1.雪中送炭比锦上添花更得人心

    常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，在朋友遇到困难，遭受痛苦的时候，如果你能及时伸出援手，就好比是在饥寒交迫的寒冬给对方送去一车炭火，及时而又必需，会使受礼人终生难忘。但是如果朋友什么都不缺，你再送去，也体现不出“花”的价值，对方对你的感激也不会有多深。

    比如，如果朋友的家里突然遇到不测，蒙受重大的经济打击，你及时去看望他们，顺便带点钱，带点吃的、穿的，这些东西虽然不是很贵重，但是我们常说“礼轻情意重”，重要的是你这份对朋友的心。再比如，你的朋友正在忙着找工作，你正好有适合的介绍给他；邻居病了，给他带去一些营养品，等等。只要是在别人需要的时候，以朋友的身份给予他们最大的帮助和支持，不仅会让朋友更加珍惜你们之间的这份友谊，还会让你的形象一下子变得高大起来。

    卢启华和阮浩是单位里面的佼佼者，但平时两个人的关系只是在工作上应酬而已。由于两人勤奋努力，有传闻说单位要提拔他们两个做正科长，可是过了一段时间也没有动静，这个事情就被淡忘了。

    卢启华的父亲因车祸而住院，卢启华心急如焚。由于卢启华父亲的手术可能要花很多钱，整天忙着跟朋友借钱。阮浩看在眼里，私底下找到卢启华，跟他说：“我听说叔叔因为做手术的原因需要钱，我这里有三万块钱，你先拿去用，单位的事情你就不用担心了，如果需要早走的话就把工作交给我，我全都替你办了，安心陪叔叔吧。”

    卢启华心里充满了感激，阮浩说：“别跟我客气啦，谁没有个着急的事情啊，以后我有事情你也帮我啊。”卢启华说：“你看平时咱们也没什么交情，关键时刻还得是像你这样的朋友。单位的事情那我可就都拜托你啦。”随着卢启华父亲的病情一天天好转，卢启华的工作也是一天天步入正轨。正巧单位要卢启华写一个下半年的工作计划，并且暗示卢启华如果写得好，就安排他做局里的正科长。

    就在这个时候，卢启华私下找到阮浩，说：上一次谢谢你帮我渡过难关，父亲抢救的及时才得以救治，所以说，这次的正科长的位置我不会与你竞争的，刚刚局里叫我写这篇论文，我想还是交给你写吧，这样你就能提升了。

    阮浩听他这么说，左右推辞，此时卢启华说：我在危难的时候你帮助了我，你当我还不是一样的吗。这时两个人热泪盈眶，抱在一起。

    人们常说：“患难见真情。”当我们落难时，身临困境时，这时候那些向我们伸出援手的朋友，相信每个人都会铭记一生。因此，要想投资感情，我们就要抓住那些在我们落难时向我们伸手的人。同样，在遇到别人遭遇困境时，一个看似微小的帮助却让人铭记在心里，它甚至能够改变我们的人生轨迹。

    董星辉前几年做房地产生意很火，周围的朋友都一个个向他涌了过来。一时间，董星辉不是请客吃饭，就是节假日送礼。而董星辉多年的朋友彭鸿飞这时却显得不是那么热心，不知是因为董星辉的应酬多了无暇顾及彭鸿飞，还是彭鸿飞觉得曾经一起闯荡的朋友发了，心中不是滋味，反正俩人的关系变淡了。

    但一场金融危机让董星辉彻底破产，这时他才发现，之前那些笑脸相迎的朋友一个个都人间蒸发了。缓和了一阵子，董星辉决定重新做些小本生意，可是手头上又拿不出这么多钱。这时彭鸿飞打来电话，问董星辉有什么打算，董星辉把自己的想法说了出来。没想到第二天，彭鸿飞就把十万元现金送到了董星辉家，董星辉既惊喜又感动。这下他才明白，真正的朋友就是在你最困难的时候，第一个站出来的人。董星辉永远记住了彭鸿飞的帮助，发誓一辈子都不会忘记他的情意。

    一个人春风得意时，也许根本就不需要你的帮助，即使你帮了他，他可能记不住。但是当他陷于困境，你及时地伸出了援助之手，他一定会非常感激你，以后你必将得到他丰厚的回报。所以，高明的投资就是要雪中送炭，而不是锦上添花。俗话说，滴水之恩当涌泉相报，你的举手之劳，很可能会让对方永远都难以忘怀。

    所以，为人处世要注意恰到好处，在别人有困难的时候，给别人以帮助，是最得人心的举动了。如果你能在别人最需要你帮助的时候出现在他面前，那么，你就成为了他的恩人了。什么时候你有了困难了，别人也会在重要的时候助你一臂之力。所以，我们在帮助别人的时候，要找准时机，在别人最需要的时候给予帮助，这样才能赢得别人回报的资本。这也是最高明的为人技巧。

    2.你给别人的越多，收获就越大

    一位社会关系学家曾说过：“河水拦住了人们回家的路，我架起一座桥，看着行人带着微笑安全过河就是回报，何必要在乎是否有赞叹的声音，何必去在意桥头是否立下了称颂的碑文呢。但是，这些人每当再次走过的时候，还会提及到我们的名字，因为我们烙在了他们的心里。”

    人际交往也是如此，对于你的付出，那些有心人总是会深深记在心上，等到你需要的时候给予你及时的帮助。但是现实生活中，总是有那么一些人害怕吃亏，只要帮了别人一点小忙就念叨不已，如果没有得到对方的回报就会抱怨别人不懂感恩。还有的人压根就不肯为任何人付出，生怕别人从自己这占了便宜，而这样的人是没有朋友的。所以，要想得到更多朋友的你一定要明白：一个人只有付出得越多，才会得到的越多。

