一个显而易见的道理是：财富的增长不能仅靠储蓄，但如果你一直做“月光族”，从不储蓄，你也永远不能成为富人。因此，在你开始独立生活的初期，将你收入的一部分作为储蓄积攒起来是完全必要的，只有储蓄你的财富才能使你的生活好起来，才能有进一步投资的资本。
在台湾，从小就立志要做个有钱人的电台及电视节目主持人侯昌明，果真在29岁前买下人生第一栋千万房子。梦想能实现，主要是因他彻底奉行自创的“防御与攻击”理论。在侯昌明眼里，防御就是储蓄，靠着退伍后工作辛苦存下的120万元，他顺利熬过失业期；而在机会来临时，也是靠着账户里的积蓄撒网布局，为他带来丰硕的利益。现年34岁的他，已累积超过1 000万的资产。
小时候家境清苦的侯昌明，因为知道钱来得不容易，所以总是特别珍惜每一分钱，也因此养成他省钱的个性。看着打工赚来的钱，扎扎实实地存到自己的户头里，就是侯昌明学生时代最大的满足。当兵前，他已经存了50多万元。
退伍后侯昌明的第一份工作，月薪才14 000多元，为了存钱，他跟了1万元的会，因此每个月就只剩4 000元的生活费。4 000元要怎么过一个月？侯昌明算好每星期只能花1 000元，为了省油钱，他把退伍后买的车子搁在一旁，改骑摩托车；同事找他出去玩，他会很直接地说自己没钱，不会打肿脸充胖子。侯昌明知道，有多少钱花费多少，存够了本，才有能力去创造未来。
一心只想努力工作、拼命存钱的侯昌明，随着主持工作越来越多，最高纪录一个只收入达14万元，而他银行户头数字也一路往上爬升，突破百万大关。然而好景不长，1996年他手中的6个节目突然全部喊停，侯昌明只好到民歌西餐厅唱歌，靠每个月不到1万元的收入生活。还好户头里的120万元宛如定心丸，让他得以熬过近5个月的空窗期，直到进入飞碟电台。
防御做足了、子弹存够了后，侯昌明开始上场打仗，也就是把部分钱拿来投资，并在29岁时，买下人生第一栋房子。即使现在侯昌明的手头越来越宽裕，仍不改“铁公鸡”的个性，每个月收入的2／3，还是老老实实地存起来。翻开他的皮夹，永远不会有超过5 000元的现金；资产超过1 000万的他，只有两张银行信用卡，只要一刷卡，他一定马上将刷卡的费用提领出来，放在信封袋内，用来提醒自己花了多少钱，绝对不动用到循环利息。
省吃俭用、努力赚钱存钱的侯昌明，已经替未来奠定了稳固的基础，他认为许多人理财都是光想不练，而努力储蓄，是迈向“钱途”的第一步。特别在高失业率、又不景气的现在，理财先重守财，累积足够的资本，才有办法进可攻、退可守，立于不败之地。
对所有的人来说，存钱是致富的基本条件之一，但是在那些未曾存钱者的心目中，最迫切的一个大问题则是：“我要怎样做才能存钱？”
存钱纯粹是习惯的问题。人经由习惯的法则，塑造了自己的个性，这个说法是极为正确的。任何行为在重复做过几次之后，就变成一种习惯。而人的意志也只不过是从我们的日常习惯中成长出来的一种推动力量。
一种习惯一旦在脑中固定形成之后，这个习惯就会自动驱使一个人采取行动。例如，如果遵循你每天上班或经常前往的某处地点的固定路线，过不了多久，这个习惯就会养成，不用你花脑筋去思考，你的头脑自然会引你走上这种路线。更有趣的是，即使你在动身之初是想前往另一方向，但是如果你不提醒自己改变路线的话，那么，你将会发现自己不知不觉又走上原来的路线了。
养成储蓄的习惯，并不表示将会限制你的赚钱能力。正好相反——你在应用这项法则后，不仅将把你所赚的钱有系统地保存下来，也使你步上更大机会之途，并将增强你的观察力、自信心、想像力、进取心及领导才能，真正增加你的赚钱能力。
有位年轻人从宾州的农业区来到费城，进入一家印刷厂工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头，养成了每周存款5元的习惯。
在这位同事的影响下，这位年轻人也在这家储蓄公司开了户头。三年后，他有了900元的存款。这时，他所工作的这家印刷厂发生财务困难，面临倒闭的噩运。他立刻拿出这900元来挽救这家印刷厂，也因此获得了这家印刷厂一半的股份。
他采取了严密的节约制度，协助这家工厂付清了所有的债务。到了今天，由于他拥有一半的股份，所以每年可从这家工厂里拿到25 000多元的利润。
福特汽车公司成立之初，亨利·福特急需资金来推动汽车的生产及销售。于是他向一些拥有几千元存款的朋友求援，其中一位就是柯仁斯参议员。这些朋友皆义不容辞地帮助他，凑出了几千元，后来因此获得几百万元的红利。
大财阀洛克菲勒，以前只是一位普通的簿记员，他想到了要发展石油事业，在那时候，石油甚至还不被认为是一种事业。他急需资金，由于他已养成了储蓄的习惯，而且也已被证明能够维护其他人的资金，因此，他在没有任何困难的情况下，借到了他所需要的资金。
洛克菲勒财富的真正基础，就是他在担任周薪只有40元的簿记员时所养成的储蓄习惯。
许多生意人不会轻易把他们的钱交给他人处理，除非这人能够证明他有能力照料自己的钱，并能妥善地加以运用。这种考验是十分实际可行的，但对那些尚未养成储蓄习惯的人来说，可能就要经常感到难堪了。
罗伯特·清崎说，长久的财富都是建立在存钱的基础上。如果你不存钱，赚钱是不会带给你财富的；如果不存钱，即使继承百万钱财，也不会让你变得有钱；如果不存钱，即使赢得彩票也没有用。投资可以让你致富，但是不存钱就没有钱投资。通往财富自由之路一定得通过存钱，没有快捷方式，也无法绕道而行。每一位白手起家的百万富翁，都致力于存钱。
在今天这个赚钱是为了花钱，崇尚消费的社会里，许多人常常因为花钱过度而陷入窘境。营销大师让我们相信，花钱是很酷的事，每天成千上万的广告轰炸我们，要我们花钱、花钱、花钱。他们做得十分成功，以致许多人困惑自己究竟是谁、拥有什么？
缺钱不是问题，不存钱才是问题。存钱可以让你变得有钱、获得自由，但是多数人都被自己的花钱习惯网住。根据1998年美国统计局派翠克·普瑟所做的调查，年龄在24～64岁的劳工（660万人）61％没有任何一种退休存款。
很多时候，金钱上的事非我们所能控制。我们不能控制赚多少钱、不能控制课税额度，不能控制通货膨胀的幅度，也不能控制投资的回收。我们在金钱上唯一能控制的，就是决定花多少钱。你不能控制国家的经济，但是你可以控制你自己的经济。
达成财务自由不需花一毛钱，它不是礼物，也不容易做到，但它是免费的。购买东西，才是需要花钱，且让你无法存钱、无法投资、无法进入赢家之列的行为。当你开始存钱，就是投资自己，投资愈多，愈早买到你的自由，过自己想过的生活。
如果你不存钱，“艰难时日”就会不请自来，工人可能会在经济萧条时丢了工作；公司一破产，职员就会失业；当主人们要炒仆人鱿鱼，原来的仆人的生活就失去了依靠。可以想像得到，失业的人们如果一如既往地把工资收入用于消费，而不做任何储蓄，那么他们一定会陷入悲惨的景地。可是，他们完全可以避免这样的遭遇——在家里或者在银行存点钱，至少可以保证自己在找到新工作之前比较从容，可以喘口气。举例来说，10 000元的积蓄虽然不是很多，但是对一个贫困中的人而言，其作用无可估量，甚至可以保证这个人顺利地走向未来的自立之路。
财富的价值固然不能就金钱本身来估量，聚敛财富的贪婪欲望也应该被正确引导和遏止，但是，我们必须正视金钱在生活中的作用和好处，没有足够的金钱，就不会有舒适、安全的生活，就难以实现诚实和自立。渴望成为富人过上富有生活的人们，在这里给你们一个忠告：学会储蓄是学会生活的开始！不管你现在生活得多么艰苦，记得每月都要存一点钱以备将来不时之需，因此不要在一月内花光你一月的收入，不要在一年内花光你一年的收入。真正实践这个忠告，你将远离那些依靠别人、沿街乞讨的悲惨生活。不管是哪个阶级的人，不管是男是女，都应该依靠自己本身，让自己的积蓄为自己充底气。有这样一句格言：“袋中有钱胜过朝中有人。”节省了1元钱你就向前跨出了一步。节省和储蓄金钱是自我克制的谨慎和富有远见的智慧的最好表现。这是未来安稳生活的良好开端，是自立生活的种子。
一个穿着体面的工人在布兰福德储蓄银行和银行经理谈起话来。他告诉经理，到现在为止，他有接近80英镑的存款。但是他以前是一个不折不扣的酒鬼。他之所以开始存钱，是因为受到妻子的激发。很偶然的一天，他看到了妻子的存折上面有20英镑，他想：“我向来这么挥霍，她还能存下这么多钱，如果我也配合她，那岂不会存得更多？”从此，他努力戒酒，也努力工作，谨慎花钱。最后他表示，他家能有这样一笔存款，主要的功劳在于他的妻子和储蓄银行。如今，他的生活再也不像以往那样拮据不堪了。他可以有计划、有规律、有底气地过着幸福的生活。
如果你没有钱，而且也尚未养成储蓄的习惯，那么，你永远无法使自己获得任何赚钱的机会。这真是一个不折不扣的事实。
我们再重复一次也无妨，几乎所有的财富，不管是大是小，它的真正起点就是养成储蓄的习惯。
把这个基本原则稳固地建立在你的意志中，那么，你将走上经济独立之途。
一个男人因为忽略了养成储蓄的习惯，以至于终身工作劳苦，无法摆脱。这是一个悲惨的景象。然而，在今天的世界上，却有数以百万计的人，过着这种生活。
生命中最重要的就是“自由”。如果没有相当程度的经济独立，一个人就不可能获得真正的自由。这是一件相当可怕的事。一个人被迫待在一个固定的地点，从事一件固定的工作，每周，每天要做上好几个小时，而且要做上一辈子。从某些方面来说，这等于是被关在监牢里，因为一个人的行动已经受到限制。事实上可能还比不上监狱中的“模范囚犯”，有时候甚至比一般囚犯还更可悲。因为，被关在监狱中的囚犯，至少不必再费神为自己去找个睡觉的地方，以及为自己找些吃的东西和穿的衣服。
要想逃避这种自由被剥夺的无期徒刑，唯一的方法就是养成储蓄的习惯。然后永远保持这个习惯，不管你必须做多大牺牲。对于我们上面所指的这些人来说，除了这方法之外，再也没有其他方法可以逃避这种困境了，除非你是很少数例外中的一分子。
在独立生活的初期，储蓄银行对人们的帮助是多方面的，它能使年轻人不被债务缠身，还为他们存放了以后必要的财富，保证他们不会在突发事件面前束手无策，还能仁慈而慷慨地帮助不幸的人们。这难道不是一件值得赞叹的事情吗？
正直的人厉行节约，注意细水长流，不会大手大脚、胡支滥花，他绝不会沦落到打肿脸充胖子或举债度日的地步。——塞缪尔·斯迈尔斯
流动的金钱才能创造价值
财富的积累需要储蓄，但如果一直储蓄，不思投资，那么钱就成为死钱。你虽然不会为没钱生活而忧虑，但你也永远不能成为亿万富翁。钱就像水一样，只有流动起来了，才能创造更多的价值。
一位理财学者曾这样说过：“认为储蓄是生活上的安定保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障的程度就越高，如此累积下去，就永远不会得到满足，这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的才能得不到发挥了吗？再说，哪有省吃俭用一辈子，在银行存了一生的钱，光靠利滚利而成为世界上有名的富翁的？”
