财富欲望造就了我们生活的价值。

    在所有人的眼里，跻身“富豪”之列难以企及。其实，富豪在成为富豪之前，与你我都一样，也是人群中默默无闻的普通人。不同的是，他们心中一直怀有一个发财的梦想，并始终充满着实现梦想的信心与行动的勇气。在充满商机的今天，财富无处不在，赚钱绝非难事。

    人人都有实现梦想的潜能，这种潜能的释放以及释放多少，完全取决于你对追求金钱程度的信心指数。赚钱，首先要从心中萌发的欲望开始。只要坚信“我能行”,你就一定能创造出财富的神话。

    第一课：追求财富是人生致富的动力之源

    朝你想的方向前进，过你想过的生活，人生的法则也会变得简单，孤独将不再孤独，贫穷将不再贫穷，脆弱将不再脆弱。这一方向是致富的方向，是追求财富的生活。

    --〔哈佛〕亨利·戴维·梭罗教授

    在人类历史的发展过程中，对理想的追求始终是推动历史前进的强大动力。德国的社会学家韦伯，在解释为什么资本主义会在西方社会成功时指出，正是在宗教改革后，新的教义告诉人们追求金钱是上帝的合理安排，人们开始把通过合理渠道和勤奋工作赚钱看成是上帝赋予的职业，资本主义才发展起来。

    今天，人们已经认识到，财富对任何社会、任何人都是重要的。

    金钱对个人具有更重要的意义，金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。美国社会学家海恩思指出，金钱可以在10个方面使人生活得更美好：①物质财富；②享受更充分的娱乐；③自己和子女的教育；④旅游；⑤良好的医疗，因而使自己活得更久；⑥退休后的经济保障；⑦更加自信；⑧更自由地表达自我；⑨使自己更有魅力和力量；⑩提供从事公益事业的机会。

    金钱之所以重要，首先表现在它能够满足人们贡献社会的欲望。很难相信，一个三餐都没有着落的人会对这个社会有什么贡献。而那些有钱的人，在自己享受生活的同时，通过设立基金，让其他人分享他的快乐。比尔·盖茨是世界首富，但也设立了世界第一位的慈善基金，价值20亿美元，可以使很多没有钱完成学业的人继续上大学。比尔通过智慧赚取金钱，又把它回馈给社会，这不是很高尚的行为吗？

    金钱之所以重要，还在于它能够给人以自信。口袋里有钱，银行里有存款，会使人轻松自在。而终日里为生活的窘迫而发愁，为身无分文而过多忧虑的人，无论如何在生活中是不可能潇洒的。如果你还没有金钱，请正视自己的处境，仔细闻一闻金钱的味道，把金钱的美好当作前进的动力。

    正因为是金钱的美好，美国作家爱默生才大声地讴歌金钱，他指出：如果不是金钱刺激了人类的创造能力，人类社会就会失去前进的动力。正是因为对金钱的追求，一部分人把对权力的追逐弃之一边，这个社会才没有变得那样丑陋。

    一个怀有远大的财富追求雄心与自信的人，只有敢于亮出致富的旗帜，敢于着手致富的行动，才有可能走上富裕的道路。

    赚钱是实现人生梦想的有效途径

    面对生活，我们总有许多梦想，这些梦想都是朝着生活富足的目标迈进的，希望能够得到社会的认可与尊重。

    钱是一种力量。在现实社会里，有钱显然可以更容易地获得认可与尊敬。较之一般的人，富裕的人可以轻易满足物质上和精神上的各种欲望。买一辆新汽车，没问题！买一栋较大的房子，明天就去找找看！想出国去进修，马上就可以联系中介机构。

    钱是一种动力。就某种程度而言，钱可以是拼博的动力。钱并非独立于社会之外，一个人是否富有，与他的身份、职业有着一定的关联。一个人和钱打交道，正是发挥他生命动力的时刻，就这个观点而言，一个人所拥有的财富，可以代表他的生命力。如李嘉诚打拼一生，生命强劲，财源滚滚，可以证实这一观点是有真正内涵的。

    钱是实现梦想的最佳途径，金钱是既实际又温暖的保障，总之，金钱值得人们去追求、奋斗和拥有的东西。

    美国青年、现在已成为全球最着名的企业家和富豪之一的迈克尔·戴尔，即是通过经商赚钱获得成功、实现了自己的人生梦想的人。

    迈克尔·戴尔出生在美国休斯敦一个比较殷实的家庭，父母希望他能够成为一名医生，但戴尔天生对医学就没有一点兴趣。而商业却像磁铁一样深深地吸引着他。12岁时，他通过邮购目录销售邮票，赚了2000美元。高中时，他从各种渠道寻找最可能的潜在客户，向他们推销《休斯敦邮报》，使平淡无奇的卖报工作成了赚钱的好差事。他利用自己努力赚来的钱买了一部宝马车。看着这个用自己挣来的现金购买车子的少年，车行老板不禁目瞪口呆。

