的嘴巴。

    按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，就是同吃有关的生意。

    《犹太法典》说“嘴巴是消耗金钱的无底洞”，因为地球上有60亿张嘴要吃东西。不管是达官贵人还是贫民乞丐，他们对食品都是一点儿也不马虎，总会在自己能接受的经济条件下选择营养、美味的食物享用。所以，犹太人认为做食品生意一定能赚钱。

    中国有句古话：“民以食为天。”我国人口众多，餐饮消费历来都是家庭消费的重要部分。谈情说爱要吃饭，结婚生子要吃饭，加官晋爵要吃饭，转行跳槽要吃饭，乔迁新居要吃饭……凡涉及社交都能归结到吃饭上。而中国人最常见的问候语则是：“你吃了吗？”由此可以看出人们对餐饮的重视程度。

    大名鼎鼎的“土豆大王”辛普洛特就是靠经营土豆发财，并且跻身当今世界上100位最有钱富翁之列的。

    在二战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他断定这将是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从此，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路。

    20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条。那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占3/4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得，然后，大量生产，不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，并成为他赢利的主要来源。

    又过了一段时间，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特当时就想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了15万头牛。

    1973年年底，石油危机爆发了，用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。

    辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。

    瞄准女人和嘴巴，就是在给自己淘金。

    适合自己的才是最好的

    俗话说：“鞋子合适不合适，只有脚知道。”人生之中，最好的不一定是最合适的，最合适的才是最好的。所以，在刚开始创业时，选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。

    任何一个行业，都是内行赚外行的钱，要想在这个行业赚钱，就要先变成内行。俗话说：“隔行如隔山”。因此，选择项目时应该尽量往自己的专业、经验、兴趣、特长等方面靠拢。如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是做别人的垫脚石。

    有一位小伙子，他是命运的宠儿，自小养尊处优，一帆风顺，大学毕业那年，他父亲因肝癌病逝，他便子承父业，接管了父亲留给他的全城最大的珠宝商场，当时在商界也算个不小的新闻。很多人羡慕不已，前来祝贺，试图拉拢关系。也有少数的人暗地耻笑，预言这份产业早晚会被他尽数败光。

    小伙子知晓后，气愤不已，发誓要竭尽全力将父亲的珠宝商场做得更大，更风光，但最终还是事与愿违，由于小伙子根本不具备其父亲对珠宝行业的明察秋毫、珠宝的鉴别能力以及经营理念，庞大的珠宝生意毁于一旦。

    可是，他认为生意的失败跟自己的经商才干没有半点关系，而是由于珠宝行业高投资、高风险且技术太强。他思来想去，认为服装行业周期短、见效快，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。于是，决定改行，经营服装生意。他变卖了一些家产，开了一家服装店。

    两年时间转瞬即逝，他的服装店没有像自己料想的那样蒸蒸日上，而是到了频临关闭的局面。资金周转不灵，无法引进新款式的服装，现有的服装也因价格高于同行而遭到冷落。

    他失败了，他意识到自己不适于变化太快的服装市场，因为当他以为一种新款式刚开始流行时，自己马上组织资金进货，可事实上，在同行那里这种款式已经开始淘汰了，他总是踩着“流行”遗留下的脚印前行。

    他以低价变卖了服装店，用剩余不多的资金，租兑了一家饭店，他想：雇几个人做饭菜，客人吃饭拿钱，又不用多大的流动资金，如此简单的生意，总不会再赔了。可是，他的如意算盘又没有打响，他眼睁睁地看着相邻的饭店里客满为患，而自己却门可罗雀，最后，连自己饭店的服务人员也纷纷跳槽到了别家，只剩下他孤零零一个人和一间空荡荡的饭店。

    后来，他又尝试着经营过化妆品生意、钟表生意、印染生意，都无一例外地以失败告终。

    一次次失败的打击使他绝望了，他带着失落与不甘，盘算了自己的家底，所有的钱仅够买一块离城很远的墓地。既然自己没有能力创造财富，就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。

    可是，意想不到的事情发生了，就在他拿到这块墓地产权证书的第十天，这座城市公布了一项城市规划的法规，决定建设一条环城高速公路，而他购买的墓地恰好在规划的范围内，紧靠一个十字路口，一夜之间，道路两旁的土地身价倍增。

