1.早搭关系网早成功

    人际关系越丰富，门路就越多，这早已是不争的事实！对于那些想要成功的人来说，越早搭建人脉关系网，你就能越早成功。如果你在准备干一番事业之前就拥有了良好的人际关系，无异于拥有了一种潜在的无形资产，拥有了一部成功的助推器。你的人际关系越丰富，也就意味着你将会获得更多发展的机遇。可以说，一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。所以，要想在事业上有所成就，想积累更多的财富，一定要有意识地去认识和接触更多的人。

    在中国的收藏界，提起“火花首富”吕春穆，恐怕无人不知、无人不晓。他的成功靠的就是关系的积累，他原来北京一所小学的美术教师。一次偶然，他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。首先，他通过各地火柴厂家，收集到了几百枚各式各样的精美火花。

    后来，他通过收集火花的方式结交了很多的朋友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他二十多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，他买回了通讯录之后，真的结识了全国各地的一百多位没有见过面的花友。

    随后，他开始与各地花友交换藏品，互通有无。他还利用寒暑假的时间，到全国各地去会见花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，这为他成名创造了机会。

    吕春穆凭自己二十多万枚中外火花精品，跻身于国际性的火花收藏组织。同时他也被誉为火花大王而名声大噪，成了京城的名人。

    很显然，吕春穆之所以能成功，就是因为他善于交际。他以“花”为媒，结识朋友，然后再通过那些朋友去认识其他的朋友，一直把关系建立到全球，所以他能能够遇到一次次好的机会，从而走向了成功。由此看来，人的成功几率是和你的关系资源成正比的。因此，我们应当牢记关系与成功的关联性，充分发挥自己的交际能力，不断扩张自己的关系网，这是为你以后拥抱成功打下坚实的基础。

    作为有梦想有目标的年轻人，我们一定要高瞻远瞩，未雨绸缪。你的路子越宽，办起事来也就越简单，如果你是一个有远见的人，就要从现在开始搭建你的关系网，有意识地去积累各行各业的精英朋友，因为“关系”是你走向成功的关键之所在。

    赖斯是继克林顿政府的玛德琳·奥尔布赖特之后美国历史上的第二位女国务卿。

    1954年，赖斯出生在美国亚拉巴马州的伯明翰。1965年，11岁的赖斯跟随父母一起去了首都华盛顿。他们行走在宾夕法尼亚大道上，在经过白宫大门的时候停了下来，因为他们是黑人，所以不能参观白宫。父母带着她在白宫前面徘徊了很久，然后父亲鼓励她要树立当总统的梦想。最后，赖斯转过身平静地告诉父亲：“我现在因为肤色而被禁止进入，但总有一天，我会在那间屋子里。”

    后来，赖斯的命运真的发生了改变，除了她自身的辛苦和努力之外，真正改变赖斯命运的是约瑟夫·科贝尔教授。科贝尔教授是前中欧国家的外交官、前国务卿玛德琳·奥尔布赖特的父亲。一次，赖斯参加了约瑟夫·科贝尔教授的讨论课。在课堂上，约瑟夫·科贝尔教授关于苏联和斯大林统治的历史的一段讲述，激发了赖斯研究苏联问题的热情。

    那之后，赖斯一直坚定不移地跟随着约瑟夫·科贝尔教授。他不只将赖斯看作学生，还将她当作了女儿。约瑟夫·科贝尔教授像伯乐一样，发现了赖斯这匹难得的千里马，不能不说，与约瑟夫·科贝尔教授的结识，成为了赖斯生命的转折点。

    赖斯觉得约瑟夫·科贝尔和他的国际关系课，简直是不可多得的财富。科贝尔倾其所能地指导赖斯，将她引向国际关系和苏联政治的领域。此时的赖斯对俄罗斯文化的一切，包括文学、艺术、音乐都十分感兴趣。已经掌握法语、西班牙语、德语的赖斯，开始迫不及待地学习俄语。因此，可以说科贝尔在赖斯的生活中扮演了一个决定性的角色。

    关系就是机会，关系越多意味着机会也就越多。结识什么样的朋友，对于一个人未来发展的重要性，怎样强调都不过分。现在的你即使你拥有很扎实的专业知识，拥有惊人的才华，还具有雄辩的口才，但你却不一定能够成功地促成一次商谈。但是如果你能远见卓识的开拓自己的关系网，要成功也就水到渠成了。

    2.“三顾茅庐”打造优质人脉圈

    我们都知道刘备“三顾茅庐”才请得诸葛亮出山帮自己打天下，而且诸葛亮的确没有让人失望，他的神机妙算，他的胆识和谋略都证明刘备挖到了一块宝。如果把诸葛亮拿到现代生活中来说的话，他就是我们关系网中的最有价值的关系，而要想获得这种优质关系，我们必须进行深层次地挖掘，耐心地寻找，只有这样，你才能最终发现身边的“诸葛亮”，并让对方成为让你终身受益的人。