“不过我并不是彻头彻尾地反对储蓄。我反对的是把储蓄变成嗜好，而忘记了等钱存到一定的数目时拿出来活用这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱。还反对银行里的存款越来越多的时候，心里相应的有了一种安全感，觉得有了保障，靠利息来补贴生活费，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。”
不少人认为钱存在银行能赚取利息，能享受到复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，已经尽到了理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有理财，因此，钱存在银行等于是没有理财。
每一个人最后能拥有多少财富，是难以预料的事情，唯一可以确定的是，将钱存在银行只能保证生活安定，而想致富，比登天还难。将自己所有的钱都存在银行的人，到了年老时不但不能致富，常常连财务自主的水平都无法达到，这种事例在现实生活中并不少见。选择以银行存款作为理财方式的人，无非是让自己有一个很好的保障，但事实上，把钱长期存在银行里是最危险的理财方式。
通常贫穷人家对于富人之所以能够致富，较正面的看法是将其归之于富人比自己努力或者他们克勤克俭，较负面的想法是将其归之于运气好或者从事不正当或违法的行业。但这些人万万没想到，真正造成他们的财富被远抛诸于后的，是他们的理财习惯。因为穷人与富人的理财方式不同，穷人的财产多是存放在银行，富人的财产多是以房地产、股票的方式存放。
卡耐基身上曾发生过这样一则真实的故事。一次卡耐基的邻居——一名老妇人把卡耐基叫到她的家中。央求他为自己办点事。
卡耐基说：“老人家，您有什么需要我帮助的，尽管说吧！”
老妇人说：“卡耐基先生，我知道，你是一个诚实的好人，我信任你。请你进来吧，跟我过来。”
她掏出钥匙，打开卧室的门。这间卧室简直就是一间密室，没有窗，只有一个窄窄的窗洞，门也很厚，关得严严实实的。
卡耐基随着老人进到这间密室，不知道这神秘莫测的老妇人要做什么。
老妇人锁上卧室的门，弯腰从床底下拖出一只皮箱。开了皮箱的锁，掀开盖子。
卡耐基定睛一看，满满一箱崭新的钞票！
“卡耐基先生，”老妇人说，“这是我先生留给我的钱，一共是10万美元，全是50元一张的钞票，一共应该是2 000张。可是，我昨天数来数去，就只有1 999张。是我人老了，没数对呢，还是真的少了1张呢？如果是真的少了1张，那就奇怪了，我从来没有拿出过1张钞票的。卡耐基先生，我请你来，是想请你帮我数一数。谁都不知道我私下藏了10万美元，我相信你，所以请你来帮我这个忙……”
卡耐基感到非常惊诧。
忙了老半天，钞票终于数完了，正好是2 000张，10万美元。老妇人高兴得像个小姑娘似的跳了起来。
卡耐基抹了抹额头上的汗，说：“老人家，您这么一大笔钱，为什么不存到银行呢？存起来的话，每年的利息都不下1万美元呢！”
老妇人沉默不答。
“像这样放在家里，反而让您提心吊胆，”卡耐基继续对她做思想工作，“如果存到银行里，不必担心会少了一张或几张，既安全，又有利息。”
老妇人心动了，“就委托你去给我存上吧！”
等到卡耐基把存折给老妇人拿回来，老妇人把存折凑到眼前仔仔细细地看，见那上面有一行字。
“这一张小纸条就是10万美元么？10万美元，一整箱崭新的钞票就这么一张小纸条么？”老妇人嘀咕着。
没过两天，老妇人又把卡耐基请了过去。她拿着那张存款单说：“卡耐基先生，这张轻飘飘的纸条，我心里怎么也不踏实。这不会是骗局吧？”
卡耐基说：“老人家，这不碍事的……”
老妇人紧接着说：“唉，卡耐基先生，我真的是放不下这颗心。我看不到我的钱，就觉得好像没有了似的。不瞒你说，以前我每天都要把那10万美元现钞数上一遍的。两天没数我的钱了，我都手痒难耐啦！卡耐基先生，再劳驾你一次，你马上就去银行把现款给我取出来吧！”
卡耐基无可奈何，只好照办了。
老妇人的做法其实是可笑的，如果那笔钱一直存在她的密室里。那钱就永远也不会增加，活钱变成了死钱，就像活水变成死水一样，不会长久。
一位成功的企业家曾对资金做过生动的比喻：“资金对于企业如同血液与人体，血液循环欠佳导致人体机理失调，资金运转不灵造成经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。”这话既显示出这位企业家的高财商，又说明了资金运动加速创富的深刻道理。
有的私营公司老板，初涉商场比较顺利地赚到一笔钱，就想打退堂鼓，或把这一收益赶紧投资到家庭建设之中；或把钱存到银行吃利息；或一味地等靠稳妥生意，避免竞争带来的风险，而不想把已赢得的利润又返回投资做生意再去赚钱，更不想投资到带有很大风险性的房地产、股票生意之中。从而造成把本来可以活起来的资金封死了，不能发挥更大的作用。
杰克早年并不富有，他的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们买点什么。也许为杰克买一个新游戏机，或者带他们去看露天电影。由于孩子们通常消耗的只是生活所需，所以杰克想这也是他母亲给自己一些快乐的方式。杰克认为，他们总是在一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。
当杰克开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。即使他的钱够开销，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。
多年以前，杰克想第一次投资置产。他知道他至少需要3万美金的现款，但杰克一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表，想在6个月以内存够钱。一个月要5 000美元才行。这个数目似乎很遥远，但是杰克凭着信心就这么开始了。
你家里有没有一个专门放账单的篮子或是抽屉？一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？杰克有。而他做的是把你称作“增添期款”的新账单放进档案里。每个月5 000美元的账单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一两个月杰克试着想不理它。不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的账单可以和其他账单一块儿付清。
一件有趣的事开始发生了。因为杰克专心生财并且保住他赚到的5 000美元，他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在从事的事上投入多一点精力，多一点创造力。他开始冒比较大的风险，他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开拓新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在较少时间内做完更多的事情。借着给他自己称作“头期款”的账单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。
人的生命在于运动，财富的生命也在于运动。作为金钱可以是静止的，而资金必须是运动的，这是市场经济的一般规律。资金在市场经济的舞台上害怕孤独，不甘寂寞，需要明快的节奏和丰富多彩的生活。把赚到的钱存在手中，把它静置起来，总不如合理的投资利用更有价值，也更有意义。
犹太人的金钱法则就是：钱是在流动中赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省钱”。有个犹太商人说：“很多人如果把钱流通起来，就会觉得生活上失去了保障。因此，男人每天为了衣、食、住在外面辛苦工作，女人则每天计算如何尽量克扣生活费存入银行，人的一生就这样过去，还有什么意思呢？而且，当存折上的钱越来越多的时候，在心理上觉得相当有保障，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚钱的机会溜走了吗？世界上哪有靠省吃俭用一辈子，在银行存了毕生的钱，靠利息滚利息而成为世界上知名的富翁呢？”
其实，经营者最初不管赚到多少钱，都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯，不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。生活中人们都有这样的感觉，钱再多也不够花。为什么？因为“坐吃山空”。试想，一个雪球，放在雪地上不动，它永远也不可能变大；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。钱财亦是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润。
从经济学的角度看，资金的生命就在于运动。资金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。失去了周转，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。如果把资金作为资本，合理地加以利用，那就会赚取更多的钱。
人的生命在于运动，资金的生命也在于运动。作为金钱可以是静止的，而资金必须是运动的，这是市场经济的一般规律。资金在市场经济的舞台上害怕孤独，不堪寂寞，需要明快的节奏和丰富多彩的生活。把赚到的钱存在手中，把它静置起来，总不如经营者用以参与市场竞争。因此，奉劝那些储存过多金钱的人：尽管你家有万金，你还是应该继续努力，而不能“坐吃山空”。从这一古训出发，你可以得到如下启示：既然剩余价值是从货币——商品——货币中流通中产生的，那么，为什么不用已有的钱财去投资经商，而把它死存呢？
当然从事经营，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”盈利是与风险并存的。
在金钱的滚动中，在资本的运动中，发挥你的才智，开启你的财商，你就可能成为新的富豪。
流水不腐，户枢不蠹。——《吕氏春秋》
亿万富翁会将鸡蛋放在不同的篮子里
华人首富李嘉诚曾这样说：“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找出路一样，香港的商人也有这样的感觉。说一个大家都明白的道理，根据投资法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”投资不能把全部希望只押在一起，正所谓鸡蛋分篮，分散风险。投资多处下手，则会多点收获。
有这样一个故事，讲的是一个非常聪明的农夫，要进城去卖鸡蛋，但进城的路非常颠簸难走，他为了不让鸡蛋在路上打破，于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后，打开篮子，发现只有一个篮子的鸡蛋破了，其余都完好无损。
