吴刚是某大学的应届毕业生。在参加招聘会的那天早上，他不慎碰翻了水杯，将放在桌上的简历浸湿了。为了能尽快赶到会场，吴刚只是将简历简单地晾了一下，便和其他东西一起，匆匆塞进背包。
在招聘现场，吴刚看中了一家深圳房地产公司的广告策划主管岗位。按照这家企业的要求，招聘人员将先与应聘者简单交谈，再收简历，被收简协的人将得到面试的机会。
轮到吴刚的时候，招聘人员问了他三个问题后，便向他要简历。吴刚受宠若惊地掏出简历，这时才发现，简历上不光有一大片水渍，而且放在包里一揉，再加上钥匙等东西的划痕，已经不成样子了。吴刚努力将它弄平整之后，递了过去。看着这份伤痕累累皱皱巴巴的简历，招聘人员的眉头皱了皱，还是收下了。那份折皱的简历夹在一叠整洁的简历里，显得十分刺眼。
三天后，吴刚参加了面试，表现非常活跃，无论是现场进行电脑操作，还是为虚拟的产品做口头推介，他都完成得不错。在校读书时曾身为学校戏剧社骨十社员的吴刚，还即兴表演了一段小品，赢得了面试负责人的啧啧称赞。当他结束面试走出办公室时，一位负责的小姐对他说：“你是今天面试者中最出色的一个。”
然而，面试过去一周后，吴刚依然没有得到回复。他急了，忍不住打电话向那位小姐询问情况。小姐沉默了一会，告诉他：“其实招聘负责人对你是很满意的，但是你败在了简历上。老总说，一个连简历都保管不好的人，是管理不好一个部门的。你应该知道，简历实际上代表的是你的个人形象。将一份凌乱的简历投出去，有失严谨。”
一个连一些小事情都做不好的人，是不可能做好大事情的。想要做大事，一定先要从小事做起。有些人不注意生活中的细节，对于一些小事情也从来不会很在意。但很多时候，就是这些细节改变或决定了一个人的命运。
成功的关键
1905年的一天，美国伊利湖畔繁忙的公路上，发生了一起严重的车祸：一连串的汽车头尾相撞，转眼间，公路上一片狼藉，碎玻璃、碎金属片满地皆是。
事故发生后，除了警察赶到现场以外，还来了一个汽车厂的老板，他就是后来闻名于世的汽车大王亨利·福特。
福特为什么也急匆匆地赶来呢？
原来，这位精明的老板希望从撞坏的汽车上找到一点别人的秘密。
福特仔细地搜索着每一辆撞坏的汽车。突然，他被地上一块亮晶晶的碎片吸引住了，这是从一辆法国轿车阀轴上掉下来的碎片。粗看这块碎片并没有什么特殊之处，然而，它的光亮和硬度使福特感到，其中必定隐藏着巨大的秘密。
于是，福特把碎片拣了起来，悄悄地放进了口袋，准备带回去好好研究研究。
回到公司以后，福特将这块碎片送到了中心试验室，吩咐他们分析一下，看看这块碎片内究竟含有什么成分？
分析报告很快出来了，这块碎片中含有少量的金属钒：它的弹性优良，韧性很强，坚硬结实，具有很好的抗冲击和抗弯曲能力，而且不易磨损和断裂。
同时，公司情报部门送来了另一份报告。结论认为，法国人似乎是偶然使用了这块含钒的钢材，因为同类型的法国轿车上并不都使用这种钢材。
这一下，福特高兴极了。他下令立刻试制钒钢，结果确实令人满意。接着，他又忙着寻找储量丰富的钒矿，解决冶炼钒钢的技术难题，他希望早日将钒钢用在自己公司制造的汽车上，迅速占领美国乃至世界市场。
福特终于成功了。他的公司用钒钢制作汽车发动机、阀门、弹簧、传动轴、齿轮等零部件，汽车的质量得到了大幅度的提高。
几十年以后，福特汽车公司成了世界上最大的汽车生产厂商之一，福特曾高兴地说：“假如没有钒钢，或许就没有汽车的今天。”
不要总是把目光盯在大处。大处着眼固然有可取之处。但也容易忽视了很多机会。不是所有的成功都是因为某些伟大的发现。很多时候。那些细小的发现才是成功的关键。
要善于使用人才
李嘉减是香港商界呼风唤雨的富豪。出身寒门的李嘉诚通过半个世纪不懈的努力和奋斗，从一个普通人成为商界名人，并且取得了令人瞩目的成就。其中固然有他的勤奋和聪明，但每当提起他的成功之时，李嘉诚却坦然告知，良好的处世哲学和用人之道是他今日成功的前提。
白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才，而他当时的企业所面临的“人才困境”较为严重。李嘉减克服重重阻力，劝退了一批创业之初帮助他一起打江山的忠心苦干的“难兄难弟”，果断地起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时，他也制订了若干用人措施，诸如：开办夜校培训在职工人、选送有培养前途的年轻人出国深造。而他自己，也专门请了家庭教师传授知识，并自学英语。
在李嘉诚新组建的高层领导班子里，既有具备杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”；既有生气勃勃、年轻有为的港人，也有作风严谨善于谋断的洋人。可以这么说，李嘉诚今日能取得如此巨大的成就，他的集团能成为纵横东西的跨国集团，和他回避了东方式家族化管理模式，大胆起用人才是分不开的。他起用的那些洋专家，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作，而在外，尤其是在西方，这些洋人不但是李嘉诚接洽收购的先锋，而且是他集团进军西方市场的向导。
精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆使用不同才能的人，而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长，恰当、合理运用不同才能的人。因此，他的“智囊团”里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“客卿”。香港商界盛传李嘉诚左右手与“客卿”并重，其中最令人注目的是精明过人、集律师与会计师于一身的李业广和叱咤股坛的杜辉廉，后者为李嘉诚在股票发行、二级市场的收购上立下了汗马功劳，特别是在1987年香港股灾之前，为李嘉诚的集团成功集资100亿港元。
在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。”
李嘉诚这一番话极为透彻地道出了用人之道的关键所在。
什么样的人才就要用到什么地方，如果运用不当，这个人的才能就发挥不出来，也不会做出什么成绩。所以，在用人的时候，一定要掌握这个人的才能和长处，然后再看一下什么样的工作能让他的才能发挥得淋漓尽致，这才是正确有效的用人之道。
凡事都会有原因
有一天，美国通用汽车公司客户服务部收到一封信。信的内容是这样的：
“这是我为同一件事第二次写信，我不会怪你们没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。我家有个习惯，就是每天晚餐后，都会以冰淇淋来当饭后甜点。由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天饭后才投票决定要吃哪一种口味，决定后我开车去买。但自从我买了新的庞蒂雅克(通用旗下的一个牌子)后，我在去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。每当我买香草口味时，我从店里出来车子就发动不了；但如果买其他口味，发动就顺得很。我对这件事是非常认真的，尽管听起来很荒谬：为什么当我买了香草味冰淇淋它就‘罢工’，而我不管什么时候买其他口味，它就‘一尾活龙’？为什么？”
事实上，客服部的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟。
当工程师去找这位仁兄时，很惊讶地发现这封信是出自一位事业成功、乐观，且受了高等教育的人。
工程师安排与这位仁兄的见面刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个箭步跃上车，往冰淇淋店开去。那个晚上投票结果恰好是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又“秀逗”(SHUTDOWN)了。这位工程师之后义依约来了三个晚上。
第一晚，巧克力冰淇淋，车子没事。
第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事。
第三晚，香草冰淇淋，车子“秀逗”。
这位有思考逻辑的工程师，到这时还是死不相信这位仁兄的车子对香草味过敏。
因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问题解决。工程师开始记下从头到尾所发生的种种详细资料，如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间……
根据资料显示，他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其他口味的要少。