    享誉全球的安徒生不过是一个农村孩子，他之所以成功，很大一个原因就是因为他总是主动接近名利巅峰的有本事之人。比如，当他在报纸上得到某位有本事之人的行踪时，他会冲过去，把自己介绍给他们，并准确地表达这样的意思：我现在的情况很窘迫，我很希望得到您的援助。用这种方法，他敲开过当时丹麦歌剧皇后的门，敲开过哥本哈根皇家剧院主任以及皇家歌剧院院长的门。就这样如法炮制，在被拒绝过N次之后，他为自己谋得了一个在皇家歌剧院伴唱的差事，并在不久后获得了一位大学校长的全额高等教育资助。

    安徒生的做法和刘备“三顾茅庐”有异曲同工之妙，重要的是他们的方法最后都取得了成功，如果你想要取得成功，这种方法不妨拿来借鉴一下。

    寻找优质关系就应如此，如果面对拒绝，每一次都轻而易举的放弃，那么你永远也不可能挖掘出优质关系。

    陶玉大学毕业后被分配到了家乡一个很不错的公司任市场营销总监助理。

    小小年纪便担当重任，招来了单位许多人的人嫉妒与不满，要知道在市场营销部工作的人不是有“油水”的就是有关系的，一般的人是得罪不起的。陶玉在工作的同时，也渐渐地发现身边的朋友对自己有意见，偶尔的还故意地去刁难自己。

    善于交际、拉关系的陶玉详细地分析了一下：她想，自己整日出入单位各重要领导的办公室，参加大小“实质性”会议，因此会掌握不少“内幕消息”，然而这些所谓的内幕消息，正是交际圈的朋友所需要的，想到这里陶玉便主动地去和这些人拉关系，以便缓和见面时那种尴尬的局面。

    陶玉首先想到的是一个局里面的秘书，她想，与这位秘书搞好关系，那么那位局长自然也就搞定了，于是，她有事没就往局长秘书的办公室跑，要不端茶倒水，吃饭请客，要不就是利用自己休息的时间带着自己的孩子与秘书的孩子去玩。渐渐的，通过她的筹划，把这位局长的秘书算是搞定了。

    当大家看见她与局长的关系不一般，再有怨言也不吱声了，但此时陶玉还是不断地在交往中给其他的人端茶倒水，见面寒暄，有事必到，时间一长，竟然成了大家离不开的老好人了。

    要想得到别人的关系，顺利将别人拉近自己的关系网并非简单的事情。你必须下足工夫，让对方看到你的诚意，这样你才能最终获得大家的肯定，将你归为朋友。有能力有才华的人看起来都不好接近，但是如果是对你的人生有所帮助的人，偶尔拉下面子去结识对方又有什么关系呢？一些人之所以不与眼前的大人物搭上关系，大多时候都是因为被对方的“冷脸”吓到了，其实只要你鼓起勇气，放低姿态，你的诚心总会打动对方的。所以，要想将优质的关系纳入你的关系网，就不能轻言放弃，否则你永远都不可能得到“诸葛亮”的垂青。

    3.你还没成功，关键是没人拉你一把

    在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脉关系。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的财富梦想的实现来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸大部分是源于缺乏必要的人脉关系。

    纵观那些有能力有才华的成功者，他们并非在一开始就取得了骄人的成绩，而是经历过种种磨难之后才最终胜利的，同时他们的成功都有一个共同点，那就是他们都曾接受过他人的提携。所以，要想获得成功，你必须找到能够在关键时刻拉你一把的人，借助他们的力量登上成功的巅峰。

    福特汽车公司之所以能够发展成为闻名于世的汽车公司，也是因为该公司的老板得到了有他人的帮助。最初，福特虽然在汽车界颇有名气，但是说到底，他也不过是一个精明强干的技工，在他的周围虽然有一伙才华横溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽车业大展宏图，可是他们没有资金，只能给别的公司打工。

    就在这种情况下，一位叫马尔科姆逊的煤炭商，以卓尔不群的眼光发现了汽车业的前景，同时也发现了福特，经过调查他决定为福特一伙人融资。

    1903年年初，得到马尔科姆逊的融资后，福特创办了福特—马尔科姆逊汽车公司。有了雄厚的资金和过硬的技术，福特的公司很快就开始盈利了。1904年，福特汽车公司总共生产出了一千七百辆汽车。到了1923年，美国新汽车总量的57%都是出自福特汽车公司，也就是说全世界有一半的汽车都是由福特公司生产。

