把好的当做差的

    为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计？其实，人与人之间并没有多大的区别，最关键的就是为人处世时的心态。那些懂得用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己人生的人，自然会获得命运的青睐；而那些始终受过去的种种失败与疑虑引导支配的人自然也就注定了失败。

    苏格兰首府爱丁堡的弗雷泽·多尔蒂才19岁，但目前多尔蒂的个人资产已超过100万美元，成为英国年轻人心目中的新一代偶像。

    多尔蒂小时候就嘴馋，尤其爱吃果酱。14岁的时候，奶奶送给他一份特别的礼物——自己花费几十年研制出来的“果酱秘方”。这让喜爱吃果酱的多尔蒂如获至宝，为了吃到用奶奶秘方做出的果酱，多尔蒂去超市用2英镑买了一打橘子和一包糖，在自家的厨房里照着秘方熬出了橘子果酱。多尔蒂到邻居家推销，由于味道好，很快销售一空。

    面对着如此好销、口味极佳的果酱，多尔蒂并没有满足，他又想到“改良”的方法。多尔蒂每周要待在妈妈的厨房里制作果酱。多尔蒂的父亲说：“很长一段时间，他都霸占着我们的厨房，要么在做实验，要么在做果酱。”多尔蒂终于制造出口味更佳的草莓酱。有了草莓酱，多尔蒂忙了起来。他甚至不得不中断一阵学业，因为他的果酱开始在英国最大的连锁超市销售。

    草莓酱的生意越来越好，已经成为果酱佼佼者，可是多尔蒂仍没有满足，他注意到传统果酱的制作成分中80%都是糖，那些十分在乎身体健康的消费者对此类果酱十分排斥。于是，他采用含有很高抗氧化剂和维生素的水果来做原料，比如黑加仑、蓝莓、蔓越莓等，他将这些称为“超级水果”。多尔蒂又花了4个月研制出用果汁来代替甜味剂的方法，使得产品符合健康食物的标准。这样既保留了果酱的甜美，又达到了100%纯天然果酱的要求，连糖尿病患者都可以食用。就这样，由“超级水果”制成的“超级果酱”成了人们的新宠。此外，多尔蒂还决定针对特定人群，特别是年轻人开发另类产品。他研制开发了猕猴桃、柠檬口味的果酱，甚至还有红辣椒口味。

    在2/3的人超重或者肥胖的英国，不含人工添加剂的“超级果酱”一上市就引起了强烈的反响。目前“超级果酱”已经有13种不同的口味，在英国最大的两家连锁超市——特易购和维特罗斯都有销售。

    正在念大学的多尔蒂在校园里找了一个房间作为自己的办公室。除了公司日常的业务以外，还经常出席各种媒体活动，并获得多个“创新精神奖”、“杰出青年奖”，还为鼓励年轻人创业进行各种演讲。后来，多尔蒂又获得了学校颁发的“最闪耀年轻创业人奖”，奖品是在美国麻省理工学院参加一个价值8000美元、为期一周的商业课程。

    谈起成功，他掩饰不住兴奋，深有感触地说：“好的面前不止步，永远把好的当成差的。你要自愿地、主动地尝试新的事物，不断改变你的想法并且试着改进你现在所做的事情，哪怕这件事情看上去已经足够好。”

    多尔蒂的经验对渴望成功的人有所启示，当我们在对待工作时，应该这样要求自己：能做到最好就不要做到差不多；可以努力达到艺术家水平，就不要甘心做一个平凡的工匠。无论做什么事情，都要力求至善至美的结果，这样不仅能提高工作效率和工作质量，而且能够树立起一种高尚的人格。

    不要错过敲门的天使

    人的一生中机遇不断出现，重要的是要把握住它，不要让机会白白流走。

    英国著名小说家艾略特曾经写道：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了沙砾之外我们别无所见：天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”

    20世纪的美国人也有一句俗谚：“通往失败的路上处处是错失了的机会。”事实上，坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了幸运从后窗进入的机会。

    1928年，英国细菌学家亚历山大·弗莱明发现青霉菌能分泌一种物质杀死细菌，他将这种物质命名为“青霉素”，但他未能将其提纯用于临床。1929年，弗莱明发表了他的研究成果，遗憾的是，这篇论文发表后一直没有受到科学界的重视。

    10年后，德国化学家恩斯特·钱恩在旧书堆里看到了弗莱明的那篇论文，于是开始做提纯实验。1940年冬，钱恩提炼出了一点点青霉素，这虽然是一个重大突破，但离临床应用还差得很远。

    1941年，青霉素提纯的接力棒传到了澳大利亚病理学家瓦尔特·弗洛里的手中。在美国军方的协助下，弗洛里在飞行员外出执行任务时从各国机场带回来的泥土中分离出菌种，使青霉素的产量从每立方厘米2单位提高到了40单位。

    虽然这离生产青霉素还差得很远，但弗洛里还是非常高兴。一天，弗洛里下班后在实验室大门外的街上散步，见路边水果店里摆满了西瓜。“这段时间工作进展不错，买几只西瓜慰劳一下同事们吧！”想着，他走进了水果店。

    这家店里的西瓜看样子都很好，弗洛里弯下腰，伸出食指敲敲这只、敲敲那只，然后随手抱起几只，交了钱后刚要走，忽然瞥见柜台上放着一只被挤破了的西瓜。这只西瓜虽然比别的西瓜要大一些，但有几处瓜皮已经溃烂了，上面长了一层绿色的霉斑。

    弗洛里盯着这只烂瓜看了好久，又皱着眉头想了一会儿，忽然对老板说：“我要这一只。”

    “先生，那是我们刚选出的坏瓜，正准备扔掉呢！吃了要坏肚子的。”老板提醒道。

    “我就要这一只。”说着，弗洛里已放下怀里的西瓜，捧着那只烂瓜走出了水果店。

    “先生，您把那几只好瓜也抱走吧，这只烂瓜算我送你的。”老板跟在后面喊。

    “可我抱不了那么多的瓜啊，再说，要是把这只打烂了怎么办？”

    “那、那我把刚才的瓜钱退给您吧！”老板举着钱追了几步，但弗洛里已走远了。老板摇了摇头，有些不解地望着这个奇怪的顾客远去的背影。

    弗洛里捧着这只烂西瓜回到实验室后，立即从瓜上取下一点绿霉，开始培养菌种。不久，实验结果出来了，让弗洛里兴奋的是，从烂西瓜里得到的青霉素，竟从每立方厘米40单位一下子猛增到200单位。