这个小故事告诉了我们一个道理，就是将我们的财富分装在不同的篮子里，投资在不同的领域，以寻求最大的回报。
联合利华是一家有100多年历史的老牌公司，它经久不衰并成为“世界食品工业之王”，它之所以能获得如此巨大的成功，与其经营方针和管理体制是分不开的。
商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点，也是它最巧妙的经营之道。联合利华的许多名牌产品走俏世界，但没有冠以统一的联合利华的商标，都以独立的形象出现在消费者面前。这样，商品、商标的多样化避免了单一、呆板的消费形象，给消费者以丰富多彩的感觉，满足了人们好奇的心理。同时，也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险，它的每一类产品，都有几种到几十种的不同品牌。使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。
合理让利和以退为进是联合利华发展史上多次使用并因此获得更大利益的经营策略。第二次世界大战后，非洲各国的民族解放和独立运动风起云涌，联合利华在非洲的许多小公司都面临着巨大的危机。当时联合利华在权衡利弊后采取了以退为进的经营策略，较好地照顾了非洲国家的利益。虽然看起来公司为此让了许多利，但实际上换来的是更大的经营空间和政府支持，联合利华在这些非洲国家取得了更加长远的利益，对公司的发展也起到巨大的推动作用。
联合利华有一句经商准则，即“诚实、正直地从事商业活动并尊重其所涉及的各方利益”。这也许是联合利华成功的奥秘。
高度集中的管理体制是联合利华制胜的又一法宝。公司体系庞大但管理机制却非常集中，组织十分严密。联合利华的管理机制可谓精简、高效，在伦敦和鹿特丹的公司总部都只有一名董事长、一名副董事长和一名秘书，它在全世界子公司的体系也一样。这样的管理体系可以统一协调市场经营和管理，提高和保证工作效率。
联合利华非常重视人才的选拔和培训。只有不断完善员工及管理层人员的配合，才能使整个公司团结起来，做最充分的人力资源的利用。
联合利华还决定以核心事业为主，削减不必要的周边企业，同时规定创办新事业的标准，必须以融入资本7％的净利作为前提。为积极开发成长型的新兴市场，满足目标市场的确实需求，对研究开发部门的改革也相当大。现在联合利华已在全球增设50个研究开发中心，根据中心所在的市场需要，有针对性地研究和开发新产品。
“不要把鸡蛋放在一个篮子里，除非你有亏不完的钱。”
出乎大多数人所料，富人大多过着很乏味的生活，他们不爱换工作，很少有人再婚，家里孩子较少，甚至不爱搬家。富人的生活没有太多意外或新鲜，稳定性是他们的共同特色。
表现在投资上，富人也主要采取稳扎稳打的方式。这种观念有效地降低了富人理财的风险，为度过未来的经济危机做好了良好的铺垫。简而言之，就是运用组合的手段，分散投资的风险。
比尔·盖茨是首屈一指的世界富翁，他的财富富可敌国。
富则富矣，但盖茨并不“把鸡蛋全放在一个篮子里”，而这也是他投资聪明之处。
盖茨看好新经济，但同时认为旧经济有它的亮点，也向旧经济的一些部门投资。美国《亚洲华尔街日报》评论说，盖茨的投资战略令人感兴趣的是：“盖茨看到了把投资分散、延伸到旧经济的必要性，而他的好友巴菲特却没有看到把投资分散到新经济的必要性。”巴菲特素有华尔街“股王”之称，他的投资对象都是旧经济部门公司。
盖茨分散投资的理念和做法由来已久。据《亚洲华尔街日报》报道，盖茨1995年就建立了名为“小瀑布”的投资公司。这家设在华盛顿州柯克兰的公司单单为盖茨的投资理财服务，主要就是分散和管理盖茨在旧经济中的投资。这家公司的运作十分保密，除了法律规定需要公开的项目，其活动的具体情况很少向公众透露。不过根据已知情况，这家公司的投资组合共值100亿美元。这笔资金很大部分是投入债券市场，特别是购买国库券。在股价下跌时，政府债券的价格往往是由于资金从股市流入而表现稳定以至上升的，这就可以部分抵消股价下跌所遭受的损失。同样，小瀑布公司也大量投资于旧经济中的一些企业，并以投资的“多样性”和“保守性”闻名。
在盖茨对旧经济部门的投资中，对比较稳健的重工业公司的投资已取得相当好的成绩。据报道，盖茨通过小瀑布公司收购了纽波特纽斯造船公司78％的股票，这些股票的价格比上一年差不多上涨了一倍。由于著名的通用动力公司宣布要购买这家造船公司，该公司的股价又上升了约24％。盖茨对加拿大国家铁路公司的投资也给他带来丰厚的回报，该公司当年股价上升约33％。
和巴菲特类似，小瀑布公司也喜欢向公用事业公司投资。美国报刊认为，公用事业股虽然一般说来上涨较慢，但抗跌性则很强，是较稳妥的投资对象。盖茨通过小瀑布投资公司已拥有渥特尔·泰尔动力公司59％的股票。这家设在明尼苏达州的电力—能源分配公司当年的股票也有所上升。盖茨对华盛顿州的电力和天然气公司——阿维斯塔公司以及新墨西哥州的公用服务公司也有投资。
盖茨的投资不少是从长期着眼的，例如投资于阿拉斯加气体集团公司和舒尼萨尔钢工业公司。他的投资代理人拉森就把小瀑布投资公司称为“长期投资者”，“在这个意义上有点像巴菲特”。
纽约投资顾问公司汉尼斯集团总裁格拉丹特在概括盖茨的投资战略时说，投资者，哪怕是盖茨那样的超级富豪，都不应当把“全部资本押在涨得已很高的科技股上”。这就是说，就连盖茨这样的超级富豪都不把鸡蛋全放在一个篮子里。
韩国高龙集团总裁李东灿早年从事过尼龙丝生产、进口贸易。起初由于尼龙丝织的衣服富有弹性，价格比棉织品便宜，市场较大，李东灿的生意较为顺利，尼龙丝的生产发展迅速，新厂盖了七八家，许多小客商都汇集在他的旗下，他当时也一门心思放在此项业务上，认为只要借市场流行的大势千方百计做大这门买卖，企业就会一劳永逸。
不久，市场的变化犹如一盆冷水浇将下来，先是国际市场尼龙丝生产不景气，纺织业出现产品滑坡，原制定的出口计划受挫，大批订单被退回；后是流传一种说法：尼龙丝服装产生静电，有害身体。这给李东灿以巨大的打击，资金无法回笼，仓库的货出不去，公司又闹内讧，眼看公司就要关门。
李东灿急中生智，决定多路出兵去借钱，先解燃眉之急，然后去找科学界澄清谣言。他派出财务上的得力人员向公司的零售客户筹集资金，又说通了“三庆物产”公司的总裁融通了一大笔钱，稳住了生产。不久韩国官方论证也表明了“静电有害”是无科学根据的，尼龙丝生产才开始好转起来。
李东灿有了这次教训以后，他决定公司多生几个“儿子”，分为15个附属机构，兼做石油贸易、运输业、房地产、旅游业等项目的生意，联合一些大的建筑公司抢占有利地域，开发旅游设施。近年来，高龙集团把生意扩展到日本、泰国等地，都是以纺织业为龙头，带动其他子公司的生意。这一招搞活了公司，也有了应付突发性市场危机的支撑点。
多生几个“儿子”的策略，日本人称之为“分家艺术”。由大变小，企业可以永葆青春，因为每当一个庞大的企业很难达到经营效率的顶峰时，进行适当的分家，更有利于企业的发展。
企业分家，在市场寻找适宜自身发展的道路时，很像自然界的蜜蜂分群。蜜蜂在一个蜂巢里挤满时，蜂巢周围就会聚集很多蜜蜂。当选出部分精锐的蜜蜂飞出去采蜜后，就会建立新的蜂巢，蜂巢再次挤满，就会出现新的分家。
综上所述，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”是所有成功的富人的一条成功哲学之一。要想成为亿万富翁，必须学会这条商业法则，养成习惯。
不要把鸡蛋放在同一个篮子里。——商界金律
从身边的小事做起
很多人都会羡慕伟人的功成名就，可是大家却忽略了伟人背后的故事，像爱迪生从小的时候就很注意在小的事情上培养自己的兴趣，从自己动手做一个小小的衣架，摆弄一个不起眼的玩具，这些都给了他很大的启迪，为自己将来成就事业奠定了良好的做事风范。当他发明电灯的时候，如果不是从每一个细小的金属丝开始，一步一步地来做实验，他就不可能成功。
小小的电灯可以看出一个人的做事态度。不要羡慕别人，每一个人都是最佳的主角。培养自己细心做事的态度，做好小事，才会成就一番大事。
早期人们用手工制衣的时候，缝衣针的针孔是圆形的，上了年纪的老人用这样的缝衣针非常的不方便，引线的时候由于视力的下降常常很难一下子就将线穿过针孔。
为此，一个技师非常想找出一个更好的方法来解决这个问题，他把针线拿过来反复地琢磨，实验了很多方法，最后他觉得把缝衣针的圆形针孔改成长条形，更容易把线穿过去。
因为针眼是一长条孔，你眼力再不济，拿线头往针眼上下一扫，总能对上。从圆孔到长条形针孔，就这么一点小改动，穿针难的老问题就解决了。
他立即向工厂的领导提出了改进缝衣针的想法，领导对这个问题十分重视。欣然同意他的改进意见后，很快这一全新的缝衣针推出了，得到了广泛的赞誉，更重要的是得到更多的市场。这种缝衣针还彻底代替了以前的圆孔缝衣针，大大提高了手工制衣人的制衣效率。
其实不论做什么事情，加工一件产品还是做一件日常生活中的小事，实际上都是由一些细节组成的。综观世界上伟大的成功者，他们之所以能拥有杰出的成就，往往主要是始终把细节的东西贯穿于他的整个奋斗过程中。瓦特只是注意到了蒸汽把烧水的壶盖儿掀起的那一细节就给了他无限的灵感，牛顿只是注意了苹果落地的细节，就引发了万有引力的设想。可见，细节虽小，影响却是巨大的。
一个乐于从细微小事做起的人，有希望创造惊人的奇迹。一个不经意的发现就有可能决定一个人的命运。一项小小的改进就能让一个企业扭转局势、起死回生。在市场竞争日益激烈的今天，任何细微的东西都可能成为“成大事”的决定性因素。
科尔是法国大银行家，他之所以能在法国银行界平步青云，与他细心认真的态度是分不开的。人们从他的传奇经历中品味到了一个银行家所特有的精神品质。
最初，科尔去当地一家最好的银行求职。但等待他的却是接二连三的碰壁。可是科尔要在银行谋职的决心一点也没受到影响。他仍然一如既往地到银行去求职。一天，科尔再一次来到那家最好的银行，有了前几次碰壁的经验，这次他竟然直截了当地找到了董事长，开门见山就说，希望董事长能雇佣他。然而，董事长当场就拒绝了他。当科尔失魂落魄地走出银行时，看见银行大门前的地面上有一根大头针。他弯腰把大头针捡了起来，以免伤人。第二天，科尔又准备出门求职。就在他关门的那一刻，忽然看见信箱里有一封信，拆开一看，科尔欣喜若狂，他手里的那张纸竟然是那家大银行的录用通知书。他有些不敢相信，甚至怀疑是在做梦。
原来，昨天就在科尔蹲下身子捡起大头针的时候，被董事长看到了。董事长认为如此认真细心的人很适合当银行职员。所以，当时就改变主意决定录用他。
一件小事成就了科尔，注重小事的效果由此而可见一斑。
比尔·盖茨说：“你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘积攒，而人生经验也需要一点一滴积累。在你成为富翁的那一天，你已成了一位人生经验十分丰富的人。”
恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事，赚大钱。
当然，“做大事，赚大钱”的志向并没什么错，有了这个志向，你就可以不断向前奋进。但说老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。
