寻求机遇金点子

    机遇与我们的人生事业休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她倏尔降临在你的身边，如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返了。

    在人的一生中，机遇的寻求甚至完全可以决定你是否有所建树，寻求并抓住每一个致富的机遇，哪怕那种机遇只有万分之一，也必将改写你的人生。

    机遇无处不在，积极者得之

    从古到今，有人相信一生都是由命运安排的，仿佛它是一种超脱于万物存在的力量。因此，人们只能向它臣服，“听天由命”。其实，命运是掌握在你自己的手中，如同道路是由人走出来的一样，而机会则是改变你一生最重要的法宝。

    谁愿意自己一生都过着碌碌无为的生活？谁又不愿意让自己的一生活得轰轰烈烈呢？可是有的人终其一生也抑郁不得志，只得嘲弄命运的无情；也有的人空有抱负，却无用武之地，于是只能感叹造化弄人。

    但是我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少；失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒；失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。

    为什么会这样？

    仔细观察、比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时刻的心态，我们将发现“心态”会导致人生惊人的不同。

    在推销界，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。

    这就是一念之差导致的天壤之别，这就面对相同的机遇，由于一个人灰心失望，不战而败，而另一个人满怀信心，认为这是一个好机遇，一次难得的财缘，而大获全胜。

    什么是机遇？想发现机遇，你必须先明白机遇的本质。

    机遇的存在是客观的，它并不会因为人的喜恶而改变。因此，一般说来机遇是平等的。

    机遇是指能促进事业获得成功的偶然的或一闪即逝的现象、先兆或时机。生活中，人们经常遇到一些很小的不方便。如果在此基础上进行一些小改动或小发明，就可能成为发财赚钱的好机遇。可为什么这种人人都遇到的小麻烦却被少数几个人抓住机遇来发财了呢？这就是善不善于发现机遇的问题了。

    机遇是普遍而客观存在的，它并没有注定要被谁发现。善用头脑、仔细的人在一般普通的事物中就可以发现许多的机遇，而对凡事马马虎虎的人来说却怎么也找不到机会。在现实生活中，人们把科学工作者有意识、有计划、有目的地进行某项观察、实验时的偶然发现，称之为机遇；把某人得到贵人的提携，或者在困境中遇到转折点，从此走上成功之路的现象，称之为机遇；把在政治、军事、文化等活动中出现的起带动促进作用的新情况、新际遇，称之为机遇。

    由此可见，机遇无处不在，在人们的各个领域中都广泛存在。只要你发现了它，并能够驾驭它，它总会带给你不错的回报。机遇在成功中具有举足轻重的作用。

    有人总结出，人的成功取决于三大要素：天才、勤奋和机遇，其中的机遇更是万万不可缺少的。有的人才华过人，有的人勤奋肯干，可总与成功无缘，他们欠的便只是机遇了。而相当多的人能够成功，就是因为机遇来了，把握住了机遇，将机遇变成了财富。

    好运在每个人的生活中都存在

    著名的成功学家拿破仑希尔讲过这样的一个故事。

    美国南方的一个州用烧木柴的壁炉来取暖。柴木那儿住着一个樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道木柴的直径不能大于18厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。

    但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部分都不符合规定的尺寸。主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的柴木。

    “我不能这样做！”这个樵夫说道，“这样所花费的工价就会比全部柴价还要高。”说完，他就把电话挂了。

    这个主顾只好亲自来做劈柴的工作。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根非常特别的木头，这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞住了。这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空的。他就用斧头把它劈开了，一个发黑的白铁卷掉了出来。

    他蹲下去，拾起这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50美元和100美元两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票藏在这个树节里已有许多年了。这个人惟一的想法是使这些钱回到它的真正的主人那里，他抓起电话听筒，又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。

    这位樵夫的消极的心态维护着他的排斥力量。“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你的。”对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的，也不知道是谁把钱藏在树内。

    这个故事的要点并不在于讽刺，而在于说明：具有积极心态的人发现了钱，而具有消极心态的人却不能。可见，好运在每一个人的生活中都是存在的，然而，以消极的心态对待生活的人却会阻止佳运造福于他。只有具有积极心态的人才会抓住机遇，才能结交财缘，甚至从厄运中获得利益。

    天下没有白吃的午餐

    机遇不会从天而降，需要自己去争取，需要自己去寻求、去创造。守株待兔得来的永远只有一只兔子，只有积极的行动，才会获得成百上千只兔子。

    机遇不会从天而降，它需要自己去寻求、去创造、去争取，即使机遇真的会从天而降，如果你背着双手，一动不动机遇也会从你身边滑过，落到地上。

    人们在做一件事情之前，总是先有计划，然后付出行动来实施，不要奢望有什么不劳而获的事情发生在你的身上。

    在西方流传着这样一个故事：

    许多年前，一位聪明的国王召集了一群聪明的臣子，给了他们一个任务：“我要你们编一本各时代的智慧录，好流传给子孙：”这些聪明人离开国王后，工作了一段很长的时间，最后完成了一本皇皇十二卷的巨作。

    国王看了以后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶，然而，它太厚了，我怕人们不会读，把它浓缩一下吧。”这些聪明人又长期努力地工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩，这些聪明人把一卷书浓缩为一章，又浓缩为一页，然后减为一段，最后变为一句话。

    聪明的老国王看到这句话后，显得很得意：“各位先生”，他说，“这真是各时代智慧的结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可能解决了。”

    这句话就是：“天下没有白吃的午餐”。

    这则寓言告诉人们这样一个道理：没有积极的行动，你就抓不住机遇。

    古时候有一个和尚，决定要到南海去，但他身无分文况且路途遥远，交通又极不方便，但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念，一定要到南海去。

    于是，他便沿途化缘，一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时，他碰到一个富和尚，富和尚便问他：“你化缘干什么？”

    穷和尚回答：“我要去南海！”

    富和尚不由哈哈大笑起来：“凭你也想到南海，我想到南海的念头已经好几年了，但还一直没有准备充分。像这样贫困的人，还没到南海，不是累死就是饿死了，还是找个寺庙安稳度日吧！”

    穷和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。”

    几年以后，穷和尚从南海返回，又到这个地方看望富和尚，这时富和尚却还在准备他的南海之行。

    要想抓住机会，必须积极地努力，积极地奋斗。成功者从来不等待，不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去做。他们忙忙碌碌干好一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直到成功。

    人们等待机会，他们究竟在等待些什么，有两种情况：

    （1）等待贵人扶持

    （2）等待一切预备妥当

    出门遇贵人，是值得庆幸的事。通常遇贵人是运气，是偶然的意外，可就偏偏有人误认为是必然，于是，什么也不干，只等贵人的出现，满以为靠贵人扶持一把，自己就可以不费吹灰之力出人头地了。

    这种等待贵人出现的心态，其实是希望不劳而获，吃免费的午餐，这种心态也成为不去努力苦干的借口，引导着自己越陷越深。

    如果我们细心想一想，不难发现，在我们的生活中存在着这样一个真理：积极行动的人不一定会获得机遇，但能够抓住机遇的人一定付出了积极的行动。

    命运从来都是掌握在自己的手中，要由自己去争取和改写，任何把希望寄托在他人或外界事物上的人，都不可能抓住机遇。如果你和恋人吵架了，大打出手，闹得不亦乐乎，导致了两人暂时的分开，这时候，你会怎么做呢，是等待着恋人来向自己赔礼道歉，还是等待着上天能够帮你一把，把你的恋人重新安排回到你的身边呢？显然，这都不是解决问题的最好的方法，但在现实生活中，却有很多人选择这样去做。

    最好的解决办法当然是自己找一个合适的机会约恋人单独出来，向对方赔礼道歉一番，主动承认自己的错误，唤起对方的理解，也唤回你们之间那份来之不易的感情。这样做，才是自己掌握自己的命运，才是自己去争取抓住机会。同样的道理，当我们面临求职的时候，是坐在家里“耐心等待”，还是积极主动去“踏破铁鞋”呢？不在自己的腿上下工夫，不靠自己一次又一次地毛遂自荐，你只会错失良机，永远都得不到求职单位的青睐；然而，如果你坚持不懈地奋斗、寻觅、付出……也许有一天你脚下踩的就是一个金矿。

    有一位名叫西尔维亚的美国女孩，从她念大学开始，就一直梦寐以求地想当一名电视台的节目主持人，她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即便是陌生人也愿意亲近她并和她畅谈，她知道怎样从别人的嘴里掏出心里话。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身的精神医生”，她自己常说，只要有人愿意给我一个上电视的机会，我相信自己一定能够成功。

    但是，她为自己的理想做了什么呢？其实什么也没做，她在等待奇迹出现，希望一下子就能当上节目主持人。

    西尔维亚不切实际地等待着，结果什么奇迹也没有发生，谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人，而且，节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。

    另一位叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成为著名电视节目主持人。辛迪并没有白白等待机会的出现，在大学毕业之后，她跑遍了洛杉矶的每一个广播电台和电视台，但是，每个地方的主管对她的答复都差不多：“不是有几年经验的人，我们不会雇佣。”

    但是，辛迪没有退缩，也没有等待机遇，而是走出去寻找机遇，她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则求职广告：北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。

    辛迪是加州人，不喜欢北方，但这一切都没有关系，她抓住了这个机遇，动身来到了北达科他州。辛迪在那里工作了两年，最后终于有机遇调回了洛杉矶的电视台，又过了五年，她终于得到提升，成为她梦寐以求的节目主持人。

    西尔维亚那种失败者的思维和辛迪这种成功者的观点正好背道而驰。分歧点就是：西尔维亚在10年当中，一直停留在幻想上，坐等机会，期待时来运转，然而，时光却流失了。而辛迪则是采取了实际的积极的行动，首先，她充实了自己，然后，在北达科他州接受训练，接着，在洛杉矶积累了足够的经验，最后，完成了自己的理想。

    失败者谈起别人获得的成功，总会忿忿不平地说：“人家如何如何凭运气……赶上了好时光……”他们不采取行动，总是期待有一天他们会走运，他们把成功看作是降临在幸运儿头上的事情，失败者认为成功者的命运是一帆风顺的，而自己的命运全是倒霉，所以，既然幸运女神不肯照顾他们，他们除了怨天尤人以外，再也不会做什么了。

    善于抓住机会成功的人耽误不起这些时间，他们忙于解决问题，忙于勤奋工作，忙于把事情做好，忙于如何生气勃勃和乐观地对待一切，积极的寻求那怕只有万分之一的机遇，请记住前面那个故事：天下没有白吃的午餐。

    机遇青睐乐观者

    有很多人以为只能从事自己所学的。据统计，大约有90％的人依此原则选择职业，我们应舍弃这种可怕的想法。

    有时害怕失败，也会成为陷入心理陷阱的重要因素。

    我们在评价自我时，可以采用“改变心魔”的方法。我们每个人心中都存在着“魔鬼”

    ，它是内心恐惧的根源，而且在摆布、控制着我们。认识此点之后，我们所要做的，不是将“魔鬼”从自己的心中赶走，而是面对它，甚至抓住它说：“我知道你在哪里，我也知道你想做什么，但我必须要完成这件事情，所以，请你多帮忙！”

    另有一种人，对成功有潜在性的恐惧，他们认为自己“不值得成功”，而陷入了心理的陷阱。

    还没开始动手，就认为，自己必定会成为悲剧主角的人相当多，这是非常错误的看法。

    任何人都有成功的价值，只要相信自己能做到全力以赴，就能获得成功，一切要看你是否具有乐观的品质，如何去做！

    乐观的品质可谓是人类最为宝贵的东西，如果失去了乐观，我们无法想象这个世界会变成什么样子。你怎么看待这个世界，这个世界就怎么回报你，如果你以乐观的心态去看待一切，你就会体验到越来越多的幸福；而如果你以悲观的心态去对待你周围的一切人和事，迎接你的只会是失望、失望、再失望。

    人只要碰到不如意的事就容易意志消沉，最后变得消极颓废，一遭到挫折就变得畏畏缩缩，忐忑不安，像这样消极退缩的态度，会使得执行力、行动力明显地减退。这时即使你机遇万千，财缘遍地，你同样是无缘对面不相识，一事无成。

    日本著名的王者之师丰臣秀吉有如下的传说：

    他少年时在一家油行做事，辛勤工作的态度博得主人的好感，因此对他特别的照顾。某日深夜油行突然遭到盗匪攻击，油行被烧毁，店主也被杀害了。对于主人的不幸遭遇他当然感到悲愤，于是就独坐在被烧毁的房门前默默地追悼，附近的人看到他的样子也非常地同情，所以就邀他到别家工作，他却挥手拒绝到：“这样也许对我比较好，从此以后我就可从军入伍做名武士了。”说完就跑开了。

    几天之后，他出现在织田信长的队伍中，几年之后，他成为织田军中最著名、最骁勇善战的武将，而再过了十几年，他取代了织田的地位，最终统一了整个日本。

    日本许多学者在研究秀吉的成功时，认为他所拥有的乐观的品质无疑是他成功的法宝。

    这里还有丰田秀吉另外一个例子：

    本能寺之变发生后，秀吉立即发动有名的“中国大反扑”，两天时间就占据了居住的姬路城。在稍事休息后，秀吉马上商讨对光秀的讨伐作战计划，发出“明早出阵”的命令。

    这时随军在营的祈祷僧对他说：“明天的出阵最好避免。”因为照卦上看，“城主一去不返”那不代表着凶兆吗？这时在一旁的将领们都默不作声，心想秀吉心里也一定有所打算。只见秀吉突然神情愉快地大声说道：“所谓‘一去不返’确实是对的。因为我根本就没有打算重回此城。只要讨伐光秀之后，我就准备另外再择地筑城作为根据地。所以此卦真正是上上大吉。”这么乐观开朗的想法是他变成一位超级大赢家的最大本钱。

    一个人的信念既可以是积极的，也可以是消极的。积极的信念会使人乐观向上、朝气蓬勃；消极的信念则会使人退缩畏惧、丧失斗志。从成功者的信念系统来看，他们始终充满了斗志，充满了积极乐观的精神，因此，信念始终成为引导和鼓励他们朝着既定目标前进的指路明灯和推进器。

    一个人如果拥有乐观品质，他就会发现，就会去积极的寻找一个个属于他自己的机遇，相反，一个人如悲观失望，消极等待，那么机遇永远只会徘徊在他身边，而无缘与之相识。

    悲观者和乐观者之间就存在这么大的差别。事实上，在面对前景的时候，我们抱着不同的心态，就会导致不同的结果，而任何一个结果印证的永远是一句话：在这个社会中，只有乐观者才能抓住机会、创造机会。

    假设一个场景：你在原先的部门工作，有一天，领导突然找你谈话，要把你调到其他部门工作。面对这样一个问题，你抱何种心态，就会有不同的行为，也便会有不同的结果。

    如果这时候你想的是：领导为什么不让我继续在原来的部门工作了，调我走是不是因为我有什么问题，对新的部门我根本不了解，那里肯定不是什么好地方……一连串悲观的念头涌上心头，你对于自己的前途也失去了信心，于是你可能会想方设法要留在原来的部门。即使你最终没有如愿，到了新的单位以后，你便会变得懒惰，不愿工作，极易得罪别人……于是，你的前途也就会越来越不顺。

    相反，当你面对这种情况时，显得豁达一点，再想一想自己换一个新的部门未尝不是一件好事，或许到了新的部门以后，自己的发展空间会更大，说不定还是领导看重自己才会做出这样的决定呢。于是，你信心百倍地走上新的工作岗位，在那里，你便会变得积极而勤奋，于是，机会便也接踵而至。

    所以，人有的时候是走运还是背运，往往是自己造成的，是心态造成的，为什么有很多人近没有出手就失败了，就是因为当机遇来临时，你认为不是机遇，不努力寻求，不乐观面对，悲观消极，让一次次良机擦肩而过。

    积极寻求，生活因你而改变

    弱者等候机会，而强者寻求机遇。

    懦弱动摇者常常用没有机遇来原谅自己。其实，生活中到处充满着机遇！学校的每一门课程、报纸的第一篇文章、每一个客人、每一次演说、每一项贸易，全都是机遇。这些机会带来教养，带来勇敢，培养品德，制造朋友。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机遇。

    没有谁，在他的一生中，运气一次也不降临。但是，当运气发现他并不准备接待它的时候，它就会从门口进从窗口出了。

    年轻的医生经过长期的学习和研究，他碰到了第一次复杂的手术。主治大夫不在，时间又非常紧迫，病人处在生死关头。他能否经得起考验，他能否代替主治大夫的位置和他的工作？

    机会和他面面相对。他是否能够否定自己的无能和怯懦，走上幸运和荣誉的道路？这就要他自己做出答案。

    华隆集团的创办人卢俊雄，虽出生于工程师家庭，但10岁便开始瞒着家人，带着10元钱独闯武汉去寻求机遇，发掘财缘。正因为他的这种积极，最终改写了他的人生。

    1980年，有件事改变了卢俊雄的命运。一天，他到白云宾馆准备买些书拿到街上卖。结果是尚未行动就被派出所扣住了，直到晚上8点才放他回家。当晚，归家时，再没有办法撒谎“打同学”了，因为同学已被母亲问遍了。于是，他如实供认一切“不轨行为”。他开明的父亲听完，说：“就算穷一点，也不能这么干。这样吧，我给你3本邮票，你去集邮吧。

    ”

    卢俊雄凭这些邮票，参加了1980年在广州文化公园举行的全国首届邮票展销会。可是他的兴趣放在了公园门口那三五一群换邮票的人堆里，他用卖报卖书的几十块钱，在市青少年宫、火车站、邮票公司等处，又炒起了邮票，迈出了创业的第一步。

    读初二时，他成立了广州第一个自发性的中学生社团——“省实”集邮社。他帮爱集邮的学生代买各种邮票，一般都提取“劳务费”。

    升高中考试考完后，毫无信心的他，早就订好了去武汉的火车票。准备一旦落选，就弃学从商，浪迹天涯，靠“炒”邮票为生，结果他考上了。

    上高二时，他组织了“中学生集邮冬令营”。各个学校有不少人报名。然而开营举行邮展那天，人数不多。原来，报名者都忙于补习功课，有的班主任不让来。地方集邮协会负责人、校教务主任等特意赶来参加开营典礼，卢俊雄的眼睛湿了一片。

    卢俊雄把他的心情写成一篇文章，寄给香港《邮票世界》杂志，竟获刊登。更奇妙的是，一些海外邮票商竟纷纷来函寄钱，托他购买邮票，由于“邮票无国籍”，200枚以内夹在信封里邮寄无须纳税。因此，卢俊雄开始进入了“国际市场”。比如说，买到100元人民币的“错体票”（漏色、印倒、变体的邮票）寄出去可获100英镑的收益。

    1986年底，卢俊雄念大学二年级的时候，做了另一次跋涉，给深圳大学一勤工俭学者从广州批发贺卡。他找到了广州最大规模且价格最低的批发商。他说：“要去年的积压品。”

    这些不值钱的旧货，在一年之后都以高价卖出了。卢俊雄晕车，第一次从广州到深圳赶交货是夜间坐中巴，他吐了20多次，深圳人感动之余，给了他更大的订单。10天不到他赚了3000多元。

    卢俊雄通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的3000多元钱办了份双面8开铅印的《南华邮报》免费寄给这些人。卢俊雄找到了一位大的邮票供应商，生意越做越大。1987年1月，就做了3万多元的生意。到1989年，《南华邮报》已发行5万份，即拥有5万个客户。1991年2、3月至7、8月间，由于股市整顿，邮票市场非常兴旺，邮票大致上涨了5倍，卢俊雄大获其利。

    卢俊雄搞了两年的邮票生意，觉得应往更高层次发展，他又开始寻求新的机遇了。他经过深思熟虑，认为房地产生意虽然利润高，但风险也大。更主要的是做这种生意需要大量的资金，而此时的卢俊雄还力不从心。他的过人之处就在于用少量的钱做房地产生意，即在市中心旧房子上打主意。作为刚刚兴起的房地产业，卢俊雄抓住了这个历史性的机遇。

    1991年，他开始做房产生意。先付几千元定金，然后再在香港报纸上登广告找买主，由买主出装修图，他代为装修并安装电话，每平方800元的旧房他可以以每平方2000元的价格卖出，在当时房产市场尚未启动的形势下，他却生意兴隆，财源广进。他再一次使用了靠别人的钱去赚钱的方法，取得了成功。

    1992年12月，位于中山七路的“城市百货中心”开业，在剪彩仪式上，卢俊雄带着记者参观了这个占地1400平方米，有中央空调、自动电梯的现代化大商场。他兴奋地透露：180多个摊位在23天之内全部招租出去，一个摊位一次收10年租金5万元，华隆一下子就收到了近1000万元的资金。它的成功在于卢俊雄设计出独特的退款方式，别的商场是10年后一次退还，华隆却每年退一部分。

    与此同时，卢俊雄在人口稠密的西华路兴建占地1000多平方米的时装购物广场，承租者自报需求面积，隔成高档玻璃房间，每平方米50年租金7万元，20年内逐年退还，承租者还可以得到华隆公司赠送的100平方米位于新塘的土地。投资者非常合算，纷至沓来。很快，卢俊雄又得到了几千万元押金。

    机遇无处不在，只有积极寻求的人，才能像卢俊雄一样用10元钱去结下上亿的财缘，谱写财富的新篇章。

    机遇是平等的，财富也是平等的

    在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一。

    20世纪的美国人也有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”

    因为机遇财富对于任何人来说都完全是平时的，如果你不寻求，你不伸手去抓，她就会离你而去，降临在别人的手中。

    机遇摆在所有人的面前

    从前有两个贫苦的樵夫靠上山砍柴糊口，有一天在山里，他们同时发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无虑。

    当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。

    走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。

    他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里才丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。

    又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头的麻布及棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。

    他同伴仍是那套不愿丢下棉花，以免枉费先前的辛苦；并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

    发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。

    面对机会的来临，人们常有许多不同的选择方式。有的人会单纯地接受；有的人保持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人则顽强得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。

    而不同的选择，当然导致截然迥异有趣的结果。许多成功的契机，在起初未必能让每个人都看得到它的雄厚潜力，在起初之际抉择的正确与否，往往便决定了成功与失败的分野。

    机遇她摆在所有人的面前，对任何人来说都是平时的，但在人生的每一次关键时刻，审慎地运用你的智慧，做最正确的判断，选择属于你的正确方向。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整，千万不能像背棉花的樵夫一般，只凭一套哲学，无视新的机遇，便欲强度人生所有的关卡。

    人所共有的机遇就在你身边

    机遇对人来说是平等的，她摆在任何人的面前，关键是看你如何寻求，将之变为财缘而创造财富。

    遵义沙发大王罗忠福就是一个寻求机遇，将机遇变为财缘而创下万贯家财的人。一次偶然的机会，新婚的罗忠福在废旧汽车里发现了软车座的构造与沙发相接近，而那时他正为跑遍全遵义市买不到一只沙发而发愁。他看见沙发的原理不过就是坐垫下有几个弹簧而已。罗忠福是个钳工，做一只沙发轻而易举。新房里自制的沙发得到妻子的称赞。罗忠福灵机一动，这说明遵义乃至全国都有巨大的沙发潜在市场，我何不办个家具厂呢？说干就干，他办起了第一家属于自己的工厂。工厂一开始就红红火火，几百套沙发刚做成就销售一空。1979年，他居然还在中央电视台打了家具广告。一代沙发大王就此崛起了。

    分析当时的情况，不可否认，懂得沙发下是弹簧又有能力自己做的人在全国绝不是少数，也许已经有人自制过沙发。可见这个沙发潜在市场的机会是客观平等的。罗忠福脑子比别人领先了一步，不但自己做沙发，还意识到了机会就在眼前。所以这个客观平等的机遇也很公平地被罗忠福发现了。

    如果你认为这种事仍说不上是非常贴近平常人，你也许会辩解：“那香港生意人有钱立刻去西欧，我哪有钱呀！”或是“罗忠福是钳工，我又不懂得这些技术，沙发潜在市场这个机会怎么也轮不到我呀！”好，那么给你举个小得不能再小的例子，它离我们的生活是那么近。1973年，年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞礼物——一双冰鞋。他非常高兴，因为他一直渴望有滑冰的机会，这个愿望终于实现了。

    拿到这件礼物后，格林伍德马上就跑出屋子，到离家很近的结了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出来溜冰的原因，他感觉天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得刀割似的发疼。他戴上了皮帽子，把头和腮帮捂得严严实实，结果时间长了，又闷又热直流汗。

    格林伍德想：应该做一件能专门捂住耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子，回家后请妈妈照他的意思做。妈妈摆弄了半天，给他缝了一双棉耳套。

    格林伍德戴上棉耳套去溜冰时，果然很起保暖作用。一些朋友看见，都向他要。格林伍德和妈妈商量了以后，把祖母请来，一起做耳套。经过几次修改，耳套做得更适用、更美观了。格林伍德把它叫作“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请一项专利。

    你也许会问：一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？你如果这样想，很遗憾，类似的机会你一生也抓不住、看不见。

    告诉你：格林伍德后来成为了世界耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。

    你会领悟点什么了吧！这种生活中司空见惯的东西，换个角度去看去想，往往会发现其中隐藏了许多机遇。

    机遇是那样广泛的存在，它又是那样公平与客观的属于每一个人。当你失去机会时，你不能怪谁，只能怪自己，它一直在那儿，你却没发现。别人发现了，那是因为脑筋转得快。

    机遇可没有主动投怀送抱。

    手中的机遇别让它溜走

    有时候，机遇财缘就摆在哪儿，但由于众多原因，前怕狼后怕虎，犹豫不决，以致机遇从手中溜走，这样的事例难道还少吗？正是由于我们往往不敢相信自己也能凭机遇而一夜暴富，对自己缺乏足够的信心，所以在机遇垂手可得时，也不敢想到利用机遇，让自己成为大款。

    有过经商经历的人都常常感叹市场难以捉摸，“生意难做”，但是看看那些成功的企业家们，他们似乎没有这种忧虑，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，抓住了大机会，使自己的产业不断扩大。一句话，就是因为抓住大机会，才使那些成功者运筹帷幄，决胜千里的。

    阿曼德哈曼就是一个善于寻求机遇利用机遇，并不断进取发家致富的典型。他自己就常说，是机遇使他一本万利的。那么，机遇是如何引导他一步步走向富豪之路的呢？

    在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的大国，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他获得了丰厚的利润。

    而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是，哈曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂。在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。

    酿酒业的巨大成就可以说是阿曼德哈曼一生中最大的成功。这一成功表明，实施禁酒令、解除禁酒令，对所有人都是一个平等的机遇，都把它握在手中，而阿曼德哈曼没有让机遇溜走，而是努力利用机遇，让自己适应新的形势、新的变化。否则，光说不做，机遇永远不会变成财富。

    商场如战场，往往是“一着不慎，满盘皆输”。看准机会并把握它，将它变成现实的财富，这是每一个梦想成功者最明智的选择。

    有印尼的“洛克菲勒”之称的林绍良，就是通过对时机的成功把握，让自己结下万千财缘的。

    在40年代，林绍良还在靠出卖体力维持生活，成为百万富翁似乎是个海市蜃楼，虽然美丽但却遥不可及。可贵的是，林绍良始终没有放弃自己的梦想。终于，他获得了一个千载难逢的好机会。当时爪哇生产的丁香烟远近闻名，每年所需丁香达2万吨，但是原料却远远供不应求。

    林绍良瞄准这个机遇，认为丁香生意大有可为，便开始贩卖丁香。

    当时正值印度尼西亚抗击荷兰殖民者的独立战争时间，运输很困难。到盛产丁香所在地贩回原料，必须先将货物运到新加坡，再通过荷兰军队的封锁线，才能运回爪哇。

    林绍良利用自己与爪哇的印尼驻军军官较密切的关系，既为他们提供军需品，也为自己打通了交通运输渠道。财源开始滚滚而来，林绍良赚取了第一笔巨款，人生的梦想开始逐渐实现，为以后事业的发展打下了坚实的基础。

    你也许会说，是上天偏爱于他，赐良机于他。其实，当时看准丁香生意的肯定不止林绍良一个人，可以说机遇是均等的，是在所有人手中的。但由于很多人惧怕当时的战乱，以致与良机擦肩而过，徒留哀怨。

    商海机遇万千，乘势而上者王

    商海弄潮儿的成功与失败，与抓住时机、利用时机密切相连。有些人本来遇上了好时机，但犹豫、彷徨，结果错失了良机。当看到别人抓住机遇顶风而上取得成功，这才扼腕顿足，这种人在商海中注定是只有后悔的份。因为他不知机会稍纵即逝、时不我待的道理。

    1865年，美国南北战争结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。一时间全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统面无限悲痛。

    卡耐基却看到了另外一面。他预料到，战争结束之后，经济复苏必然开始，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是，他义无反顾地辞去了在钢铁部门报酬优厚的工作。由他购并了都市和独眼巨人两大钢铁公司，并创立了联合制铁公司。

    这时，卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车制造公司和经营苏必略铁路。

    卡耐基确实遇上了绝好的机遇，他也抓住了这个机遇。美国又击败了墨西哥，并夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国还规划修建横贯大陆的铁路。

    美联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以这条铁路为中心线，另外核准了三条横贯大陆的铁路。一条是从苏必略湖，横穿明尼苏达，经过位于加拿大国界附近的蒙达拿西南部，再横过洛基山脉，到达俄勒岗的北太平洋铁路。第二条是以密西西比河的北奥尔巴港为起点，横越过得克萨斯州，经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶，再从这里进入旧金山的南太平洋铁路。第三条是由坎萨斯州溯阿色河，再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。

    但事实的发展并非如此简单，这个大计划出来之后，美国各州政府提出纵横交错的各种相连的铁路建设申请竟达数十条之多，这预示着美国大陆的铁路建设时代的来临。

    卡耐基独具敏锐的思维分析：美国大陆现在已经进入铁路建设的新时代——钢铁的时代。

    建设铁路、制造火车，必定需要大量的钢铁，钢铁就成了一本万利的物资，这是一个发展钢铁的大好机会，必须抓住。接着，卡耐基向钢铁发起了进攻。

    很快，在联合制铁厂里，矗立起一座225米高的熔铁炉，这在当时是世界最大的熔铁炉，对这座炉的建设，连投资者都感到提心吊胆，担心将资本投下去后不能获利。

    但卡耐基的努力让这些担心的人成为杞人忧天。他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石及焦炭的品质，使产品、零件和原材料的检测系统化。

    同时，卡耐基又买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，接着又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。

    卡耐基的这一做法独具先见之明，这使炼钢铁具备了坚实的技术基础。因此，使卡耐基的钢铁发展渡过了美国的经济萧条期。

    1873年，美国经济大萧条不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，接踵而至的是铁矿山和煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄了。

    对此，卡耐基并不惊慌。他断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到炼钢铁的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，东部企业家向钢铁挑战也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”在最困难的情况下，卡耐基却反常人之道，仍然计划建造一座钢铁制造厂。

    于是，卡耐基满怀信心地走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：“我计划进行100万美元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉1座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”

    摩根问：“你这个计划不算小，那么，工厂的生产能力会怎样呢？”

    卡耐基说：“1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69美元。现在的钢轨平均成本是110美元，新设备投资额是100万美元，第一年的收益就相当于成本的投入，但比股票投资还赢利。”

    结果，股东们同意发行公司债券。

    其后，工程进度虽然比预定的时间稍为落后了一点，但到1875年8月6日，卡耐基收到了第一张订单，2000支钢轨。熔炉很快就点燃了。

    后来，实际情况是每吨钢轨的制造劳务费是826美元，原料费4086美元，石灰石和燃料费是631美元，专利费117美元，总成本不过才566美元。这比原先预计的便宜多了，这使卡耐基兴奋不已。

    1881年，卡耐基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建fC佛里克焦炭公司，各持一半股份。

    同时，卡耐基以他自己三家制铁企业为主体，并联合一些小焦炭公司，成立卡耐基公司。

    这时，卡耐基兄弟的钢铁产量居全美国的1／7，正逐步向垄断型企业迈进。

    1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增至2500万美元，公司名称也改为卡耐基钢铁公司。不久之后，又更名为US钢铁企业集团。

    南北战争的结束，经济的复苏，这是任何美国人的一次大机遇，而且是一次平等的机遇。政府提出的美国铁路建设的计划，也同样是一次平等的大机遇，不积极地寻求，不善于把握，因此只能看到卡耐基一次又一次地乘势而上，成为钢铁大王。

    贫富本无别，机遇造天地

    关于财富的说法，有很多种。卡耐基说：“人类百分七十的烦恼都跟财富有关。”亨利鲍恩说：“金钱财富是一个好仆人，但又是一个坏主人。”然而财富对任何人来说却是没有差别的，她是属于整个世界、整个社会，属于所有的人。财富如同水一样，她可以流向任何一个地方，只要你善于引导，你就能得到汪洋大海。

    “王侯将相宁有种乎？”贫富本身并没有任何分别，贫穷者看到机遇，抓住机遇，命运就会改写；富有者错失良机，同样也会改写命运，沦为贫穷，一切因机遇而改变。

    穷富之间的距离就是机遇

    人与人之间的穷富本没有距离，却因机遇被利用的不同，而形成了三六九等。

    克朗宁先生本来在波士顿一家百货公司里当打字员，工作辛苦，薪水却不多，一个月才2000多块钱，仅够糊上一家八口的嘴巴，不致挨饿。

    但不幸的是，克郎宁却意外地卷入到一桩纠纷之中，失业了，他们一家的生活，现在只有靠他妻子替人家洗衣服来维持了！

    有一天，他在教两个大孩子认字，忽然来了一阵风，把桌上的纸吹走了，掉得满地都是纸张，他气恼万分，蹲下身去把纸张逐一捡起来，叠成一叠。他无意中想到，假如用一个小夹子把这些纸夹起来，这样不是不会被风吹走了吗？

    这样的夹子，不是没有。可是市面上卖的夹子体积很大，用起来不方便。如果有人能想出一种轻便的夹子把纸张夹住，那是多好的事啊！

    有一晚，他刚刚用铁线替他太太编好一个篮子，剩下一些零碎、长短不齐的铁线丢在桌子上。他随手拿起一条，无目的地扭弄着，时而扭向东，时而扭向西。

    这时，他的丈母娘在给孩子们讲一个民间故事，最后附上几句格言，深深打动了他的心：

    “太阳下的每一灾祸，必有法子补救，或者没有法子补救。

    若有，去寻求补救。

    若无，不要有内疚。”

    他重复着这句话，想到自己的失业，孩子们的失学，太太的操劳，丈母娘的眼泪，偶然他也想到那个夹文件的小夹子。

    忽然，他灵机一动，就把那根小铁线扭成一个回形夹子，把它夹在一叠纸张上，拿起来一看，居然把纸张夹得牢牢的。

    他一兴奋，又扭起第二个，扭得更美观些。

    再扭第三个，当然又更进一步。不由得令他想到：如何能够把这些铁线夹子扭得更快！

    更好！

    想了好几天，扭了好几十次，他终于想出制造“万字夹”的方法来了。

    他和妻子商量好一会，希望他太太能想办法向人家借来2000元，试行制造这种万字夹出售。

    他的妻子勉为其难地答应了他的要求。几番奔波，才向人家借来2000块钱。他就用这2000块钱制成了一架小型的手摇机器，买进了几十磅铁线，开始制造万字夹了。

    制好以后，他又亲自拿着万字夹到各文具店推销。因为是新产品，不知道销路如何，所以大多数文具店不肯代销，只有少数商店勉为其难答应代销。

    没想到，由于是新产品，而且用起来确实很方便，用的人倒不少。订购万字夹的文具店越来越多了，有不少店主，还亲自跑到贫民区去找他要货。

    他，由两个星期销出60磅万字夹的数字，变成为一天内销出600磅万字夹了！

    八年后，克郎宁，成为了拥有八家大工厂的万字夹大王！

    在人的一生中，总会遇到各种各样的时机。在你穷困潦倒时和你已经有所成就时，机遇来临的意义是不一样的，所谓机遇与挑战并存。虽然说机遇能改变人的处境，能将人从谷底带到山峰，但是并不是所有人都能在机会来临时，能够有效利用好。在犹豫不决中丧失良机，在踌躇不定中错失良机，于是，在事后扼腕长叹，时不待我。

    在这里，给每个人都提个醒：别为失去的朝阳哭泣，否则你将错过今晚美丽的星空。人生事实上就是一连串的选择；当一个机会消失后，并不意味着世界末日的来临，随之必定会有新的机遇出现。如何把握和利用好眼前的机遇，才是一生中最重要的事情。

    如果只是迷恋以前的成功经验，停步不前，那么你迟早会遭到失败的痛苦。

    在美国有一位叫艾迪的人，非常聪明而且又有才干，刚大学毕业不久，就创办了一份成功的报纸。后来，在麦戈文竞选总统期间，他负责麦戈文设在纽约州的新闻办公室的竞选宣传工作。在麦戈文竞选失败后，艾迪决定放弃自己的政治生涯，转入写作。

    然而写作的生活并不是轻松愉快的，他要来回奔波，又没有医疗保险，没有退休金，办公条件更是糟糕。于是，他想尽早结束这种谋生方式。

    后来，艾迪听说了杀人蜂的新奇故事，这种蜂生产的蜂蜜既多而且甜。机会似乎就在眼前，在这时，艾迪连自己是谁都忘记了，一心构想着自己的公司，决定由自己策划采蜜、包装、推销等一切工作。

    然而，不幸的是他又一次失败了。因为他一开始没有明确的目标和周密的计划，没有在开发新产品之前做好市场调查，而且又没有从事经济活动的任何经验，失败也就是不可避免了。

    机遇能让你财源滚滚，同时也能让你一无所有，在贫富之间本就没有距离，有的只是你对机遇的运用。

    告别贫穷，机会生财缘

    贫穷是大多数人所要面临的事情，向往富有是众多人的理想，但贫穷与富之间有道不可逾越的鸿沟。面对这道鸿沟，有叹息者，有兴奋者。叹息者依旧贫穷，兴奋者因机而约会财缘。

    面对改革开放的大潮，一个四川的流浪汉冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早以人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有在街上饥渴的盲流，他脑子一转：怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢！于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足了7000元资金，在黄埔大道边租了一间5平方米的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。

    冯志久的小饭店一开张，就像鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营的主要绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律降为1元。1元钱吃饭谁不来！

    冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉，中晚餐卖饭，一律1元一份。这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人，他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但计划得好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。

    几年下来，冯志久已拥有了百万家财。我想当初冯志久看不到这个机遇，拱手让人，卷起铺盖回家，他的人生篇章想怕依然是贫穷与流浪。

    同样在北京大学新闻系的小阚，他来自一个偏僻的山区，既没有什么办法搞到紧俏商品，也没有能力当业余经纪，只好靠给人当家教、打零工来勉强支持着他每月的生活费用。

    有一天，小阚在学校门口发现一群人围在那里，他好奇地挤进去一看，原来是一个卖高考复习题的，他看了看就又挤了出来。不知为什么他想到了很多事，想到他那时为得到一本很难找到的高考辅导书，竟熬夜把借到限期归还的书全部手抄下来，想到了他在报上看到一些家长为了买到“教参”竟然排了整整一夜队……。

    突然，小阚眼前一亮，这是多么好的赚钱机会；出一本书，出一本备受高考生欢迎的书，这种书绝对不愁卖不出去。晚上，他躺在床上还盘算着这件事。同屋的一个哥们来了一帮老乡，几个人在一起神吹，这个说他们学校有多少学部委员；那个说他们的教授如何名扬海外；又一个说他们学校一次在全国能招至少十个状元……小阚听到状元两字，心里猛地一震，为什么不在这状元身上打点主意。北京可以说聚集了中国最有名的大学，而每年考入这些名牌院校的各种状元更是不少。让这些状元谈些经验、秘诀，然后自己稍加编写，这本书准能畅销。

    第二天开始，小阚就开始通过各种关系找出书的渠道。终于有一家出版社的总编对这本书表示了兴趣，当他认真地看完小阚精心编写的写作大纲后，当即拍板：这书我们出了。

    于是，小阚就开始了他的采写工作。一开始每天骑一辆老破车，到人大、北大、清华、北外去走访，死磨硬套地从那些状元那里往外抓素材。等到素材准备得差不多了，小阚一头扎进图书馆，没日没夜地写了起来。两个月后，一本二十多万字的书稿脱稿了。

    小阚因为这本书而致富，大学四年的基本生活费已经应付有余了。也正因为小阚能识别摆在面前的机遇，才改变了他的生活，使他由一个一穷二白的山区贫困学生一跃而成了人见人羡的学生大款。同时，也正因为小阚受到成功的刺激，使他与出版结下了剪不断的财缘。

    穷则思变，挣钱其实很简单

    财富就像一棵树，是从一粒小小的种子开始长起来的，你所拥有的第一个铜板，就是种子，将来就会长成财富大树。贫困并不代表什么，说白了，它就是你思变寻机的一个机遇。

    凯瑟琳是一位普通的美国妇女，她先后生了两个女儿，仅靠诚实的丈夫在一家工厂做工，所得工资并不十分丰厚，一家4口的生活甚是拮据。

    凯瑟琳决定自己动手，改善目前家庭经济困难的现状。这也是一个偶然的机会撞上门来，这天傍晚，丈夫邀了几位朋友，说是到家里来玩玩，凯瑟琳便去准备晚餐。其实，朋友来玩是丈夫虚晃一枪，请朋友品尝凯瑟琳做的菜肴才是真。

    凯瑟琳有一手很好的烹饪技术，但这么匆忙，丈夫事先又没交代有朋友来吃饭，也没做什么准备，凯瑟琳也只好随便做了几道家常菜。但就是这几道家常荣，使丈夫的朋友吃得赞不绝口。有个朋友心直口快，对凯瑟琳说：“你的烹饪技术最低都可拿个二级职称，开家餐馆，顾客一定会很多。”

    另一个朋友也附和说：“我走南闯北，跑东窜西，能吃上你这样好口味的菜并不多。

    ”

    凯瑟琳听了朋友的夸奖，心里自然高兴。但她觉得马上就去开一家餐馆，从自己的技术方面考虑，条件是具备了，但要租铺面，添设备，其资金就一时难于解决。她想到开餐馆的这两个条件只具一个技术条件，她认为是时机还未成熟。这时，她看到朋友们的酒兴正浓，便想去做一些点心送上桌再给朋友助酒兴，便又下厨房去了。

    不久，当凯瑟琳再端上点心上桌，朋友们先闻着香味，再品尝到味道，又是一阵叫好。

    于是又有朋友说，你就开家食店，就卖这种点心，保证能赚。凯瑟琳说：“我是想开个食店卖点心，就在家里做，只要早晨在门口出个摊位就行了。”

    这样，凯瑟琳便每天早晨出摊卖起自做的点心了。她规定，一次做10斤面粉，由于她做出的点心色香味俱全，早上摆出去，采取薄利出卖，很快就卖完了。到后来，一些顾客熟了，来迟了见没有了点心，还会到她家里来寻找，往往把留下给自家人吃的点心都一起拿走。有的顾客要她多做一些，凯瑟琳不多做，说是留下一些市场余额，创造第二天快卖的机会。

    凯瑟琳卖点心，仅一个多月的时间，所赚的钱比丈夫的工资要高出3倍多。凯瑟琳觉得，卖这种点心虽然赚钱，这仅仅只能帮助一些人解决早餐的问题，若是作为一种商品向社会行销，没有品牌的名分，这就有困难了。于是，她开始寻找新产品，这也是该当机会送上她的门来。

    几个月后，她到一家书店逛了一次，发现了一本新出的《糕点精选》的书，其中有一则醒目的广告，是宣传全麦面包的。据广告上所说，这是一种富含丰富维生素的保健食品，不管老少吃了都有好处，并指出，由于过去对这种制作糕点方法过于粗糙，即使成品面包色泽变黑，很长时间没能在社会上推广开来。现在，已经有了一种新的制作方法，使做出来的面包在不失原有丰富营养而又色、香、味俱全。凯瑟琳越看心里越高兴，当她看到这种糕点是用全麦面粉和纯白面粉各自调和后压成薄层，再分层叠成若干后再卷成卷，这就叫“千层卷”。这一制作面包的新方法，已经获得专利权，专利权所有者正寻找合作者。

    凯瑟琳看完广告，她觉得这才是自己创业的机会。因为这种“千层卷”水分低，便于长期保存，又符合人们在美食和保健两方面的需要，投放市场，必受顾客欢迎。凯瑟琳心里说：“我就抓住这个机会，下定决心做这个。”

    凯瑟琳凑钱买专利，钱不够，她决定抵押房屋，丈夫开初不同意。但凯瑟琳决心已定，她做丈夫的思想工作，丈夫见她铁了心，也就同意了。

    凯瑟琳先买下做这种新式面包的专利权和一些必要的设备，留下一部分钱作为流动资金。她将自己开的面包店起名为“棕色浆果烤炉”。在开业之前，她把全家人召集到一起，让全家人为经营好面包店想办法，出点子，说是要迈好第一步，还要准备迈出第二步、第三步，要树立长久之计，一定要使事业得到发展。

    全家人围绕着如何经营好这个面包店，各自都发表了意见，凯瑟琳最终将大家的意见综合为四项准则，作为“棕色浆果烤炉”的经营之本。

    第一、顾客是上帝。凯瑟琳认为应该让自己的面包去符合消费者，要保证所卖的面包永远是“最新鲜的食品。”为此，凯瑟琳要求在面包的包装纸上一律注明生产日期，严格禁止出售超过3天的面包。

    第二、要赚应该赚的钱。在面包的包装纸上一律注明面包的生产成本和利润，让消费者心中有数。

    第三、为经销商提供优质的服务。按照地区排定循环时间表，每隔3天，将烤好的新鲜面包用车直接送到经销店内。如果3天前烘制的面包没卖完，用车如数带回来。如果面包的销路好，经销商可以随时用电话订货。

    第四、诚实不欺。这是一条做人的道理，凯瑟琳用来作为她的经营原则。一天，运货员乘车从几家偏僻的经销店收回了一些过时的面包。返回途中在一家人口稠密的经销店旁停车，立刻围上许多人来要买车上的面包，其中还有几个记者。

    运货员解释这是超过了一天时间的面包，这是拉回的，不能卖给大家。有的人不相信，硬要爬上车来取面包。运货员一方面劝说不要这样强买了，本店有新鲜面包，只要大家在这里等一会，我马上用车送来。

    几位记者见如此做到诚实不欺，便悄悄摄下了一张照片，并将获得的这一独家新闻，写了一篇文章登在报纸上，造成一时轰动，凯瑟琳公司的面包新鲜，一时传得沸沸扬扬，使生意更加火爆起来。