    1943年10月，弗洛里和美国军方签订了首批青霉素生产合同。青霉素在二战末期横空出世，对扭转盟国的战局发挥了作用。战后，青霉素更得到了广泛应用，拯救了数以千万人的生命。因这项伟大发明，弗洛里和弗莱明、钱恩分享了1945年的诺贝尔生物及医学奖。

    机会像一只“烂西瓜”，只有能看到它深藏潜力的人，才能于细微的事情之中发现它所蕴涵的发展契机。机会等不来，有许多人终其一生，都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上，机会无所不在；重点在于，当机会出现时，你是否已经准备好了。苦苦等待的愚者浑然不觉，以致错失机遇；智者目光锐利，能发现机遇并紧紧抓住机遇，乘着机遇的东风冲天而起，大展作为。

    人生的标尺永远可以调高

    潜能是人类最大而又开发得最少的宝藏！无数事实和许多专家的研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能还没有开发出来。

    人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，而我们每个人都有一座潜能金矿。但是，由于没有进行各种潜能训练，每个人的潜能从没得到淋漓尽致的发挥。

    一位音乐系的学生走进练习室。在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。

    “超高难度……”他翻着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到谷底，消弭殆尽。已经三个月了！自从跟了这位新的教导教授之后，不知道为什么教授要以这种方式整人。勉强打起精神，他开始用自己的十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了教室外面教授走来的脚步声。

    指导教授是个极其有名的音乐大师。授课的第一天，他给自己的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱的难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。“还不成熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。

    学生练习了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给他一份难度更高的乐谱：“试试看吧！”上星期的课教授也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

    第三周，更难的乐谱又出现了。这样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临两倍难度的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到越来越不安、沮丧和气馁。教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来何以不断折磨自己的质疑。

    教授没开口，他抽出最早的那份乐谱，交给了学生。“弹奏吧！”他以坚定的目光望着学生。

    不可思议的事情发生了，连学生自己都惊讶万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱，学生依然呈现出超高水准的表现……演奏结束后，学生怔怔地望着老师，说不出话来。

    “如果我任由你表现最擅长的部分，可能现在你还在练习最早的那份乐谱，就不会有现在这样的程度……”钢琴大师缓缓地说。

    世上每个人都是不同的个体，而在每个人的身上也都蕴藏着一份特殊的才能，这份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们去唤醒他，而这个巨人即潜能。上天绝不会亏待任何一个人，上天会给我们每个人无穷无尽的机会去充分发挥所长。只要我们能将潜能发挥得当，我们也能成为爱因斯坦，也能成为爱迪生。无论别人对我们评价如何，无论我们年纪有多大，无论我们面前有多大阻力，只要我们相信自己，相信自己的潜能，我们就能有所成就。事实上，世界本来属于我们，我们只要抹去身上的灰尘，无限的潜能就会像原子反应堆里的原子那样充分发挥出来，我们就一定会有所作为，创造奇迹。

    必须打破陈规

    打破陈规、冒险犯难以及大胆行事是平庸和卓越两者之间的区别。

    生命的意义就是改变。你每天的想法都会改变，道理很简单，因为你每天都不一样，而且每天的情况也不同，生命就是这个样子。

    大胆行事的人不一定都是对的，不过这至少表示他们不愿意光是瞎忙而已。而且，他们通常会不断努力尝试，一直到做对了为止。这类人通常不愿意受到陈规的约束，每天用同样的方法做同样的事情对他们而言简直就是酷刑，因此他们会积极地求新求异、超越每日例行工作的束缚。如果年轻人缺乏这种特质，而只会坐等别人的指示或是行动的许可；在他们等待的同时，机会就会白白流逝。他们就这样一手规划自己事业的败亡，这样的景况令人看了着实心痛。

    在美国，有一名收藏家名叫诺曼·沃特。他看到众多收藏家为收购名贵物品而不惜千金，灵机一动：为什么不收藏一些劣画呢？于是，他收购两种劣画：一种是名家的“失常之作”，另一种是价格低于5美元的无名人士的画。没多久，他便收藏了200多幅劣画。

    1974年，他在报纸上登出广告，声称要举办首届劣画大展，目的是让年轻人在比较中学会鉴别，从而发现好画与名画的真正价值。

    沃特的广告广为流传，成为人们茶余饭后的一个热门话题。人们争先恐后地参观，有的甚至从外地赶来。出乎人们的意料，这一画展非常成功。

    还有一个与“劣画大展”很相似的展览，就是“失败产品陈列馆”。美国有一家市场情报服务公司，其经理叫罗伯特。他酷爱收藏，共收集了75万件“失败产品”。后来，罗伯特又试着创办了一个“失败产品陈列馆”。

    这个陈列馆把许多企业和个人费尽心机研制的，又因种种原因失败的产品展示出来。参观的人络绎不绝，收获可以用爱迪生的话来概括：“失败也是我所需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。”罗伯特取得了意想不到的成功。

    固执己见是一种消极的癖性，心胸开阔、勇于打破陈规才是应有的态度。前者会导致失败与孤立；后者则是获得成功的保证。

    现代世界瞬息万变，对于想要等到所有条件都完美无缺才采取行动的人而言，这个世界是不会停下来等待他们的。这个世界青睐的是善思而力行的人物，也就是说尽管面临诸多的不确定性，依然会专心一致达成目标的人，才更能适应这个社会。只有敢于打破自己固有的圈子，才可能改变自己的命运，才可能拥有更加广阔的发展空间。那些墨守陈规的人永远不会有所突破。

    “劳力士”的启示

    一个没有眼光的人，不具备做大事的心机，即使机遇就在身边，也会对它视而不见。而有眼光的人，不仅能够看到机会，而且善于把握机会。

    能在别人看来平常或不习惯的东西上看到价值的所在，这就是眼光。有成就的人看问题，不是只看到眼前，他还能运筹帷幄，看得更远；他能在别人都没有看到的时候看到，在别人只看到眼前利益时看到长远目标。

    物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想象力、创造力的贫穷。充分展开你的想象，才能有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。想别人所不想，干别人所不干，成功不走寻常路，才行得通。

    1905年，在巴伐利亚的一座小城里，没有人不知道一位叫菲尔德的钟表匠，因为他的手表做得非常好，不但防水而且自动。这个消息被同城的一位叫汉斯·威尔斯多夫的钟表商知道了，于是他急忙找到了菲尔德，并看了他那些纯手工制造的手表。

    惊讶之余，汉斯·威尔斯多夫说：“菲尔德先生，我想聘请您到我的公司来当技术总监，怎么样？”汉斯·威尔斯多夫见菲尔德半天不吭声便表示，只要菲尔德出个价钱，他愿意购买菲尔德研制手表的技术。“不，”菲尔德拒绝道，“我是不会受眼前一点利益影响，而放弃自己的追求的，我的理想是研制出一款世界上最好的手表来。”