事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩，很多大企业家就是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，人们很少见到一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的！所以，当你的条件普通，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错！你绝不能拿机遇赌，因为“机遇”是看不到，难以预测的！
那么“先做小事，先赚小钱”有什么好处呢？
“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难，何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”。
完成小事是成就大事的第一步。伟大的成就总是跟随在一连串小的成功之后。在事业起步之际，我们也会得到与自己的能力和经验相称的工作岗位，证明我们自己的价值，渐渐被委以重任和更多的工作。将每一天都看成是学习的机会，这会令你在公司和团体中更有价值。一旦有了晋升的机会，老板也会第一个就想到你。任何人都是这样一步一个脚印地走向成功彼岸的。
伟大的事业是由无数个微不足道的小事情积累而成的，小事情干不好，大事情也不会做成功。做任何事，不论大事小事，不论轻重缓急，都要一步一个脚印，力求把每一件事情做好，善始善终，不要心高气傲，不能急功近利，罗马不是一天建成的。而且，追求经济利益的同时也应该兼顾社会效益。就可能建立起自己的公司。
不积跬步，无以至千里，不积小流无以成江海。一个市500多万户家庭，如果每户每天都能节约1度电，全市每天就将减少电量500多万度，同时减少煤炭消耗量1 635吨，减排二氧化硫150吨，减排二氧化碳4 985吨以上。
俗话说得好，“一口吃不成个胖子”，成功是源于每一个细节，积跬步致千里，汇细流入大海。现实生活中，还有许多像我们一样雄心勃勃、想成就一番事业的朋友，不屑于从小处做起，眼高手低，最终一事无成。更有甚者，忽视生活和工作中的细节，几乎酿成大错。从脚下开始，从现在开始，少一点空谈，多一点实干吧！
做事如此，创富依然如此，不是一朝一夕就能收到显著成效的，需要我们为之长期努力奋斗。如果只想贪婪地梦想一夜暴富，结果肯定适得其反。无论投资还是做生意，都不能急功近利，任何事都要慢慢来，不要心急，步步为营，才能稳扎稳打。不积跬步，无以至千里，不积小钱，无以成富翁。
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
亿万富翁喜欢从小事中激发创意
曾经有句诗这样写：“一花一世界，一叶一菩提。”在佛教徒的眼中所见皆是佛。其实，创富的人也一样，你身边的任何一件小事中都可能蕴含着极大的商机。关键在于你有没有发现的头脑。从小事中激发出来的创意往往会给你带来意想不到的收获。
说起小事中的创意就不能不说起日本人，他们在激发创意方面闻名于世，创造了许多致富神话，我们就来看看几个例子。
佐佐木基男是日本神户的一位大学毕业生，他毕业后在一家酒吧打短工，遇到一位从中东来的游客，这位游客名叫阿拉罕，他很快就跟佐佐木相识了，而且二人说话很投机。于是，阿拉罕送了一只奇妙的打火机给佐佐木。
佐佐木反复玩弄这只打火机，每当他一打着火，机身便会发出亮光，并且机身上会出现美丽的图画；火一熄，画面也跟着消失了。
佐佐木觉得这只打火机十分新奇、美妙，便向阿拉罕打听，这只打火机是什么地方生产的。阿拉罕告诉他，这是他到法国时买的，而且是打火机当中的最新产品。
佐佐木早就不想在酒吧里打工，他想自己创业，现在碰到这种新颖奇妙的打火机，脑子里灵机一动，觉得能代理销售这种产品，一定会受到众多年轻人的欢迎。他一面想，一面开始行动，赶到神户图书馆，果然在一份法国杂志上找到了制造这种打火机厂家的广告。于是，他向这个厂家写了一封言词恳切，愿意代理这种产品在日本销售的信。
果然，不出一个月，法国厂家给他回了信，欢迎佐佐木成为他们的代理商。结果，他花了1万美元，获得了这种打火机的代理权。
佐佐木推销这种打火机，很快就闯出了市场。购买的人很多，尤其是年轻人，拿着这种打火机总是爱不释手，尽管价钱贵一点，也舍得花钱买一只。
佐佐木是一个爱动脑筋的人，他不仅是销售这种打火机，而且爱在打火机身上动脑筋。他想，要是把这种打火机的性能再变通一下，改造成另一种用具或玩具，这不是更好吗？
这样，他从探究这种法国打火机的性能入手，先掌握其窍门，再进行改造。日本人特别具有模仿、借鉴的“鬼才”。很快，他就由打火机推及到水杯等几种用具和玩具。
佐佐木设计、制造出能够显示漂亮图画的水杯产品，更是大受日本人的欢迎。他制造出的这种水杯，盛满一杯水时，便会现出一幅美丽、逼真的画面，随着杯中水位的不同，画面也跟着变得不同。人们用这种杯子品茶、闲聊，简直是一种享受，谁拿在手上都不愿放下来。
他很快就积累到了一大笔资金，并开办了一家成人玩具厂，专门制造打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等具有鲜明特色的产品。正因为善于从小事中激发创意，佐佐木才能够取得骄人的成就。
自新任老板长川上任以后，常磐百货公司营业额每年翻一番，其经营物品几乎包揽了全县所有人的日常生活用品和食品。
长川成功的秘诀是什么呢？
原来他刚刚到常磐百货公司上任时，公司只是一个很普通的生活用品商场，和他们公司同样大小的百货公司县城还有五家。怎样才能在竞争中尽快地出效益呢？
如今人们买东西常集中采购，为防止丢三落四，先写一个购物清单。有一次，长川看见一位女顾客买完一件东西要走时，把一个纸条扔到商场门口的纸篓里，他马上跑过去捡起来，发现上面写的是顾客需要的另两种东西，他们商场里也有，只是质量不如顾客点名要的品牌好。他根据这一信息，更换了该商品的品牌，果然有很好的效果。于是长川经理开始每天把废纸篓里的纸条全部捡回去，仔细研究顾客的需要。很快，他就知道了顾客对哪几类商品感兴趣，尤其青睐哪几种牌子，对某类商品的需要集中在什么季节，顾客在挑选商品时是如何进行合理搭配的，等等。在长川经理的带动下，常磐百货公司总是以最快的反应速度适应顾客，并且合理地引领顾客超前消费，一下子把顾客全部拉进了他们的公司。
日本的岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，在创业之初身无分文。有一天，他在马路上漫无目的地闲逛时，注意到街上许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给他们装东西用的。岛村灵机一动：“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”然而身无分文的他，虽然有雄心壮志，但是却有无从下手的感慨。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的前景、纸袋绳索的制作技巧，以及他的经营方法、对该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。然而他并不灰心，每天都前去走动拜访。苍天不负有心人，经过整整3个月的努力，到了第69次时，三井银行终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元，当朋友、熟人知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，有的出资10万元，有的出资20万元，很快就筹集了200万元。有了资金，创业两年后，他就成为名满天下的人。几年时间，他从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
日本有一家高脑力公司。公司上层发现员工一个个萎靡不振，面带菜色。经咨询多方专家后，他们采纳了一个最简单而别致的治疗方法——在公司后院中用圆滑光润的小石子约800个铺成一条石子小道。每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众人面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一种按摩的作用。
好创意自身就是财富。一个年轻人看了这则故事，便开始着手他红火的生意。他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一粒粒稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来，他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便尽快将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。将产品送进商店只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介。商店的代销稳定后，他又开拓了一项上门服务：为大型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭装铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方，一经装饰便成了一处小小的乐园。
紧接着，他将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。
800粒小石子就此铺就了一个人的赚钱之路。
生活中，许多人老是抱怨没有机遇，觉得命运对自己太不公平。其实这种观念极为错误，不是没有机遇而是因为你没有去挖掘。
怎样才能抓住机遇呢？一是留心周围的小事，有敏锐的洞察力。在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人大吃一惊，有些事则平淡无奇。一般而言，使人大吃一惊的事会使人倍加关注，而平淡无奇的事往往不被人注意，但它却可能包含重要的意义。一个有敏锐观察力的人，就要能够看到不奇之奇。19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中发现了与众不同之处。在端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的茶水也会洒一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了，瑞利对此做了进一步探究，做了许多相类似的实验，结果得到一种求算摩擦的方法——倾斜法，给他带来的巨大幸福。当然，我们说培养敏锐的洞察力，留心周围小事的重要意义，并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样，才能有所创造，有所成就，并得到幸福。