    顺从父母的意愿，1983年迈克尔·戴尔高中毕业后，进了奥斯汀的得克萨斯大学学习生物。但他仍醉心于计算机。当时，他感到市场对个人电脑的大量需求并未得到充分满足。零售商店的个人电脑售价过高，且销售人员对电脑不是一窍不通就是一知半解。针对这种状况，迈克尔·戴尔想出了一条赚钱的好路子：通过电话订购向客户直接出售按客户要求组装的电脑。于是，戴尔说服一些零售商将剩余的电脑存货以成本价卖给他。接着，戴尔在电脑杂志上刊登广告，以低于零售价15%的价格出售个人电脑。此后，订单如潮。迈克尔·戴尔在他的大学宿舍里组装电脑。当愤怒的室友将他的零件堆在门口不让他进门时，戴尔知道他不应该再在学校呆下去了。1984年春，迈克尔·戴尔离开校园，用自己的积蓄办了一间电脑公司。他向父母保证说，如果生意没有立即成功，他将在秋天重返校园。

    第一年，公司销售收益600万美元，此后，一直是全美发展最快的公司之一。迈克尔·戴尔也成了家喻户晓的“神奇小子”.1993年，戴尔公司的销售额突破20亿美元。公司股票成了华尔街投资者最喜欢的高科技股之一。

    迈克尔·戴尔的人生梦想实现了！他用自己的人生经历，最有说服力地诠释了财富人生梦想的实现途径与正确选择。

    远大的志向是财富人生的起点

    只有把对财富的强烈欲望升腾为致富的雄心壮志，才能焕发出追求财富的不竭动力。也只有把致富目标落实到具体的行动上，才能帮助你一步步地走向成功。

    如果没有致富雄心，而只是一般地想想，获得财富就只能是永远的梦幻。唯有致富雄心激发的力量，才能促使人们产生行动，以追求明确的致富目标。这是打开财富之门必不可少的推动力量。

    今天，当我们用心检索一遍所熟知的超级富豪，会发现他们身上共同具有一种普遍的特征，那便是创业之初所怀有的巨大的创富“雄心”.这种“雄心”,不仅使他们自己的艰辛努力获得丰厚的回报，更使许多曾经不敢想象的梦想最终得到了实现。这方面的实例太多太多。

    美国钢铁大王卡内基少年时就立下誓言：“我将来一定要成为大富豪。”卡内基没受过什么教育，曾干过锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作，除了机敏和勤奋，卡内基只有心中的一个梦想，那是他在少年时就立下的誓言。在当时美国动荡及战乱年代，他的梦想曾被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他成功了，他登上美国“钢铁大王”的宝座。

    卡内基或许没有生意人的精明和钻营，但他总是可以抓住赚钱的机会。这正是成功的大富豪所必需的。

    很难想象：没有强烈的欲望和目标，台湾的施振荣能拥有令人羡慕的财富。

    施振荣上中学时，他的外公认为当医生有出息，便建议他报考医学院。施振荣却说：“如果逼我读医，就不参加联考。”他的心中一直有一个强烈的致富梦。中学毕业后，他开始销售来自美国的电脑产品，并且赚了很多钱。为了赚更多的钱，为了实现巨富梦，他自创名牌Acer.1996年美国《商业周刑》评选施振荣为全球最杰出的25位企业家之一。泛美鉴价公司鉴定宏碁自有品牌Acer价值48亿美元。而到了今天，Acer其价值更是数倍于当时的估价，成为国际知名的PC品牌。

    施振荣成功的秘诀就是最大限度地拥有致富雄心。处在今天的社会中，作为普通人若想发财，要想成为富人，没有一种强烈的财富欲望是不行的。

    当然，这种转化需要具体的操作步骤，需要持之以恒的不懈追求与努力。

    想赚钱首先要从“心”开始创富开始于“心”里的思想！

    西方人有句谚语说得好，只有想不到的事，没有干不成的事。而东方人有不少人说的多做的少，对待发财致富也是一样。其原因是精神方面的萎缩，信心的不足。

    “我不喜欢金钱，是金钱喜欢我。”这种话听起来让人感到虚伪。岂不知，只有钟情于金钱，并且钟情再钟情，从心里视财富为命根子，你的财富才会不断增加。“让我们钟情于金钱吧，这样才会有所作为。”说这话的是日本经营之神松下幸之助。

    松下幸之助9岁就开始当学徒尝艰辛。他经过漫长的15年的磨砺，于24岁创立自己的公司并开始独立创业。经过数十年的艰苦经营，终于使一个小作坊式的工厂发展成国际性的庞大企业集团，公司规模在世界500家大企业中名列第17位。

    “我喜欢金钱，对我来说，这是我的禀性，也是我的正业。”说这话的是美国富翁唐纳德·索马斯·里甘。20世纪70年代的华尔街，人们一提到唐纳德·索马斯·里甘这个人，就会悚然起敬。

    里甘是华尔街股市中的一个经纪大亨，是华尔街一家着名投资公司--梅里尔·林奇公司的总裁。他可以使华尔街的股民笑的变哭，哭的变笑，简直是“翻手为云，覆手为雨”.