    菲尔德的理念居然与汉斯·威尔斯多夫的如此接近，这是汉斯·威尔斯多夫没有想到的，如果菲尔德坚持不肯来汉斯·威尔斯多夫的公司任职，或者出售制造手表的技术，那么一旦菲尔德在汉斯·威尔斯多夫之前研制出了那款手表，汉斯·威尔斯多夫的公司将会受到前所未有的威胁。

    怎么办？只有抢在菲尔德之前研制出那款手表，并尽快注册才是公司唯一的出路。但是，菲尔德显然在技术上要胜一筹，要抢在他之前研制出那款手表谈何容易。就在苦无良策的时候，汉斯·威尔斯多夫突然得到了这样一个消息：菲尔德在研制手表的同时，还兼做草帽生意。汉斯·威尔斯多夫立即让助手去向菲尔德订购草帽。

    汉斯·威尔斯多夫的助手莫名其妙地问：“您要的是他制表的技术，您不订购他的手表，却要订购他的草帽，我不明白您的意思。”汉斯·威尔斯多夫微笑着说：“如果一顶草帽的价格超过了一块手表的价值，菲尔德还会费尽力气去研制手表吗？”

    果然，菲尔德在收到草帽的订单后，决定将研制手表的事情暂时放一放，而先去赶制草帽了。就这样，汉斯·威尔斯多夫为自己尽快研制出的手表赢得了注册和上市的时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。当劳力士手表快速地占领整个市场，并成为世界品牌后，汉斯·威尔斯多夫才指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德，那就是他的作品。恍然大悟的菲尔德这时悔之晚矣。

    做事能取得成就的人往往能走在时代的前沿。他能看见别人所不能看见的东西，掌握事物发展的未来趋势，因而能先行一步。在我们这个竞争日趋激烈、创业变得很艰难的时代里，这是成功不可或缺的元素。

    一个人之所以能取得成功，并不是因为幸运之神偏爱他，而是因为他具有一双捕捉机遇的慧眼，能看到别人看不到的机会，并能迅速作出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。一些人之所以做事不成功，是因为他们眼力不够，没有看到希望。因此，对于这些人来说，就必须擦亮自己的双眼，使自己的双眼不要蒙上任何灰尘。

    炼成自己的“一招鲜”

    人们常说：“一招鲜，吃遍天。”凡是掌握了一门技艺，无论是做什么的，都可以成名。只要能对自己所从事的行业有所专长，精通脊髓，那么你很有可能成为此行业的一代宗师。

    明朝万历年间，中国北方的女真为患。皇帝为了要抗御强敌，决定整修万里长城。当时号称天下第一关的山海关，却早已年久失修，其中“天下第一关”的题字中的“一”字，已经脱落多时。万历皇帝募集各地书法名家，希望恢复山海关的本来面貌。各地名士闻讯，纷纷前来挥毫，但是依旧没有一人的字能够表达天下第一关的原味。皇帝于是再下诏告，只要能够雀屏中选的，就能够获得最大的赏赐。经过严格的筛选，最后中选的，竟是山海关旁一家客栈的店小二，真是跌破大家的眼镜。

    在题字当天，会场被挤得水泄不通，官家也早就备妥了笔墨纸砚，等候店小二前来挥毫。只见主角抬头看着山海关的牌楼，舍弃了狼豪大笔不用，拿起一块抹布往砚台里一蘸，大喝一声：“一！”十分干净利落，立刻出现绝妙的一字。旁观者莫不给予惊叹的掌声。有人好奇地问他能够如此成功的秘诀。他被问之后，久久无法回答。后来勉强答道：其实，我想不出有什么秘诀，我只是在这里当了三十多年的店小二，每当我在擦桌子时，我就望着牌楼上的“一”字，一挥一擦，就这样而已。

    原来这位店小二，他的工作地点，正好面对山海关的城门，每当他弯下腰，拿起抹布清理桌上的油污之际，刚好这个视角，正对准“天下第一关”的“一”字。因此，他不由自主地天天看、天天擦，数十年如一日，久而久之，就熟能生巧、巧而精通，这就是他能够把这个“一”字临摹到炉火纯青、惟妙惟肖的原因。

    许多原被人视为“雕虫小技”的技艺，今天却有了巨大的商业和社会价值，有的甚至变成一种产业。人生在世，能有一技在身，就起码有了安身吃饭的本钱，如果技艺精湛，就会更有作为。当然技艺精湛，是和勤学苦练分不开的。练习造就完美，熟练才能精通。无论一个人身份地位如何，资质天赋如何，只要专注地去做一件事，经过时间和努力的沉淀就能达到炉火纯青的境界。

    专注于自己的目标

    目标是对于所欲成就事业的真正的决心。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了目的地。没有目标的人生是盲目的追逐，没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。因此在追求目标的过程中，要时刻关注自己要达到的终级目标，不能因为中途的变化而晕头转向，偏离了方向。

    雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……

    第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？生活忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。

    第二个人看到了，他说：“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。

    第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

    罗曼·罗兰说过：“人向着目标迈进的时候，应当笔直地朝前望的。”因为目标总是在变动，你就不得不在这个目标和那个目标之间疲于奔命，这是一种没有目的、缺乏头脑，而且非常笨拙的工作方法。能不能满足我们自己的需要，首先看我们知不知道自己要什么。我们应该很了解自己的需要，然而说起来容易，做起来难。

    许多人确定了自己的目标，但最终却未能实现，究其原因，不能归结为其目标的没意思或无价值，而是由于确定目标的人没有制订出一项针对这些目标的行动计划。

    要实现自己的目标并非一件容易的事情，这需要我们专注于自己的目标，用自己的勇气和毅力，克服我们通往目标途中所遇到的种种挫折和诱惑。

    遥远的非洲马拉河，河谷两岸青草肥嫩，草丛中一群群羚羊在美美地觅食。一只非洲猎豹隐藏在远处的草丛中，竖起耳朵仔细倾听。它觉察到了羚羊群的存在，然后悄悄地、一步一步地慢慢接近羊群。越来越近了，突然羚羊有所察觉，开始四散逃跑。非洲猎豹像百米运动员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛死死地盯住一只未成年的羚羊，直向它追去。羚羊跑得飞快，非洲豹更快。在这个过程中，非洲豹超过了一只又一只站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头去追那些离它近的猎物，只是一个劲地朝着那只未成年的羚羊疯狂地追去。那只羚羊已经跑累了，非洲豹也累了，在累与累的较量中，比最后的速度和耐力。终于，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了，豹牙直朝羚羊的脖颈咬了下去。