    如果没有马尔科姆逊的资助，估计举世闻名的福特汽车公司或许就根本不存在了。所以说，一个人不仅要懂得自己奋斗努力，也要抽出时间来瞅瞅周围的朋友，你不仅要懂得朋友多了路好走，还要懂得有远见的朋友就是一盏指路明灯，它不仅能为你照亮前进的路，还能将你带向更加辉煌的道路。

    “菲力·斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力·斯通创业之初却并不顺利。最初，菲力·斯通的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月，成立了“燧石轮胎橡胶公司”。在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个贵人。

    这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，让它和车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已经申请了好几年了，但没有人对这一设计有兴趣，再加上那时消息的传播不灵便，即使有想要的人也不一定知道。

    罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。

    菲力·斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得酩酊大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。菲力·斯通按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳，但是并没有得到他的同意。经过再三的等待和劝说，菲力·斯通终于拿到了罗唐纳的那项专利，使企业取得了辉煌成功。

    菲力·斯通的成功得助于罗唐纳。为了罗唐纳这个贵人，菲力·斯通苦等了一天才最终打动了罗唐纳的心。如果菲力·斯通不用些“心机”去感动对方，那彼此的合作就不可能成功。从某种角度上讲，罗唐纳也是具有“心机”的，他前后出来三次，三次都看见菲力·斯通在耐心等待，这才把自己的专利拿了出来。

    不要总是抱怨自己时运不济，怀才不遇，满腔的理想得不到施展。实际上这些都不是最首要的理由，你之所以拥有了过人的能力还没有成功，关键是因为没有人拉你一把。想一想，你是否经常一个人埋首苦干？是否从来不去寻求他人的帮助？也不愿意走出门去结交一些对你有利的朋友？如果真是如此，你应该赶紧行动起来，放下孤傲和清高，主动靠近他人，建立起一张可靠的关系网，这样在你需要的时候，就会有人主动帮助你，想要成功也就不再那么困难了。

    4.朋友混得不如自己，想帮你也是有心无力

    生活中，很多人交朋友都是用感情去衡量的，内心认为值得结交的人就立马称兄道弟。而那些常常有目的有选择地去交朋友的人，通常被认为是“势利眼”，为人们所不齿。但是俗话说“人往高处走，水往低处流”，尤其是在现代，竞争如此激烈的社会里，我们必须学会“攀龙附凤”，戴着有色眼镜去交朋友。但我们这里所说的“有色眼镜”不同于那种另眼看人的势利伎俩，它指的是一种把友谊建立在互利基础上的、有甄别的选择朋友的方式。而这也正是现代人公认的最理智的交友方式。

    试想一下，如果你结交的朋友混得都不如你，经常需要你的帮助和支持，但是在你需要帮忙的时候却毫无用处，长此下去，不公平就会逐渐显现出来的，一旦内心发生了偏差，这样的友谊就不会天长地久。如果你想要走上成功的捷径，那么就从现在开始向比你优秀的人靠拢，并和他们建立起“亲密”的关系。如果你的关系网中还是一群不如你的朋友，那么就赶紧行动起来。

    于超凡是一名寿险推销员，出生在一个工人家庭，平时也没什么朋友。高建瓴是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。于超凡与高建瓴根本就是两个世界的人，所以在保险业绩上也是天壤之别。于超凡没有人际网络，也不知道该如何建立自己的人际关系网，如何与来自不同背景的人打交道，而且人缘也不是很好。一个偶然的机会，于超凡参加了开拓人际关系的课程训练，于超凡受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的高建瓴联系，并且和高建瓴建立了良好的私人关系，他通过高建瓴认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

    2004年中国百富榜上60％的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词是“关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。同时，商场上也有一句话说的是：“天大的面子，地大的本钱”，指的就是在朋友身上寻得机会，赚取金钱。所以，一个人的成功，很大程度上取决于他有多少可以“利用”的朋友，而这些朋友又给他带来了多少机会。综上所述，如果不懂得戴上有色眼镜去结交朋友的道理，又怎么会把这些有利用价值的朋友聚拢到身边来呢？

    一匹好马可以带领你到达你心目中的王国，一个“有利用价值”的朋友可以带你实现自己的愿望。我们总是要借助很多朋友来完成自己的事业，戴上有色眼镜去结交朋友，结交一些“有利用价值”的朋友，不仅会给你带来机会和好运，还会让你财运亨通，加快你成功的脚步。

    美国有一个年轻人叫奥兰多尔，在他大学毕业那年，很倒霉的遇到了美国的金融风暴，那时的工作很难找，他奔波了好多天，面试了十几家单位，但都因为经济不景气，大多数公司都在裁员，他得到的都是不好意思或绝情的拒绝。好在奥兰多尔学的专业是社会学，对政商两界的一些重要人物非常了解，所以，他决定“攀高枝”。