    汤姆从小学到高中，一直是很听话的学生，深得老师的喜爱，因此也常常被指派做各种工作，什么做各科负责人、抄黑板、改考卷，甚至给上课的老师倒茶、取教具，等等，都是他分内的事。这些在别的同学以为是“吃亏”的行为里，汤姆不但不感觉到什么苦，甚至还很愿意做。因为他觉得能被老师看重是非常光荣的事。就这样，勤劳的汤姆一直读到了大学，虽然年龄增长了，但任劳任怨“吃亏”的性格还是没变。

    由于汤姆的家在乡下，为了有很多的时间学习，他选择了住在学生宿舍，碰巧宿舍紧挨着实验大楼。因此，和实验有关的一切又使命似的落到他的肩上，他经常被助教叫去帮教授们做一些琐碎的事情，这下可好，原来的计划没有实现，反倒给自己拢了新任务，不过汤姆不后悔。他总是随叫随到。

    这不，实验室新近养了几只小白鼠，汤姆理所当然也成为一群试验用小白鼠的“保姆”了！每天不但要为那些鼠子鼠孙换水装饲料，最受不了的，还得给它们清理粪便。那股骚臭味简直令人作呕。这时的汤姆已不再是任劳任怨的小孩子了，有时候他也产生心不甘情不愿的唠叨，但唠叨归唠叨，一想到这是自己的职责，哪怕就算是抱着吃亏的劲头也要继续做下去。

    时间如流水般的滑过。小白鼠一照顾就是四年，转眼间，汤姆就要大学毕业，该考虑参加工作的事情了。那年正值美国经济萧条期，主修食化分析的汤姆，眼睁睁地看着一家又一家的食品工厂倒闭，当时真是怨叹到了极点。许多同学为了找不到工作而唉声叹气、愁眉苦脸，这也终于让汤姆死了心，决定回乡下农场当园丁了。就在这时，那些平日喜欢找汤姆帮忙的教授们，纷纷提供工作机会让汤姆挑选，那一瞬间汤姆感到无比地高兴，这时候他才恍然大悟，他终于明白了之前的工作没白干，亏没有白吃，他无怨无悔的付出终于得到了回报。

    马云在开创淘宝时，口号是提供免费平台帮助大家开店，最后在产生了一大批成功的淘宝卖家的同时，也成就了自己，淘宝网成为了中国最大的电子商务网站。在生活中，良好的人脉关系是我们取得成功的重要因素，人脉是靠自己的无私帮助和努力换来的，助别人越多，你得到别人的反哺就越多，你成功的机率就越大。竭尽全力地去帮助别人是每个人都应该主动去做的，等到你需要帮助的时候，就会得到他人投桃报李的友好援助。

    身为七家连锁超市负责人的乔安娜说：“每当我在工作之余，收到一些来自老同学、老朋友的问候、礼物的时候，都会非常开心。朋友间更需要礼尚往来。礼可以简单随意，可情总能传达到位，不需要在节日来临的才往来，朋友间随时的往来，才能让友谊在这份惊喜连连中变得更加稳固。”

    如果你只是一味地想要得到，却从来不可付出，那么你只会失去得更多。要想在你和朋友之间搭一座感情的桥梁，你就必须学会给予，否则只会索取的你只会让朋友们与你渐行渐远。所以，不要在为自己曾经给予别人帮助后，没得到任何回报，而抱怨不止；也不要在为曾经费尽心机帮助朋友到最后却连一个“谢”字都没得到而耿耿于怀。与人交往中，我们会遇到很多诸如“做了好事却没有回报”的实例。殊不知，在不知不觉中你已经为自己能培养属于自己的人际关系，而且付出于收获向来都是成正比的，相信在你需要的时候，你一定会收到意想不到的惊喜。

    3.“感情账户”也要先注入“资金”

    生活中，很多人在交友办事的时候都抱着“无事不登三宝殿”的心理，当我们用得着别人时，就去一味的巴结奉承别人，但一旦利用完，就随手扔掉，那么这样的人不会得到什么朋友，当他们求人帮忙办事时，相信没有人愿意帮助他们。

    在人际交往中，我们只有不断增加感情的储蓄，聚积信任度，才能够保持和加强亲密互惠的关系。如果你在平时的交往中就奠定了你值得信任的基础，那么在遇到困难需要帮助的时候，一定会有人为你雪中送炭。建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍呢？唯一的诀窍就是充实自己的人情账户，乐于助人，关心他人。相反，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的。

    高露是一家律师事务所的所长，她平时就十分注重人际关系的建立，不管是大人物还是小人物，她都会不惜花费时间来和这些人建立良好的关系。一次，与她仅有一面之缘的一家公司的主管因为一桩车祸将人家撞伤了，他所有的积蓄都赔给了对方，而且赔偿是非常合理的，对方通过手术之后就没什么大碍了。但是因为对方亲属仍然觉得不满足，便找来律师要和他打官司。高露二话没说，就出面替他摆平了这件事，而且没收一分钱。最后那名主管成了公司的总经理，于是便聘请她做了公司的法律顾问，而且待遇非常优厚。高露广泛建立人际关系的结果是人人都愿意帮助她，她也为此为事务所带来了很多的生意。

    高露就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。充实自己的人情账户，“先存再提”说来有些“现实”，有“利用”、“收买”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看。而这些人际关系，必成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。