此外，小缺陷中往往孕育着大市场。日本著名华裔企业家邱永汉先生曾说：“哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会。”企业应避免“一窝蜂”地挤上一座山头，而是要善于发现市场饱和的“空档”，把眼界放开，从不断完善现有产品，不断开发新产品中寻找财富。
在经济、技术高速发展的今天，产品周期大大缩短，如果企业还像以往那样，亦步亦趋地跟着市场走，恐怕只能分得残羹剩饭。要想获利就必须另辟蹊径。这就需要企业家能深入市场，从日常的观察中启动商业灵感，出奇制胜。广东某橘子罐头厂的厂长逛市场时发现：鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，触发联想，“橘皮为啥不能卖个好价钱呢？”于是组织人力研制生产“珍珠陈皮”，开拓出新市场。
其实，只要我们处处留心，就不难找到尚未被别人占领的潜在市场。我国一位私营企业家在参加广州进出口商品交易会时，见到一台美国制造的鲜榨果汁机，他便想到，如果在炙热的海滩，鲜榨果汁应该会大有市场。于是他首先在北戴河试营，结果不出所料，果然大赚了一笔。“想别人之未曾想，做别人之未曾做”，从一些看似平凡的现象中启动灵感，以超前的眼光猎获潜在的市场。只有这样，才能在瞬息万变的市场中掌握主动权，挖掘潜在的财富。信息作为一种战略资源，已经和能源、原材料一起构成了现代生产力的三大支柱。信息中包含着大量的商机，而商机中蕴藏着丰富的财富。企业家要有“一叶落而知秋到”的敏锐眼光，从不为别人所注意的蛛丝马迹中挖出重大经营信息，而后迅速做出决策，抓住转瞬即逝的机遇。
高明经营者如菲力普·亚默尔能从墨西哥发生瘟疫信息中想到美国肉类市场的动荡，从而通过低买高卖轻而易举净赚900万美元。上海航星修造船厂了解到当前市场西服畅销这一信息，率先转产大量生产干洗机，销量占全国市场60％以上。浙江农民看到日本商人常来收购农村常见的丝瓜筋，经过进一步了解其用途后便组织生产浴擦、拖鞋、枕套、枕芯等产品出口欧、美、日，做成了年出口160多万元的大生意。
商机就是我们身边，企业只要对每一条信息都仔细加以分析，就能抓住商机，取得成功。
如果你有又好又简单的想法，就把它付诸实施。只有这样，操作的时候才不至于使它过于复杂。——格雷格·约翰斯顿
以小钱赚大钱
“四两拨千斤”，以小钱赚大钱是富人致富的拿手好戏。人生在世，并非每一个人都有一个有钱的“富爸爸”，大多数富人在开始时也是一位穷人，但富人终究不会永远贫穷。他们会穷尽自己的智慧，力争摆脱贫穷的现状。以小钱赚大钱的赚钱方法，是他们常用的致富手段。
美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫安德森的青年，做家庭用品通信销售。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20％的商品进货价格超出一美元，60％的进货价格刚好是一美元。所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。
他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。
当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。
这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。顾客就不会在疑惧的心里之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家通信销售公司。再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5 000万美元。
他的这种以小鱼钓大鱼的办法，有着惊人的效力。起初他一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的通信销售公司。当时他不过是一个29岁的小伙子而已。
富有的商人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想着要做大生意，赚大钱。他懂得，凡事要从小钱入手，一步一步进行，财富的雪球才会越滚越大。
凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事物。这一道理从古至今永不失效，被许多成功人士演练了无数次。
有个叫哈罗德的青年，开始只是一个经营一小型餐饮店的商人。他看到麦当劳里面每天人潮如水涌的场面，就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。
他想，如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极可观的。
他马上行动，找到麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。而哈罗德并没有足够的金钱去代理，而且相差甚远。
哈罗德并没有因此而放弃，他决定每个月都给自己存1 000美元。于是每到月初的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1 000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。无论发生什么样的事情，都一直坚持这样做。
哈罗德为了自己当初的计划，整整坚持不懈存了6年。由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱，连银行里面的服务小姐都认识了他，并为他的坚韧所感动！
现在的哈罗德手中有了72万美元，是他长期努力的结果。但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。
麦当劳负责人知道了这些，终于被哈罗德的不懈精神感动了，当即决定把麦当劳的代理权全部交给哈罗德。
就这样，哈罗德开始迈向成功之路，而且在以后的日子里不断向新的领域发展，成为一代巨富。
如果哈罗德没有坚持每个月为自己存入1 000美元，就不会有72万美元了。如果当初只想着自己手中的钱太微不足道，不足以成就大事业，那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。为了让自己心中的种子发芽，哈罗德从1 000美元开始慢慢充实自己的口袋，而且长达6年之久，终于感动了负责人，也开始了他自己的富裕人生。万丈高楼，平地起。你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘地积攒，这些小钱以后就可以成为赚取大钱的资本。
在市场竞争中，没有大钱的普通人想挣钱难免受到各种因素的制约，常常是欲速则不达，心急吃不了热豆腐。因而，有些胸怀大略的投资者，为了实现其目的，以迂为直、以小鱼钓大鱼，这是他们惯用的策略。
不论是谁，赚钱的道路总是坎坷曲折的，在市场竞争中，有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制，目的不可能一下子就达到。安德森的例子就告诉了我们：起先没本钱没关系，可以先用别人的钱建立起信誉，大获成功。这就说明，任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的，世界上也不存在一帆风顺地一步达到辉煌顶点、一口吃成个大胖子的先例。赚钱如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直径，但往往走入了绝境，而艰苦探索出来的道路，有时却能比直径更能率先到达终点。这也说明谋求创富，确实需要在市场实战中采用迂回战术，寻找战机，以迂求直，迂回发展。
把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。——张瑞敏
找借口是滋生贫穷的温床
借口是比海洛因还能让人上瘾的东西，这种东西刚用时能有镇静安神之功效，附带让人产生美好幻觉的作用。然而用久了，就有腐蚀神经和肌体的副作用，摧垮一个人的精神和意志。
一个人，可以找到很多借口为自己的失败开脱，但这些借口也形成一个个台阶，让穷人顺着台阶自然而然地走进无法翻身的无底深渊，最终老老实实地做一辈子穷人。
富人在任何情况下也不为自己找借口，他知道再完美的借口对他一点作用也没有。他要找的是解决问题的办法和总结失败的经验教训。这些也是一个台阶，但这些台阶会把富人送到事业的顶峰。
20多岁的史蒂芬是一个普通的美国小伙子。几年前，他在一家裁缝店学成出师后来到了佛罗里达州一个城市，开了一家小裁缝店。由于他手艺出众，做活认真，价格又特别便宜，很快就声名远播，许多人都慕名而来找他做衣服。
一天，雍容高贵的本恩太太让史蒂芬为她做一套晚礼服以出席几天后的商业聚会。等史蒂芬做完的时候才发现袖子比本恩太太要求的长了半寸。可是本恩太太马上就会来取这套礼服，他已经没有时间去修改了。
果然不出所料，一会儿的工夫，本恩太大便来到了店中取衣服。她穿上了晚礼服在镜前照来照去，嘴里不住地称赞史蒂芬的手艺出色。看得出来，她对这套晚礼服相当地满意。于是她按说好的价钱给史蒂芬。令本恩太太感到意外的是史蒂芬拒绝收钱，且态度十分坚决。史蒂芬解释说：“太太，我不能收您的钱，我把您晚礼服的袖子做长了半寸，为此我感到非常歉疚。当然，如果你能再给我一点点的时间，我非常愿意把它修改到你所要求的尺寸。”
听了史蒂芬的解释之后，本恩太太一再表示她对晚礼服相当满意，并不介意袖子长了半寸。但不管本恩太太怎么说，史蒂芬都拒绝收她的钱，最后无可奈何的本恩太太只好让步。
在去参加晚会的途中，本恩太太对丈夫说：“这个小伙子勇于认错、敢于担当责任、一丝不苟、实事求是的态度让我震惊，他将来一定很有发展前途。”
时间印证了本恩太太的话。史蒂芬后来果然成为一位世界闻名的高级服装设计大师。
福特汽车的创始人亨利·福特，在制造著名的V-8汽车时，明确指出要造一个内附8个汽缸的引擎，并指示手下的工程师马上着手设计。
但其中一个工程师却认为，要在一个引擎中装设8个汽缸是根本不可能的。他对福特说：“天啊，这种设计简直是天方夜谭！以我多年的经验来判断，这是绝对不可能的事。我愿意和您打赌，如果谁能设计出来，我宁愿放弃一年的薪水。”
福特先生笑着答应了他的赌约，他坚信自己的设想：“尽管现在世界上还没有这种车，但无论如何，只要多搜集一些资料，并把它们的长处广泛地加以分析和改进，是完全可以设计和生产出来的。”
后来，其他工程师通过对全世界范围的汽车引擎资料的搜集、整理和精心设计，结果奇迹出现了，不但成功设计出8个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。