    里甘与肯尼迪是同学，他对家财万亿的肯尼迪家族羡慕不已。他暗暗发誓：一定要拥有足够令世人惊叹的金钱！

    里甘坦言：“我喜欢金钱，对我来说，这是我的禀性，也是我的正业。”在许多人手里会变成废纸的股票，在他手里，则会变成自己腰包里的金钱。

    只有具有“财富意识”,才能积累财富。

    凡是在心中偏爱贫穷的人，贫穷就会找上他的门。而在心中偏爱金钱的人，金钱也就会找上他，适用两者的财富法则是一样的：当“财富意识”退出心灵，“贫穷意识”就会来占领。

    意识从来不是自然产生的。你无意中的贫穷行为，会使你无形中培养出“贫穷意识”.除非一个人天生具有“财富意识”,不然，我们就应该努力培养出这种积极的财富意识，并使其处于主导的地位。

    如果你充分理解了这些话，你就可以明白，百折不挠的精神在积累财富中的重要性。没有坚毅的精神，你还没有开始就已经失败了；而具有这种精神你便会胜利。

    赚钱要从“心”开始，要赚大钱成为真正的富人，你就不能满足于小富，“小富即安”求稳的心态成就不了大事业，要追求更高的目标你还要有强烈欲望催生的财富“雄心”.

    赚钱的“雄心”会使你财路畅通，对于要追求成为财富的人来说，这一点甚为重要。

    盛田昭夫，一个寻常的名字，却是日本电子技术的神人。1946年他创办东京通讯工业公司（索尼公司的前身）时，就霸气横溢，他对合伙人说：“我们的市场不仅仅是日本、亚洲，而是全世界。”为了占领美国市场，他制定了一个10年不赢利的计划。当他的艰辛努力获得丰厚的报酬时，他便是第一个实现企业国际化的日本人。

    与其他日本大富豪相比，盛田昭夫或许没有更出色的精明和钻营，但他总是把可以赚钱的机会抓住了。这正是成功的财富创造者所需的一切。很难想象：没有赚大钱的雄心，你就能拥有令人羡慕的财富。赚钱从“心”开始，就是既需要破釜沉舟的决心和勇气，也需要坚韧不拔的意志和信念。

    点燃你心中赚钱的欲望之火

    欲望是迈向成功的第一步。有了赚钱的欲望，能唤醒创富的潜意识，才会有实现梦想的目标和行动。心中常存赚钱的欲望，找到自己贫穷的原因，然后开始行动，决不因暂时的挫折而却步，总有一天，你会实现自己的人生梦想。因为，既然赚钱是实现人生梦想的有效途径。那么，持久勃起的赚钱欲望，就是我们自己成功创富永不枯竭的动力。

    人有了对金钱追求的欲望才会去工作，才会去发明创造，社会也才会前进，文明也才会发达。

    赚钱的欲望很重要。心中常存想要富有的欲望，行动上便会信心十足。如果再辅之以必胜的决心和毅力，就一定能得到你所渴望的第一桶金。

    说到“欲”字，一般人都会有不好的印象，马上总会联想到“贪欲”和“恶”来，视之为肮脏的东西。尤其是在东方，人们更是认为欲望是罪恶的根源，只有剪除欲望，从欲望中脱逃出来，人类才有道德，才能达到最高境界。

    这种观念有它一定的道理，但如果把它看得过于狭窄，不能正确掌握欲望的本质，对个人就很不幸了。因为欲望的本质并不污秽，也并非什么罪恶的根源。其实，欲望是人生命力的表现，就好像能发动轮船的蒸汽机一样，如果把这个也当作是恶而加以消灭的话，那就同使船停止运行一样地断掉了人的生命。

    当然，自古以来的圣贤们所教导人们的禁欲，只是要使人能更坚强地生活，绝不是要否定生命。但后人往往只接受其表面的道理，而歪曲了人原本有的形象，弄得本来很快乐的人生充满了痛苦。其实，欲望本来的形象应该是一种生命力的表现，它本身并没有善恶之分，但是，我们可以视之为一种力量，是比善恶更早的东西。这才是欲望的本质和真谛。

    既然欲望是生命力的表现，而生命力是使人生活下去的能源，又是宇宙根源所赋予的，所以可以说欲望也是上天赋予的。因此，对于宇宙根源所赋予的欲望需大大感谢才对，而不是去憎恶它。只是应该注意，它在善恶之前就已经存在，因而有可能变为善，也有可能变成恶，全在人怎样运用。就好像我们拥有蒸汽机，你要做的不是限制蒸汽机，而是掌握好前进的方向。

    许多教人们如何发财致富的书，总是不厌其烦地讲述赚钱的学问和窍门，有时甚至直接抛出“金点子”、“银点子”,似乎很少有人告诉你：要发财，必须先有强烈的欲望。

    美国纽约医学院精神病学教授山姆·詹纳斯，曾对数百名不靠家庭而致富的百万富翁进行调查。结果发现，这些白手起家的富翁们，在某些性格上均有共同性。于是，他认为，任何人只要能够培养成这种“通性”,他们都可以赚取大笔金钱。

    他概括出来的这种“通性”包括四个方面，其一，就是你必须对金钱充满浓厚的兴趣，甚至成为一种强烈的欲望。其二，必须一心一意为工作卖力，每星期做满7天，每月30天，每年360天。其三，必须要有极大的忍耐性和坚毅精神，不因工作偶遇挫折而气馁，永远坚持自己既定的信念。其四，必须不因为工作的贵贱而取舍，只要有钱赚又不是为非作歹的，一般人不屑干的工作，都乐于接受。

    所以说：欲望，是所有成就的出发点！欲望，是走向财富的第一步！

    发大财，必须先要有发大财的雄心壮志。没有资金，没有场地，没有社会关系，总之，一无所有，但这都不可怕，最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。