    凯瑟琳只用了十几年的时间，便把一个家庭式的小面包店，发展成一家具有现代化设备的大企业，每年的营业额由2万多美元，增到400多万美元，凯瑟琳也跻身于世界经济强人之列。

    贫困是缔造财富的温床

    机遇存在各个领域、各个时期、各个空间和各种事物之中，它之所以成为机遇，为众人所希求，是因为人们在生活中能偶遇知音在关键时刻改变贫穷的生活，广结财缘，创下如海的财富。

    香港富豪霍英东就是一个典型的贫困中获机遇而缔造亿万财富的人。

    霍英东，祖籍广东省番禺市，1922年出生于香港，童年是在舢舨上度过的。他7岁那年，父亲在一场风灾里被巨浪吞噬。本来家中生活就已非常困难，父亲的早丧使这个家如雪上加霜。

    霍母为维持生计，以经营驳艇业养家糊口。虽然收入极为微薄，但霍母仍节衣缩食，想法把3名子女送去读书。霍英东是位聪明勤奋的孩子，他不负母望，12岁那年以优异成绩考入香港著名学府皇仁书院。

    他读中三那年，卢沟桥事变发生，中国军民奋起抗战。因战乱关系，霍母的驳艇业大受影响，霍英东也被迫辍学。此后，霍英东开始了艰难曲折的创业历程。他曾当过加煤工人，整天卖苦力。日军占领香港时，他又在机场卖苦力。一次工伤事故中，他被压断了一只手指。工头同情他，后安排他做修车学徒。后来，霍英东还做过船上铆钉工人及制糖工人，为了做好这些工作，他长年累月早出晚归，起早贪晚，光着脚丫去干活。

    抗日战争的后期，霍母与几个友人合资开了一间杂货店，霍英东便协助母亲打理店务。

    霍英东从小就胸怀大志，决心创立自己的事业。为此，他十分注意观察社会，寻找时机。

    在抗战结束后的一天，他留意到香港宪报上刊登了一则消息，大意是说将有战后剩余物资拍卖。具有冒险精神的霍英东决定参加拍卖活动，收购这些剩余物资作转卖经营。眼光卓识的霍英东此举十分成功，从中盈利不少。

    霍英东自幼就喜欢冒险，为此他的母亲十分担忧，家里的钱不让他过手。但霍英东早就认识到，世上万事都是有风险的。风险总是与成功同在，在经商活动中，同样是风险与赚钱的机会并存。具体地说，经营者在采取某项经营行动时，事先并不能完全预见会产生何种后果，只能知道会产生的几种后果，以及每一种后果出现的概率。

    事实上，企业经营活动时刻面临着两个方面的风险：一方面是为了追求盈利而准备付出代价；另一方面是为了避免损失而可能失去盈利的机遇。风险有大有小，一般说来，风险越大，它要求的收益或报酬也越大；风险越小，它要求的收益或报酬也越小。

    50年代初，正当霍英东自立门户创业不久，朝鲜战争爆发了。当时一些西方国家出于政治目的，对中国大陆实行禁运。

    他立刻意识到船运业有利可图。他抓住这个机会，在朋友们的资助下，开始单独经营驳运业务。霍英东出于正义感和凭着冒险精神，果断地将二次大战的剩余物资及药物运到大陆，既支援了中国的抗美援朝及经济建设工作，又从中赚到一些钱，使其霍兴业堂有限公司的业务得到迅速发展。

    朝鲜战争一结束，香港的经济逐步得到恢复和发展。霍英东看到香港的特殊地位和作用，他敏锐地看到了香港建筑业的潜在机遇。于是，他又冒险率先进军房地产市场。

    1954年，他筹建了立信建筑公司，收购和拆除旧楼，同时兴建楼宇。他利用宣传册以及广告推销楼宇，开创售楼花的先河（即楼宇在建筑阶段已开始售卖，收取投资者的订金）。

    这种带有极大风险的投资活动，使霍英东的财富以几何级数增加。公司创办只几年时间，便打破了香港房地产的记录。这些成了他事业发展的基础。今天，他名下的公司大部分经营房地产生意。他本人是香港地产建筑商会会长，拥有香港70％的建筑生意。

    60年代初期，他又成为“淘沙”大王。“淘沙”这个行当是香港工商界许多人都不敢干的事，干这行用工多，获利少，赚钱难，风险大。而霍英东却另有高见，他不图一时之暴利，而是看好“淘沙”行业的长远利益。1961年他从泰国购进了一艘长288英尺，载重2890吨的大挖泥船，开始了“淘沙”业。他稳妥获利，以少积多，不久，就获得了香港海沙供应的专利权，成为香港淘沙业的头号大亨。

    中国实行改革开放之初，霍英东亦是不怕冒风险，率先在中国大陆投资。80年代初，他联同广东省旅游局投资2亿港元，兴建中山温泉宾馆，另外又投资兴建珠海宾馆与广州白天鹅宾馆。

    到80年代后期，他开始开发番禺南沙以东的21平方公里土地，工程包括兴建港口、高尔夫球场、旅游区等，投资额超过100亿港元。1993年，霍英东基金会联同香港粤海集团、陈瑞球（长江制衣厂）与两家中方机构，共斥资23亿美元兴建番禺大桥，各占20％股权。

    现在，霍英东家族拥有的企业包括：有荣及霍兴业堂多家公司、澳门旅游娱乐公司（占股40％）、董氏信托（占股30％）、信德船务（占股40％）、东方海外实业（董氏信托控股75％）、信德集团等80多家公司，其中信德集团和东方海外实业是上市公司。

    霍英东奋斗几十年，由一个光着脚丫干苦力活的学徒工，抓住一次又次的成功机遇，终于创造了他人生的辉煌，实现了财富的梦想。

    而另一位北宋龙图阁直学士包拯的第二十九世孙包玉刚也同样是一位在贫困中颠沛流离，而获机遇“闯海”成富豪的人物。

    包玉刚生于1918年的浙江宁波，父亲包兆龙是一位商人，经营造纸业等。包玉刚13岁就外出求学，因抗战爆发未能读完大学，他四处奔走，颠沛流离，饱受战乱之苦。在重庆期间，他当上了工矿银行副经理，后来又到上海，任上海银行副行长。这段曲折的生活经历，成了他一生的宝贵财富。

    1949年，包玉刚一家迁往香港，手中有了少许积蓄，便做点小生意，随着资本的积累，便开始商议新的投资项目。父亲认为，“无地不富”，主张经营地产业。包玉刚则认为，地产业务是保守的投资，是“死”的，只能靠收租。他对航运情有独钟，船是“动”的，航运业是一项范围很广大的领域，牵涉到各行各业。他说服父亲，答应了他的要求。

    包玉刚首先成立环球有限公司，用77万美元买下了一艘用过26年、排水量为8000多吨级的烧煤的旧货轮，把船名由“英接纳”改为“金安号”。当时，航运界的人士讥笑毫无航海经验的包玉刚从事航运行是“‘旱鸭子’想吃天鹅肉——痴心妄想”。包玉刚以他独到的经营方式和巨大成果作出了最好的回答。

    包玉刚把“金安号”转租给一家船运公司，从印度运煤到日本，就可坐收租金。1956年，包玉刚发迹的历史性机遇来临，苏伊士运河由于战争而关闭，货轮只能绕道行驶，造成了航运费成倍上涨，租船生意兴隆，“金安号”的租约刚好期满，包玉刚在与那家公司续签新约时，租费提高了许多，仅此一项就赚了不少钱。

    在当时的情况下，有两种经营方式可供选择：一种是船留作单程租用或临时性租用，因为租费节节升高，短租可以随时调高租费；另一种是不冒风险，长期租用，平稳收取租金。

    包玉刚选择了后者。航运业的人士见此讥笑道：“这个小伙子是个初出茅庐的傻瓜。”时隔一年，这些人怎么也笑不出声了。1973年，出现了第一次石油危机，世界上船东的油轮几乎近一半无货可运。赫赫有名的挪威船王瑞斯坦濒临破产，向政府申请补助。而包玉刚却稳收高费，得利不薄，他用1956年一年赚的钱买下了7条船。初战告捷，为他在航运业的发展奠定了较好的基础。

    要大力发展航运事业，必须找一个价格合理的船厂造船。60年代初期，他的船队已初具规模，但为了迎接世界航运业的挑战，他必须不断扩大航队数量。包玉刚通过反复调查比较，征求有关行家的意见，发现在日本造船最合算。价格之廉、质量之高、交货日期之准时，都是其他国家无法相比的。

    自1961年与日本造船商签定合同后，包玉刚的船90％是在日本造的。他一直这样做，买卖双方都得到了好处，为包玉刚省下了一大笔造船费用，得到了自己需要的价廉物美的新船。作为造船厂商，得到了一个比较稳定的客户，利润也比较丰厚。因此，日本船商非常愿意与包玉刚合作。当造船淡季日本船厂吃不饱时，亏损大，包玉刚宁愿自己吃点亏也订船，如1971年航运业已经不振了，他继续向日本船商订造了6艘巨轮，总吨位达150万吨，日商大为感激。

    随着航运事业的好转，许多人都希望在日本造船，船厂忙不过来，不肯接单。但只要是包玉刚的，二话不说，立即接单，马上动工。包玉刚的船有85％被日本人租用。当包玉刚的造船与租船都获得有力的合作者支持后，在国际航运业的激烈竞争中，包玉刚就可以牢牢地站稳脚跟了。

    航运是世界性的业务，包玉刚十分重视世界经济的动态趋势。

    到了70年代中期，包玉刚已是世界最大私营船舶所有人，拥有200艘总载重量达到2000万吨的船只。

    到了70年代末期，国际航运业趋向萧条，包玉刚果断地决定把经营的重点从海上转到陆地，从航运业转向地产业。

    “登陆”的第一仗是收购“九龙仓”。1980年，他控制的隆丰国际有限公司已持有“九龙仓”30％的股权。“九龙仓”是一个英国资本的庞大的综合性企业，拥有多家公司和许多地产。另一家英国资产的治和财团，对“九龙仓”也很感“兴趣”，由其属下的置地公司动用资金，准备收购“九龙仓”的股权，包玉刚的控制权因此受到极大威胁，因为置地公司当时是香港最大的“地主”，其实力非常雄厚。出人意料的是，包玉刚在3天内调动21亿港元，以高于置地公司的价格再收购了19％的“九龙仓”的股权，增至49％，他牢牢地控制该公司。首战告捷，他成功地登上了“陆地”。

    当第一仗的硝烟尚未散尽，第二仗又擂响了战鼓。1985年，香港老牌英国资本的会德丰财团准备出售大部分股票，包玉刚与南洋巨富邱德拔竞相购买，南洋财团首先开价，志在必得。

    “会德丰”是英籍犹太人乔治马登1925年在上海创办的，太平洋战争时迁往伦敦，战后移到香港，成为香港的“四大洋行”之一。它的业务范围有地产、金融、科技、贸易等，在港公司有120多家，资产总值达70亿港元。包玉刚想得到“会德丰”，指点“九龙仓”加入收购活动。

    1985年2月14日，南洋集团宣布从马登家族手中购得“会德丰”135％的股权，同时，提出了全面收购建议。两天之后，“九龙仓”宣布已拥有“会德丰”34％的股权，并提出了反收购计划。由于“九龙仓”出价要高，包玉刚的反收购成功，这一战役，总共花了25亿港元。

    包玉刚“登陆”两战告捷，使香港整个金融界、工商界都为之震惊。

    有人说，机遇就是运气，运气好似机遇都会来临，反之则会绕道而去，此话又对又不对。说它对，是因为机遇的确与运气有关；说它不对，是因为与人的主观因素关系极大。在许多时候机遇并不是少数人的专利，但往往只被少数人发现和利用，包玉刚就是这少数人中的一位。

    包玉刚的成功，从根本上说是他审时度势、高瞻远瞩，捕捉机遇的成功。他十分重视收集信息，经常与各国首脑交往，从中来了解世界政治经济的发展趋势。他无论到那里，每天都会亲自与纽约、伦敦、东京分支机构通话，了解世界动态。因此，他把握了时机，避免了被动。

    1991年9月23日，包玉刚走完了他73年的人生旅途，告别了他创造的显赫的事业。港督对他的逝世表示哀悼时说：“他可能是第一位真正在国际上享有盛名的本港人士。”

    包玉刚之所以能获得如此殊荣，之所以能从一个饱受战乱之苦的流浪汉而登上富家的宝座，主要是因为他抓住了一次次的机遇，借机致胜而缔造出实实在在的财富神话。

    机遇是命运的咽喉

    机遇在命运中显现，命运也因为机遇与财缘而改变，它们之间的关系犹如绿叶对根的情谊，相辅相成、互相依托。但把握住机遇与财缘的人却会成为命运的宠儿。

    从古至今，有无数的人相信命运是一种神化的存在，它高高在上，独立于人的控制之外，主宰着人间的一切。因此，对命运采取听天由命的态度。

    所以如果在人生中遭受某种不幸或挫折，就会认为是“命运不佳”或“命中注定”。有了这么一种消极的被动人生观，可以想象这种人根本不会看得见机遇的存在。对他们来说，坏的命运都是天注定的，个人的努力挣扎是抵不过命运的。他们被命运压得抬不起头来，也就看不到眼前的机遇了。

    当然也有不相信“命中注定”这种观点的人，他们认为道路是人走出来的，什么事物发展变化不会归于同一种结果。如果你是这种观点的拥护派，祝贺你，你属于可以睁眼看机遇的人之一了。

    诚然，命运是存在的。可它并不是由天注定的，而是由你本人性格及周围环境等因素综合产生的。过去的命运是凝固的，未来的命运是未知的，一切都要看你自己的掌握了。

    机遇让你一本万利

    成就大事业，跻身超级富豪之行列，不仅需要有非凡的胆识与才能，同样也需要有非凡的机遇。

    有位哲学家说过：世界上没有两片完全相同的树叶。同理，世界上也找不到两个完全一样的人。但是可以肯定地说，成功者之路虽然各有不同，而其成功的奥秘都有一点，就是通过机遇使他们广结财缘、叱咤风云。

    佐佐木基男是日本神户的一位大学毕业生，他毕业后在一家酒吧打短工，遇到一位从中东来的游客，这位游客名叫阿拉罕，他很快就跟佐佐木相识了，而且二人说话很投机。于是，阿拉罕送了一只奇妙的打火机给佐佐木。

    佐佐木基男反复玩弄这只打火机，每当他一打着火，机身便会发出亮光，并且机身上会出现美丽的图画；火一熄，画面也跟着消失了。

    佐佐木觉得这只打火机十分新奇美妙，便向阿拉罕打听，这只打火机是什么地方生产的。阿拉罕告诉他，这是他到法国时买的，而且是打火机当中的最新产品。

    佐佐木早就不想在酒吧里打工，他想自己创业经营生意，现在碰到这种新颖奇妙的打火机，脑子里灵机一动，觉得能代理销售这种产品，一定会受到众多年轻人的欢迎。他一面想，一面开始行动，赶到神户大图书馆，果然在一份法国杂志上找到了制造这种打火机厂家的广告。于是，他向这个厂家写了一封言词恳切、愿意代理这种产品在日本销售的信。

    果然，不出一个月，法国厂家给他回了信，欢迎佐佐木成为他们的代理商。结果，他花了1万美元，获得了这种打火机的代理权。

    佐佐木推销这种打火机，很快就闯出了市场，购买的人很多，尤其是年轻人，拿着这种打火机总是爱不释手，尽管价钱贵一点，也舍得花钱买一只。

    其实，佐佐木是一个爱动脑筋的人，他不仅是销售这种打火机，而且爱在打火机身上动脑筋。他想，要是把这种打火机的性能再变通一下，改造成另一种用具或玩具，这不是更好吗？

    这样，他从探究这种法国打火机的性能人手，先掌握其窍门，再进行改造。日本人特别具有模仿、借鉴的“鬼才”。很快，他就由打火机推及到水杯等几种用具和玩具。

    佐佐木设计、制造出能够显示漂亮画面的水杯产品，更是大受日本人的欢迎。他制造出的这种水杯，盛满一杯水时，便会现出一幅美丽、逼真的画面，随着杯中水位的不同，画面也跟着变得不同。人们用这种杯子品茶、闲聊，简直是一种享受，谁拿在手上都不愿放下来。

    他很快就积累到了一大笔资金，并开办了一家成人玩具厂，专门制造打火机、火柴、水杯、圆珠笔、锁匙扣、皮带扣等具有鲜明特色的产品。

    就这样，佐佐木从别人送的一个打火机开始，凭着他那灵敏的头脑，仅十几年的时间，就由一个穷书生变成显赫神户一方的亿万富翁。

    你也许会说，是上天偏爱佐佐木，赐良机于他。其实，当时看到打火机的人决不止佐佐木一个人，只是由于他没有让机会从手中溜走，抓住了机会，才能运筹帷幄，决胜千里。

    同样，美国弗罗里达州有一位生活潦倒的穷画家，名叫律蒲曼，他画的画总是没有多少人欣赏，即使卖了出去也得不到几美元。因此，他一日三餐都难以维持，绘画的工具简陋不堪，仅有一块旧画板及一支削得短短的铅笔。

    有一天，律蒲曼正专心致志地绘画，要修改时却找不到橡皮擦。好不容易找到一块橡皮擦去了需要修改的画面后，却又不知道把铅笔放到何处了。他找得满头大汗还未找着，自然发火了。他从中吸取教训，把橡皮擦与铅笔用丝线缚在一起，这样可以避免两者分离难找。

    但这种方法不牢固，使用一会儿橡皮擦就掉了下来，很不方便。

    律蒲曼决心弄好这块橡皮擦，想了多种方式，几天后终于想出一种妥善办法。他剪下一块薄铁片，把橡皮擦和铅笔末端绕包起来，再压两道浅渠，两者连接得很紧了，使用时再也不会掉下，给绘画带来很大方便。

    这一件看来微不足道的事情却给律蒲曼带来一个大发财的机遇。他想：今后的铅笔都能带着橡皮擦，定会受画家、广大学生的欢迎。他越想越觉得此事很有前途，应该把这一项“创造”申请专利。

    律蒲曼向亲戚借来几十美元到专利局办理申请手续，很快得到确认，不久又被雷巴铅笔公司买了这项专利。律蒲曼一下获得55万美元专利费。请注意，今天看来这55万美元不算很多，但在七八十年前这个数额比现在的550万美元还多呢！对于一个连买铅笔也困难的穷画家来说，这笔收入是多么可观。

    所以，生活中一个细心的观察和体会也会让我们迸发出思想的火花，与财缘结下一段缘份，只要你全心全力的去做，结果只会将你引导到好的方面，让你获得一本万利的财缘。

    机遇让你获得意外财缘

    机遇不仅存在于环境之中，还存在于一次次的偶然之中，正是这些偶然，才创造出了一个个意外的财缘。

    机遇可以来自你的精心策划，也可来自偶然的好运气。不管怎样，当你获得机遇之后，就要证明，你获得那个机遇是值得的。

    在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。

    当公司职员杰克到这个海岸来度假时，在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

    他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥上推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。

    他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？

    只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。

    那个小城市的居民把这人视为天才；而他确实也是天才——任何人只要能像这个人这样地运用他的想象力，那么，他也同样可以成为一位天才。

    灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上惟一能够绝对控制的东西。

    一次意外的旅行，一次愉快的度假，也许就能让你获得意外的财缘，关键在于你是否能发现它。

    机遇让你梦想成真

    无论你的梦想是什么，无论梦想多么遥远，只要抓住机遇，美梦成真可以真真切切地发生。

    机遇是公平的，它存在，它无所不在。

    抓住它们，我们便成功。否则，你将一事无成，碌碌无为。

    梦想永远美好，机遇与财缘总是会把美好的梦想抓住。

    1947年，一个偶然的机会，迪斯尼参观了在芝加哥举办的火车博览会，这次博览会集中了世界上各种各样的火车。迪斯尼是一个火车迷，在火车博览会上惊叹兴奋，留连忘返。

    在归途中，迪斯尼忽发奇想：我为什么不能办一个大千世界式的“迪斯尼乐园”，里面有灰姑娘的城堡、理想国，还有鳄鱼、河马和狮子的非洲丛林，还要有一列运载娱乐者观光的火车和铁路。由此，他发掘了美国人的梦幻、勇气和创造力——把一大片一大片荒芜可怕、乱七八糟的柑桔地、丘陵和沼泽，变为一个又一个充满诗情画意的仙人城堡、草原牛群镇、高尔夫球场、花园、驾船游乐的河道和把游客从乐园的一端送到另一端的单轨铁路。

    迪斯尼用了九年时间把这个“异想天开”的想法变成了现实，1956年春，“迪斯尼乐园”建成了，成千上万的游客蜂拥而来，张口结舌地参观着这个人世间的伟大奇迹。在开园第二个月结束时，来园的游客已高达100万人次；过了一年，他不仅还清了300万美元的欠款，还通知股东：公司已经盈利。

    现代日本科技发达，经济快速发展，原因固然很多，但与日本人平时爱“异想天开”不无关系。例如，蚕是用蚕叶喂的，可日本人用苹果喂蚕，其蚕丝于是以独特的质地跻身世界市场，向中国蚕丝发起了毫不留情的挑战。

    随着饮料业的发展，随着造纸原料的紧缺，日本用啤酒渣造纸，其质地竟比一般草料纸还好，于是日本的新纸浆对传统的纸浆出口国芬兰形成了巨大威胁。这种异想天开的超常思维，正是日本发明创造的先导和经济发展的动力。

    在我国，一些新兴企业的异军突起，也是“异想”给其腾飞插上了翅膀。汉字是方体的，能像西方字母文字一样输入电脑吗？北大方正集团实现了这个“异想”，挤走了西方设在中国的电脑公司，拓展了中国电脑的世界市场，每年为国家创汇8亿美元。

    “异想”不是胡思乱想，是建立在科学基础上的。只要我们敢于、善于“异想”，就一定能创造奇迹。

    从独特的思维角度出发，将人们认为难以实现的梦想变成现实，这就是机遇的魅力。

    机遇让你谋得天下

    上下五千年，多少王朝烟雨中。一个机遇，就可以使你问鼎皇座。或许，这是人生最大的机遇。

    五千年的古国文明，王朝的兴衰更迭，其实群雄你争我夺，无非就是一个权字。一旦夺权成功，便可面南而坐，龙行天下。可惜王座只有一个，觊觎王位者却多如繁星。山野村夫，皇室重僚，或刀光剑影，或暗藏锋芒，各尽各的手段，就是为了能“登基”。

    无论是从重重的刀光剑影中出来，还是绵里藏针的兵不血刃的登基，都离不开一个“机遇”。正是这许多的机遇，使平凡的人能一朝登基，能使枭雄成英雄，江山在握。把握机遇，定能使你登上九五之尊，黄袍加身，实现毕生之伟业。

    登上权力之顶峰——皇权的方法有许多，但不外乎两种。一种是通过武力，压倒群雄，从而登上王位；另一种是较为缓和的手段，从而达到“不战而胜”的当上皇帝。所以，达到皇权的机会也就是这么两种。

    俗语“天下合久必分，分久必合”，而分分合合正是夺取皇位的佳时。所谓“乱世出英雄”。每当王朝末路，天下混乱，世事纷扰，黎民困顿，人心浮荡的乱世来临之际，那些对皇位窥视已久的人们，便不再对帝王头上的神秘光环仰视，而是大声高呼“彼可取而代之也”。

    秦王朝乃是中国历史上第一个统一的封建王朝，但却仅仅二世便灭亡了，这就必须提到高呼“彼可取而代之”的项羽和志愿“大丈夫当如是”的刘邦。

    秦统一天下后，刑法严酷，举措暴虐，奴役人民，尤其是原来东方六国的人民倍受歧视。当时秦王朝正如一堆易燃的干柴，只要有一点火种，便会燃成熊熊烈火。

    在这种情况下，陈胜、吴广揭竿而起率先举起反秦大旗。这一来，反秦洪流成为越来越大的力量，涌现出了项羽和刘邦两个杰出的人才。

    刘邦和项羽本来都不是什么特别的人物，只是心中有大志。一次秦始皇出游，前呼后拥，兵马开路，坐在金灿灿的车上，威风凛凛。当时刘邦心中感叹：“大丈夫当如是。”而另一位英雄项羽则心中暗暗决心：“彼可取而代之。”

    正是这样的大志向，使他们抓住陈胜、吴广起义的机会，同时举兵，从而争夺天下。

    “乱世出英雄”的另一个典型的人物就是朱元璋。这个曾经当过乞丐、做过和尚的乡下人，最终却成为大明帝国的天子。

    元朝是一个少数民族统治的王朝。到了后期，以民族矛盾为由头，把原本的阶级矛盾激发出来，从而农民起义军风起云涌。

    朱元璋正是趁此机会参加了南方较大的一支义军——郭子兴的队伍。他渐渐赢得郭子兴的信任，成为了郭家的女婿，从此平步青云。

    朱元璋从乱世中崛起。郭子兴死后，他当上了义军领袖。他笼络了一批封建文人，采用比较得当的策略，终于扫平群雄，定都应天（今南京）。

    有了乱世这个机遇，便给了朱元璋成功的砝码。

    乱世为什么会成为他们登上历史舞台，甚至面南而王的机会呢？

    在乱世，必定是当朝的统治者不懂得统御之术，或是专横残暴，或是外敌来犯，国家处于内忧外患之中，人民生活在水深火热里。而此时，人民便把气数已尽的皇帝抛在一边，大家都企盼有一个“救世主”降临人间，来带领人民推翻暴政，过上和平、安定、富足的生活。

    这样一个历史时期，人心激荡，需要一个英雄。这个英雄能够拯救天下苍生脱离苦海，能够成为英雄式的新帝王。

    正是这种条件下，许多人跃跃欲试。无论是布衣草莽，还是达官贵戚，都对王位发动最有力的冲击。当然，最后能够登上龙椅的毕竟是凤毛麟角，但无论成功与失败，他们都在历史上留下辉煌的一笔。

    虽然有的政客可以等到乱世出人头地，但在治世时，也有刀光剑影的夺权，通向皇帝的宝座——这就是政变。

    政变比起乱世，是更直接更有效地登上王位的方法。宫廷政变不像经过纵横驰骋的战场厮杀那样历时长久，它常常是转眼之间江山易主，君臣易位。其过程虽然不长，但却惊心动魄，残酷无情，往往一招走错，满盘皆输。

    因此，这个机遇讲起来容易，却是充满腥风血雨。若没有极大的野心和勇气，没有足够魄力和谋略之人是发现不了，也无法把握这个机遇的。

    宫廷政变而黄袍加身的古今中外不乏其人，其中最著名的莫过于赵匡胤了。

    唐朝盛极而衰，出现五代十国之分裂时代。南方五代的最后一代是后周。赵匡胤乃后周大将，南征北战，立下赫赫战功。但后来年仅七岁的幼童恭帝登基，正值契丹等虎狼之国虎视眈眈之时，国家迫切需要一位有能力的人来指挥领导军队。

    第二年，契丹军果然进犯，赵匡胤便率军迎击。兵行至陈桥驿站，驻营扎寨。当夜，各队将领便聚集在一起，商议立赵匡胤为天子。第二天，军中有一个擅观天象的人，假造他看见太阳下面又有一个太阳，它的光芒超过了原有的太阳。

    于是，大家便宣称要让赵匡胤当皇帝。赵匡胤被推了出来，同时有人把天子所穿的黄色龙袍披在赵匡胤肩上，全体排列高呼：“万岁！万岁！”

    然后，赵匡胤整列军队回到京城，恭帝被迫让位于赵匡胤。赵匡胤即位，改国号为宋。

    赵匡胤抓住了契丹入侵的契机，欺帝年幼，又兵权在握，故而轻松政变成功，兵不血刃地登上了帝位。

    我们不难发现，发动政变的最佳时期都是在国家处于内忧外患、国家存亡生死之际。而这一时期，同乱世一般地需要一名英雄，能够解除忧患的英雄。这样的英雄不但要有铁一般的手腕，雷厉风行的作风，而且要有实力。而勇敢无畏的战士，手中握有兵权正是实力的表现。

    所以，宫廷政变一蹴而就，抓得正是机遇。抓住机遇，辅以准确无疏的计谋，通过实力便可达到权力之顶峰。

    与乱世政变之血腥相比，那种兵不血刃地登上皇座可谓是“和平”得多，也高明得多。

    西汉末年，统治衰落下去而外戚势力则越来越大。王氏在当时是一个有重权的外戚。王莽是被作为太皇太后的娘家侄子就任要职的。

    王莽此人工于心计，本是一个穷读书的。但他一凭与皇亲国威沾上一点裙带关系，二凭投机拍马，逐渐走向权力中心。

    为了能进入权力中心，向天下显示其如何高尚。他不惜杀亲子，做假玉玺，以示天意。终于被任命为大司马，掌握全国军政大权。

    王莽不满足于此，最终撕下他谦谦君子的面具，毒死汉平帝，自己当上了皇帝。

    王莽当上皇帝可谓是高明之极。他先是利用自己良好的形象，造成全国的错误感觉，而当他真相暴露之时，已经是万人之上的君主，无人奈其何。

    能够达到不费一兵一卒而面南登基，都是“名正言顺”，顺应天意，顺应民心，名正则无往而不胜。

    这样的机会并不多，需要创造。王莽是以“君子”而得名望。有可以使天下人都服从的时机，就一定要把握住，此时，个人声隆名盛，位高权重，再进一步谋得皇权便不是什么难事。

    真正能谋得最高权力的帝王，毕竟还只是少数。而更多的人只好退而求其次，作人臣，以求从帝王手上分一杯羹。如何能分到这一杯羹，却也是令人大伤脑筋。

    此时，机遇就显出其重要性了。古人“十年寒窗”苦读，就是等待“金榜题名”这一机遇。所谓“时势造英雄”，顺应时势就是要善于抓住机遇。

    时势大多也都是社会动荡不安，天下纷争，由治人乱或由乱人治的历史大转折时期。这一时期，便给了许多意欲为官之人提供了做官的最佳时机。

    古今中外，多少例子告诉我们，世事的起伏本就无定式，抓住机遇，趁着顺势一往直前，定能功成名就；要是把握不住机遇，则要终生平平，一事无成。

    机遇让你一夜成名

    人生机遇是值得人类永远思考和探索的一个主题。古人云：“天予不取，反受其咎；时至不迎，反遭其祸”。这话确实不无道理。

    人生的得失常常就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它、利用它，你的命运就会因此而发生改变，相反，忽略它、远离它，那么就可能一生都陷在平庸之中。

    要知道，在人生的体验中，并不是所有骁勇善战的将帅都能稳操胜券，百战不殆；并不是所有技高一筹的运动员都能夺魁挂冠，获取金牌；更不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风顺。原因何在？要知道机遇是一种不可排斥的因素，很多时候就是因为我们不知道利用机遇，不知道机遇能改变我们的一生，不知道机遇会让我们一举成名。

    可惜的是，并不是所有的人都明白这个道理，并不是所有的人都相信机会能改变自己的一生，能够让自己一夜成名。于是他们在机会来临的时候，不仅无法认识哪个是机会，更无法谈到利用机会来改变自己命运了。

    机会总是稍纵即逝的，一个机会不可能出现两次，必须当机立断，只有具有破釜沉舟精神的人，才能在第一时间内抓住机会，使自己一夜成名。

    曾经风靡一时的魔方原本是匈牙利一位数学家发明的。一天，一个美国数学家到他的家中做客，发现了桌子上放着的魔方设计图纸。这位数学家很有经济头脑，他一眼就看出了这是个发财的机遇，便把它带回了美国，进行技术上的咨询。

    他在详细调查的基础上，了解了工艺、消耗、成本和市场需求后，确认这是一笔有利可图的生意。于是，他用5万美元向发明者买下了专利，在美国组织了一家生产魔方的公司，并通过宣传工具大做广告。他预言：魔方一定能够成为畅销全世界的玩具。

    事实证明了他的预言，魔方一经投放到市场，就受到上至老人下至儿童的欢迎，立即在世界风行起来。然而，更令人佩服的是，他预测这种玩具只能风靡一时。于是，在大量生产了几批之后，一出现市场饱和他就马上转产，当魔方不再受到人们青睐时，他早已经停产了，此时他已赚了几千万美元。

    无数成功者的事实告诉我们，要想利用机遇一夜成名，关键要做到人无我有、人有我新。不断地打出新牌，新的策略，才能在当今竞争激烈的社会中脱颖而出，成为路人皆知的成功者。

    成功者的心里都很清楚，机遇虽然能够让一个平凡的人成为大众知名人物，但并不是见到机遇就上，因为并不是所有的机遇都适于你。“择时而动”是一个放之四海而皆准的道理，看清天时、地利、人和，是每一个有志于成名的人始终要牢牢记住的一点。

    读一本好书，能够改变一个人一生的命运，其实，一句中肯的好话也能改造一个人一生的命运，这并不是夸大其辞。这里讲一则真实的趣闻，或许对意欲获得成功者有所启发。

    西班牙的圣拉卡哈，是1906年诺贝尔医学奖的获得者。他一生最大的贡献是正确揭示了人脑的神经结构，使人类对人脑的功能的研究，由模糊的猜测而进入科学阶段。至今，仍有不少人认为人想事的主要器官是心，而不是大脑。他写的书至今仍医学界奉为“卡哈医典”。然而，这位脑神经医学的开山鼻祖，小时候却是一位极不听教养的顽童。

    卡哈生于1852年，他父亲是一位乡村医生。这位医生能用自己掌握的高明医术，治好千千万万的病人，却无法管教自己的儿子。有一次，卡哈闯祸，被警察捉住拘留了二天，差点没把他的父亲气死。不久，他又因调戏班上的一位女同学被学校开除。

    他父亲下杀心要打死他，说是不让这个孽种留在世上害人。卡哈被吓跑了，他跟着一个修鞋匠走乡串村，帮人修鞋，过上了流浪生活。

    一年后，卡哈回到了家乡，发现父亲不在了，听人说是被他活活气死的，他听了也表现得无动于衷。母亲带病给人家做苦工，他也若无其事，整天游手好闲，弄得乡亲们谁都不理他。

    卡哈虽然显得孤独，但他心里却日夜想着一个人，这也是他不愿跟鞋匠在外久留，才回家来的原因。这个人是他从儿童时代起暗暗地喜欢上了的邻居家的一位姑娘。

    卡哈心中藏着这位姑娘，而这位姑娘却根本没有把卡哈看在眼里。有一天，姑娘站在一棵树下与人闲聊，被卡哈发现了，就故意从姑娘眼前走过，想引起她的注目，而姑娘连正眼都没看他一眼。当卡哈刚走过去，他却听到姑娘的话传过来：“顽童都是不干实事的弱者，哼！”

    就姑娘这句话，却撞中了卡哈心灵里的隐痛。让他的脑子翻腾不止。“顽童都是不干实事的弱者”，真的把他击倒了，他像死人一般地躺在床上，一连几天，不吃也不喝，多病的母亲丢下活计劝他，他只觉得脑子里二片空白，什么话也不会说，就这样像木头人似的，直挺挺地躺在床上。开头，他母亲还真的认为他要死，还想跟他准备后事，但他“活”过来了。他从床上爬起来，对母亲说的第一句话就是：“我要干实事，我要读书！”

    读书当然是一件实实在在的好事，母亲听了十分高兴。卡哈又说：“我要继承父业，父亲是被我气死的，我要继承他的事业！”

    做医生更是干一件实实在在的好事。母亲鼓励儿子，说：“卡哈，父亲打过你，骂过你，也耐心劝告过你，都没有使你清醒过来。你这病了一场，终于清醒过来了，死去的父亲要有知，就不知有多高兴了。”现在儿子读书，当然是她求之不得的好事了。

    卡哈重回到学校，他真的大变了。他插班读高中三年级，为了赶功课，夜夜都到深更。

    中国古代有个“头悬梁，锥刺股”的故事，也是说一个人发奋读书防止瞌睡。卡哈熬夜时也准备了一根针，要打瞌了，他就用针在指尖上刺一下，一阵钻心的痛马上就使他清醒过来。

    这一年的苦读，使他的指尖上留下了多少个钻心的针痕。

    他终于获得了第一次成功，高中三年级以第一名优秀成绩毕业，并考上了萨拉格大学医科贫寒免费生。25岁时，卡哈被母校聘为首席解剖学教授。从此，卡哈用脚踏实地的实干精神，一丝不苟地钻研人体解剖学，并在这条道路上所向披靡地前进，一直到登上诺贝尔奖的崇高领奖台。

    机遇有时是天上掉下来的馅饼

    尽管机遇广泛存在于人们身边的一事一物中，但机遇喜欢躲在常人看不到的死角里。老是使用常用的思维模式的人反而不容易找到机遇的所在。

    意外事件会带来的机遇。许多意外事件，如种种天灾人祸的发生，对社会和许多人来说是坏事，但聪明的人会在这些坏事中找到难得的机遇。因为有灾难，就要有恢复，有恢复，就有种种需求，社会需求的产生，就给有准备的人带来了机遇，就会从天上掉下久违的馅饼。

    机遇在你想不到时，往往从天而降

    机遇无处不在，无时不在光顾着我们。新加坡著名华人企业家李光前，就是一个善于接住天上掉落馅饼的人。1914年，他被聘为新加坡中华国货公司英文财会，并处理采办与外部交涉等事务。当时，民国初立，中国商务印书馆和中华分局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，东南亚各地有许多华侨学校，但采用的仍是清末的旧课本。李光前脑筋灵活，目光敏锐，他立即感到这个机会绝不可错过，于是，他与国内两家出版社取得联系，买入大批新教科书转售给东南亚各地的华侨学校，为公司赢得了一笔可观的收入。

    1928年8月31日，李光前用自己所赚得的第一桶金，创办了自己的南益橡胶公司。

    不久，他准备购买橡胶园，扩大公司的规模。这时，正好有一位英国商人准备回国，想把自己在麻坡的1千英亩橡胶园以10万元价格出售，这真是天上掉下来的大馅饼。

    李光前认为，这正是他扩大公司规模的一次极好的机会，他经过实地调查之后，决定把英国人的这片橡胶园买下来。当时，他的岳父陈嘉庚表示反对，原因是在这片橡胶园里经常出现猛虎伤人。陈嘉庚认为，如果工人怕老虎伤害，不敢去橡胶园里割橡胶，就是这橡胶园再便宜，也会荒芜。

    李光前认为以后的橡胶园价格会倍增，同时，他还听说政府已准备在该橡胶园附近修筑公路，只要有了公路，来往的人多，车辆也会增多，只要人气盛了，老虎就会逃遁到别的地方去。他坚持己见，说服岳父陈嘉庚，自己筹钱终于把这1千亩橡胶园买下来了。

    不久，李光前的预言果然变成了现实。新加坡政府在距橡胶园不远的地方修筑公路，很快，橡胶园的价格猛涨了2～3倍。1928年，李光前把这片橡胶园以40万元的高价出售。这样，他在一年内就净赚了30万元。

    世上万事万物都在不停地变化，在变化中往往蕴藏着令人莫测的机遇。若是你面对机遇熟视无睹，不去积极主动去抓住机遇，这将遗恨终生；若是你去接受挑战，敢于去大胆尝试，这就终有所成。

    诺贝尔的青少年时代，已经和炸药结下了不解之缘。到了二十多岁的时候，终于确立了从事炸药研究的雄心壮志。他通过反复研究，首先获得了用少量火药导致硝化甘油爆炸的专利证。然后，又经过多次失败，以血的代价换来了雷管的诞生，成功地解决了不用火药引爆炸药的问题。但是在炸药的运输和贮藏上却接连发生大事故。

    为此，诺贝尔又进行了深入研究，终于发明了安全的黄色炸药。然而这么一来新的炸药的爆炸力反而不如以前了。那么，能不能发明一种既有原炸药那样大的爆炸力，又具有新炸药那样安全性的炸药呢？这时，已经五十多岁的诺贝尔，似乎陷入了百思不得其解的困境。

    就在这无路可走的困境中，一个偶然的机会给诺贝尔带来了光明与希望。那是在1875年的一天，诺贝尔在实验室工作的时候，不慎把手划破了，他用哥罗丁敷抹了伤口，当天夜里因手指疼痛难以入睡，这时又想起了炸药的浓度问题。突然，一个想法启发了他，是不是可以用手上敷用的哥罗丁相似的硝棉胶实验一下呢？他立即起床，跑到楼下实验室做实验，结果成功了。等他的助手跑到实验室时，看到的是既安全又可靠，爆炸威力又大的新型炸药——胶质炸药，不禁又惊又喜，连连向诺贝尔祝贺。

    从诺贝尔发明的过程来看，这是一个典型的有很大意外性的机会发现。诺贝尔没有站在任何科学依据上，只是凭着何不试一试的态度把与手敷药成份近似的硝棉胶拿来试验，居然成功了。

    人人都在追求机遇的降临，但机遇有时在你意想不到时，却突然降临。印度尼西亚金融巨富李文正的发家致富就是一次从天而降的机遇缔造的。

    李文正的祖籍在福建省莆田，1929年出生于印尼东爪哇琅镇。学生时代，他担任过东爪哇华侨学校学生会主席，曾因参加反殖民地主义斗争被荷兰殖民者逮捕入狱，并于1947年被驱逐出境。他后来回到中国，进入中央大学（现为南京大学）学习。两年后赴香港，1950年重返印尼，定居于雅加达。

    李文正回到印尼不久，就与一位姑娘结了婚，结婚后岳母就把他请到自家开设的百货店中工作。他在工作上勤勤恳恳，起早贪黑，人缘关系也挺好，深得岳母家人的喜欢。但过了一段时间后，就提出不干了。他将兴趣转移到船务业，到一家公司当船务代理，结果是业绩平平，前景并不十分乐观。这时，他的个人积蓄仅有2000美元。

    正当李文正筹划下一步干什么职业时，一个绝好的机遇突然从天而降。原来，一家小银行——基麦克默朗银行，因财务发生危机，濒临破产。该银行的负责人不知在何处听到误传，把李文正看成了有实力的人物，便登门拜访，请他投资20万美元，并提供一笔额外的营业资金。

    听了银行负责人的介绍，李文正又惊又喜，喜忧兼之。喜的是这可能是自己发财的难得机遇，忧的是自己只有2000美元，到何处去筹措这20万美元呢？正当他处在欲进不能，欲退不忍的时刻，突然想到了他的同乡们，于是他毅然决定接受这一挑战，这是1960年的某一个晚上。

    为了筹集到这20万美元，李文正通过打工时建立的各方面人际关系，并把自己准备接办银行的想法逐一告诉这些关系人，游说他们入股。李文正是福建籍华人，他游说的对象集中于福建籍华人中最有钱的人。大家看到李文正的聪明能干，加上他为人诚实，不少人都愿意抽出些钱人股。就这样，他很快筹集到20万美元，成为这家银行的董事，并拥有优先认购2096股份的权利。

    至此，一个十足的门外汉正式步入了金融的殿堂。说他是门外汉一点也不夸张，在这之前，他不具备最基本的知识，就连一些专业表格也看不懂。他第一天在银行办公时，职员给他送来一份资产负债表让他签字，他翻来覆去看了半天，也没看出什么名堂。

    从这天起，他下决心学习银行会计业务，找老师为他补习有关课程。经过几年的刻苦学习，加上实践经验的不断丰富，他终于成了一名银行业务的内行。李文正以雅加达的自行车业作为基麦克默朗银行服务的市场，使该行在此后3年获得了巨额利润，实现了扭亏为盈。

    从1963年至1971年，李文正先后拯救了几家小银行，后来又将一些小银行成功地进行了改组，并组成“泛印”银行，由他担任执行总裁，当时“泛印”银行资产额达376亿印尼盾，成为当时印尼最大的民营银行。

    1975年，他从印尼著名企业家、世界巨富林绍良手中购得了中央亚细亚银行的部分股权。当时，“中亚”银行规模不大，它与“泛印”相比，其资产额比后者低33倍，存款额少100倍。在李文正的苦心经营下，今天“中亚”的规模远远超过了“泛印”。

    从1960年到1975年，短短的15年时间，李文正从一个十足的金融门外汉，变成了一个经验丰富的金融家，他的成功令人折服。

    李文正在以往成就的基础上，成立了力宝集团。该集团今天已发展成为东南亚地区最主要的私人金融服务集团之一，并为印尼最大金融机构之一，其总资产逾30亿美元，遍布亚太6个国家，业务范围包括印尼、新加坡、泰国、菲律宾、香港、洛杉矶、纽约等，集团的股份由李文正与林绍良各一半。

    从地上捡来的机遇

    伟大的生活基本原则都是包含在我们大多数人永远不会去注意的最普通的日常生活经验中，同样的真正的机遇也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。

    你可以立刻去询问你所遇见的任何10个人，问他们为什么不能在他们所从事的行业中获得更大的成就，这10个人当中，至少有9个人将会告诉你，他们并未获得好机会。你可以对他们的行为作一整天的观察，以便对这9个人作更进一步的正确分析。我敢保证，你将会发现，他们在这一天的每个小时当中，正不知不觉地把自动来到他们面前的良好机会推掉。

    让我们用爱德华包克早期的经历来说明。包克后来成了《妇女家庭》杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。

    事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。

    包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。

    像往常一样，包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟的附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：

    “如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。”

    这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂，包克竟成了编者！

    生活就是这样，它不断地将礼物送到你手上，不断地制造你与财富的约会，而负约的却总是你自己。

    著名的成功学大师拿破仑希尔有一天站在一家商店出售手套的柜台前，和受雇于这家商店的一名年轻人聊天。他告诉拿破仑希尔，他在这家商店服务已经4年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。

    在他们谈话中间，有位顾客走到他面前，要求看看一些帽子。这位年轻店员对这名顾客的请求置之不理，一直继续和希尔谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找到帽子专柜。”

    4年多来，这位年轻人一直处于一个很好的机会中，但他却不知道。他本来可以和他所服务过的每个人结成好朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人。因为这些人都会成为他的老顾客，而不断回来同他交易：但是，他拒绝或忽视运用自制力，对顾客的询问不搭不理，或是冷冷淡淡地随便回答一声，就把好机会一个又一个地损失掉了。

    某一个下雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的态度，大多数的售货员只对她瞧上一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太去麻烦他们。

    其中一位年轻的男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有需要他服务的地方。这位老太太对他说，她只是进来躲雨罢了，并不打算买任何东西。这位年轻人安慰她说，即使如此，她仍然很受欢迎。并且主动和她聊天，以显示他确实欢迎她。当她离去时，这名年轻人还陪她到街上，替她把伞撑开。这位老太太向这名年轻人要了一张名片，然后径自走开了。