为什么呢？因为，香草冰淇淋是所有口味中最畅销的，店家为了让顾客每次都能很快地取拿，将香草口味特别放置在店的前边；至于其他口味的则放置在后边。
现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会在从熄火到重新发动的时间较短时就会“秀逗”？原因很清楚，绝对不是因为香草冰淇淋的关系，工程师很快地判断出，问题应该是“蒸汽锁”。
因为当这位仁兄买其他口味时，由于时间较久，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题。但是买香草口味时，由于花的时间较短，引擎太热以至于还无法让“蒸汽锁”有足够的散热时间。
问题就这样解决了。
有的人在遇到自己弄不明白的事情时，常常会东想西想，有时候还会得出一些不可思议的答案，甚至还会认为这件事情是没有办法可以解释的。可是，虽然不能说所有的现象都是可以解释的，但是绝大多数的现象都能解释。所以，当遇到让自己迷惑不解的问题时，不要胡乱猜测，而是要细心找出其真正的原因。
充分利用每一分钟
乔·甘道夫博士是全美十大杰出业务员。他是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。
乔·甘道夫博士出生在美国肯塔基州，并在那儿长大。他的父亲是外国移民，在他移居美国后不久，便与意大利西西里家庭中的一位老姑娘结婚。
甘道夫常常自豪地说：“我的父亲是一位勤劳、能干的人，他常告诉我，在美国，你可以随心所欲地干你愿意干的事，但对你来说，从商是最好不过的事情。”
甘道夫12岁时，母亲因患癌症去世。在他读中学的时候，父亲也魂归天国。
失去父母后，甘道夫陷入难以忍受的痛苦之中。之后，他进入军事研究院。1959年，他成了一名数学老师。他利用业余的时间做些辅导员的工作，当时他的月收入仅为238美元。
1960年，甘道夫进入保险公司，他的推销生涯从此开始。
甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，直到深夜10点。如果当天工作进展不好，就省掉一顿饭。由于他的努力，第一星期就达到了92000美元的销售额。
甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”
1976年，甘道夫的销售额高达10亿美元，成为百万圆桌会议会员。甘道夫一年的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额。
甘道夫谈到自己的成功时，说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”
他的时间相当宝贵，他认为时间远大于金钱，越能充分珍惜时间的人，越能取得非凡的成就。
甘道夫是个早起的人，他会在5点钟起床，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一天下来，他比其他人多了2个小时。
正如富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料。”甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天晚上都额外多工作2个小时。
如此一算，甘道夫一周就多工作了3个工作日(每天8小时计算)，一年按50周计算，就多了150天！
那些成功的人都是惜时如金的人，他们不会浪费每一分钟，对于他们来说，时间就是一种可以为自己带来成功的资源。所以，一个人若想获得成功。就要养成珍惜时间的好习惯——利用好每一分钟。
不要把简单的问题变得复杂
有几位哲学家、逻辑学家和法律学家在一起讨论问题，他们各自提出自己的见解，可谁也不服谁，并且还争论不休。无休止的争论使智者头昏脑胀，站出来说道：“你们都是一群糊涂虫！”智者的这句话冒犯了这些学者，学者要求国王惩治他。国王唤来打手，命令鞭打智者五十下。
“且慢，贤明的国王陛下，”智者不慌不忙站出来说，“我提出一个问题让这些学者回答，如果他们回答得正确，我甘心情愿挨罚。”
“好吧，请提出你的问题！”国王说。
“先拿纸和笔来！”智者说。
纸和笔拿上来了，智者把纸和笔分给了这些学者，然后说道：“饼干是什么东西？请你们在纸上分别写出这个问题的答案。”
学者们写好答案后交到国王手里，国王开始宣读答案：
第一份答案说：“饼干是一种食品。”
第二份答案说：“饼干是面粉和水的混合物。”
第三份答案说：“饼干是真主的恩赐。”
第四份答案说：“饼干是烘烤熟了的生面。”
第五份答案说：“饼干是有营养的物质。”
第六份答案说：“饼干是可以变的，根据自己的理解可以把它做成圆的、方的、大的、小的……”
第七份答案说：“饼干是没有人能真正知道它到底是什么的。”
国王宣读完答案。问智者。“智者，你看他们回答得怎么样？”
“回答得不怎么样，本来很简单的问题，他们回答得一个比一个复杂，而且都没答到点子上。”智者说。
“那么，你来回答一下这个问题！”国王说。
“非常简单，饼干是吃的东西！”
国王觉得有理，于是取消了对智者的处罚。
有些人总把一些简单的事情复杂化，就像是生活中一些简简单单的问题，却总会有人想出很复杂的答案。岂不知。那些最简单的答案往往才是最智慧的。这就像是做人一样。简单的才是最真的。
小事也要认真去做
为了募捐，主日学校准备排练一部叫《圣诞前夜》的短话剧。告示一贴出，杰克的妹妹安妮便热情万丈地去报名当演员。定完角色那天，安妮一脸冰霜地回到家。
原来，《圣诞前夜》只有四个人物：父亲、母亲、女儿和儿子，而安妮分到的角色是饰演狗。
出乎杰克预料的是，安妮没有退出，她积极参加每次排练。杰克纳闷：一只狗有什么可排练的？但安妮却练得很投入，还买了一副护膝。据说这样她在舞台上爬时，膝盖就不会疼了。安妮还告诉大家，她演的动物角色名叫“危险”。
演出那天，杰克翻开节目单，找到妹妹的名字：安妮……危险(狗)。偷偷环视四周，整个礼堂都坐满了人，其中有很多熟人和朋友，他赶紧往座椅里缩了缩。有一个演狗的妹妹，毕竟不是件很有面子的事。幸好，灯光转暗，话剧开始了。
先出场的是男主角“父亲”，他在正中的摇椅上坐下。接着是“母亲”上场，她面对观众坐下。然后是“女儿”和“儿子”，他们分别跪坐在父亲两侧的地板上。一家人正在聊天，安妮穿着一套黄色的、毛茸茸的狗道具，手脚并用地爬进场了。
但杰克发觉这不是简单的爬，“危险”(安妮)蹦蹦跳跳、摇头摆尾地跑进客厅，她先在小地毯上伸个懒腰，然后才在壁炉前安顿下来，开始呼呼大睡，一连串动作，惟妙惟肖。很多观众也注意到了，四周传来轻轻的笑声。
接下来，剧中的父亲开始给全家讲《圣经》故事。他刚说到：“圣诞前夜，万籁俱寂，就连老鼠……”“危险”突然从睡梦中惊醒，机警地四下张望，神情和家犬一模一样。
男主角继续讲：“突然，一声轻响从屋顶传来……”昏昏欲睡的“危险”又一次惊醒，好像察觉到异样，仰视屋顶，喉咙里发出呜呜的低吼。太逼真了！安妮一定费尽了心思。很明显，这时候的观众已不再注意主角们的对白，几百双眼睛全盯着安妮。接下来，安妮幽默精湛的表演也没有间断，台下的笑声更是此起彼伏。
那晚，安妮的角色没有一句台词，却抢了整场戏。原来，让安妮改变态度的是她刚刚分到狗的角色垂头丧气地回家之后爸爸的一句话：“如果你用演主角的态度去演一只狗，狗也会成为主角！”
在我们的生活中不是只有大事情。还有一些小的、琐碎的事情，在面对这些事情的时候，很多人往往不会太过认真。其实，不管是大事情还是小事情。都需要用认真的态度去面对。要知道，如果用做大事的态度去对待小事。小事也会做得很精彩。
再聪明的人也会做傻事
在一个黑暗的二月的早晨，一个叫肯·巴塔菲德的小伙子拖着疲备的脚步走在第二大街上，他意志消沉，神情绝望。
他剐在店里吃了吐司加咖啡的简单早餐，现在口袋只剩下七张脏兮兮的一元钞票。他昨天晚上是在流浪汉的收容所里度过的。
可是有一件事情帮助了他，那是他在经济状况还好的时候买的一套相当不错的西装，使用他看起来还很整洁。
他堕落得非常快。父亲留给了他约4万美元的遗产，他从来没有得到过这样的巨款。开始是去豪华俱乐部，最后是到小酒馆，直至把钱花光。
“我完全绝望了。”他对人说。
“你应该去见诺曼·文森特·皮尔。”有人向他这样建议。
“那是个什么样的人呢？那个人对我有什么用？”
“他一定会使你产生和过去不同的想法。总之，你最好去见见他。”
就这样，那个冬天的早晨他出现在诺曼·文森特·皮尔的办公室里。
“请你什么也不要隐满，把一切都说出来。”诺曼·文森特·皮尔说。
他简单明了地说明了自己的过去，最后说：“我真没有用，我是一个彻底的落伍者，完全的失败者。”他是这样彻底看不起自己。