    竭尽全力去改变贫穷的状况

    “人穷不能志短，志短人必受穷。”这里的“穷”字不单指你的金钱太少，它泛指你的财务状况处于一种“红灯”状态。这时候你不能灰心丧气，放弃努力，而要积极地想方设法并行动起来，改变你的这种“贫穷落后”的面貌，否则你真的就到了人穷志短、穷途末路的地步了。那些胸无斗志、怕苦畏难的人，受穷则是必然的。一个充满着强烈的求富欲的人必须明白这一点。贫穷与富裕都不是天生的，更不是固定不变的。

    穷不可怕，穷就要思变，就要竭尽全力去改变贫穷的状况。这里没有别的选择，只有凭着百折不挠的毅力去开始创富的不懈追求。

    这里有一个简单的创富公式：

    创富成功=正确的思考方法+信念+行动福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命中注定的，是上帝的安排，所以，他们没有改变现状的要求和行动。

    小福勒有一点不同于身边的小朋友们，那就是他有一位不寻常的母亲，他母亲的不寻常就在于她对“贫穷是由于上帝”的“真理”产生了怀疑。她对儿子说：

    “福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说‘我们的贫穷是上帝的意愿’,我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望，我们从来就没有产生过出人头地的想法。孩子，靠你的一双手和一个脑袋，我们一定能白手起家……”

    “没有人产生过致富的愿望。”

    “我们一定能白手起家。”

    这两个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以至于改变了他一生的方向。他开始想走上致富之路，于是便开始了“空手套白狼”神话般的创业史。

    福勒总是把他所需要的东西放在心上，而把他不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富火花就不断地迸发出来。他最终决定把经商作为致富的捷径。他选定的经营项目是推销肥皂。于是他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖出售，售价是15万美元。福勒想买下那家公司，但他没有本钱。12年零售肥皂只积攒了2.5万美元。而此刻福勒构思了一个具有相当冒险精神的“空手套狼”计划。他找到了这家公司的总裁，对他说，他打算买下这家公司，他先交了2.5万美元的保证金，然后10天内付清余款12.5万美元。如果10天之内他筹不齐这笔巨款，他的保证金归公司所有。

    于是福勒开始了紧张困难的筹款工作。他向亲戚筹借，向银行贷款，向高利贷者贷款，向投资公司寻求援助。在第10天的前夜，他总共筹集了11.5万美元，也就是说，一切办法都想到了，还差1万美元。

    福勒事后回忆说：“当时我已找过了我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个能及时借给我1万美元的人。我自言自语地说：我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道亮光。”

    深夜11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街前行，他发现了亮光并成功地借到了1万美元，他成功了。

    可见，人生可悲的不是贫穷，而是甘于贫困不思进取。

    用自信心，把谋富欲变成创富行

    财富的获得，开始于欲望和信心。但仅仅有这些，还不是以致富。梦想与现实，通常还存在着相当大的距离。如果以为只要天天想发财，时时想致富，财富就会真的掉下来，那显然是非常幼稚的。实现财富梦想，必须要将强烈的致富欲望转化成为致富的目标，然后朝着这一目标有步骤有计划地往前走。任何诱惑都改变不了既定的目标，任何困难都阻挡不了致富的步伐！如果只是停留在眼下而不去认真地规划致富的目标，并持之以恒地向目标前进，成就财富梦想就只能是枉然。

    致富的道路不是阳关大道，而是布满着荆棘和坎坷。只有充满自信心，不畏艰辛困苦，向着致富目标不断进取的人，才能使致富的野心成为真真实实的现实。

    一个22岁的女大学生公开宣称要做个亿万富妹，也许有人会认为她狂妄，有人会认为她不务正业，还有更多的人会认为她痴人说梦，根本不可能，但她现在却实实在在地持有了价值40多万元的股票。这不是别人给的，而是她用3000元压岁钱赚来的。

    这位女大学生叫吴莲子，当时是中国科技经营管理大学学生。1993年，她发现爸爸的同事中有人买股票，她也想试试。得到妈妈的同意后，她到证券交易所，以自己的名义开了户，那年她才16岁。

    入市后，她在小本子上模拟操作了一年。1994年暑假，她决定实战一把，她拿出十多年攒下来的3000元压岁钱，买了200股外高桥和黄浦房产，暑假结束时她抛出手中的股票，净赚了1.5万多元。

    初战告捷，吴莲子十分兴奋。从此，吴莲子便正式开始在股市中遨游。她坚信自己能成为一个亿万富妹，因为她做过一个概算，如果不考虑成长性有波动，股价有波动，配股追加投资金额，个别年份的股灾等因素，现在投资1万元，第24年就会拥有1.1218亿元。这不是幻想，而是有事实依据的。如果1989年在可口可乐公司（中国）创立时持有1股股份，那么到今天已变成价值2.5亿美元的资产。

    1997年10月20日，《投资导报》发表了她的《投资高成长股捂股不动29年--1万变成8亿元》的文章，她以图文并茂的形式，详细地阐述了自己的观点。许多人看了不再怀疑吴莲子成为亿万富妹的“野心”.