    为了生存的需要，一切肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己，而在选择追击目标时，总是选那些未成年的，或老弱的，或落了单的猎物。可为什么非洲豹在追击过程中，不改追其他离得更近的羚羊呢？因为它已经很累了，而别的羚羊还不累。其他羊一旦一起跑，也有百米冲刺的爆发力，一瞬间就会把已经跑了百米的豹子甩在后边，拉开距离。如果丢下那只跑累了的羊，改追一只不累的羊，以自己之累去追羊之不累，最后肯定是一只也追不着。

    作为人也应该这样。当你确定了你的需要后，就要集中利用本身极其有限的资源，获得最后的成功。做事情一定要集中精力，全神贯注才能产生最好的效果。如果在做事的过程中分散了精力，就会减慢追求成功的速度。

    你是浑浑噩噩地过日子，还是快乐地享受生命时光，这要取决于你是否懂得安排自己的人生，妥善地规划每一天。克里蒙特·斯通说：“你若不懂得规范自己，别人将会规划你的未来。”我们应该有目的地捍卫我们所作的选择，当你确定了自己的人生目标之后，就应该在心中标出一条通向成功的笔直的道路，不再左顾右盼，而是专注于自己的目标前进。在追求目标的过程中要紧盯目标，而不能因为环境的改变而偏离了原来的方向。

    “老实”和尚和他的朋友

    莎士比亚说：“本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。”大胆尝试常常会带给你更多的机会。

    很多时候，我们费尽心思去远方寻找，希望能找到一个充满宝藏的藏宝地，却忘记了珍惜和开发自己身边的宝藏。

    有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们便成为了好朋友。

    就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：他大概睡过头了。便不以为意。

    哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。

    于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。

    等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”

    左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”

    一个人如果总是安于现状，不能未雨绸缪，那他将永远停留在现状，渐渐地被社会所淘汰。只有勇于去行动，哪怕实现的过程很漫长，但只要坚持下去，总有达成目标的那天。

    一百倍和一千倍

    一个人在成功的路上要能走远，首先他得站得高、看得远。只有看得长远，他才能对自己以后要做的事情心里有底，才知道自己行进的方向，以及需要为此采取什么样的行动。

    俗话说：“人无远虑必有近忧。”人生犹如下棋，必须要看到五六步甚至更远，才能够取得最后的胜利。要是光顾眼前利益，会使你损失长远的好处。

    有一个理发师傅收了两个徒弟，出师后，两个徒弟都筹了本钱到大都市去求发展。两个人各自开了一家店，也都在闹市区。大徒弟专门为普通男女做一些大众化的发式，什么流行做什么，很快就赚了一些钱。二徒弟却专门为一些爱时髦、有品位、懂时尚的顾客设计一些独特的发型或者做形象设计。一开始，并没有人知道他，因此他的一些前卫、时尚的设计理念没有被市场接受，经营很是惨淡。大徒弟就得意扬扬地对小徒弟说：“你应该知道，这世界上，普通男女比时尚男女多一百倍。”

    但是过了几年，情况却发生了变化，小徒弟通过自己的努力拼搏终于成为一个形象设计大师，世界上许多知名人士、明星，都来找他做设计。他的钱已经多到数不过来了。有一天，大徒弟和小徒弟偶然地碰面了。小徒弟微笑着对大徒弟说：“你也应该知道，这个世界上，时尚男女需要美化形象的次数比普通男女多上一千倍，并且付出的价钱也贵一千倍！”

    能成大事的人往往不容易被眼前的得失所迷惑。当他们面临诱惑时，他们能够执著于自己的梦想，从而摆脱眼前利益的诱惑，冲破困境的束缚。因为他们能够很清楚地看到未来的前景，所以他们能意志坚定，矢志不移。而目光短浅者只能迎接失败，即使他们曾经拥有过很优越的条件。他们往往被眼前的利益所迷惑，在透支享受今天的同时，忘记或忽略了给明天播种，最后只能被明天抛弃。

    做事能取得成就的人都具有长远的目光。他能看见别人所不能看见的东西，掌握事物发展的未来趋势，因而能先行一步，这样才能获得长久的利益。相反，做事鼠目寸光、只顾眼前利益，必然会带来严重后果，最后导致得不偿失。

    学会与人合作

    我们常说：人心齐，泰山移；众人拾柴火焰高。这些都提出了一种可贵的精神，那就是合作。

    在动物界，狼面对比自己强大的猎物时，单列行进的豺狼会改变阵势，对敌人群而攻之，直到把猎物变为食物为止。在攻击时，每一匹狼都会尽心尽力，从不管自己是否会受到伤害。每匹狼都明白自己的作用并准确地领会到集体对它的期望。若猎物企图逃跑，它们便会穷追不舍，而且为了保存体力，往往会分成几个梯队，轮流作战，直到捕获成功。

    狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。几只分散的狼在捕猎中变成一个合作、团结的团队，依靠团体的力量去完成一匹狼不能完成的事情。为了集体目标的实现，它们也完全可以牺牲自己。这就是狼群效应。狼的优势在于合作，人要想取得成功，获得收获，也要学会与人合作。

    美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：把6只猴子分别关在3间空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上，第三间房子的食物悬挂在房顶。

    数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤得缺了耳朵断了腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活得好好的。

    究其原因，第一间房子的两只猴子一进房间就看到了地上的食物，于是，为了争夺唾手可得的食物而大动干戈，结果伤的伤、死的死。第三间房子的猴子虽作了努力，但因食物太高，难度过大，够不着，被活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先是各自凭着自己的本能蹦跳取食，最后，随着悬挂食物高度的增加，难度增大，两只猴子只有协作才能取得食物，于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天都能取得够吃的食物，很好地活了下来。做的虽是猴子取食的实验，但在一定程度上也说明了人才与岗位的关系。

    我们生存在一个充满竞争的时代，生存似乎变得越来越艰难，然而正是如此，我们才更需要与人合作。每个人都不是孤立地生活在这个世界上，个人的智力、能力是有限的，不可能事事通晓，样样万能，我们常常需要别人的帮助，也经常可能给别人提供帮助，这就要求我们要学会与人合作。只有合作，才能最省时、最省力、最高效地完成许许多多复杂的工作，没有他人的协助合作，任何人都无法取得持久性的成功。

    小男孩的“运气”

    古语云：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”成功总是青睐那些肯努力的人，只有一分耕耘，才能获得一分收获。