他虽然在说自己完全没有用，但他说话时并不沉闷和重复，能够把握要领，言谈非常简洁。这证明他能有条理地思考并适当地表达出来。
“你很聪明。”诺曼·文森特·皮尔插话。
“你说我聪明是什么意思？”
诺曼·文森特·发尔向他说明自己很欣赏他那种有条理的说话方式。
“你很聪明聪明的人如果真想从消极中摆脱出来，又能谦虚接受别人的建议，他就一定能战胜任何困难。”
“没有人说过我聪明。”他说。
“可是现在我不是说了吗？”
他拿出7张脏兮兮的1元钞票，一张一张地摆在桌子上，沉重地说：“这就是我的全部财产。”
“你以为我会流泪吗？我毫不觉得惊讶。你拥有比这7美元还要多的东西，例如我们现在谈论的你的头脑就是其中之一，而且你还年轻。你挺身站直的话，是很有风采的。听说你大学毕业的成绩是优等。为什么要说这7美元是你的全部财产呢？”
慢慢地，肯·巴塔菲德似乎对自己逐渐恢复了信心，因为他开始谈起了过去。
他未婚，在酗酒之前原是某家公司的副经理。酗酒使他失去了极有前途的工作，从此他就迅速堕落了。现在他才真正体会到，他已有了设法改变自己的念头。
他领悟到首先要放弃消极的思想，也就是要赶快抛弃那种悲观失望的态度，这种态度伤害了自己，应该从寻找对自己有益的因素开始。
“我为什么会蠢到把父亲节俭省下来的4万美元浪费掉呢？”他问。
“再聪明的人也会做傻事。你的优点之一，就是能聪明地领悟自己过去的愚蠢。你虽付出了昂贵的学费，但学会了用钱的方法。将来当你获得比失去的遗产还要多的财富时，一定会聪明而谨慎地使用。你要懂得这是一次很好的学习机会。”
“是的，我现在也是这样想的。真的很感谢您，您让我有了完全不同的想法。”他说。
若干年后，这个曾经颓废的小伙子拥有了豪华别墅和轿车，还有一笔数目不小的存款。
有时候，聪明人也会做一些傻事。有些事情该过去的就让它过去，不要让它成为自己的束缚。要改变自己糟糕的状况，就要正视自己，找到自己的优点，重新振作起来，才能如愿以偿。
金子有价但生命无价
在非洲一片茂密的丛林里走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在茂密的丛林里踉踉跄跄地往前走。
这四个人是：巴里、麦克里斯、约翰斯、吉姆，他们是跟随队长马克格夫进入丛林探险的。马克格夫曾答应给他们优厚的工资。但是，在任务即将完成的时候，马克袼夫不幸得了病而长眠在丛林中。
这个箱子是马克格夫临死前亲手制作的。他十分诚恳地对四人说道：“我要你们向我保证，一步也不离开这只箱子。如果你们把箱子送到我朋友麦克唐纳教授手里，你们将分得比金子还要贵重的东西。我想你们会送到的，我也向你们保证，比金子还要贵重的东西，你们一定能得到。”
埋葬了马克格夫以后，这四个人就上路了。但密林的路越来越难走，箱子也越来越沉重，而他们的力气却越来越小了。
他们像囚犯一样在泥潭中挣扎着。一切都像在做噩梦，而只有这只箱子是实在的，是这只箱子在支撑着他们的身躯！否则他们全都会倒下了。
他们互相监视着，不准任何人单独乱动这只箱子。
在最艰难的时候，他们想到了未来的报酬是多少，当然，那是比金子还重要的东西……
终于有一天，绿色的屏障突然拉开，他们经过千辛万苦终于走出了丛林。四个人急忙找到麦克唐纳教授，迫不及待地问起应得的报酬。
教授似乎没听懂，只是无可奈何地把手一摊，说道：“我是一无所有啊。噢，或许箱子里有什么宝贝吧。”
于是当着四个人的面，教授打开了箱子。
大家一看：都傻了眼，满满一箱无用的木头！
“这开的是什么玩笑？”约翰斯说。
“屁钱都不值，我早就看出那家伙有神经病！”吉姆吼道，“比金子还贵重的报酬在哪里？我们上当了！”
麦克里斯愤怒地嚷着。
此刻，只有巴里一声不吭，他想起了他们刚走出的密林里，到处是一堆堆探险者的白骨，他明白了如果没有这只箱子，他们四人或许早就倒下去了……巴里站起来，对伙伴们大声说道：“你们不要再抱怨了。我们真的得到了比金子还贵重的东西，那就是生命！”
在这个世上。有比金子更贵重的东西。那就是生命。因为。金钱是有价的，但生命是无价的——每个人的生命只有一次。如果失去了生命。我们就会失去了一切。所以。我们要倍加珍惜自己的生命。
从为对方着想入手
只有让客户感受到寿险行销人员的诚意与自己确实有需要时，他们才会认同保险，从而购买保险。优秀寿险业务员会站在客户的立场为他们考虑，着名的推销员柴田和子就是这样一个人。
“红灯话术”是柴田和子经常使用的一种说话的技术。
有一个星期六，柴田去拜访一位准客户，这位先生是汽车销售公司的部门经理，他觉得买保险是杞人忧天的懦夫所为。
柴田对这位经理说：“先生，你是从事汽车销售工作的，一定熟悉交通情况吧，那请教你一个问题，你开车上班或兜风，是不是一路都是绿灯？”
“这个不一定，有时难免有红灯。”
“遇到红灯，你会做什么？”
“停下来等待绿灯。”
“对呀，人生有高峰，也有低谷，有时绿灯，有时红灯，因此你也需要稍停脚步，重新认真思考一下自己的人生。你说对吗？”
这位经理频频点头。
柴田看着经理，微笑着对他说：
“人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危机，每一个人总是认为自己会一路顺风。可是，为什么我们常常看到，道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、面目全非的车辆？人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。
“但是请你理解，红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金，却耗费如此长的时间跟你讲解。你买保险，我赚到佣金，我感谢你，但是将来理赔的保险金额却是支付给你的家人的，是你家人的福份。
“你投不投保对我没什么关系，但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活，可是会影响着你的人生方向。因此，请让我为你规划终身保障。”
柴田和子的“红灯话术”最后打动了这位汽车销售经理，他为自己和全家投了巨额的保险。
在向客户推销产品时，不要一味地只介绍自己的产品，这样往往会引起客户的反感。最好的办法是站在对方的立场上，为对方的切身利益着想。如果能让对方真切地感受到你是在替他着想，那么你的推销就等于成功了。
休息是为了更好地工作
杰克是在法国的中西部长大的，他的父母靠经营果圃把杰克养育成人，这种一年到头辛勤耕作、劳碌的农家生活，无疑对杰克日后的自我要求及情绪转换有着深远的影响。如果杰克没有把事情做完，杰克会觉得怠惰、沮丧，有罪恶感。可是不论杰克做了多少，心里老是有股力量驱使杰克去完成更多更多的事。于是杰克对实际工作感到压力重重、精神透支且枯燥乏味。
长大以后，杰克对工作的态度就是不断地保持生命力。杰克太太对于杰克能在一天内完成许多事情感到惊讶不已。杰克可以在几小时内就把屋里打扫干净，用一个上午写好一份工作报告，花一天时间种下所有花种，但心里却觉得索然无味。而且杰克只要一坐下来放松心情便觉得罪恶惶恐，会一直想着总还有什么事没做好，这种念头一直持续到一日终了。
对杰克而言，生命中最艰难的挑战便是呆坐。长久以来，杰克的心一直不停地在转动思考着，因此坐在海边体验一切，看看绮丽的海景、嗅嗅清凉的海风、听听动人的海涛，对杰克来说皆是新尝试。杰克一直害怕如果自己不能加快脚步，就会变得懒惰而且无法做好任何一件事，这种想法让杰克沮丧透了。所以杰克总是让自己像陀螺一样忙得团团转，因为，他只有在消掉工作表上已完成的事项后才会觉得有一丝轻松。
那天，杰克记得很清楚，自己是如何凝神静听的。
杰克那时正在佛罗里达州实习，参加为期三周的心理学新发展课程。起初的两个星期，杰克对上课内容有一箩筐的问题，他不过是想借此学到更多咨询方面的新观念和方法，但是很糟糕，杰克尚未找到其中要诀，而课程指导员却一直告诉杰克只要放松心情专注倾听就可以了。
“下午放自己一个假到海边去吧！”课程指导员说。
杰克对他的动机十分怀疑。要一整个下午待在海边，那种不做事的感觉多令人害怕啊！杰克以前从来没有过这种经历。杰克于是和他据理力争，因为只剩下一个星期了，杰克不觉得还能浪费时间，难道不该更努力一点吗？去海边做什么？
可是杰克又一想，到海边走走又不会让他损失什么，还可以享受假期！或许他是对的，自己可能真该学学如何放慢脚步。
隔天，杰克和妻子一起漫步海边，感到快乐无比。但过了一两个小时，杰克的焦虑开始出现，无论觉得有多不舒服，杰克知道必须秉持信念，而且得相信指导员告诉他如何放松心情的那一套。
当晚，杰克睡得很沉。半夜3点杰克自梦中惊醒，顿时恍然大悟。