    后来，这位年轻人完全忘了这件事情。但是，有一天，他突然被公司老板召到办公室去，老板向他出示一封信，是位老太太写来的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往苏格兰，代表该公司接下装潢一所豪华住宅的工作。

    这位老太太就是美国钢铁大王卡耐基的母亲，她也就是这位年轻店员在几个月前很有礼貌地护送到街上的那位老太太。

    在这封信中，卡耐基母亲特别指定这名年轻人代表公司去接受这项工作，这项工作的交易金额数目巨大。这名年轻人如果不是曾好心地招待了这位不想买东西的老太太，那么，他将永远不会获得这个极佳晋升的机会了。机遇就是这样，她随时都在我们的生活中，只须稍加注意，你就能从地上捡到无数的好机遇，让你获得意想不到的收获，改写你的人生。

    金子就在自家门口

    有这样一个故事，讲的是一个策略专家向他班上的企业主管们提过这个问题：

    “有个人买了只狗给他看门。后来，他发现这只狗并不会叫。他该怎么办？”

    企业主管们作出了下面这些建议：

    “再买一只。”

    “把狗送回去，向老板抱怨，并向消费者协会申诉。”

    “训练它去找主人。”

    “训练这只狗按警铃。”

    “在晚上打开装在狗窝前的光电感应光束开关，一旦这只狗离开了狗窝会遮断光束，并触动警铃。”

    “弄个侦测装置摆在狗的背上，一旦它竖起毛的时候便会触动装置使警铃大作。”

    “训练这只狗打开播放狗叫声录音带的开关。”

    “找出它不会叫的原因并且加以矫正。”

    “也可以装防盗警铃。”

    前面是一大堆不同的点子，但是还可以找出更多的点子。实际上，我们可以把这只沉默的狗当作一个机会。我们可以竖起一块显眼的牌子，上面写着：“注意不会叫的看门狗。”

    凶恶的狗通常会一声不响地扑上来攻击，它比一只会叫的狗更可怕。

    机会的最主要关键，在于那个着手去探寻它的人。即使是一个相当明显的机会，也可能会被一个毫无动机的人给忽略掉。

    许多人都梦想创立自己的事业，但却苦于找不到突破口，不知道从何人手或该干什么。

    其实机遇就在你的手中，金子就在自家门口。我们从麦凯布的创业经验，就可以得到证实。

    当吉姆麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子决定开创一项新的事业。麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店便成了第一选择。

    由于他们所在地区大部分商店也有出租电影录像带的业务，他们特意去查找电影目录以看看到底出租什么好，结果发现许多商店都在出租奥斯卡获奖电影及世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

    当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，闻名来租电影院通常不愿上演的电影。

    由于市场反应良好。麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年生意达50万美元。吉姆麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”

    安全刀片大王吉利，未发明刀片以前是一家瓶盖公司的推销员。他从20多岁时就开始节衣缩食，把省下来的钱全用在发明研究中。过了近20年，他仍旧一事无成。

    1985年夏天，吉利到保斯顿市去出差。在返回的前一天买了火车票。翌晨，他起床迟了一点，正匆忙地用刀刮胡子，旅馆的服务员急匆匆地走进来喊道：“再有5分钟，火车就要开了！”吉利听到后，一紧张，不小心把嘴巴刮伤了。

    吉利一边用纸擦血一边想：“如果能发明一种不容易伤皮肤的刀子，一定大受欢迎。”

    这样，他就埋头钻研。经过千辛万苦之后，吉利终于发明发明了现在我们每天所用的安全刀片。他摇身一变成为世界安全刀片大王。

    有许许多多成功的范例，都是由现实生活中小事所触发的灵感引起的。

    G克鲁姆是位美国印第安人，他是炸马铃薯片的发明者。1853年，克鲁姆在萨拉托加市高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵总挑剔克鲁姆的菜不够味，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心。

    克鲁姆气愤之余，随手拿起一个马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进了沸油中，结果好吃极了。不久，这种金黄色、具有特殊风味的油炸土豆片，就成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

    千万别小看你自己无意中的小主意。

    美国大西洋城有一位名叫尊本伯特的药剂师，煞费苦心研制了一种用来治疗头痛、头晕的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐店员用水冲化，制成糖浆。

    有一天，一位店员因为粗心出了差错，把放在桌上的苏打水当作白开水，没想到一冲下去，“糖浆”冒气泡了。这让老板知道可不好办，店员想把它喝掉，先试尝一下味道，还挺不错的，越尝越感到够味。闻名世界、年销量惊人的可口可乐就是这样发明的。

    有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。

    日本大贩的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一。然而当初他不过是个东走西串的小商贩。

    有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（川德末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑。

    第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。尝一口，味道相当不错，真是不可思议！后来他经过不懈的研究，认识到石灰有过滤浊酒的作用。

    经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不能知道：是他给了鸿池致富的机会。

    这样的例子还有很多，只要你善于观察，勤于思考，就会发现身边的机会很多。

    住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员，他惟一的嗜好便是滑冰，别无其他。

    纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法室内冰场去滑个痛快。

    去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但呆在家里也不是办法，深感日子难受。

    有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了，普通的路就可以当作冰场。”

    几个月之后，他跟人合作开了一家制造rolle—skate的小工厂。做梦也想不到，产品一问世，立即就成为世界性的商品。没几年功夫，他就赚进100多万。

    机遇只垂青于那些勤于思考的人。不然，有那么多人刮胡子、用铅笔，而发明安全刀片、带橡皮头铅笔的却只有一个。

    事事洞悉皆学问，人情炼达即文章。金子就在自家门口，你只须勤于思考，勤于寻求，你的未来就不是梦。

    机遇与财缘总在时代潮头

    近年来，世界出现了全球性的经济结构调整。欧美一些国家早在本世界五、六十年代就开始了这方面的调整，把本国生产的劳动密集型产品转向大量进口。当时，经济技术还处于不发达的日本和“亚洲四小龙”很快接受了这种转移，从而带动了经济和贸易的发展。近年来，这种经济结构调整的格局还在推进，靠经济结构调整之势发迹的日本和“亚洲四小龙”

    ，又开始出现了当年欧美国家的情形。

    变革时代的经济环境中存在着机遇，犹如大海中存在着鱼虾一样。鱼虾不会一直呆在一个地方等待捕鱼者去捕捞，所以机遇也是同样在不断变化的。只有用动态的眼光去审视经济环境，才能正确识别与财缘。

    在一个急剧改变的世界里，我们要做自我调整，才能适应环境。因此，我们心理上要随时准备打破既有的、不合时宜的处事方式。不同的生活方式、崭新的处事原则，以及传统观念的改变，都可为我们带来成长、进步与成功的机遇。

    比尔盖茨讲过这样一段发人深省的话：“这是一个绝妙的生存年代，从来也没有过这么多的机遇，让人们去完成从前根本无法做到的事情。”

    变革的时代是一个充满风险与挑战的时代，也是一个充满机遇与财缘的时代。在这个时代里，我们应把握机遇与财缘，成为时代的弄潮儿。

    改革带来机遇与财缘

    孔子曾说过“天下有道则见，无道则隐”、“邦有道，则仕；邦无道，则可卷而怀之。

    ”意思是在有的时代有道，即是有机遇存在，那么才智之士应该出世；而碰上没有什么机遇的时代，则最好隐居起来过平常生活算了。

    好的时代就是一个能为人们发展提供更多的机遇的时代，它能使人们能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。在旧的时代、旧的利益格局下，一个人的命运可能注定是卑贱的，不能翻身的。就像在“十年浩劫”中被认定是黑五类的人一样，尽管如何努力的挣扎，也不可能得到“贫农”份子的待遇与地位。但新的时代，就会给你提供重新做人的可能，这就是改革的力量，它能让人们又重新看到希望、看到机遇与财缘。

    改革给中国人的生活带来了巨大的财富和机遇，同时也给这片古老的土地注入了一股生机盎然的活力。多年来，在改革潮涌的风口浪尖上跳跃出无数的幸运儿，创造出诸多的传奇式的故事，韩伟就是其中的一位幸运儿。

    最初，韩伟向亲朋好友借了3000元买下了350只雏鸡，办起了家庭养鸡场。

    养鸡最怕发生瘟疫，韩伟在初期就已经看到了养鸡业存在着的这种可怕的风险。他是学过畜牧兽医的，知道该怎么对养鸡场进行严格的消毒与隔离。他在这方面不怕投本钱，因为只有确保不发生瘟疫，才有可能把鸡养活，养大，才有可能创造利润。

    除了自己已经掌握的一些基础知识，韩伟还知道要把这个养鸡场办好、办得规模更大，还需要许多比他知识更多更专业的专家来帮忙。在办养鸡场的初时，他就几次跑到北京、沈阳等地去向专家讨教，或者请他们来现场指导。

    韩伟养鸡，从最初的350只开始扩大。到第二年就开始兴建万只蛋鸡场了。光有肉鸡是不行的，城市里的人爱吃鸡蛋，咱就给他们提供鸡蛋。到了第三年，万只蛋鸡也不过瘾了。

    韩伟又把前两年积下的一些钱，再加上贷款，投资兴建了10万只蛋鸡场。

    真是一步一个台阶。到了第四年，韩伟又与旅日台胞施文电先生合资兴建了又一座现代化的蛋鸡场。

    到了第五年和第六年，韩伟兴建了饲养10万只美国优良种鸡塔特姆的种鸡场。与此同时，他还建起了月产3000吨饲料的加工厂和一个中型兽药厂。

    到了1992年的秋天，在邓小平南巡讲话的鼓舞下，韩伟创办起了以自己的名字命名的韩伟企业集团。这个集团的核心企业有：大连韩伟集团股份有限公司、大连韩伟养鸡场、大连韩伟畜牧开发公司、大连建琳畜牧商贸有限公司、大连理工高新技术有限公司、大连韩伟畜牧业发展有限公司、大连东信建材有限公司、抚顺高湾韩伟畜牧有限公司。

    在1992年初建时集团公司的总资产即有9000多万元，经过三四年的发展，现在资产早已超过了亿元，韩伟已经是一个名副其实的亿万富翁了。

    历史前进的步伐是阻挡不住的。韩伟这个大连的农家人更加坚定了自己创大业的信心。

    改革开放为无数人带来了机遇与财缘。

    胡应湘就是抓住了改革开放的机遇，成了时代的弄潮儿。在胡应湘担任工程师期间，用了几年时间对香港市场进行了全面的观察和分析，认定香港经济今后将会有一个飞跃发展的时期。

    他还认识到，经济蒸蒸日上，必然会带来交通运输业的繁荣和兴旺，这对父亲经营的出租车行业必有好处。然而，他又注意到，因为“的士”行业投入资金少，技术难度不大，一般人都可以经营，这势必会有越来越多人参与经营。激烈的竞争和香港有限的客源，会导致该行业经营效益不佳。

    而与此同时，胡应湘以卓识的眼光看到前景光明的房地产业。他认为，经济的发展，市场不但需求大量的工业用房、商业用楼，还需求大量的旅游商店，更因人们生活的改善，收入的增加，潜伏着极大的居民住宅需求。

    胡应湘认为，香港是个特殊的地方，地理条件和环境又好，是一个商业中心、旅游中心、金融中心，与我国内地的经济有着密切的关系，所以，其经济繁荣时期不会昙花一现，一定会持续稳定发展的。这样，经营房地产业只要决策正确、管理得法，一定可以赚大钱。

    于是从1967年起，逐步撤出“的士”行业，把资金和经营方向转向房地产业。1969年，胡应湘与父亲共同成立合和实业有限公司，并于1972年7月改组为上市公司，筹得大笔资金后再扩大房地产的投资。

    合和实业有限公司在胡应湘的直接掌管下，凭着他的专业知识、管理能力和敏锐的眼光，房地产投资节节胜利，公司业务飞速发展，到70年代初，其公司与长江实业、新鸿基地产、新世界地产、恒隆等一起被誉为香港华资地产五虎将。

    70年代末，胡应湘又敏锐地观察到香港的地产业将要变化，他果断地改变合和的发展方向，转而在中国内地、泰国、菲律宾发展与民生相关的基建项目，如公路、发电厂等。胡应湘之所以改变发展方向，除了看到香港市道的发展趋势外，更预测到中国内地从80年代起，将会因实行改革开放政策而带来经济的腾飞。

    为此，他果断地把资金投入中国内地众多的重大项目。如投资近10亿美元的120公里广深高速公路，他占五成股权；投资数亿美元的广东沙角A、B、C电厂，此外，他还投资广东顺德的公路及桥梁，广州市东、南、西环高速公路等等。

    胡应湘曾表示，合和目前大部分业务已迁往内地，已经投入内地基本建设的资金达30多亿美元，到本世纪末将会超过100亿美元，其中大部投入广东。

    胡应湘在中国内地和东南亚地区的投资，有部分早已开花结果。到1994年3月止，合和实业的市值为407亿美元，胡应湘持有3523％股权；合和下控的亚洲电力，市值为68亿美元。据《福布斯》杂志公布的资料，到1994年止，胡应湘拥有的财产约14亿美元。

    胡应湘投资大陆基础产业，正是着眼于中国的改革开放所带来的经济效益，所以站在了时代的潮头。

    国计民生给人的机遇与财缘

    可以说，任何时候，任何商人，都与一定国家的政策制度、法律法规紧密相联。适应善用政策者，可以做到家国两利。

    这是因为：商人与国家，犹鱼之于水。鱼儿离不开水，水好则鱼肥，水涸则鱼覆。改革开放后，我们生活中一个又一个人的成功，一个又一个企业的崛起，足以证明这一点。

    纵然，优良的环境易使泳手脱颖而出，但任何一个社会都有起伏动荡的时候，纵观古今，横览世界，动荡坎坷时时有，成败沉浮平常事。凡脱颖而出的往往是能够审时度势、把握政策调整之机遇的人。

    诺贝尔在法国销售甘油就是借助政策形势所带来的机遇而结下财缘的。

    1863年，瑞典科学家诺贝尔取得了硝化甘油的专利权。此后；他利用这一专利，开办了许多生产炸药的工厂。到1870年，欧洲的许多国家，都建立了由他控制的炸药工厂和公司。

    创业之初，诺贝尔先后在欧洲一些国家建立工厂，这些生产炸药的工厂虽然受他的控制，但在经营和行政方面都分别是单独的实体，并各自拥有自己的市场，那些生产黑色炸药的工厂和公司，为夺回被硝化甘油炸药占据的市场，在各个地区同诺贝尔的公司展开了激烈的争夺。

    诺贝尔下属的这些公司，在面临市场争夺时，有时为了争夺新市场，彼此之间也进行争夺，往往弄得两派俱伤，而黑色炸药的生产厂家，则趁机从中渔利，这给诺贝尔继续扩大再生产带来了极大的障碍。

    鉴于这种情况，诺贝尔借局布市，决定建立起一个世界规模的机构，通过这一机构，使各公司形成一支统一的力量，在与黑色炸药争夺市场中做到一致对外，统一行动。

    同时，诺贝尔还考虑到，尽管他在欧洲和南美许多地区建立起了一连串的工厂和公司，并且占领这些地区的大部分市场，才能确保在可能出现的各种情况之下立于不败之地。这个被视为“火车头”的大市场，诺贝尔把它选定在法国。

    当时，法国虽然在普法战争中战败，但他仍拥有欧洲大陆国家中较为庞大的军队和工业集团，尤其是铁路和矿山两个行业，对炸药的需求量较大。而此时，黑色炸药仍垄断着法国炸药的市场，这是诺贝尔无法涉足的一块禁地。

    诺贝尔在助手们的帮助下，采取了先在法国周围一些国家发展生产的策略，他先后在西班牙、意大利、瑞士和葡萄牙等国，建立起甘油炸药工厂，把这些国家的市场占领下来，并且对所在国的工业发展和矿场开采产生了重要影响，深受这些国家的重视。这在无形之中，使他建在这些国家的工厂联成了一个完整的包围圈，而法国自然成了这个包围圈的中心。

    一方面，由于甘油炸药确实拥有黑色炸药无法比拟的优越性，法国政府除了要照顾黑色炸药工业集团的利益外，还要照顾到其他工业的要求，这时，周围国家对甘油炸药的使用，已显示出了明显的优越性，也使法国感受到了压力。另一方面，法国在普法战争中遭受到了失败，为了恢复大国的地位，抑制德国在欧洲的发展，必须在政治上与周围国家联合，如果继续禁止甘油炸药的生产，考虑到有可能影响与周边国家的关系。

    在这种形势的逼迫下，法国政府终于允许甘油炸药本国生产，这就为诺贝尔生产与销售甘油炸药开避了一个新的市场。不久，法国果然成了欧洲一个最大的甘油炸药销售大国。

    法国市场开拓出来以后，诺贝尔在法国建立的保里尔工厂，成了他一系列工厂中生产甘油炸药最大的一个厂家，法国公司也成为所有诺贝尔公司企业的领头企业，诺贝尔所希望的一个世界规模的甘油炸药集团终于形成。

    从此，所有诺贝尔企业的协调发展，一致对外，又先后挤进英国和德国这两个工业大国。

    1887年，即诺贝尔取得专利不到25年的时间，诺贝尔建立达那炸药总公司，除美国、俄国和瑞典外，欧洲的大部分国家，都在这个大集团的范围之内。事实上，此时诺贝尔的实业王国已控制了全世界。

    在激烈的经济竞争中，资本的多少，往往决定企业的生存。因此，化整为零，把零散的力量联合成一个统一的力量，这无疑将大大增强企业的竞争力，诺贝尔的成功就取决于此。

    诺贝尔在法国的立足，借助形势的逼迫，先在周围国家形成影响，然后由外到里地进行渗透，所以取得了成功。

    希望集团的总裁刘永好也是利用政策形势带来的机遇与财缘，改写了自己的人生。刘永好最关心的就是改革开放的政策，他认为政策变化蕴含广泛机遇。

    1982年，刘永好与三个哥哥一起辞职回家乡创办养殖业。后转向饲料生产，研制成功“希望牌”饲料，迅速占领了市场。他们抓住政策的大好形势育种、孵雏、卖饲料、办罐头厂，什么赚钱就干什么。这不仅净赚了一千多万元利润，被誉为“鹌鹑大王”，还获得国家星火科技成果二等奖，真是名利双收！

    如果说，从育雏鸡到养鹌鹑是刘永好兄弟经营空间的扩展，那么，从搞养殖到开发饲料生产靠现代化科技致富，则是他们从家庭作坊式经营向现代化规模经营的跨越。

    刘永好兄弟把目光移到饲料生产上，是以这样的事实作为决策支点的：中国老百姓对动物人参——鹌鹑蛋的需求，远不如对猪肉的钟爱。哪家的饭桌上离得开这“六畜”中的“豕”呢？川猪遍天下。中国的230个城市中，至少有20个是四川的“酒肉朋友”。养猪，对农业而言是副业，但在四川八千万农民家庭里，则是当之无愧的主业。

    看来，养猪业要向现代化飞跃，必须以发展饲料工业为突破口。有眼力的泰国正大集团，看到中国饲料市场的巨大潜力，抢先把饲料工厂输入到中国来。成都正大公司的产品问世，农民一看标价五角钱一斤，不禁吓了一跳：天哪！猪儿吃的东西比人吃的大米还贵。

    但是，具有特殊魅力的洋饲料，终究征服了注重实际的农民。凭他们的经验，一斤全价饲料比三斤大麦还管用。于是“正大”门前排起了长队，洋老板顺顺当当地就从中国农民手里赚了几个亿。刘永好看到了外国饲料侵入中国的一面，同时又意识到中国广大农村的饲料市场还有极大的潜力。

    他决心在饲料上大做文章，志在必胜。刘永好兄弟当机立断，从国家科委宋健主任的题词中拮取雅号的“希望饲料公司”，取代了育新良种场，专业户一变成为私营企业。

    1988年，希望公司在古家村买下10亩地，投资400万元建起科研所和饲料厂。他们高薪聘请了30多个在国内外有影响的专家作兼职科研人员，与美国农业部的饲料谷物协会开展学术交流，同派到国外研究动物营养学的博士生建立联系……世界最新科技信息传来了，关键性饲料技术搞到了，希望的科学配方提出来了。经过近两年的反复试验、筛选，从33个配方中选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。

    “1号”面市，很快在四川农村引起轰动效应，它的质量与“正大”相同，价格却比洋饲料低。农民用这种带饼干味儿的黄色小颗粒喂乳猪，猪儿爱吃，长得快，看上去油光水滑，卖相好，一窝猪仔要多赚100多元钱。米易县一个养猪户在来信中写了一段顺口溜：“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”刘永好读了两遍，高兴地一拍手说：“写得好，就用这句话做广告词吧！”从此，“1号”、“2号”等30种希望饲料深入到千千万万养猪户家中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜“溜”遍巴山蜀水。

    从市场经济的发展程度来说，中国是刚从计划经济脱胎而来的国家。这样的“中国特色”，决定了在总政策稳定的前提下，必然存在某些具体政策的不稳定性。作为处于调整过程中的企业家，刘永好深知：使自己的每一步都符合国家发展的逻辑，作为纵横驰骋于市场经济大海，就得下功夫研究政策，吃准“气候”。所谓企业家抓住机遇，从一定意义上讲，就是善于抓住政策调整的契机。

    集旅游、房地产、金融、工贸为一体的福海集团董事长，资产近10亿元的罗忠福，就是比别人更会利用政策抓住机遇与财缘，从而改写了自己人生。

    1986年罗忠福到华东、华南一带实地考察。几经比较，他相中了环境幽雅、前景好、潜力大的珠海。他胸有成竹地回到遵义，拿100余万元资金，单身一人南下珠海创办了黔海工贸实业公司，办起了制衣、工艺家具和综合电器厂。罗忠福并非仅仅将基地搬到珠海，而是将实业的重点向房地产转移。

    进入房地产行业，罗忠福是早有“预谋”的。

    1988年深圳市第一次拍卖土地的使用权，他就专程赶往拍卖现场，吸取经验。罗忠福掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图。1998年，罗忠福重拳出击，联合贵州、深圳几家公司一口气订下了拱北海关旁、拱北边防检查站等4块土地。

    1985年全国治理整顿，3家合作公司调走资金，退出合作。罗忠福孤军奋战，他忍痛将其他3块地皮出让，以保住拱北新海关前福海大酒店这一重点工程，但政府三令五申停建楼堂馆所，福海大酒店又被迫停建。

    1990年，中国的房地产一片萧条。而罗忠福却一眼盯上了白藤湖这块未来的黄金土地，投资近亿元买下了白藤湖50多万平方米的地皮，并抓紧时机开发湖中花园别墅区。

    1992年初，房地产刚刚升温，罗忠福已将“湖中湖”第一期的120多栋别墅在香港推出，一售而空，首期就收到了近2亿元。

    1993年下半年，房地产冷风骤起，别人纷纷下马，罗忠福却逆流而上。几项大工程频频动工；湖中湖第二期工程上马；10多万平方米的福海商住楼动工；投资43亿元的福海俱乐部奠基……在罗忠福的蓝图中，白藤湖畔将陆续建起一座崭新的“福海城”；1000余幢高级花园别墅沿湖而建，错落有致。这是湖中湖高级住宅区。然后是外围沿公路两旁近10万平方米福海商住楼高层住宅区。然后是占地16万平方米，融餐饮旅游服务于一体，具有欧美巴洛克、拜占庭风格的福海俱乐部。然后是荟萃中华传统文化瑰宝的“东方神秘文化城”。

    与澳门贵海公司、四川峨眉山管理委员会合作，成立峨眉山福海旅游发展股份有限公司，改造峨眉山脚下的峨眉山酒店；在峨眉山金顶兴建占地8500平方米的金顶宾馆；开发峨眉山索道工程，新修上山旅游索道5条。

    以上面项目为基础，促进珠海——成都——峨眉山旅游——条线构想的实现，也为今后建成澳门——珠海——成都——峨眉山国际旅游打下坚实的基础。

    现在，福海集团正如罗忠福当初期望的那样，走上了旅游、房地产、金融、工业贸易一体化的发展道路。这一切为他带来了丰厚的财缘，使他仅用几年时间，资产便翻了几百倍，当上了亿万富翁。

    罗忠福承认：“无论在中国以外的任何一个地方，我都不可能有这样短短几年增值千倍的奇迹，我的公司是在一个特定的地方、特定的历史环境里成长的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策给人的机遇。”

    信息时代带来机遇与财缘

    在知识经济时代，最重大、最根本的变化，无疑是发生了资本革命，资金让位于知识，知识成为最宝贵的资源、最重要的资本。“知识就是资本，知识就是财富”将成为这个时代的新理论。

    随着资本的重组，世界财富将发生大规模的转移。在香港，一些房地产大王的资产正在“缩水”，在富翁排行榜上不得不把位置让位于一些知识型的新贵。美国、日本和欧洲一些工业大国，将发展经济的重点向高科技、高智能的领域倾斜，在其国内优先发展知识经济类的企业，将一些传统工业向第三世界转移，这就是每个人必须思考的课题。

    知识经济时代的到来，不但对于国家，而且对于每个人，尤其是对于知识分子，都是一次机遇和挑战。股票大王巴菲特说：“榨出我一克脑汁，加上16000元资金，就能换来1000万元的财富。”中国已经开始有许多人凭借知识谋生并致富。

    比尔盖茨的成功正是利用信息时带所带的机遇，使他一跃成为世界首富。

    从哈佛大学退学的穷小子比尔盖茨，以开发计算机软件为主，经过20年的努力，一跃成为世界首富，个人资产高达600亿美元。这个数字，在石油、汽车、化工等工业领域需要三代人的艰苦奋斗才能达到。

    比尔盖茨现象，让人们产生深深的思考。劳动创造财富，这是自古至今人人皆知的道理。令人感兴趣的是财富膨胀的来源，它没有大规模的生产，没有大规模的原料消耗，没有大规模的产品堆积，它拥有的资源只是知识和智慧。“开发部”是微软公司的核心，每个人只有5平方米的办公室，除了一把椅子和一台电脑外，几乎见不到其他任何东西，但它的用户遍布世界各地，数以百万计，而且还日益剧增。

    美国总统克林顿认为，比尔盖茨的崛起预示着在知识经济社会里，自然资源的作用已远不如从前，知识的积累和创造成为财富更为有效的因素。比尔盖茨的成功，也提醒人们，靠知识也能打天下，而且在高科技领域，成功的机率正越来越大。

    世界步入了20世纪80年代，医学领域由于高科技的渗入，出现了日新月异的变化。先进的诊断方法和治疗手段，使人类的寿命延长了许多。延年益寿的人们开始渴求永驻的青春容貌和精力。

    迎合新时代的新要求，抗衰老药研究热潮在全世界掀起。杭州中药二厂的厂长冯根生注意到了这一潮流的发展，他感到了曾一度遭到冷遇的古老中药正在吸引着人们探求的目光，“国宝”大放光彩的时机就要到了。他决定顺水推舟，推出抗衰老中药。他迅速组成了一支强有力的科研队伍，开启古医书的金匮，叩响神秘的帝王宫门，涉足民间沃土僻壤，从多如繁星的古方、秘方、验方中进行细心的筛选，终于得到一种配剂严谨而不纷繁、药味合理而不怪僻，基本不会出现副作用的满意处方——明朝永乐太医院的秘方。

    1979年根据这一

    秘方整理炮制而成的“青春恢复片”问世，这是真正的国药。经过动物实验和临床验证，结论是：1无不良反应；2具有非特异的广谱作用；3有调整或正常化作用，不论肌体的功能是亢进或低下，均可恢复正常；4能起到保护肌体的作用，没有西药可能产生的副作用，却有堪与西药相媲美的效用和装潢。

    嗅觉灵敏的港商首先看到了这一抗衰老新药所具有的无与伦比的竞争力。1982年，中国国家医药总局专为对外介绍“青春宝”而组织学术交流团赴港，由冯根生任团长并作报告，引起了巨大的震动。港方报纸整版整幅的广告，连篇累牍地报道，美联社也发了专稿：“人间喜获‘青春’宝，世界争传抗老篇”。

    冯根生顺水推舟，推出的“青春宝”获得了巨大的成功。1987年，“中国青春宝公司加拿大分公司”成立。这是我国中药行业中第一家与外商合资经营的企业，冯根生出任董事长，成为“国药”传人中越过国境飞向世界的第一人。

    冯根生之所以以能获得巨大的成功，是因为他站在时代的潮头，古方今用抓住了顾客的需求，抓住了机遇与财缘的钥匙，充分地抓住了机遇，改写了自己的人生。

    巧用战争抓住机遇与财缘

    战争，对于敌对双方战场上的官兵来说都是生死决战，可想而知，是极其残酷的。但对于商人来说，战争也是发财的良机。

    海湾战争虽已结束，但是美国商人利用海湾战争大做广告，把商战推向战场，至今还令那些死里逃生的美国兵记忆犹新。每天早上8时，士兵们听着发动机轻微的轰鸣声，这意味着给养品即将到来。这些卡车上装满了士兵们最需要的货物：百事可乐和可口可乐。

    卡车还没有停稳，美国士兵就排起了长队。他们在冰镇的可口可乐罐头上看见了这样的广告：“挡不住的诱惑！”这不是电视广告，而是在沙特阿拉伯沙漠中每天的实况。

    出资做战争广告对每家参与的企业都是值得的。因为在那几周里，任何人在电视上出现的次数都不比美国兵多。上百家电视台都在日夜不停地报道“我们在海湾的小伙子们”，人们看着他们喝可乐、啤酒，抽万宝路，玩飞碟……摩托罗拉公司的缔造人保罗高尔文抓住了第一次世界大战的机遇与财缘，一跃而居于美国无线电行业的榜首。

    第一次世界大战的硝烟刚刚散尽，美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低，而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业发展速度惊人，同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。

    高尔文敏锐地发现了这种时代气息。退役之后他没有返回故里，而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务，这家公司专门生产汽车用的蓄电池。公司里的工作单调重复，但这一切都不能磨灭高尔文心中所蕴藏的创业的激情，他将眼下的职务作为过渡性的临时工作，他在等待时机。

    1920年11月22日匹茨堡KDKA电台正式广播，这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果，但这种新的媒体的巨大潜力很快就显现出来了：购买无线电设备的人日益增加，全国到处都开设了电台，涌现了一大批无线电的忠实听众。工业和科技的发展，为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。

    之后，高尔文创建了一家属于自己的公司，专门从事无线电器的电池生产。此时，交流电收音机已经走进家庭，高尔文认准时机，准备生产这种产品投放市场。而无线电市场并不确定，这就要求生产厂家一旦接到订货，就必须迅速投产，及时交货，不然的话许多竞争对手就可能钻空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去，在激烈的竞争中他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下，高尔文的公司一年多来得到了前所未有的发展。

    1930年，美国在爆发了规模最大的经济危机之后，高尔文制造公司向市场投放了他们生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”，这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的一种灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义，显得既醒目又充满生机。

    新产品受到了极大的关注，摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的盛誉。

    高尔文由此也认识到公关广告的巨大影响力。他找到了一位极具才华的广告人员维克欧文，两个人共同合作向市场发起了猛烈的广告攻势。

    在欧文的策划下，摩托罗拉发起了第一次全国范国内的广告促销活动。开始只是在《星期六晚邮报》的第三版上刊登广告，他们一鼓作气再推出了一种新颖的舞台广告形式。

    另外，欧文还主持了摩托罗拉大型公路广告的设计工作。在全美纵横交错的公路两旁，闪耀着摩托罗拉名字的红、黄、黑各色广告牌令人目不暇接。这种广告花费不多，但却使摩托罗拉的大名家喻户晓。

    1936年，战争的乌云笼罩了整个欧洲。高尔文一家人去欧洲旅游了6个星期，先后去了意大利、奥地利、法国、英国和德国，回国之后高尔文坚信：除非出现奇迹，否则战争是不可回避的了。在公司经历了1937年到1938年间的萧条时期之后，高尔文敏感地意识到公司必须从事战争时期对国家有益的生产活动才能迅速发展。于是，他开始让他的工程师研制军用收音机。

    机会终于到来了。1940年的一天，《芝加哥每日新闻》的编辑打电话告诉高尔文，在威斯康辛州麦科伊营地进行军事演习的军队因缺少无线电通讯联络而行动不便。

    高尔文立即派他的总工程师唐米切尔和雷约翰深入麦科伊营地实地考察。他们看到士兵们背着笨重的无线电通讯工具，用这种落后的器材去打仗，自然行动受阻。米切尔当即向美陆军通讯部队的斯坦福上校保证，很快可以开发出一种轻型的、便于携带的无线电话机。

    接着，高尔文立刻命令米切尔全力研制这种产品。但是研制这种便携式机器存在的技术难题很多，其中的一个重要问题是重量，另一个则是在实际战斗中，因天线的反射，敌人可能轻易地发现攻击目标。解决的办法是找出一种黑色的、抗腐蚀的、不反射的镀镍作为材料。

    在米切尔的带领下，难题迎刃而解。样机很快被制造出来了，这是一部手持无线电话机，由一个话筒、头部天线和内装电池构成，重约5磅，能保证1英里内的通话效果，要某些条件下可扩大到3英里。

    然而在向军队展示这种样机时，只有个别军官对此抱有浓厚的兴趣，较高级的军事指挥阶层却怀疑这些小东西在实际战斗中究竟能否发挥效能。尽管如此，他们还是签订了向部队发送少量机器的合同。只有高尔文坚信，有朝一日它会在战争中大受欢迎，他要求米切尔继续改进它的性能。

    在战争中，这种手持无线电话机大显神威。有一次，摩托罗拉收到一个订单，要求它在两天内向转运站发送100台这种话机，以适应“特殊的、最紧急的需要”。高尔文准时将货物发送过去。几个月后，他才获悉订购这批货物的部队，就是著名的卡尔逊突击队。而突击队的将士们在有了这些无线电话机后，如鱼得水，在战场上无往不胜。

    由于摩托罗拉在战争期间为军队做出了伟大贡献，美国陆军部和海军部曾先后五次授予摩托罗拉三等奖章，而高尔文本人也在1946年被陆军部授予了奖状。

    摩托罗拉在战场上所取得的成功触发了高尔文的灵感。他想，如果能够解决原有的设计及使用上存在的问题，那么警察部门也能大量应用无线电话机。高尔文立即组织做这些事情，他说：“这是一种需要，它是一个还没有人去占有的市场。”

    在整个战争期间，他们共生产了近5万台5CR—300型步话机。这些话机普遍应用于太平洋战场和欧洲战场，人们甚至感觉到或许步话机是战斗时惟一有用的通讯设备。

    是战争给了摩托罗拉发展的机遇，高尔立抓住了它，也结下了丰厚了的财缘，改写了自己的人生。

    日本“家电王国”松下电器的创造人松下幸之助也是抓住了战后的机遇与财缘致富的典型事例。

    松下幸之助做生意的精明之道，不仅仅只是为了赚钱。做生意之余，他亦关心政治、文化和国际问题，这培养了他灵敏的头脑，从而对社会发生的变化能充分了解，并能预测市场上复杂多变的行情并制订出相应的对策。这也是他精明之道的一个很重要的组成部分，使他在关键时刻能把握好机遇，屡创佳绩。

    应社会急需而制造电器产品，以最精打细算的经营手法去设计价廉物美的产品来赢得消费者，这是松下幸之助精明经营的一大特色。

    战后的日本，经济荒废，百业待兴，勤劳的日本人开始重新创业，吃苦耐劳使日本开始了腾飞。松下幸之助的家电事业在战后得到了较大的发展，这里除了他有着日本民族不屈不挠的精神外，更重要的是他这种精明的经营手法，很合当时日本人的胃口，而且他还能抓住战后的日本在恢复经济时期的机遇。

    当时的日本政府已制定了用教育和科技富国的国策，不惜一切代价从国外招揽科技人才，国家还增加了庞大的教育经费把国内在科技方面的人才送到国外学习，美国和西欧几乎成了日本人的学校。这时，对事物反应特别灵敏的松下幸之助，看到了百业待兴的气候，看到了潮水般的学生纷纷涌向国外，他看准了日本特别需要高科技的人才。

    于是，松下电器不只满足于生产一般性的民用产品，而且进行技术革命，生产出与现代化社会相配合的电器产品。他们在办公设备、医学仪器等方面不断更新，教学和经济领域等方面更是不断推陈出新。其后，他主持的“家电王国”以惊人的速度发展，在日本国内建有51家企业，在海外设有96家分支机构，从业人员达17万人。

    1925年，松下幸之助首次成为日本最高收入者，美国《财富》杂志称松下幸之助是世界第54位富翁。松下幸之助之所以获得如此空前的财缘，也是与其抓住战后机遇致胜分不开的。

    美国人特德特纳也是靠战争而与机遇与财缘邂逅相遇从而改写了自己人生的人。

    海湾战争给特纳带来了突破的机遇与财缘。

    1991年，美国、伊拉克的炮火在中东上空燃起，海湾战争爆发，任何人都希望能越过时空而看到战争的每分每秒的进程，而特德特纳创建的CNN及时地抚慰了人们焦灼的心。从观众收到战争消息的那一刻起，CNN连续17个小时昼夜不停地报道巴格达遭到空袭的情况。接着，CNN又夜以继日地将战况通过卫星传向全世界。

    CNN的卫星直播，不仅成为全球亿万平民收看作战实况的媒介，而且还成为交战国首脑们及时获取战况的重要媒介之一。美国中央情报局局长威廉韦伯斯特通过间谍卫星获悉伊拉克发射了“飞毛腿”导弹，他马上把这个信息告诉了美国国家安全事务顾问斯考克夫特，斯考克夫特问韦伯斯特：“它会落在什么地方？打开电视看看，看CNN说它落在什么地方。

    ”由此可见韦伯斯特对CNN的信任程度。

    在日内瓦，美伊外交会谈陷入僵局达6个小时，原因是阿齐兹拒绝接受布什请他转交给萨达姆的一封亲笔书信，他坚持要布什亲自出面把信交给他，他才愿意接受。看到这种情况，白宫新闻秘书长菲茨沃特马上打电话给CNN驻华盛顿的记者，让他转告特纳，马上派人采访阿齐兹。CNN记者如约而至日内瓦对阿齐兹进行采访，阿齐兹一看是CNN的记者，害怕自己的行为暴露全球，从而受国际舆论的谴责，不得不把书信接受下来，整个过程仅35分钟。

    CNN靠自己的声誉和影响在战争中发挥了外交的作用，难怪美国哥伦比亚大学新闻学院副教授金格尔德如是说：“CNN不但改变了普通新闻及电视新闻的本质，而且也改变着战争及外交的本质。”

    特纳也因此成为引人注目的人物。在1991年初美国著名新闻杂志《时代》周刊封面人物竞选中，特纳的名字高居榜首，他战胜了美国总统乔治布什、海湾战争盟军总司令诺曼施瓦茨科普夫、国防部长迪克切尼、美军参联会主席科林鲍威尔和俄罗斯总统叶利钦等候选人，成为该杂志选出的1991年对世界历史产生深远影响的人物。

    创造机遇金点子

    一般人放弃“更上一层楼”、“卡一个好位”的理由有两个：第一，舍不得放弃现有确定的职位、薪水、工作环境等带给他的安全感；第二，认为自己还没有准备好，还不够格。

    不管是属于哪种理由，背后共同的忧虑，就是不愿创新，害怕失败。

    任何人在做一件事之前，都不可能百分之百地预见到未来的全部进程和结局。如果哪个人想等到“十拿九稳”或“十拿十稳”时，才肯举步向前，那他就只配充当财富与成功者的匆匆的看客。

    生活就像一辆变速的自行车，我们可以不断的变化档位，但大多数人却一成不变，从不改变。如果大家都等到有十足的把握准备后再行动，恐怕历史上就不会有孙中山了，因为当初他决定要献身革命时，只是一个20岁出头、号召力与知名度都还不够的年轻人；也不会有世界首富比尔盖茨，因为当他决定创业时，连大学都没有毕业。

    机遇与财富不是天上掉下来的，好的机遇需要你去勤奋经营，努力创造才能得到。当人们在称羡别人获得财富的时候，却往往忽落了他们成功后面的创造，其实他们都很平常，和大多数人一样吃饭、睡觉，但关键是在于他们能改变自己，能创造机遇，能抓住机遇，并善加利用。

    简单来说，创造机遇是有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或制造利益。

    我们试以一名创业人士为例。创业者永不会呆在办公室里等待顾客来临，他需要留在办公室时，会不停地拨电话、发传真、接触所有可能成为客户的对象。如不必留在办公室时，他会提着皮包，跑遍大街小巷，向他的目标客户，推销再推销。他为了扩大关系网，建立并扩大客源、货源等，一天工作16小时，不辞劳苦，永不言倦。一年365天，天天如是。他每天都在创造机遇，他劳心、劳力、付出血汗，机遇也往往在他心力积极燃烧时降临。

    上述创业人士先确立事业的方向和目标，然后全力拼搏苦干，力求实现目标。创业人士清楚认识自己，又研究清楚社会变化，市场需求，根据这些讯息，确定创业目标，这样做，已是在创造机遇。他勇往直前，向着最有机遇的地方进军。拼搏苦干也不可少，这方面留待下文详述。总之，机遇是与时俱进，勤奋经营的结果；是了解信息善用时间的结果。

    勤奋经营，打开机遇与财缘之门

    有一句谚语说：“有恒为成功之本”。这句话一语点破了勤奋出机遇的道理。机遇的出现是同个人的打拼紧密联系在一起的。

    机遇并不是一朵开在花园里的鲜花，你伸手就能将它采摘，它是一朵开在冰天雪地、悬崖峭壁上的雪莲，只有那些不畏艰险，勇于攀登高峰的人才能闻得它的芳香，才能将它拥有。

    拿著名漫画家方成来说，每个人都知道他以漫画为业，但很少有人知道他曾经是一位从事化学研究的工作人员。方成在漫画上取得如此高的成就，完全是凭借个人的奋斗精神。多年以来，方成一直在报社当编辑，专门为文章配漫画，常常是夜里定下题目，然后仔细构思，反复揣摩，第二天就要交稿见报。然而并不是每次工作都能顺利完成，有时画稿交上去以后，回家后又想出新的主意，于是又重新画一幅；有时费尽心思也想不出好的点子，他就把头放在水龙头下冲一冲，继续思索，直到画出一幅自己满意的漫画为止……几十年如一日，方成凭借自己的勤奋努力，抓住了一个几乎不存在的机遇——作为一个漫画家享誉中外。由此可见，如果方成缺乏一种奋斗精神，那么他不可能碰到这种得之不易的机遇；如果对一开始的退稿感到心灰意冷，那么他不可能最终成为知名的漫画家。

    方成的成功，向我们说明了任何机遇都不是偶然的，而是“得之在俄顷，积之在乎日”

    。只有平时的刻苦勤奋，只有敢于在荆棘丛生、充满危险的无路之处走出一条平坦的大道，才能创造出原本不属于自己的机遇。“天赐良机”，只是对那些平日潜心奋斗者的回报。

    勤奋是实现机遇的动力，它体现出了一个人对待工作的态度。每个人都有自己的本职工作，但这并不是说每个人都能获得成功的机遇。本职工作是一个外因，它只是为机遇提供了可能的场所；而是否能够创造机会，抓住机会，关键还是要看每个人的内因，即是否勤奋好学。

    勤奋出机遇——先出林的鸟儿有食吃

    机遇就如同一粒粒种子，在黑暗的泥土中汲取营养和能量，慢慢地积蓄力量，一旦听到春风的呼唤，它们就会破土而出，茁壮成长。而这个“春风”就是“勤奋”。

    谈到勤奋出机遇，有一点还必须要认识到，那就是勤奋应该是终生的。如果只想凭借一时勤奋就能换来机遇女神的青睐，这无异于痴心妄想。因为要深入全面地揭示工作中的发展规律并把握这个规律，使之创造出成功的机遇，往往要历尽无数次的失败与考验，没有恒心和毅力是无法坚持下来的，正所谓“罗马不是一日建成的”。

    如果你一直在勤奋地工作，但却始终没有任何机遇，请你千万不要因此而灰心失望，更不要因此就放弃对工作的执着，就这样坚持下去，你就会发现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，机遇就在前面不远的地方等你。

    著名的音乐家莫扎特之所以在音乐上取得非凡的成就，除其个人的天赋以外，更重要的是他每天都进行十六七个小时刻苦训练的结果。梅兰芳创造的舞台艺术形象经久不衰，成为人们耳熟能详的戏剧代表人物，但你是否知道他曾经被认为笨得无法学戏呢？

    正如著名科学家富兰克林所说：“勤勉是好运之母，上帝把一切机遇都赐予勤勉”。机会的出现并不是偶然的，要想在工作中出人头地，创造机会，达到自己事业的高峰，就都离不开个人的勤奋努力，否则，一切都是空谈。

    有些人对自己工作的效果不满意时，往往不是从自身找原因，而主观地将一切都归咎为自己的工作岗位没有机遇，或是没有识人才的伯乐，于是整日满腹牢骚，哀叹自己空有大好身手，却无法施展开来，这当然是一种错误的想法。

    机遇首先应该是热爱的化身，只有了解到本职工作的内涵意义时，才能让满腔的热情化为勤奋工作的动力。关键一点就是要转变自己的观念，要认识到其实工作本身并无好坏之分，付出总会有回报。在平凡的工作岗位上勤奋努力，照样可以创造出机遇。

    法国有一位青年叫卡洛多尼斯，他最初的工作是在汽车制造商杜兰特公司里当一名普通的办事员。由于他守职，工作认真、踏实，上班总是先到，下班总是他一个人最后离去。

    杜兰特总裁有时叫人急着办一件事，但总是叫不到想叫的人，恰恰又是多尼斯在办公室里，杜兰特就叫多尼斯帮办。

    这样次数多了，杜兰特就不再叫别人了，凡是有要办的事，都叫多尼斯，在无形中多尼斯成了杜兰特的左膀右臂，只要杜兰特在办公室里，就离不开多尼斯。

    多尼斯也确实很能干，凡经他的手办的每一件事，都令杜兰特十分满意。一次，汽车经销公司总裁退休，多尼斯就替了上去，成为汽车经销公司的总裁。

    当有人问多尼斯：“你有什么诀窍呢，能在短的时间内晋升为销售公司的总裁呢，多少人一辈子也爬不到这样的高位，这是什么原因呢？”