    思想是好东西，但紧要的是付诸行动。只有把想法付诸行动，并努力地去实现才能获得成功。否则，想法再美好，如果没有行动，一切都是空谈！

    经济萧条时期，钱很难赚。一位孝顺的小男孩，想找个工作替父母分忧。他的运气还算不错，正有一家商铺想招一个小店员。小男孩就跑去试。结果，跟他一样，共有7个小男孩都想在这里碰碰运气。店主说：“你们都非常棒，但遗憾的是我只能要你们其中的一个。我们不如来个小小的比赛，谁最终胜出了，谁就能留下来。”

    这样的方式不但公平，而且有趣，小家伙们当然都同意。店主接着说：“我在这里立一根细钢管，在距钢管2米的地方画一条线，你们都站在线外面，然后用小玻璃球投掷钢管，每人10次机会，谁掷准的次数多，谁就胜了。”

    结果天黑前谁也没有掷准一次，店主只好决定明天继续比赛。

    第二天，只来了3个小男孩。店主说：“恭喜你们，你们已经成功地淘汰了4个竞争对手。现在比赛将在你们3个人中间进行。”前面两个小男孩很快掷完了，其中一个还掷准了一次钢管。

    轮到这位有孝心的小男孩了。他不慌不忙走到线跟前，瞅准立在2米外的钢管，将玻璃球一颗一颗地投掷了出去。他一共掷准了7下。

    店主和另两个小男孩十分惊诧：这种几乎完全靠运气的游戏，好运气为什么会一连在他头上降临7次？

    店主说：“恭喜你，小伙子，最后的胜者当然是你，可是你能告诉我，你胜出的诀窍是什么吗？”

    小男孩眨了眨眼睛说：“本来这比赛是完全靠运气的，不是吗？但为了赢得这运气，昨天我一晚上没睡觉，都在练习投掷。我想，如果不做任何练习，10次中掷准一次，就算是运气最好的人了。但做过训练后，即使运气最坏，10次中也应该能掷准一次。不是吗？”

    一个成功人生的关键在于及时努力，在于在有限的时间里努力做点什么。人生目标本来就是要在行动中实现的。有许多满怀雄心壮志的人目标很确定，他们希望有一笔巨大的财富、渴望成功，甚至想得到别人没有的东西，但是由于不付诸行动，不去积极地努力完成，因而无法获得成功。毕竟幸运降临在每个人身上的概率很小，即使降临了也需要及时抓住，并通过自己的努力去实现。未来对于每个人来说都是无限美好的，只要你有想法，只要你敢于把想法付诸实际，只要你坚定无论达成任何事都需要付出努力的心态，成功并不是不可能的事情。

    费曼的彩虹

    这个世界上本来是没有路的，因为有人要到他想去的地方，所以他们需要一条路，一条通向梦想的路。

    在我们小的时候，每一个人心里都怀揣着绚丽多彩的梦想，这些梦想或远大或虚幻或平实，却是我们儿时最纯真的向往。随着年龄的增长，梦想被我们渐渐淡忘，生活的压力、现实的无奈让很多人无法忠实和坚持心中的梦想，他们为了生活忙碌奔波，偶尔停下来的时候也是在人生的路口彷徨。他们失去了快乐，只知道日子过下去，就要一直不断地往下走，却不知道人生的目标在哪里。

    在见着费曼之前，曼罗迪诺觉得自己的生活“陷入了泥沼”。

    那是1981年，博士刚毕业的曼罗迪诺，因为一篇探讨“无限维的量子理论”的物理学论文，被加州理工学院聘为教员。

    刚到加州理工的两个月里，他经常瞪着期刊看上半天，却找不到任何灵感，去参加研讨会，总是打瞌睡。他看不到自己的未来。

    其实，曼罗迪诺也在努力把自己“从泥沼里拔出来”。虽然对学术研究兴趣不大，但他对写作充满了热情，然而，背负着天才物理学家的光环和周边人的期望，他不敢轻易地叩响写作之门。“唯一幸运的事情”是他的办公室和物理学家费曼的在同一条走廊上。

    费曼是1965年的诺贝尔物理学奖获得者。在1986年“挑战者”号航天飞机失事原因调查委员会上，他把一个O形环（航天飞机推进器上使用的橡皮环）浸在冰水里，证明它变得易碎，由此解开了失事的谜团。此后，他被媒体评价为“一个以常识击败电脑模型、以洞察力超越方程式的伟大天才”。

    在科学界外，费曼一样为公众所津津乐道。他爱好玩鼓，一部由他用鼓声伴奏的芭蕾舞，获全美舞蹈设计竞赛的大奖。他偶尔得到了一本玛雅人的手抄本，用了3个月破译了其中的秘密，成为玛雅天文学史专家。后来，他又开始学画画，竟成功举办了个人画展，并以高价卖出了自己的作品。

    但此时的费曼，已经到了癌症晚期，动过多次手术。这个步伐无精打采的老头儿，看起来像一个“退休的计程车司机”，已嗅不出“一丝伟大的味道”。

    在费曼的办公室里，一老一少开始了断断续续近一年的对话。这个充满智慧却来日无多的长者，会给这个失去方向的年轻人什么样的建议？

    “什么才是值得做的？是研究某种理论，还是‘窝’在某个地方，比如加州理工？”

    “对我来说，物理学比世界上任何东西都来得有趣。否则我不会一辈子都在研究它。”

    “可我觉得写作很有趣……”

    “一旦你把别人的期许所造成的负担抛开，你就可以看出自己热爱的究竟是什么……追随自己内心的声音，才会真正体会到生命的乐趣与意义。”

    在长达一年的谈话中，费曼从未给过曼罗迪诺确切的答案，也从未给他指明过什么道路。两人不停地发问，不停地思考，这一老一少生命轨迹的交集，从对话开始，以对话结束。

    那是1982年一个雨后的黄昏，费曼站在物理系大楼边，凝视着一道彩虹。

    “你知道是谁解释出彩虹的由来吗？”曼罗迪诺靠近费曼，跟他一起注视那道彩虹，问道。

    “笛卡儿。”他轻声回答。

    过了一会儿，他直视着曼罗迪诺：“你觉得是彩虹的哪一个特色，让笛卡儿产生作数学分析的灵感？”

    “我不知道。”

    “我会说，他的灵感来自他认为彩虹很美。”他笑了，“记住，无论你做什么，都应该是很有趣的。”

    那一年，曼罗迪诺终于下定决心离开加州理工学院，去从事他觉得真正有趣的工作。从那以后，除了在电视上，他再也没有见过费曼。如今，他已经成为好莱坞最为优秀的电视剧作家之一，他的作品《星舰迷航记》被誉为科幻电视剧中的经典。