    詹姆斯·宾利是当时美国最大的脚踏车制造公司的董事长，因为税务问题而入狱服刑。奥兰多尔通过一位记者朋友了解到别人控诉詹姆斯·宾利逃税的案件有些地方并非事实，于是冒充记者赴监狱采访他，热心的为詹姆斯·宾利打抱不平，将他的事迹报道了出来，在一些刊物上发表，大肆宣扬詹姆斯·宾利的无辜。在那样的情况下，也有很多人说奥兰多尔是詹姆斯·宾利花钱雇来的。但是只有詹姆斯·宾利知道不是，所以他非常感激奥兰多尔。

    不久，詹姆斯·宾利的事情被调查清楚之后无罪释放了，他丝毫不在意外界对奥兰多尔的议论，对奥兰多尔说：“朋友，如果你想找个更好的工作，也许我可以帮忙。”奥兰多尔一口答应了，因为这正是他帮助詹姆斯·宾利的目的。就这样，奥兰多尔在很短的时间内就拥有了一份高薪工作。

    三十年后的奥兰多尔已经是全美著名的脚踏车制造公司的大股东兼总经理了。取得成功后的奥兰多尔说：“结交一个有用的朋友，就像是挖了一口井，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的泉水。我的命运之所以会发生这样巨大的改变，完全取决于当初主动接近詹姆斯·宾利。”

    经常与比自己强的朋友在一起，你也会变得优秀起来，但是如果你的身边都是一些不求上进，十分平凡，甚至混得不如你的朋友，久而久之，你不但不能得到他们的帮助，而且你也会在潜移默化之下越来越退步。因此，我们一定要多结识一些有利用价值的朋友，这样对你的生活和事业都是有很大帮助的。

    5.跳出穷人圈子，你就是富人

    古语说：“近朱者赤，近墨者黑。”这句话阐述了朋友对我们具有重大的影响力，所以，我们应该相信“近强则强，近富则富”的道理，努力让自己结交一些有钱人，将他们纳入自己的关系网，终有一天，你也会变成有钱人。

    也许有人根本不相信这种说法，却又常常叹息自己为什么那么穷。那是因为你的关系网中除了穷人还是穷人，再看看那些有钱人，他们的身边几乎都是事业上的佼佼者，非富即贵。因此，如果你想成为一个睿智的人，就去接近有才学的人，和他们成为朋友；如果你想成为一个富有的人，就去接近那些成功的富人，并和他们成为朋友。

    结交那些站在社会顶端的人物能让自己也站到高处，经常与有价值的人保持来往，多和那些已经成功立业的前辈们来往，多与比自己优秀的人一起行动，同时将自己从那些毫无价值可言的人际关系中解救出来，这样不仅能让一个人的命运向好的方向发展，还会为你拓展关系打通渠道。

    王靖宇，中国科学技术大学硕士研究生一年级的学生。他是一个从农村走出来的大学生，所以他一直觉得自己和城里的孩子有差距，也就是缺乏自信。但同时，王靖宇也知道，对于一个刚刚走入研究领域的学生来说，很需要去挖掘自己的潜力，做出真正有影响力的工作。

    于是为了能让自己更出色，他决定要通过与那些自己认为很优秀的人接触，来提升自己的自信心，同时让自己变得和他们一样的优秀。就这样，王靖宇报名参加了访问微软亚洲研究院的活动。

    初到那里，王靖宇就感觉到和优秀的人一起思考和讨论问题是一种享受。他会时刻感觉到思维的碰撞和新事物的冲击，这迫使他更快地把对问题的认识提升起来；同时也让王靖宇认识到自我思维的潜力。因为即使再卓越的人也有无法想到的地方，而自己也可能有超越他们想法和做法的可能。一期的学习生活结束之后，王靖宇不仅找到了自信，并且已经能像其他优秀的人士那样生活，努力开拓自己的未来了。

    有人曾说过这样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动；就学问而言或就人生而言，这是最有益的。”让自己走进那些优秀之人的生活，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。这样，你既有结交的机会，也很容易学到对方成功的经验和方法。同样，如果你将关系网中的穷朋友都转换成有钱人，那么有朝一日，你也会成为人人羡慕的有钱人。

    阻碍我们成为富人的最大障碍，其实就在我们自己心中，自己战胜自己往往是人生中最持久最难决出胜负的艰苦战役。但如果你拥有许多比自己富有的朋友，在这场看不见摸不着的战役中，很可能轻易取胜，因为他们会告诉你取胜的诀窍和方式方法——成为富翁的方式和方法。

    为此我们不需要有太多的怀疑和忧虑，在人的一生中，该学习他人的时候就要去学习，如果什么都靠我们自己去研究领悟，那么我们一定会落伍且因此变得呆板。所以，我们要欣然的与比自己富有的人站在一起。