    多尼斯说：“当我刚去杜兰特总裁身边工作时，我发现每天下班后，所有的人都回家去了，但杜兰特总裁仍然是留在办公室里，而且一直待到好晚。因此，我也决定下班以后留在办公室里。虽然没有人要我留下来，但我认为，应该有人留下来，因为杜兰特总裁未离开办公室，万一有什么事需要人处理的话，我可以帮助他处理。”

    机遇，是对顽强拼搏者的奖赏，它只会降临那些勤奋的、有准备的人们。所以，与其羡慕别人的“好运气”，与其哀叹自己的“不走运”，还不如先来想一想自身的问题：

    我是否在工作时做到了全力以赴？

    我是否每一天都勤奋地工作？

    我是否始终坚持不懈地努力着？

    如果你对以上的问题都能迅速地作出肯定的回答，那么机遇就会拥抱你。

    机遇总是偏爱勤奋的人

    如果你认为自己很久都没有再加薪或升迁了，你该怎么办呢？首先，我们从老板的观点来看一看。

    不管是雇主或员工，人的本性都是相同相近的，能够激励你的事情，也同样会激励老板。老板想要成功，扩大企业的规模，增加个人的收入。

    如果你让老板觉得升你的职位、加你的薪水很值得，他就会这么做，让他这么做的惟一前提就你必须勤奋。

    一位很有激情、但尚未取得过成功的年轻作家承认：“我的问题是整日、整星期过去了，而我却只字未写出来。”

    他说：“写作富有创造性，你必须有灵感。你的思想必须带动你。”

    是的，写作需要灵感，可是，只有勤奋才能导致下一步行动，这是自然规律。没有什么东西会自己发动起来，同样的道理也适用于你的大脑。你只有正确地调整你的大脑，使它趋于正常的情况下，它才能为你思想。

    一位销售经理是这样训练他的销售员的。

    对挨家挨户走访的推销员来说有一个很大的困难，即使对有经验的推销员来说，一大早去敲顾客的门也不是件容易的事情。所以，推销员们总是推迟、拖延。他要多喝几杯水，在附近徘徊或做些能推迟的事情。

    “我告诉他们，惟一能行动起来的方法就是开始去做。停下车，带着样本，走进客户的办公室，笑着说一声：‘早安’，然后开始介绍。这一切都是机械性的，无意识地就做到了。第二次、第三次，你会做得更好，更富有成效。”

    一位幽默大师说过：“生活中最大的困难莫过于从一张热乎乎的床上来到一个冰冷的房间。”他说得对。你躺在床上的时间越长，想着起床后的痛苦，想得时间越长，你就越难起来。

    掀开被子，站起来，勤奋一点，努力地去工作，你就会成功。

    阿穆耳肥料工厂的厂长马克道厄尔之所以由一个速记员而爬升上来，便是因为他能做非他份内所应做的工作。他最初是在一个懒惰的书记底下做事，那书记总是把事推到手下职员的身上。他觉得马克道厄尔是一个可以任意驱使的人，某次便叫他替自己编一本阿穆耳先生往欧洲时用的密码电报书。那个书记的懒惰，使马克道厄尔拥有了做事的机会。

    马克道厄尔不像一般人编电码一样，随意简单地编几张纸；而是编成一本小小的书，用打字机很清楚地打出来，然后好好地用胶装订着。做好之后，那书记便交给阿穆耳先生。

    “这大概不是你做的。”阿穆耳先生问。

    “不……是……”那书记官战栗地回答。

    “你叫他到我这里来。”

    马克道厄到办公室来了，阿穆耳说：“小伙子，你怎么把我的电报做成这样子的呢？”

    “我想这样你用起来方便些。”

    过了几天之后冯克道厄尔便坐在前面办公室的一张写字台前；再过些时候，他便代替以前那个书记的职位了。

    著名的房地产经纪人戴约瑟最初是因为自愿替一个同事做一笔生意，于是便升为一个售货员。事情是这样的：

    14岁的时候，戴约瑟只是一个听差的小孩，他觉得要做一个售货员是一件不可能的事，而这是他极想做的事。有一天下午，芝加哥来了一个大主顾。这天正是7月3日，这位主顾必须于7月5日动身前往欧洲，但他在动身之前需要订一批货。这要等到第二天才能办好，但第二天正是国庆日，当然是放假的日子，不过店家答应第二天有一个店员来照料。

    普通订货的手续是主顾先把各色货样看过，然后选定他所想要的货。售货员再把所订的一卷一卷的货单拿出来检查一遍。

    但是这次叫一个年轻的店员牺牲假日来取货，该青年却推托说他的父亲非常爱国，绝不肯叫他把国庆日这样卖掉了。这当然是一种推托之词。他真正的原因是想看赛球。

    “我告诉那个店员说我愿意代替他做，结果我升了。到17岁的时候，我便是一个售货员了。”

    如果你的某位同事性情懒惰，你便可以利用这种多做事的机会，这可以产生一种意想不到的结果。千万不要一心想比别人还要懒些，或是向他埋怨，像这样便会让你的机会跑掉。

    有许多成功的人都是因为除派定的工作之外还做许多别的事，并因此得到不少经验；他们做同事的工作，不要报酬，所花的时间在办公之外，又常常是别人或上级职员不知道的。

    大概40年前，在底特律一个春天的傍晚，有一个青年进入底特律与克利夫兰轮船公司的行李房里，向一个行李经理爱尔兰人自告奋勇要求帮忙，以致弄得那个爱尔兰人莫名其妙。

    那爱尔兰人说道：“你说你要帮助我，但是不要钱？”

    此时那个青年已经把衣服脱下来，好像老手的样子，丢在箱子旁边。

    他笑着答说：“我是新来的导游，我是来看看这条航线的行李是怎样处理的。”

    “但是，伙计！”那个爱尔兰人更觉得惊讶地说，“现在已过了7点，你休息的时候应是5点半钟，而公司方面在上班外的时间是不会给你钱的，无论你把手弄得怎样脏。”

    “噢！那不要紧。”那年轻人说，“现在的事是出在我自己身上的。我现在是想除了与乘客接洽之外，再学一点别的东西，而你这里就是一种开始学习的好地方。”

    “那么，如果你一定要帮助我，你就来帮我吧！”那爱尔兰人最后说，“不过我觉得恐怕你是太寂寞了。像这样好的春天的晚上，大多数的年轻人是想出去玩玩的。”

    他并不寂寞，这就是他如何得到教育，最后使他升为底特律与克利夫兰航业公司的总经理的原因，他就是湘兹。

    要注意的是，这样做额外的工作，必须是以一种热忱而有趣的精神去做，而后才有成效的。上述的那些人对于他们的工作是觉得有趣的。如果是以埋怨的态度去做，或是专门想引起同事或上司的注意，博取他们的同情或称赞，那么工作就不会有什么成就。

    成功的人并不是希望获得称赞，而是因工作本身有趣才这么做的，对待工作的态度比工作本身还重要些。

    希望你要多做些，勤奋一些，你就会为自己创造更多的机遇。

    财富总是青睐勤奋的人

    拉菲尔杜德拉，委内瑞拉人，他是石油业及航运界知名的大企业家。他以善于“创造机会”而著称。他正是凭借这种不断找到好机会勤奋经营而发迹的。在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。

    在60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家玻璃制造公司。可是，他并不满足于干这个行当，他学过石油工程，他认为石油是个赚大钱和更能施展自己才干的行业，他一心想跻身于石油界。

    有一天，他从朋友那里得到一则信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。得此信息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。

    去后，才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动。无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。他没有就此罢休，而是采取迂回战术。

    一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，感到幸运之神到来了，这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。

    他旋即去找阿根廷政府。当时他虽然还没有掌握丁烷气，但他确信自己能够弄到，他对阿根廷政府说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷气，我便买2000万美元的牛肉。”当时，阿根廷政府想到要赶紧把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，他终于战胜了两个强大的竞争对手。

    投标争取到后，他即赶紧筹办丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂的命运。

    这一则消息，对杜德拉说来，又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙政府商谈，杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此求之不得，当即拍板成交，马上通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷政府联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元牛肉，直接运来西班牙。

    杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去了之后，继续寻找丁烷气，他到了美国费城，找到太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2000万美元租用我这条油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油业的愿望，经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界巨子。

    机遇，无时不在，无处不在。机遇之所以成为机遇，是人们在生活中偶遇知音，被某人提携、或者在关键时刻经受了困难的考验，使之得以显露头角，从此踏上成功之路。也有从政治、经济、军事活动中发现的新情况、新信息、新机会带来的新转机。于是，机会，时机，契机，概言之，也就是好的境遇，使之大展鸿图。杜德拉大胆创造并充分利用了这些机遇，通过努力勤奋的经营，使之稳健地迈向了成功之路。

    成功的大商人掌握商道、掘取财富的过程，都是勤勤恳恳经营的过程。就拿“红顶商人”胡雪岩来说就是一位勤奋经营而获万贯家财的例子。

    胡雪岩是一位眼界开阔、头脑灵活且敢想敢干的人。比如他为销“洋庄”走了一趟上海，在上海的“长三堂子”吃了一夕“花酒”，酒宴上与那位后来成为他可以生死相托的朋友的古应春一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

    古应春是一位洋行通事，也称“康白度”或“康白脱”。中国开办洋务之初，这样的通事是极要紧的人物。他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们其实还承当着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。

    胡雪岩要和洋人做生意，自然一定要结识这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，设法托人从中介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五出面，摆了一桌以古应春为主客的花酒。

    酒席上，古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火，本来价钱已经谈好，都要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人接头，听说太平军有的是金银财宝，缺的是军火，洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

    古应春讲这段经历，是因为愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。

    在胡雪岩看来，当时有两个情况决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功。第一，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可以先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通上这条路子。第二，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装。办团练自然少不了枪支火药，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。

    事情一旦想到，立即便着手进行，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全都考虑到了。

    第二天他又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量。和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”等事宜。

    第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。从动起做军火生意的念头到此时，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。

    胡雪岩认为，有机遇就要勤奋经营，同时勤奋经营也能创造机遇，之后就是迅速作出反应，敢想敢做，这样就会财源滚滚。

    三分天注定，七分靠打拼

    天赋和坚韧对你开辟新的道路是重要的因素，但勤奋的经营却是你获得成功的基本保证，因为无论你做了多少准备，有一点是不容置疑的：当你进行新的尝试时，你可能犯错误，不管作家、运动员或是企业家，只要不断对自己提出更高的要求，都难免失败，但失败并非罪过，重要的是从中汲取教训。

    因此，那些跌倒了爬起来，掸掸身上尘土再上场一拼的人，才会在生意场中获得成功。

    美国百货大王梅西就是一个很好的例子。他于1882年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一爿小杂货铺，卖些针线。铺子很快就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。

    在淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，什么也买不起，这样一来，小铺又倒了台。

    回到马萨诸塞州之后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可是这一回他不只是倒闭，而简直是彻底破产，赔了个精光。

    不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上商店。头一天开张时帐面上才收入1108美元，而现在位于哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一了。

    另一个饱尝失败滋味的零售商是詹姆士卡什彭尼。

    彭尼在密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。

    彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行当，他把历年所得全投进了一家小肉铺。

    肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。有一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整个旅馆的生意包给彭尼做。

    彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。

    不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说通了这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分资金存货，由他单独去经营一爿新店。这个主意就是联营的最初思路。

    过了几年，彭尼开始了他自家的联营商店生意。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。

    当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。

    当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，离成功也许仅一步之遥了。

    保罗高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁时，他见别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花，他不由得被这个行当吸引了，也一头闯了进去。

    但是他不懂得，早已占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们抢走了他的爆玉米花，把它们全部倒在街上。

    第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星办起了一家电池公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐，回来只见大门上了锁，公司被查封了，高尔文甚至不能再进去取出他挂在衣架上的大衣。

    1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。

    于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。此时高尔文通过邮购销售办法招揽了大批客户。他手里一有了钱，就办起了专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，高尔文依然破了产。

    这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。

    到1930年底，他的制造厂帐面上已净欠374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24块钱，而且全是赊来的。

    然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪华住宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

    三分天注定，七分靠打拼。通向成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。

    三星集团的创业元勋，在韩国经济界素有“经济奇才”的李秉哲，就是靠他“拼命三郎”的勤奋经营，而打拼出了一个世界500强的巨业。

    李秉哲从1938年3月1日艰苦创业筹办三星财团的前身三星商会起，在近50年的企业经营生涯中，历尽艰难险阻，把“三星”从一个小本经营的贸易商行发展成为一个拥有24个大企业的世界性大财团，其经营范围包括农业、轻工业、重工业、国防工业、电子工业、尖端技术工业、贸易业、服务业、文化艺术事业等领域，他的影响遍及日本、美国、德国和东南亚、南美等国家和地区。李秉哲之所以能取得这样巨大的成就，其成功的诀窍，用他自己的话说，就是“时刻勤奋地去经营”。

    26岁前的李秉哲大部分时间是在学校度过的，但因每次都中途辍学，所以他没有拿到过一张文凭。1932年9月，他从日本早稻田大学辍学后，先后在家里和汉城度过了几年失去自制的生活，以游乐和玩骨牌消磨时光。

    光阴荏苒，转瞬间李秉哲已成了三个孩子的爸爸。有一天夜里，他在外玩了骨牌回家，看到正在酣睡的三个孩子，像是从恶梦中猛醒过来，第一次意识到光阴虚度得太快了，感到自己应该立志了。这天晚上，他躺在床上想了许多，深深地回忆和思考，使他感到该干点什么了，要不然就会终身遗憾。经过反复比较分析，他认为还是干实业比较符合他的个性。

    要干实业，首先需要资金。资金从何而来，身无分文的李秉哲把自己想干实业的想法告诉了父亲。由于家境并不宽裕，父亲只答应给他300石（3万升）粮食作本钱。李秉哲就靠这300石粮食闯天下。

    他开始是与人合伙办了一座粮食加工厂，第一年亏本，第二年他总结了以往的教训，改变了经营方式方法，除还清亏损外，还盈利2万元。

    为了解国内及中国市场的情况，确定下一步的经营方向，抓准投资机会，他用两个月左右的时间，考察了汉城、平壤、新义州、元山、兴南，以及中国的长春、沈阳、山海关、北京、青岛、上海等地，涉足整个朝鲜半岛和大半个中国。

    在中国考察过程中，他惊讶地发现，中国的贸易规模比朝鲜马山市的规模大得多，在马山一笔交易最多也只有20万元左右，而在中国一般都在三四百万元以上。

    从市场情况看，中国当时正是日本帝国主义全面扩大侵略战争的时期。日本帝国主义一面对中国发动军事进攻，一面进行经济掠夺，把中国作为原料、劳动力的供应基地和商品的倾销市场。在中国的东北，日本的投机商和军阀势力勾结在一起的中国官商，已占据了所有的市场。因此，要想在中国的市场上插足已非常艰难。

    经过充分的市场调查和分析，根据自己的条件和可能，李秉哲最后选择了向东北出口果品和干鱼这项本小利大的贸易，以此作为自己新的事业的出发点，并于1938年3月1日，在水陆交通方便、货源充足的大邱市西门市场附近，买下了一处面积为250多平方米的小铺子，挂出了“三星商会”的牌子。

    “三星”的创业史从这一天便开始了。“三星商会”在李秉哲的苦心经营下，在很短的时间内，就以惊人的速度迅速发展起来。接着，李秉哲又买下了“朝鲜酿造”会社，产量从开始时的8000石（80万升）增加到1万石（100万升），成了该市的纳税大户。

    当时韩国工业基础薄弱，水平低，国民消费商品的绝大部分靠进口。李秉哲认为，如果把国民的日用品只盯在进口上，那就永远摆脱不了对外的依赖。外汇是宝贵的，国民的一般消费品应该自己来制造。这是韩国生存的惟一出路。基于以上分析，李秉哲决定开办比贸易业更有助于国计民生的生产性工厂，发展进口替代产业。

    作出了对制造业进行投资的决定后，紧接着他又着手调查分析具体从事哪一个行业。

    当时，韩国的造纸、抗生药物和白糖的生产几乎处于空白状态，而三种产品既是国民生活和生产活动急需的重要物资，又是完全依赖进口的商品。在这三种产品中，无论生产哪种产品都有许多困难，他对此进行了认真的比较研究：

    从造纸业的情况看，朝鲜半岛总共有21家造纸厂，其中有14家分布在韩国，但只有一家初具规模，这些厂的年产量加起来不过三四千吨，国内需要的大部分纸张都得依赖美国的援助来补充。

    从制药业的情况看，韩国使用的基本上是欧美药品，国内根本不能制造，处于一片空白。

    从制糖业的情况看，当时整个朝鲜半岛只有一家糖厂，设在平壤，南部一家也没有。而国内对食糖的需求量却在不断增加。据统计，仅1953年一年，韩国就进口糖23900吨，支付外汇200多万美元。价格十分昂贵，国内价格比国际市场高出3倍多。

    将三个行业综合起来考察，就其经济效益来说，制药业利润最大，但生产技术复杂，要求高质量难以保证，而且，从建厂到投产的周期比较长。造纸业的情况和制药业也差不多。

    相对而言，制糖业从建厂到投产的周期要短些，利润也较高。李秉哲决定选择制糖。

    1953年6月，以2000万元新币为资本，李秉哲成立了“第一制糖工业株式会社”。经过4个月的紧张施工，土建工程完工。同年11月，工厂正式投产。工厂开工一年取得了令人满意的效益。销售额已达到722亿，获纯利162亿元，销售利率提高到224％，自有资本利率增长810％，创历史最高记录。

    “第一制糖”的成功，使李秉哲饱尝了创业的喜悦，现在该企业已发展成为能生产加工30多种食品、饲料等产品的综合企业，1978年还建立了具有国际先进水平的食品研究所，使“第一制糖”在许多方面一直保持领先地位。

    不断地追求资本增值，是企业家的本性。李秉哲并没有陶醉在“第一制糖”成功的喜悦中，他通过对韩国纤维工业现状的分析，决定拿出1000万元投资毛织业。

    他之所以作出这一决策，其依据是：从韩国纤维工业的状况来看，尽管生产能力已经超过朝鲜战争以前的水平，由于借助了当局的保护、奖励政策，毛织业也得到了一定的发展，但纤维工业仍然满足不了国内的需求，因而不得不从国外大量进口纤维制品。特别是毛织品和毛纱的进口量更大，其中毛纱的进口高达797％。除了正常渠道的进口以外，偷运进口的数量也相当大。如果在国内建立一个毛织厂，就可以占领国内的大部分市场，获取丰厚的利润。

    李秉哲的这一主张，遭到了理事会的怀疑和反对，他们认为投资毛织业，风险太大，如果要发展纤维工业，就选择棉织业。李秉哲为了得到更有力的支持，他专程拜访了当时的商工部长姜声邰。姜对李说：“听说你要搞纤维业，依我看，棉纺业正在走下坡路，没有什么前途了，我劝你是否考虑一下连国际市场上都很有前途的毛纺织业。”部长的一席话更加坚定了他的信心。

    1954年9月1S日，李秉哲在大邱成立了“第一毛织工业株式会社”。“第一毛织”成立后；为了解决技术上的困难，李秉哲从西德和英国聘请技术人员来工厂进行技术指导，派人到澳大利亚学习羊毛纺织技术和印染技术。

    “第一毛织”投产不久，便在竞争中取胜。它所生产的西装毛料，以比从澳门进口的英国西装毛料的价格低五分之四而取得了垄断国内毛料市场的地位。

    “第一毛织”是韩国西式服装衣料的开拓者，30多年来始终立于不败之地，被誉为“衣料之王”。现在，它的产品市场占有率：西装衣料占50％，衣类占20％，衣类输出占30％。

    在韩国纤维行业中，它的产品市场占有率是最高的。现在，“第一毛织”已发展成为拥有近4000名职工的世界级毛纺企业，产品已畅销到包括毛织品故乡英国在内的许多国家。

    从60年代后期的电子工业来看，美国处于领先地位，日本的电子工业发展也很快，仅次于美国，而韩国尚处于引进外国的零部件进行组装的阶段，质次价格较高。

    李秉哲从国内外的情况出发，经过慎重周密地调查研究后，他感到：电子工业无论从技术、劳动、附加值、内需和出口等角度看，都是适合当时经济发展阶段的产业。他于1968年2月26日决定在“三星物产”设立开发部，专门研究对电子工业的投资问题。

    开发部经过可行性研究，认为电子工业是以民用为基础而发展起来的，如果以电视机和音响等产品为中心进行开发，会有广阔的发展前景。为使开发计划万无一失，李秉哲专程拜访了他的老朋友、日本三洋电机会长井植岁男。

    当他说明来意后，井植岁男先生首先陪同他参观了东京电子工业园地。东京电子工业团是个占地40万平方米的大规模电子团地，在团地内，各种电子工厂鳞次栉比，井井有条，这些工厂主要生产电视机、电冰箱、真空管等家电产品。

    井植先生还向李秉哲介绍了一些电子产业的情况，他认为，电子工业的附加值都高达999％，是一项很有潜力的事业。井植先生的介绍使李秉哲的决心更加坚定。

    李秉哲有意投资电子业的消息，通过日本《朝日新闻》向外界传播，结果引来了种种阻碍，使申请迟迟得不到批准。在没有办法的情况下，只好求助于朴正熙总统。

    1968年12月30日，“三星电子”召开了发起人大会；1969年1月13日，“三星电子”在汉城民事地方法院登记注册。

    实践证明，三星电子公司是三星集团后起的主力企业，在集团中它的地位和作用越来越重要。“三星电子”自1977年开始生产彩色电视机以来，到1985年初，已向世界100多个国家和地区输出了701万台彩电，占它总产量的70％，获外汇12亿美元。此外，它还向印度尼西亚、巴西、多米尼加等国输出了彩电制造技术，并在葡萄牙和美国纽约设立了年产20万台和70万台的彩电制造厂。

    1985年下半年，“三星电子”的产品品种也在不断增加，它在韩国首先开发了彩电和录像机，其中录像机是继日本、荷兰之后，在世界上是第三个开发出来的。现在，三星的电子产业已进入重点发展半导体、电子计算机等产业用电子产品的阶段。

    据统计，1983年“三星”的总投资是14353亿元，总营业额549亿元。1986年上半年，“三星电子”的利润为2062亿元，在韩国注册的100家大企业中，仅次于现代集团，居第二位。

    自1981年5月开始，韩国政府实行一般银行民营化，三星集团购买了商业银行、大邱银行和长期信用银行的股份，成为这三家银行的大股东，掌握了支配金融部门的权力。

    三星集团从无到有、由小到大的历史，已经向大家充分展示了李秉哲的经营作风和能力。从中也给我们一个非常深刻的启示，这就是：要想在现代社会中占有一席之地，就必须勤奋，必须奋力地去拼搏，才能创造一流的机会，才能赚得万贯的财富。

    策划财富，永远握住财富之手

    对于智慧的人来说，他的财富只是暂时放在别人的口袋里，由别人保管而已。机遇与财缘可以来自你的精心策划，努力地将你的生活、金钱规划好，你就能让钱生钱。

    当我们决定一件大事时，心里一定会很矛盾，都会面对到底要不要做的困扰。下面的实例是一个年轻人的选择，他终于大有收获。

    杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩，收入并不多。

    他们全家住在一间小公寓，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时也增添一份产业。

    买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天，当他签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。

    杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎样？”

    “你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连头款都付不起！”

    但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”

    下个礼拜他们真的找到了一套俩人都喜欢的房子，朴素大方又实用，头款是1200美元。

    现在的问题是如何凑够1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

    可是皇天不负有心人，杰米突然有了一个灵感，为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做。承包商起先很冷淡，但由于杰米一再坚持他，终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。

    现在杰米要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。

    这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。

    杰米说：“T先生（就是老板），你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？”

    老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作十小时，他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。

    这就是策划的重要性，任何事情你只需经过精心策划就能实现你的梦想，财富也一样。

    存钱是策划财富的基础

    对所有的人来说，存钱是成功的基本条件之一，但是在那些未曾存钱者的心目中，最迫切的一个大问题则是：

    “我要怎样做才能存钱？”

    存钱纯粹是习惯的问题。人经由习惯的法则，塑造了自己的个性，这个说法是极为正确的。任何行为在重复做过几次之后，就变成一种习惯。而人的意志也只不过是从我们的日常习惯中成长出来的一种推动力量。

    一种习惯一旦在脑中固定形成之后，这个习惯就会自动驱使一个人采取行动。例如，如果遵循你每天上班或经常前往的某处地点的固定路线，过不了多久，这个习惯就会养成，不用你花脑筋去思考，你的头脑自然会引你走上这种路线。更有趣的是，即使你在动身之初是想前往另一方向，但是如果你不提醒自己改变路线的话，那么，你将会发现自己不知不觉又走上原来的路线了。

    养成储蓄的习惯，并不表示将会限制你的赚钱能力。正好相反——你在应用这项法则后，不仅将把你所赚的钱有系统地保存下来，也使你步上更大机会之途，并将增强你的观察力、自信心、想象力、进取心及领导才能，真正增加你的赚钱能力。

    但是你最好别欠债，因为债务是位无情的主人。

    光是贫穷本身就足以毁掉进取心，破坏自信心，毁掉希望，但如果再在贫穷之上加上债务，那么，成为这两位残酷无情监工的奴隶的人，注定失败无疑。

    只要头上顶着沉重的债务，任何人都无法把事情办得完美，任何人都无法受到尊重，任何人都不能创造或实现生命中的任何明确目标。

    拿破仑希尔有一位很亲密的朋友，他的收入是每个月10000美元。他的妻子喜爱“社交”，企图以12000美元的收入来充2万美元的面子，结果造成这位可怜的家伙经常背着大约8000美元的债务。

    他家里的每个孩子也从他们的母亲那里学会了“花钱的习惯”。这些孩子们现在已经到了考虑上大学的年龄，但由于这位父亲负债累累，他们想上大学已经是不可能的事了。结果造成父亲与孩子们发生争吵，使整个家庭陷于冲突与悲哀之中。

    很多年轻人在结婚之初就负担了不必要的债务，而且，他们从来不曾想到要设法摆脱这笔负担。在婚姻的新奇味道开始消退之后，小夫妇们将开始感受到物质匮乏的压力，这种感觉不断扩大，经常导致夫妻彼此公开相互指责，最后终于走上法庭离婚。

    一个被债务缠身的人，一定没有时间，也没有心情去创造或实现理想，结果是随着时间流逝，最后开始在自己的意识里对自己作了种种的限制，使自己被包围在恐惧与怀疑的高墙之中，永远逃不出去。

    “想想看，你自己及家人是否欠了别人什么，然后下定决心不欠任何人的债。”这是一位成功的人士所提出的忠告，因为他早期有很多很好的机会，结果都被债务所断送了。这个人很快地觉醒过来，改掉乱买东西的坏习惯，最后终于摆脱了债务的控制。

    大多数已经养成债务习惯的人，将不会如此幸运地及时清醒及时挽救自己，因为债务就像泥浆，能够把它的受害者一步一步地拉进沼泽。

    一个人要是负了债，而又想要克服对贫穷的恐惧，则他必须采取两项十分明确的步骤：

    第一，停止借钱购物的习惯；第二，立即逐步还清原有的债务。

    在没有了债务的忧虑之后，你将可改变你的意识习惯，把你的努力路线重新引向成功之路。养成把你的收入按固定比例存起来的习惯，即使只是每天存一毛钱也可以，同时，还要把它当作你明确主要目标中的一部分。很快的，这个习惯将控制住你的意识，你将获得储蓄的乐趣。

    如果在任何习惯之上建立起其他更为令人渴望的习惯，那么原来的习惯将会中断。“花钱”的习惯必须以“储蓄”的习惯加以取代，以便取得财政上的独立。

    仅仅是停止一种不好的习惯，是不够的，因为，这种习惯将会再度出现，除非它们在意识中的原有地位已被性质不同的其他习惯所取代。

    如果你决心获得经济上的独立地位，那么，在你克服了对贫穷的恐惧感，并在它的位置上发展出储蓄的习惯之后，要想积聚一大笔金钱，并非难事。

    这儿有一个冷酷的真理：在这个讲求物质文明的时代里，一个人就像是一粒沙子，随时会被环境中的狂风吹得不见踪影，除非他有躲避在金钱背后的力量。

    对天才来说，他所拥有的天分可以为他提供许多好处。但事实上，天才若没有钱把自己的天分表现出来，那么，天才只不过是一种空洞虚无的荣誉而已。

    爱迪生是世界上最著名及最受尊敬的一位发明家，但是，我们可以这样说，如果他不养成节俭的习惯，以及表现出他存钱的高超能力，那么，他可能永远是位默默无闻的小人物，任何人都不会去注意到他。

    一个人想要成功，储蓄存款是不可缺少的。如果没有存款，有两种坏处：

    第一，他将无法获得那些只有手边有现款的人才能获得的那种机会；第二，在遇到急需现款的紧急情况时，将无法应付。

    有位年轻人从宾州的农业区来到费城，进入一家印刷厂工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头，养成了每周存款五元的习惯。

    在这位同事的影响下，这位年轻人也在这家储蓄公司开了户头。三年后，他有了900元的存款。这时，他所工作的这家印刷厂发生财务困难，面临倒闭的噩运。他立刻拿出这900元来挽救这家印刷厂，也因此获得了这家印刷厂一半的股份。

    他采取了严密的节约制度，协助这家工厂付清了所有的债务。到了今天，由于他拥有一半的股份，所以每年可从这家工厂里拿到25000多元的利润。

    福特汽车公司成立之初，亨利福特急需资金来推动汽车的生产及销售。于是他向一些拥有几千元存款的朋友求援，其中一位就是柯仁斯参议员。这些朋友皆义不容辞地帮助他，凑出了几千元，后来因此获得几百万元的红利。

    大财阀洛克菲勒，以前只是一位普通的簿记员，他想到了要发展石油事业，在那时候，石油甚至还不被认为是一种事业。他急需资金，由于他已养成了储蓄的习惯，而且也已被证明能够维护其他人的资金，因此，他在没有任何困难的情况下，借到了他所需要的资金。

    洛克菲勒财富的真正基础，就是他在担任周薪只有40元的簿记员时所养成的储蓄习惯。

    许多生意人不会轻易把他们的钱交给他人处理，除非这人能够证明他有能力照料自己的钱，并能妥善地加以运用。这种考验是十分实际可行的，但对那些尚未养成储蓄习惯的人来说，可能就要经常感到很难堪了。

    有位年轻人在芝加哥的一家印刷厂工作，他想开家小印刷厂，自行创业。他去见一家印刷材料供应店的经理时，表明了他的意愿，并表示希望对方能让他以贷款的方式买一部印刷机及一些小型的印刷设备。

    这位经理第一个问题就问：“你自己是否有些存款呢？”

    这位年轻人确实存了一点钱。他每个星期固定从他那30元的周薪里提出15元存入银行，已经存了将近4年。他获得了他所需要的贷款。后来，对方又允许他以这种方式购买更多的机器设备。到今天为止，他已经拥有了芝加哥市规模最大、最为成功的一家印刷厂。

    机会存在于各处，但只能提供给那些手中有余钱的人，或是那些已经养成储蓄习惯，而且懂得运用金钱的人，因为他们在养成储蓄习惯的同时，还培养出了其他一些良好的品德。

    已故的摩根先生有一次说，他宁愿贷款100万元给一个品德良好，且已养成储蓄习惯的人，而不愿贷款1000元给一个没有品德且只知花钱的人。

    如果你没有钱，而且也尚未养成储蓄的习惯，那么，你永远无法使自己获得任何赚钱的机遇。这真是一个不折不扣的事实。

    因为你没有任何资本来规划你的人生，来为你获得的机遇进行投资。

    理好财，才能到处是财源

    在善于察看市场的商人看来，随处都是财富，都可加以充分发挥，从中挖掘资源。胡雪岩的眼中到处是财富，因为他把出人头地的过程看作是积累财富。

    胡雪岩为生丝生意逗留上海，他在上海的基地是裕记丝栈。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房藤躺椅上，本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话。

    这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市房摊贩挤占，无法扩展。

    而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面情况之后，其中一人说道：“照上海滩的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，坐在家里发财。”

    这里谈到的确是实情。比如今天仍然是上海最繁华的，也是老上海标志的外滩，就是修路修出来的。自1843年到1850年上海被迫开埠初期，外滩只有一条从黄浦江边泥滩到外国人聚居区西边界的土路，这条总长约500米的土路主要是为外国人跑马遛缰修筑的，也就简单地称之为“马路”。这也就是今天南京东路外滩到河南中路一段。

    1850年到1853年，这条土路开始向西延伸至现在的浙江中路，路面亦由黄土路面、黄沙石子路面铺筑为煤渣石路面，并加宽至75米，时称“派克弄”或“大马路”。

    1862年，“派克弄”继续西筑至现在的西藏中路外，由此大体完成了我们现在可以看到的南京路的修建规模。更重要的是，随着这条路的不断扩延，以“派克弄”为轴心，出现了东西向、南北向干道各13条，终于形成了直到今天也仍然让老上海人骄傲的外滩。1864年初的《北华捷报》就宣称：“新马路或已开辟成功，或正在修建之中，外滩已经出现一种看来非常繁荣的外貌。”

    两个不相识的人这一番谈话，使胡雪岩一下就躺不住了。等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙回到裕记丝栈，他马上雇了一辆马车，拉上陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，不择路而行去实地查勘，而且在查勘的路上，就拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。

    不用说，胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又是一下子为自己发现了一个绝对可以大发其财的财源。胡雪岩“进军”上海之时，正是上海开埠、开始大发展的时候，当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地，但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。

    而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多；上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来前夕。

    到上个世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至2700两，其后不数年间，上海外滩地界的地价甚至一度高达每亩36万两白银之巨。这一档子买卖，可不就是一个一本万利的大财源？

    胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”这应该是他的经验之谈。

    不用说，做生意离不开理财。生意人的理财，大体应该包含两个方面的内容。一方面是指资金的合理使用和管理，以求达到增加企业盈利，提高经营效率的理财，比如定期进行必要的财物审计和财物分析、研究库存结构和资金周转情况、精打细算减少开支、压缩非经营性资金的占用等等，都属于这一方面的理财，这是一个生意人平常必做的实际工作。另一个方面的理财，则是指不断为自己开拓财源，用现代经济学术语说，就是准确发现投资热点，扩大投资范围。

    只有财源茂盛，才会生意兴隆，这是不言而喻的。这也应该成为一个商人日常关注和思考的主要问题，应该成为时刻想着去做的工作。

    如何让钱生钱

    在商业经营中钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱，如何合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。然而，中国有句俗话，叫作“巧妇难为无米之炊”，作为一名经营者，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用、支配，那么，所有的一切都是空中楼阁。

    中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，便成为传统商人的经营捷径。

    吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步时身无分文，但他凭着自己的机智与聪明，巧妙地筹集到了一笔资金，成就了自己白手起家的梦想。

    20年代初，吴蕴初就读于上海陆军兵部的专门学校，在化学方面颇有造诣。当时，日本的味精——“味之素”风靡中国，一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状，决定下工夫搞出自己的中国味精来。他经过一年多的反复试制，终于获得了成功。他在欣喜之余，又不得不感到担忧，当时他手上一点资金都没有，根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办？他苦思冥想之后，终于想出了一个办法。

    他开始频繁地出入于酒馆饭店。每到一个地方吃饭，他都会上演相同的一幕：当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶，然后从瓶中倒出一点味精放人汤中，很得意地喝起来。他的举动常常引起旁人的好奇。终于有一天，在座的一位宁波人按捺不住自己的兴趣，请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后，大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来。这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。

    张老板接触吴蕴初后，觉得他的技术有利可图，便立即拿出五千块银洋给吴蕴初，让他将味精投入生产。吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱，苦心经营，终于使自己一跃而成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。

    胡雪岩也是一个“钱眼里翻跟斗”的高手。他在自己事业的草创阶段，其实是身无分文，就是因为他知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他的一项项事业，也就一项接着一项的“翻”

    出来了。

    胡雪岩要开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑十万银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这十万银子在什么地方。虽然郁四说过愿意入股，但他已经帮了自己很多了，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱，按胡雪岩的原则：“江湖上行走，决不干害好朋友的勾当。”他自然不会取此下策。胡雪岩第一次感到了不踏实。

    不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了为药店筹集资本的两个主意：

    第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们来筹集资金。他准备回到杭州，首先攻下杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱之际，开药店本来就是极稳妥的生意，又有济世活人的好名目；说不定黄宗汉肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股东。如果攻下黄宗汉，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。

    第一步如果成功，第二步也就好办了。胡雪岩接下来要让官府出钱来自己开药店。

    刘不才有专治军队行军打仗容易发生瘟疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让人们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，采取承接为粮台供药的业务。

    粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。

    除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料生产起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般的发展起来了么？还用愁什么药店的本钱？

    商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。

    不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不同意胡雪岩所采用的方式的人，大约也不能不佩服胡雪岩招术的高明。我们不能不同意，无论如何，如胡雪岩这样能够凭借他人资金开创自己的事业的筹措资金的方式，确实是棋高一着。

    所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金，只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础，这也正应验了中国的另一句老话“良好的开端是成功的一半”。

    胡雪岩创业之初所动用的资金，其实都是借来的，而不是他自己的。

    这一笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手要开药店、典当，这时他其实仍然没有足够的资金。第一笔生丝生意做下来，表面上赚了十八万，但算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，其实还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，不能不让人惊讶，就连十分佩服他的尤五、古应春也提出疑问，认为他现有的钱庄、生丝就是两桩最大本钱的生意，哪里还有余力去开药店、典当？

    胡雪岩有自己的打算。胡雪岩的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持，做生丝生意，仍然由大家集股，药店可以打官府的主意，而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

    胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩销洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州，在苏州为解决阿巧姐的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。

    当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用出去。

    这笔现银一共有二十多万。

    胡雪岩当场就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，一半做长期存款，以求生息，一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一人承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己又吸纳了一笔可以长期动用的资金。

    胡雪岩所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在是犯不着。不过，转念一想，如果这些阔少不是急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这二十多万可以长期动用的资金，自己什么事情不可以干！

    于是就有了胡雪岩为这帮富家公子所做的精心筹划。

    于是也有了胡雪岩要利用这帮富家公子交给自己“用”出去的二十多万开办典当的计划。按当时的情况，有五万做本，就可以开出一家不大不小的当铺，有这二十多万，能开几家当铺？

    于是，胡雪岩的典当业，也就这样开办起来了。

    胡雪岩曾说他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，这种“因人成事”的方法，大约也应该算作是这“跟斗”的一种“翻”法。所谓因人成事，说到底，也就是根据自己面对的实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开创自己的事业。从筹措、积累资金的角度看，这“因人成事”，其实也与有多大力量办多大事情相类似，但它不是那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是充满一种积极主动的精神。因此，它也是体现一个经商者才干、眼光、智慧的一个重要方面。

    将鸡蛋分装在不同的篮子里

    有这样一个故事，讲的是一个非常聪明的农夫，要进城去卖鸡蛋，但进城的路非常颠簸难走，他为了不让鸡蛋在路上打破，于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后，打开篮子，发现只有一个篮子的鸡蛋破了，其余都完好无损。

    这个小故事告诉了我们一个道理，就是将我们的财富分装在不同的篮子里，投资在不同的领域，以寻求最大的回报。

    美国超级富豪霍华休斯是一个精明的生意人。他在50年间，个人拥有的财产竟高达20亿美元以上。他能如此发达，来自他那独特的经营方法——化整为零的多方面分散经营法。

    换句话说，就是他不只限于经营一个企业，而是同时经营多种企业；不采取“高度集中”的经营方式，而是采取极其分散的经营方式。对于他这种方式，当时许多人认为太危险，因为资金太分散，没有那么多时间和精力去照顾全部事业，将会有一些事业崩溃。

    然而，休斯的头脑与众不同，他有自己的行事方式。他认为，多种企业同时进行，就能使“平均率”为我所用。在这种方式下，也许有一项事业可能失败，但其他事业得到机会就可能成功。那么，总的成功率仍然要高得多。

    他在经营休斯机床公司的同时，开始向好莱坞的各个公司投资，虽然开始拍的第一部电影亏了本，但他接着拍的三部电影却大赚其钱，因此他取得了一家好莱坞制片公司的全部控股权。与此同时，他的注意力又转移到商业中的另一个领域——开设飞机修理厂，进而变成飞机制造厂，后来发展成为休斯飞机公司，再后又变为环球航空公司，成为世界上有名的航空公司。休斯的成功，无不借助于他分而治之的致胜之术。

    同样在今天，说起和路雪冰淇淋、力士香皂、奥妙洗衣粉等品牌，可以说已是家喻户晓、妇孺皆知。

    然而，对于这些名牌产品的生产厂家联合利华公司，许多中国人还是陌生的。

    联合利华创建于1885年，由英国和荷兰的垄断资本共同经营，总部设在伦敦与鹿特丹，其子公司与分支机构遍布全球，拥有员工3万余名，拥有各种各样的产品，包括食用油脂、乳制品、速冻食品、化学制品、塑料、纸张及废品等，它的产品几乎触及全球各个角落，20世纪90年代，在世界排名第10位，是仅次于瑞士雀巢公司的第二大食品公司。

    近年来，联合利华公司在中国不断扩大投资，积极开拓中国市场。

    它在中国的总部设在上海。在华投资项目已涉及日用化工品、食品等多个行业。上海的联合利华有限公司、北京的和路雪（中国）有限公司、合肥的利华洗涤剂有限公司等，都是它在中国的重要生产经营企业。由联合利华与中国群星集团合资的大型现代化企业——和路雪（中国）有限公司自1994年创建以来，在中国冰淇淋市场发展迅速，已成为许多中国消费者，特别是孩子们肯定的理想品牌，并逐步走向本地化。

    联合利华是一家有100多年历史的老牌公司，它经久不衰并成为“世界食品工业之王”

    ，它之所以能获得如此巨大的成功，与其经营方针和管理体制是分不开的。

    商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点，也是它最巧妙的经营之道。联合利华的许多名牌产品走俏世界，但没有冠以统一的联合利华的商标，都以独立的形象出现在消费者面前。这样，商品、商标的多样化避免了单一、呆板的消费形象，给消费者以丰富多彩的感觉，满足了人们好奇的心理。同时，也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险，它的每一类产品，都有几种到几十种的不同品牌。使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。

    合理让利和以退为进是联合利华发展史上多次使用并因此获得更大利益的经营策略。第二次世界大战后，非洲各国的民族解放和独立运动风起云涌，联合利华在非洲的许多小公司都面临着巨大的危机。当时联合利华在权衡利弊后采取了以退为进的经营策略，较好地照顾了非洲国家的利益。虽然看起来公司为此让了许多利，但实际上换来的是更大的经营空间和政府支持，联合利华在这些非常国家取得了更加长远的利益，对公司的发展起到巨大的推动作用。

    联合利华有一句经商准则，即“诚实、正直地从事商业活动并尊重其所涉及的各方利益”。这也许是联合利华成功的奥秘。

    高度集中的管理体制是联合利华制胜的又一法宝。公司体系庞大但管理机制却非常集中，组织十分严密。联合利华的管理机制可谓精简、高效，在伦敦和鹿特丹的公司总部都只有一名董事长、一名副董事长和一名秘书，它在全世界子公司的体系也一样。这样的管理领导可以统一协调市场经营和管理，提高和保证工作效率。

    联合利华非常重视人才的选拔和培训。只有不断完善员工及管理层人员的配合，才能使整个公司团结起来，做最充分的人力资源的利用。

    联合利华还决定以核心事业为主，削减不必要的周边企业，同时规定创办新事业的标准，必须以融入资本7％的净利作为前提。为积极开发成长型的新兴市场，满足目标市场的确实需求，对研究开发部门的改革也相当大。现在联合利华已在全球增设50个研究开发中心，根据中心所在的市场需要，有针对性地研究和开发新产品。

    由此可见，这种策划财富，将财富分而投之，进行分散经营，主品牌战略是非常可行的，同时也是现在各大公司正努力实施的一个大方针。这样做无非有两种结果：一是东方不亮西方亮，保险。二是遍地开花，赚钱。

    善用信息，机遇财缘源源不断

    茫茫商海，机遇无限。随着中国经济改革的日益深入，产业结构调整的力度日益加大，新的商机、新的市场不断涌现。市场无处不在，黄金遍地都是，关键在于如何去把握。

    了解信息，整理信息，对市场的变化趋势作出科学的预测，是你获取财缘的有力手段。

    善用信息刨财富

    信息是事物的核心，是成功的钥匙，你掌握的信息越多，知道得越细，你就越会有取胜的把握。

    有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是让你多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说，就是多干实事。

    也许你会说：“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息？”

    其实，你错了。只要用你的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。你的朋友、你的竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉，实际生活中处处充满着信息。善于观察生活的人，总能找到成功的机遇，也就是说对信息的敏感性要强。

    敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着对自己有用的内容。好比在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现（信息），判断宝可能就在下面，然后把宝挖出来。如果非要眼睛直接看到宝才弯腰去拿，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边流过，而你却与它无缘。

    有一年，天文台预报我国境内广大地区将看到多年不遇的日全食，报纸刊登了这个消息，并告诫人们用肉眼直接观察会损害视力。许多人看过这条消息随手扔掉了，而沈阳一家小厂却据此做出决策，迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察片，投放市场后大获成功。这家工厂对信息可谓敏感。

    海湾战争时期美国报纸报道：当地风沙很大，细细的沙粒常常进入枪管，影响枪械的正常使用。这条消息立即引起美国一生产避孕套的小厂注意，他们设想若把避孕套套在枪口上，就能防止沙粒进入，同时又不影响射击。这一想法果然有效，被美军大量采用。信息的敏感性使这个小厂把看来似乎风马牛不相及的战争、风沙、避孕套三者相互联系起来，给自己带来了财富。

    北京新兴袜厂厂长素有“信息厂长”之称。一次听一位日本专家说：“一位风度翩翩的女士，她的脸蛋占40分，身条占30分，两条腿占30分。”他听了之后眼前猛然一亮，原来日本企业家开发新产品是从研究人体美开始的。而我们却一直局限在脚上，也就是一条腿的1/3。他想，我们必须扩大对人体比例的研究，从女人一条腿的1/3开始，要使腿粗的女人穿上袜子显得秀丽，腿细的穿上显得丰满，腿短的穿上显得修长，腿长的穿上显得雅气，有罗圈腿的穿上显得挺直……。于是，各种色调的长筒无跟袜、加厚连裤袜、男女兼用袜、高弹迷你袜等新产品相继投入市场，工厂效益大增。