    面对商品社会，人们感到了金钱的压力。这不是坏事，而是好事。因为人们太需要金钱压力的刺激了。过去人们的生活太简单，简单得谁都可以“凑合”下去，我们只是隐约地感到贫穷、艰难和清苦。而现代生活取消了我们“凑合”的可能，它使我们第一次感到自己缺少钱，这才是真正穷的感觉。

    鄙视金钱的时代已经过去，面对一个太需要金钱的社会，人们完全可以也完全应该堂堂正正地亮出致富的旗帜。只有这样，才能光明正大地把致富的野心转变为致富的实际行动。

    大家都生活在同一时代，看见的、听到的都是一样的事物，机会也一样地摆在人们面前，为什么我们拥有的财富却与富豪们相差悬殊呢？不是他们有特殊的本领，也不是他们有特殊的家庭背景，相反，他们基本上都是白手起家的。多的靠一两千元起家，少的只有几十元。许多人致富之前甚至比我们的条件更差。只不过他们比我们先行了一步。过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。实际上，随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多。对此，我们完全应该充满自信，只要有信心投入到新的生存方式中去，就可以显着地改善自己的收入状况。

    充分的自信和坚忍不拔的意志，是事业取得成功的一个重要条件。这个世界是由自信心创造出来的。树立坚定的自信心对一个人的成功极其重要。生活在机遇和挑战无处不在的21世纪的今天，欲有所作为，有所建树，在致富上有所成就，坚定的自信心更是不可或缺的重要因素。

    第二课：用心规划人生的创富目标与道路

    远大的理想是你伟大的目标，远大的目标是成功的磁石。仅仅拥有理想，你不一定能成功；但如果没有目标，成功对你而言就无从谈起。

    --〔哈佛〕卡伦·林赛教授

    哈佛教授认为：目标愈高远，人的成就会愈大。我们都有这样的体会，当确定只走十公里的路程，走到七八公里处便会因松懈而感到很累，因为目标快到了；但如果要求走二十公里，那么，在七八公里处则正是斗志昂扬之时。所以，远大的目标才能产生更深的远见，才可以追求更大的成功和幸福。

    远大的美好的人生目标能吸引人努力为实现它而奋斗不止。每当你懈怠、懒惰的时候，它犹如清晨叫早的闹钟，将你从睡梦中惊醒；每当你感到疲惫、步履沉重的时候，它就似沙漠之中生命的绿洲，让你看到希望；每当你遇到挫折、心情沮丧的时候，它又犹如破晓的朝日，驱散满天的阴霾。在人生目标的驱策下，人们能不断地激励自己，获得精神上的力量，焕发出超强的斗志。同样，规则人生的财富目标能更快更准地走向致富的道路。

    这就是百年哈佛告诉我们的人生法则：

    设定财富目标时千万不可忽略一个重要的牵制因素：你必须仔细考虑所有的计划与梦想是否与现实吻合。也就是说，你所设定的财富目标真的可行吗？如果偏离实际，你必须有所妥协，重新设定，使梦想成为可能。

    任何不切实际的财富目标，都只能导引你走向失败。假如你真的想飞，就得找出个可行的方法来。

    你可以研究飞行的原理，使用滑翔翼来满足你的飞翔欲望，或是另行发明飞行方法；想要长出翅膀是绝不可能的。

    当然，有大志才能成大业。也许有些财富目标今天看起来很遥远，有些梦想当时实现确实很难。为了实现财富目标，困难与失败虽然不可避免，但这一切都是值得的。你所花的时间、做的研究、历经的挫折，这些都是必然的过程；你或许会碰到许多阻碍，也可能会经历失败，但你经历的失败会带你更接近财富。

    哈佛教授认为：人不能老是梦想着靠偶然的机会就可以获得财富，坐等着好运降临在自己身上；唯有目标现实可行并且身体力行，梦想才能变成现实。不过，无论你着手进行什么计划，总有人会说：“那根本不切实际。”对他们来说，这计划或许不切实际，但他们不了解你，也不晓得你要如何完成梦想。只要你已仔细评估过你的财富梦想，觉得它相当可行，又有详尽的计划，不妨放胆去做，不必太过在意别人的眼光。

    在开始规则财富目标时，要懂得确立每一个里程的目标。没有大到不能完成的财富目标，也没有小到不值得设立的财富目标，只有朝着确立的财富目标行动，就能够获得财富。

    把致富的欲望转化为明确目标

    西班牙一家咨询公司采访了5000名经理人员，并对他们取得致富成就的原因和基础进行了深入的分析和研究。结果表明，尽管这些人年龄大不相同，专业也各异，但他们都有一个共同之处：从总体上来说，他们都有一个明确的致富目标。

    生活里，大部分人没有致富，与此相应的是，大部分人也都没有明确的致富目标。美国的成功学大师拿破仑·希尔曾经指出：每个人到了某一个年纪，都会明白金钱的重要性与意义，因而对它产生期望。但空泛的期望是不会导致财富的。相反，对金钱有明确的欲望和目标，才会为自己创造出惊人的财富。

    美国有一位着名的推销大王，年轻时一无所有。为买一辆高级赛车，他将自己的照片贴在一张高级赛车画片的旁边，每天看几次，鼓励自己每天多打几个推销电话。后来他不仅买到了高级赛车，而且成了着名的推销员。