    路红菲是一家专门生产各种笔的公司的老板。1990年，她的生意陷入最低谷。但她并没有放弃，而是经常出没于广州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看她的笔。

    一次，路红菲在一个画廊里，遇到了来参观的时任广州画院副院长的周老师。路红菲看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔送给他。这次巧遇使周老师对她的笔产生了浓厚的兴趣，两个人以笔会友，在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。

    为了让更多的人了解路红菲的笔，周老师决定帮她开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，路红菲认识了画院的更多的朋友。这些朋友帮助她解决了多年的债务问题。并且，通过书画家们和顾客间的相互介绍，路红菲的笔庄在广州渐渐闯出了名气。

    如今，路红菲已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支，她已经依靠人情的力量开始走向成功。

    人情就好比是我们银行里的存款，存的越多，存的越久，利息也就越可观。我们看到的那些成功人士基本上都是特别重视人际关系的日常经营和积累的，因为当他们将所有感情投资分类研究其回报率，结果发现，注意人脉的日常经营和维护，在所有投资中花费最少的，但回报率却是最高的。

    所以，想要有一番作为的我们，不管在什么时候都要养成乐善好施、成人之美的心思，这样才能为自己多储存些人情的债权。养成随时向“感情账户”注入“资金”的好习惯。这样的“感情账户”才能为我们的将来得到好处。

    也许有人会问，究竟怎样做才能让自己的“感情账户”上的数字越来越多呢？其实只是举手之劳，轻而易举的事情。只需要我们在平时能够主动去寻找机会去帮助身边的人。比如，对于那些暂时穷困潦倒的人，也许不需要太多的钱就能够让他们重振旗鼓，开辟一片新的江山；而与一个执迷不悟的浪子促膝交心的帮助，可能就会使他重新建立做人的尊严和自信，悬崖勒马，浪子回头；还有在平常的日子里给那些需要鼓励的人一个肯定的眼神、一句简单的赞美之词……如果你长期坚持下去，这些都会成为你“感情账户”里的“资金”，并且能够随时解你之急。

    千万不要小看这小小的人情，如果你不往你的“感情账户”里投入“资金”，那么在你想要用的时候只能仰天长叹，孤立无援。人生中，每个人都会遇到需要帮忙的时候，与其到那时再悔恨当初，不如从现在开始积累你的“人情账户”，哪怕是每天一个小小的善举，也能成为你日后最得力的“助手”！

    4.小恩小惠，四两拨千斤

    “及时雨”宋江的美名流传千年，然而，细细拷问，宋江所做的雪中送炭、仗义疏财之事，大多是一些小恩小惠，而四两拨千斤换回的，却是人人皆知的响亮名声。宋江之所以能够名垂千古，我们不得不佩服他四两拨千斤的交际艺术。

    其实在日常的人际交往中，我们完全可以学习一下宋江的做法。很多人往往认为倾囊相助、两肋插刀的帮助才是最让人感动和铭记的，其实，平日生活里的小恩小惠才更能打动别人的心，顺利将对方拉进自己的阵营中来。所以，我们千万不可小看这些小恩小惠，说不定你平时小小的善举，就能换回你前进之路的畅通无阻，在关键时刻还能起到四两拨千斤的大作用。

    田悦和常胜经过了半个多月的“厮杀”，在笔试、面试之后，俩人终于从两百多人中脱颖而出，成功进入一家大企业。因为企业规定必须有三个月的试用期，只有通过试用期的考核，才能成为正式员工。

    一个月之后，田悦得到小道消息，说是试用期过后，他们两个人之中只能留下一个。于是田悦开始认真思考：常胜比自己的能力稍强一些，如何才能打败他成功留下来呢。

    于是，田悦开始打听同事的生日，谁生日那天，就会送他一个小礼物，虽然并不贵重，但同事却很开心。因为办公室很多的女同事，所以田悦每天都会带一些零食水果请大家吃，或是帮别人顺便下楼买点东西。周末的时候因为自己是男生，值班或者有什么苦活都包揽在了身上。

    有一位办公室的大姐结婚，因为田悦和常胜是新来的，如果发送请帖，怕引起非要人家送礼金的误会，所以只是口头上告诉了他们两个。田悦觉得如果和其他同事一样送礼，倒显得自己过于表现，于是买了件礼物，价格比礼金略便宜，结果那位大姐收到之后特别高兴，连连夸田悦懂事。而常胜则认为自己只要好好表现，好好工作就可以了。所以他对此根本就没有任何的表示。

    三个月下来，田悦的小恩小惠把所有同事都哄得很开心，尽管他的工作成绩比常胜稍差了那么一点，但同事们最后把留下来的票基本上都投给了田悦。

    由此可见，平时的小恩小惠在关键时候起到了多么大的作用。如果你一开始就对人家施以小恩小惠，并不会让人觉得你是故意巴结或者做作、拉拢人心之举，只会认为你这个人就是这样。如果你平时不行动，到了关键时刻才故意接近人家，只会让人觉得你是有目的的，进而产生嫌恶之感。

    尽管小恩小惠花费不多，但却能很好地起到收买人心的作用；能够顺势借力，出小力就能赢得大回报。以这种方法，不需要我们花费多大的资金去讨别人欢心，只需要在平时的生活细节中多想到他人，多问候一句，多花费“笑脸”与“关怀”，就会立马提升你在别人心目中的印象。

    小恩小惠来源于生活中的关怀，不一定非得与金钱或物质挂钩。很多时候，也就是几句鼓励的话，或者是一个安慰的拥抱，都会让人倍感温暖。如果你从平常就开始积累这些小恩小惠，一定会给人带来良好的印象，这比起关键时刻要求人再抱佛脚要有效得多。特别是在你事业起步或想要迈向成功的时候来得最有效。