    信息到手，能否把它变成财富，取决于掌握信息的人善不善于用信息。其中，人的创造力是一个决定性因素。有价值的信息可以转化为知识，但知识还不能直接创造财富。在知识基础上，对信息进行分析、思考、判断、推理，是个认识过程，表现出人的智力高低。然后，对信息进行选择、综合、归纳、整理，利用信息分析问题和解决问题，这是创造力的表现。

    领导者要注意培养和锻炼自己的创造力，创造出可观的经济效益。前联邦德国总理施密特先生访华时，长着一头厚实的头发，容光焕发，与他过去头发脱落的容貌判若两人。其中原因与他使用上海生产的920营养发水有密切关系。之前，上海有关部门通过对信息的分析研究，发现西方人脱发多半由于皮脂过多，内分泌机能失调，于是便研制了920营养发水打人联邦德国市场，深受当地消费者欢迎。

    有的信息，虽不需太多的创造就可利用，但也要通过创造性的思维和灵活、巧妙的手段，才能达到善用的目的。

    从前美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想给总统送去一本，并三番五次去征求意见。总统为了摆脱他的纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：

    “现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而空。不久，他又送给总统一本另一种滞销书，总统因上过一次当，这次说：“这本书糟透了”。出版商又作广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人在好奇心的驱使下，这本书又被争购一空。第三次，出版商又送去一本书，总统接受前两次的教训，不做任何答复。出版商仍大做广告，“现有令总统难下结论的书，欲购从速。”结果又被抢购空了。

    信息八方来，决策千里外：在皖、苏、鲁、豫四省交界的黄河故道，有一家300多人的小厂——安徽省杨山县化工厂。1983年7月底，这个厂还积压着价值140万元的产品，亏损14万元，每月要付银行利息万余元，几乎被迫倒闭。

    1983年8月，新厂长闵龙华走马上任，到1984年11月底，存货出清，扭亏转盈，净利325万元。人们称阔龙华是一位“人小胆大”的“信息厂长”。闵也感慨地说：“这一年多，我吃过信息不通的苦，又尝到信息畅通的甜，可谓甘苦备尝，苦尽甘来。”

    杨山县化工厂自1970年建厂后，一直生产丁醇、丙酮等化工原料，到1982年底都十分畅销。1983年上半年市场行情起了变化，闵龙华并不知道，和许多“生产型”厂长一样，埋头抓生产，能耗大幅度下降，班产、日产、月产都创本厂历史纪录。

    可是，生产上去了，产品却滞销了，库存积压严重。于是，他立即挑选精干人员，成立情报信息股，带队出去走访用户。走访后才得知，因为有关部门进口了一大批同类产品，本厂拳头产品丁醇、丙酮一年内行情不会好转。他们又得知，食用酒精在东北市场畅销。闵龙华决定立即停产丁醇、丙酮，迅速转产食用酒精。不到1个月，转产试车成功，投入批量生产，短时间内获利20万元，工厂这才“柳暗花明”。

    闵龙华建立的情报信息股，下属信息筛选组、对外联络组和新产品试验车间，近30名员工，“触角”伸向四面八方。另有7名销售员兼职收集情报信息，每次出差归来都要写出书面报告。信息股一建立，就订了50多份科技经济信息报刊，由信息筛选组按新产品成果、市场行情等分门别类地加以剪辑筛选。

    闵龙华在办公室里备有《经济参考》、《技术市场》、《化工商情》等6种报刊供随时查阅，每天下午还翻阅信息剪辑，博采广闻。当他看到《河南科技报》上刊出一则很有前途的化工产品试制成功的消息后，当晚就派人乘车去河南洽谈技术转让。不到半个月。全套技术资料到手，仅投资1000多元，就试产成功。

    面对我国食品工业迅速发展的势头，高效食品防腐剂山梨酸对化工企业很有吸引力，不少厂家都在千方百计引进这项新产品。闵从对外联络组得知，淮北煤炭师范学院研制山梨酸小试成功，马上赶去洽谈。几经周折，迅速转让到本厂试验车间试产，抢在许多厂家之前投放市场，用户纷至沓来，争相要货，仅合肥一家工厂就一次订货600公斤，价值6万元。

    之后，闵又决定增订报刊200多份，他说在获得信息上花点小钱可以获得大效益。他们还广交朋友，聘请10多位专家、教授当顾问，与中国科技大学等6所大学科研单位签订联合开发新产品和技术咨询的长期协议，并在上海等地设立情报站，每天定时向工厂传递最新消息。

    闵龙华搞信息的兴趣越来越浓。他每天上午用三小时左右看往来帐目，了解本厂的销售信息；下午就到情报信息股，研究分类信息和新产品试制情况；晚上还要翻翻“信息大全”

    ——《中国工商企业名录》。

    有次，他通过查帐本发现和得到了人才。当丙酮销路不畅时，他去查帐本时发现山东一家厂子以每吨高出近千元的价格购买本厂丙酮，深感不解。他随即前去明察暗访，原来有位“科技流浪汉”在此帮助生产橡胶防老剂RD，主要原料正是他们化工厂的丙酮。这是一个极有前途的产品，他同这个厂协商，付给一笔技术转让费，招聘来了这位“科技流浪汉”，并立即投资试产橡胶防老剂RD。结果不到2个月试产成功，通过省里鉴定。到1984年底生产150多吨，盈利20多万元。

    闵龙华从信息中重聘得人才，对搞信息的人才也发挥其所长，重用重奖。他大胆启用有大专文化、懂技术、有才干、但受过处分长期无人敢用的某技术员，提拔他当了新产品试验车间主任。

    一年来，这位新主任不辞辛苦，利用在各大学和科研单位的老师和同学关系，为工厂收集了30多条有价值的信息。其中山梨酸等3条信息引进的新产品已试产成功，产品畅销全国。1984年10月，闵龙华召开全厂大会，奖给这位主任35厘米黑白电视机一台，并晋升1级工资，对其他提供信息有功的9人也晋升1级工资。

    闵龙华重视信息，一年之间就使工厂扭亏转盈，创利之高创建厂以来的历史纪录。工厂也从生产型转为经营型，从封闭式的埋头生产转为开放式的面向市场。这位全国优秀青年厂长闵龙华真是“厂长不出门，信息八方来，网络遍全国，决策千里外”。

    有人把信息比作企业的生命，这种比喻是很确切的。开办企业信息比什么都重要，没有技术可以引进，没有资金可以贷款，没有人才可以聘请，而没有信息则两眼一抹黑，什么事也做不成功。所以，企业的领导者一定要牢固树立信息观念，多方了解市场、环境和竞争对手的情报信息，并能及时准确地加以利用。

    瑞士手表曾经誉满全球，是最受人们欢迎的手表之一。如果翻开它悠久的历史，你可以发现，瑞士手表业并不是一帆风顺的，同样走过曲折的道路，既有过胜利的喜悦，也饱尝过失败时的痛苦。从70年代到80年代初，瑞士手表开始走下坡路，总出口量急剧下降，一向具有“手表王国”美名的瑞士，其地位岌岌可危。

    此时，日本和美国的手表业正生机勃勃、蒸蒸日上的发展，在国际手表市场上几乎占了绝对优势，面对这种严重冲击，瑞士的手表制造商冷静地坐下来，认真地分析了自己失利的原因，认为安于现状，对电子表的出现这个重要信息，没有给以高度重视是造成瑞士手表走下坡路的重要原因。以致使得当时电子技术发达的日美夺去了自己多年的“霸主”市场。

    通过失利原因的分析，他们采取了果断措施，汇集钟表界的权威人士，认真地研究了国际钟表业的发展趋势，重新估计和考察了本国钟表业的实力，调整了行业结构和产品开发方向，使瑞士手表又重新登上了国际市场的“霸主”地位。

    从瑞士手表的重新崛起，我们可以得到一些启示：

    一个聪明的人，一个想要获得财富的人，必须要经常重视信息流通，如果信息不灵敏、不充分、不准确，产销就会脱节，企业的经济效益也就必然受到冲击；要根据新的信息及时调节自己的生产活动，瑞士手表的重新崛起，是在新的挑战面前及时作出决策，及时调整自己生产的成功；信息确实是企业的生命，一条信息可以救活一个面临破产的企业，一条信息可以使许多人致富，信息灵通会给事业带来繁荣。

    信息灵通“钱”途光明

    信息到处都是，你不必走远，只需多看、多听、多想，你就会在自己的身边找到她。如果想让自己的“钱途”光明，就必须让自己的信息细胞灵通起来。

    在市场经济条件下，信息灵则经营活，经营活则效益增。从这个意义上讲，说信息就是效益不无道理。

    辽宁有个饲养800头肥猪的农民王新满，由于不懂得运用信息，致使肥猪压圈。《辽宁日报》传播了“肥猪压圈”的信息后不到一个月时间，肥猪便销售一空，王新满减少了4万元的损失。杭州汽车发动机厂注重从新闻媒体了解市场信息，抓住契机转换机制，全方位挺进市场，取得了很好的经济效益。这个厂的厂长称新闻媒体报道的信息是“潜在的效益”。

    以上两则消息，都说明了活用信息，也能产生效益。当年名噪一时的“杨百万”，其成功也源于信息。

    杨怀定80年代初还是上海某厂的仓库保管员，由于偶然的机会，他加入了金融炒股者的行列，通过掌握信息，筛选信息，直至活用信息，他在金融市场上成为新的百万富翁，为市场人士誉为“杨百万”。

    最初，杨怀定靠妻子承包电线厂赚的一些钱进行国库券买卖。当时上海一些报纸登的消息尽是反映持券者兑换国库券不便的情形，一些人急于提前到银行或信用社兑换，杨怀定认为这是个机会。上海挂牌100元国库券卖出价180元，此时吃进等2个月卖出去，就能赚30多元，于是他一下买了两万元，很快获利800元。

    第一步成功，杨怀定兴奋不已，他决心涉足金融领域，进行金融买卖。在当时的条件下，许多人认为这种倒卖债券是投机，不值得效仿，更有许多人觉得这是风险极大的买卖，弄不好连本都蚀掉。杨怀定超前地实施他的计划，他带十多万元坦然走进了股市，开始把职业投资作为人生新的尝试。

    股票市场受政治、经济环境等各种因素的影响而涨涨跌跌，要想投资获利，必须以准确的信息作为判断依据。股市上信息灵敏度较高，各种消息都有，稍不留神，就会受到误导而使投资发生夭折。

    杨怀定像大多数从事信息咨询业的人一样订购了大量的报刊，并密切注意经济体制改革的动态，依靠各种新闻媒介提供的信息采判断股市的走势。然而他突出的一点是活用信息，从来不把确定的信息作为被动的计划指标，而是利用信息作反方向操作，出人意料地取得利润。

    1991年2月，上海股市的龙头股真空电子的股票跌到了455元一股的价值，许多证券商认为国家扶持股市的消息可能会刺激新的买盘，于是跃跃欲试，投入新的资金。杨怀定没有与他们一样看待这些消息。他认为股市的涨跌有着其自身的规律，不可能完全靠行政手段扶持，而要把握住买盘入市前的心理。

    当龙头股一跌再跌，许多证券商都沉不住气的时候，杨怀定还是没有入市的迹象，许多人的眼光盯着他。一直到了跌价接近于上海证券交易所挂牌成立那一天的价位，杨怀定才立即杀人，仅仅半天时间，他就买了十分之一的龙头股，价格也随着上升了五倍多。这样灵活运用信息从而在股市上获得成功的例子，为杨怀定成为百万富翁的成功之路作了注解。

    现在社会上有许多专业的信息咨询服务部门，企业里也有专职的信息情报人员，可见，信息的重要性已在经济领域中越来越为人们所重视。然而，信息每天都有，去粗取精的工作许多人也会做，如何将证实的消息运用到经商投资的步骤中，或者做方案实施的修正工作，就不是人人都能做得好。杨怀定的成功，最终还是在掌握了大量的信息以后，进行独特的运用、设计、操作，从而比别人领先一步赢得机会。

    古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿智，具有天生的经营本领。

    有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用二只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了八个铜币。

    有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧。”

    这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到十六个铜币和水罐等五样餐具。

    他现在已经有二十四个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应五百个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。

    陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出五百捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。

    几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”

    大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。一百个商人每人给他二千元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他一千元，取得全部货物的所有权。

    由于小商贩巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了二十万元钱，成了远近闻名的富商。

    这个小商贩发家离不开两点：一是资源组合，一是信息灵通。他将看似不相干的两样东西联系到一起，便形成了生意点。而灵活的信息使他得了先机。

    好好地利用信息，大大地发一次财

    要想获得财富，你就必须掌握信息，提炼信息，并利用信息。

    日本的发展，举世瞩目。这个资源不足的岛国，在第二次世界大战后，按人口平均其国民收入的发展情况是：

    1945年，20美元；1956年，300美元；1967年，1000美元；1971年，1800美元；1973年，3600美元；1979年，10000美元；1980年，12000美元。

    日本战后经济迅速发展最重要的秘诀何在？这是人们关注的问题，人们的认识和结论也不尽相同。一位对日本有广泛而深入研究的美国学者弗格尔写道：“如果只举一个原因来说明日本的成功，那就是集体地、不间断地对知识的追求”。他又说，在日本“中央也好，地方也好，政府官员们都是把保证在任何时候，都能取得分管范围的、尽可能新的情报，作为自己的首要责任和义务”。日本的振兴，当然因素很复杂，然而，日本人重视信息，这无疑是一个重要因素。

    日本人搜集情报，获取信息，可以说简直到了无孔不入的地步。在这里仅举一例就可以窥见一斑。

    在本世纪70年代中期的一天，日本一家贸易公司驻莫斯科的人员电告总公司：苏联几名高级贸易专员要自莫斯科飞往美国。该公司驻纽约的人员，发现这批苏联人离开纽约，取道科罗拉多州，又立即电告了总公司。这些苏联人的来去，似乎是寻常的事情，不足介意。

    然而，在有强烈的信息意识的日本人眼里，这却是很值得认真重视的信息。该公司立即对苏联人的行踪进行分析，他们在分析的过程中，有两个情况引起了注意：一是这些苏联人在国内是分管农产品贸易的，二是这些苏联人所去的科罗拉多州盛产小麦。

    再将这两件事联系起来，他们便断定苏联当年粮食歉收，这些苏联人赴美的使命，是要从美国购进小麦。于是该公司立即作出决策，提高大米价格。

    果然不出所料，这些苏联人是赴美达成进口小麦的协定的，这个信息使该公司获得了巨额的利润。

    据统计，当今日本在110个国家和地区，拥有6800多家跨国公司，有遍布全球的触角——办事处，这些公司、办事处，既是营业网又是情报网，收集各地的工商、科技情报。各地情报网每天发回上万封电报、电传，输入电脑立即分析处理和储存。日本人正是这样靠无孔不入的情报网络，及时、准确地获取各种信息；而迅速果断地作出决策，挫败竞争对手。日本人这个绝招，常常使竞争对手大吃一惊。一些欧洲人便常用无可奈何的口吻发出议论，说道“可怕的通产省，可怕的日本人”。

    人所共知，决策成败的前提是信息情报的及时、全面、准确。然而，要及时、全面、准确地获取信息，就不仅要建立灵敏的信息网络，而且要求人们有强烈的信息意识，有丰富的科学知识，有敏捷的思维方式，对信息具有敏锐的识别与捕捉力。这样才能见微知著，作出超越常规的思考。

    靠养苍蝇而富起来的杨清富就是一个对于信息具有敏锐捕捉力的人。

    1985年7月的一个傍晚，杨清富习惯性地打开了收音机。广播节目中的一条消息顿时使他振奋起来：中国农科院畜牧研究所研究出的循环饲料养殖技术，即用苍蝇繁殖蛆、蛆喂鸡、鸡屎喂猪，能使鸡、猪的生长率提高30％。四个月后，他在浙江“循环饲料养殖场”使用循环饲料养殖法喂养鸡、猪。1986年，他靠养蝇喂养了12头猪、65只鸡，收入4000多元，每头猪体重每天平均净增1公斤。

    1987年，杨清富除了自己用循环饲料养殖法喂养26头猪，180只鸡外，还帮助村里16家农户采用这门新技术，使大家共同致富。这16家农户全年为市场提供商品猪92头、鸡670只，每户平均收入1100元。

    1992年，杨清富受吉首大学生物系的邀请，登上湘西高等学府的讲台，向大学生介绍循环饲料养殖法。

    如今的杨清富仍旧是那个“土包子”模样，只是头脑里装进了更多的洋概念、洋点子。

    他还创新发明了：冬天采用温室育蛆，保证鸡、猪蛋白饲料的供应。仅此一项，当年就为他带来近几十万元的利润。

    信息就在我们的日常生活中，它需要人时时地去捕捉，去好好的利用，利用得好，就会为你创造无限的财富。

    美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普亚默尔，是一位习惯看报的商人。每天上午10时，他回到办公室一坐下，女秘书就给他送来当天的各种报纸，有时足足看上一两个小时。

    1875年初春的一个上午，他像平时一样，细心地看阅当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了疑是瘟疫的病例。

    就是这么一条小信息，亚默尔却像发现了新大陆一样，高兴地跳起来。他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传染到美国的加州或德州来。加州和德州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价也会飞涨。

    一个商人的本能使他多方面进行分析和考虑对策，他决定迅速派人到墨西哥去实地了解和调查。他派出的考察组有医生和专家，出发前交给他们明确的调查任务。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得广而快，到了难以控制的地步。

    亚默尔接到电报后，立即集中和筹措大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，并组织好运输力量，迅速把收购进来的肉牛和生猪运到远离加州和德州的东部美国。果然不出亚默尔所料，瘟疫在三两个星期就从墨西哥传染到美国西部几个州。美国政府下令，严禁一切吃用的东西从这几州外运，牲畜更是严控，以此防止瘟疫的蔓延。肉类供应基地的产品不能外出，美国市场一下子肉类奇缺，价格随着暴涨。

    亚默尔及时把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短三几个月时间，他净赚了900万美元。一条信息导致的一笔生意，净赚如此大的金额，实使人垂涎三尺。

    了解信息，利用信息，获得成功。对于“阿尔迪”商店的卡尔兄弟来说，也是至关重要的。

    卡尔和奥特兄弟俩老家在埃森城。当时母亲开设一家小铺，维持一家人的生计。很显然，日子过得很清苦，1948年即德国货币改革那一年，母亲谢世，留给他们的，只是一个零售小铺。

    生活和经营的全部重担落在了两兄弟的肩上。这一年，卡尔27岁，奥特25岁。

    凭借年轻力壮，血气方刚，二人拼命挣扎，将小店加以扩展，还增设了几家小分店，名曰“阿尔迪”。可是因为资金有限，他们的小店简陋而陈旧，每天点着无罩白炽电灯，出售一些罐头、汽水、点心之类。一年下来，所赚无几。

    卡尔问弟弟：“你说，同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱，有的赚大钱，有的赚小钱？”

    特奥回答说：“原因很简单，经营策略不同，其结果也各异。”

    卡尔连连点头，然后又深有所悟地道：“也就是说，只要经营得当，本小也可以利大，是不是？”

    “那还用说，别小瞧咱们本钱小，如能得法，也可能赚大钱。”

    “奥特，你有什么想法吗？”

    奥特顿时语塞，摇了摇头。

    卡尔像是自言自语，又似说给弟弟听：“哎，现在缺少的就是一个高招儿！有了高招儿，就好了。”兄弟俩相对无语，他们谁也拿不出这个“高招儿”。

    过了一会儿，奥特冒出了一句话：“光凭空想像是出不来高招儿的，我想，不妨作作市场调查，也许……”

    一只有力的大手拍在奥特的肩上：“兄弟！你说的有理，咱们明天就试试看。”

    卡尔一向欣赏弟弟的头脑灵活，今天听他之言正中下怀。卡尔十分高兴。

    于是，兄弟二人安排好店里的事情。第二天骑上自行车，周游大街小巷。

    他们每到一处商店，都要进去转转。他们跑了三天，也没有发现什么特别之处。但他们并未因此而灰心。第四天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”。他们二人注意到这里顾客盈门，许多顾客大包小包买东西，仿佛商店白送似的。

    “走，进去瞧瞧。”奥特停下来，向店门口走去。卡尔也跟着而来。卡尔见一张大红纸贴在商店一侧，不知上面写什么；又见许多人围着看，并议论纷纷：“免费购百分之二……还有这等便宜事？”这等于降价百分之三，这是全市最低价！”“走哇，快去买吧！去晚了，说不定没什么好货品了呢！”

    兄弟二人见店门外还有一张告示，上面写道：

    凡来本店购物的顾客，请您把发货票保存下来，到年末，可凭发货票免费购买发货款额3％的商品……欢迎您惠顾敝店！

    消费商店

    兄弟俩将那“告示”研究了一遍又一遍。奥特把卡尔拉到一旁，悄声道：“卡尔，‘高招儿’就在这里。”卡尔问道：“怎么讲？”特奥解释说：“消费商店之所以顾客盈门，靠是就是这张‘告示’。因为顾客贪图年终可以免费购买全年货款商店的3％，一下子就使消费商店兴隆起来。卡尔，我们也用此法，保管灵验。”

    “奥特，你的主意不错。不过，照猫画猫就没意思了，而应该照猫画虎……”卡尔建议道。

    “你是说，咱们店从年初就提出降价3％的‘高招儿’？”卡尔十分钦佩弟弟脑子转得迅速，兴奋地道：“真是心有灵犀一点通。”

    奥特眼珠转了又转，灵机一动又道：“卡尔，也就是说，咱店要比这家‘消费商店’还便宜一点点儿。”

    “对，便宜一年的一点点利息，而且还可提前得到那让利的3％的货品。这样一来，肯定我们店比‘消费商店’的顾客还要多得多。”两个人都很高兴，回到店铺，接着草拟了一份“告示”。

    第二天，全市所有“阿尔迪商店”大门口，众人都围着一份惹人眼目的大红“告示”：

    尊敬的各位顾客：

    本店从即日起，开始实行降价让利销售，降价幅度为3％。如果哪位顾客发现本店出售商品并非全市最低价，且所降低价格不到全市最低价格的3％，可到本店找回差价，并有奖励。

    顾客是本店的上帝。我们竭诚欢迎上帝惠顾敝店！

    致以崇高的敬意！

    阿尔达商店

    元月15日

    奇迹就在几天内出现了。几乎全市所有的“阿尔迪商店”都是门庭若市，生意火红，顾客增加了好几倍。自然，营业额也水涨船高。兄弟俩暗自高兴。很快，他们发现来“阿尔迪”购货的，一般是附近的居民。这说明自己的生意有局限性。于是，为扩大影响，他们在报纸、电台刊登广告。

    兄弟俩更是忙得不亦乐乎。他们四处奔忙，组织货源，以便随时保证供应。不久，他们在本市又增开了十几家连锁“阿尔迪商店”。“阿尔迪商店”在全市家喻户晓人人皆知。谁都宣传“阿尔迪商店”是廉价商店，一般中下收入的市民、失业工人等，都成了“阿尔迪”

    的常客。生意兴隆使兄弟俩的腰包涨满。

    他们迅速地扩大经营——把触角伸向外国，多特蒙特、科隆、杜塞尔多夫等地，相继出现了“阿尔迪商店”。客观地说，此时的“阿尔迪商店”陈设简陋，装璜简单，营业面积也不很大，但是生意却特别兴旺，使之成为“西德零售业之王”。

    据统计，仅1986年一年中，西德人在食品、饮料、香烟、化妆品、清洁剂、洗衣粉等日用消费品的消费总额为1400亿马克，而其中的20％，为阿尔布雷希特兄弟所赚取。

    兄弟俩每天都要起动1000多辆特制牵引车，将3万多吨的食品运往各分销店。

    在西德，33％的罐头、蔬菜盒，25％的啤酒、果汁、汽水、牛奶，20％的黄瓜罐瓶醋、色拉油、糕点、果酱、香肠、火腿、布丁制品、洗衣粉，均为“阿尔迪”商店出售。

    这一切，都得益于兄弟俩将别人商场经营好的信息进行全新利用的结果。

    成也信息，败也信息

    任何人决策就是运用掌握的信息，采用科学的方法，就重大问题提出多种解决方案，再从这些方案中作出优化选择的过程。决策的制定、实施、调控、修正都离不开信息。经营者必须强化信息意识，树立信息观念。

    现代社会，有无信息意识，能否及时获取信息和充分利用信息，已成为衡量现代经营者水平高低的重要标志之一。尤其是在当今社会，经济竞争、人才竞争、知识竞争异常激烈的情况下，信息的作用显得更加重要。凡具有远见卓识的决策者无不把能否及时获取信息和充分利用信息放到至关重要的位置上予，并以高度重视。

    诚如美国前总统卡特曾在1967年末发表的一篇讲话中说：“信息就像我们呼吸的空气一样，同样是一种资源。精确有效的信息，就如同活动。信息经常提供重要情况的火花，点燃创造和发明天才的火焰，帮助人们解决日益复杂的世界问题。”

    早在50年代末，日本人

    就已经据各种信息觉察到：15～20年以后，世界将会发生石油危机。于是在汽车产业的决策目标上，将开发高速省油的小型汽车列在了首位。

    经过20年持之以恒的不懈追求，日本人朝着这一目标走出了很远。他们所设计的小型高速汽车，耗油量仅及别类汽车的1／2或1/3。就在这时，世界石油危机终于在1973年爆发了。在全球汽车制造商愁眉不展的苦叹声中，日本汽车产业却向人们展示着强大的竞争实力和迅猛的发展势头，并以其独特的魅力很快占领了国际市场。在其最景气的一年，仅向美国出口，就多达260万辆。

    此前，美国曾一直号称是世界最大的汽车生产国。通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司享誉全球。石油危机爆发后，整个美国的汽车产业受到严重冲击，一度呈现出萧条和衰退的趋势，前景十分黯淡。

    鉴于石油危机所造成的巨大损失，并参照日本汽车产业的成功经验，美国通用和福特两大汽车公司相继改变经营策略，决定停止生产大型费油的汽车，转而开发小型省油的汽车，在产品方向上来了个180度的急转弯。但克莱斯勒却仍旧执迷不悟，顽固地坚持美国人爱坐大型敞篷汽车，继续按原设计型号投产。

    克莱斯勒的经营策略，为自己带来了几乎是毁灭性的打击。尽管其产品造型美观，质量超群，但在石油涨价、能源短缺的情况下，却渐渐地被顾客遗弃了。1978年，当世界石油危机再度爆发时，克莱斯勒终于走到了破产的边缘，平均每天的损失高达200万美元。而1979年，9个月中累计亏损7亿美元，打破了美国有史以来企业亏损的最高纪录。

    在这场全球性石油危机中，克莱斯勒衰落了，但日本人却获得了前所未有的成功。他们不无感慨地说：尽管我们是100％的石油进口国，但还是要感谢油价的上涨，它使我们多付了一点油钱，但赐给我们的，却是巨大的世界市场。

    曾经赢得美国人尊敬，被称之为民族英雄的布什，想当年以沉着冷静的声调在电视中向全国、全世界宣布以美国为首的多国部队向伊拉克进攻时，显得是那么的自信。正如他所料想的那样，不到半个多月的时间，海湾战争便以联军大获其胜而告结束。

    一夜之间，布什成为万众瞩目的偶像，成为北美所崇拜的英雄。这种情况在美国名人的历史上是罕见的。如此一位英雄为何在1992年的大选中失败呢？

    这其中的一个主要原因便是他在重大问题上的决策失误所造成的。在海湾战争结束后，美国由于这一壮举在外交场上尽领风骚，节节胜利，作为这项成就的组织领导者布什总统当然更是洋洋得意。但他没有觉察到：一张沉重的黑网已经向他逼来，经济衰退，正像瘟疫一样在这个超级大国的土地上蔓延：大批银行倒闭，工厂纷纷关门，大批失业工人涌上街头，国债如山……这一切布什没有足够地去重视、去解决，最终留下祸根。

    凭着在海湾战场上的辉煌，美国人民的支持率正高的时机，布什若拿出他在海湾战争所用的铁腕手段，继续领导美国人民着手解决国内问题，尤其在经济发展上，施展抱负，连任下届总统，是完全有可能实现的。但是布什却没有很好地利用这个大好时机，播下了竞选连任失败的种子。

    竞选的根基尚未打好，经济一团糟的时候，又一届大选开始了，刚从“胜利台”上下来的布什来不及认真作充足的准备，拖着疲惫的身子开始了竞选活动。

    在整个竞选过程中，布什认为“信任”、“经验”、“人品”问题是自己的强项，也是对手克林顿的弱势。于是，布什便集中精力在这三个问题上大做文章。

    他采用一揭二吹的方案来展开攻势：一揭是揭克林顿年轻时企图逃避兵役和在国外参加并组织反战示威的老底，以此来损害克林顿的形象；二吹是，吹自己在年轻时驾驶飞机参加第二次世界大战，冲锋陷阵，出生入死，为保卫美国利益而战；吹自己在关系美国生存的关键问题上果断做出决定，巧妙应付，维护了美国的主权和尊严，特别是在海湾战争中取得的胜利。与此同时，布什还不断地挖苦克林顿在外交上的幼稚，他曾说：“克林顿的外交经验还不如我的小狗。”以此来刺激克林顿。

    谁知克林顿不上他的圈套，避开这些不谈，专论经济问题，布什也无奈。而最重要的却是布什在决策上的根本错误，他忘记了选民所最关心的问题，经济上的担忧是选民压倒一切的问题。而布什喋喋不休，长篇大论地讨论个人品质问题，选民们毫无兴趣，他们所关心的是失业率能否降低，经济能否回升，好的出路在哪里，希望在哪里等等。这些布什一样也没有提及，更不要说是具体的行动方案了。这时无论你是多么伟大的英雄，也得不到多数民众的选票了。

    布什的失误主要在于决策中没有科学、正确的行动方案，对信息的掌握也不够准确。这主要表现在他对选民不够了解，在竞选中本末倒置，没有抓住选民们关心的问题，没有充分掌握足够正确的信息，而导致的失误。

    这些都足以显示了信息对决策的重要性：日本通过逐渐显露出的信息，进行了认真的分析，果敢地进行了决策而取得了巨大胜利；布什未能掌握足够的信息（即选民关心的问题），相及他的对手克林顿却掌握了这个信息，同时也据这个信息进行了果断的决策，成败早就在信息上分出了结果。

    为此我们可以这样说，信息贯穿于决策的全过程。领导者进行有效的决策和获得决策的成功，在很大程度上取决于能否获得足够的高质量的信息和及时利用信息。

    而领导者获取信息的目的主要是指导决策、用于决策、控制决策和检验决策。因此，领导决策获取信息必须贯彻真实性、及时性、适用性和足够性等原则。

    首先，要注意信息的真实性。信息的生命力就在于它的真实性和准确性。真实性是指尊重事物特征的客观性和反映事物变化的准确性。尤其是作为决策依据的信息，更要从实际出发，如实地反映客观事物的现状和变化。如果信息失真，就会导致判断错误、决策失误，酿成不良后果。因此，领导决策在获取信息时，必须善于识别经过夸大、缩小或在加工整理过程中变异、修饰过的信息。

    第二，要注意信息的及时性。在领导决策活动中，领导决策者能否具有较强的应变能力，对不断变化的客观环境作出迅速的反应，并能不失时机地采取对策，关键在于能否及时地掌握信息。及时性要求缩短信息的流动时间，对信息的搜集、整理、传递都要快节奏，以求迅速地得到信息，尽快地利用信息。因为事物总是不断发展变化的。事物变化越快，信息的时间性就越强；获取信息越及时，信息的价值就越大。

    第三，要注意信息的适用性。信息的价值在于它有用，在传递、交流中能被利用，尤其是在决策中能够发挥其作用。领导决策者获取信息，要注意信息的这种有效性，要选择对决策有直接意义、有参考价值、有实际作用、能反映问题本质的、体现最新情况的高质量的信息。

    这种信息既包括正面的信息，又包括反面的“忧”信息。如果不考虑实际需要，不注意针对性，不注意信息的质量，而泛泛阅读大量的、价值不高的、不能直接帮助领导决策的信息，就会降低工作效率，甚至还会影响领导决策，造成工作失误。

    第四，要注意信息的足够性。领导决策要以信息作为基础和依据，必须经常有一定数量和范围的信息作保证。信息的足够性，既表现为信息的量要达到一定的数，又表现为信息的范围要有一定的覆盖面。但不能因为信息是决策的基础，就认为反映实际情况的信息资料愈多愈好。如果信息量太大，领导决策者只是忙于爬“文山”，就会降低工作效率，而不能利用更多的时间运筹决策。如果信息量太少，又使领导决策者的决策依据不充分，而影响决策的有效性。同样，获取信息的范围覆盖面既不能过于广泛，又不能过于狭窄，否则，就会因为不适当而影响决策的有效性。

    规划时间，找出隐藏的机遇与财缘

    机遇与财缘是与时间分不开的，时间就是机遇，时间就是财富。世上任何一个成功者，都是时间的捍卫者，都是时间管理的高手。

    时间就是金钱

    “你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”

    “记住，时间就是金钱。假如说，一个每天能挣10个先令的人，玩了半天，或躺在沙发上消磨了半天，他以为他在娱乐上仅仅花了6个便士而已。不对！他还失掉了他本可以挣得的5个先令。……记住，金钱就其本性来说，决不是不能生殖的。钱能生钱，而且它的子孙还会有更多的子孙。……谁杀死一头生仔的猪，那就是消灭了它的一切后裔，以至它的子孙万代，如果谁毁掉了5先令的钱，那就是毁掉了它所能产生的一切，也就是说，毁掉了一座英镑之山。”

    这是美国著名的思想家本杰明富兰克林的一段名言，它通俗而又直接地阐释了这样一个道理：如果想成功，必须重视时间的价值。

    拿破仑希尔指出，利用好时间是非常重要的，一天的时间如果不好好规划一下，就会白白浪费掉，就会消失得无影无踪，我们就会一无所成。经验表明，成功与失败的界线在于怎样分配时间，怎样安排时间。人们往往认为，这儿几分钟，那儿几小时没什么用，但它们的作用很大。时间上的这种差别非常微妙，要过几十年才看得出来。但有时这种差别又很明显，贝尔就是这个例子。贝尔在研制电话机时，另一个叫格雷的也在进行这项试验。两个人几乎同时获得了突破，但是贝尔到达专利局比格雷早了两小时，当然，这两人是互不知道对方的，但贝尔就因这120分钟而取得了成功。

    你最宝贵的财产是你手中的时间，好好地安排时间，不要浪费时间，请记住浪费时间就等于浪费生命。

    时间的特点是，既不能逆转，也不能贮存，它是一种不能再生的、特殊的资源，因此一切节约归根到底都是时间的节约。

    时间对任何人、任何事都是毫不留情的，是专制的。时间可以毫无顾忌地被浪费，也可以被有效地利用。有效地利用时间，便是一个效率问题。也可以说，效率就是单位时间的利用价值。人的生命是有限时间的积累。

    以人的一生来计划，假如以80高龄来算，大约是70万个小时，其中能有比较充沛的精力进行工作的时间只有40年，大约15000个工作日，35万个小时，除去睡眠休息，大概还剩2万个小时。生命的有效价值就靠在这些有限的时间里发挥作用。提高这段时间里的工作效率就等于延长寿命。显然，“效率就是生命”已是无可非议的。

    美国麻省理工学院对3000名经理作了调查研究，发现凡是优秀的经理都能做到精于安排时间，使时间的浪费减少到最低限度。《有效的管理者》一书的作者杜拉克说：“认识你的时间，是每个人只要肯做就能做到的，这是一个人走向成功的有效的必由之路。”根据有关专家的研究和许多领导者的实践经验，驾驭时间、提高效率的方法可以概括为下列五个方面：

    要善于集中时间。切忌平均分配时间。要把自己有限的时间集中在处理最重要的事情上，切忌不可每样工作都抓，要有勇气并机智地拒绝不必要的事、次要的事。一件事情来了，首先要问：“这件事情值不值得做？”决不可遇到事情就做，更不能因为反正做了事，没有偷懒，就心安理得。

    要善于把握时间。时机是事物转折的关键时刻。抓住时机可以牵一发而动全局，以较小的代价取得较大的效果，促进事物的转化，推动事物向前发展。错过了时机，往往会使到了的成果付诸东流，造成“一着不慎，全局皆输”的严重后果。所以，成功人士必须善于审时度势，捕捉时机把握“关节”，恰到“火候”，赢得时机。

    要善于处理两类时间。对于一名成功人士来说，存在着两类时间：一类是属于自己控制的时间，称作“自由时间”；另一类是属于对他人他事的反应的时间，不由自己支配，称作“应对时间”。

    两类时间都客观存在，都是必要的。没了“自由时间”，完全处于被动、应付状态，不能自己支配时间，不是一名有效的领导者。但是，要完全控制自己的时间在客观上也是不可能的。没有“应对时间”，都想变为“自由时间”，实际上也就侵犯了别人的时间。因为个人的完全自由必然会造成他人的不自由。

    要善于利用零散时间。时间不可能集中，往往出现很多零散时间。要珍惜并充分利用大大小小的零散时间，把零散时间，用来从事零碎的工作，从而最大限度地提高工作效率。

    要善于运用会议时间。召开会议是为了沟通信息、讨论问题、安排工作、协调意见、作出决定。会议时间运用得好，可以提高工作效率，节约大家的时间；运用得不好，反而会降低工作效率，浪费大家的时间。

    随着人类社会生产的发展，特别是科学技术的提高，时间的价值，犹如核裂变反应，正以几何级数成倍增长。现代一台纺纱机一小时纺的纱，抵得上古老的纺车嗡嗡响一年；拖拉机一人一机，一天能干完牛拉犁几个月的工作量；乘超音速飞机数小时可以从西半球飞到东半球，而当年周游一国竟要耗去人的大半生的时间。

    现在，一小时所创造的价值，比古代不知要高出多少倍。托夫勒在谈到电子计算机所起深刻作用时曾指出：“20年来，用术语来说，计算机科学家已经经历了从毫秒（千分之一秒）到毫微秒（十亿分之一秒）——几乎是超越人类想象能力的对时间的压缩。这也就是说，一个人的全部工作寿命，就算80，000个工作小时（每年2，000小时，40年，可以压缩为48分钟。

    ”

    社会学家曾估计：“今天社会在3年内的变化相当于本世纪初30年内的变化、牛顿以前300年内的变化、石器时代3，000年内的变化。”

    时间的增值效应，正在引起一连串的链式反应，涉及到社会的各个方面。

    在工业上，丧失一分一秒，就可能倒闭破产。正如美国汽车大王福特二世所说的那样：

    “企业成功与高速度之间的关系，比起与任何其他几个因素之间的关系来都要密切。”

    至于商业，更是争时如争金。为了捕捉瞬息万变的商业信息，日本贸易振兴会不惜巨资，在全世界182个地方设立了调查点，按不同的商品和地区进行分类，出版专门性的商业情报杂志，并开展“委托调查”的业务，根据企业的委托要求，利用海外情报网络有针对性地组织商场调查，收集信息。

    所谓信息，就一般定义而言，是指社会共享的人类的一切知识，以及从客观现象中提炼出来的各种消息和情报。信息贯穿在政治、经济、军事、科学、教育、文化、艺术和社会生活一切领域。尤其现代社会生活节奏快，正在进入信息时代。由于当代科学技术的发展，信息的传播速度越来越快。

    目前，全世界发表的含有新知识的论文平均每天有近14000千篇，平均每天有800～900件专利问世。全世界每年出版55万种图书，平均每一分钟就出版一种新书。近20年来，每年形成的文献资料页数，美国约1750亿页，前苏联约600亿页。

    据联合国教科文组组的统计，科学知识的增长率，从60年代以来的95％，发展到70年代的106％，80年代则达到1265％。过去每隔10～15年人类知识就要翻一番，如今3～5年就要翻一番。化学杂志参考文献的实用期，约有50％不到8年就得更新，而物理杂志参考文献半数以上都是近5年内发表的。有人统计，人类全部科技知识总量的80％都是本世纪产生的。

    信息在人类社会发展中的重要作用，以及现代社会进入“信息社会”的新形势，要求我们每个人在时间运用上要运筹帷幄，精心安排、组织工作，珍惜时间，善用时间。只有这样，在激烈的竞争中，才能立于不败之地。

    沉湎于过去，只能让你与财缘无缘

    目前是一个令人苦恼的时代。许多人都在等待机会，希望将来出现对他们有利的光明前途。其他人则希望时间能倒流，回到以前那种“美好的古老时光”中，当时理发只要2分钱，空气也清新宜人，生活简单而舒服。

    今天，如果你拿起报纸，翻到社论版，你可能会看到像以下这样的东西：

    这个世界对我们来说，太大了。太大的变化，太多的犯罪，太多的暴力与刺激。你全力以赴，却总是落在人后。不断地遭受压力，想要跟上别人……然而，到头来，你将迷失方向，科学上的发现及发明不断地推陈出新，令你惊愕不已，不知所措。政治界的变化如此之大，你虽然努力要记住谁上台了和谁下台了，却徒劳无功。一切事情都随时承受着沉重的压力。人类再也无法承受更多的压力了。

    这篇社论，读起来就象是上周或昨天晚上才写的。但事实上，它却是写于150多年以前。刊登在1833年6月16日的《大西洋日报》上。那正是许多人所谓的“美好的古老时光”。

    对你我来说，这有什么意义呢？我们能从这里面学到什么呢？我相信，这篇简单、不完整的社论，虽然已有150多岁了，却能教导我们明白一项成功秘诀。

    成功学大师拿破仑希尔在美国各地高中学校的研讨会及毕业典礼上演讲时，总喜欢把学校外面的真实情况告诉学生。外向他们说，我们不会在将来“熔毁”或被“炸成灰烬”。

    这些将成为我们明日领袖的年轻一代，似乎并不相信他说的话。拿破仑希尔告诉他们：“你们是我们历史上最幸运的人，你们一年看到的变化，比我们的祖父一生所看到的还要多。所谓的‘美好的古老时光’事实上并不像大家所说的那般美好。”他们听到拿破仑希尔这些话，眼睛瞪得好像铜铃那般大。

    拿破仑希尔向这些美国年轻人解释所谓“美好的古老时光”，就是第一次和第二次世界大战，以及朝鲜战争期间的那些日子。拿破仑希尔谈到在本世纪之初，马匹因为染上霍乱，而在纽约街头暴毙的情况。

    拿破仑希尔告诉他们：“在那些古老的日子里，我们总是用一个大木桶洗澡，用的是在烧炭或烧煤的炉子上加热的热水。在那些古老的美好岁月里，我们洗澡的水就是在我们之前洗澡的人所留下来的同一桶热水。如果在你前面洗澡的是你的叔叔，而且——命运很会作弄人的——他是一位养猪的人，那么，你的衣领不会留下一圈污垢，反而你的身体会留下一身污垢，愈洗愈脏。在那些美好的古老的岁月里，流行小儿麻痹、白喉以及猩红热等可怕的疾病。那时候的人从来就不曾听过沙克疫苗这种东西。在40年代以及50年代初期，在酷热的夏季里，我们竟然不敢到社区游泳池游泳，或是去电影院，因为我们担心会感染小儿麻痹症，以至半身不遂、残废，甚至死亡。”

    当拿破仑希尔这样告诉这些年轻人时，他们甚至不知道他究竟在说些什么。他们也从未听说过，在大战期间实行配给制度，必须在汽车挡风玻璃上贴上A、B或C的贴纸，凭这些纸条在每个月内购买几加仑的汽油。

    拿破仑希尔向他们出示1857年11月13日《波士顿环球报》的头条标题，结果他们都看傻了。这个标题是这样子写的：《能源危机如火如荼》，下面的小标题则写着：《全世界将陷入黑暗？鲸油短缺》。同时向这些美国高中孩子描述一个典型的美国家庭当年在那个阴沉、冰冷的11月早晨，一眼看到这个头条标题时的反应情景。“嗨，玛莎，”那位男士可能会这样向他的妻子大叫，“你看到报纸了吗？我们已经遭遇了有史以来最严重的能源危机了。

    ”

    这些孩子开始了解，太过于强调这个世界的黑暗面。从他们的父母、老师以及朋友们的抱怨方式来看，仿佛这个世界愈来愈糟了。他们问拿破仑希尔有关核子毁灭以及核能发电厂的问题。拿破仑希尔十分诚实地加以回答。日本十分依靠核能发电，苏联所需的电力，将近60％来自核能发电厂。拿破仑希尔本人则盼望这个世界能赶快进入镭射融合时代，因为目前的核子分裂发电比较危险。拿破仑希尔同时也相信，著名新闻播报员保罗哈维对能源的看法是正确的。他说：“如果使用电力的第一种产品是电椅，那么，我们今天甚至不敢插上我们的烤面包机插头。”我们回头到历史中去寻找时，可以得知最坏的时代，也能发现最美好的事物。这完全要看我们所要寻找的是什么。

    成功的秘诀就是：抓住现在，不要沉湎于过去。

    伯利恒钢铁公司总裁查理斯舒瓦普承认曾会见过效率专家艾维利。会见时，利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普承认他自己懂得如何管理但事实上公司不尽如人意。可是他说需要的不是更多知识，而是更多行动。他说：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划，我听你的，在合理范围之内价钱由你定。”

    利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩提高至少50％。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”过了一会又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事是把纸条拿出来，作第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第五件事，那不要紧。你总是做着最重要的事情。”

    利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”

    整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维利寄去一张25万元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。后来有人说，5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂，利提出的方法功不可没。这个方法还为查理斯舒瓦普赚得1亿美元。

    其实这个方法没有什么特别，只是将你的时间作了一些规划，让你抓住时间，抓住现在。

    每一代的人都会哀叹他们那一代生活在历史上最困苦的环境下，他们只要抱怨这个残酷的世界，并且把头埋在沙中，就永远不需要卷起袖子来解决属于他们自己的问题了。他们可以把问题归咎于长辈或政府，然后大玩美国现在最流行的新游戏——“捉迷藏”。在这种游戏中，每个人都要拼命奔跑并且躲藏起来，被捉到的人只好当倒霉的“鬼”，然后再去找另一个人来代替他。

    拿破仑希尔对年轻朋友发表演讲，或在研讨会上，总要对这些明天的领袖说：“所谓‘美好的古老时光’就是今天，因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史上惟一生存的一段时间。这是属于我们的时代。我不曾向你们描绘美好的一面，也不曾向你们诉说悲惨的一面。我不会向你们灌输过度的乐观思想。只是要告诉你们，生活中的变化是无法避免的。

    ”