    从这里可以看出，有一个明确的致富目标，并朝目标坚持不懈地努力，最终将实现自己的愿望。

    曾有人巧妙地把人生比喻为一条船。没有目标的人生，有如没有舵的船。在人生的海洋中，大约有95%的人是无舵船，他们总是幻想着什么时候能漂到一个富裕繁荣的港口。但由于没有控制方向的舵，在风浪面前束手无策，只有听任摆布，听其漂流，结果永远难以到达目的地，只能漂泊在失望、受挫折与打击的大海中。

    强烈的致富欲望能极大地激发一个人的能量与热情，使其精力充沛地投入到工作之中。但美好的愿望和辛勤的工作，尚不足以使一个人致富。

    人的能量与热情如果得不到正确的引导，就会因行动的盲目而浪费。致富的重要秘诀，就是要有明确的奋斗目标。

    现在的社会，很多人认识到金钱的重要性，因此，人梦想着致富。但这种致富的欲望不能只停留在抽象地想赚钱要致富上，还要确立具体的致富目标。或者是你想跻身百万富翁的行列，或者是你想拥有一套豪华的居室，或者是你想购置一辆私家小车，或者是你想为子女准备一笔留学费用……不管你的目标是大是小，是难是易，首先你总得要有一个目标。因为没有目标就没有方向，就没有成功。

    一个人是否能发挥自己的聪明才智，关键在于其心中是否有明确的目标。这句话的最好例证是美国耶鲁大学1953年的一项研究调查。

    这一年耶鲁大学的毕业生都接受了问卷调查，但只有3%的人回答自己有明确的目标和计划。

    20年后，也就是1973年，问卷调查又举行了一次，对象仅限个人的经济状况，同样是这些耶鲁大学的毕业生。结果，从前回答有明确目标和计划的那3%的学生在经济收入方面完全高于其他人，在生活状况方面也比别人好得多。其原因就在于他们心中有了目标，指引着他们充分发挥自己的聪明才干，向更高更好的生活奋斗。而那些心中没有目标的人则大都一事无成。

    一个人，他的能力素质决定着他的现实成就，但是，每一个人都有一部分潜在的能力素质没有得到开发，没有被发掘出来，而且往往自己意识不到这一点。如果他的心灵里充满了美好的梦想，就能驱使自己为美梦而奋斗，就能使他激发出潜能，超越从前的自我。因此，每个人都必须有目的地生活，而这样做的时候，首先必须尽心尽力地制定自己的奋斗目标。

    哲学家爱默生说：“当一个人知道他的目标去向，这世界是会为他开路的。”

    给自己一个目标，把它们深藏于心，每天不断地提醒自己目标一定是会实现的，并且为了这个目标，制定出详细而周全的计划，不时地检验计划的执行情况，你就一定能够如愿以偿。

    成功起点：科学设定财富目标

    科学地设定一个适当的致富目标就等于达到了致富目标的一半。目标一旦设定，成功就会容易得多了。

    要保持高效率，制定致富目标就不应该是只此一次，没有人把目标制定好了，实现了，就躺下睡觉。定出了目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情况有时需要人们在一些方面灵活处理，情况变了，致富目标就要修改。以下是科学地制定致富目标的六个步骤：

    （1）确定致富目标及起跑线没有目标，就没有前进的方向；没有起跑线，就无从规划自己的航程。有时，一个人有了地图和指南针仍然会无可奈何地迷失方向，只有当人们知道指南针上的第5点--即人们现在所处的位置时，地图和指南针才能发挥作用。

    （2）把致富目标清楚地表述出来使自己能集中精力的最佳办法，是把自己的致富目标清楚地表述出来。说到底，每个人都希望发现自己的致富目标，并为实现这个目标而工作。把致富目标清楚表述出来，能助你时时集中精力，发挥出高效率。在表述你的致富目标时，要以你的梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于你把致富目标定得具体可行。

    （3）把整体目标分解成一个个易记的目标清楚地表述未来致富目标之后，就可以着手制定长期和短期的目标了。致富目标可以用业绩表示，也可以用时间表示。

    把主要目标和其他几个目标写下来之后，就可以着手制定成功的战略了。

    ①致富目标尽可能地大所谓大目标，无非是要做大事，积累更多的财富。

    ②致富大目标不需要详细、精确致富大目标是人生大志，可能需要10年、20年甚至终生为之奋斗。这样的大目标是难以精确详细的，尤其是对成功经验不足、阅历不深的人来说更是如此。所以，致富大目标只要东西南北有个比较明确的方向和大致程度要求就可以了。

    ③中短期目标应既有激励价值，又现实可行心理学实验证明，太难和太容易的事，不具有挑战性，也不会激发人的热情行动。

    中短期目标是现实行动的指南，如果低于自己的水平，干些不能发挥自己能力的事情，则不具有激励价值；但如果高不可攀，拿不出一个切实可行的计划来，不能在一两年内明显见效，则会挫伤积极性，反而起消极作用。

    那么，如何掌握一个合适的度呢？情况应因人而异。个人的经验、素质水平和现实环境的许可是决定我们中短期目标的依据。比如经验不足时，先做小房子，有了小房子成功的经验，便可超出常规盖大房子，再盖摩天大厦。如果完全没有盖中小房子的经验，却突然要制定盖大房子的目标，这就没有现实可能性了。