    我们心中都会有这样一个地方，一个满载梦想的地方，这个地方让我们向往，也让我们迷惘。不是谁的梦想都会开花结果，只是，人生因为有梦想才变得美丽，梦想是每个人心里最美丽的种子，我们可能因为各种原因无法达成梦想，却不可放弃心里的梦想。只要你忠实于自己真正的梦想，努力了，即使无法达成所愿，也会开启另一扇梦想的大门。

    一碗馄饨的承诺

    古人常说一诺千金，“承诺”是答应别人，对别人许的诺言。许下诺言并不难，也许是几秒钟的事，难的却是信守诺言，那也许是一生一世的事。

    一个信守诺言的人是最受人尊敬爱戴的人，一个实现诺言的人是最具有人格魅力的人，我们可以谅解别人一时的疏忽，却不能原谅别人违背诺言，因此，不要轻易许诺。要知道，也许只是你不经意的一句话，很有可能成为别人一辈子的期望，而你没有实现的诺言不仅为别人带来失望，也让你自己失去了做人的信用。

    当你许下诺言时，就要把它时时记在心里，珍惜它，钟爱它，在前行的过程中，即使赴汤蹈火，也要实现它。

    有这样一个故事：一个矿工下井刨煤时，一镐刨在哑炮上。哑炮响了，矿工当场被炸死。因为矿工是临时工，所以矿上只发放了一笔抚恤金，就不管矿工妻子和儿子以后的生活了。

    悲痛的妻子在丧夫之痛中又面临着来自生活上的压力，她无一技之长，只好收拾行装准备回到那个闭塞的小山村去。这时矿工的队长找到了她，告诉她说矿工们都不爱吃矿上食堂做的早饭，建议她在矿上支个摊儿，卖些早点，一定可以维持生计。矿工妻子想了一想，便点头答应了。

    于是一辆平板车往矿上一停，馄饨摊就开张了。8毛钱一碗的馄饨热气腾腾，开张第一天就一下来了12个人。随着时间的推移，吃馄饨的人越来越多。最多时可达二三十人，而最少时也从未少过12个人，而且风霜雨雪从不间断。

    时间一长，许多矿工的妻子发现自己的丈夫养成了一个雷打不动的习惯：每天下井之前必须吃上一碗馄饨。妻子们百般猜疑，甚至采用跟踪、质问等种种方法来探求究竟，结果均一无所获。甚至有的妻子故意做好早饭给丈夫吃，却发现丈夫仍然去馄饨摊吃上一碗馄饨。妻子们百思不得其解。

    直至有一天，队长刨煤时被哑炮炸成重伤。弥留之际，他对妻子说：“我死之后，你一定要接替我每天去吃一碗馄饨。这是我们队12个兄弟的约定，自己的兄弟死了，他的老婆孩子，咱们不帮谁帮？”

    从此以后，每天早晨，在众多吃馄饨的人群中，又多了一位女人的身影。来去匆匆的人流不断，而时光变幻之间唯一不变的是不多不少的12个人。

    一碗8毛钱的馄饨，凝聚了12个人的承诺。有一种承诺可以抵达永远，而用爱心和诚信塑造的承诺，则是一束驱散心灵阴霾的阳光；一股沁人肺腑的芳香；一阵和煦暖人的春风。

    诚信具有永恒的魅力。因为诚信是一种内在美、一种境界、一种心灵的相容相通。坚持诚信、信守承诺不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。我们只有做一个重诚信、守承诺的人，才能面对这个变幻莫测的世界，做到是非分明，才能被人认可和尊重。

    右手比左手大4％

    天下大事，必做于细；天下难事，必成于易。无论做人还是做事，都要注重细节，细节体现品位，细节显示差异，细节影响品质，细节决定成败。

    麦当劳创始人克洛克曾经说过：“我强调细节的重要性。如果你想经营出色，就必须使每一项最基本的工作都尽善尽美。”细节决定成败，但是大多数人总不屑一顾小事和事物的细节，殊不知正是这些微小的细节决定了我们的人生。

    一个成功人士曾经讲过他经历的一件事：在小学时，老师们就喜欢用“错一个小数点，卫星就不能上天”之类的话发出警告，要我们细心、细心、再细心，尤其在面临大考的时候。这个警告后来演变成我们的口头禅，成了开玩笑、嬉闹时的惯用语。

    有一天上课，美术老师偶然听见我们这样说话，很遗憾地摇摇头，说：“你们这些孩子，不懂得卫星和小数点的意义，忽视了一个很严肃的道理。”那天恰好学习画人手，老师说：“手，看起来不复杂，但我先讲一个故事，之后你们可能就会认真学画了。”

    ——德国有一家服装厂，每年生产许多手套，都在附近的城市销售，销量一直平稳。有一年，他们得知不远的地方新建了一家专门生产手套的小厂，由于这个小厂业务量不大，对他们似乎没有什么影响，就不太在意。但是，一年后，他们又发现：自己生产的手套在市场上不吃香了，而那个小厂生产的手套几乎占领了80％的市场份额……

    老师问：“你们猜猜，这是为什么？”同学们七嘴八舌地列举了许多理由，老师对其中的部分答案表示肯定，但同时又一再鼓励我们继续猜。十分钟后，教室里没声音了。老师神秘地笑了，说：“手套里有一个微小的数字，决定了它是否更讨人喜欢……”

    ——原来，那家小厂生产的手套，即使同一双，大小都是不一样的：因为大多数人是右撇子，右手通常比左手大4％。所以，这种大小不一的手套，戴起来感觉更合适！

    “这个4％的区别，使小厂获得了80％的手套市场份额。”

    我们常说“小事成就大事，细节成就完美”。在工作中或生意场上，任何细节的忽视，都有可能造成不同程度的影响或损失。因此，一个人要养成重视小事的习惯，从一些小事上，能反映出做事的态度。不要忽视一些不起眼的小事或细节，有时正是这些小事或细节，决定着一个人的成败，即使是一个微不足道的动作，或许就会改变一个人的一生。

    一个人的比赛

    把人生中的每一场比赛都看成是一个人的比赛，这样不管输赢，你都是第一名。

    在一场比赛中，年轻的男孩闭上了眼睛，深深地吸了一口气，他慢慢地从一数到十，才将这口气缓缓地呼出，然后他伸展了一下两臂，他要感觉一下、体会一下，确信一下自己的力量。