    顾宇航是一名业务员，偶然一次从公司的销售网络里发现了一个大客户。但是令顾宇航尴尬的是，这个客户曾与顾宇航比较要好的一个同事闹过不愉快，以致顾宇航备受冷落。但他又不忍心就这样舍掉了一块肥肉，正当顾宇航无计可施之际，他发现客户的书架上摆放着许多石头，顿时计上心来。

    第二天，他一个人到河边捡了一些别样的石头，并仔细给将它们分类整理好，打包成礼品的样子送给了那个客户。当他把石头拿出来时，客户顿时两眼放光。石头不值钱，但对喜欢收集石头的人来说，这是世上最好的礼品了。

    就这样，客户开始注意起了这个年轻的小伙子，并在不久后跟他合作了一笔生意。也正是这笔生意，让顾宇航轻松地坐到了销售经理的位子上。

    人们都会有这样一个心理：接受了别人的东西后，往往很难拒绝别人的求助，而小恩小惠正是凭借着这一点而胜出的。毕竟，那些小恩小惠并不是很贵重或者很难办的事情，它只是我们力所能及的一种体现。它可以是一件小礼物，也可以是小小的帮助，尽管微小，但是天长日久加起来，足以成为你建造“关系网”的有力武器。

    所以，我们在与人交往的过程中，并不是只有那些倾囊相助的义举才能让人对你产生好感，很多时候，小恩小惠更能让人信任。如果你还在为如何打造更多的关系而苦恼，不妨从“小处”着眼，让你的美好形象一点一滴地渗进你想要结交的人心里，这样一来，在你需要的时候，对方一定会你大开方便之门！

    5.给陷入困境的朋友力所能及的帮助

    俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”在人生的道路上，每个人都有可能遇到风雨交加的时候，这时是最需要朋友帮助的。可是现实生活中，总有那么一些人，在朋友发达的时候总是一副“哥们”的样子，恨不能掏心掏肺，将自己的全部都奉献给好友。但是朋友一旦遭遇不幸，面临破产危机的时候就悄悄走开，有的还不忘落井下石，嘲讽几句。相信只要是聪明人，都不会选择这样做。

    要知道风水轮流转，三十年河东，三十年河西。谁也不能预测落魄的人从此再无翻身之时，说不定哪天就东山再起，重拾昔日的辉煌了。到那时，你要想再靠近，对方一定会将你当成霍乱病毒，唯恐避之不及了，而当你身边的人知道了你的为人之后，恐怕也会作出同样的选择。如果你不想要变成孤家寡人，那么一定要怀着一颗真诚的心去交朋友，不管对方是富裕还是贫穷。

    王成阳和李敖东是一起从老家出来打工的，由于家境贫寒。他们只上了高中，到了大城市的他们两眼一抹黑，最后跌跌撞撞，终于在一家物业公司做了保安。经过几年的打拼，他们都有了一定的积蓄，于是开始了自主创业。

    他们分别开了自己的公司，经过艰难的创业初期，事业越来越顺利。但是在一次金融风暴的袭击下，李敖东的贸易公司由于管理不善，出现了大量的资金缺口。这时他想到了王成阳，想要寻求他的帮助。原本以为共过患难亲如兄弟的王成阳会拉自己一把，但是没想到在这关键时刻王成阳玩起了“失踪”，根本不接李敖东的电话。最后没办法的李敖东找到了他家里，说出了自己的请求，却遭到了王成阳的一阵奚落：“李总不是很善于管理吗？怎么好好的公司被经营成了这样？再说了，您的公司漏洞那么大，我实在无能为力啊，相信聪明的李总一定会想到解决的办法的，到时候别忘了请我喝酒啊！”说完就闭门谢客了。

    李敖东没想到现在的王成阳全身都是铜臭味，丝毫不讲人情。没有办法的李敖东去找平时在生意场上认识的朋友，因为李敖东做生意讲信誉，人品也好，所以很多人在听了他的请求后纷纷慷慨解囊，五万、十万、二十万……有了这些启动资金和大家的帮助，王成阳的公司起死回生了，那些给过他帮助的人现在都成了生死之交的兄弟。

    王成阳听说李敖东的公司回到了正常的轨道，打来电话说：“兄弟，我就说嘛，你一定会想到办法的，什么时候出来吃顿饭吧！”李敖东哼了一声，说：“托你的福，我想我没有时间！”由于王成阳的行事问题，很多有来头的大客户都不喜欢他高高在上、目中无人的样子。再加上很多人都听说了他置兄弟于危难而不顾的事情，纷纷与他解除了合作。所以，虽然他顺利度过了金融危机，却在所有公司都恢复正常的时候，他的公司宣告破产了。

    置朋友于困境而不顾，最终不但会自食其果，还会失去朋友的心。如果你有能力帮助朋友，就应当竭尽全力，这样做只会让朋友更加感激你，那么在你遇到困难的时候就会得到迅速的帮助。作为朋友，本来就应该互帮互助，一个不顾朋友死活的人，迟早会遭到抛弃，即使日后意识到错误，尽力弥补，也不可能挽回。所以，面对处于困境朋友，我们一定要在最大限度上给予他们帮助，而且你要记住，这不是在帮助别人，而是在帮助你自己。