    生活在美国西部一个小镇上的乔治，他是一家铁道电信事务所的新雇员。他在15岁时便被电信事务所录取，而因为他的独树一帜，18岁时他当了管理所所长。不久之后，他到了西部电信公司任职，接着又成为新泽西州铁路局局长。当他的儿子开始上学读书时，乔治给儿子的忠告是：“在学校要和比自己优秀的人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

    我们可以从比我们差的朋友那里得到慰藉，但只有与比自己优秀的人一起行动，才能对照出自己的不足，才是你成就事业的最好的参照物，才会使你不断地积极进取。而且，你应当牢牢记住，与比自己富有的人一起行动，并不是一件太困难的事情。

    首先你列出你所在城市的富人表，再找出其中对你的事业有所帮助的富人名字另外列出来，然后试着找时间去结交他们。一段时间之后，相信你一定会惊奇地发现，你的思想、见识和生活都会发生意想不到的改变。

    不少人在结交朋友的时候，总是乐于与比自己穷的人交往，因为这样能让自己的内心产生优越感，可是殊不知，当你长久和比你穷的人在一起的话，你是不可能有所进步的。所以，不要在执著于和穷人交朋友，不管你是为了体现自己的优越感，还是想与自己同样的人做朋友，只要你想脱离穷苦的生活，你就必须摆脱这样的想法，如果你一辈子交朋友的方式都是只结交和自己差不多的人，那么你一辈子也不可能成为富人。

    6.机遇常常躲在关系背后

    关系可以造就机遇，这是不容置疑的。在2004年中国百富榜上数十位成功企业家最看重的十大财富榜评选当中，机遇排到了第二位。而人脉关系的优劣，直接影响到机遇的多少。即便你只是一个普通的公司职员，如果能够和哪位关键人物建立关系，那么做起事来就方便多了，也有更大的发展潜力。

    杜英宗是一位身经百战的银行界商人，他曾经肯定地说：“人脉对一个人具有很重要的意义，人脉关系到一个人的财富。我的成功在很大程度上得益于我的人脉，当然，怎样经营人脉是一门学问。”关系是通往财富和成功的入场券，关系越广，那么机会就越多。一个人的力量始终是有限的，但是如果能得到周围朋友的鼎力相助，那么你的财富梦想就会变得非常容易。一个人赚钱的机遇与其交际能力、朋友的多少是成正比的，人脉关系越宽，机遇越多，财路越广。

    一个有点小本事的人，如果有好的关系网，就可以借此提升能力，还可以有更多展现自己价值的机会，也就有了成功的可能。机遇对任何一个人都是公平的，不同的是关系。关系是人与人之间的互动，你去结识他人，他人也要认识你，当任何人之间相互了解之后，就会产生合作的机会，取得发展机遇，然后获得成功。

    台湾凌航科技董事长许仁旭，曾经是一文不名的小人物，没有显赫的学历与家世背景，但是，经过十多年发展，许仁旭已经身兼十几家科技公司的董事长，身价接近数亿元。有人问他成功的秘诀是什么？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，其实就是人缘，就是良好的人际关系。

    许仁旭从彰化县鹿港小镇走出来，只身到台湾闯荡，当时他学历不高，也没有经验，按道理来说，要进一家科技公司是不可能的，但是，通过朋友的介绍，许仁旭进入一家科技公司当业务员。许仁旭非常认真地对待这份得来不易的工作，他当时负责台湾凌阳集团的接单业务，并与凌阳集团董事长建立了深厚的感情，为他以后的发展提供了不少便利。

    而且，他的每一份工作都做得十分到位，与他有业务往来的客户都与他建立了良好的信任关系。在许仁旭觉得条件已经成熟，关系已经足够的时候，他建立了凌航科技，而当初的那些关系给了他很多的机遇，给他带来很多业务。

    很多时候，并不是别人机遇比你好，而是你没有从周围的人际关系没有给你提供更好的机遇。要知道，任何人都有可能成为对你施予援手的朋友，他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是你的同学、邻居，甚至有可能是一位与你擦肩而过的人。如果你能够把这些人都划入自己的人脉关系网，那么关系也就越多，机遇也就越多，成功和致富的几率也越大。如果你希望自己有更多的机会得到财富和成功，那么就要时时处处注意建立、扩充并维护自己的人脉关系。

    美国著名杂志《人际》曾经刊登过这样一句话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，绝不可低估关系的力量，否则将白白失去许多贵人。”丰富的社会关系能为你带来更多成功的机遇，哪怕是天才，也有穷困潦倒的时候，如果能够抓住一次机会，遇到一个伯乐，那么就能峰回路转。

