白旭初

    S公司投入巨资开发的新产品BB豆奶，经有关部门鉴定，无论是色香味、营养价值，还是卫生指标均堪称上乘。但上市后却遭冷遇。总经理王戈责怪销售部经理老陈工作不力，没有打开市场。老陈十分委屈，说在电视上报纸上都做了广告，算是家喻户晓了，消费者不敢问津，我认为是BB豆奶价格高了。

    王戈很反感这样的评价，语气生硬地说，一分货一分价，不赚钱，你我去喝西北风？

    翌日，王戈总经理去省城开会，临行前又对老陈说，限你一周之内打开销路，否则，我另请高明！

    端别人的碗，受别人管。老陈只得忍气吞声连连说是是是。

    老陈使出浑身解数，除继续在电视上报纸上加大广告宣传力度外，还天南海北地打电话，发邮件，恳求老客户高抬贵手，拉他一把。广告费、电话费花了不少，但毫无收效，客户们均以市场疲软，各类食品已大量积压而拒绝BB豆奶。

    一转眼，三天时间过去了，老陈仍没有找到打开销路的良策。凭心而论，老陈是舍不得离开月薪5000元的销售部经理职位的，何况年终还有丰厚的红包呢！BB豆奶保质期很短，眼看第一批产品要过期了，老陈心急如焚。他思前想后，决定变守株待兔为主动出击。主意一定，一辆装满BB豆奶的双排座货车就开到大街上。车箱两边挂着红布白字的宣传横幅，斗大的“BB豆奶”几个字十分夺目。老陈和几个销售人员手执便携式扩音器不歇声地说着BB豆奶如何如何好之类的话。围观者众多，问价者也不少，但都嫌贵，不买。几个嘴馋的小孩嚷着要喝，大人却说，都不买，买啥？硬拽着把小孩拉走了。小孩恋恋不舍，大哭。老陈被小孩们的表现感动了。老陈只恨自己不是总经理，这BB豆奶不是自己的。要不，他真会送一些给小孩们品尝。

    一连几天，老陈都带领销售人员上街，但仍无法煽动起市民的购买欲望。

    这天是星期天，也是王戈总经理回公司的日子。老陈不顾销售人员的埋怨和反对，又吩咐把装满BB豆奶的货车开到大街上。他知道这样做是徒劳，但他想让王戈看到他老陈为销售BB豆奶是费了心尽了力的。他实在是不愿离开S公司。

    王戈总经理一回公司，就派人把正在大街上吆喝买卖的老陈叫到办公室，劈脸就对老陈一顿喝斥，你沿街叫卖，岂不是往本公司脸上抹屎吗？BB豆奶是新产品，不是处理货！把老陈训得只差寻个地缝钻进去。最后，王戈用不容商量的口气说，我正式通知你，你被解雇了。被你拉到大街上丢人现眼的BB豆奶也别拉回了，就算这个月我给你的工资和奖金吧！

    老陈没料到王戈会如此绝情，他气愤至极，真想把这车BB豆奶扔进臭水河。他转念一想，我留着也喝不了，卖又卖不掉，何不送给小朋友们喝了算了。再者，BB豆奶无人要免费送人喝，看你S公司还有没面子？看你王戈还神气不！

    BB豆奶不要钱，白喝！小朋友每人一瓶！老陈一吆喝，这消息便长了翅膀。这天，有数不清的小孩喝到了BB豆奶。

    老陈觉得出了一口恶气。

    令老陈万万没有想到的是，第三天王戈总经理就亲自登门，要他继续担任销售部经理，并许诺每月再增加工资1000元。王戈总经理称赞老陈的“欲擒故纵”销售法，使BB豆奶成为市场抢手货，受到小朋友的青睐。

    老陈迷糊了，他怎么也不相信这是真的。

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