    富有弹力的运动服紧贴在他青春年少的身体上，凸显出每一块隆起的肌肉。这是个身子骨单薄的男孩，但就十四岁的年纪来说，他已经显得早熟了。他的忍耐力每天都被逼得达到了承受的极限，压力来自父亲苛刻的要求，也来自他自己强烈的好胜心。男孩在他紧张的每一天都挤出时间来训练，他在国内目前还名不见经传，但有一天，他会成为世界上最出色的一个自行车选手。他知道，这不是什么白日梦或野心，这是不容否认的事实，这是众望所归。就像他的兄弟姐妹们一样，都有各自为之奋斗的目标。

    他站在起跑线上，准备开始比赛，为防万一，他最后一次查看了一遍自行车。他检查了一下手柄，抓了一把防滑粉涂在掌心，仔细地试了试手套，看是否会松脱，他握住手柄，活动了一下手腕，看是否会滑脱，用手指抚摸着每一寸车体，不放过任何可能引发危险的细节。然后他转了一下车轮，手指滑过轮胎上的每一个花纹，轮胎的绝对完好是至关重要的。他没有一丝疏忽的资本，没有任何出错的余地。

    场上的观众耐心地等待着，一切都标志着这是一场真正的职业比赛，他不慌乱，他也必须不能慌乱。

    这是一场一个人的比赛。他的老对手们有的怯阵，有的失去了比赛的兴趣，有的已经死去……

    他满意地发现他的车像平时一样运转良好后，最后一次调整了一下自己。他做了做深呼吸，努力排除分散他的注意力的嘈杂声音。他敏锐地感到脊背上冒出了一粒汗珠。他亢奋起来了，兴奋感充满了他体内的每一块肌肉、每一个细胞和汗毛孔，刺激着他所有的感官和神经。他听到观众在喊他的名字。他已经准备就绪。

    比赛开始了。男孩稳稳地蹬着车子，从不回头向后看。在骑过了中途线时，他甩了一下头，汗珠顺着眉角和发梢淌了下来，身上湿得像落汤鸡一样，就在一甩头时，他的身子向一侧晃了晃，他赶忙向另一侧斜了一下，摆正了姿势。他险些失误。他恢复了平衡，集中精神控制住了摇晃的车身。如果他懈怠了，无疑会前功尽弃。

    他大声鼓励着自己，以便减少心里的紧张。

    “干得好，干得好。我还在比赛场上。快要到终点了，我还在比赛场上。”

    他需要甩掉更多难受的汗水，这次他的动作不大，很好地保持了身子的平衡。他绝不能从车上掉下来，否则他就会以失败而告终。

    他缓慢地、镇定地蹬着车子，这不是场蛮力或速度的比赛。他的脑子里排除了一切杂念，只想着前方的终点站，只有这一个念头、一个目标、一个目的地，只剩下几个弯道就到了。

    还有三个弯道。

    还有两个。

    还有一个。

    安全到达终点！

    他跳下车子，脸上露出胜利者的微笑。

    在六十英尺高的钢索下，五百名观众一起舒了口气。

    没有防护网。

    事实上没有任何防护设施。

    安东尼奥·利维拉蒂，这个自幼失明的孩子，利维拉蒂马戏团的明星，又一次成功地完成了在两英寸粗、六十英尺高的钢索上的一个人的自行车比赛。这是场星期六的露天表演，他又一次在仅四个小时内完成了表演。

    我们是否能说他是个“幸运儿”？

    信心是成功的秘诀。拿破仑曾经说过：“你成功，是因为你志在成功。”如果没有这个目标，你就必定没有毅然的决心与信心，当然成功也就与你无缘。如果你渴望得到什么，你就会对它充满热情。热情给你的生活注入了活力和能量。有了这活力和能量，就为你走向成功增添了助力，当你面对真正的挑战时，你的精神准备就能使你轻松地实现梦想。

    变则通，通则成

    萧伯纳说：“明智的人使自己适应世界，而不明智的人坚持要世界适应自己。”人生在世，面对层出不穷的矛盾和变化，因循守旧是不可能进步的。每个人必须具有一种求变的心态，才能跟上时代的发展。变通是一种特殊的应变能力，它常常在面对突如其来的事件时显现出来，在人生的关键时刻迸发出来。

    1916年，位于美国犹他州的小镇弗纳尔的居民非常渴望修建一座砖砌的银行。

    这座银行将是小镇上的第一家银行。

    镇长买好了地，备好了建筑图纸，万事俱备，只差砖还没有着落。

    就在一切仿佛都进展得很顺利的时候，障碍出现了。这是一个致命的障碍，由于它，整个工程计划将化为泡影：从盐湖城用火车运砖，每磅要2.5美元。这个昂贵的价格将断送掉一切：不会有足够的砖，也不会有银行了。

    幸运的是，小镇里的一位商人开始以一个全新的角度来考虑这个问题。他想出了一个近乎愚蠢的主意——邮寄砖！

    结果是：包裹每磅1.05美元，比用火车运送便宜了一半的价钱。事实上，不仅是价格便宜了一半，而且邮寄过来的砖和用火车货运过来的砖是同一班列车运送！就是这么一个货运和邮递之间的价格差异使情况完全不同了。

    几周之内，邮寄的包裹像洪水般涌入小镇。每个包裹7块砖，刚好可以不超重。这样，弗纳尔镇的居民很骄傲地拥有了他们的第一家银行。而且，这家银行全部是用邮寄过来的砖盖起来的。

    在处理问题时，人们总是习惯性地按照常规思维去思考，如果我们能像这位商人一样，学会灵活变通，就会发现“柳暗花明又一村”。

    我们做人要学会变通，不能太死板，要学会具体问题具体分析，不要被经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼，遇到问题时灵活地处理，一个方法不成就换另一个方法，总有一个方法是最适用的。

    中国有句俗语叫不在一棵树上吊死。做任何事都要学会变通，成功因人而异，方法与角度千变万化，充分挖掘现有资源并予以有机配置，何愁没有丰硕成果呢！

    1％成就100％

    没有明确行动方向的人，永远无法实现自我超越。

    一个人要想成就一番事业，在自己的职业生涯中打拼出一片天地，在自己的领域中占有一席之地，就必须具备一个远大的目标和一种为之奋斗的积极态度。

    1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。

    21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币。他心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去！

    然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂？

    第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。

    第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。

    第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。

    第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。

    第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和20来位留了下来。

    他决定要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。

    一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，因为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”

    山穷水尽之时，他信奉全球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁杆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。

    从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中，现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便；但在他眼里，现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”。愿意买现代的客人少，他会说，“客户部，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人”……

    2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车！创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元新台币。