“亲爱的，快起来。”杰克边说边把妻子摇醒，“我想通了！我终于明白他说的是怎么一回事了。”这是杰克第一次清楚地知道顺其自然和不去强求的意思。原来在睡眠中，心智放松了，理解得来全不费功夫。这一切看来真是太简单、太不可置信了。
杰克回到明尼苏达州，日子又和以前一样，可是那晚触动心灵的感觉却依然持续着。
有个星期六，杰克又忙着做事，这回他清楚自己正在赶着做，于是他停下来，做了个深呼吸，找到头绪。杰克告诉自己，或许该试试这个方式，看看是否真的可行——在心情放松的情况下把每件事做好，而非处于以往紧张高压的环境。
杰克带着这种新想法过了一天，每一次只要一发现到自己的紧张，心里便很清楚地告诉自己该停下来休息一下。当然，一天结束后，工作比预期进行的速度还要快。更让人吃惊的是：这一整天杰克都好快乐，无论是工作还是休息，一点也不觉得累。
人不是机器。不可能永远工作，再说了，就算是一台机器也有休息的时候。“休息是为了更好的工作”，这句话一点都不错。如果休息不好，那么就不会有精力更好地工作：如果休息好了，那么工作起来不但效率高，而且也能在工作中感到一种快乐。
有时愚笨才是真聪明
有一架客机在大沙漠里不幸失事，仅有11人幸存。这11人中，有大学教授、家庭主妇、政府官员、公司经理、部队军官……此外，还有一个叫彼得的傻子。
沙漠的白昼气温高达五六十摄氏度，如果不能及时找到水源，人很快就会渴死。他们出发去找水源。他们先后三次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情地向后退却、退却，直至消失。原来都是海市蜃楼！
次日中午，当他们又一次被海市蜃楼愚弄后，所有人都躺倒了，除了傻子彼得。他焦急地问别人：“那个水不就在这吗？为什么不见了？”
好心的家庭主妇告诉他：“彼得，认命吧，那只是海市蜃楼。”
彼得不知道什么叫海市蜃楼，他只是渴得厉害，他只是想要喝水，他吃力地攀上了前面一个50多米高的沙丘，突然高兴得手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋地嚷着：“水塘，一个水塘！”
这次，没有一个人答理他，包括那个善良的家庭主妇。
彼得什么也顾不上了，他拔腿再次朝沙丘上爬，翻过了沙丘，吼叫着消失在沙丘的另一边。
“可怜的傻子，他疯了！”数学教授嘟哝了一句。
20多分钟后，当彼得刚冲到水塘旁，忽然狂风骤起，飞沙走石。彼得一跃跳进了水塘中。大风整整刮了一天一夜。
3天后，当救援人员寻找到他们时，那10个人已经全死了。有的尸首已被沙土掩埋了。只有水塘边的傻子彼得安然无恙，除了瘦了些。
救援人员把他带到遇难者身边，询问他是怎么回事，这些人何以会死在距离水塘不到一公里的地方。
目睹伙伴们的惨状，彼得哭了。
他抽泣着说：“我和他们说了那边有个水塘，他们说那是海市蜃楼。我不懂什么是海市蜃楼，我只是想去那边喝水，我就拼命跑去了——真的，你们能告诉我什么是海市蜃楼吗？他们为什么这么恨海市蜃楼，宁肯被渴死，也不去喝海市蜃楼的水？”
彼得瞪着他那双无知的、泪汪汪的大眼，虔诚地向救援人员请教着。他说，这个问题已经折磨他3天了。
面对此情此景，所有的人都无言以对。
在困难面前，当聪明的人知道无法克服之后。就会放弃所谓的努力：而愚笨的人由于不知道困难能否克服。所以仍然不放弃努力。最后的结局往往是，前者聪明反被聪明误。后者则收获了意外的成功(傻人有傻福)。在很多时候。愚笨才是真聪明。
把眼光放得长远一些
苏秦和张仪都是鬼谷子的学生，苏秦比张仪还要早出道。当苏秦提出“合纵之策”，取得了各方诸侯的信任，身挂六国相印，声名大振的时候，张仪却还是个默默无闻的穷书生。尽管是如此，在苏秦的眼中，张仪绝对是个人才，他认为张仪迟早都会出头。
在苏秦声望如日中天的时候，惟一担心的是秦国这个难缠的国家，为了避免秦国离间各个诸侯，破坏他苦心经营的六国联盟计划，苏秦可以说是绞尽脑汁。最后他决定让一个人去当秦国宰相，以利于操控，而张仪便是他心中的最佳人选。
当然，这种预先“埋暗桩”的做法并不容易，必须有精妙的安排。于是，苏秦先派人去游说、设计张仪，让张仪为了功成名就，而主动来求见他。结果，张仪真的来到了赵国，想要求见苏秦。
在苏秦的布局中，他事先交代守卫，不要为张仪通报，但也要想办法不要让张仪马上离开。经过几天的冷处理，苏秦才让张仪见到自己。见面时，苏秦故意摆高姿态，一副爱理不理的模样，让张仪在堂下如坐针毡。到了吃饭的时候，苏秦更随随便便地吆喝他去跟奴仆坐一块儿。眼看张仪快要气炸了，哪还吞得下一口饭，苏秦立刻再将激将气氛拉到最高点，以很不屑的口吻对他说：“以你的才能，竟然贫困、卑贱到这种地步，实在是难以想象。”而且还火上浇油地说，“以我目前的身份地位，当然有办法一句话就让你马上富贵临门，但是看到你现在的样子，我认为实在不值得我这样做。”说完，便下逐客令，要张仪立刻离开。
经过这一番羞辱，张仪当然是气得说不出话来，恨不得马上给苏秦一刀。不过理智告诉他，君子报仇，十年不晚，心想只有秦国才有办法制伏赵国，于是便打算进入秦国寻找机会，以便他日报苏秦一“辱”之仇。
就在张仪气冲冲掉头走人的时候，苏秦早已安排好，向赵王请求配合，让他的一名亲信跟随在张仪左右，而且还送了一套车马和很多金钱，方便张仪四处打点。
就这样，张仪很快便见到了秦王，没多久，也如愿以偿地得到了礼遇与信任，而且还进一步讨论到如何攻伐诸侯的策略。
这个时候，苏秦派来的那名随护，觉得任务已经完成，便向张仪告辞，准备要回赵国去。
张仪不舍地说：“我靠你的帮忙，才有机会出头，正想要报答你的知遇之恩，为何现在就要回去呢？”
这名随护随即回答说：“我并不了解你，了解你的是我的主人苏秦。现在老实告诉你好了，苏秦是因为担心秦国攻伐赵国，破坏他的‘合纵之策’。更重要的是，他认为你具有足够的才识，可以掌握秦国的大政，所以才故意激怒你，让你投奔秦国。而资助你的那些钱财，也都是苏秦吩咐的。现在，我的任务已经完成，要回去交差了。”
张仪这时才恍然大悟，并感叹地说：“我被苏秦掌握在股掌之间，却不自知，显然我的才能并不如苏秦，如何打得过赵国呢？”张仪便要这名随护，回去后代他向苏秦表示感谢，同时捎了口信向苏秦保证，在苏秦担任赵国宰相期间，秦国绝不攻打赵国。就这样，在苏秦担任赵国宰相期间，张仪果然都未曾计划攻打赵国。
有的人只看到了眼前的和平。却看不到未来的不安定。但有的人却把未来的一切都已经看得清清楚楚。并且已经安排好了一切，这就是所谓的有眼光。一个人只有把眼光放长远些，才能够运筹帷幄之中。决胜千里之外。
不要小瞧一个小错误
在麦吉尔刚成家不久时，有个朋友邀请他去露营。这是个“只限男人”的旅行，麦吉尔相信那是今天一般人称为“男人帮”或某些类似这种不太雅的术语。当时，他从美国地质研究所拿来几张地图，然后他们启程，到一个名为钻石岔口的地方去探险。
他们顺着那些山路一直往前行，在行进的途中，他们在可诺峡谷里发现了一个极美的天然温泉。凛洌的山泉瀑布自花岗岩峭壁上一泻而下，注入清澈的池塘；另外有两股滚热的矿石温泉在此合流，不同的水温混合着早晨清新的空气，酝酿出奇异的蒸汽漩涡，弥漫在池塘上，使得该处一片烟雾朦胧，它是如此宁静祥和却又令人叹为观止。
麦吉尔非常想和新婚的妻子分享这样的美景，所以他决定在一个周末带她去。他们整理好行囊出发，可是由于太过匆忙，麦吉尔将地图留在了家里的桌子上。当他们发现时，妻子认为麦吉尔应该回去取地图。但是，麦吉尔向她保证不必这么做，他声称：“我以前去过那里，而且我对方向的记忆极佳。”
结果可想而知，没有了地图，麦吉尔错过了一个弯路，由于这个失误，造成一个接一个的错误，等到他发觉不太对劲的时候，他们早已迷失方向，徒行了好几里。他们设法寻迹走回停车处，天色早就晚了。当然，他们也就没有办法到达那美如仙境的水晶池了。
有些人对于一些小错误会很不在意，他们认为那些小错误根本成不了什么气候。也不会产生多么大的影响。其实，就算是一个很不起眼的小错误。也会可能引发出一连串的大错误。千万不要小看那些所谓的小错误。要知道，千里之堤也会毁于小小的蝼蚁手中。
不要把未来计划得太过具体
在两张报纸大小的年历上，印着从2005年到2017年的12年，总共有144个月份，4380天。这是欧克收到的年历中最中意的一张。
“太棒了！这是可以一直用到退休的年历，还是头一回看到呢！”欧克夹着卷成筒状的年历回到家便大声说。
太太发愁地说：“这么大的年历往哪儿挂才好呢？”
房间的墙壁几乎全被家具挡住了，连孩子的房间也贴满了歌星的大照片。
“没办法，只有挂到卫生间的墙上去了。”
虽然说那里并不是什么理想的位置，但是从稳稳当当的观赏角度看，倒是再合适不过的地方了。而且阳光晒不到，也用不着担心会褪颜色。
打那以后有两个多月，欧克每天都欣赏着那张得意的年历。
这样一来，在卫生间里待的时间就不得不延长了。但是可以在上厕所时想象一下将来也是一件不错的事情。