    莲心和万芳是同一个公司的白领，虽然两个人是在进入公司后才认识的，但是特别投缘，没几天就混得十分要好了。除了一起吃饭、逛街、看电影之外，有时候连睡觉也会在一起。一次，正在上班的莲心突然接到家里的电话，说妹妹回家的路上除了车祸，手术费需要二十万，父母东挪西凑才刚够十三万，还差七万块钱，而且后期还要复健。

    因为刚上班没多长时间，莲心所有的积蓄只有三万元。万芳听说后，立马拉着莲心去银行，取出五万元给了莲心。事后，莲心对万芳非常感激，万芳只是拍拍她的肩膀，说了一句话：“朋友就该这样！”莲心会心一笑，在心里将万芳感激到了十二分。

    是啊，朋友就该如此。友情是多少金钱都无法换回来的。作为他人的朋友，在朋友遭遇困境的时候绝对不能袖手旁观，更不应该说风凉话，或者逃之夭夭。一个懂得如何经营人际关系的人一定会在朋友最需要的时候站出来，因为他们始终明白，你只有真心把别人当朋友，别人才会真心把你当朋友。

    6.帮助那些现在混的不如你的人

    很多人总是带着“有色眼镜”去结交认识一个人，只愿意同那些比自己强的人做朋友，而看不起那些“小人物”。人的境遇是随时都可以改变的，也许今天街头的乞丐，门口的保安，街边收废品的人明天就成了决定你命运的关键人物。所以，即使你现在混得有声有色，也不要对那些混得不如你的朋友置之不理，如果你能在他们需要的时候及时给予帮助，一定会让他们感激不尽。

    方岩，江苏徐州人，在二十几岁的时候和村里的人一起来到北京闯生活，一身朴素的衣服和一个大包裹成为了他来到北京所有的“财产”。

    初到北京是在一九八几年的时候，他凭借自己吃苦耐劳的精神与品质，渐渐地混出了名堂。开始在建筑工地当工人，做了一段时间发现这个工作累不说还不赚钱，之后便辞掉工作，来到中关村做起了电脑组装的活，由于当时电脑是“紧俏”行业，并没有现在这么普及，几年下来小有成就，在乡亲们的眼里成为“红人”。

    每次回到老家都有亲戚同学过来套近乎，都想跟着这位村子里的“红人”到北京狠赚一把，就这样，方岩中关村的店面里全部是亲戚朋友，成为了名副其实“家族企业”。

    一天，他正在和电脑配件供销商洽谈业务的时候，门前来了一位打扮十分寒酸，年龄与自己相仿的人，他仔细辨认发现是自己高中的同学苏明昌。方岩并没有因为两人身份的不同而减低他对老同学的热情，一如既往地招待老同学，此时苏明昌的心里有种说不出的滋味。

    在方岩的家里，经过一番交谈得知老同学的窘状。方岩决定帮助同学渡过难关。

    天有不测风云，因“经济风暴”的影响，方岩的生意无法经营，面临关门歇业。

    一天，一辆豪华轿车驶到他的门前，仔细辨认，发现就是当年他帮助过的老同学苏明昌，两人见面还是一如既往的亲热。原来苏明昌离开方岩之后，结实了很多生意场上的朋友，一点点地发展起来，并拥有了自己的产业。

    就这样在苏明昌的帮助下，方岩的生意又慢慢有了起色并取得了比以往更好的成绩。

    人生在世，我们所见到的某人现在的遭遇，极有可能就是你以后某个遭遇的一次提前彩排。所以任何时候，我们都不应该去轻视身边那些现在不如自己的人。毕竟“风水轮流转”，很有可能在下一个命运的十字路口，你与他人的角色就会调转。

    也许每个人内心都会有一点趋炎附势，见到比自己混得好的人，不由自主地就表现热情，而对你混得较差的人，就容易心不在焉。其实，人的境遇是千变万化的。也许就恰好在那最为关键的时刻，正是这些被你轻视的“小人物”，反而成为了你的智星、福星、救星，能够帮你大忙，甚至改变你的命运！

    在一家贸易公司里，罗泽鑫是一个有着出色业绩的业务员，一次罗泽鑫出去为公司办理业务，需要周转资金，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，为此使得业务活动“泡汤”，这件事令罗泽鑫很难堪。究其原因，实际上是一个出纳员给罗泽鑫穿了一次小鞋。因为，平时罗泽鑫对这个出纳不冷不热，根本没有把她放在眼里。

    还有一次罗泽鑫在外办事，需要公司派人来协助，却不料，人还在路上就被撤回去了，原来一些资格较老的人觉得罗泽鑫很“狂妄”、“目中无人”，在工作上从不与老资格们交流……所以想尽办法拖罗泽鑫的后腿，让罗泽鑫的工作无法展开。

    尽管罗泽鑫工作业绩辉煌，但罗泽鑫忽视了人际关系的重要性。那些罗泽鑫不熟悉的、不放在眼里的小人物，在关键时刻坏了罗泽鑫的大事，阻碍了罗泽鑫在公司的发展和成功。在无可奈何的情况下，罗泽鑫只好伤心地离开了公司。

    命运深不可测，即便有些人现在不如你，可是如果日后有一天他们发达了，可能还会反过来帮助你。没有谁的一生都能风调雨顺，也许你今日这小小的一次“善举”，会为你今后的人生道路奠定坚实的后盾基础。所以，如果你想要赢得人心，获得对方的真心，那么就不要把你的帮助建立在人的等级之分上，帮助那些现在混得不如你的人，有一天你定会受益无穷。

    7.人情做足才有“杀伤力”