    那么如何抓住今天呢？我们要心存这样的信念：

    就在今天，我要开始工作

    就在今天，我要拟订目标和计划

    就在今天，我要考虑只活今天

    就在今天，我要锻炼好身体

    就在今天，我要健全心理

    就在今天，我要让心休息

    就在今天，我要克服恐惧忧虑

    就在今天，我要让人喜欢

    就在今天，我要让她幸福

    就在今天，我要走向成功卓越

    就在今天，我要开始赚取今天财富。

    不要让别人浪费你的时间

    史考特亚当斯画过一本很棒的卡通《迪尔柏特》，卡通描述迪尔柏特努力撰写企管新书的情形。新书其中一章的标题就是时间管理，他的第一个建议是“延后与浪费时间的白痴开会”。一个看起来像白痴的人物站在迪尔柏特后面问：“你怎么做到的？”他回答：“我可以以后再告诉你吗？”

    成功人士会延后与浪费时间的人开会，或是干脆避免与他们开会。斯坦利马库斯有一次告诉我：“我一定会准时，因为我的时间很重要，别人的时间也很重要。如果我发现有人不打算持有同样的态度，我就会想办法另找人打交道。”许多行业中的顶尖人物也都遵循这种原则，美乐达公司最优秀的一位业务员告诉我：“真正好的业务员不会让别人等他们。”

    遗憾的是，有时候你却会成为别人的时间人质。你可能是个业务代表，坐在一个买主的接待室里，而他却待在办公室里，不在乎你转身离开；假如这个人对你很重要，除了等，你也无计可施。此时，你就可以运用消极的时间管理技巧，例如看书或看你带来的报告，或是打电话，只要电话不会被招待员听到就成。

    如果你需要与权力大于你的人持续往来，你也许可以想办法与他的接待人员商量。但那些需要这样做的业务员、经销商等，却不曾对此费心思量。拿破仑希尔曾经提起过他如何处理上述问题：“有一段时间，我必须与一位电视台的总经理和一位大学校长共事，他们两个都经常不能准时，而且会让别人等很久。借着认识他们的执行秘书，我可以事先打电话询问他们的时间表，将等候时间缩短至最少；有时，如果会面时间延迟太久，他们的秘书就会在确实可以见面之前的几分钟，打电话给我。”

    你可以采取一些积极方法应付这种情形。有一个业务经理说：“我不会让医生或牙医让我等太久，我会等15分钟，然后告诉挂号人员，医生已经好了吗？我约的时间是3点钟，如果他还有别的事，我要重新安排时间，因为我另外有约会……他们通常都会让我进去。”一个大学的行政人员说，如果她的同事在他们开会时不停地接电话，而制造太多干扰，她就会写一张纸条给他：“我看你很忙，请有空时再叫我。”然后起身离开。

    有时候窃取时间的是你的亲戚或好友，他们不只是约会迟到，简直是抢劫你的时间，怎么办？你可以跟他们摊开来说，如果问题一再重演，等到下一次你们需要约时间时，你可以在你们敲定时间时说：“你想我们可以在4点整碰面吗？（或是更精确的时间，例如准4点10分如何？）我正在处理一些事情和计划，假如做不完，我的麻烦就大了。”

    假如说不通，试试史奇勒的主意。史奇勒建议伺机等待对方做了你所希望的事，假如准时到达后，积极加深他的印象。所谓加深印象也许只是一些出自内心的肯定的话，如：“真感谢你这么准时到。”通常真诚感谢的效果比你预期的还好。

    最后一个防范时间大盗的方式是控制会面的地点。如果你在办公室或家里，当访客没有出现或是迟到时，你还是可以继续做其他的事情。对于突然造访的人，因为不知道他们的情况，一位善用时间的主管会在接待室而不是在他的办公室与他们见面，因为在接待室要中断谈话比在办公室容易得多。

    如果你珍惜你的时间，当你待在把猴子当宠物的人身边时，必须小心。你要知道的第一件事就是，他们会想放一只猴子到你背上。最好小心一点，照顾猴子可能非常耗费时间。有些猴子是可爱的小动物，但也可能是没规矩、坏脾气、讨厌的东西。

    不要接手任何别人想给你的问题或责任（例如猴子），如果你接受所有找上门的问题，你的生活会变成一场噩梦。许多经理花费几天、几个月，甚至几年的时间处理从他们的当然主人跳到自己背上的“猴子”。

    避免接手其他人的“猴子”是《当1分钟经理碰上猴子》这本书的主张。写的是有关经理花费了所有清醒的时间，企图处理猴子的恐怖故事，就是因为这些经理许可猴子从主人的背上跳到他们背上。他们还对部属每天早上到他的办公室询问问题处理得如何感到惊讶。这正是可笑的相反状况，不是部属被赋予任务，反而是部属委派任务给经理；有时候经理甚至不自觉。

    一位企业总经理，在读过《当1分钟经理碰上猴子》之后，将这本书与公司里的几位高级主管分享，猴子这个观念已成了他们企业文化的一部分。职员不会随便拿他们的猴子开玩笑，有时候，职员会跟他们的同事说：“有一只猴子在我背上，我快要受不了了，你可以帮帮忙吗？”他们取笑猴子，但是明白它的原则。

    时间学专家尤金离里斯曼曾咨询了一个通讯公司的总经理。他的问题是，为什么事情总做不完？每当有危机发生时，即使是微不足道的危机，他的职员都找上他，期望他解决所有的问题。当尤金提起猴子原则，他明白了。他发现他们的系统变得非常可笑，他实际上在为那些应该替他做事的人做事，于是他采取措施让职员解决自己的问题。几个礼拜后时间学专家尤金离里斯曼再见到他时，他变得神采奕奕，工作已经又在他的掌握之中了。

    如果猴子正骑在你的背上，时间管理专家建议：

    记住世上到处都是“猴子”，只要挑一个你真正关心的即可。

    让别人照顾他们自己的“猴子”，如果他们自己根本不打算处理，你就不该企图解决别人的问题。只要你确定帮忙结束后他们会自己照顾“猴子”，偶尔伸出援手并没有什么不好。

    如果你是经理，指派“猴子”给机构里能干的人，训练他们处理新责任。一个经理的成功与否，应该以他可以让部属做什么事情来衡量。

    “猴子”管理专家说：你的时间永远都不够应付那些争相引起你注意的“猴子”。如果你让每只“猴子”都爬到你背上，不但对你不好，对“猴子”也不好。接手不合适的“猴子”可能表示合适的“猴子”会因为缺乏关注而憔悴，但是如果你说服别人照顾自己的“猴子”，并适时给予应有的关爱与注意，这些“猴子”可能会变成非常可爱的宠物，并且带来喜悦甚至肯定。

    《费城询问报》的前执行编辑吉恩罗伯特，正是动用这种管理技巧的佼佼者。罗伯特在报社的18年中，《费城询问报》惊人地获得了17次普利策奖。当然，罗伯特不可能亲自写所有的文章、拍摄所有的照片，他是通过别人来做的，他最喜欢的技巧之一就是远离部属的“猴子”。

    罗伯特的同事记得他在跟他们开会时，会长时间精神恍惚似的保持沉默，这有强迫别人说话的效果。一个以前的同事比尔可维奇说：“他有一次告诉我，他所学到最重要的人事管理教训是：‘只要注意听，让属下尽量能说多少就说多少，大部分人都会解决自己的问题，给你一个答案’。”

    但是必须注意的是，如果你是经理，你也应该让部下不会害怕把他们的问题告诉你，许多公司就是因为部下不敢让主管知道坏消息而陷入困境。鼓励部下放心地将坏消息说出来，但是一定要附带解决的提议。

    当有记者问电视超级明星拉里金，什么是他尽力避免最浪费时间的事，他毫不犹豫地回答：“无聊的午餐……跟不喜欢的人一起。”然后又说：“我发现在生命中得到的愈多，不论是职业上或金钱上，你就可以挑选得愈挑剔，我现在已经没有那种非去不可的午餐了。

    ”

    时间管理专家尽最避免浪费时间的会议、约会及社交活动。但是，如果是必须参加的经常性例行活动，他们也许无法逃避；他们会忍受，尽量想办法改善，而且只要他们可以不参加就尽可能请人代替。假如朋友请你接手一个计划，但是你已经负荷过多，或是你对计划并不感兴趣，许多优秀的时间管理专家会有如下的反应：“抱歉，我现在没有办法帮你。”

    拿破仑希尔曾对此列举一封信，一封最好的婉拒信。

    这封最好的婉拒信是亚洲出版社的编辑写给一位雄心壮志的作家：

    我们满怀欣喜地拜读丁你的大作。但是，如果我们出版你的书，我们就再也没有办法出版任何水准较低的书了。而且，我们很难想象在未来的千百年内，我们会再看到足可媲美的书。致上我们至深的歉意，我们不得不退还你非比寻常的大作，而且请你千万千万宽恕我们的肤浅与胆怯。

    有时候，你也许必须对你的主管说不，该怎么说呢？你必须非常小心，记住一个好的经理希望知道你什么时候不能完成他要求你做的事情。一个有效的技巧是表达你对于必须搁置他们的要求事项感到忧虑，你应该以轻重缓急的方式来措辞，利用下面的说法：“我正在写一份我们讨论过的报告，我也很想去参加那个会议，你觉得哪一个比较好？”

    日常生活中，你经常需要暗示跟你谈话的人你有多少时间，有些人一点也不怕说：“我要走了，再见。”然后就走掉或是起身离开。

    浪费你时间的人，就是偷走你财富的人

    善用时间就是善用自己的生命，要是有人在浪费你的时间，那绝对是在谋害你的生命，偷走你的财富。

    索尼公司的大老板盛田昭夫不仅是一位企业家，还是一名出色的科研人才。他对电器很内行，而且很有一套抓科研的办法，在摸清市场行情之后，他组织人马抢先研制出了一台家用录像机。他本以为这台录像机可以给他带来滚滚财源，却没有想一下栽在老谋深算的松下幸之助手下。

    盛田昭夫研制出家用录像机之后，很想找到一个伙伴联手，使他的录像机能够一下子进入所有的家用电器商店。这样一来，其他厂家也就只好按他开拓的路子走，他自然也就能控制局势大发其财了。盛田昭夫选中了赫赫有名的松下电器公司，派人把录像机搬到松下总部，并要求面见松下幸之助本人。

    其时，松下是世界上头号家用电器生产厂家，他们已经看出录像机是当前最有前途的产品，因此也投入了许多心血加以研制，却没想到索尼抢先了一步。这让松下及其部下感到伤心和失望。当索尼公司将产品送上门并邀请合作时，老谋深算的松下心生一计，决定采取补救措施。他一方面声称有事，避而不见盛田昭夫，只让他等候回音，另一方面又督促手下人赶快加紧攻关。

    盛田昭夫左等右等没有答复，开始意识到事情有些不妙了。他在最后一次求见不得的情况下，果断地向外界公布了录像机研制成功的消息。这一消息果然引起了外界的轰动。但令人遗憾的是，松下集团也几乎同时公布了与索尼不同型号的录像机研制成功的信息，并凭着自己的强大销售力量，大量地推出了自己的产品，迅速占领了市场，在竞争中领先了一步。

    松下就是利用浪费索尼公司的时间，而把索尼公司打了个措手不及，使其在市场处处被动，而大获其利的。

    在法国有一家化工厂正准备批量生产自己研究开发的新洗涤剂时，却意外地发现，美国的同类产品已经问世，并在紧锣密鼓地打入国际市场。这到底是怎么一回事呢？

    原来，这家法国化工厂在研制新型洗涤剂时，美国人就已经得知了这一信息。他们决定施展空空妙手，将这种洗涤剂的生产技术据为己有。他们在巴黎的报刊上登出一则醒目的广告：“本公司为在欧洲开设分公司，欲招聘8名高级化工专家，月薪50万美元，应聘从速。

    ”于是，法国许多化工专家都为这则诱人的广告所打动，纷纷前往美国公司办事处报名。

    这些美国人一查名单，发现其中竟有8人参加过法国化工厂新洗涤剂的研制工作。他们欣喜若狂，赶紧通知包括这8人在内的15人前来参加复试。这些人为了显示自己的才能和知识，博得招聘者的青睐与赏识，都把自己所掌握的技术情报和盘托出。尤其是在面试中，美国人从他们每个人的口中掏出了一部分新型洗涤剂的制造方法。他们将这些得来的资料收集在一起，送给有关专家加以归纳分析，便轻而易举地获取了新洗涤剂的配方和生产流程。那些经过了面试的应聘者，也没有心思认真努力地工作，天天盼望着美国人寄来一纸录用文书。

    他们做梦也没有想到，那些美国人早已偷偷地溜回了国，正用他们提供的资料，还利用他们这种观望等待的时间，而紧锣密鼓地组织新洗涤剂的生产。

    善良的法国人就是这样被美国人将他们的技术偷走，将他们的时间和财商一道偷走的。

    不值得做的，你就别做

    不要做自己的奴隶，不必每件事都去做，这样只会浪费你无数的时间与精力。

    不要做自己的奴隶，不是每件事都必须做。

    编剧家尼尔西蒙决定是否将一个构想发展为剧本前会问自己：“假如我要写这个剧本，在每一页都尽量保持故事的原则性，而且能将剧本和其中的角色发挥得淋漓尽致的话，这个剧本会有多好呢？”答案有时候是：“还不错，会是一个好剧本，但不值得花费一两年的生命。”如果是这样，西蒙就不会写。

    遗憾的是，大多数人一直要到他们的生涯走了一大段路以后，才开始问这样的问题，也许是因为年轻时并不了解计划一旦开始要花费多少时间才能完成，也不了解我们的时间其实非常有限。

    时间专家尤金葛里斯曼的早期生涯确实也是如此：就在他当上一所大型大学院校的系主任之后，一个全国性的科学机构邀请尤金葛里斯曼在他们的年度会议上发表论文。他以为这是有关政治方面的事，于是就答应了这个要求，并花了相当多的时间准备，但发表会的结果却令人大失所望。出席会议就是参与这个计划的那些人，总共4个。经过这次教训，当天他便下定决心绝不再轻易答应任何事情。不久之后，同一个机构又请他将当时发表的内容写成一篇论文，刊登在他们没有人看的期刊上，他拒绝了。

    学校中有许多老师年复一年这样地发表论文、写论文，也规规矩矩地将这些活动列在他们的履历表上。有人认为，这些人至少做了点事情，总比什么都没做好。拿破仑希尔认为，比什么都不做还糟。当他们以为他们在做一些事情时，其实他们什么也没做，还比什么都没做更惨。

    下面有4个很好的理由说明了绝对不要做不值得做的事：

    1、不值得做的事不会让你误以为自己完成了某些事情。

    就像将没人听过或读过的论文列在履历表上一样，你只是对白费力气沾沾自喜罢了。

    2、不值得做的事会消耗时间与精力。

    因为用在一项活动上的资源不能再用在其他的活动上，不值得做的事所用的每一项资源都可以被用在其他有用的事情上。

    3、不值得做的事会赋予自己生命。

    社会学家韦伯说，一项活动的单纯规律性会逐渐演变为必然性。一段时间之后，人们会说：“我们不应该让它消失，我们已经做这么久了。”许多机构、刊物或活动根本就不该存在，其仍能持续存在的原因只是大家已经习惯，有了认同感，如果让他们消失的话，会有罪恶感。”

    4、不值得做的事会生生不息。

    做了不值得做的事之后，就需要组织一个委员会来监督，最后，还需要小组委员会、管理人员、手册、指导原则，甚至每年开设训练营学习如何将不值得做的事做得更好。有一天，某个富人过世后，还会留下一笔钱捐赠给大学教授，来做这个不值得做的事，其前景无限光明而且令人惊讶。

    你也许毫无选择余地，因为你既无权也无势，但是只要你有选择的机会，运用尼尔西蒙的试纸测验，问问自己：“如果我将这个构想的潜能发展到极限，是不是真的值得呢？”

    答案如果是“不”的话，千万别去做。

    把握机遇金点子

    机遇，是看不见摸不着的东西，一旦有人把握住它，成功就会向你招手，胜利就会向你微笑；而一旦你错过了它，失败也许就会成为你的朋友。抓住机遇不仅仅是凭感觉，更重要的是对各种情况进行细致的研究分析，只有这样，预见的机遇才会成为现实。

    面对机会的来临，人们常有不同的选择方式。有人会单纯地接受；有人保持怀疑的态度，站在一旁观望；有人则顽强得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。而不同的选择，当然导致截然迥异有趣的结果。许多成功的契机，在起初未必能让每一个人都能看到它的雄厚潜力，在起初之际抉择的正确与否，往往便决定了成功和失败的分野。

    抓住机遇，就抓住了财富的咽喉。机遇与财缘有着天然的内在联系，二者可以在一定的规则下互相转换。

    每个人的一生都有改变命运的机遇，把握机遇，就能一举成名，叱咤风云；而无法抓住机遇、漠视机遇的人，只能平淡地了此一生。成功与失败的分歧点是否能把握机遇并将它抓牢在手中。捕捉机遇、抓住机遇、分辨机遇、征服机遇、视机遇为奴仆，你就能以有限的资金与人力把握无限的机遇与财缘！

    机遇只敲一次门

    当一个机会出现时，或许你还没有作好准备，面对这种情况，会有两种不同的选择，有的人尽可能的补足准备不足的地方，但前提是一定要占有机会；而另外一种人则是认为机会在等着自己。然而，正如台湾著名作家林清玄先生所说一样：有的事情，你错过了一回，就错过了一辈子。或许这样的机会在你的一生之中只有一次，而你错过了这一次，即便以后你作好了种种准备，也会变得毫无价值。

    机会之所以难于把握，就在于它稍纵即逝，当机会来临之时，犹犹豫豫、优柔寡断无疑是最致命的毛病，没有一点果断的风格，即便是机会接跟而致，也会被自己一一丧失殆尽。

    也许你听过这个笑话：

    “昨天晚上，机会来敲我的门，当我赶忙关闭报警器，打开保险锁，拉开防盗门，它已经走了。”

    这故事的寓意是：如果你活得过于仔细，你就可能错失良机。

    培根说过：“机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。”

    所以千万不要错失良机，因为机会只敲一次门。

    抓住万分之一的机会

    人生就像流水，有的人在一个地方打转转；有的人乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水，也许就在岸边悠哉游哉，好几年才移动那么一点点，甚至完全静止不动。随波逐流的落叶，只有听天由命，是无可奈何的。它的前途，完全由风向与流水片面决定。然而，你却可以自己决定前途，不必老呆在静止不动的静水处。你可以向流水中央游去，乘着急流，去寻找大的新机会，你所需要的，就是用自己的力量向着急流游去。

    美国旦维尔的百货业巨子约翰甘布士，就是一个敢于把握机遇的人。其实，甘布士的经验之说也极其简单，用他的话说是：“不放弃任何一个机会，这个机会哪怕只有万分之一的可能，你也要抓住。”

    但有不少聪明人对此万分之一的机遇是不屑一顾的。认为这种机遇太渺茫，实现的可能性太小。

    约翰甘布士的看法却不同。有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票，这时恰好是圣诞节前夕，到纽约去度假的人很多，因此，火车票很难买到。

    甘布士妻子打电话去火车站询问：是否还可以买到这一次的火车票？车站的答复是：全部车票都已售完。不过，若是不怕麻烦的话，可以带着行李到车站来碰碰运气，看是否有人临时退票。但车站还反复强调了一句，说是这种机会或许只有万分之一的可能。

    甘布士依然提了行李，赶到车站去，其坐车的信心就跟买好了车票一样。

    妻子问：“甘布士，你要是到了车站等不到票呢！”

    甘布士说：那没有关系，我就好比拿着行李到外面去散了一趟步。

    甘布士赶到了火车站，等了许久，仍然没有发现退票的人，乘客们都川流不息地向月台涌去。但甘布士并不着急，而是在那里耐心地等待，直到距开车的时间只有5分钟，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿突然生病，她只好将票退了留下来照顾女儿。甘布士终于守到了一张去纽约的火车票。

    甘布士到了纽约，他在一家旅店住下，并洗过澡，便坐下来给妻子打电话，说：“亲爱的美莎，我抓住那只有万分之一的机会了，我很高兴，因为我相信这万分之一的机会也有成功的存在，所以我成功了。”

    如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了，他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：

    “亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”

    当机立断，方可匡救一篑

    拿破仑希尔认为，抓住机会即见缝插针，匡救一篑。

    “见缝插针”的实质就是抓住时机，尽量利用一切可以利用的机会，采取行动，达到预期的目的。如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”则是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。在商业领域里“见缝插针”一直是许多精明人的信奉的生意经。

    “匡救一篑”的意思是，探求别人功亏之因，寻求“一篑”，深入开掘，锲而不舍，进而获得九仞之效。“为山九仞，功亏一篑。”九仞高的山，就差那么一筐土而不能完成，不能不令人深感遗憾。企业家在纵横交错的生产经营活动中，由于人力或物力上的种种原因，而这“一篑”之亏，往往又会给智者带来一篑之计，就是匡正和挽救他人的失误，而获得创造性机会的谋略。

    阿曼德哈默就是利用“见缝插针”与“匡救一篑”的谋略，从而取得了创造性的机遇与财缘。

    1921年8月，阿曼德哈默来到莫斯科。他在苏联长途跋涉，到各地考察，发现这个国家土地如此辽阔，资源也很丰富，令他觉得奇怪的是人们却遭受饥饿。他想，为什么不用矿产品到出产粮食的国家去换取粮食呢？他带着这个问题去求见列宁。列宁接见了他，并使他取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，哈默成为美国第一个在苏联取得矿山开采权的人，美苏之间的易货贸易也由此开始。

    哈默还通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司，沟通了美国30多个公司同苏联做生意。又是一个偶然的机会，他发现这里的铅笔卖26美分一支，价钱这么贵，原因是缺货，这都是德国进口来的。而这种铅笔，在美国只值3美分。于是，他买了一支铅笔，直接去找苏联主管工业的人民委员克拉辛，说：“你的政府已经制订了政策，要求每个公民都能读书和写字，而没有铅笔学什么文化呢？我想在这里开设制铅笔的工厂，执照需要政府批准。”克拉辛答应了他的要求。

    除了招募技术人员，哈默又从荷兰引进机器设备，很快就在莫斯科办起铅笔厂。到1926年，哈默生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家，哈默从中获得100万美元以上的利润。

    第二次世界大战期间，美国经济得到迅速发展，人民的生活水平有了显著的提高，吃牛肉的人越来越多，而市场上的优质牛肉满足不了人们的需求，哈默又“见缝插针”，在自己的“幻影岛”上办起了养牛场。当时，美国有一种价值10万美元的优良“埃里克王子”公牛，哈默不拒高价买下来，这成了他的一棵摇钱树，几年时间使哈默从中净赚了几百万美元，并使他成为美国畜牧行业轰动一时的风云人物。

    1965年，哈默接管了处于倒闭的加利福尼亚西方石油公司，从此，他开始热衷于开发经营石油天然气。谁都知道，开采石油天然气的风险很大，若是挖到干井，就会弄得财枯力竭。而哈默与常人不同，别人挖到干井便放弃，哈默却寻别人放弃的干井找石油。

    当时，有一家叫德士古的石油公司，在旧金山以东的河谷里钻天然气，一直钻到5600英尺也没见到天然气。这家公司的决策者已经花费大量财力和物力，认为再钻下去也无用，将会造成更大的浪费，便认为这是一口死井，决定转到别的地方去开钻。

    哈默知道这一消息后，立即请来有关专家，到这河谷地带来实地考察、论证。经过大量数据分析，最终，哈默以30％的风险系数，70％的成功概率，确定继续开发这口井。他并带着妻子和公司的同事们驻在这里，重新架设钻机，在原来的井洞里继续深掘，当再掘进3000英尺时，天然气喷涌而出。哈默认为，这就是他见缝插针、匡救一篑的威力。

    后来，哈默又成功地运用了他这一原理，收购了埃索石油公司和壳牌石油公司在非洲的利比亚扔下的几口钻不出油的废井，并租借了被别人抛弃的一片沙地，结果被他钻出了9口自喷油井。

    西方石油公司在哈默的领导下，经过20多年的努力经营，终于发展成为多种经营的跨国公司，哈默也获得了丰厚的财缘。

    运用“见缝插针”之计的关键在于“缝”，也就是机遇。然而机遇并不是单纯的幸运，它往往潜藏于平凡的现象背后，被表面现象所掩盖，具有隐藏性。所以，一般人难以觉察到机遇的存在。只有精明的人才能透过现象，看到本质，抓住被人们忽略了的潜在机遇，在人们忽视的“缝隙”中穿插自如。

    要利用市场缝隙，其前提条件是摸清市场缝隙在哪里，规律是什么。任何市场静态是相对的，而动态是绝对的，这种动态是需求的变化、产品竞争及其相互作用的综合效应。其中任何一种因素的变化，都会导致市场绽开这样或那样的缝隙，经营者由此可以寻找市场绽缝的规律。

    江西果喜实业集团公司董事长兼总裁张果喜就是抓住了佛龛市场的缝隙，拥有了数亿元的个人资产。

    1979年秋天，张果喜到上海寻找商机时，看到了日本佛龛，张果喜一下子被佛龛吸引住了。因为那一只佛龛的标价在他看来简直是天文数字！那只不过是一些木雕板组成的一种佛教用品，能值那么高的价，如果让自己做，那还不很快就发大财了吗？

    当然，说是这么说，张果喜也不是没看到，佛龛的工艺要求非常高，只是几尺见方的那么大一块面积，由几千块雕龙画凤的雕板拼合，看起来既精致又高雅，的确算得是上上等的工艺精品了。日本的佛教很兴盛，一亿日本人中间，信佛教的占大多数，而且日本的众多佛教流派又多以居家修行为本教的基本教义之一，出家人也都呆在自己的家里开佛堂，念佛经。许多普通日本家庭内都很虔诚地供着一个佛龛。因此佛龛在日本的销量非常大。

    在中国境内有能力做佛龛的也只有像木雕之乡东阳的那些技术力量强大的木雕厂，而张果喜创办的余江工艺木雕厂的那些工人只怕见都没见过这种特殊的雕刻图案。

    张果喜揣摸着，这种佛龛销价那么好，如果我们厂里能做成功，以后既扩大了销路、又能打响牌子，困难再大也要想办法弄成！

    张果喜下决心，并与上海进出口公司签下了一份做50套佛龛的合同。回厂后，他自任攻关组长，亲自把好技术关口。他整天泡在车间里，有时长达20小时。

    张果喜很懂得质量这个问题的重要性。他对手下工人制作的每一块雕花板都进行严格检查。有一回，他看到其中一块雕花板的质量不过关，有些粗糙马虎，就挑了出来，让众人过来，一问清楚，竟是技术较好的吴师傅做的。张果喜更来气了。他也不管吴师傅资格老，年纪大，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说：“我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存，要打开销路，必须靠质量打天下。”

    在场的职工看着张果喜那涨得通红的脸，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。

    第一批50只佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过得硬，运到日本去后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺术雕厂的佛龛产品。一来一去，余江厂的名声也就在日本传开了，然后又返回国内，进出口公司的人听说余江做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂定货了。

    在余江厂的佛龛进入日本市场没几年的1984年10月，日本野村贸易公司奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：“贵厂能不能试制出这种样品？我希望能带着样品回国去。”

    精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。

    他想：我决不能放过这个大好机会。

    但是他也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时，图样在南昌，余江远在一百多公里以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到别说，可能余江厂的信誉也会受到影响。但从另一个角度看，他如推辞不干，日本公司也许会想这是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。

    张果喜权衡利弊，当即应允下来：“这事容易，明天就送样品来。”话说出口后，他立即告别了舆村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起赶制样品，直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。

    奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为的一诺千金而深感敬佩。

    不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。

    毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的机遇与财缘，将他的事业，他的人生推向了令人敬慕的境界。

    不可丧失的良机

    我们天天都在撞击着机会的大门，可惜的是，太多的人往往意识不到机遇的存在，不能把握机遇的到来，错失了与财缘的约会，任机遇悄悄溜走了。大多数人，一边自己放弃机会，一边又怪罪机会不降临在他身上。

    实际上，完全没有机会的人生是不存在的。许多人悲叹世道的不公，嫉妒他人的成功，在他们想来，所谓的机会应该是天上掉下来的馅饼，而且最好直接掉到他们嘴里。可他们认识不到的是，机会到处都是。他们也许看不到，也许机会临头没勇气迎面而上，也许伸过手却抓不在……机会的丧失绝大多数在于自身的原因，认识不到这一点的人，未来还是依旧灰暗无光。

    日本三洋电视创办人井植岁男家中的一个园艺师傅，就是因为没有把握住机遇，所以丧失了一次成功的机会。

    有一天，这个园艺师向井植请教：“社长先生，我看你的事业愈做愈大，而我就像树上的蝉，一生都附在树干上，太没出息了。请你教我一点创业的秘诀吧！”

    井植对园艺师傅感情甚笃，有心帮他发家致富，便满口应承：“行，我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦，在我工厂旁有2万坪空地，我们来合作种树苗吧！你知道树苗1棵需多少钱呢？”

    “40元。”

    井植又说：“好！以1坪种2棵计算，扣除走道，2万坪大约可种25万棵，树苗的成本刚好100万元。3年后，1棵树大约可卖多少钱呢？”

    “大约3000元。”

    “这样吧，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付，以后的3年，你负责除草与施肥等工作。3年后，我们就有600多万元的利润。到时，我们每人分一半。”

    不料园艺师却拒绝说：“哇，有那么大的利润！但我需付出3年的劳动，我可不敢做那么大的生意。

    最后，井植只好以付工资的方式，聘用了那个园艺师栽种树苗。就这样，园艺师傅白白丧失了一个成功致富的良机。

    由于眼光失之于平衡而丧失机会的人也不少。说西楚霸王项羽是个“鼠目寸光”之辈也许很多人不服，但他实际上就是如此一个人。他纵横沙场，百战百胜，可他在攻入咸阳后却分封诸侯，放弃到手的天下一统机会退守自己的江东一带，这就是他目光短浅的地方了。他只会打仗，却认识不到成就霸业不仅需要军事力量，也需要政治、经济上的举措得当。

    项羽的目光短浅还表现在把刘邦封到易守难攻的关中，还有就是鸿门宴不下手杀掉刘邦。这一切都是因为项羽眼光只能达到战术的局部而不能达到通观全局的战略高度。当项羽垓下一败，高唱：“时不利兮……”时，他完全没意识到曾有无数个机会从眼前、从手心溜过，只可惜他看不见而已。

    还有一个故事：曾有两名罪犯因重罪被关在监狱中，刑期都是二十年。由于地处沙漠，环境恶劣，两个人都心情糟糕。但几年后，两人的情形发生了变化。其中一个仍过着醒时抱怨、怨完就睡的日子；但又一个人却通过监狱的图书馆学了许多知识，加上他在沙漠中的实际劳务工作经验，提出了一套很有水准的整治沙漠的计划。他看准了服刑的漫长空闲时光，抓住了人生转变的契机，干出了自己的事业，结果被减刑十二年释放。

    当后来他作为一个卓有成就的农业专家接受采访时，他并不隐瞒自己的过去，而且表示那八年是自己人生最充实的一段时光。未了，他对记者说了一番饶有深意的话：“我们两个人从监狱的窗口望出去，他看见了一片郁闷的沙漠，而我却看见了美丽的星群。”

    慧眼识珠辨机遇，逢山开路挖财缘

    机遇到深层不属于自己，还要看你有没有识别机遇的能力。

    事实表明，很多机遇的出现并不是直观的直接的，而是潜在的隐蔽的，如果不善于想象和联想就很难发现它，并把它们变成活生生的现实。有时候，我们遇到一件事情它本身不一定就是机遇，但是把这件事情与另一件事情联系起来思索，就可能有所发现，就可能转化为很有价值的机遇，从而创造一次财缘。

    机遇来了，你能不能发现它，识别能力的强弱起着关键作用。我们需要有一双善于发现机遇的眼睛。认识判断能力表现在：

    一是能见微而知著。特别在有些机遇初现时并不明显，是以平淡无奇的方式或以伴随性或隐含方式出现的，你应独具慧眼，能及时加以识别，看到它的存在及其价值。

    二是有很强的机遇敏感性。机遇一旦出现，你能在很短时间内作出识别判断，在别人还没有反应过来的时候，你已经决定了对它的取舍。有的人对于周围发生的一切漠不关心，熟视无睹，这是缺乏认识判断能为的表现，他们是很难抓住机遇的。

    三是有良好的直觉。直觉判断是在作决定的那一刹那，敦促人们在两种或多种办法之中择善而从的心理活动过程。有时候人的直觉对于捕捉机遇有重要意义。对于新出现的事情一旦接触，立即可以感觉到它是不是有价值，值不值得为之一搏。这种直觉能力是以经验的积累为前提的，也是一种难得的识别能力。

    贝弗里奇有一段精彩论述：“虽然我们无法有意制造这种捉摸不定的机遇，但是我们可以对之加以警觉，做好准备，等候机遇出现，就认出它，从中得益。……我们需要训练自己的观察能力，培养那种经常注意预料之外事情的心情，并养成检查机遇提供的每一条线索的习惯。新发现是通过对最细小的线索的注意而得出的。”

    机遇就是财缘

    机遇对于生意人来说犹为可贵，它直接决定你成功的步伐是来得早，还是来得晚。能够识别机遇，抓住机遇的人，最终就能获得成功；而无法识别机遇，漠视机遇的人，只能平淡地了此一生。

    从把握机遇方面来说，靠眼光，就是能够发现机遇；靠手腕，就是能够牢牢抓住机遇；靠精神力气，就是舍得投入心力，把那一个一个被自己发现的或遇到的机遇，经营成一个一个实实在在的财源。做生意要有机遇。

    胡雪岩开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产特别是纺织工业大发展的时期，丝绸纺织正需要原料，洋人也需要从中国大量进口蚕丝，因而无论是做内贸，还是销“洋庄”，都能赚大钱。

    胡雪岩要做生丝生意确实有些偶然的机遇在起作用。比如，王有龄得到海运局坐办的官缺，上任伊始便遇到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己渡过难关，使他有了一个奔走于杭州与上海之间的机遇。他们奔走于杭州上海之间，雇请的正是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂一些蚕丝生意，又使胡雪岩有了一个非常方便的请教的机遇。

    在解决漕米解运问题的过程中，胡雪岩又有机遇与漕帮发生联系，且结识了十分熟悉洋场生意经的古应春。而且，不久王有龄又得到升迁署理湖州。这一切恰好都一环扣一环地发生了，胡雪岩这个全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意，进而又销起“洋庄”从事蚕丝“外贸”。这实在是“运气”了他。

    但如果胡雪岩没有识别机遇能力生意就不可能如此顺利。比如，如果胡雪岩没有一眼就看出了蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？再比如，如果他没有那种当机立断说干就干的气魄，或者虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢？

    一个简单的事实是，信和钱庄的二老板张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的丝、茶经营。而且当时的“信和”还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多，但他就是没有想到去做这一桩能发财的生意。

    另一方面，胡雪岩经营蚕丝生意，无论是历史的长短、经验的丰富，还是实力的雄厚，都不如作为丝商巨头的庞二。但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范，而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。

    张胖子、庞二都没有想到去做的事情，胡雪岩却想到了，并且一想到就毫不犹豫地去做了。他利用阿珠家就在湖州且熟悉生丝生意的便利，立马出资由阿珠的父亲在湖州开设丝行；他利用王有龄外放湖州知州可以代理湖州官库的便利，采取“借鸡生蛋”的方法，立即着手生丝收购；然后联系洋商，结交庞二，大张旗鼓地做起了生丝销洋庄的生意，如此一来，也只好让他太发其财了。

    机会实际上对所有的人都是均等的。说到底；任何一个机遇都在于人有本事去识别并握住，否则，这机遇对于人来说也就不成其为机会。

    在日本京都的一条大街土，有一个专门制作扑克牌的小作坊。这个小作坊的开山祖是山内房治郎。他于1889年创立这个小作坊历经九代人，他的儿孙们一直坚守着小本经营。

    到了1949年，山内房治郎的重孙山内博主持家政，他大学没读完就担起了这份祖业。

    在祖辈那里，他没学到多少东西。他对家传的这份祖业并不感兴趣，自他主政以架总是千方百计地谋求新的发展方向。1963年，他把祖宗传给他的作坊正式更名为任天堂株式会社。

    1964年，东京举办奥运会，内博认识到这是一次绝好的机遇，所以他抓住这次发展机遇，根据人们娱多样化的需求，把他的扑克牌制作得更精美，更耐磨，更难留下记号。塑料扑克牌上市了，上面还套有米老鼠、唐老鸭等卡通明星。这种新颖的扑克牌很受消费者欢迎，同时，内博也在这次奥运会契机中发了一笔财。

    不变的人生，多变的机遇和财缘

    在人生的旅途上、一次偶然的机遇，导致了伟大而深刻的发现，使科学家因此成名；一个突如其来的机遇，使有的人大展才华，干出了一番惊天动地的事业，从而名垂青史；甚至一次意外而得的机遇，竟影响了一个人的整个生涯，对他的发展起着转机作用……凡此种种，在实际生活中都是常有的。

    披着神秘外农的“机遇”，给人生涂上了很多扑朔迷离的色彩。它常常是不期而至，不告而别，稍纵即逝。你一心等它，可能长期不见其踪影；你不去想它，又可能“时来运转”

    ，受到它的光顾。所以，有的人常常把自己能否碰到好的机遇，归结为“运气”，有的甚至归之为“命运”。

    机遇的班车随时都有，并不是人们常说的只有末班车。机遇的班车每一班都不是同一种车型，也不是同一颜色，这就需要我们认真辨识，以防搭错车。

    广东有位教授就是搭错了机遇的班车而造成了一生的遗憾。这位教授的专业是化学，他兢兢业业几十年，工作上没有出过差错，却也没什么建树，很想发财，却苦无机遇。他对外部世界的了解很少。

    有一天，机遇自己撞进他的门：有人出高价钱请他研制一种化学品。他感到老天终于睁开眼睛了，让他获得一个大好的发财机遇，那可是一笔大钱哪！他废寝忘食开始研制别人的定货，终于成功。然而，随之而来的是冰冷的手铐——他因研制冰毒而被捕入狱。

    因为对机遇班车缺乏辨识能力，结果搭上的不是班车，而是警车。

    这件事虽然并不具有普遍性，但从另一个角度也证实了对机遇的发现、识别、判断是非常重要的。

    要识别当前机遇，抓住财缘，首先需要有广阔的视野，要从大处着手，先了解和思考自身面临的问题。

    把握住时代大方向，也就明白自己身上缺少什么，需要补充什么，以及如何着手，才能更清晰、更准确地辨别机遇的真伪。

    随着知识经济时代的到来，人们的机遇面临极大的挑战，谁抓住了这个现实的机遇，其滚滚而来的财富就不仅仅是百万千万甚至一两亿的问题了，而是上百亿！只有这个时代，财富的神话才能真正变为手中的现实！

    如果说人们对知识经济时代的机遇还不完全相信或缺乏足够意识的话，比尔盖茨应该是一声惊雷，大家必须浑身急得出汗，赶紧抓住这个知识经济时代的机遇班车。

    在机遇的前几班车上，那些成功人士身上素质主要为胆大、有敏锐的头脑等等。这是符合中国国情的，也是知识经济时代到来之前的市场需求。俗话说：撑死胆大的，饿死胆小的。这句话在农业经济与工业经济时代都适合，但已不适合知识经济时代。

    当知识经济时代到来，市场经济发展，全球经济化的逐步实现，一个民主开放的社会逐渐形成，这一条会逐渐失去效力。如果人们还抱着这一信条不放，就会落后于时代。

    但也有些素质是永不过时的，那就是：明确的目标、积极的心态、见缝插针的机遇抓势、正确的思考方法、高度的自制力、管理才能、激情与自信、专注的头脑、良好的合作精神、不惧怕失败的进取心，这些都是非常有用的。

    还有一点是必须重点强调的，这便是自主性。所谓自主性，便是指有主动意识，对任何事物，不是被动地接受，而是主动去寻找、选择，并决定取舍。主动性要求人有独立自主的能力，不能人云亦云。中国人口众多，在这众多人口中，主动性人才并不多，之所以如此，才会有一窝蜂现象产生：钢材生意好做了，大家一齐挤过去，三下两下，便砸锅散伙，谁也无法做；见到房地产生意好做了，又一齐涌上，很快又把房地产市场弄得一塌糊涂；彩电生意好了，又一齐上彩电，最后是一齐杀价，生意都做垮；VCD好卖了，又全都涌上去生产VCD，结果也没用多久时间，便将VCD市场做成一堆垃圾。

    知识经济时代要求人们具备对市场作独立掌握和判断。由于信息的流动和迅速传播，人们的自主选择与决策成为非常重要的环节。

    对于今天跃跃欲试的人们来说，要求其成为具有市场头脑的科学家已经为时太晚了，因为这个准备过程是一个漫长的过程，不是短时间能完成的；但要有志于成为亿万富翁的人，当一个有科学头脑的企业家，这一点应该是不困难的，不需要一个科学家那样的准备期，只要求具备能在这个时代取胜成功的素质。

    当我们看清了我们所处的这个时代的模样，了解了它的特性与机遇可能存在的方向，我们不必忙于下手，最迫切需要的是作好准备。这个准备就是确立和巩固我们自身的素质，只有这样，我们才可能赶上机遇的班车，直到终点时也不至于被赶下车来。

    找到机遇的“穴位”你就能抓住财富

    机遇并不像你想象的那么坚强。有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴道”，你便会轻松地“一招制敌”，牢牢地把握住机遇，狠狠地抓住财缘。

    斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了875美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊，他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢？这个故事恐怕大家都知道——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。“我再也不会像这样丢一分钱！”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。

    无论你做什么——生意、职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是机遇的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。后来他在纽约创建了专门经营纽扣的商店，他成功的教训是找到了机遇的穴位，满足了人们的需要。

    某些年轻人可能说：“如果我能得到某个托拉斯的支持，或者有两三百万美元作为创业的资金，我就有可能在这发财。”其实坦白地说，现今是发展小企业的大好时机。现在，即使年轻人没有资金，也能在商业中迅速发财，这是迄今为止的最好的机遇。

    但是有人可能说：“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢？”

    记住，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于机遇的知识胜过所有的资金。

    有一个人失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作，他听从了妻子的话，离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说：“你为什么不削好去卖呢？肯定能赚钱的。”

    “噢，”他说，“我不知道该做些什么。”“为什么不问问你家的孩子应该做什么呢？

    ”“那有什么用呢？”这位木匠说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”

    然而他还是接受了建议，第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了机遇的灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。

    许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩子做玩具，然后按照它们的式样，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多，如今他拥有1000万美元，并且34年来，始终按照同一条原则赢得机遇和财富。一个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的神圣的道路。

    卡耐基曾讲过下面这个故事：当时听众中有一位坐在第五排的女士回到家，想把衣领取下来，但是领子上的纽扣卡在扣眼里了。她把纽扣拽出来，说：“我要发明更好的东西系在衣领上。”她丈夫说：“听了卡耐基先生今晚的演讲，你就发现需要发明更好更方便的系衣领的东西。这就是人类的机遇，这就是巨大的财富。那么，你就发明一种新的纽扣吧，你会成功地抓住机遇的。”他嘲笑妻子。

    当丈夫嘲笑这位女士的时候，她下定决心要发明更好的衣领纽扣。当一个女人下定决心的时候，她就真能做到，并且毫不声张，就开始自己动手去与机遇搏斗。

    正是这位新英格兰的女人发明了现在随处可见的按扣。要想解开衣服，把扣子扯开就可以了。这种纽扣的发明者就是这位女士。后来，她还发明了另外几种不同的纽扣，并且投入了更多的资金。于是，有一些大厂家闻讯后便与她合作。

    如今，这个女人每年夏天都乘坐自己的私人汽船在海上旅行，与她丈夫一道！如果必要的话，她有足够的钱为他买一个外国的公爵、伯爵或是类似的现今最尊贵的称号。

    这件事说明了什么道理呢？它所表明的是机遇离我们太近了，可是我们却从它的上边看过去因而忽视了它；这个女人不得不从它的上方看过去，因为她的机遇就在颈下。

    处处留心，找到机遇的穴位，你就能抓住财缘！

    还有一个找到了机遇的空位，靠白手起家而拥有巨大财富的事例。他就是纽约阿斯特家族财富的创始人约翰雅克阿斯特。这个借钱买船标渡过太平洋的身无分文的年轻人，凭借一条原则创造了阿斯特家族的奇迹。

    他曾经花钱购买了一家严重亏损的女帽专卖店，原先的店主哀叹生不逢时，遭遇了恶运。而阿斯特却不这样认为，他相信机遇，相信“世上无难事，只怕有心人”。

    他一个人来到公园，坐在树荫下的长椅上。见一个女士挺胸抬头，吸引着许多游客的眼光，优雅大方地从他面前走过时，阿斯特就研究她的帽子，凭借眼力，记住了帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装饰。于是，他回到商店，对店员说：“按照我的描述来做一顶帽子。摆在橱窗里，因为我已发现有位女士喜欢这样的帽子。”然后，他又回到公园，坐在长椅上，继续观察来来往往的女士。根据观察所得，吩咐店员们做出了一顶顶新颖别致的女帽。过了不久，顾客开始被吸引到他的店里来。这家商店就是纽约最兴隆的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动证明了这样一条原则：成功在于发现机遇！把握机遇在于迎合机遇，在于预知机遇！

    机遇穿着隐身衣吗

    在现代社会中，一个人的才能如何，往往就看其是否善于抓住迎面而来的机遇。善于捕捉时机是非常重要的，这是取得事业成功必不可少的因素。没有机遇，纵然才华横溢，也未必能够登上成功之巅；因失掉千载难逢的好时机而遗憾终生的也大有人在。善于抓住时机，脱去机遇神秘的隐身衣，学会捕捉机遇、把握机遇，你就会获得成功。

    在计算机行业的微型机时代，苹果公司的奇迹一直为人们所津津乐道。而苹果公司的奇迹是与乔布斯和沃兹尼克两个人的创造力分不开的。

    乔布斯在学校里是个性格孤僻的人。曾经一度不愿到原来的初中上学，父母不得已搬了家。后来，在加州洛斯阿多斯霍姆斯特读高中时，乔布斯迷上了高科技。放学后他常去惠普公司旁听报告。

    一天，他大胆地向公司的董事长威廉休利特提出要一些自制电脑的零件。休利特被他感动了，送给了他需要的部件，并帮他安排了暑期打工。与此同时，乔布斯认识了也热爱科技的斯丹芬沃兹尼克。