那个工程师对福特先生说：“我愿意履行自己的赌约，放弃一年的薪水。”
此时，福特先生严肃地对他说：“不用了，你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。”
那个工程师在其他方面的表现很不错，但他却仅仅凭借自己现有的知识和经验就妄下结论，而不是去积极主动地广泛搜集相关资料，不去寻找方法，只是一味地寻找借口。只找借口不找方法的人是很难取得事业上的成功的。因为一个人总是千方百计为自己的工作找借口，自然就会对工作疏于努力，也不会去自省，不去想办法争取成功，这样的人自然会一事无成。
“我太老了！”这是一句经典的借口。
拿破仑·希尔对许多有钱人的一项调查结果表明，有许多成功者都是人到中年，甚至更老的时候——才实现他们的奋斗目标。正所谓，“烈士暮年，壮心不已”！然而，就在这么多年努力终于瓜熟蒂落，即将收获丰硕的果实的时候，有许多人却除了自己应该退休这个念头外，对于其他的事情一无所想。殊不知，工作并非是对生命的损耗，恰恰相反，懒惰才真正是健康长寿的致命敌人。因此，那些早早退休的人，往往并不比持续工作的人更为长寿。事实表明，许多人都会去从事第二职业甚至第三职业，而在他们之中，那些最成功的人往往都是大器晚成。这样看来，年龄绝对不是什么问题。即使你可能失败，但长年岁月积累的丰富经验，就是你的无价之宝。
“我没有能力！”也是一种借口，但我们更应该相信的是，自己有成功的潜能。只要你存在坚定的自信，你就能发掘出潜能来。
对于能力的不同看法也是亿万富翁们与普通人相当重要的区别：如何看待自身的能力和水平。是的，我们的每一步行动都需要某种能力，即使是最少量的能力。这种能力尤其是指智力和体力两方面的能力，而低落的热情会无可避免地带来低沉的动力。因此对自我能力的低估造成低落的热情，又带来了做事的消极态度，这真的是另一个必然形成的恶性循环。要知道，正确对待自己的能力，的确可以成为星星之火，点燃自己身体内部静静潜伏的能量之源。每个人所拥有的潜在能源，事实上是巨大无比的，可以点燃起熊熊大火，促使你迅速地取得成功，只不过在许多人那里，这些能源还处于某种冬眠状态，它们等待着被你的积极态度和雄心壮志所激活。
“我没有资本！”是的，在这个世界，我们都知道“金钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的”。但绝大多数的亿万富翁从一开始时都并没有什么资本，也就是说，钱并不是他们迈向成功的唯一的基本要素。而一个优秀的商业创意或商业观念，以及积极而开阔的视野，才是必须具备的东西。世界上的芸芸众生之中，每个人都会或多或少拥有一些可带来经济利益的才能、热情或者爱好，至少会拥有一种这样的条件。摆在那些即将成为亿万富翁的人面前的问题是：如何正确运用这些才能、热情或者爱好。
要成功就没有借口，要借口就不可能会成功。——托马斯·沃森
亿万富翁懂得借钱生钱之道
“如果你能给我指出一位亿万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”威廉·立格逊在他一本书中这样写道。
任何人的富有都不是天生的，亿万富翁们起初也只是贫穷者。但他们善于借用资源，借钱生钱，最终走向富裕，是他们共有的特征之一。
著名的“希尔顿饭店”的创始人希尔顿从一文不名到成为身价57亿美元的富翁的过程。只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。
希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克也开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿只有5 000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了50 000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克2万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元贷款，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实细说了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到丰厚的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
普利策是一位匈牙利出生的犹太人，17岁时到美国谋生，开始时在美国军队服役，复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当个律师赚不了大钱、发不了大财、创不了大业。经过反复观察和深思熟虑后，他确定进军报业。但他既无资本，又没有办报的经验，怎么办呢？
没有资本怎么办？普利策想：可以自行做工积累一点，然后借用一点别人的资金。没有经验怎么办？他决定从实践中慢慢摸索。
于是，他以半薪为条件在圣路易斯的一家报社当实习记者。在工作中，他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作。由于他具有扎实的法律知识基础和较好的文学修养，写的文章和报道生动、真实，吸引了广大读者，于是老板提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点积蓄。几年后，普利策对报社工作了如指掌了，他就用积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。
19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，并加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有充裕的资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。开办5年，每年都赚了15万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他就发了大财，成了美国报业的巨头。
洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他的很多职业。3年后，在一家公司，他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。
刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。
香港皇爵集团主席罗兆辉，人称香港地产界“狙击手”，加之年纪轻轻身价数十亿，因此十分令人瞩目。他的成功更是离不开银行的支持。
罗兆辉中学还未毕业，已经在尖沙咀一家小型房地产公司当经纪，一干便是五六年，而全公司也只有3个人，他的月薪也不过900元。由于长期接触房地产行业，罗兆辉对房地产的操作、楼宇买卖的程序也越来越了解，甚至可以说是相当熟悉，因此，他有时也会尝试参与炒卖。他也是在这时学会了一个基本原则：用最少的订金，以最长的成交期买楼，然后利用这段时间再转手谋利。
罗兆辉在这家小公司一干多年，月薪最高时也仅4 500元。于是他便转职到置业国际公司，干了将近两年时间，后因一些误会而离开。这时，他决定自己闯世界。
第一个机会也在这时来临，他在跑马地发现一个地盘，面积约2 000平方英尺，楼面面积约10 000多平方英尺，投资额500万元，决定后，他向银行伸出了手，整治后他出手卖得3 000万元，为罗兆辉带来第一桶金。
后来事业的发展，他更是离不开银行的支持，他自己也承认，银行对他的支持很大。对于借贷之道，罗兆辉说：“以前我有1元，便会购3元货；我有3元，就会购30元货，赌到尽。好像发展宝柏中心时，贷款银行还未找到，我已经交了订金，如果找不到银行的话，我便会输掉1 300万元。但现在已不会像以前那样搏杀了，好像买大道中九号时，已变得十分稳健，如果要投资3亿，我便预备3亿多，而且预先与银行联系。”
自己想要捕鱼，但是又没有船，怎么办？最好的办法就是借船出海。如果我们算好时间抓住鱼汛，也许出去一次就能赚回半条船来。也许你觉得借船还要付出租金不划算，你也可以自己造船，但是也许等你造出船来的时候，鱼汛早就过去了。
所以我们每个人千万要记住，赚钱最重要的是机会，是时间。机会放过去了你就永远也抓不回来。我们的过去是不可能重新上演的，我们每一个先知先觉也不可能预知将来，我们能够捕捉到的只有今天。所以，我们绝不能靠吃老本过日子，我们更不能将希望寄托给将来，将来的变化永远超出我们的想像。
我们如果有条件，有机会预支明天的金钱，我们绝不可放过这个机会。这无形中就相当于我们在时间上超越了别人。现在我们的金融政策比过去松动了很多，我们购房可以按揭、求学可以贷款、购买耐用消费品也可以分期付款，所以我们要充分地利用这个机会，用明天的钱来办今天的事。
所以，我们要发展自己、壮大自己，就一定要有广阔的胸襟，要能够容人，要能够容忍他人的资本进入自己的事业中来，这就像滚雪球一样，雪球越大它就滚得越快，它就越容易滚大。所谓他山之石可以攻玉也！他人的金钱进入了我们的事业，我们的金钱增长得也会更快；他人的金钱进入了我们的事业，他人的智慧也就进入了我们的事业。博采众人之长，兼收并蓄，我们自己才会不断地长大。
每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。
他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找到。人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。
对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。
借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。
在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是必不可少的。
借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？
看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博、人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临到她们头上，为什么？就因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。
再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。
