一帮人就这么顺着山里的小路往山上走，觉得肚子饿了的时候，恰好看到一户人家，一个老太太正在院子里喂鸡。
老太太看到来了生面孔，以为是来收什么费的，忙说自己没钱。等弄清楚这伙人是来吃饭的，倒有些受宠若惊起来，赶紧说她的菜地里什么菜都有，可以随便吃。
牛总兴致很高，吩咐秘书吕姑娘说：“请老太太弄几个新鲜的蔬菜，再来个土鸡，多给老人家点钱，让她帮咱做好。”
吕姑娘看中了一只大公鸡，投资部的老熊却说那公鸡没阉，不是“太监”不好吃，最好是买公鸡的那只“妃子”。吕姑娘白了他一眼，可还是指着那妃子去和老太太说了。但这回轮到老太太不肯了，挡在母鸡前面直摆手，说什么也不卖。
财务部的老汤向吕姑娘伸出一个手指，说：“价格杠杆！”然后，他自己跟老太太算起了账：“老人家，土鸡在城里是六元一斤，我知道您这是只下蛋的母鸡，咱出七元钱一斤，怎么样？”
可老太太根本不想听他算这账，还是摇头。
投资部的老熊便凑过去对老汤说：“你这个法子没用的，这不是钱的问题，现在山里人谁不会算？你要是说想买谁家的一个喂鸡用的碗，他马上就当成宝了，给多少钱都可能嫌少。一定是人家认准了咱要买这只鸡，才说不卖的。”
牛总在旁边听他们对话，觉得挺有意思，说了句：“我到那边歇歇，这事儿你们看着办吧。”然后就踱到屋门口的一张小凳子上坐下，看着他们。
这么一来，老汤觉得自己不能在牛总面前丢脸，便拉过老太太给她算一笔新账：“这只鸡还能下一年的蛋，算一百五十个，一个三毛，是四十五元；这只鸡算四斤，二十四元；两者相加，就是六十九元。凑个整数，我付您七十元，您省了一年的饲料，倒赚了一年的蛋钱，怎么样？”
老太太愣了：就一只母鸡，能卖七十元？此时，那只鸡已经进窝下蛋去了，老太太朝老汤点点头，说：“那我去抓鸡。”
老汤扭过头来，得意地对老熊说：“嘻嘻，这就叫价格杠杆，没有撬不动的货！”
没想就他说这一句话的工夫，老太太已经转回来了，可手里没鸡，她对老汤说：“不行，我这鸡不卖了。”
形势逆转，老熊于是便调侃老汤道：“你真是好大的‘杠杆’啊，能撬动地球啦！”“哄”的一下，大家都笑起来。
老汤觉得自己损了面子，看到牛总坐在那里也在笑，赶紧换个话题说：“这就是山里人的观念，观念不改变，山里人富不起来。”
这时候，老熊向大家使了个眼色，又伸出三个手指头，说：“看来还是我的买鸡盆原理更有普遍性。”
大家一听明白了，老熊其实还是想在牛总面前显自己的本事，他是要大家都走开，表示不想买了，然后他就能用三十块钱从老太太手里把鸡买下来。可是老熊猜错了，等大家真走开了，老太太也没有任何要他们再买的意思，而是悠哉游哉地喂她的鸡去了。
牛总忍不住大笑起来：“你们连只鸡都谈不下来，回去还怎么谈生意？”老熊和老汤都很尴尬。
不过老汤还是不服气，对牛总说：“能用钱买的东西怎么会买不下来？只是如果价格出得太低或是太高，不符合市场规律的话，会把对方吓倒。就说这个老太太吧，她可能还怕我们不真给钱，如果我把钱先给她，她一准答应。”
老汤说着就转身回去，掏出一百块钱，压低声音对老太太说：“大娘，请您给我个面子，我是和领导一起来的，这钱您先拿着，等会儿我再给您一百，您把鸡卖给我，还不行吗？”
老太太的眼睛在鸡和钱之间来回打转，可是最后却一跺脚，对老汤说：“这又不是金鸡，哪值这么多钱？你们不知道，我可不是嫌钱少，这只鸡跟我过熟了，我每天给它喂食，听它叫着下蛋，然后再走过去捡个热乎乎的鸡蛋，乐着哩！孩子们都到城里去了，就它在家又唱又跳地陪我，我一听它下蛋的声音就高兴。你说，要卖了鸡，我上哪找这乐子去？日子本来就够冷清的了……”
听了老太太这番话，老汤心里猛地一震，他赶紧跑回去，把老太太的意思对大家说了，感慨道：“我说嘛，能用钱买的东西怎么会买不下来？可老人家这乐子是不能用钱买的，为快乐埋单，我可付不起。”
（宋清海）
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源