    他豁然顿悟，自己为何不做房地产生意呢？说做就做，他卖了这块墓地，又购买了一些他认为有升值潜力的土地，没有想到，原来他在房地产方面很有天赋，无论是勘察市场，还是分析行情，他都具有独到的见解和敏锐的洞察力，他的事业自然是芝麻开花节节高。

    如此仅仅过了五年，他成了全城最大的房地产业主。当他回忆起自己的坎坷经历时，他微笑着说：“过去涉足过五花八门的行业，可是都以失败草草收场，这使我恍然明白，原来我对自己的实际能力不甚了解，所以，以往的一系列失败都是理所当然的，而我在房地产方面的成就，使我清楚的认识了自己，也找回了曾经一度失去的自信心。”

    不管是哪个行业，只有成为顶尖的人才，才能真正地出类拔萃、出人头地。好高骛远、注意力分散是成功的大忌。专精于自己的领域，才是成功的保证。

    胡苗想自己创业开店，这时正好有朋友淡出商圈而转让花店，于是他就接手了这家花店，做了店主。鲜花是他所喜欢的，但是经营花卉他并不在行。接手花店几个月了，他的生意始终清淡。他分析，开花店最重要的应该是位置，看来是花店所处的位置不佳，影响了鲜花的出售。正当他准备关门歇业、另起炉灶时，距他花店不远处又有人新开了一家花店，抱着观望的心态，他倒要看看那家花店究竟经营得如何。不曾想数日后，那家花店风生水起，生意越做越红火。难道是命运不眷顾自己吗？胡苗陷入了沉思……

    突然一阵敲门声传来，一位老同学火急火燎地请他去修电脑。他立即拿起工具包，披衣出门。到了老同学家，三下五除二，一直死机不动的电脑很快恢复了活力。老同学紧蹙着的眉头终于舒展开来：“你小子真行啊！干脆开个小店专修电脑吧，现在像我这样会用电脑但不会修电脑的人很多，你专修电脑生意一定不会差！”

    一语惊醒梦中人，胡苗瞬间做出了决定：关掉花店，开一家电脑维修店！由于轻车熟路，技术精湛，他赢得了很多电脑用户的青睐。面对五花八门的电脑“病症”，胡苗都能手到“病”除。不仅坐店维修，他还应客户的要求，提供上门服务。就这样，“修电脑，找胡苗”像广告词一样，竟一传十、十传百地传出了口碑。昔日的花店消隐了，如今的胡苗电脑维修店在当地已是家喻户晓。

    “股神”巴菲特在选择要投资的公司时，一直坚持一个信条：就算回报丰厚，如果是自己不熟悉的公司，不熟悉的业务，不熟悉的技术，那他宁可选择放弃。如果非要在自己不擅长的领地里横冲直撞，那样说不定“海”没下成，反而会喝一肚子“海水”。

    以前，有一个学习不错的女孩，由于没考上大学，被安排在本村的小学教书。由于她讲不清数学题，不到一周就被学生们轰下了讲台。母亲为她擦眼泪，安慰她说：满肚子的东西，有人倒得出来，有人倒不出来，没有必要为这个伤心，也许有更适合你的事等着你去做。

    后来，女儿外出打工，先后做过纺织工、市场管理员、出纳，但都半途而废。然而，当女儿每次沮丧地回来，母亲总安慰她，从没责怪过她一句。30岁时，女儿凭一点语言天赋，做了聋哑学校的辅导员。后来，她又开办了一家残障学校。再后来，她在许多城市开办了残障人用品连锁店，这时的她，已是一位拥有几千万元资产的老板了。

    一天，女儿问母亲，前些年她连连失败，自己都觉得前途渺茫的时候，是什么原因让母亲对自己有信心？

    母亲的回答朴素而简单，她说：一块地，不适合种麦子，可以试试种豆子；如果豆子也长不好的话，可以种瓜果；如果瓜果也不济的话，撒上一些荞麦种子一定能够开花。因为一块地，总会有一种种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

    其实，每个人都有一个最适合自己的位置，只有找准了才能实现自己的价值。因此，我们需要做的并不是不断地弥补自己的短处，而是去悉心经营自己的长处。

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