我们这个社会有很多热心的人、善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。
借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了！
我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命之源。——李嘉诚
善借外力生财
与“借”生财，并非完完全全是借钱，无数富翁与企业的发迹史告诉我们：凡是可以为我们带来财富的东西，都可以借来利用，能借来的全借来，才能发大财。借关系网卖产品，借名人做宣传，借名气办公司，等等，这就是能借的东西。
1善借人力为自己赚钱
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。
1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。借助这件事使百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。
有句名言这样说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”任何一家企业如果能够充分利用名人效应，往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。
善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。或曰：好风凭借力，送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于犹太人而言并非难事。犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。为了借人之力，他们非常重视结交关系。犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”……“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。
沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作也很艰难。
沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了一个落脚点。
有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。
沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
一番商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？他们给难住了。连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。
沈氏兄弟根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。
由于资本太小，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只鸡。但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心，认为这养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。在他们辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场真的迅速发展壮大起来，几年后改为阿维巴公司。随后，公司办起了多个养鸡场。至今，他们已拥有24个养鸡场。同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套成龙。现在，沈氏兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达165亿美元。
随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。
善借他人为自己赚钱，充分体现了人们的自主意识。处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。长袖善舞，营造良好的人际关系，使借力已成为有钱人创富活动中的一个不可或缺的因素。
2善于借势致富
成功的经营者认为，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它是“乘势”的灵魂。在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。
自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。
当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。营销传播活动都要围绕核心价值展开。而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。
金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。
金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。
“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。金六福独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。这新六福就是：欢聚，参与、和平、进取、友谊、分享。新六福将奥运概念融入金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涌。
让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。
“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。
金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。“奥运福，金六福，金六福，中国福！”
金六福就此搭上借势经营列车，它不仅赢得丰富的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。
其实善于借势还包括借助于政治局势这一点，优秀的经营者都会密切关注国家、政府的相关政策。以便顺势而行取得长足的发展。
政府政策在很大程度上影响着经济的发展，它可以给一个地区优惠政策，使这个地区迅速发展起来，也可以给一个行业优惠政策，使这个行业迅速发展起来。当然，它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。在政府制定出优惠政策之前，就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业，往往能够使一些人一夜暴富，从经济拮据的寻常人变为腰缠万贯的百万富翁，而能不能做到这一点就要看企业家的眼光和魄力了。
百龙集团公司总经理孙寅贵就具有这样的眼光。当孙寅贵的企业生产出亚都加湿器和百龙矿泉壶后，这些产品在各大城市卖得风风火火。而就在这时，“不安分”的孙寅贵开始考虑向其他领域投资了。他苦苦寻找着投资机会，终于看中了青岛这块风水宝地。
青岛是一个有着良好投资环境的城市，它有一个黄岛经济开发区。为了使黄岛经济开发区能够迅速发展起来，山东省及青岛市已经投入了40多亿元人民币对其进行开发，与此同时，还颁布了一系列的优惠政策，鼓励客商前来投资办企业。但在那个时候，由于种种原因，愿意来黄岛投资的客商却不是很多，所以黄岛的地价也一直很便宜。
孙寅贵听说这个消息后，赶紧到处收集信息资料。后来，他打听到了客商们不愿意到黄岛投资办企业的原因，主要是因为交通不方便。青岛到黄岛中间隔了几公里的海面，每次过海都要花上两三个小时，一旦碰上大雾天气就可能连续四五天不能通航。对做生意的人来说，时间就是金钱，谁都拒绝在一个交通不便的地区投资。因此，许多原来对黄岛有兴趣的客商纷纷退步抽身。
孙寅贵得知这种情况，却产生了与众不同的想法。他想到的是，既然青岛政府已经在黄岛投下了40多亿元的资金，就绝不会对此撒手不管，早晚会给投资者“开路”的。
根据这样的判断，在1992年初，孙寅贵毫不迟疑地拿出200万元资金买下了33公顷土地的使用权。
此时，国家领导人邓小平视察南方重要讲话的精神已经得到传达，各地政府纷纷做出大力推进改革的行动。青岛市委书记也宣布，要将处在闹市区的市委、市政府机关大院拍卖给企业，建成商业中心，以促进青岛经济的发展。
在这种情况下，孙寅贵坚信自己的判断是正确的。同时他也知道自己的步子迈小了。亡羊补牢，永不为迟。他立即与青岛市有关部门谈判，又签下了购地66公顷的协议。
孙寅贵的成功正是来源于他审时度势地调整自己的政策。借着政府政策的调整，跨步借力，你也能够成功。
好风凭借力，送我上青天。——曹雪芹
善于在危机中发现商机
想要致富的人都难免会在致富的道路上遇到各种各样的危机，在这个时候，有些人选择了放弃，那么从此以后就只能堕入贫穷。那些不畏困难时刻留心的人，却能够从危机中发现商机、从而走出危机，获得财富。
曾在政府任职的王建辉在一个朋友的劝说下辞去公职，远涉重洋去了匈牙利。到了匈牙利后
，他筹措资金，从国内发去了一个货柜的圣诞礼品，结果由于运输延误，具有时效性的礼品
只得贱价处理。王建辉哑巴吃黄连，又苦又急，结果大病一场。
其后，王建辉冷静下来，从中国进口太阳眼镜。当时中国中低档眼镜已是国际市场中的宠儿
，靠这批眼镜，王建辉才转危为安。此后他一直稳扎稳打，生意渐渐好转。他又决定到阿尔
巴尼亚去开拓市场。当时阿尔巴尼亚商品极其匮乏，外国商人又很少到那里去，王建辉认为
这正是自己经商发展的大平台。
由匈牙利到阿尔巴尼亚，须穿越南斯拉夫。王建辉独自驾车从布达佩斯出发，路上遭遇一伙
歹徒抢劫，幸好警察及时赶来，他才捡了一条命，却因伤住院了。
在住院期间，王建辉发现阿尔巴尼亚医院里的小药品比布达佩斯要贵几倍。他仔细询问了一
下，得知阿尔巴尼亚本国完全依赖进口，因此药品售价奇高。他猛然间意识到这里存在着巨
大的价值空间，不是可以好好利用一下吗？经过多方的努力，他终于取得了阿尔巴尼亚主管
部门的批准，从中国进口药品。1955年1月1日，阿尔巴尼亚实行药品经销企业注册登记，王
建辉是在该国卫生部申请注册的第一个中国人。他的公司是中国药品进入阿国的全权代理，
进口量占该国药品的40%，公司是该国税收200强之一。
王建辉的经历值得我们去学习，在危机面前，他并没有因畏惧而放弃，相反，身处危机之中的他却及时发现了商机走向了成功的道路。