在那个年历上面，儿子大学毕业的年份，女儿20岁的年份都显示出来了。儿子、女儿该办喜事的年份也都一目了然。接下去，连抱孙子的日子也能推算出来。
这张年历上，该有的日期真是应有尽有。
在卫生间里，描画着孩子们的未来图景，微笑浮上了欧克的眉梢。
对年过45岁的欧克来说，这年历就是自己的目标。
“3年后的这个时候，怎么也得当上科长了，再过一年的这个月，可以改建住房了。”
手指着年历，编织着希望，最后干脆用彩色铅笔一一圈了下来。
“改建费用如果是跟银行贷款的话，这个时候可以返还一半，从这儿开始准备养老的储蓄……”
想到这当儿，猛听太太在敲卫生间的门了：“欧克，快点出来！别人都在等着呢！”这已经成了每天早晨的惯例了。
说也奇怪，到了3月中旬，欧克忽然变得寡言少语了。
一向以工作迷自居的他，连到公司上班也懒洋洋的，干什么都无精打采，整天长吁短叹的。
显而易见是忧郁病的早期症状。
“怎么变成这副样子？”欧克自己也很奇怪。
但是，还不到去精神科医生那儿咨询的地步。身体是健康的，工作也顺利，家庭也没有操心的事。
这天早晨，欧克抱着想辞去公司职务的念头，蹲在卫生间里，像往常一样端详着年历。
从头到尾看下来，每个月份内该有大事的地方，都用彩色铅笔标着记号，详详细细地记录着12年的计划。退休的日期也在其内，自己的将来统统可以一眼看到底。
欧克若有所思，连裤子也不提，猛地站了起来，嚷道：“你这个祸根！”
他一把撕去了那张年历。
虽然说未来是需要计划的。但是如果计划得太过具体，把未来发生的所有的事情都计划好。这样一切都按部就班，就很难再超越自我。更重要的是。生活会变得索然无味。未来是需要计划的，但不要计划得太具体。
每个人都必须要做出某些选择
欧吉克是美国一家餐厅的经理，他总是有好心情。每当别人问他最近过得如何的时候，他总是有好消息可以说。他常挂在口头的一句话是：“如果我再过得好一些，我就比双胞胎还幸运了！”
欧吉克是一个天生的激励者，如果有哪位员工运气不好的话，他总会适时地告诉那位员工往好的一面想。所以，当他换工作的时候，许多服务生都跟着他从这家餐厅换到另一家。
看到这样的情景，一位记者感到非常好奇。所以，有一天，记者找到欧吉克问他：“有一个问题我很是不理解，为什么你老是那样的积极乐观，你是怎么做到的？”
欧吉克回答：“其实并没有什么，只是每天早上起来我都告诉自己，我今天有两种选择，可以选择好心情，或者选择坏心情。当然，我总是选择好心情，我总是选择生命的光明面。”
“但是，并不是每一件事都那么容易啊！”记者试探着说。
“的确如此。”欧吉克说，“然而人的一生就是一连串的选择，每一天每一件事情都是一个选择。对于别人的态度，你可以选择如何回应；面对别人的质疑，你可以选择斤斤计较或是满不在乎；新的一天开始了，你可以选择拥有好心情或是坏心情；你还可以选择如何过你的生活。”
一年以后，欧吉克意外遭遇了一件不寻常的事。
有一天，他忘记关上餐厅的后门，结果早上三个武装歹徒闯入抢劫，他们要挟欧吉克打开保险箱，由于过度紧张，欧吉克弄错了一个号码，造成抢匪的惊慌，开枪射击欧吉克。幸运的欧吉克很快地被邻居发现，紧急送到医院抢救，经过18个小时的外科手术，以及特别照顾，欧吉克终于伤愈出院了，但是还有块弹片留在了他身上……
事件发生6个月之后，那位记者遇到欧吉克，问他最近怎么样。
他仍然回答：“如果我再过得好一些，我就比双胞胎还幸运了。要看看我的伤痕吗？”
记者婉拒了，但是记者问了当抢匪闯入的时候，他的心路历程。
欧吉克答道：“我第一件想到的事情是我应该锁上后门的。当他们击中我之后，我躺在地板上，还记得我有两个选择：我可以选择生，或选择死，而我选择了活下去。”
“你不害怕吗？”记者问他。
欧吉克继续说：“医护人员真了不起，他们一直告诉我没事，放心。但是当他们将我推入紧急手术间的路上，我看到医生跟护士脸上忧虑的神情，我真的被吓坏了，他们的眼中好像写着：他已经是个死人了。我知道我需要采取行动。”
“当时你做了什么？”记者问。
欧吉克说：“嗯，当时有个护士用吼叫的音量问我一个问题，她问我是否会对什么东西过敏。我回答：‘有。’这时医生跟护士都停下来等待我的回答。我深深地吸了一口气喊着：‘子弹！’听他们笑完之后，我告诉他们：‘我现在选择活下去，请把我当作一个活生生的人来开刀，而不是一个活死人。’”
欧吉克能活下去当然要归功于医生的精湛医术，但同时也归功于他那令人惊异的态度。
很多时候，面对生活中的种种情形。每个人都必须要做出某些选择。其实。选择也是一个人对生活的态度。你可以选择乐观地面对生活中的种种不幸。也可以选择悲观地逃避人生。不管怎么样总得要有一个选择。一个人的选择往往会决定他的命运。
把握一切可以展示自己的机会
在西格诺·法列罗的府邸有一个盛大的宴会正要举行，主人邀请了一大批客人，当然也精心准备了餐点。然而，就在宴会开始的前一刻，负责餐桌布置的点心制作人员派人来说，他设计用来摆放在桌子上的那件大型的甜点饰品不小心被弄坏了，听到这个消息，管家急得团团转。
这个时候，在西格诺府邸的厨房里干粗活的一个孩子走到管家的面前怯生生地说道：“可以让我来试一下吗？如果您能让我来试一试的话，我想我能用另外一件来顶替。”
“你？”管家惊讶地喊道，“不要闹了，你只不过是一个孩子，竟敢说这样的大话？你是谁家的孩子啊”
“我叫安东尼奥·卡诺瓦，是雕塑家皮萨诺的孙子。”这个脸色苍白的孩子回答道。
“小家伙，你真的能做吗？”管家将信将疑地问道。
“如果您允许我试一试的话，我可以做一件东西摆放在餐桌中央。”小孩子开始显得镇定一些。
仆人们这时都显得手足无措了。于是，管家就答应让安东尼奥去试试，他则在一旁紧紧地盯着这个孩子，注视着他的一举一动，看他到底想要干什么。这个厨房的小帮工不慌不忙地让人端来了一些黄油。不一会儿工夫，不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜出望外，惊讶地张大了嘴巴，连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。
晚宴开始了。客人们陆陆续续地被引到餐厅里来。这些客人当中，有威尼斯最着名的实业家，有高贵的王子，有傲慢的王公贵族们，还有眼光挑剔的专业艺术评论家。但是这些尊贵的客人们一眼望见餐桌上卧着的黄油狮子时，都不禁交口称赞起来，认为这是一件天才的作品。他们在“狮子”面前不忍离去，甚至忘了自己来此的真正目的是什么了。结果，这个宴会变成了对黄油狮子的鉴赏会。客人们在“狮子”面前情不自禁地细细欣赏着，不断地问西格诺·法列罗，究竟是哪一位伟大的雕塑家竟然肯将自己天才的技艺浪费在这样一种很快就会熔化的东西上。法列罗也愣住了，他立即喊管家过来问话，于是管家就把小安东尼奥带到了客人们的面前。
当这些尊贵的客人们得知，面前这个精美绝伦的黄油狮子竟然是这个小孩仓促间做成的作品时，都不禁大为惊讶，整个宴会立刻变成了对这个小孩的赞美会。富有的主人当即宣布，将由他出资给小孩请最好的老师，让他的天赋充分地发挥出来。
西格诺·法列罗果然没有食言，但安东尼奥并没有被眼前的荣誉冲昏头脑，他依旧是一个淳朴、热切而又诚实的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力着，希望把自己培养成为皮萨诺门下一名优秀的雕刻家。
也许很多人并不知道安东尼奥是如何充分利用这一次机会展示自己才华的。然而，却没有人不知道后来着名雕塑家卡诺瓦的大名，也没有人不知道他是世界上最伟大的雕塑家之一。
成功的人一定会有才能，但是有才能的人不一定会成功。一个有才能的人只有有机会展示自己的才能，他才会有成功的可能：如果没有机会，才能就会被湮没。所以，要把握住一切可以展示自己的机会——如果你想成功的话。
一分钟也可以做很多事情
着名教育家本杰明曾经接到一个青年人的求教电话，并与那个向往成功、渴望指点的青年人约好了见面的时间和地点。
待那个青年人如约而至时，本杰明的房门大敞着，眼前的景象令青年人颇感意外：房间里乱七八糟、狼藉一片。
没等青年人开口，本杰明就招呼道：“你看我这房间，太不整洁了，请你在门外等候一分钟，我收拾一下，你再进来吧。”一边说着，本杰明就轻轻地关上了房门。
不到一分钟的时间，本杰明又打开了房门，并热情地把青年人让进客厅。这时，青年人的眼前展现出另一番景象：房间内的一切已变得井然有序，而且有两杯刚刚倒好的红酒，在淡淡的酒香气息里还漾着微波。
可是，没等青年人把满腹的有关人生和事业的疑难问题向本杰明讲出来，本杰明就非常客气地说道：“干杯。你可以走了。”
青年人手持酒杯一下子愣住了，既尴尬又非常遗憾地说：“可是，我……我还没向您请教呢……”
“这些……难道还不够吗？”本杰明一边微微笑着一边扫视着自己的房间，轻言细语地说，“你进来又有一分钟了。”