    高中毕业以后，乔布斯进入俄勒冈的里德大学。但不到一年就中途退学了，乔布斯认为大学不适合自己。

    而沃兹尼克已考入科罗拉多大学。在那里学习了一年软件设计后，他又进入了伯克利加州大学。1975年沃兹尼克退学到惠普公司任工程设计师。在业余时间，他终于成功研究制造出了一种小型计算机。

    乔布斯经常去沃兹尼克制造电脑的地方参观。有一次，乔布斯发现市场上还没有相同类型的电脑，因此他认为这是一次很好的机会，因为一直以来，乔布斯都隐隐约约感觉到市场的需求，所以他觉得这种电脑可以进入市场。正是这种毫不经意的想法使两个大学肄业生成了巨富。

    1976年3月，乔布斯与沃兹尼克合伙组建他们的公司，到当年6月为止，他们一直出售小型元器件。他们寻找电器供应商作担保，两人甚至想得到阿塔利公司和惠普公司的担保，但没有成功，最后，乔布斯卖了自己的桑塔纳轿车，沃兹尼克卖了自己的惠普计算机，共筹得1300美元。他们通过信用购到1万美元的零件。不久，购买他们产品的订货量就超过了生产能力。到了夏天，他们设计出一种更高级的个人计算机——苹果—Ⅱ型。

    到1976年底，苹果—Ⅱ型销售额达到20万美元，其中利润率为20％。1976年末和1977年初，乔布斯和沃兹尼克采取了几项有力措施来拓展业务。他们在一份知名的商业杂志上登了一篇科技文章，使公司产品赢得了较大的知名度，并与其他计算机零售商鉴定了销售合同。

    他们还说服了一名律师，通过法律保证制订了一项延期付款计划。但为了占领看似无限的市场，他们还需要大笔的资金，而且他们更急需市场方面的专家。

    乔布斯想找一家为自己做广告的公司。起初，为了提高苹果产品的市场占有率，乔布斯找到麦克肯那公司，由于乔布斯采取事后付款政策，他们起初不愿接受这一业务，但在乔布斯的再三劝说下，最后总算答应下来，并一直为苹果公司作广告，直到1986年。

    在资金方面，乔布斯和沃兹尼克从AC马克库拉那里找到了获得对财政和市场需求的门路。马克库拉是英特尔公司（一家领先的半导体生产商）的市场经理，在与乔布斯合作后，他以25万美元的个人投资成为苹果公司的合伙人。马克库拉帮助乔布斯与美利坚银行达成了贷款协议。在他们的努力下，苹果公司开始引起人们的注意，吸引了一些重要的金融投资商。其中主要有温洛克（洛克菲勒家族）以及阿瑟洛克。为此可筹到300万美元资金，已具备了开始大规模生产的能力。

    1977年3月，苹果公司正式注册，公司由车库发展到厂房生产。苹果公司之所以选用“苹果”作自己产品的名字，是因为当时流传计算机会对外行造成伤害，取苹果之名给人一种友好、普通的印象，容易让公众接受。

    1977年苹果公司的市场预算为162，419美元，接近前一年的总销售额。1977年销售额猛增到774，000美元。但是，超常规的发展却使公司的组织结构出现了问题。现在公司的领导应该正式化了，需要一个总经理和一个执行主席。

    乔布斯和沃兹尼克都深感自己不能胜任日常经营管理，他们任命马克库拉为执行主席，并从国家半导体公司挖来了他们的总经理麦克尔斯格特担任苹果的总经理。斯格特看到了在苹果公司发展的前途，宁愿牺牲一半的薪水来苹果公司就职。乔布斯担任副董事长，沃兹尼克担任副总经理。

    苹果公司一直是老板和雇员私人投资。直到1980年11月12日，公司才发放了价值9680万美元的股票。股票的市场价格很快就上涨。公司成立三年以后，乔布斯和他的同事都成了百万富翁。

    信息时代，是一个充满机遇的时代。认识时机，学会抓住时机，是现实生活提出的重大命题，也是走向成功应该研究的重要课题。

    《旧约全书》中写道：“世上万物都有相适的季节，而尘世间的每一项伟大的成就也都有一个适宜的机遇。”因此，如果你能学会在生活中看准时机并及时采取行动，那么，你肯定会成功。

    守株待兔要不得

    你遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地大说特谈他以前错过了什么云山雾雨的成功机会，或者正在“打算”将来干什么渺渺茫茫的事业。

    失败者总是考虑他的那些“假若如何如何”，所以总是因故拖延，总是顺利不起来。

    总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是成功者，而只是空谈家。“实干家”是这么说的：假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。

    不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委屈，要从小事做起！要用行动去争取胜利。

    从现在起，不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。

    下面这则故事你也许听过：

    一位探险家在森林中看一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”

    这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”

    “您真幸运！”

    “您可说对了，还有一次，在暴风雨中闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

    “真是奇迹！现在您准备做什么？”

    “我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

    要解决问题，有时候是急也急不来的。也许你已想尽千方百计，却仍然徒劳无功。这就是说，你还要忍耐一段时间。但是，你要是把忍耐看作守株待兔，期待问题自己消失，那么忍耐便不再是美德了。

    如果你失业，不要希望差事会自动上门，不要期待政府、工会打电话请你去上班，或期待把你解聘的公司会请你吃回头草。天下没有这么好的事情。

    真有这类奇迹出现固然很好，但守株待兔的处事态度却是最要不得的。理由是，许多问题的严重性是与时俱增，拖得越久就越难解决。因此，你若期待别人帮你或等问题自生自灭，就无异于火上加油，使问题有加速恶化的机会。

    被动的等待或守株待兔，根本是浪费时间，错失良机的举动。而这亦无异于把自己的命运交给渺不可知的外力来决定。

    人们等待机会，他们究竟在等些什么，有两种情况：（1）等待贵人扶持；（2）等待一切预备妥当。

    出门遇贵人，是值得庆幸的事。通常遇贵人是运气，是偶然的意外，可就偏偏有人误以为是必然；于是，什么也不干，只等贵人出现，满以为靠他扶持一把，自己就不费吹灰之力，出人头地。

    这种等待贵人的心态，其实是希望不劳而获的心理。

    这种心态也成为不去努力苦干的藉口：“我现在失意，只因为贵人未到，如果有一天贵人出现……”

    这种人把一生幸福寄托在等待贵人的信念上，十分危险。首先，正如上文提到，遇贵人是运气，并非必然。另一方面，贵人有真假之分，如不小心辨别，误把假贵人当真贵人，便容易受骗，蒙受损失。可惜，这种人往往受主观愿望蒙蔽，缺少应有的辨认能力。

    贵人是指人事上的助力。在创业途中，有人拔刀相助，令创业减少困难，增加成功的可能性，从这个意义来看，贵人是一种机会。没有人会排斥贵人的，但我们对这种助力，应有正确的认识：

    （1）我们欢迎贵人，但不倚赖贵人。

    （2）我们努力苦干，创造有利条件，令贵人出现。

    （3）小心辨别真假贵人。

    而另一方面，做足充分准备，是把一件工作做好的一个条件。参加奥运游泳比赛，事前做足备战准备，信心自然大增。可是，做好一件工作是一回事，创造机会是另一回事，可不要把两者混淆了，否则，就出现呆等、空等的情形，徒然浪费生命。

    在现实生活里，许多人有类似的心态——等待机遇做个成功人物。

    在等待的时候，看见别人取得成功，自己却仍未起步，有人会有以下反应：

    （1）论条件，他不比我好，这有什么了不起，他只是得到一个机遇罢了。如果我也有一个机遇……（2）博学多才有什么用？世界就是这样不公平，平平庸庸的反而取得成功。

    （3）他没有什么了不起，只因为有个富有的父亲！

    （4）他哪里有真才实学？靠阿谀奉承罢了！

    第一种反应是对别人的成功满不在乎，以为机遇一到，人人都可以成功。

    第二种反应带着怀才不遇的意味，以为自己有才华，却得不到别人赏识，一直没有机遇，不免自怨自艾。

    第三种反应把别人的成功，归因于他的运气，例如生长在富豪之家，这是把运气和机遇混淆了。

    第四种反应把别人争取机遇的努力，随便贬低为“阿谀奉承”，忽视别人处世待人的才能以及其他令人赏识的优点。

    上述四种反应，显示人们不明白成功需要什么条件，尤其不明白机遇的真正意义，也不明白要令机遇起作用需要什么条件。

    “如果我也有一个机遇……”

    这些人天天在等待一个机遇，而日子就在等待中悄悄消逝。

    “从这条路走过去可能吗？”拿破仑问那些被派去探测伯纳称之为死亡之路的工程技术人员。

    “也许吧。”回答是不敢肯定的，“它在可能的边缘上。”

    “那么，前进！”小个子不理会工程人员讲的困难，下了决心。

    出发前，所有的士兵和装备都经过严格细心的检查。破的鞋、穿洞的衣服、坏了的武器，都马上修补或更换。一切就绪，然后部队才前进。统帅的精神鼓舞着战士们。

    战士皮带的闪光，出现在阿尔卑斯山高高的陡壁上，出现在高山的云雾中。每当军队遇到特殊困难的时候，雄壮的冲锋号就会响彻群山之巅。尽管在这危险的攀登中到处充满了障碍，致使队伍延长到30公里，但是他们一点不乱，也没有一个人掉队！四天之后，这支部队就突然出现在意大利平原上了。

    当这“不可能”的事情完成以后，其他人才看到，这件事其实是早就可以做到的。许多统帅都具有必要的设备、工具和强壮的士兵，但是他们缺少毅力和决心，而拿破仑不怕困难，在前进中精明地抓住了自己的时机。

    在一个急剧改变的世界里，我们要作自我调整，才能适应环境。因此，我们心理上要随时准备打破既有的、不合时宜的处事方式。不同的生活方式、崭新的处事原则，以及传统的改变，都可为我们带来成长、进步与成功的机遇。但是，在机遇开展与你的有限资源之间，要取得了一个平衡点，不要操之过急，亦切勿过分迟疑。最重要的还是，你必须调整自己的生活方式，以适应一个值得发展的观念，不要因为后者与前者相左就抱持回绝、否定的态度。也许，你该常常警惕自己说：“获得机遇的重要手段，远超乎固守常规之上。”

    利用机遇金点子

    抓住机遇，利用机遇，见机而动，这个道理并不难理解。一个人既便是天才，也不可能样样精通，因此要获得成功，赚取财富，就必须利用别的智力、能力与才干，善于利用各种有利的时机。

    没有机遇你没戏，错失机遇你无能，机遇来了你不利用是你太傻。一个好的猎手，在猎物出现的时候是不会手软的，同样一个成功的人，在机遇出现时，也是不会轻易放弃的，他一定会全力以赴的好好利用。就像比尔盖茨在网络信息时代到来之际，是不会无动于衷的，他会毅然放弃一切，积极地利用时代赋予的这次良机。

    现在很多成功的企业家、富豪，他们开始有着大家共有的经历，他们在改革开放的号角中，利用一切可利用的机遇，最终脱颖而出，成为时代的优胜者。这一切都说明，是机遇你就要利用，不利用你就会落伍，你就会与别人形成落差，你就会与财缘失之交臂。

    要利用机遇，你就必须了解机遇，勇敢地将机遇的神秘面纱揭开，在该出手时大力出力，全力推动机遇的车轮，迈向财富的大道。

    脱下机遇的神秘外衣

    机遇听起来很美，看上去却很神秘，好像无处不在却又虚无缥缈。其实你只需轻轻一伸手，就能揭开她的面纱，让你兴奋不已，让你开辟人生的新道路。

    发挥你的兴趣，因为它是机遇的幼芽

    实践告诉我们，众多的机遇出现都是以兴趣、爱好为发源的。当一个人对自己的事业产生兴趣、爱好以后，就能探索、追求、奋进突破，最后取得成功的机遇。这是因为兴趣可以激发人们力求认识某种事物或爱好某种活动的倾向，如果人们不断地尝到由某一爱好而产生的某些效果的激励，将更有助于强化并稳定这种兴趣，并进一步强化内在兴趣，这是机遇出现的先导。

    机遇虽然带有很大的偶然性，但这偶然性的出现都是由兴趣进发的。上海市静安区襄北饮食店的一个服务员，一次偶然的机遇参观了上海市电子技术应用展览会。参观中，他产生了很大的兴趣，并认识了一位搞电气自动化的技术人员。这个机遇由他的兴趣开始，进而促进他去学习、钻研电子技术。在那位技术人员的指导下，他经过四年刻苦自学，终于成了一位软件开发人员。

    上面这个例子说明了兴趣是引发机遇的幼苗。因此，对任何一个渴望成功的人来说，应该注意自己的兴趣所在，并努力发展自己的兴趣，一个人只有干自己喜欢的事时，才能特别的头脑清晰，触觉敏锐，发现机遇的比率也会大大上升。

    兴趣和爱好是最好的“老师”，它的背后包含着可贵的创造精神，常常是发现并抓住成功机遇的起点。

    北京师范大学曾有一个看门的守卫叫赵宇泽。他从小爱好中国的古典文学和书法艺术，并利用这个良好的环境向书法界的老前辈冯亦吾老先生求教，终于自学成才。后来赵宇泽还与冯老先生合写了一部介绍我国书法史、书法理论和书法技巧的书稿，在中国书法艺术理论方面作出了成绩。

    古代的书圣王羲之，他因为喜好书法，“墨染池塘”的故事人人皆知。这种惊人的恒心与毅力从何而来？那就来自于兴趣。兴趣是一个神奇的百宝箱，里面总能飞出许许多多不可能的奇迹。懂得自己的兴趣、爱好并倾注全部精力，发挥自己特长的人就特别容易获得成功的机遇。

    当我们打开人类历史发展的画卷，就不难发现，好奇心是人们萌生科学幼苗，创造机遇，不断发明进步的可贵品质之一。爱因斯坦在幼年时曾惊讶罗盘的指针永远指向北方，并由此唤起了他对科学研究的好奇心。后来，他说道：“我没有特别的天赋，我是有强烈的好奇心。”一语道出了科学家成功的奥秘之所在。

    哥白尼对天体的运行以及日食、月食等现象十分好奇，这使他对天体学产生了浓厚兴趣。驱使他花了整整30多年的时间，建立了太阳中心说，从而揭开了近代科学的序幕。被誉为“星学之王”的丹麦宫廷天文学家第谷，从小就对天象好奇，一生以观测天象著称于世。1597年的一个夜晚，他发现了一颗新星，立即对之进行跟踪观察，并且连续记载了长达18个月，记录这颗新星的亮度变化，为后来发现行星运动三大定律留下了宝贵的天文资料。

    19世纪中叶，化学家们在实验过程中，偶然获得了很多新元素，其中不少都借助了好奇心的作用。当时，有一位名叫西特洛迈耶尔的药房总检查员，在许多药房里看到通常呈白色的硫酸锌因为受热而变黑。这到底是为什么呢？好奇心驱使他做进一步的思索。他把这些变黑的硫酸锌经过几次分离，竟然意外地得到了一种新的元素，这就是元素镉。

    可见好奇心往往是科学发现的动力之一，更是创造机遇的重要途径。因此我们要敢于不满足现状，对任何有异于平常的现象都要多加观察，大胆提出设想，在这样的条件下产生出的好奇心，通常都能得到意外而又惊人的成果——你的一生很可能就因此而改变！

    前面我们所举的例子都是一些著名科学家的事迹，或许你会发问：一个普通人也能凭借好奇而创造出成功的机遇吗？告诉你，千万不要妄自轻视自己的能力。好奇，不只是从事科学研究人员必具的品质，一切想有所发现、有所创造机会的人们，都应当具备这种起码的品质。

    江西有个名叫沈梅的女青年，一天傍晚突然发现路边的河面上有块露出水而的石头，发出如同星星一样的点点光亮。好奇心使她往石头上浇了几把水，但石头的莹光依然不息。第二天，她又到那里看个究竟，却发现石头上的亮光不见了，但石头上却嵌有许多淡紫色透明、有玻璃光泽的东西。

    于是她取了几块石头带回家。当石头不小心碰到火苗时，竟然发出了“噼噼啪啪”的爆炸声，火花四溅；这又一次引起了她的好奇。她觉得这石头不是普通的石块，因此她拿着石头到地质队化验了一下，结束确认是莹石。果然不久之后，就在离河不远的山里找到了一个莹石矿。

    机遇的创造其实也就这么简单，它并不复杂，只要我们对周围的万事万物平常多加以留心，不要忽略任何有可疑的地方，好好的利用自己的兴趣与爱好，你也同样轻松自然地创造机遇。

    有一次，日本东京大学的池菊苗教授，发现莱汤中因为多放了一些海带而变得格外味道鲜美时，他顿时就感到十分好奇，到底是什么原因造成的呢？他迫不及待地研究起海带的化学成份，经过几个月的努力，池菊苗终于成功地从海带中提取出一种叫“谷氨酸”的物质。

    后来，他又发明了用小麦和脱脂大豆作原料提取这种物质的办法，从此我们的厨房中又增添了一个新的成员——味精。

    人的兴趣是后天培养的，当然也可能在后天发生变化，也许是消失了，也许是转化了。

    这种兴趣广泛却不能持久的人也不是少数。有很多人都是今天钻研这个，明天钻研那个。他们什么都喜欢，可到了最后往往什么也不会，纵使会了也不会精。

    可能这些人也很苦恼，为什么就不能对一两种兴趣持之以恒呢？这是因为他们有着过于功利化的思想，他们并不是发自真心的有兴趣，比如电脑软件工程师吃香时，他们就对“电脑编程”很有“兴趣”；当MBA供不应求时，他们又会放下电脑开始“兴致勃勃”的钻研经济管理学。这种广撒大网，总想碰出个成功的机会来的人，并没有真正的兴趣，他们缺乏稳定的兴趣，地就更谈不上持之以恒的发展兴趣了。

    可惜的是，机会可不是那么肤浅的东西，只需一两步就看见机会是不可能的。在人生的岔路口，他们犹豫不决，这条路不错，那条路也不差。走这条路两步，马上又舍不得那条，跑回去走那条路，当然，也顶多走几步就另有怀抱。搞了半天，还是原地踏步。

    兴趣的稳定和强化是打开机遇之门的钥匙。只有持之以恒才能得到机遇的青睐。

    以前的体操明星吴佳妮。她的成功就在于对兴趣的稳定和强化。她十岁科选上海市体操队，十二岁时国家队来上海选苗，看中了同队的倪佩瑶，只是由于上海方言之误，她被侥幸的“搭进”了国家队。这个机遇其实很偶然，可是佳妮却并没有因为没有得到国家队的认同而心灰。她废寝忘食，经常延长时间自己练习。这种无论如何也不放弃自己的兴趣的精神给她带来了回报。她不但成了世界冠军，还发明了“佳妮腾跃”这个在当时远超一般高低杠动作难度的体操动作。

    一个人的兴趣和爱好一旦稳定了下来，就会变成无坚不摧的力量，可以让人抛开一切琐事与享乐去钻研、去奋斗。因为对这种人来说，再苦也不是苦，他一直在享乐着，享受自己的兴趣。

    所以说，兴趣的形成是引发机遇的幼芽，兴趣的稳定和强化才是机遇能够收获的保证所在。

    从兴趣到机遇，除了发现兴趣到兴趣的稳定之外。一个人还应有自己合理的兴趣方向与结构。

    不问的人、不同的类型、不同的性格，就会有不同的兴趣结构。但是凡属合理的兴趣结构都有一个特点：以一个基本兴趣为核心。同时，有着广泛多样的兴趣作外围。在发现与捕捉机会的过程中，往往以主导兴趣在起关键作用，其他多样的兴趣起辅助作用，但却不可缺少。

    曹雪芹的《红楼梦》被喻为中国古今第一的小说。它内容的博大精深让人叹为观止，甚至导致了“红学”的产生，对其一点一滴都加以研究，而且几十年下来仍不断有新的发现、新的见解产生。如果问起曹雪芹的爱好，他的基本兴趣爱好当然是文学。可是他如果没有多样的兴趣，怎能在《红楼梦》中对社会中的各个阶层的人物，庭院内的建筑物、花卉等写得那样生动传神！

    不同的环境对兴趣的培养也有很大作用，环境熏陶与兴趣的形成有着密切的关系，机遇的出现离不开环境。由于环境的不同，机遇出现的形式不同，即使对于同一种环境，对于有不同兴趣的人，对机遇的捕捉也截然不同。

    每届冬奥会，在奖牌榜上名列前茅的总是一些北欧国家，如挪威、瑞典，还有俄罗斯等等。为什么呢？因为这些国家的人长年生长在冰天雪地中。而如果强求非洲、澳大利亚等地区的人多拿冬奥会奖牌是不大可能的。因为环境根本没有让他们养成这种兴趣爱好的机会，那么就更谈不上抓住扬名冬奥会的机会了。

    当然，很多事情不是绝对的，许多机遇的出现表明，兴趣和才能可以在不同的环境中引发和培养，可关键还在于一个人本身的内因。除非环境是绝不容许某种兴趣产生的。就像前面所说的非洲出不了冬奥会冠军一样，他们连雪都没看过，这种环境对冰雪方面兴趣是绝对扼制的。可是只要环境有着多种兴趣可能性存在，那么如何选择就全看个人的内因了。因此，你只需好好的培养你的兴趣，利用你的兴趣，持之以恒的发展自己的兴趣，机遇之花就会慢慢地在兴趣中发芽。

    善用你的才能，因为它是机遇与才缘的基础

    要认识机遇，还要认识和了解自己的才能。一般来说，一个人才能的多少，是决定着他们能否在成功路上遇到机会的主要因素。反过来说，一个没有多少才能的人：一般看不见机会，就算看见了也不会捕捉机遇，那么就更不可能取得事业上的成功。

    所以说机遇的基础是自己的才能。

    才能是什么？它就是一个人的实力。一个人真正有了雄厚的实力与才能，总是可以抓住机遇的，即使错过今天的机遇，还有明天的机遇。这就叫“肚里有货，心中不慌”。

    中国的一个成语“毛遂自荐”大家应该是耳熟能详的。尽管毛遂做了很久的一般食客，但他能抓住出使的机遇一举成功，还在于自己本来有才能，换个才能不足的人，即使让他出使，他能当机立断做出威逼他国之君的事吗？这种判断力，这种胆力，才是毛遂成功的主要原因，机遇只是给他提供了一个表演的舞台而已。可以说机遇的基础是实力，没有实力等于是没有机遇。

    牛顿从苹果落地得到启发，创出万有引力学说；瓦特从水壶冒汽得到启发，发明了蒸汽机；阿基米德从洗澡得到启发，辨明了王冠是否纯金打造；鲁班从被草的锯齿割破手得到启发，发明了锯子……这种事例古今中外要多少有多少。他们为什么会成功呢？看见苹果落地，水壶冒汽的人不少，洗澡，手被草划伤的人更多。可是为什么偏偏是他们抓住了成功的机遇呢？这就是因为他们本身的实力与才能出众，才能在别人习以为常的现象中得到突破。

    机遇的基础是才能，要认识机会首先要认识自己的才能。才能是客观存在的，机遇也是客观存在的，他们等待你去认识。著名作家刘绍棠曾说过：“三百六十行，不能说谁想干什么就干什么，行行要有才气。让我唱京剧就唱不好，我就适合写作。”他能抓住成为作家的机遇，首要一点就是认清自己的才能是文学方面的。然后依据自己的才能不懈努力，在得心应手的行业要发现机遇就显得轻而易举了。

    由此可见，机遇的奥秘并不是那么神秘难测的，只要你认准自己的实力所在凭着雄厚的实力，再加上对机遇有个正确的认识方法，那么就可使人在探索成功之路上取得突破。

    才能是努力的产物，不是说你有这方面的天赋就可能有雄厚的实力的。第一步是认清自己的发展方向，实力所在；然后便是勤奋刻苦了。

    世界首富比尔盖茨在面对他成功人生的第一个最大机会时也是靠奋斗与努力拼搏成功的。当时IBM公司授权比尔的公司编写IBM电脑的操作系统程序。由于人手极端缺乏，比尔盖茨与艾伦保罗（另一位微软的创始人）两人每天苦干16小时以上。而且到了程序完成后期，为了对调试测验的程序作及时地改写，盖茨有一段时期平均一两天就从美国西部飞到东部的IBM公司所在地。他所有的休息时间也就只是在飞机上睡一阵。盖茨的天才无人怀疑，可他能够成功，这份努力更是让人吃惊。可以这样说，如果当时盖茨没顶住，就不会有今天的微软，就不会有今天10000亿美元身价的世界首富。

    再提一个努力的人，就是“足球专家”美国前国务卿基辛格。他原是一个被纳粹迫害的犹太难民，因念不起高中曾在牙刷工厂勤工俭学，还当过二等兵。后来全靠自己的努力奋斗，终于成为哈佛大学的名教授，并当上了国务卿，还获得过诺贝尔和平奖。

    这些人的才能都是从努力中得到的，而且也要靠努力去支撑。“能吃苦中苦，方为人上人”，这句话任何时候都不会过时。

    谁都知道，机遇是重要的，是夺取成功必不可少的因素，也就是说，没有机遇，再才华横溢的人，再勤奋努力的人，也不能够踏上成功之巅。

    法国著名科幻小说家凡尔纳，闯入文坛是个偶然的机会，相当富有传奇色彩。他18岁时在巴黎学习法律。有一次他参加上流人物的社交晚会，当他从楼上下来时，童心未泯的凡尔纳沿着楼梯扶手滑下，结果撞在了一个胖胖的绅士身上。这个人就是法国大作家大仲马。从此，他认识了大仲马，并在大仲马影响下走上了文学之路，终成了“科幻之父”。

    王勃的成功也是一次非常偶然的机遇所致的，这个故事大家都很熟悉。他偶然路过，偶然上了楼，偶然被要求写赋，然后便是“一赋天下闻”，千秋之下文名犹存。

    在历史上，这样的“幸运儿”有很多。当然还会招来很多人的羡慕甚至嫉妒。诚然，这些人如果不是因为这些非常偶然的机遇，要成名的如此早，名声如此大是很困难的。然而就他们本身来说，却确实具备了获得成功机遇的才能，换句话说，就是他们配得上这些机遇，这些机遇到了他们手里绝不会浪费。凡尔纳写出了大量脍炙人口的科幻小说，王勃的诗名、文名也一直不衰。但如果凡尔纳写出了很多烂文章，王勃在被要求作赋时苦思而不得，那么就算是有这种种机会也不会成功的。机遇固然是重要，但是更重要的是本身的才能，也可以说机遇是才能爆发的结果，它引导才能的爆发。

    成功=才能+机遇。才能是内因，机遇是外因；才能是主要的，机遇是次要的。

    就机遇来说，成功的人生不能没有它，否则天大的才能也无从发挥。“一个人的人生在很大程度上取决于他所碰到的人”。这就是对机会最好的写照。

    就才能来说，没有它就算机遇堆成山也没有办法利用。一个想获得成功的人，首先就要下工夫提高自己的才能。有了才能，机遇才有存在的价值，而且有才能的人总会发现机遇的，“是金子总会发光的”，这句话是对才能的最好概括。

    只有在有金子的地方，才能找到金子

    要买东西你得到商店，要挖金子你得先到金矿。你只有到处处是机遇遍地是黄金的地方，你才能找到你的机遇与财缘。

    哪里有机会，哪里就挤满了人。

    机会好比一块巨大的磁石，任何人如想事业成功，最好把自己当作一块铁，任由机会吸了过去。企业应该如此，个人也应该如此。

    只是到机会多的地方去，你才容易出人头地。因此，要注意机会多的讯号，认清讯号，立刻前往。

    通常新兴的事业机会较多。新兴的事业，一切都在发展之中；各个环节或者刚刚开发，或者仍无人问津，提供一块土地，让各种资金和人才发挥所长。1980年到1994年，是我国计算机市场发展的最佳时期，很多人进入了这一领域，把住了这一机遇，也找到了属于自己的金子。

    中国计算机业界的成功人士、成功企业大都是搭乘了这趟班车步入了电脑“广场”，并且抓住了这次大机会，积累了资金和技术，发展壮大，并取得了骄人业绩。这其中不乏我们都很熟悉的联想集团柳传志、四通集团段永基、北大方正的王选、王码公司的王水民、WPS的求伯君等等。

    邓小平早年就提出过“科学技术是第一生产力”，而计算机可以说是科技发展的得力助手和领导者。世界电脑王国中的几颗明星如Intel、IBM、微软等以其著名的品牌、高档的质量、巨大的规模引起世人关注，可在偌大的中国，在计算机领域，在80年代以前却可谓是一片荒漠，可很快又成长为一片绿洲，这首先应该得益于“科教兴国”的战略意识，得益于国家对于中国计算机行业的引导和支持。

    1987年12月，中央领导对“中关村电子一条街”的发展情况予以关注，紧接着北京新技术产业开发试验区成立。正是政府对高科技企业的这些支持，我国电脑市场迅速转入发展成熟期。

    当然，由于国产电脑的优惠价格，在国内也有着充实的市场需求：从公司到学校，从单位到家庭，有作商务之用的电脑，也有寓教于乐的家用电脑，开始接近高科技的中国人，从商人到公务员，从作家到学生，都对电脑有着热情的渴望，这使得刚刚起步的中国电脑业面对汪洋似的市场需求，如鱼得水，有着鲜活的生命力。

    一些有先见之明而且是既懂技术又懂经营的人，正是看准了由以上因素构造的这次百年难逢的成功机会，在电脑海洋中搏风击浪，驰骋万浪之上。

    1984年5月，中科院7名技术人员向四季青乡借贷2万元，办起了四通公司。他们在买卖电脑的过程中，寻找到了自己的发展途径，他们巧妙地设计制造出可进行汉字技术处理的软件和硬件，将其附加在一种打印机上，以解决进口母机不能打印中文的问题，并在此基础上不断地改进，锦上添花，他们的销售额占全国打印机市场的80％。

    如今已是联想集团有限公司董事长兼总裁的柳传志，以20万元人民币投资，率11人创办了中科院计算所公司。1989年成立联想集团。他们以开发国内一流计算机专家倪光南的联想式汉卡，解决汉字输入问题而站稳了脚跟，并且生产出了自己的品牌机。目前已发展为国内最大的计算机产业集团，1998年销售收入达176亿元人民币，名列中国电子百强第一名。

    同样是在中国家喻户晓的另一位计算机业的名人王选，被誉为我国现代印刷业革命的奠基人，他瞄准市场空白，成功主持和领导了汉字激光照排系统的研制，并从照排到普及轻印刷、远程排版，从黑白到彩色，不断地推陈出新，使中国的印刷技术重新跃居世界前列，产生了重大的经济和社会效益。

    他们都是在这片空旷的电脑业市场上，发挥各自所长，独辟蹊径，从而很好利用了周周环境提供的发展机会，一鸣惊人。

    1988年9月，邓小平正式提出“科学技术是第一生产力。”这无疑使电脑市场再度升温，应运出现了王永民和求伯君两位巨星级人物。王永民于1989年7月在北京成立“北京王码电脑公司”，专心开发自己早期的科研成果“五笔字型”，并顺应需求，开发了王码480桌面办公系统，赢得了联合国、美国国会图书馆等的普遍采用，在国内几乎可说出“普天之下，莫非王码”；求伯君则与香港金山电脑合作，开发了“WPS”软件系统，并且在珠海创下了属于自己的基业。

    这些人都在这个学科上学有一技之长，也善生财理钱，所以在电脑行业起步时，适时地参与其中，抓住了机会的手臂。

    然而到了1994年，我国计算机世界的基本格局已经形成，组装机“利薄如纸”，市场格局按照合理的规律运行着，技术创新成为电脑业发展的金钥匙。

    北京中关村的电脑公司在1994年后有开有关，没有抓住机会的电脑公司很想搭乘末班车，可是事实是严酷的，尽管电脑市场仿佛仍然红火得很，可拨云见日，我们不难发现，火的是消费者的需求市场，在生产领域中，一些雄厚的大企业已经定下了完善的市场格局，几乎可以说是形成垄断。此时，要想再在电脑行业有出人头地的新业绩，没有新的技术突破，没有相当雄厚的资本，要有立锥之地已是天方夜谭。它生动地告诉人们，机会的特点就是“过了这个村就再也没有这个店了”。所以，机会来得快，去得也快，瞅准了就要放手干。这些成功者的成功还是因为比别人更准确地找到了这块有金子的领域才挖到了更多的金子。

    机遇是财缘的指南针

    抓住机遇，也是一种投机，但是这里所说的投机并不是所谓的巧取豪夺，尔虞我诈，而是说善于观察和利用时机来取得成功。看准了机遇，敢于冒险，凭着一种直觉和毅力，全身心地投入进去，在别人料想不到的地方获取巨额的财富。

    王志远——一位70年代从大陆到香港谋生的打工仔，便是靠成功的投机发家的。

    1976年春，王志远来到香港，在一家小工厂里做工。但繁重的工作和微薄的薪金使这个志向高远的小伙子感到非常不满足。一天他看到了一则广告：“如果阁下对目前的处境感到不满，希望有所改变的话，请到香港××中心二楼D一谈。”怀着一线希望，王志远来到了广告中所说的地点。

    排在他前面的人很多，一个个信心百倍地走进那扇办公室的大门又一个个垂头丧气地出来。王志远心中捏了把冷汗，十分紧张不知道自己是否能够被入选。

    好不容易轮到王志远了，他在门外长长地舒了口气，定了定神，然后大方地走了进去。

    房间里面早已坐好了5个人，像一排法官，眼里透着严厉的光逼视着王志远。

    问话开始。有人间道：“王先生，你知道什么是期货吗？”

    “期货”，一个完全陌生的名字，在王志远的头脑中完全没有这个词的印象，他只好老老实实地回答：“不知道。”

    “那么什么叫做商品呢？”

    “不知道。”

    “那你一定没在金融业供过职吧。”

    “没有，我只是一个大陆来的打工仔。”

    5个主考官对视了一下，都纷纷摇了摇头，这时一位主考官又问了他一个问题：“现在有两份工作，一份月薪3000元，每年加薪5％，但是薪水是固定的；另一份工作月薪2000元，但是有一份佣金靠你自己去争取，也许是一笔数额巨大的金钱。如果让你选择，你是会选哪一份呢？”

    王志远迟疑了一会，说道：“我会选后面的一份。”

    “为什么呢？”

    “因为我看中了第二份工作中可以争取的机遇。”王志远平静地说道。

    5个主考官脸上露出了欣喜的表情，在金融业便需这种敢于抓住“机遇”的勇气。“王先生，你回去吧，我们研究后会告诉你结果的。”

    结果是令人兴奋的，对期货一无所知的王志远就这样进了期货贸易这个陌生的天地，开始了他的奋斗。

    期货市场是投机者的乐园，搞期货交易的人必须要深谋远虑，要在别人之前抢先抓住机遇，才能够赚大钱。王志远初入期货市场，对期货是一无所知，但是他只是全凭着对于投机的灵感，而做成了一笔又一笔的大生意。

    有一次，一位布厂老板让王志远替他买下100张日本棉纱，他以为日本的棉纱行情不错，一定可以赚一大笔。谁知事与愿违，不久之后，日本市场疲软，这批期货一个多月都无法脱手，资金积压，造成流通不畅。王志远和布厂老板都仿佛捧着一把热炭，急得像热锅上的蚂蚁。

    正在此时，中国唐山发生了大地震。而唐山是红豆的主产区，这次地震一定会大大减少红豆的产量。王志远听到了这个消息，灵机一动，他感到机遇来了，于是马上去见了布厂老板对他讲了自己的想法。

    第二天，王志远买下了100张日本红豆合约。别人觉得很奇怪，既然那100张绵纱都已经被套牢了，怎么还那么大胆去买进100张红豆合约呢？他们认为王志远初涉期货市场，对此一无所知，有些人好心地劝他，有些人则冷嘲热讽，但王志远并没有理会。

    不久之后，红豆价格暴涨。王志远将手中的合约尽数抛出，所赚取的钱除了弥补了由于买人棉纱合约的损失，还另获了一大笔利润，布厂老板笑逐颜开，连声赞叹王志远的敏锐眼光。

    王志远从这件事上了解到要在期货市场有所成就，就必须要充分掌握信息，并且还要通识各种知识，之后，他勤奋自学，并且时时关注一切可能引起期货市场波动的信息。

    有一次，王志远从电视上看到沙特阿拉伯提高石油价格的新闻，一下子从床上跳起来，衣服都没有穿就马上打电话下单买入香港“九九”金。

    果然，一天不到，金价开始暴涨。一夜之间，王志远的每张合约就赚了10多万港元。

    就这样，王志远以其特有的商业直觉和善于抓住机遇的能力，在期货市场中随意驰骋，取得了极大的成功。

    “你们都付出了同样的努力，但是有人成功了，有人却失败了，原因何在呢？在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机遇，哪怕那种机遇只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了她，就意味着你的事业已经成功了一半。”

    卡耐基的话明确道出了为何有人失败，有人成功的原因。时机，是一个多么重要的东西，她对于每一个人都是平等的，关键就在于你能不能够牢牢地将她握在手中，成为你财缘的指南针。

    每个成功者的背后都有许多条交错往复的路，而机遇就像是在每条道口旁的路标，指引着善于把握时机者踏入成功之途，而抛弃无所用心者于迷茫之中。

    是机遇就要利用

    把握机遇的并非命运之神，而恰恰是我们自己，正如伊壁鸠鲁所说：“我们拥有决定事变的主要力量。因此，命运是有可能由自己来掌握的，愿你们人人都成为自己幸运的建筑师。”

    有些人，由于平时没有养成利用机遇，挑战机遇的精神，当机遇忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机遇擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成利用机遇，挑战机遇的精神。比如，若有在众人面前表现或发表意见的机遇，就应尽量利用，一方面克服心理障碍，一方面训练自己的胆识。

    多少人，他们这一生没有一个方针来指示他们应走的道路。

    他们是寂寞的漂流者，只是无计划、无目的、无思想的虚度光阴；他们是被动者，被环境支配着，没有坚强的意志，没有决断的能力。空有一大箱的工具，没有人去运用，还不如没有。如果空有满肚子的才干，而没有坚定的目标，和一大箱工具没有人去运用是一样。

    一个不善利用机遇的人，就好像茫茫大海中一只没有航向的漂流小船一样，一旦没有了顺风的吹动，它将永远盲目地在海上独行，如果遇到了暗礁，会立刻撞得粉身碎骨。

    要和机遇多见面

    人生路上充满无数的机遇，就看你能不能抓住它，并利用它。和机遇多见面，只要是机遇就要充分利用，也是我们结交财缘的有效方法。

    纳克昌德的成功就是利用了与之天天见面的垃圾场而取得了意想不到的效果。

    纳克昌德是印度一个公路巡查工，这是一个很低下的工作。他负责管理的一条公路，附近有一个占地两英亩的垃圾堆积场。随着城市建设的发展，这个垃圾场渐渐成了一座肮脏不堪的垃圾山。面对这片垃圾场，他一直在寻找改进的方法。

    如何改变这座垃圾山呢？他苦思冥想，但总没有好的办法。有一天，他忽然想到：“人人都希望有个漂亮的地方，但像我这个两手空空的普通人，又能搞个什么名堂呢？可是我有爱美的天性，爱创造点美的东西。就让我在人们弃之不要的东西中创造我的美梦吧！”

    他说干就干，不怕别人说他异想天开，开始在这个垃圾场中建造花园。他认为这个垃圾场完全具有建成一个理想的岩石花园的先天条件。在这块七高八低的垃圾场的地下，有一股注入苏卡纳湖的暗流。地上的小股水流都朝着一个方向汇成一条小溪。他就用碎玻璃、陶瓷片及五颜六色的鹅卵石和石块为原料，拼成镶嵌的图案把这块地方打扮起来。

    他建造的这座花园包括了许多层次，按照古希腊厅堂的式样建成的拱廊和弯曲的通道纵横交错，每拐一个弯就迎面给人一种新奇的感觉。巧妙的构思和完美布局，使这些无生命的石块仿佛充满了活力。凡参观过这个垃圾场花园的人，无不惊叹，他一下子就出了名，从一名最普通的公路工，摇身一变而成为一名艺术名人，还经常应邀到外国去举办废品艺术展览。

    纳克昌德的成功，就在于他利用了与之天天见面的垃圾场。

    法国的银行大王莱菲斯特年轻时很穷困，有一段时间曾因生活拮据而四下去求职找工作。

    有一天，莱菲斯特鼓足勇气到一家大银行去找董事长求职。可这一次，一见面还没来得及说话，就被人家给拒绝了。

    莱菲斯特十分沮丧地走出这家银行，心情坏透了。像这样的失败，他已经历了52次了。

    他迈着疲惫的脚步，踢踢踏踏地慢慢朝前走。

    突然，莱菲斯特感到脚底猛地被扎了一下，疼得他几乎叫出声来。低头一看，原来是枚图钉。

    “什么都要跟我作对，真是倒霉透了！”莱菲斯特愤愤地自言自语，朝前继续走了几步，可转念一想，不能再让它去扎别人。于是，他弯下腰来，把图钉捡了起来，小心地放进垃圾桶内。

    第二天，莱菲斯特作梦也没有想到，竟然收到了这家银行的录用通知单！

    这个好消息真是大大出乎莱菲斯特的意料，他怎么也想不出其中的原因。

    原来，当莱菲斯特弯腰捡起那枚图钉，并将它扔进了垃圾桶时，董事长恰好也走上了阳台，亲眼目睹了这件小事。董事长从这样一件极普通平常的小事上，看到了莱菲斯特的两种优良的品质。

    第一，他是一个谨慎而又细心的人。

    第二，他是一个能够为他人着想的人。

    而这两点，恰是银行职员难得具备的优秀素质，所以，董事长当即改变了主意而雇佣了他。

    莱菲斯特就是从这家银行起步，艰苦创业，最后成了法国的银行大王。

    那位董事长从一枚图钉这细微的小事上发现了莱菲斯特身上的优秀品质，从而给了他走向成功的机遇。

    当机遇吻上你时

    《克雷洛夫寓言》中有一个小故事说，当幸运女神光临一家只有三个弟兄的茅舍时，老大去经商，发了财；老二去做官，当了大官，也发了财；老三去捕苍蝇，成了百发百中的捕蝇能手。半年过去后，当幸运女神离去时，只有老三仍然贫穷，仍然哀叹自己没有得到幸运女神的照顾。

    这个寓言对自我发展中如何利用时机是很有启迪的，每个人常常面临着多种机遇，比如，在同样两小时内，去看书，看电影，干活，打扑克，吹牛……所有这些就是所谓机遇。可是在这些机遇中，它们的成本是不一样的，花几美元看一场电影，成本是否仅是几美元？不是，因为还耗费了两个小时的时间，两个小时又会给你带来多大价值呢？这就是机遇价值了。

    在纽约的候机厅里曾经发生过这样一件事，一乘客想要换张提前一小时的机票，就到广播室说：“乘坐××航班到洛杉矶的乘客，有谁愿意换一张一小时后的机票，请到售票处去换票，我将赠送给你一百美元。”但是却没有人肯耽误一个小时而换取这100美元。看来，在他们眼里，早一小时到达目的地比100美元更重要，会创造出比100美元更多的价值。

    在利用时机时，一定要想到机遇成本所带来的机遇价值，从而自觉地约束自己，从事更有意义的活动，获得人生的更大价值。

    本世纪70年代初，美国加州技术学院的亚里夫教授，经过8年奋战，终于制成了世界上第一块激光晶体管集成电路，但当时美国工业界没人识货，而日本一位在此攻读博士学位的学者却看准机遇，购买技术，说服日本政府在这方面投资，很快就转换成工业产品，并戏剧性地向美国出口。

    利用时机，用最小的机遇成本，换取最大的机遇价值的方法亦称价值分析法，它的核心之处即在于对要做的每一项工作提出这样几个问题：①这是什么工作？②这项工作的目的是什么？③它的“成本”（时间）是多少？④它的“价值”是多少？⑤有其他什么方法能实现这项工作吗？⑥新方案的“成本”（时间）是多少？⑦新方案能满足要求吗？经过这样一系列的问题分析，便可从中找出花费“成本”（时间）比较少，而机遇价值比较大的方案来。

    把管理学上的能级原理运用到时机理论中，是求出最佳机遇成本与最佳机遇价值的好方法。在现代管理中，人都具有一定的能量，时间也是一种能。既有能量，就有大小。既有大小，就可以分级。正是能级构成了时间管理的“场”和“势”。凡最佳者则运动“场”大，运动“势”强，就能出现最佳的工作效率，发挥出最佳的时间效能。构成最佳机遇成本和最佳机遇价值的因素很多，它的科学组合，能使我们以最小的机遇成本，取得最大的机遇价值。寓言中的三儿子在幸运女神光临时，如果问一问自己几个问题，他就绝不会哀叹自己没有得到幸运女神的照顾。

    同时，由于机遇是得与失、进与退、成与败之间的选择，所以，在面对机遇亲吻时，对机遇资源的整合是一个很要紧的事情。机遇的整合能力表现在对机遇的综合分析能力，对机遇的整体把握能力上。

    机遇的权力一半掌握在自己手中，一半掌握在客观事物之中，它是主客观的一次整合。

    常言说，种豆得豆，种瓜得瓜。种豆自然不会得瓜，种瓜自然不会得豆，这是客观的存在；是种豆还是种瓜，这是主观的所在。是否风调雨顺，这又是掌握在机遇之神手中的另一支箭。

    我们平常所说的“谋事在人，成事在天”，强调的就是事物的全面性。为什么往往“人算不如天算”？因为客观的大环境从来都是决定小环境的。19世纪末，欧洲工业革命的浪潮波及中国时，清政府并没有接受技术革命的观念，使中国失去了一次发展工业经济的机遇。

    紧接着就是挨打。

    但到了本世纪的五六十年代，中国又搞了一个“大跃进”，浮夸成风，不仅没有推进中国经济的发展，反而使中国失去了一次健康发展的机遇，一下子与世界拉开了很大的距离。

    错误地冒进会极大地增加机遇成本，出现得不偿失的后果。到了本世纪末，以科技为基础的知识经济浪潮席卷世界，这是中国发展的一次最大的机遇，中国再不能错失良机了。

    机遇整合的目的是为了真正降低机遇成本，对事物拥有一个整体的、客观的系统分析。

    古今中外对机遇的整合分析有着无数的成功案例，我们应该认真地分析，总结其经验。

    从某种意义上来说，在机遇到来时，谋事成事皆在人。

    机遇的利用也要讲“质量”