这时已经是1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行全军动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。
有一天，摩根结识了一位新朋友克查姆——华尔街一位投资经纪人的儿子。
克查姆神秘地告诉他的新朋友，说：“我父亲最近在华盛顿打听到，北方军队士兵伤亡十分惨重！如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”
对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先与皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行，然后将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事暴露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨，到那时候，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”
摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处流行。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根眼看火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又赚了一笔。
机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕，就看我们有没有勇气去抓住机遇。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，任何一个成功者都会经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎么能看见彩虹，不去冒风险，又怎能抓住财富的衣袂。
当危险逼近时，善于抓住时机迎头打击它要比犹豫躲闪它更有利。——培根
富人选择富的习惯
有人曾经做过一个实验：实验者把一块很重的石头放在一只乌龟的后背上，首先乌龟拼命地挣扎，但是因为石头实在是很重，乌龟不能承受那么大的重压，最后只好趴在地上，一动不动，眼睁睁地看着实验者。然后在很短的时间内，实验者把石头挪开，乌龟反应很快，马上往前爬，为了活命，它不得不这样做。然后实验者又把石头放在乌龟的背上，这次放得久了一点，乌龟的反应也稍微迟钝了一些。如此反复多次，乌龟的反应速度便和放在它身上石头的时间成反比例趋势。当最后一次实验者把石头撤除时，乌龟根本就没有任何反应。
三天以后，实验者发现那只乌龟还趴在那里。一周以后发现，这只可怜的乌龟还趴在那块它已经熟悉的地板上。
如果这只乌龟会讲话，它一定会说：“我还留在这里，是因为我已经习惯重压了。”
俄国教育家乌申斯基说：“良好的习惯乃是人在神经系统中存放的道德资本，这个资本不断地增值，而人在其整个一生中就享受着它的利息。”
谁都无法否认习惯的巨大力量，它与人的发展终身相随。国外有谚语云：“人是习惯的奴隶。”王尔德也有这样一句名言：“起初是我们造成习惯，后来是习惯造成我们。”
习惯到底是什么？
习惯实际上是行为多次重复后的结果，一种相对固定的行为模式。人类时时刻刻都在无意识中培养习惯，这是人的天性。据科学家证实，一种行为连续重复21次即可成为习惯（一般也以30天为准），成为习惯即可成为自然，直至终生。
心理咨询专家胡志威研究发现，一个人工作、学习的好坏，20％与智力因素相关，80％与非智力因素相关，而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等非智力因素中，习惯又占有重要位置。他曾做过这样一个测试，让3个人完成同样一件事，没想到，其结果却因为每个人工作习惯的不同而出人意料。在我们身边，这种事例不胜枚举。
毫无疑问，人就是一种习惯性的动物。无论我们是否愿意，习惯总是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人能够意识到，习惯的影响力竟如此之大。
现实生活中的富人和穷人区别的原因很多，但习惯也是重要因素之一。富人的富有很大一部分原因是他们拥有好习惯。
好习惯让我们减少了思考的时间，简化了行动的步骤，让我们更有效率；坏习惯使我们封闭、保守、自以为是、墨守成规。
好习惯是成功的基石，好习惯是成功的阶梯。一个人要想取得成功，无论是在事业上还是在生活上，都必须养成良好的习惯。
好的习惯让人立于不败之地，坏的习惯把人从成功的神坛上拉下来。保罗·盖蒂深谙此道。
一段时期，美国第一富豪盖蒂的香烟抽得很凶。有一天，他度假开车经过法国，那天正好下着大雨，地面特别泥泞，开了好几个钟头的车之后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭后，他回到自己的房里，很快便入睡了。
盖蒂清晨两点钟醒来，想抽一支烟。打开灯，他自然地伸手去找睡前放在桌上的那包烟，发现是空的。他下了床，搜寻了一切地方，结果毫无所获。他知道旅馆的酒吧和餐厅早就关门了，这时候要把不耐烦的门房叫起来，太不堪设想了。他唯一能得到香烟的办法是穿上衣服，走到火车站，但它至少在6条街之外。
情景看来并不乐观。外面仍下着雨，他的汽车停在离旅馆尚有一段距离的车房里，而且别人提醒过他，车房是在午夜关门，第二天早上6点才开门，而且能够叫到计程车的机会也等于零。
显然，如果他真的这样迫切地要抽一支烟，只有在雨中走到车站。他衣服都穿好了，伸手去拿雨衣，这时他突然停住了，开始大笑，笑他自己，突然体会到自己的行动多么不合乎逻辑，甚至荒谬。
盖蒂站在那儿寻思：一个所谓的商人、一个自认为有足够理智对别人下命令的人，竟要在三更半夜离开舒适的旅馆，冒着大雨走过好几条街，仅仅是为了得到一支香烟。
盖蒂生平第一次注意到这个问题，他已经养成了一个不能自拔的习惯。这个习惯显然没有好处。
他下定了决心，把那个仍然放在桌上的烟盒揉成一团丢进废纸篓里，然后脱下衣服，再度穿上睡衣回到床上。带着一种解脱，甚至是胜利的感觉，几分钟之内，他进入一个深沉、满足的睡眠中。自从那天晚上后，他再也没抽过一支香烟，也没有抽烟的欲望。
盖蒂说，他并不是利用这件事指责香烟或抽烟的人。常常回忆这件事，仅仅是为了表示，以他的情形来说，被一种坏习惯制服，已经到了不可救药的程度，差一点成为它的俘虏！
习惯的力量很大，甚至可以影响人的一生。习惯的力量起初看起来似乎很微弱，弱如一滴水，以致常常被人忽视。但水滴石穿，当人感觉到习惯的巨大力量时，再想改变它，可谓难矣。一个好习惯的力量，它可以给你无限的动力，使你走向好的命运。反之，一个坏的习惯如果一直蔓延，将会影响你进步，在许多情况下，是你创业失败的根源。
拿破仑的黄金法则之一就是运用宇宙习惯的力量。种下行为，收获习惯；种下习惯，收获性格；种下性格，收获命运。反复是习惯之母。你应该让习惯为你服务，而不是限制你的机会、耐性、信心和热忱。任何不良习惯都可以被打破，代之以好的习惯，这就是成功学的核心。习惯的力量，正是将成功法则融入你生活的最有效手段。
犹太人哈同是旧中国上海滩的犹太商人，来自印度孟买，曾经寄身于沙逊洋行的门下并为沙逊洋行经营烟土和房地产，在自立门户以后以经营房地产为主，同时也兼营烟土，经过多年的奋斗而成为远东的第一巨商。
哈同曾与孙中山、章太炎、蔡元培交往甚密。在社会活动方面，他兴办教育、发展慈善事业、资助和组织学术文化活动，对于旧中国的文化教育事业曾经发挥了一定的积极作用。在个人生活方面，他勤俭节约、洁身自好、不近嫖赌、不吸食大烟，成为上海滩商界的人格典范。
在哈同成为百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁后，一直保持着勤俭持家的老习惯，从不讲究奢侈豪华，经常是深居简出。他本人的居室和寝食也都非常简单。几片面包、一杯牛奶就是一顿早餐。午餐若在家吃，也不过两菜一汤。办公环境也非常将就，寒冬腊月，办公室里既不升火，也不安暖气。在生活方面，他也有自己的清规戒律。虽然从事鸦片生意，但却从不抽一口大烟；虽然腰缠万贯，但他的身影从来没有在上海滩赌场出现过。此外，哈同还遵守犹太民族的家庭婚姻观念，终身没有纳妾娶小，也从不拈花惹草，或调戏、勾引家中的侍女。这在多妻制合法的旧中国，在灯红酒绿的十里洋场，是极其难能可贵的。
此外，哈同夫妇还热心于教育和慈善事业。他们一生膝下没有一个子女，但却前后收养过40多个孤儿，其中有20多个被立为义子义女。1938年，哈同洋行将国货大楼收回后，改为“慈淑大楼”，专门用于兴办慈善事业，对于各种募捐活动哈同都是慷慨解囊。1902年，哈同夫妇通过黄宗仰的联系，兴办了附属于革命团体爱国学社的爱国女学，由罗迹陵任董事长，一直维持到解放初。爱国女学是我国最早创办的女学堂之一，解放后改名为爱国中学，成为上海的名牌中学。
这就是哈同，一个秉持着良好习惯的富翁。
富人的一生中总是养成了善于发现财富的习惯，也有着对财富非常敏感的嗅觉，所以在富人的眼里，财富无处不在。财富在于发现而不是在于等待。
穷人从小就有拒绝金钱的习惯，他们很希望得到财富，但是只知道财富是怎么挥霍的。在他们眼里，能挥霍财富的人，才是真正的富人，而不是那些积累赚钱能力和本事的人。
能拥有财富的人，对财富总是有着强烈的拥有欲望，拥有良好的发现财富和控制财富的习惯，并且时刻都在细心地寻找着财富，同时也经营着财富。
所以说，富有是一种习惯，贫穷也是一种习惯。
常言道：“播种一种行为，就会收获一种习惯；播种一种习惯，就会收获一种性格。”
比尔·盖茨认为，好的习惯主要是依赖于人的自我约束，或者说是依靠人对自我欲望的否定。然而，坏的习惯却像芦苇和杂草一样，随时随地都能生长，同时它也阻碍了美德之花的成长，使一片美丽的园地变成了杂草丛生的芦苇丛。那些恶劣的习惯一朝播种，往往10年都难以清除。
当人到了25岁或30岁的时候，我们就很难发现他们会再有什么变化，除非他现在的生活与少年时相比有了巨大的改变。但令人欣慰的是，当一个人年轻的时候，尽管养成一种坏习惯很容易，但要养成一种好习惯几乎同样容易；而且，就像恶习会在邪恶的行为中变得严重一样，良好的习惯也会在良好的行为中得到巩固与发展。
习惯的力量是一种使所有生物和所有事物都臣服在环境影响之下的法则。这个法则可能会对你有利，也可能对你不利，结果如何，全看你的选择而定。
当你运用这一法则时，连同积极心态一起应用，所产生的力量是巨大的，而这就是你思考致富或实现任何你所希望的事情的根本驱动。
也许你并没有很好的天赋，但是，一旦你有了好的习惯，它一定会给你带来巨大的收益，而且可能超出你的想像。
习惯形成性格，性格决定命运。——约·凯恩斯
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