    7.每个人身后都隐藏着丰富的人脉资源

    我们一直在强调关系的力量，一直在鼓励大家不断拓展自己的人脉圈。但有人说，我认识的也就这么几个人，要怎么扩大呢？其实我们常常忘了一个最重要最简单的方法，那就是多结交带圈子的朋友。要知道，你认识的每一个人背后都有一个关系网，你可以通过朋友认识他的朋友，然后由这个圈子，结识另外一个朋友圈子，这比一个一个来认识朋友效率高多了。每个人的人际关系网是不一样的，朋友身边的朋友也就有可能成为你的朋友，这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立关系网，速度是惊人的，效果也是非常明显的。

    王亚玲是一名汽车推销员，而她的同学谭丽雯是一名保险推销员。一次，王亚玲向一位地产大亨陆经理成功推销了一辆汽车。

    几天后，陆经理突然接到了一个陌生电话：“陆经理您好！我是王亚玲的同学，非常感谢您一周前向她购买了一辆汽车。王亚玲说明天您要开车回车行检查是吗？我可以在您查车的一个小时里，与您吃顿便饭吗？”

    谭丽雯知道，但凡老板都非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，就借他检查车的时间里请他吃饭，陆经理觉得不好推却就答应了。

    第二天，陆经理如约来到订好的餐厅，谭丽雯和王亚玲已经等在那里了，一见面，谭丽雯就说：“陆经理，为感谢您对王亚玲的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝我的请求吧？”本来陆经理只是打算见个面就走人的，但是眼下的情况盛情难却，只好接受了邀请。

    席间，谭丽雯说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看一下。”陆经理接过保单，心想：刚买的车反正是要上保险的，向谁买都一样，那就签了吧。就这样，王亚玲的客户也成了谭丽雯的客户。

    也许你正在为拓展你的关系网而发愁，不知从哪里着手。不过不用担心，哪怕你只认识几个人，你照样可以把关系网扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的关系网与朋友进行互换。

    比如：你的朋友邀请你去参加他的结婚纪念派对，但是他的朋友你不一定都认识，到了那之后，在朋友的介绍下，你就会认识更多的朋友了。朋友给你介绍了对我们有帮助的朋友，你得把自己身边的对朋友有帮助的人介绍给他们。这是通过弥补来得到各自所需的，是不同价值的交换，对双方来说都是相当有意义的。这和开发客户源是同样的道理，如果你的新客户是一个很熟识的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做自我介绍，也不需要花更多的时间去请客吃饭，这一切都可以省下来了。

    每个人都有自己的人脉关系网，这种人脉关系网是通过自己在社交中的沟通而获得的。没有人可以限制你的人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小。假如你和你的朋友都有一个非常好的人脉关系网，那么你们两人进行好友互换，那么你们两个人就都拥有了两张人脉关系网了。可见，多与别人交换人脉资源是扩展人脉资源最有效的方法。

    世界第一行销之神亚伯拉罕说过：“我们每个人都可以成为亿万富翁，没有成为亿万富翁就是没有把你身后的资源互换出去。”每个人都是一个海洋，你有没有把你的海洋和别人同流呢？人脉如同金钱一般，需要管理、储蓄和增值。在人脉账户中，我们不断积存的是信赖和感情，礼貌、信任、理解、诚心、助人、仁慈等都能为自己的人脉账户充值，让比别人对你更加信赖，建立更深厚的感情，从而也更愿意为你提供帮助。除了平时“储蓄”之外，我们还可以通过对自己的关系网进行管理划分，提高关系层次，与朋友互换关系资源等方式来为自己的关系账户增值，这是最有效也是最有价值的方式。

    如果你现在还在为如何拓展关系感到头疼，那么就从自己身边的朋友开始下手吧，相信一圈介绍下来，你一定会为自己的关系存折添加一笔不小的关系资源。

    8.关系投资要学会放长线钓大“网”

    我们常常看到，那些善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不着急收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

    关系投资也是如此，它是一种长期性的行为，切不可为了利益抱着急功近利的心态去投资，那样只会适得其反。假如你的功利心太过明显，想要以最快的速度在最短的时间内就将对方拉到你这边，肯定会遭到拒绝，甚至引起他人的反感。因此一定要记住，感情投资切不可急躁，只有放长线，才能钓到大鱼，只有耐心等待，悉心灌溉，才能最终赢得好人缘。

    友谊之花，须流年累月培养；做人做事，不可急功近利。一层一层的关系网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理。因此，你应该将人际关系的经营管理，纳入你的长期规划之中，做到“放长线钓大鱼”。所谓的放长线无非是一种长远投资，想长期受益，就不能只看到眼前的蝇头小利，要舍得付出、乐于付出，逐步养成积累、经营关系的习惯。等你投资的人情有一天派上大用场的时候，你自然会知道当初的付出都是值得的。