“一分钟……一分钟……”青年人若有所思地说，“我懂了，您让我明白了一分钟的时间可以做许多事情，可以改变许多事情的深刻道理。”
本杰明舒心地笑了。青年人把杯里的红酒一饮而尽，向本杰明连连道谢后，开心地走了。
有的人对于一分钟的时间不屑一顾。认为短短的一分钟实在是没有什么价值。一分钟的时间虽然很短。可是人生就是这样一分钟一分钟地加起来的。所以。只要把握好生命中的每一分钟。就把握住了自己的人生。
把握好自己的主要目标
好多年前，有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯走过去管闲事，说要帮他一把。
贾金斯说：“你应该先把木板头锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两三下又撒手了，说要把锯子磨快些。
于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找适合做手柄的小树，可砍树又得先磨快斧头。
磨快斧头需要将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见他回来了。
贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。
贾金斯进而发现，掌握拉丁语的惟一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日废时了。
贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出10万美元投资办一家煤气厂，可造煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以9万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。
他恋爱过好几次，虽然每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃遁了。两年后，当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁人了。
不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有5个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没淡成功。
贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因此他要是活的时间长了，早晚得挨饿。因为贾金斯用心不专，没有向着主要目标前进，所以，他最终是失败的。
有些人总是找不准自己的目标，总是被一些琐碎的事情转移自己的注意力。这些人在做事情的时候通常也不会专心，时常会左右摇摆，他们不管做什么事情都是注定要失败的。只有找准自己的目标，一心向着目标努力。才会有成功的那一天。
人生的道路上要懂得转弯
他在上中学时，父母曾为他选择了文学这条路，但只上了一学期，老师就在他的评语中下了如是结论：该生很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完善的品德，也绝不可能在文学上有所成就。
于是他又改学油画，谁知他既不关心构图又不会调色，对艺术的理解力也很差。后来，还是化学老师发现他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他改学化学。
这一次，他智慧的火花被点燃了，其化学成绩在同学中遥遥领先，以致后来他获得了诺贝尔化学奖，他的名字叫奥托·瓦拉赫。
他是个农民，但他从小的理想就是当作家。为此，他一如既往地努力着，十年来，坚持每天写作500字。每写完一篇，他都改了又改，精心地加工润色，然后再充满希望地寄往各地的报纸杂志。遗憾的是，尽管他很用功，可他从来没有一篇文章能得以发表，甚至连一封退稿信都没有收到过。
29岁那年，他总算收到了第一封退稿信。那是一位他多年来一直坚持投稿的刊物的编辑寄来的，信里写道：“看得出你是一个很努力的青年，但我不得不遗撼地告诉你，你的知识面过于狭窄，生活经历也显得过于苍白。但我从你多年的来稿中发现，你的钢笔字越来越出色……”
就是这封退稿信，点醒了他的困惑。他毅然放弃写作，而练起了钢笔书法，果然长进很快。现在他已是有名的硬笔书法家，他的名字叫张文举。就这样，他让理想转了一个弯，继而柳暗花明，走向了成功。成功之后的他向记者感叹：一个人要想成功，理想、勇气、毅力固然重要，但更重要的是，人生路上要懂得舍弃，更要懂得转弯！
当我们为了理想而努力，却在错综繁杂的人生路上迷途、碰壁的时候，要懂得舍弃和转弯，并随时根据自己的能力校正自己的理想，只有找到最适合自己发展的路径，才会有所成就。
梦想暴富不如勤劳致富
兄弟俩长大了。干了一辈子农活的父亲说：我们这儿人多地少，土里刨食不容易，将来媳妇都难找，你们还是出去闯闯吧！怀揣父亲给的1000元钱，兄弟俩出发了。他们在村头相约：看谁先挣到1万元。
春节回家，弟弟喜滋滋地拿出一张存折：不到一年，他挣了1万多元。哥哥也有一张存折，但余额不足3000元。原来，弟弟东奔西跑，与人贩兔毛，找准了市场；而哥哥在帮人打工学习养殖技术。再次出发时，弟弟豪情满怀：一年后，看谁先挣到5万元！
一年后，弟弟又胜利了。哥哥的存折不足5000元，而弟弟的数字是哥哥的7倍。父亲还是公正的：不管你们挣多少，在我看来，都有很大长进，我也就放心了。
3年后，哥哥回乡自己搞养殖场。在这块地方，他的行为领潮流之先。而弟弟在市场上奔波数年，已练就一身小贩的本事。
又3年，哥哥的养殖事业稳步发展，在当地颇有影响，他不仅靠售卖产品赚钱，还通过培训、指导别人的养殖技术而获利。但这3年里，弟弟在市场上多次受挫，时赚时赔，目标不断变换，进展不大。
当哥哥成为百万富翁，在城里开公司时，弟弟终于厌倦了东奔西跑。哥哥邀请他到自己手下干销售经理，弟弟一口答应。
一次与父亲共进晚餐时，他们谈起这些年的经历。父亲说：看来，种田靠天，做买卖，要靠运气啊！
哥哥摇摇头说：其实，更重要的是心态。我一直依靠积累，而弟弟总寻求暴富。
寻求暴富固然是获取财富的一种方法，但成功的几率却小得可怜，即使真的暴富起来，器衰的几率也很大。靠积累获取财富是最有效的方法，这是一个由
少到多、由小变大的过程，符合事物发展的一般规律。
靠诚实和勤劳
这是一个广为流传的故事，这个故事激励了无数人，也改变了无数人的命运。
父亲去世了，约翰是家里的长子，所以，他必须承担起照顾全家的责任。那年他16岁。
约翰到镇里最有钱的法官多恩那儿去要一美元，那是法官买约翰父亲的玉米时欠的钱。法官多恩把钱给了他。然后，法官说，约翰的父亲曾向他借了40美元。“你打算什么时候还给我你父亲欠我的钱？”法官问约翰。“我希望你不要像你的父亲那样，”法官说，“他是个懒汉，从不卖力气干活。”
那一年的夏天，约翰天天都到别人的田里干活——除了每天晚上和星期天全天在自己家的地里干活。到了夏天结束的时候，约翰积攒了5美元交给法官。
冬季天气太冷，不能耕种，约翰的朋友塞夫给他提供了一个在冬季挣钱的机会。塞夫告诉约翰，靠狩猎获取兽皮能够挣到很多钱。但是他说，约翰需要75美元买一杆枪和捕猎用的绳、网，以及在树林里过冬的食物。约翰去见法官多恩，说明了他的打算，法官同意借给他所需要的那笔钱。
约翰吻别了母亲，和塞夫一起离开了家。他的背上背着一大袋食物、一杆新枪和捕猎用具，这些都是用法官的钱买来的。他和塞夫步行了几个小时，来到林子深处的一间小木屋前。这所小房子是塞夫几年前搭建的。这年冬天，约翰学到了很多东西。他学会了如何追捕野兽和怎样在树林里生存。大森林考验了他的毅力，使他变得勇敢，也使他的体格更加健壮。约翰捕到了很多猎物。到3月初，他得到的兽皮堆起来几乎和他的个子一样高。塞夫说，约翰用这些兽皮至少可以挣200美元。
约翰打算回家，但是塞夫想继续打猎直到4月份。因此，约翰决定自己一个人回家。塞夫帮约翰捆扎好兽皮和捕猎用的东西，让他能够背在背上。然后，塞夫说：“现在请注意听我说，当你过河时，不要从冰上走，河上的冰现在很薄。找一处冰已融化的地方，再把一些圆木捆在一起，你可以浮在上面过河。这样做会多花几个小时的时间，但是这样更安全。”“好的，我会这样做的。”约翰急切地说。他想立刻就走。
这一天，当约翰快步走在树林中时，他开始考虑起他的将来。他要去读书和学写字，他要给家里买一块大一些的农田。也许有朝一日，他也会像镇里的法官一样有权势，并受人尊敬。背上沉甸甸的东西使他考虑起到家后要做的事情：他要给他母亲买一身新衣服，给弟弟妹妹们买些玩具，他还要去见法官。约翰恨不得马上就把父亲欠法官的钱全部还清。