    ④中短期目标应尽可能具体明确，并限定时间中短期目标，或者3~5年，或者1~2年，有的短期目标要短到半年，甚至3个月。这样的中短期目标，如果还不具体明确的话，就等于没有目标，只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值。人要在特定的时限内完成特定的任务，就会集中精力，开动脑筋，调动自己和他人的潜力，为实现目标而奋斗。如果没有明确具体目标的时限，任何人都难免精神涣散，松松垮垮，这样就谈不上成功和卓越。

    （4）朝着致富目标积极行动起来如果确定致富目标，认真制定各个时期的目标，但如果不积极行动，依旧会一事无成；若只冥想，谋划如何有所作为、有所成就，是不能代替身体力行去实践的，没有行动的人只是在做白日梦。

    （5）定期评估计划执行情况定期评估进展是跟行动同等重要的。随着计划的进展，有时会发现短期目标并未能向长期目标靠拢，或者发现当初的目标不怎么现实，或者觉得中长期目标中有一个并不符合最终目标。这就需要重新评估及调整目标。

    （6）庆祝已取得的成就一定要抽出点时间庆祝自己已取得的成就。当取得预期成就时，奖励自己，小成就小奖，大成就大奖。但是决不在完成任务之前就奖励自己。当取得一项重大成就时，一定要把庆祝活动搞得终生难忘。

    正确选择致富的方向与道路

    法国着名的生物学者费伯赫，曾经用一种“前进毛虫”做实验。顾名思义，这种毛虫只会跟着前面的毛虫往前走。费伯赫小心地让毛虫绕着花盆围成一圈，花盆里放了它们最爱吃的松针。毛虫沿着花盆不停地打转，转了七天七夜，终于因为疲倦饥饿而死去。虽然食物近在咫尺，但是因为它们只知道跟着前面的虫走，终至饿死。

    许多人也会犯同样的错误，他们只会盲目地跟着别人兜圈子，而没有自己走向目标的道路，因而经常与唾手可得的财富擦身而过，结果一辈子都没有富起来。道理很简单，如果不晓得自己的前进方向，是很难到达目的地的；而如果方向是错误的，结果将更是悲剧性的。

    许多年前，某报报道过300条鲸鱼突然死亡的消息。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里，那些沙丁鱼把海上巨人引向了死亡。鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。

    方向错误的人，就像报道中的那些鲸鱼。他们有巨大的力量与潜能，但他们缺乏正确的方向，把精力放在小事情上，最终一事无成。因此，选择正确的致富方向，也是致富的一个重要环节。

    选择致富方向，实际上也就是选择致富的道路。虽说条条道路通罗马，每个行业都可致富，但人生有限，条件有别，人们只能选择既适合自己也适应社会的致富道路，才有可能达到致富的目标。如果哪个行业热门就往哪个行业挤，哪个领域赚钱就往哪个领域跑，那是注定要失败的。

    哈佛教授认为，要选择正确的致富道路，首先要仔细评估自己的力量，比如接受了什么程度的教育？办事能力怎么样？特长是什么？爱好是什么？以此客观地评价自己适合做什么，不适合做什么，从而寻找自己的致富突破口。每个人有每个人的优势，也有每个人的弱点，只有扬长避短，才有可能取得成就。鲁迅、郭沫若原来都是学医的。作为医生，他们并不出类拔萃，后来改搞文学，却成了文坛巨人。如果他们坚持学医，那就可能埋没自己的才能。而曾经有一位名气很大的电影明星，因为经营一家观光旅馆失败，背了很多债务，成为报纸上一时的话题。这个人当电影明星很成功，但作为一名经理人却失败了。有位高明的企业经营评论家，但当他亲自经营时，自己的公司却倒闭了，而且负了很多债务，成为大家的笑柄。如此之类，不一而足，足见扬长避短的必要。

    每个行业有每个行业的特点，需要的素质与才能也不同。比如：做一个杰出的临床医生，必须具有很好的记忆力；研究理论物理学，抽象思维能力不可少；一个数学家没有必要一定具备实际操作、设计和做实验的能力，虽然这种能力对于一个化学研究者来说是必不可少的；而天文学主要是一门观察科学，需要很好的观察能力。如果你不了解这些，不能把自己的所长利用起来，你所从事的行业需要的素质和才能正是你所缺乏的，那么，你将会自我埋没。反之，如果你有自知之明，善于设计自己，从事你最擅长的工作，你就会获得成功。达尔文学数学、医学呆头呆脑，一摸到动植物却灵光焕发。阿西莫夫是一个自然科学家，一天上午，他坐在打字机前打字的时候，突然意识到：“我不能成为一个第一流的科学家，却能够成为一个第一流的科普作家。”于是，他几乎把全部精力放在科普创作上，终于成了当代世界最着名的科普作家。

    其次，我们要明确自己站在哪一条起跑线上。体育竞技场上的田径运动员都有自己的起跑线，致富的路上也有起跑线。在向前冲刺前，要明白自己现在所处的位置，如，是工人、农民还是知识分子？现在要解决吃饭问题还是买车问题？每个人现在各不相同的现状，决定了人们致富的目标与方向也是不尽相同的。