    生活中，我们不难发现，不管是求人办事，还是谈生意，只要做足了人情，事情就很容易谈成。那么，我们在人际交往中多留一些人情，对我们的事业和生活来说都是非常有好处的。因为送出去人情之后，会让对方觉得有一种“亏欠感”，如果他也是懂得礼尚往来的人，那么一定会时刻记挂在心上，在你需要的时候加倍地还给你。

    在中国的人际关系中，人情是一个自觉或不自觉地影响着人们交往心理和行为的重要因素。在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要主动上前，留下一份人情，这就好比留下一个种子。人情就是财富，人情做足了，能就左右逢源。所谓人情要做足，就是不仅要做，而且要做得充分，让别人觉得你尽了全力。这样，哪怕你没有办成事，没有给别人带来多大帮助，他也会非常感激你。

    春秋战国时期，有一个小国叫中山，国君为人十分好客。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。不巧的是羊肉不够了，所以只有一部分人喝到了羊肉羹。有一个人发现周围的人都是羊肉的，而自己的却是猪肉，这个人觉得这是国君轻视自己，看不起自己，于是怀恨在心，宴会结束之后，他就来到楚国，劝说楚王攻打中山国。

    要知道，楚国是当时数一数二的强国，要打一个小国家易如反掌，楚王便答应了。毫无悬念，中山国被攻破，国王逃到国外。国王逃亡的过程中，发现有两个人手始终拿着武器保护他，而且这两个人并不是他的侍卫，于是问他们：“你们为什么帮我？”那两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，保护您的安全。”

    中山国君听后，感叹地说：“没想到，我因为羊肉不够而亡国，却由于一壶食物而得到活命的机会。”

    与人交往的过程中，你留下的人情越多，就证明你的路子越广。当然，送人情也不是一件容易的事情，要讲求一定的方法。

    首先，在送人情的时候，不要表现得很勉强。要知道，送人情就是为了让别人感激你，加深人际关系，如果你表现得不情不愿，那么别人就会觉得你不是真心的，把你的帮助不放在心上。这样，就无法达到送人情的目的了。所以说，在帮助别人的时候，即便你不愿意，也要痛痛快快，样子要做好。

    其次，不要半途而废，你要帮助别人，给予人情，那么就要帮忙帮到底。与其帮一半，还不如不帮。如果你知道做不到，就不要强求，并且让别人多作准备，否则把希望全部寄托在你身上，结果你完成不了，别人落个进退两难的境地。人情不但没有落着，反而遭到别人抱怨。所以说，人情做一半，那是出力不讨好的事情，要格外注意。

    最后，送人情要举重若轻，也就是说，送完人情，不要觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，不可一世。这样，即便你帮了别人，却无法增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的态度，把这次人情抵消了。所以，送人情的时候要保持冷静，你的功劳别人是看得见的，并不需要去刻意强调。如果你表现的毫不在乎，朋友反而会更加敬重你、感激你。

    送人情也是交际中一门高超的艺术，会送人情的人一定会送得自然，当时对方或许无法强烈地感受到，但是日子久了就能体会出你对他的关心。当然，送人情也是要分清对象的，有些人只喜欢接受别人的帮助，却从来不去帮助别人，这样的人不值得浪费人情。人际关系是相互帮助的，人情是用来维持交情的。人情是维系人际关系的纽带，所以要想获得更多的财富，要想取得巨大的成功，人情绝不可少送。相信一个总是真心诚意对他人伸出援手的人，一定会有成倍的收获。

    8.对别人的援助要恰到好处

    每个人要想在事业上获得成功，除了靠自己实实在在的努力和奋斗之外，朋友的帮助是必不可少的。因为一个人的力量毕竟有限，在朋友的帮助下，你就有可能平步青云，在短时间内就能达成自己的目标。而作为别人的朋友，难免也会遇到帮助别人的时候，但是你一定要记住，帮助朋友也不可太“过分”。

    做事吃得开的人都知道，送人情不仅要懂得分寸，更要懂得艺术。通常，世人最重视的人情则是雪中送炭。但“炭”送什么，送多少，何时送，怎么送，都大有学问。送得恰到好处是人情，送得不当是尴尬。人生在世，我们的内心都会有一些需求，有的急有的缓，有的重要有的不重要。如果我们在急需的时候能够遇到别人帮助的话，那么内心肯定会感激不尽，甚至终生难忘。濒临饿死时别人送的肉包子，和富贵时别人送的山珍海味永远不能相比，就内心感受来说，完全不一样。因此，当别人需要帮助时，我们对别人的帮助或者援助，要做到恰到好处，关键是及时，这样，才能让对方乐于接受。

    米雪的单位来了个漂亮的女孩。女孩刚大学毕业，家庭条件不太好。有一次，女孩的妈妈生病了，要到北京来做检查，一时凑不出钱来，不得已找米雪借了一千元钱。米雪非常热情，她不仅给女孩借了钱，还带着女孩的妈妈到医院做检查，帮着排队挂号、取化验单，等等。女孩对她充满了感激。她心想，等发了工资一定要请她吃饭，好好答谢她。

    女孩发工资后，要还钱给米雪，可米雪执意不要，说她刚参加工作，如果还钱给她，她连生活费都没有了。米雪非常理解女孩现在的处境，因为她也是从一个穷地方出来的，当初毕业的时候身无分文，日子也很难过。

    女孩不想欠她的人情，但手头又没有多余的钱，于是先还了米雪五百元。后来，女孩因为工作上的失误，得罪了客户，差点被老板开除。米雪又主动到客户那边活动，为单位挽回了损失，为女孩保住了这份工作。