到了下午晚些时候，约翰的腿疼了起来，背上的东西也更加沉重。当他终于到达河边时，他高兴极了，因为这意味着他就要到家了。约翰记得塞夫的忠告，但是，他太累了，顾不上去寻找一块冰已化了的地方。他看到河边长着一棵笔直的大树，它的高度足以到达河的对岸。约翰取出斧头砍倒大树。树倒下来，在河面上形成一座独木桥。约翰用脚踢了踢树，树没有动。他决定不按塞夫说的去做。如果他从这棵树上过河，那么用不了一个小时他就到家了，当天晚上他就能见到法官。
约翰身背兽皮、怀抱猎枪，跨到放倒的树上。树在他脚下稳如磐石。然而，就在他快要走到河中央时，树干突然动了起来，约翰从树上掉到冰上。冰面破裂，约翰沉到水里，他甚至没来得及叫喊一声。约翰的枪掉了，那些兽皮和捕猎用的工具也从他的背上滑了下来。他没法抓住它们，湍急的河水把东西冲走了。约翰破冰而行，挣扎到河岸。他失去了一切。他在雪地上躺了一会儿。然后，爬了起来，找来一根长树枝，沿着河边来回走着。一连儿个小时他戳着冰块，寻找那些东西。可是，他一无所获。
他径直来到法官家。天已很晚了，约翰敲门进去，他浑身冰冷，衣服潮湿。他向法官讲述了所发生的事情。法官一言未发，直到他把话讲完。然后，法官多恩说：“人人都要学会一些本领，你却是这样来学习的，虽然这对你和我都很不幸。回家去吧，孩子。”
到了夏天，约翰拼命干活。他为家人种植了玉米和土豆，他还到别人的田里干活。他又攒够了5美元付给法官。但是他还欠法官30美元——那是他父亲欠的债，还有用来买捕猎工具和枪的75美元。加起来超过100美元。约翰觉得他一辈子也还不清这笔钱。
10月份的时候，法官派人叫来约翰。“约翰，”他说，“你欠了我很多钱，我想我能够要回这些钱的最好方法，就是今年冬天再给你一次狩猎的机会。如果我再借给你75美元，你愿意再去打猎吗？”约翰羞愧难当，好半天才开口说：“愿意。”
这一次，他必须独自一人进森林，因为塞夫已经搬到别的地方去了。不过，约翰记得印第安朋友教给他的所有本领。在那个漫长而孤独的冬天，约翰住在塞夫盖的小木屋里，每天出去打猎。这一次他一直呆到4月底。这时候，他得到的兽皮太多了，因而他不得不丢掉他的捕猎工具。当他到达河边时，河上的冰已融化。他扎了一个木筏过河，尽管这要多花去一天的时间，他还是那样做了。到家后，法官帮他把兽皮卖了300美元。约翰付给法官150美元，那是他借来买打猎用具的钱。然后他又慢慢地、把他父亲借的那部分钱一张一张地交到法官的手里。
又到了夏天，约翰除了在自己家的田里干活，还去读书和学写字。这以后的十年里，他每年冬天都到森林里去打猎，把卖兽皮挣来的钱全部攒了下来。最后他用这些钱买了一个大农场。
约翰30岁的时候，成了本镇的头面人物之一。那一年法官去世了，他把他的那所大房子和大部分财产留给了约翰，他还给约翰留下了一封信。约翰打开信，看了看写信的日期。这封信是法官在约翰第一次外出打猎向他借钱那天写下的。
“亲爱的约翰，”法官写道，“我从未借给你父亲一分钱，因为我从未相信过他。但是我第一次见到你时，我就喜欢上了你。我想确定你和你的父亲不一样，所以我考验了你。这就是我说你父亲欠我40美元的原因。祝你好运，约翰！”
信封里还装有40美元。
一个诚实的人，必然会受到他人的喜爱和敬重：一个勤劳的人。必然会得到成功的回报：一个勤劳而又诚实的人，最终一定会迎来好运。这是一种必然。
比别人多一种本领
在很久以前，有一户人家养了一大群鹅，其中有天鹅和家鹅。但由于它们的体貌非常相似，所以当它们混在一起的时候，主人根本就分辨不出哪是天鹅，哪是家鹅。
家鹅的警觉性很高，因此，当小偷来时，家鹅的惊叫就会叫醒主人。更重要的是，家鹅在替主人看家的同时，还拿自己的蛋品甚至肉体供主人开胃。由此，主人非常喜欢家鹅。但由于天鹅天生会高飞，还会唱歌，主人在每天劳累之余听听天鹅的歌声也感觉很惬意。因此，主人同样喜欢天鹅。
有一天，一只聪明的家鹅发现不对劲，它问同伴：“我们每天替主人看家，累死累活地干事却还被主人当美味来宰杀，而天鹅整天吃喝玩乐，什么也没做，日子却过得跟神仙一样，这难道公平吗？我们为何不‘今朝有酒今朝醉’，享受享受呢？我们干脆不干活了，远走高飞免得受欺负！”
可家鹅成群结队在路上兴奋地嬉闹时，半路却杀出个“程咬金”，一只狼冲出树林，将一些鹅当作了美餐，而另外的家鹅被吓得六神无主，惊慌失措地逃回了家。因为自己的主意而死了很多同伴，那只聪明的家鹅伤心欲绝，从此再也不想什么歪主意了，听从命运的安排，又像从前那样生活了。由于不知道自己有多大能力，家鹅付出了惨重的代价。
一天夜里，主人为了宴请客人，抓了一只天鹅。天鹅想到自己也有被主人宰杀的一天，心中好不是滋味，于是为自己唱起挽歌来。主人一听到歌声，马上知道弄错了，就放走了天鹅，从此天鹅又过上了自由自在的生活。
家鹅与天鹅很难辨认，但天鹅却比家鹅多一种本领——唱歌，它用自己的歌声解救了自己。
在关键时刻，要知道自己的能力，更要知道如何施展自己的本领。特别是在激烈的竞争中，拥有一技之长是非常必要的。如果你比别人多一种本领的话。你就会多一条生路。
让孩子体验到“希望”与“成功”的滋味
小时候，克奇尔每年夏天都要随父母去内布拉斯加的爷爷那里。
克奇尔记忆中的爷爷是个瘸了腿的老人。听爸爸说，爷爷年轻的时候很英俊，很能干，他还做过教师，26岁时就当选为州议员了，正在事业如日中天的时候他患了病——严重的中风。
宽阔的原野、高高的草垛、哞哞的牛叫声、清脆的鸟鸣，使克奇尔流连忘返。
“爷爷，我长大了也要来农场，种庄稼！”一天早上，克奇尔兴致勃勃地谶出了他的愿望。
“那你想种什么呢？”爷爷笑了。
“种西瓜。”
“嚼，”爷爷棕色的眼睛快活地眨了眨，“那么让我们赶快播种吧！”
克奇尔从邻居玛丽姑姑家要来了五粒黑色的瓜子，取来了锄头。在一棵橡树下，爷爷和克奇尔翻松了泥土，然后把西瓜籽撤下去。做完这一切，爷爷说：“接下去就是等待了。”
当时克奇尔并不懂“等待”是怎么回事。那个下午，克奇尔不知跑了多少趟——看看他的西瓜地，也不知为此浇了多少次水，把西瓜地变成了一片泥浆。谁知，直到傍晚，西瓜苗却连影子也没有。
晚餐桌上，克奇尔阅爷爷：“我都等了整整一下午了，还得等多久？”
第二天早晨，克奇尔一醒来就往瓜地跑。咦！一个大大的、滚圆滚圆的西瓜正瞅着他笑呢！克奇尔兴奋极了——他种出世界上最大的西瓜了！
稍微大一些，克奇尔知道这个西瓜是爷爷从家里搬到瓜地里的。尽管这样，克奇尔不认为那是一种游戏，是慈爱的爷爷哄骗孙子的把戏，那只是在一个不懂事的孩子心中适时播下一颗希望的种子。
如今，克奇尔已有了自己的孩子，事业上也有所成就。而克奇尔觉得自己乐天的性情与成功的生活是爷爷为他在橡树底下播的种子长成的——爷爷本来可以告诉他，在内布拉斯加种不了西瓜，八月中旬也不是种瓜的时节，而且树荫下边不宜种瓜……但是他没有这么做，而是让克奇尔实地体验了“希望”与“成功”的滋味。
在孩子小小的脑袋里面总会有一些不切实际的希望。这些希望对于他们的成长有着很重要的意义。它可以让孩子在心中树立起自己的目标，让自己以后的人生更加有意义。如果把孩子心底的希望浇灭的话。那么他的人生就会从彩色变成灰暗。所以。千万不要打破孩子心中的希望。应该想方设法让孩子体验到“希望”与“成功”的滋味。
每天进步一点点
有个孩子对一个问题一直想不通：为什么他的同桌想考第一就能考第一，而自己想考第一却才考了全班第二十一名？
回家后他问妈妈：“妈妈，我是不是比别人笨？我觉得我和他一样听老师的话，一样认真地做作业，可是，为什么我总比他落后？”
妈妈听了儿子的话，感觉到儿子开始有自尊心了，而这种自尊心正在被学校的排名伤害着。她望着儿子，没有回答，因为她不知该怎样回答。
又一次考试后，孩子考了第十七名，而他的同桌还是第一名。回家后，儿子又问了同样的问题。她真想说，人的智力确实有三六九等，考第一的人，脑子就是比一般人的灵。然而这样的回答，难道是孩子真想知道的答案吗？她没说出口。
应该怎样回答儿子的问题呢？有几次，她真想重复那几句被上万个父母重复了上万次的话——你太贪玩了；你在学习上还不够勤奋；和别人比起来还不够努力……以此来搪塞儿子。然而，像她儿子这样脑袋不够聪明，在班上成绩不甚突出的孩子，平时活得还不够辛苦吗？所以她没有那么做，她想为儿子的问题找到一个完美答案。
儿子小学毕业了，虽然他比过去更加刻苦，但依然没赶上他的同桌，不过与过去相比，他的成绩一直在提高。为了对儿子的进步表示赞赏，她带他去看了一次大海。就是在这次旅行中，母亲回答了儿子的问题。
他们坐在沙滩上，她指着前面对他说：“你看那些在海边争食的鸟儿，当海浪打来的时候，小灰雀总能迅速地起飞，它们拍打两三下翅膀就升入了天空；而海鸥总显得非常笨拙，它们从沙滩飞入天空总要很长时间，然而，真正能飞越大海横过大洋的还是它们。”