    所谓注重利用机遇的“质量”，就是要充分地理解机遇的内涵，最大限度地实现机遇所可能带来的种种裨益，以求对自己的事业产生最佳的效果。

    注重利用机遇的“效率”，就是要有一个清醒的有关“投入”和“产出”的概念，一定要把主要精力集中于那些可能产生最好结果的活动上，同时还要有一个时间的观念，力求使有限的投入产生最大的产出。

    在美国宾西法尼亚州曾发生过这样一件把握机遇的事：有这样一个人，他不像某些宾州人，贫穷而又愚味，他拥有一座农场，为了去干更大的事业，他打算将农场卖掉。但是在卖农场之前，他要先找好工作，也就是为他的表哥开采石油。

    表哥在加拿大做石油生意，他是最早在加拿大发现石油的人之一。于是这位宾州的农场主给表哥写了一封信，要找份工作。这个农场主不是个蠢人，除非找到了新工作，他不会离开自己的农场。表哥回了信，说：“我不能雇用你，因为你对石油生意一无所知。”

    然而农场主又写信说：“我会学会这门生意的。”于是，他以极大的热情开始学习全部课程，从上帝创造世界的第二天学起，那时世界上覆盖着浓密的植被，后来变成了原始煤矿。接着学到从这些丰富的煤矿里流出了值得开采的石油。然后他学习了自流井是怎样形成的，一直学到煤油的性状、气味、味道和提炼方法。这时，他又给表哥写了一封信，告诉他：“我学会做石油生意了。”表哥回信说：“好，来吧。”

    于是他卖了农场，据小镇档案记载，卖了833美元（正好833美元，没有零头）。

    他离开农场后不久，买主就着手安排饮牛的事情。他发现，许多年来，以前的农场主一直把一块厚木板插在谷仓后面的小溪里。木板斜插进水里仅仅几英寸，目的是在对岸形成一层看似恐怖的泡沫，使牛不敢在有泡沫的地方喝水，而只能在下游饮水。就这样，那个去加拿大的人23年来亲手阻止了大量的煤油流出来。

    十年前，宾州的地质学家宣布，那里发现了石油，于是，经开采，当年就为宾州创利一亿美元；4年前，他们宣布，这一发现能使宾州获利十亿美元。现在，在这片土地上座落着提多城和乐城山谷，曾经拥有它的那个人自学石油课程，从上帝创世的第二天一直研究到当代。他考察这块土地，直到对它了如指掌，然而仍然以833美元卖掉了整个地方。

    在马萨诸塞州，一个年轻人在耶鲁大学学习矿产和采矿，由于出色的表现，学校当局雇用他给差生补课。三年级的时候，这份工作每周使他获得15美元，他毕业时，学校将工资由每周15美元涨到45美元，希望他留校任教。然而，他拒绝了，而且立即回家去见母亲。

    如果以前校方将他的工资从15美元涨到15美元60美分，他不但会留下，而且会为这个职位而骄傲。可是当他的工资一下子涨到45美元时，他却说：“妈妈，我不要每周赚45块钱的工作。一个头脑聪明得像矿床一样等待开采的人怎么能只挣45块钱呢？我们到加利福尼亚去，采金子和银子去，我们会无比富有的。”

    他妈妈说：“查理，幸福和富裕同样重要啊。”

    “是的，”查理说，“最好能既富有又幸福。”他们俩人说的都对。由于他是独生子，而母亲是寡妇，当然由他做出决定，母子俩一向如此。

    他们卖掉了马萨诸塞的所有财产，但没有去加利福尼亚，而是去了威斯康星，在那他受雇于苏必利尔铜矿公司，仍然每周赚15美元。但是他与公司签的契约包括一个附带条款：

    无论他为公司发现什么矿产，他都有权力得到一份份额。然而，他没有发现过任何矿藏。

    不过，他刚刚离开老宅，新主人就去地里挖土豆，这些土豆在他买农场的时候就已经熟了。农场主将一袋土豆架在石砌的墙上，当准备扛回去时，用力一拽，他突然发现，石墙的外上角，就在大门的右边，有一块长在里面的银子，8英寸见方。那位年轻人出售宅地的时候，就是坐在那块银子上讨价还价的。他出生在这里，在这长大成人，曾经用袖子前前后后地擦拭这些石块，直到光可鉴人，石块仿佛在说，“这下面有10万美元，等着人拿。”但是他不愿意拿。

    “投机”与创造利益

    我们无需把投机者美化，说他是道德家，是做人的典范。投机者的首要目标是创造价值，制造利益。这是以一分资源，创造十分成果，因而为自己带来巨大利益。

    投机者为自己，为自己的企业谋取利润，但同时也应为社会带来利益。他所创造的价值，是社会民生所乐意接受的。对社会大众提供方便，提高人们的生活质量，改善生活环境。

    例如，发明电话、汽车、电脑，并把它们商业化，大量生产，都是投机者策划和推动。投机者未必怀有造福民生的伟大理想，但他在创造价值，制造利益的时候，必定同时也令社会得益。

    我们的社会文化看待机遇的态度，不只含有钦羡的意味。但是，希望自己能够找到机遇的人，总是比真正做到的人还多。

    “机遇”和“机遇主义者”这两个字眼有个弦外之音，它暗示着人们就像狡猾的兀鹰盘旋在空中等待着机遇出现。一旦机遇现身，他便急速俯冲而下，抢先在其他任何一个人之前抓住机遇。

    这种对机遇的负面态度，一方面受妒忌心理的影响（为什么不是我先找到这个机遇），另一方面则是因为“必定有人付出代价方能成就机遇”这种想法使然。人们认为，机遇只是“私利”和“短利”。所以，机遇被比喻为一个贩卖粗烂屋舍的投机建筑商，在成交后便消失无踪的举动。因而使他们觉得机遇主义者不但不负责任，而且彻底剥削。黑市商人和战争时的地痞无赖，都被认为是机遇主义者；而那些钱赚得快也花得快的商人，和那些走私偷渡的人，也都是机遇主义者。

    即使是企业家，也会因为人们认为他们带有“剥削”的意味，因此被拿来和力求稳定的生意人做负面的比较。自然而然地，任何获益会被视为由别人所付出的代价中得到的。所以，用投机方法挣钱发财的人，也算机遇主义者。

    不可否认的是，的确有一些不负责任、自私、剥削别人，而且又短视近利的机遇主义者存在。但我们也必须了解，如果没有那些找寻机遇并且发展机遇的人，我们的生活将维持在一个更低的水准之中。

    亨利福特找到一种新的生产汽车方法，使每一个家庭都买得起车子。有时候某些公司没有办法马上看到发明家点出来的新机遇，但是到后来都能好好地把握这些机遇并且发展出新的产品，例如收音机、电视机、电话、人造纤维、航空旅游，以及抗生素等等。

    与探索机遇的态度分庭抗礼的，并不是稳定或保守的心态，而是停滞与衰退的结果。如果单单认为机遇只有在发展新式机具时或是拓展工业领域里才存在着，那么我们便犯了一个极大的错误。机遇也可以是用来增加食品产量、改善生育计划或开发新式能源，或者可以用来重新设计更能令人乐在其中的工作，增加休闲时间，或者改进教育体制等。

    我们可以为了任何一种期望或目的来探索机遇；也可以像争取公司利润一样地，为谋求社会福利而探索机遇。

    生活可能需要改变它的走向、目标或价值取向。但这并不意味着它得要放弃与进俱进的需求，而是必须更加积极地去寻求发展机遇。

    在早些年，外国人就评论过日本人的“投机策略”，松下电器公司奉行的“不发明、只改进”策略可以说是最典型的。

    广泛选用国外有效益的好发明，收买这些专利，再进行某些改良和改进，确实能有效地克服发展新产品的三大难题，即：

    ①开发费用庞大；

    ②新产品失败率高；

    ③成功产品寿命越来越短。

    近10年来，大量日本电器冲击着美国市场，其成功的原因之一，就是日本企业直接向外国购买适用技术的专利权后，重新进行设计和改良质量、降低成本，使产品更加具有竞争力。

    从某种角度讲，日本的这种策略确是捷径，但也有弱点。这样一来企业的命运和发展就有可能掌握在别人手中，因为推陈出新是企业的命脉，不出新等于自灭。不过从整个策略来说，又是个成功的经验，因为谁都不可能把自己封闭起来，尤其在竞争十分激烈的情况下，非得要走走捷径不可，什么都自己从头做起，未必是成功之路。

    日本松下电器公司是世界上著名的电器公司，松下的成功，主要原因就归功于松下的企业发展战略。他们的发展战略说来也怪，竟然是先引进、后改进、不发明。松下公司从一开始，就不打算发明新技术，不当技术的先驱，很少发明新产品，但产品却广为行销。

    为了更好地把握国际市场的动向，松下建立了23个拥有最新技术的研究室，专门分析竞争对手的产品，找出其缺点，然后再研究如何加以改进，设法使自己的产品质量和性能超过对手。正是这一点，使松下公司发了大财。

    录像技术是日本索尼公司首先发明的，索尼公司的“贝塔马克斯”牌录像机由于质优价廉在市场上一开始就取得了领先地位，松下公司通过调查，发现这种录像机虽然具有很多优点，但是容量小了些，而且体积过于庞大，消费者对此颇不满意。

    于是，松下公司就在“贝塔马克斯”录像机的基础上，设计了一种容量大、体积小巧的录像机，而且价格比原来的录像机降低了15％。结果，松下的“东声”和“KLA”两个牌子的录像机很快压倒了对方，几乎占据了日本的整个录像机市场，并在国际上走俏。

    日本的一些中、小企业在经营中常常运用这种“跟随超越”法。以“魔方”为例，这是一种智力玩具，它是匈牙利工程师鲁克在十多年前发明的，它变幻无穷，男女老少都很喜爱。

    日本的一企业见到“魔方”畅销，便也跟随着开发这种产品，并在原有的基础上作了改进，使形象更美观，生产成本更低，并生产了新品种：在六面体魔方的基础上，将外形改成四面体，每面可以有几个可以自由转动的三角形。这样，日本的“魔方”吸引了新的顾客，有了新的市场，企业获利颇丰又给自己创出了新的机遇空间。

    该出手时要出手

    当重大决定出现在你面前要你定夺时，试图逃避就永远无法解决问题，而没有妥善处置的小决定，最后也会成为超过你能力所及的重要决定。

    很少抉择会让人完全舒服，想想你一生中所做的重大决定，它们都有退缩的时候。买房子会用掉可能投资在生意上的钱；投资在生意上的钱又可能使一场假期或某个嗜好泡汤。这样为了后来比较大的收获的决定，延后了此刻的享乐。买房子可能是个投资的好办法，而生意可能让你能拥有更多的假期。有时候放弃现在的享乐和做某些牺牲是享受长期快乐的惟一法门。有时候做一些表面上看起来似乎比起另一个选择差的决定，是你能进行达成目标的下一个步骤仅有的方法。

    因此，该出手时就出手，是你处理机遇、作决定的最佳手段。

    机遇财缘宜新不宜旧

    机遇财缘如同面包、牛奶一样，总是新鲜的有营养，受人喜欢。同样，我们在利用机遇时，也应该在机遇刚出炉时，就迅速出击。

    一次，一位商人与一个天气预测部门的朋友闲聊，商人说，不知今年怎么样，老天硬是不下一滴雨，不知这种天气还能持续多久。朋友告诉他：据气象部门预测，明年就将是一个多雨的年份。

    说者无心，听者有意。商人从朋友的话里，发现这是一个商业机遇。什么与下雨关系最密切呢？自然是雨伞！

    说干就干，商人着手调查今年的雨伞销售情况。结果正像他想象的那样：大量积压。于是他同雨伞生产厂家和销售商谈判，以明显偏低的价格从他们手中买来大量的雨伞囤积。

    转眼就是第二年，天气果然像朋友预测的那样，雨果真下个没完。商人囤积的雨伞一下子就以明显偏高的价格出了手。仅此一项，商人一年时间内就大赚了一笔。

    现在社会里，掌握先机变得越来越重要，经商也是这样。人们常常说，时间就是金钱。

    经营实践证明，先机也是金钱。信息抓得越快越准，赚钱的机遇就越多。谁对得到的信息反应最为敏捷，并迅速采取行动，谁就可能成为赢家。

    现在的各厂商都极为重视先机，千方百计地收集商业情报，以做到领先别人，知己知彼，百战不殆。另外，有很多原来一文不名的小人物，由于利用先机而成为富翁的，也并不鲜见。

    下面所讲的就是一个日本企业家古川久好在一家公司当职员时，如何从报纸的一条普通信息走上了致富之路的真实故事。

    十几年前，古川久好只是一家公司地位不高的小职员，平时的工作是为上司干一些文书工作，跑跑腿，整理整理报刊材料。工作很是辛苦，薪水也不高，他总琢磨着想个办法赚大钱。

    有一天，他经手的报纸上有一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有段提到了自动售货机。上面写道：

    现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。

    古川久好开始在这上面动脑筋，他想：日本现在还没有一家公司经营这个项目，将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机走到别人前面，经营这项新行业。至于售货机销售的商品，应该是一些新奇的东西。

    于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元，这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机，分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放人自动售货机中，开始了他的事业。

    古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的启动售货机，感到很新鲜，只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你需要的东西。

    一般地，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。

    古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，古川久好不仅还清了所有借款，还净赚了2000万日元。

    古川久好在公共场所设置自动售货机，为顾客提供了方便，受到了欢迎。一些人看这一行很赚钱，也都跃跃欲试。古川久好看在眼里，决定必须马上制造自动售货机。他自己投资成立工厂，研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱，为美化市容，平添光彩。

    古川久好的自动售货机上市后，反应极佳，立即以惊人之势开始畅销。古川久好又因制造自动售货机大发了一笔。

    无数的事实告诉我们，经商者要以现实的目光、敏锐的头脑，注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求的投向，摸清同行和竞争对手的变化动态，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。

    自由搏“机”，财缘广进

    人的一生，总是有几个大的机遇的。大的机遇，必有大的变化，没有大变化，也就没有大的发展。而要有大发展，就要善于抓住机遇。哲学家培根说过：“造成一个人幸运的，恰是他自己。”

    每个人只有找一个一个“不显眼”的机遇才能获得辉煌的成功。要想成功而不善于利用机遇，就难成大事。利用机遇，努力拼搏，就能搏取壮丽的人生。

    石油大亨出身的收购兼并业臣头——博纳皮根斯的名字让其同行们听到总是心头一惊。由于博纳皮根斯总拿那些经营管理不善的石油企业开刀，动辄数亿至数十亿的发出威胁，使得石油公司的老板们对他恨之入骨，然而中小股东却把他视为“打虎英雄”。

    皮根斯对石油大企业的官僚主义作风深恶痛绝是有原因的。20世纪50年代，他在菲利浦石油公司工作时，目睹公司首脑们不顾科学瞎指挥所造成的种种巨大损失，以及他们毫不检点的奢侈生活，年轻的皮根斯常常在心里暗暗发誓：“总有一天要拿你们开刀！”

    1976年，皮根斯已是梅萨石油公司的董事长，他大胆地将收购目标对准了实力比自己强得多的哈戈通石油公司。那时美国石油界的兼并都采用“友好收购”的方式，皮根斯也不例外，对哈戈通公司动之以情，晓之以理。但是哈戈通公司并不买账，断然拒绝了皮根斯。

    软的不行就来硬的，皮根斯公开以换股方式收购哈戈通，并耐心劝说哈戈通的大股东把股票卖给自己。最后，经过长达1年零3个月的来回争夺，哈戈通公司只好认输。自此，皮根斯开了美国石油界“恶意收购”的先河，并一发而不可收拾。

    1979年的世界石油危机使得原油价格从每桶13美元暴涨至40美元，滚滚不尽的财源流进了石油公司的口袋。皮根斯却指出危机掩盖了石油公司经营中的问题。他的观点很有预见性，此时经营不善的大公司纷纷露出破绽，股价节节下挫，一时间，美国18家最大的石油公司有6家被兼并。皮根斯在这股潮流中简直如鱼得水。

    就在皮根斯收购技术炉火纯青的时候，他冒然袭击了比自己大6倍的城市石油公司，然而不抵对手，被对方反咬一口。脱险之后，他养精蓄锐一段时间，又缠住猎物不放。猎物实在顶不住了，干脆以“宁为玉碎，不为瓦全”的精神，主动让海湾石油公司兼并。皮根斯不得已又先后向美国石油公司和超级石油公司发起袭击，终因力量不敌对手而未能得逞，但三次袭击使他总计得利1亿美元。

    1984年，皮根斯把兼并目标指向石油超级王国——海湾石油公司。此时海湾公司虽有很大的经营潜力，但由于多角化经营失利，股价十分低迷。皮根斯在海湾公司股价低于40美元时悄悄大量买进，然后突然公布收购意向。

    结果，海湾石油公司为了摆脱这个不速之客的纠缠，置石油超级王国的尊严于不顾，宣布与标准石油公司合并。从此，口碑大跌，使得皮根斯得以报一箭之仇。皮根斯虽然收购不成，但转眼间净赚4亿美元，原来海湾石油公司的小股东们也个个得到了好处。一时间，他成了华尔街上伸张正义的英雄，他只要对哪家石油公司说三道四，那家公司的股票就会上涨。

    1984年，他履行以前许下的誓言，向宿敌“官僚主义”的菲利浦石油公司发起袭击。菲利浦很识相，立即实行改组计划，高价买回皮根斯手中的大批股票。谁料，菲利浦喘息未定，又有收购者联合皮根斯再来厮杀，菲利浦只得加码付出买命钱，虽然没被兼并，但欠下70亿美元的债务，需要16年才能缓过气来。

    1985年初，皮根斯又盯住了特拉华州的乌诺考尔石油公司，这家公司的董事长哈特雷是皮根斯的死敌。正因为此，这次并购从一开始就是一场恶战。

    2月底，皮根斯宣布已持有乌诺考尔公司98％的股票，并通知乌诺考尔公司要么紧缩，要么就准备接受收购挑战。但对于这场恶战有所准备的哈特雷却一口回绝了皮根斯，可皮根斯并不打算放弃。

    1985年4月7日，皮根斯发动突然袭击；以每股54美元收购乌诺考尔公司的所有股票，并派人向乌诺考尔公司的股东游说，甚至还向乌诺考尔公司所在地的司法界游说，希望他们支持收购意向。一连串的打击迫使哈特雷把反击战的指挥部从华尔街搬到了洛杉矶。

    哈特雷到底也不是好惹时，他宣布了一个“自杀性反击计划”：如果皮根斯购买的股票超过20％，他就将用贷款以72美元一股的高价与皮根斯争购，并且争购中，不买皮根斯手中的股票。他的出价比皮根斯高30％，而且全用现金支付。

    这一招非常厉害。在这紧要关头，是继续增加控股权呢？还是放弃？生死也就在此一搏了。如果皮根斯敢于继续增加控股权，这个计划就会启动，乌诺考尔公司就会因高价买回股票而背上沉重的负债，并很有可能破产，公司的股票破产后可能一钱不值，但皮根斯却无法将它们脱手。因此，只要这个“债务炸弹”一爆炸，哈特雷、皮根斯和乌诺尔公司将同归于尽。

    皮根斯果然被镇住了，只得向德拉威尔和洛杉矶两级法院控告哈特雷的计划违法。一审二审判决结果是皮根斯胜诉，但还要由特拉华州立法院作终审判决。这最终的判决不仅关系企业的声誉，两家企业的命脉都掌握在它的手中。

    哈特雷此时动用一切可以动用的力量向特拉华州法院施加压力。他威胁说，如果最终裁决皮根斯胜诉，将使所有在特拉华州有分支机构的美国大公司心寒，他希望法庭从保护本州的工业出发，制止皮根斯的行动。

    5月17日，特拉华州法院判哈特雷的计划合法，引得美国司法界一阵大哗。从法律的角度说特拉华州法院开了一个恶劣的地方保护主义的头。

    这次兼并虽没有成功，皮根斯还是将手中1／3的股票以每股72美元卖给了哈特雷，净赚1亿美元。从商业角度上说，他还是打了一个胜仗。

    1986年，美国证券委员会作出裁决，宣布哈特雷的自杀计划为非法。而在此之前皮根斯又兼并了先锋石油公司，他就是这样在商海中自由搏“机”而一步步地迈向石油大亨宝座的。

    高手过招，速度取胜

    机遇稍纵即逝，我们一定要以最快的速度才能抓住它，生命成功的秘诀就是随时准备把握机遇，并充分地利用机遇。

    彭云鹏于1977年开始自己创业，几乎是白手起家，仅用了10多年时间，他创办的巴里多太平洋集团便成为印尼屈指可数的几家大集团之一。据《福布斯》杂志公布的资料，他的财富现已超过45亿美元。

    彭云鹏的业绩实在令人瞩目，经济界人士认为其发展秘诀贵在神速。

    彭云鹏之所以于1977年创立胶合板厂，是看准了当时世界市场胶合板紧俏。而印尼巴里多岛盛产木材，自己又有胶合板生产技术和销售关系，因此迅速把工厂扩大到68条生产线，使其胶合板产量不仅成为印尼第一，而且在世界上居首位。为了确保胶合板生产所需的木材，彭云鹏又以速战速决的战术，在印尼申请到500万公顷的森林特许伐木权，另外在巴布亚新几内亚拥有10万公顷的特许伐木区。

    为了适应庞大的伐木业及夹板制造业的需要，彭云鹏果断地设立了180多家相关配套公司。包括运输公司、贸易公司、金融公司、酒店及房地产公司。为了充分发挥开伐木材的作用，他又伺机成立了造纸厂，这一造纸厂是与印尼前总统苏哈托的儿子合作的，共投资16亿美元。由于有一种特殊的人际关系，该项目很快就建成了。

    彭云鹏早就懂得“激水之疾，至于漂石者，势也”的哲理，他乘着自己业务迅速扩大之势，及时地向国外拓展。他通过在香港、新加坡、处女岛等地设立机构，开展胶合板、纸张的销售及进行各种投资、筹措资金等活动。1993年，他与林绍良联手购入华裔富豪谢建隆的阿斯特拉国际的部分股权，他占股达20％。他又与郭鹤年联手，投资1亿美元于新加坡的圣陶沙游乐场。

    1993年底和1994年，彭云鹏将其属下的巴里多太平洋木业集团等上市，加上其所属的阿斯特拉集团控制的3家上市公司在内，彭云鹏在印尼本土所控制的上市公司总值超过60亿美元。

    彭云鹏的成功就在于兵贵神速，而索尼彩电打开美国市场，就是步步紧逼，迅速出手而获胜的。

    20世纪70年代，日本索尼彩电在美国人眼里，是不受欢迎的杂牌货。索尼公司国外部部长卯木肇终日苦思，绞尽脑汁想将彩电打人美国市场。

    一日，卯木肇偶然路过一处牧场。当时夕阳西下，飞鸟归林，一个稚气的牧童牵着一头雄壮的公牛走进牛栏，一大群牛便紧随其后，温驯地鱼贯而入。眼前这种景象，使卯木肇茅塞顿开。他暗自思忖：何不在美国找一家“带头牛”商店率先销售索尼彩电呢？

    次日，卯木肇选择了当地一家最大的电器推销公司——马希利尔公司作为主攻对象。

    开始的进攻极不顺利，连续3次都碰壁。但卯木肇毫不气馁，第4次上门时，马希利尔公司又以“索尼的售后服务太差”为由拒绝。卯木肇没有争辩，而是马上设立特约服务部，并在报上公布特约服务部的地址和电话号码，保证随叫随到。

    第5次会面，马希利尔公司经理挑剔说：“索尼在当地形象不佳，知名度不够，不受消费者欢迎。”卯木肇仍然不动声色，吩咐30多名工作人员，每人每天拨5次电话，向马希利尔公司购买索尼彩电。接连不断的订购电话，把该公司的职员搞得晕头转向，以至于忙乱之中，误将索尼彩电列入“待交货”名单，这使得经理大为恼火。当卯木肇第6次镇静自若地走进马希利尔公司时，经理终于被说动了心，不得不同意代销索尼彩电。

    至此，日本索尼彩电终于挤进了芝加哥市的“带头牛”商场。由于有“带头牛”开路，“群牛”便争相伴随，芝加哥地区的100多家商店都纷纷要求经销索尼彩电。如此不到3年，索尼彩电在美国其他城市的销路也随之打开。

    要有善观风向、善择机遇的聪明

    机遇到底属不属于自己，还要看你有没有选择能力。

    常言说：事至两可莫粗心，人到万难须放胆。

    其实，人生最难的事情是选择。比起左右权衡的选择，事至万难的拼死一搏反倒容易多了。生活现实告诉我们，即便是错误的选择也比不敢选择强。错误的选择还拥有校正的可能，对于不敢选择的人来说，机遇永远不会属于他。我们发现，机遇属于那些敢作敢为的人。

    下海潮来临时，你是选择下海，还是选择上岸？

    选择机遇是需要付出成本的，当你选择了A机遇，自然也就失去了B机遇。在机遇的选择上，经常是差之毫厘，失之千里，一念之差，可能成为千古遗恨。一个人一旦有时间坐下来回顾自己的人生之路时，总会有许许多多的对选择的后悔。老百姓说得好：世上没有卖后悔药的。人生的悲剧说穿了就是选择的悲剧，随便撷取机遇将失去更好的机遇。机遇的不可逆性就构成了机遇的成本。

    姜子牙（吕尚）也想获得机遇，他也要表现。他的表现方法很奇特：他隐居在渭水河边，常用无饵的直钩钓鱼，而鱼钩还离水三尺，并说：“负命者上钩来！”能钓到鱼吗？但他毕竟“钓”到了周文王的器重，使他得以帮助周文王治理国家，打败西戎，消灭了附近几个敌国，把势力扩展到长江汉水流域，教化南蛮，取得了当时天下的三分之二，对商纣展开进逼之势。周文王病逝后，其子周武王继承王位，就拜姜子牙为国师。武王11年，武王命姜太公为元帅，统兵五万伐纣，大功告成。姜太公钓鱼的诀窍，在于机遇的优化。

    《三国演义》中，刘备“三顾茅庐”十分精彩，也说明了机遇选择能力之重要。刘备欲成大业，缺乏扶助江山的谋臣。开始他得到了徐庶，十分投机，但徐庶在曹操的威压之下，不得不离开刘备。不过徐庶为刘备推荐了诸葛亮。

    诸葛亮在隆中（今湖北襄阳西）居住，刘备决计拜访这位隐士。第一次，刘备带领关羽、张飞穿过卧龙岗，来到诸葛亮的茅屋，不巧的是，诸葛亮早晨就出门了，三人让门卫捎个口信，就回新野了。过了几天，刘备得知卧龙先生已回，就二次登门，可诸葛亮又被好朋友请走，这次留下了一封信。第三次，刘备在离诸葛亮的草房还有半里多地就下马步行，诸葛亮正睡午觉，刘备耐心等待，终于得见诸葛孔明。

    诸葛亮想投奔明主的心情，跟刘备求贤的心情一样急迫，但诸葛亮为了实现机遇的优化，不惜冒着失去机遇的危险来“考验”刘备。诸葛亮也很清楚，如果自己在刘备心中的地位是真正重要的，刘备是不会轻易放弃这个机遇的，如果自己在刘备心中的地位不够重要，那么，失去了这个机遇也不可惜。诸葛亮的高明之处在于坚持对机遇的优化选择。

    很多机遇的降临未必是件好事，对机遇的判断十分重要。机遇的优化，主要在于对机遇“真实度”的把握。在计划经济时代，一个农业人口如果能转成非农业人口，就意味着自己实现了人生的一次跨越——从一个农民变成了国家人。“农转非”一度成为中国人口比例最多的农民的人生理想。进入市场经济之后，“农转非”便几乎失去了所有的意义，农业人口转入城市户口之后，不给你安排工作，不给你粮食补贴，不给你副食品补助等等，与农业人口没有任何区别。而且，“农转非”之后，自己还丢掉了土地。

    尽管如此，辛勤的农民兄弟还是对“农转非”趋之若鹜，许多地方政府正是抓住了他们的心理特点，搞了规模庞大的“农转非”活动，一个人交上一万元人民币，就可以转为非农业户口。掏钱就能买户口，农民们感到机不可失，有钱的人就花钱为自己的孩子买了“非农业户口”，地方财政就收入了一大批资金。

    一批人“农转非”并没有给政府增加负担。“非农业户口”并不是城市户口，即便是城市户口，政府什么也不用管。钱来得容易，地方政府就又搞了第二次“农转非”，与第一次不同的是，这一次交钱的标准是八千元。于是，又有一批农民兄弟高高兴兴地转为非农业户口，地方政府的财政上又多了一笔可观的收入。

    又过了一段时间，政府又发起了第三次“农转非”，与第二次不同的是，这一次交的钱是五千元。既然便宜了，机遇难得，又有一批农民兄弟转成了非农业户口。这时，我们要反思，这三次“农转非”究竟是不是机遇？

    当机遇降临时，第一件事情就是要考察机遇的真实度。像上面列举的“农转非”的机遇点，本身是缺乏机遇真实度的。

    在人生的求学期，机遇的优劣是以在多大程度上有利于求学的目的为判断标准的。

    人在30岁以前，需要增强全面的知识，校正自己的人生观，应该多接触社会，多获得实践机遇，而不应该急于固守一件工作，这时候的选择应该以有利于全面的锻炼为主。

    鲁迅最初是学医的，后来他发现，医生只能看好很少的人的疾病，对于被侮为“东亚病夫”的中国来说，其作用微乎其微。于是，弃医从文，完成了人生的最大的选择，致力于医治中国民族的顽疾，成为中国文学的泰斗、“中国文化革命的主将”（毛泽东语）。鲁迅对机遇选择的成本是使中国少了一位医生，但却使中国多了一位文学巨匠。

    白猫黑猫抓住机遇的就是金猫

    在市场中，机遇众多，财富无限，抓住机遇的就能前途光明，抓不住机遇的，就会机会殆尽。

    亚历山大克罗尔是美国杨鲁比肯广告公司的总经理。杨鲁比肯广告公司不仅是全美最有实力的广告公司，也是全世界最具影响的广告公司，它拥有24亿美元的资产，因此有“世界广告业之王”之称。

    广告业是一个充满风险的行业。一旦失去市场，或找不到主顾，你的效益就等于零。

    而要找到大量的顾客，尤其是腰缠万贯的大主顾，并能一直保持下去，又绝非轻而易举之事。克罗尔有一种敢于冒险的性格，善于利用各种有利时机，头脑灵活，有一套独特的商业技巧，因而总能独占鳌头。他在5年的时间里，曾招来4亿美元的广告生意，这是当今广告史上的奇迹。

    亚历山大克罗尔生于1938年11月23日。其父是一家钢铁厂工人，母亲从事家务。他小时候的家境甚是贫寒。

    克罗尔靠着半工半读，才念完了中学。山于他刻苦学习，成绩出类拔苹，因而拿着奖学金进了耶鲁大学。

    克罗尔爱好文学，更爱好体育，他身高189米，被选为学校橄揽球队的主力队员。后来，因为动手打了学校教授，被开除学籍。之后，克罗尔在美国陆军宪兵队当了两年大兵。

    当兵，并非克罗尔的意愿。他想继续上大学读书，还想他那钟情的橄榄球。

    后来克罗尔转入拉特格斯大学学习。

    在校学习期间，他的体育天赋得到充分的发挥。他练习拳击、摔跤，当然更多则是打橄榄球。他很快担任了学校橄榄球队队长，不久入选国家队——全美橄榄球队，担任中卫。

    不久，《新闻周刊》的体育专栏上刊登了一篇介绍克罗尔的文章，文章末尾还提及克罗尔的将来是打球、当律师还是干广告，一时尚未决定，难下定论。

    关系克罗尔一生命运的机遇终于来临。

    杨鲁比肯广告公司的高级副经理哈里卡彭特先生既是橄榄球球迷，亦是克罗尔的校友——拉特格斯大学的上几届毕业生。哈尔卡彭特看了《新闻周刊》上介绍克罗尔的文章之后，觉得像克罗尔这样的人才正是广告公司所需要的。

    有一天，刚打球归来的克罗尔接到一位陌生人打来的电话。

    次日，克罗尔来到了杨鲁比肯广告公司会客室。迎接克罗尔的是董事长爱德华奈伊先生和副经理哈里卡彭特先生。

    他对克罗尔说：“你喜欢打球，我喜欢看球。我完全能理解你的想法。你就打两年球，空闲时间就到这儿做一些广告业务。经过两年的实践与思考，你就可以在广告与橄榄球之间对你的前途作出抉择了。”

    克罗尔见这位董事长求贤心切，精明强干，坦率热忱，就一口答应下来。

    由于他工作出色，1969年，他升任高级副经理兼设计部副主任。克罗尔埋头苦干，兢兢业业，在新的岗位上连续创造良好记录。1970年，在他33岁那年就被任命为公司副总经理兼设计部主任，从而成为公司创建以后最年轻的高级领导人员。克罗尔在事业起跑线上大胆创新，奋力拼搏，进入公司仅仅5个年头，就成为公司总经理了。

    西门子有一句名言：“人生的成功与失败，大都在于是否及时并好好地利用一切机会。

    ”发现机遇、拓展机遇是本领，那么，抓住失而复得的机遇也是本事。克罗尔就是这样的人。

    克罗尔将他的广告事业看成是与他喜爱的橄榄球一样的竞技场。来到竞技场的运动员都是想拿金牌的。如果没有一个良好的基础，恐怕连铜牌也拿不到。

    广告业比其他行业更具有高风险性。干这一行的人倘若没有百米冲刺的拼搏精神，出路只有一个：淘汰出局。

    1974年的一天，一直由杨鲁比肯广告公司经办广告业务的西蒙斯床垫公司突然宣布：

    从即日起，停止由杨鲁比肯广告公司经办自己的广告业务。西蒙斯床垫公司是闻名全球、实力雄厚的大公司，如果失去了它的合作业务，无异于是杨鲁比肯广告公司的一大损失。所以，能否使西蒙斯床垫公司继续合作，对于杨鲁比肯广告公司至关重要，万一失败，将有可导致以前的辛苦付诸东流。

    听到西蒙斯床垫公司即将废除合同的消息，杨鲁比肯广告公司全体职员都十分震惊。

    同时，多数人也只有叹息，没有招术。克罗尔倒很镇定。他把自己关在办公室里静静地思考力挽狂澜的方案，几乎彻夜未眠。

    方案出来以后，他把设计人员召集在一起，进一步充实、完善并且请大家进行检验。众人很钦佩总经理的才能和魄力，觉得这个方案出类拔萃，无懈可击。

    经过两天的紧张安排，克罗尔自觉胸有成竹。他通知西蒙斯床垫公司：“届时请在沙迪大饭店正式会见。”

    西蒙斯床垫公司的主要业务经理人员开始并未对杨鲁比肯广告公司抱什么信心，出于以往的老关系与礼貌，还是按时来到了约定地点——沙迪大饭店大厅。

    “今天，把诸位请来，是做一项广告表演，不当之处，还请各位直言不讳地指出，我们要千方百计地加以改进，使客户满意。”听了克罗尔的话，大家才明白主人的意图。克罗尔向小舞台挥了挥手，宣告道；“演出现在开始。”

    金丝绒幕布徐徐升起，美妙的音乐荡漾开来。演员们粉墨登场，边舞边唱。一整套布景不时变幻着，灯光闪烁，犹如梦境。乐曲节奏不断加快，最后变成了疯狂的摇荡，演员们也疯狂地起舞，高歌……克罗尔察颜观色，发现床垫公司的经理业务人员全部津津有味地看着，有几位还不停地叫着：“OK！OK！”显然，广告节目的演出打动了客户。

    经理先生站起身与克罗尔紧紧握手。

    床垫公司与杨鲁比肯广告公司的继续业务合作，给广告业务带来了更大的发展，同时也为克罗尔带来了巨大的成功！

    与时俱进，财富就在自己脚下

    时间不间断地运动着，这种运动之中包含着时机。因为，这一事物的开始，往往是另一事物的终结；这一事物的终结又往往是另外一事物的开始。能否抓住这样的时机，不但是时间管理成败的关键，也是一个人一生事业成败的关键。

    同样的时代，同样的条件下，不同的人发挥的作用有时会有天壤之别，除了其他条件之外，关键在于能否认清时代，抓住机遇。只有当人们不失时机地认识和利用这种历史条件时，才能取得成果。

    在社会安定的和平时期，我们要有一种与时俱进、审时度势的眼光，牢牢地将手中的机遇变成脚下的财缘。

    机遇有时只是静静地等着你，默默地注视着你，是否抓住它还得自己决定，就像莎士比亚所说的那样：

    “是生存还是毁灭？这还是个问题。”

    “今日就是聪明，迁延就是狂行”这两句格言，应该经常挂在我们的嘴边。成功的要领，就在于养成与时俱进立刻动手的习惯，趁着状态最佳的那一刻，迅速地成功。

    太阳每天都是新的，金钱每天都在流动

    “三十年河东，三十年河西”这是对财富流动的最真实写照。机遇与财富，她有时光顾你，有时光顾他，但每天都是新的，她能缔造你的成功，也能毁灭你的成功，只有与时俱进，紧跟时代的节拍，才能让财富之花永不凋谢。

    在电脑行业苹果电脑的出现，与其说是信息技术的一次革新，毋宁说是电脑领域的一场文化革命。乔布斯给世人的贡献不仅是新型的个人化计算工具，而且是挑战权威，让每个人都充分享受到信息的“民权”，他的成功与其说是机器的成功，不如说是观念的凯旋。乔布斯给苹果留下的观念遗产使苹果赢得了最忠实的用户，同时也给公司留下动荡的种子。而这对一家企业而言，简直就是致命的。

    在1985年和1986年，苹果公司的问题已经很明显了，不仅公司内部出现了主要矛盾，而且销售数字也反映出其他一些问题。1983年，百事集团的子公司百事公司的总经理约翰斯库雷放弃了成为整个资产75亿美元的集团主席的机会，来到苹果公司出任总经理。他是因被计算机行业的强大挑战以及乔布斯的巨大成功吸引来的。

    斯库雷很快就觉察到乔布斯不愿将公司放手给自己管理。1985年春，苹果公司开始出现困境，第一季度甚至有了亏损。另外，乔布斯亲自负责的麦克塔什部门也长期停滞不前。

    因此，斯库雷劝说公司的股东们把乔布斯的经营大权交给他管理。

    因为被贬到有名无实的主席职位上，1985年9月12日，乔布斯宣布他要在大学周围成立一家新的公司，帮助他们发展以科研为目的的计算机系统，而且要求苹果公司的五个主要负责人一起参加。这一下惹恼了董事会，他们命令乔布斯立即退休。经过很长一段法庭上的较量之后，有传言说乔布斯放弃了主席的职务，带着商业秘密离开了公司。

    1985年，苹果公司销售额达19亿美元，比上一年增加51％，利润达6900万美元，比起惨淡的1984年上升了86％，但市场上已出现了不祥之兆。公司在世界市场上1000美元至1万美元价格的计算机市场占有率在两年时间由19％降到了11％。

    在一个以飞速发展著称的行业中，一直为苹果公司提供65％的收入以及大部分利润的苹果—Ⅱ型计算机已经有九年的历史了。公司的利萨机与苹果—Ⅲ号一样失败了。而看好的麦克塔什销量只有公司预计的1／4。

    1983年高达63美元的股票在后来的股市萧条期曾跌至14美元，现在勉强在30多美元浮动。总经理斯库雷预计，1986年的销售额只能维持在1985年的水平，但是由于削减了成本，有可能提高利润率。他努力想使自己的产品与已垄断市场的IBM-PC机相容。

    整个1995年“苹果”都在探讨同IBM合并的可能，但终因价格争议和其他原因而没有结果。IBM本身刚刚从90年代前三年的不景气中摆脱出来不久，对英特尔和微软在PC市场上的强势似乎也表现出更现实的态度。1995年，IBM又提出明确的“网络中心”战略，PC在其中将扮演什么样的角色，似乎还不十分肯定，在此情况下，IBM决不会贸然付巨资去兼并苹果这么一家处境微妙的公司。

    1996年年初，业界又盛传“苹果”与太阳（SUN）公司洽谈合并事宜，最终又是不了了之。太阳的企业规模还不及“苹果”的一半，但在网络计算方面拥有雄厚实力，在电脑进入网络中心时代时，其前景被一致看好。然而太阳的综合实力毕竟有限，要它一口吃下这只大“苹果”，恐怕还是力所不及。

    到1996年3月底，有关“苹果”将委身于他人的传言都终止了。阿梅利奥接任斯平德勒出任“苹果”公司总裁，但直到如今，“苹果”公司仍在一系列领域拥有技术优势，但其并未带来市场的扩大，反而越缩越小。面对数十家大小不等的PC厂商围攻，“苹果”到底用什么样的利器来披荆斩棘，现在还看不到明显迹象。

    阿梅利奥上台后传出的第一个坏消息是，“苹果”公司于7个月前创办的WORL联机服务宣告终止。年初。“苹果”宣布向摩托罗拉开放其麦金托什系统，展现出它要走开放之路的决心，然而这一步仍然迈得很小，因为摩托罗拉在任何意义上都不是今天PC业界的领头羊，从而不会给“苹果”注入太大活力。

    毫无疑问，这是一场不应发生的悲剧。自创办至今，“苹果”公司经历了4位掌门人，而离开的前三位对“苹果”的评价都是消极的。第二任斯卡利说：“我认为任何人都管不了苹果。”

    美国硅谷一位有影响的人物指出：“苹果有点像意大利，充满着创造力，也充满着混乱。”

    品尝“苹果”，其滋味真是又甜又苦……

    但是，“马上得天下不能马上治天下”。持续的兴旺发达，需要与时俱进，跟上时代的节拍，而不是要浪漫激情，一意孤行的“匹夫之勇”。

    当IBM参与个人电脑市场竞争，市场要求一种通用的兼容的电脑时，“苹果”不审时度势开放其系统，仍然孤芳自赏，自以为是，缺乏临机决断，因时而变的“丈夫之勇”，结果痛失良机。苹果终于落地。

    变化创新，永走财富路

    “穷则变，变则新”，守旧失败，创新必胜，已经成为时代的潮流。任何企业，任何人，如果停滞不前，不思进取，其结果必定是机失财尽，被时代淘汰出局，只有努力发展，寻求新起点，适应事物与时代发展的特点，才能至于不败，永走财富路。

    怎样才算得上是一个不断创新的公司呢？不论答案怎样，柯宁玻璃公司将是这丰富多彩答案里的一例。事实证明，从1851年这个公司成立以来，它的作为就是不断创新的，除这以外，柯宁公司还拥有其他公司的很多股份，红利是它的另一项收入。

    柯宁公司开始时只是一个制造特种玻璃——桌上用具、装饰玻璃、药瓶和铁路信号灯的公司。1879年，柯宁公司与通用电气公司的创始人托玛斯爱迪生合作，从事白炽灯光的试验。据说爱迪生选择柯宁公司是慕名而来的，因为柯宁公司作为以研究为基础的公司已名声在外了。到1900年公司基本上是一个出售特种玻璃制品的灯具公司。

    在最早进行基础研究的公司里，柯宁就是其中的一员。功夫不负有心人，经过艰苦的试验，公司逐步摸索、研制出了派热克斯玻璃。这一下，消费品市场被骤然打开。

    实验室还做出了其他的重大成就。例如，柯宁公司的重要创新之一是一种带状机器。在这种带状机器上，热玻璃从连续移动的传带上漏下，同时从下方用压缩空气把漏下的玻璃吹成灯泡。这种带状机器今天每分钟可生产2000个灯泡。正是这种机器，使得电灯泡成为每个人都买得起的东西。

    柯宁公司用合资和兼并来保持革新步伐。例如，另外一个从试验室研制出来的玻璃生产方法是“上拉工艺”，即从热玻璃锅里拉出玻璃管。上拉工艺把制造不同直径的玻璃管的大规模生产变为现实，其中小玻璃管像温度计一样细。由这个技术又发展成“纺”玻璃的能力；也就是把玻璃造成纤维的技术，其最终产品玻璃纤维在今天的建筑业中得到了广泛应用。

    柯宁公司与欧文斯——伊利诺斯公司合资的欧文斯——柯宁公司随后于1938年成立。公司的规模在逐步地扩大，市场竞争力也有逐步加强，产品的种类和质量都逐步呈现出多样化和优质化。

    1930年，柯宁开始二氧化硅（玻璃的原料）和塑料的试验。1936年，它试制出了硅，今天在工业和医疗上得到广泛使用，如乳房植入体就是硅产品应用的一个实例。“道”化学公司具备生产和销售该产品的基础，因此又建立了道——柯宁公司。

    为美国国防部生产的战争用雷达灯泡的工作，改进了柯宁公司的灯泡成型技术。在此基础上，柯宁公司开发了离心铸造技术。世界上第一个显像管把柯宁公司又带进了电子学领域。昔格纳克斯公司的加入又使柯宁公司朝这一方向更迈进了一步。但进入竞争激烈的电子元件行业对柯宁公司来说，被证明是走得太远了。因此柯宁公司将昔格纳的克斯公司于1970年未卖给了北美菲利浦公司。这样做，可能会使一部分员工的积极性受到挫伤，可做这样的选择也反映出柯宁领导者的高瞻远瞩。

    当然柯宁公司仍然坚持经营电子业务，井且建立了生产电容器和电阻器用的陶瓷生产场所。这一行业和柯宁在光导材料方面的牢固地位为它在电讯业奠定了基础。波导研究开始于柯宁公司，特别是从贝尔实验室获得重大技术秘密后，这方面的研究扩大了。

    柯宁公司对于医疗产品采取了同样的作法，革新制造酶用的多孔性玻璃，并利用其替代品孔性陶瓷。柯宁公司也就此进入了生物技术、医疗器械、医疗诊断和医疗服务领域。这里他们与生物技术的先导公司日内坦克合资，同时收购了吉尔佛特实验室、梅特帕新卫生试验室以及堪萨斯城生物所。此时的柯宁已逐步将公司的发展触角施展到各个方面。

    当然，柯宁公司并不是十全十美的。例如，他们仍然保持着眼科眼镜的主要制造商的地位，却失去了重要的塑料透镜市场，而后者也是眼镜行业重要的组成部分。

    柯宁公司及早地采取进攻战略，同时又设法保卫现有业务。这些转变的结果是使它能够持续发展，1987～1989年其收入增长了100％，达到2亿美元，其股票价格也上涨了一倍。但这些都发生在不活跃的陈旧的玻璃行业。

    能在如此恶劣的环境下，做出如此的成绩，的确是不简单的。创新是一个行业生存的重要源泉，抓住了它就是登上了财富的马车。

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