    吴雪婷是一个中型企业的董事长，她长期承包那些木材公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，吴雪婷的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

    谁都知道，吴雪婷并非无的放矢。事前，她总是想方设法将木材公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。吴雪婷这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

    吴雪婷明白，十个欠她人情债的人当中，有九个会给她带来意想不到的收益。她现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为主管时，她会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的主管很少去过这类场所，因此对她的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻主管自然产生了感恩图报的意识。

    正在受宠若惊之际，吴雪婷却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

    这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着吴雪婷的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而吴雪婷的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于她平常关系投资多的结果。

    吴雪婷“放长线”投资感情的交际手腕，显而易见是非常有效、也非常精妙的方法的。同时也告诉我们累积关系要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。

    当然，用“放长线钓大鱼”的方法维系人际关系不是请客吃饭这么简单的事。对于“长线”这种长期感情投资，不仅要有策略讲方法，还必须时刻调查研究，才不至于花费过多冤枉的心血，导致日后一无所得。所以，我们在投资关系的时候一定要有足够的耐心，只有这样，最终才能将精英纳入你的关系网中，为你的成功事业添砖加瓦。

    9.有了关系网，吃得开、混得好

    在这个世界上，才华横溢的人可谓数不胜数，但是真正能被成功的镁光灯照到的却是凤毛麟角。生活中，很多人虽然富有才华，但是却时常恃才傲物，认为自己比他人优秀，是不可多得的人才，便因此狂妄自大。而且常常因为清高，只和自己同等层次的人来往，看不起他人。时间一长，他的关系网中可以利用的朋友资源寥寥无几，而且因为长年没有更新，再强的能力在没有朋友的帮助下，也变得毫无施展的余地。

    《亮剑》中李云龙最初只是一个小兵，而且还是农民出身，斗大的字不识一个，后来经过了无数次征战才提升为一个小团长。尽管在军营中他的部下都知道他有很强的军事策划能力，但是因为地道的农民出身，没有文化知识，而且行事粗鲁，时常犯下一些政治上的错误，所以升到团长后便再也无法晋升了。

    但是，正是这样一个没有知识文化，行事粗鲁的人，却在一次抗敌的最为关键的战役中，轻易说服了另外两个大团和他一起对日作战，并且取得了非常大的成功。因为平时的李云龙虽然粗俗但是对待朋友却是非常够义气，他平常不仅和手下的关系相处得非常好，而且在当时国共两党合作的情况下，和国民党的一名高级军官也相处得非常融洽。

    事实上，他的朋友们都明白，他的粗俗其实代表的是一种豪气，一种朋友间的真诚。当他率领手下仅有的一个团攻打县城时，因为军队枪支弹药不够，而且人力紧张，险些全军覆没。而当时国民党拥有的枪械和大炮都是比较先进的，比共产党当时的武器要好很多。就在这时，和李云龙相交甚好的国民党军官得知李云龙的处境后，亲自率领军队自觉、主动地配合李云龙，一举拿下县城。这次巨大的成功，也正是因为他平常处事时，懂得捕获人心，并且善于结交朋友的缘故。如果李云龙当初与这名军官有摩擦，而且关系紧张，那么也就不可能取得这个胜利。

    假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起的越多，与周边的联系就越多，也就比别人越灵敏，也就越容易取得成功。很多时候，即使你是一名武林高手，如果不懂得拓展自己的关系网，多结交一些权势之人，也铁定在江湖这片风险之地混不长久，甚至会混到走投无路的地步。

    哈佛大学曾经对社会上一些成功人士进行过抽样调查并得出这样的结论：这些人的成功，其中有25％靠的是工作能力上位，5％靠的是家庭背景，而靠人际关系获得成功的却达到了70％。通往成功，知识（工作能力）和人脉（人际关系）比例是三七开，甚至知识（工作能力）（25％）比重更小！如此可见，一个人的才能虽然是走向成功的重要武器，但是能力的拥有却只是通往成功彼岸的一个载体而已。只有拥有了“关系”这个因素，才能真正促进更快抵达成功。

    孙海涛是一位青年演员，专业知识丰富，很有表演天赋，演技也不错，刚刚在一部电视剧中崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公司为他造势，但是他跟那些娱乐公司不熟，自己也没有资金。

    后来，经朋友介绍，他认识了妍丽，她曾经在一家大型娱乐公司工作，不仅熟知业务，而且还有较好的人缘。不久前，她自己开办了一家娱乐公司，并希望最终能够打入娱乐圈。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都已经“名花有主”，无法与她合作，一时间她也找不到有潜力的新人，所以，公司生意还只是一些小买卖和小广告。