    他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。

    任何人的成功都不是唾手可得的，一个成功人生的关键在于及时努力，在于在有限的时间里努力做点什么。努力不仅是一种人生态度，也是一种成功的人生；实实在在地付出心血，才会换来实实在在的享受。只有靠自己的努力奋斗得来的成绩才是受人认可的。那些喜欢仰仗他人余唾，贪图舒适、安逸的无志之人只会让人瞧不起。做人就应该做个有志之人，靠自己的奋斗去创造舒适的生活，靠自己的努力去与人分享自己的快乐。这样的人生才是有意义、有价值的人生。

    要有创意地思考

    生活中常常有些成功的经验会给我们带来无数启迪，重要的是要及时发现，并能融会贯通。

    现代社会竞争激烈，似乎能想到的竞争招数都已出尽，然而，仍有人能运用思考，新招数层出不穷。

    有人说有思考才会有创意。是的，正确的思考带来正确的生活，清晰的思考带来清晰的生活，如果思考与你的努力相携手，就会使你的想法变为现实，给你带来满意的结果。

    他在北京最繁华、客流量最大的地段的一座三层楼前，被一则招租启事吸引了，启事上说：产权拥有者欲将这幢破旧的三层楼出租，年租金40万，租金一次性交清。能在前门这地段拥有一片店，就意味着拥有一棵摇钱树。但他又被它昂贵的租金、苛刻的付款方式难住了。此时，他只有五万元钱，只是年租金的1/8，怎么能一口吃成一个大胖子呢？

    他想到了一个富翁致富的故事，那富翁是卖芝麻糕发家的，他说，他把一块钱一斤的糖与一块多钱的芝麻合起来制成芝麻糖，以四块多钱的价格卖出去，每卖一斤芝麻糖就能赚个几块钱。就靠着这么一斤一斤地卖芝麻糖发了家。

    于是在他的脑子里酝酿了一个“芝麻糖”的计划。他找到房主，他请房主给他45天的期限，先把五万元钱交给房主作为定金，并与房主签订协议，协议规定：45天内，他把年租金40万交齐，若45天拿不出租金，房主没收定金，房子另租他人。

    租房协议签订后，他到一家装饰公司，凭着租房协议，他与装饰公司签订装修协议。协议规定装修公司在25天内按他的设计思路把房子装修一新，45天后，付装修费。

    接着，他凭着租房协议和装修协议，与5家商场签订赊销协议，又以赊账的方式购置了地毯、桌椅、厨房用具、卡拉OK设备等，其价值和装修费用达70万元，装修后的楼房，是个中档饭店。

    与此同时，他四处张贴招租广告，在不到20天的时间，有10多位有意者前来洽谈，最终，他以140万的价格转租出去。这样，在短短的45天，他就通过自己做的“芝麻糖”，净赚30万元。

    芝麻糖好吃，但当我们在吃着芝麻糖时，是否想到这里面有商机，是否从这芝麻糖中又悟出了经商、赚钱的道理呢？悟到了这其中的道理，又有没有把它运用到实际的生活中，在其他领域去制作自己的芝麻糖，发家致富呢？

    当看到别人的成功经验时，我们要做的不是羡慕或感叹，而是从别人的成功中吸取有利的因素为自己所用，只有积极思考、想别人想不到的，才能有机会走在别人的前面取得成功。一个人无论所作决定重大与否，一定要在此之前给自己以思考的时间，多对自己发问，如果你有天赋，又富有冲劲的话，自我创造原则将为你提供一个最佳的机会。开放、敏锐的思想加上勇气和热忱，将组成最适合创新的环境，将创新行为坚持下去就会获得收获。

    机遇，只有一步之遥

    沟通改变人生，智慧创造价值！曾有人问爱因斯坦：“你的思维特点是什么？”爱因斯坦回答说：“如果让一个普通人在干草堆里寻找一根绣花针，那个人在找到一根之后就不会再找了，而我则要翻遍整个草堆，把散落在里面所有的绣花针都寻找出来。”这种从一点出发、不断延伸和追求创新的思维方式，成就了爱因斯坦的伟大。

    瑞士一家造纸公司推出了一项新型卫生纸，看上去与普通卫生纸并无两样，它的广告语是：“可以擦眼镜的卫生纸。”

    这句看似平淡无奇的广告语，却包含着商家对消费者细致入微的关怀。

    这家公司，在生产这款卫生纸之前，特地让所有员工暗中观察各自身边人使用卫生纸的情况，主要是了解人们在使用卫生纸过程中的非常规用途。

    一个月之后，公司将所有的观察记录进行汇总，发现许多戴眼镜的人在日常生活中都有一个习惯，就是用卫生纸作为眼镜抹布使用。当然，这类人在全国总人口中的比例是很小的，因为在瑞士，戴眼镜的人不到总人口的三分之一，而调查结果显示：有用卫生纸作为眼镜抹布使用这一习惯的人在戴眼镜的人群中约占15％。按照这个比例算下来，绝对人口数量显然是非常庞大的。

    我们知道，市面上的普通卫生纸比起擦眼镜布要粗糙一些，不宜用来擦眼镜。

    于是，这家造纸公司决定针对这部分人，专门生产出可以擦眼镜的卫生纸。结果这种产品一经上市，立即赢得戴眼镜者的青睐。一时间，这家公司独占这一市场空白，赚得盆满钵溢。

    生活会给我们带来无数启迪，重要的是要及时发现。有时，我们并不需要特别的创意，只需要将事情做得更细腻一些，将别人挖过的洞穴再挖深一些，便可以赢得先机。

    善用自己的资源

    每个人都有自己的资源和优势，有智慧的人善于利用这些优势，所以做起事来能更快、更有效。

    在每个人的身上都有一座属于自己的超级矿藏，那就是我们的核心资源。不管你是什么样的人都拥有这座矿藏，问题的关键在于，你是否懂得它的价值，并把它开发出来。每个人都有一笔丰厚的资产，如果你不善于发现它、运用它，它就沉睡在被人遗忘的角落。

    星期六上午，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。

    小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。手脚并用，似乎没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。

    小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑脱了，重新掉进沙箱。

    小男孩只得哼哼直叫，拼出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来，砸伤了他的手指。

    最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了跟前。

    父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”

    垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”

    “不对，儿子，”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”

    父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬出了沙箱。

    很多时候，我们费尽心思去远方寻找，希望能找到一个充满宝藏的藏宝地，却忘记了珍惜和开发自己身边的宝藏；人互有短长，你解决不了的问题，对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的，记住，他们也是你的资源和力量。

    有的人在做事的过程中，到处去找可用的资源，却对自身的资源熟视无睹，没有充分地去挖掘，结果，浪费了很多精力和时间。其实，最好的资源就在自己的身边，只要好好挖掘，充分利用，就能发挥最大的价值。其实，任何一个人都有自己的核心资源，只要努力挖掘，就会成为无价之宝。

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