秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会烟多而火焰小，请减些价钱吧）。”
卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。
这一切全被旁边看了很久的一个出家和尚看在眼里，他走近秀才身边，对他说：“你知道那个卖柴的为什么走吗？”
秀才愣了愣，说：“大概，是他不打算把柴卖给我吧！”
老和尚哈哈大笑，说道：“因为你没有对他说’人‘话啊！”
说罢，拂袖而去。
【禅悟管理】
出家和尚说秀才没有说“人”话，意思是说，秀才并没有根据谈话对象的身份而改变谈话方式，还以一个读书人的身份及口吻自居，之乎者也一番，显然毫无意义。
语言是人们交流信息的代码，不像许多其他的代码，它非常容易被误用和误解。而作为一个管理者，平时最好用简单的语言、易懂的言语来传达信息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰或强调反而达不到想要的目的。
尤其是与底层员工沟通时，更不要运用过多的术语，这样才能保证工作协调、有序地进行！
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