    这下，两人一拍即合，立即联手。孙海涛加入了她的娱乐公司，而她则开始为孙海涛提供出头露面所需要的经费。这样，凭借专业的表演和足够的资金，孙海涛的名声很快响亮起来。而妍丽的娱乐公司也开始出名了，很快就有很多合作伙伴找上门来。二人各取所需，各展所长，都得到了自己需要的东西。

    俗话说：“知识就是力量。”这并没有什么错误，但是在激烈竞争的今天，如果没有良好的人际关系，那么很多机会就会被其他有关系的人抢走。尤其是在这个信息时代，在21世纪的今天，不管你身处哪一个竞争领域，人脉竞争力都是一个非常重要的课题。拥有过硬的专业知识只是成功的基础，只有拥有了充足的人脉关系，你才能拿到通往成功之门的钥匙，只有拥有了“关系”这把神奇的钥匙，你才能在你所在的领域里吃得开、混得好，从而轻而易举获得你想要的财富与荣誉！

    10.教你怎样建成万人关系网

    也许很多人在看到这个标题的时候都会产生同样的疑问：“拥有一个有一万个人的关系网，可能吗？”的确，认识上万个人不是件容易的事情，但并非是不可能的事。日常生活中，人们总是处在各种关系之中，例如：同事关系、同学关系、朋友关系、邻里关系、上下级关系、师生关系、恋人关系、夫妻关系、亲人关系、主顾关系，等等。有人可能曾经头痛于这些看起来错综复杂的各种关系，但有些人，他们处理起各种关系来得心应手、游刃有余，充分享受着从这些关系中带来的种种“好处”，他们就是掌控关系的“高手”。那么这人究竟有什么样的秘诀呢？

    第一，通过熟人介绍，扩展人脉链条。

    在日常的社会交际中，“二度人脉”也是非常重要的，假如你认识的一个熟人他向你引见他的朋友，并说：“下星期我们有个聚会，你来参加吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是来自天涯海角的人，通过这位熟人的介绍与引荐，无形当中你就会获得了更为有价值的人脉关系。

    根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

    根据自己的关系发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

    认识一些“二度人脉”可以弥补我们个人在社会关系中的不足，以最快的速度来拓展我们的人脉关系。当我们认识一些带圈子的朋友之后，又通过他们认识了他们所在圈子的朋友，你就会发现，你的人脉资源在以滚雪球的方式进行扩大。

    第二，参与社团活动，扩充你的人脉圈。

    俗话说，多个朋友多条路，善于交际的人总是在不停地扩大自己的交际范围，他们通过参加社交活动，认识一些新的朋友，与此同时进入他的社交圈，不断地使自己的人际关系产生倍数效应。

    例如：参加联谊会、集训、研讨会，或志趣相同者的夏令营、冬令营等活动，这些都是许多人在一起的集体活动。各类社团组织、学术团体聚集着各种人才，都是因为大家志趣、爱好相投，有共同语言，可以互相切磋技艺，研究学问才组织的，定期举办的各种活动可为其成员提供充分的交往机会。

    常常去参加一些社交活动，一旦你碰到上什么事情，朋友会直接或间接地帮助你。如果平时没有什么联系，需要时很难找上门去，即使找上门去，别人也不会乐意帮忙的。我们如果能“未雨绸缪”，提前“放贷”人情债，自然就会有一个良好的人际圈。为此千万不要放弃你感兴趣的任何团体。

    第三，利用网络展现自己。

    网络，被称为最廉价的人脉通道。网络时代的来临，形形色色的数字工具逐渐的改变了传统的交友与互动模式，利用网络交友是相当廉价、经济、快捷的手段，使得人际接触打破了空间以及时间上的限制，缩小了整个世界。网络无国界、二十四小时不间断。透过网络工具，你再也不会忘记哪一位朋友的生日，与朋友、领导、同事交流可以随时进行，数字通讯管道是关系到经营的新利器。提供给朋友适时的帮助，广结善缘，给人们带来了结识更多朋友的机会，已经成为最好的储蓄人缘的途径。

    婵娟在一家中型企业做销售部经理，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。

    有一次，婵娟在浏览网页时，发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，她和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请她到他的企业去工作。

    原来，这位网友是一家中型企业的老板。现在，婵娟已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以她与老板相处得很融洽。她还利用网络在全国十五六个城市结交了二十多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

    美国著名销售大师吉拉德通过长期的商业实践，总结出著名的“250定律”，即每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；你赢得了一位顾客，就意味着赢得了250名顾客。多么惊人的乘数效应！一个朋友将派生出250个朋友，那么250个呢？所以，建立上万人的关系网络当然是完全可行的事情。重要的是我们不能光说不练，要知道不管是多少都是从一开始的，只要你愿意主动采取行动，总有一天你会品尝到“天下谁人不识君”的美好滋味！

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