    第二个月发工资后，女孩打算把剩余的五百元钱还给米雪，米雪仍然说不着急，坚决不要。其实，米雪只是真心想帮这个女孩，她觉得她一个人在外地工作不容易。没想到，她越帮她，她好像越有意躲着她。以前她们还经常在中午吃饭的时候聊天，现在几乎都不说话了。

    米雪感觉很纳闷，于是就去问女孩，为什么总是躲着自己。女孩说：“我知道你是好人，可是我实在没有什么东西可以回报你的，以后有用得着的地方，我一定会全力以赴的。”米雪这才明白，原来是自己给她的帮助已经给她形成了心理压力，虽然她根本就没有想过要她报答。

    当你不厌其烦、不求回报地帮助一个人的时候，难免让人觉得你是另有所图，这样肯定会拉开你们之间的距离。很多人认为，在人际交往中自己付出的越多，对方就会越高兴，你和他人的关系就越密切，实际上并非如此。因为当你一味的对别人付出的时候，那些不想欠别人人情的人就会想方设法地去偿还你，但是在没有还，而你又继续施恩的情况下，唯一的办法就是暂时远离你。世界上没有一个人愿意接受似乎永远都还不完的恩情，因为那会让对方产生压力，甚至窒息，最后的结果也只能是逃离。

    爱因斯坦曾经讲过这样一个故事：“有一头猪到牛那里，对牛抱怨：‘大家都夸赞你说你很友善，这点倒也没错，因为你吃的是草，却给他们贡献了牛奶。可是他们从我身上带走的东西更多啊，他们得到的香肠、火腿、肉不都是我的吗？连我的猪蹄子都拿去炖了！可是，大家却都不喜欢我，对他们来说，我就是一只让人讨厌的猪！为什么会这样呢？’牛想了一会儿说：‘可能是因为我在活的时候就帮助到他们了。’”

    这个故事很浅显，寓意却很深刻：帮助别人一定要掌握分寸，恰到好处，否则即使你贡献了整个生命，也不会得到别人的感激。也许很多人不能理解，但是你要知道，这个世界上没有任何人愿意欠别人的人情，如果你不想让你和朋友之间的关系疏远，就千万不要让你们的关系变成“债主”和“负债人”的关系。当你一味地付出，而不考虑别人感受的时候，别人就会认定你一定对他别有用心。

    如果你想要帮助别人，又想和对方维持长久的友谊关系，那么在帮助朋友的时候一定要适度，而且应该在帮助了别人之后，适当地寻求一下帮助，让对方没有负担感，否则，一旦过度，你们之间的感情也会疏远。

    9.高度重视朋友之间的应酬

    进入社会之后，很多朋友都不能像学生时代那样经常在一起聚餐聊天了，有的人总是忙于自己的事业和工作，对于朋友们的邀约经常推三阻四，认为那只是在浪费自己的时间。尤其是很多人在有了家庭之后，对于朋友间的应酬更是无暇顾及，殊不知，久而久之，你和朋友之间的友情之花也会因为你的不重视而渐渐凋落，直至最后干枯而亡。

    其实，朋友之间经常在一起吃饭喝酒，聊的无非就是一些自己的生活和工作，看起来毫无意义。然而，感情就是在这毫无意义的应酬中慢慢加深和巩固的。聪明人都懂得利用朋友间的聚会储备自己的优质关系，以期在需要的时候能够为自己效力。所以，不论你现在的生活有多么繁忙，也不要推掉朋友的邀约，只要你善用心思，这样的应酬聚会也是你扩展关系网的重要渠道之一。

    易珍研究生毕业后，在职场摸爬滚打了三四年，然后跳槽到一家美资烟草公司担任上海的首席代表。当时易珍手下只有两个人，推广、调研、制订策略，她都亲自参与，把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。在烟草公司做首席代表的这几年里，也是她朋友发展最多、最快的时候。

    后来，易珍利用丰富的人脉网，做了很多事情，比如她凭借曾经在业务上认识的很多香港朋友，创办了香港体育会并担任会长，这是一个自发的群体性体育组织，最初才二十多个成员。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大，作为会长的易珍，花费了更多的时间和精力来经营这项事业，也给她带来了更多的朋友。

    再后来，易珍就在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，易珍通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，易珍又陆续把手上房产变现，收益颇丰。

    现在，易珍的资产超过八位数。她说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”

    易珍积累的这些人脉，在她事业的一步步发展中，担当着不可或缺的角色。易珍说：“自己有两三千个朋友，每年都会见面三至四次的有近约一千五百个，而经常性见面和联系，有三四百人之多。”也就是说，按照一年三百六十五天计算，易珍每天至少要见十二到十七人次的朋友。

    朋友对于一个想要成功的人来说，有着十分重要的意义。定期和朋友聚会，能联络感情，交换信息，这种天长日久积累下来的感情，才不会变淡，才会在关键时刻助你一臂之力。要知道，每个人的背后都潜藏着丰厚的关系金矿，而且朋友之间的聚会并不一定全都是你认识的，也有可能是朋友的朋友，在这样的一个循环过程中，你又能通过朋友的介绍认识他的朋友，如此算下去，你又会有收获一笔不小的人脉财富，所以，应该多寻找这样的机会，如果你对于朋友间的应酬总是想方设法地推脱，那么在你需要的时候，只能孤军奋战。

    贺晓萌大学毕业之后就和相恋四年的男友结婚了，因为老公能力出众，很快就有了自己的家具公司，贺晓萌做了全职太太之后，就很少与以前的朋友联系了，更别说参加朋友的聚会了。她每天除了做家务，在家看看书之外就无事可做了，很多次，朋友们叫她出去聚一聚，她总是说没时间，后来，朋友们也不再叫她了。