    发财致富的门路很多，概括起来大致四大类：

    其一，通过投资实业进行创业，包括个人独资开办企业或与人合伙办公司、参股一家公司等。

    其二，进行金融投资、炒股，投资邮币卡、房地产、艺术品或其他金融产品等。

    其三，谋求一个好工作，获得高薪。

    其四，通过专利技术获得财富。

    把致富的雄心壮志落实到具体的财富目标上去，需要依据自己的实际情况，选择好适合自己的致富道路。

    哪种方式都有可能致富，关键看自己擅长什么、适合什么、爱好什么。开公司能够致富，给人打工也能够发财。现在许多高级打工者的年薪数以百万计，如号称世界“打工皇帝”的斯皮尔伯格，其年薪曾高达1.6亿美元，令人叹为观止。事实上，在中国的许多企业中，通过股权认购，也涌出了一批数十万、上百万甚至上千万的“打工”者。联想集团就“批量”生产了数百个百万富翁。炒股发财的也比比皆是，《经济日报》指数工作室对1999年上市公司中期报表的统计显示：中国股市个人拥有股票市值超过千万元者在470人以上，其中超过亿元的也有7人。而到了今天，这一数字已有了数倍的增长。

    如果想创立个人企业，就必须首先确定自己要从事哪一种事业。对许多人而言都是很容易的。尤其对于有着一技之长的专业技术人员，应知道自己该如何做。如果目前自己还没有一项工作特长或技能的话，那就要慎重考虑了。

    在经济腾飞的时代，各行各业都可以赚钱。而作为投资较少的个人办企业，要想真正发展壮大，就不能凭感情用事，而应该多一些思考和调查分析，看看自己究竟适合从事哪一类个人企业。

    精心制作自己发财的梦想清单

    为了早日发财致富，你不妨制作一份发财的梦想清单。

    首先，准备好一张纸、一支笔，问自己一个简单的问题。然后在纸上写下最先出现在你脑海中的答案。

    问题：你想要多少钱？

    答案：

    这个问题很简单，只有六个字，每个人都明白它的意思。当你看到这个问题的时候，思维起了什么样的变化？却找不到一个适合的数字。

    混沌不清是许多人的通病，大多数人不清楚自己究竟想要多少钱。对自己的财富没有明确的数字概念，这正是大多数人无法致富的原因。

    当然，大多数人对贫穷不满。这种模糊笼统的不满，并不清楚自己想要多少钱。

    一位哲学家说过，混沌的思维导致混沌的人生。这可不是每一个人企盼的生活，你必须马上结束浑浑噩噩的日子。所以，你想实现愿望，就必须先明白自己的赚钱欲望是什么？然后你就不再叹气，不再哭穷。

    或许，你希望自己身在豪华别墅，希望从事的工作既体面又高薪，希望拥有比目前更多的金钱。这些希望模糊而笼统，无法形成明确的思维。

    如果一个精灵突然出现在你的面前，对你说：“把你想买的东西列成一张表，让它们一一实现。”你知道如何完成这张愿望表吗？

    一个人曾说：“我很希望得到某种东西，但是我没有钱！”你是否也有过这种感觉？如果答案是肯定的，你可一点也不寂寞。世界上有上百万人与你相同。

    如果你明确知道自己欲望的内容，下面将告诉你如何得到它。你必须明白一点，潜意识不接受含混笼统的思维，你的欲望必须简单明确。

    梦想也必须明确。不可以说“赚很多钱”,而应想“月收入多少万”.不可以说“要个好工作”,而是“担任总经理”.不可以说“欢乐假期”,而是“欧洲一月游”.不可以说“一辆好车”,而是“一辆全新款名牌跑车”.

    下面就列出你明确的梦想：

    一幢价值（）万的别墅（）款式的跑车（）万元的音响设备年收入（）万元获取（）奖励以上这些梦想，不论是否能实现，不论是否合理，你都应以幽默的态度去对待它。

    设计和实施愿望时，不要自我设限。许多人一生小心谨慎，事事退缩不前，终至一事无成。要成全自己的愿望必须有足够的勇气，而不是谨慎。切记，莫让消极心态涌现在你的心头。假设你心目中希望年薪有20万人民币的收入。然而，几分钟前，你想还是谦虚点好，于是，只写下年薪8万人民币。现在，马上更正，写下你心中真正想要的数字--年收入20万人民币。或许这个愿望难以实现，但你却必须抛弃自我设限的包袱。

    记住，人因梦想而伟大。

    把创富雄心转化为财富的黄金步骤

    哈佛教授通过对众多创富成功人士的研究，发现把创富雄心转变为财富的具体方法，哈佛教授教给了人们六个明确而切实的黄金步骤：

    第一步，心里要确定真正所企求的财富的数量目标，仅说“我要达到什么”是不够的。

    第二步，为了达到所企求的目标，必定付出些什么。不劳而获的事情是没有的。

    第三步，确定一个准确的日期，决心何时拥有所企求的目标。

    第四步，拟定一个实现目标的计划，并且不论是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。

    第五步，将要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到的目标所愿付出的代价、为积累资金所凭借的计划等，都明白简要地写下来。

    第六步，每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上临睡前，一遍在早晨起床后。在读这份声明时，就等于看到、感觉到自己已经具有了这笔财富，而且要相信已经得到。

    遵照这六个步骤中所说明的指示去做特别重要。也许会有人抱怨说，在未实际达到这一目标之前，不可能看见自己的成就和财富，但这正是强烈的致富欲望要给予的力量实践。这种强烈的财富追求欲望将成为每个人财富人生征程的成功起点。

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