    正当老公的事业如日中天的时候，一位合伙人却暗中调离资金，让她的老公措手不及。最近新接的订单的如果不及时出货，将会损失惨重，可是眼下他们又没有那么多的资金去购买原材料。

    贺晓萌的老公想尽了办法，可是还是远远不够。虽然贺晓萌知道有个好朋友是某银行的副总，也知道有个好朋友的老爸是某木材厂的大股东，可是由于她疏远了与这些朋友之间的关系，此时却不知如何向朋友开口。眼看着公司就要破产了，没有办法的她只好硬着头皮向这些朋友求助，没想到对方二话没说就给予了她最大的帮助，让公司顺利渡过了难关。

    从那以后，贺晓萌不再局限于自己的家庭，经常和朋友们出去相聚，还经常以各种理由邀请朋友们到家里聚会，因为她明白，朋友之间只有常联系，才能成为自己人生“大旱”时的“及时雨”。

    其实，我们可以把朋友间的应酬看做是发展关系的手段，应酬好了，我们就可能结交到那些对我们有用的人。因此，学习应酬，重视应酬，是我们在与朋友交往中所需要谨记的东西，要引起我们的高度重视。不管你是事业上的“强人”，还是小岗位上的一名普通员工，朋友之间的应酬都是你不可忽略的交际手段，因为光有朋友还不行，只有做好了与朋友之间的关系，才能真正在你遭遇困境的时候得到朋友的援助。

    10.朋友之间没事也要常联系

    我们在认识了新的朋友之后，就要想尽办法与之保持联络，即使你现在并没有什么事情需要对方的帮助。良好的关系是成为靠山的基础，但与他人建立关系不是一朝一夕就能做到的，必须经常保持联络，有事没事发个邮件、打个电话问候一下，都能让你们“日久生情”。不断寻找机会与对自己有所帮助的人沟通交流，即使你现在没有事情需要对方的帮助，也要经常进行情感投资，不断浇灌你们之间的友谊。

    法国有一本名叫《小政治家必备》的畅销书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集二十个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、好恶、性格都得一一记在心里。然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

    也许这种做法看起来不是什么绝妙的高招，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑，因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，一下子去物色这么多的人的确是一件难事。因为，被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才容易得人赏识，不然的话任你有天大的本事，别人也不知道。这其实就提醒了我们平时多注意和贵人交往的重要性。

    纪元曾担任某公司的总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是一当他退职离休后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝，而今年却寥寥无几。

    正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，当时他并没有认出这个人是谁，后来经过这人的仔细说才明白，原来这个人是在一次应酬的时候认识的，彼此之间没有什么交情，但是都相互留下了名片。

    这时他想，任职期间，有那么多的人来看自己，然而现在却不一样了，来拜访的竟是只有一面之缘的人，不觉使他感动得热泪盈眶说：“我现在已经退休了，没想到你还能来看我。”

    年轻人听后说：“我主动的找您没有别的意思就是来看看您老。”

    纪元说：“年轻人，有发展，敢凭借一个名片去主动扩大自己的关系，这点值得学习啊！

    过了两三年后，纪元被原来公司聘为顾问，当然很自然地就重用提拔了这位职员。

    俗话说“关系”就像一把刀，不磨就会生锈。我们可能都懂得与朋友建立“关系”最基本的原则是：不要与朋友失去联络，也不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。

    经常与朋友们保持联系，你会发现其中暗藏着许多的好处，一旦你碰到什么事情，朋友会直接或间接地帮助你。如果平时没有什么联系，一有事就把人拿来使唤，即使找上门去，别人也不会乐意帮忙的。一个人如果能“未雨绸缪”，提前“放贷”人情债，自然就会有一个良好的人际圈。

    一天，李欣欣闲来无事，想到自己和大学时代的一位同学已经很久没联系了，于是想打个电话联络一下感情。没想到，一阵寒暄过后，对方竟笑着说：“欣欣，你是不是有什么事啊？有事就直说吧，没关系的，我能帮你的尽量帮你！”

    朋友的“热情”让李欣欣一时不知道说什么才好。放下电话，她开始自我反省：自己平时是不是对朋友们太过冷漠了呢？以致被人家误以为是有事需要帮忙才打电话。于是从那以后，李欣欣不忘时不时地给朋友们一个小小的惊喜，不论是节假日还是平时，经常主动和朋友走动。这样，她再也没有遇到过上次的尴尬了，人缘也变得越来越好。

    俗话说：“无事不登三宝殿。”现在应该是“无事也登三宝殿”，处理好了人际关系，对你的人生和前途都是非常有帮助的，人与人之间的关系就像煲汤，必须持续保持恒温，精心调味，时不时看一下火候，这样才能够做出香喷喷的汤来。如果你放上食材就不管不顾了，等到要喝的时候，肯定难以下咽。感情的维系同样如此，如果长时间不和朋友联系，当你哪天需要贵人帮助的时候，再去临时抱佛脚，关键时刻找不到人可就后悔晚矣。

    让友谊保持新鲜的一个重要方式就是朋友之间要经常走动。现在很多人都抱着“钓到的鱼不用喂食”的交友态度，终有一天，你的小鱼会被饿死。即使你现在的关系网中还没有什么“大人物”，但是即使没有“大鱼”，你也要先照看好身边的“小鱼”，这也是你日后扩展关系的基础。因此，不管现在你身边的朋友怎样，你都要经常走动，相信只要你勤于照顾，终有一天你会收获很大的惊喜。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com