后来，他以全校第一名的成绩考入了清华大学。
寒假归来时，母校请他给同学及家长们做一个报告。他讲了小时候的这段经历。这个报告使很多母亲流下了眼泪，其中包括他自己的母亲。
华罗庚教授曾说：“勤能补拙是良训，一份辛劳一份才。”是的，不聪明没有关系，只要勤奋就可补拙。只要勤奋，每天进步一点点，总有一天会成为飞过大海横过大洋的海鸥。
失误往往会造就美丽的成功
有一个小孩在家中学国画，还未开始画，就把墨汁滴到了洁白的宣纸上，慢慢洇开来，变成了一个丑陋的黑渍。
小孩很懊恼，准备换一张宣纸。
可是，他的妈妈说：“这点墨渍不是很好吗？”孩子的妈妈取过笔，用那点墨渡画了一只小花猫，竟然栩栩如生。
孩子拍手高兴地喊：“原来墨渍可以变成小花猫。”
墨渍当然不能变成小花猫，而是因为心里首先没有了那点墨渍，它可以是一只小花猫，也可以是一头象，或是一片树林，就看你如何改变它。
还有一位德国工人，在生产书写纸时，由于粗心弄错了配方，生产出了一大批不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，最后还被公司解雇了。正在他灰心丧气的时候，他的一个朋友提醒他，这些纸难道真的没有用处？他仔细研究这些纸，发现这些纸虽然不能书写，但是吸水性却极好，可以用来吸干器具上的水。于是，他将这批纸切成小块，取名为“吸水纸”，投放到了市场上，结果十分抢手。后来，他申请了专利，成了德国着名的大富翁。
全球饮料巨无霸可口可乐的研究成功也是源于一个美丽的失误。美国亚特兰大有一个业余药剂师，叫潘伯顿。他有一天突发奇想，想研制一种令人兴奋的药，他用桉树叶作为材料，作了很多努力，药效却不好。
有一天，一位患头痛的病人前来医治。潘伯顿让店员取他配制的脑药给他。可是，店员在给他药时，不是冲入了水，而是失误将苏打水冲进了药瓶。病人饮后，才发觉配方错了，所有人都大惊失色。但奇怪的是，病人的头痛症减轻了，而且没有发生不良反应。潘伯顿如获重释。
过了些天，潘伯顿突然受到了启发，他把脑药和苏打水冲兑，进行试验，发现这些液体芳香可口，益气提神。结果，在他的改良下，可口可乐从药品变成了饮料，风靡全世界。
一个人不可能没有失误。但是许多失误并不是那么可怕。大都可以转化。问题在于，你如何面对它。你犯了小错。认为这是致命的，那就足以击败你。如果认为这是成功的一种预示。那你就已经按响了成功的门铃。再推自己一把。就跨进了成功的门槛。
正确地审视自己
几十年前，在纽约北郊曾住着一位姑娘叫沙姗，她自怨自艾，认定自己的理想永远实现不了。她的理想也是每一位妙龄姑娘的理想：能跟一位潇洒的白马王子结婚，白头偕老。沙姗整天梦想着，可周围的姑娘们都先后成家了，她成了大龄女青年，她认为自己的梦想永远不可能实现了。
在一个雨天的下午，沙姗在家人的劝说下去找一位着名的心理学家。握手的时候，她那冰凉的手指让人心颤，还有那凄怨的眼神、如同坟墓中飘出的声音、苍白憔悴的面孔，都在向心理学家暗示：我是无望的了，你会有什么办法呢？
心理学家沉思良久，然后说道：“沙姗，我想请你帮我一个忙，我真的很需要你的帮忙，可以吗？”
沙姗将信将疑地点了点头。
“是这样的。我家要在星期二开个晚会，但我妻子一个人忙不过来，你来帮我招呼客人。明天一早，你先去买一套新衣服，不过你不要自己挑，你只问店员，按她的主意买。然后去做个发型，同样按理发师的意见办，听好心人的意见是有益的。”
接着，心理学家说：“到我家来的客人很多，但互相认识的人不多，你要帮我主动去招呼客人，说是代表我欢迎他们，要注意帮助他们，特别是那些显得孤单的人。我需要你帮助我照料每一个客人，你明白了吗？”
沙姗一脸不安，心理学家又鼓励她说：“没关系，其实很简单。比如说，看谁没咖啡就端一杯，要是太闷热了，开开窗户什么的。”沙姗终于同意一试。
星期二这天，沙姗发式得体，衣衫合身，来到了晚会上。按着心理学家的要求，她尽心尽力，只想着帮助别人，她眼神活泼，笑容可掬，完全忘掉了自己的心事，成了晚会上最受欢迎的人。晚会结束后，有三个青年都提出了送她回家。
一个星期又一个星期，三个青年热烈地追求着沙姗，她最终答应了其中一位的求婚。望着幸福的新娘，人们都说心理学家创造了一个奇迹。
如果总是孤影自怜，孤芳自赏。其结果就是你走不进别人的心里，别人也走不进你的心里。只要用一种正确的方式审视自己，生活将变得轻松愉快，事业将变得一帆风顺，而且一切都会改变的。
命运掌握在自己手中
有一个年轻人只有初中学历，他做的是最辛苦的活，可是即使是这样他还是经常走霉运，所以他总是垂头丧气的。
有一天，一个人告诉他，说是在他干活的那个村里有一位会算命的老先生，经过他算命的人最终都走上了好运，于是他决定也去那儿试一试。
这位老先生看到这个年轻人走进来之后，既没有问他是来算什么的，也没有让他说什么话，只是一个劲儿地盯着他看，看得年轻人很是不自在。最后这位老先生微笑着对他说：“很好，年轻人，真的很好。”年轻人刚要发问，老人就说：“是的，我知道，你最近是很不走运，对不对？你甚至想过就这样一直消沉下去，是不是？其实，没什么大不了的，要知道，从今天开始，你就要走运了，你想知道为什么吗？”“是的，我想知道。”年轻人急切地点了点头。“你啊，你的上辈子是诸葛亮啊，诸葛亮在22岁时遇上了刘备，你今年有多大了？”
“我也22岁。”年轻人回答。“对呀，那就说明从现在开始，你就要走运了。”年轻人没有读过多少书，对诸葛亮这个人物也不是很了解，不过听老先生的口气，似乎是一个很重要的人物，难道自己真的是他吗？于是他对老先生说，谢谢您的鼓励，不过我不太了解诸葛亮，您能说得再详细一点吗？老先生拿出了几本书，说：“这样吧，我这里有几本介绍诸葛亮的书，你拿回去看一下就明白了。”年轻人谢过老先生，拿着书回到了家。
为了想要弄明白自己上辈子到底是一个多么重要的人物，年轻人就认真地读起书来，果然，他发现诸葛亮真的是一个很了不起的人物。那么也就是说，只要自己认真努力地去做，也是可以成为像诸葛亮那样的人物了。
从此以后，年轻人开始处处都以诸葛亮为标准，他学习诸葛亮遇事喜欢动脑筋，所以，不管做什么事情，他都会先考虑一下自己做得是不是正确；诸葛亮文才武略、口若悬河，他也积极地锻炼自己的口才，读了很多有益的书籍；当他看到了诸葛亮的出师表，他希望有一天，自己也要写出那样精彩的文章，于是他开始勤奋地写作。
从那之后，他渐渐地发现自己变成了一个受人敬重的人，十年之后，他在经商和写作方面都取得了很大的成就。
后来这个年轻人再回到当年的那个村子里，他想要拜谢老先生的指点。就在走近这位老先生的家门口的时候，他听到有人在屋子里向老先生请教，这时他听到老先生说：“我知道，你这阵子很不走运，不过没关系，你的好运就要开始了，因为你知道你的上辈子是谁吗，是诸葛亮呀……”
听了这些话，年轻人站在那里很久都没有动。
每个人都有运气不好的时候，但是。当不好的运气走到尽头的时候。好运气自然就会降临了。每个人也都会面临着做人才还是做庸才的选择。也就是说。不管是做人才还是做庸才都是自己所选择的。你选择了什么样的命运。就会得到什么样的命运。请永远记住，是你在选择命运。而不是命运在选择你。
磨难并不能打败坚持梦想的人
在英国，有一个23岁的女孩子，除了有着丰富的想象力之外，与别人相比没有什么不同，平常的父母，平常的相貌，上的也是平常的大学。
大学的宽松环境让她有了更多的时间去想象，她的脑海中常会出现童话中的情景：穿着白衣裙的美丽姑娘、蔚蓝的天空、绿绿的草地，当然，还有巫婆和魔鬼……他们之间有着许多离奇的故事，她常常动手把这些想法写下来，并且乐此不疲。
在大学里，她爱上了一个男孩，他的举止和言谈真的和童话里一样，他是她想象中的“白马王子”，她很爱他。但是，他却受不了她脑海中那些荒唐不切实际的想法。她会在约会的时候，突然给他讲述一个刚刚想到的童话，他烦透了这样的远离人间烟火的故事。他对她说：“你已经23岁了，但你看来永远都长不大。”就这样，他弃她而去。
失恋的打击并没有停止她的梦想和写作。25岁那年，她带着一些淡淡的忧伤和改变生活环境的想法，去了她向往的具有浪漫色彩的葡萄牙。在那里，她很快找到了一份英语教师的工作，业余时间继续写她的童话。
一位青年记者很快走进了她的生活，青年记者幽默、风趣而且才华横溢。她爱上了他，并且很快步入了婚姻的殿堂。但她的奇思异想还是让他苦不堪言，他开始和其他姑娘来往。不久，他们的婚姻走到了尽头，他留给她一个女儿。她经受了生命中最沉重的一击。
祸不单行的是，离婚不久，她又被学校解聘了，无法在葡萄牙立足的她只得回到了自己的故乡，靠领取社会救济金和亲友的资助生活。
但她还是没有停止她的写作，她的要求很低，只是把这些童话故事讲给女儿听。
有一次，她在英格兰乘地铁，她坐在冰冷的椅子上等晚点的地铁到来，一个人物造型突然涌上心头。回到家，她铺开稿纸，多年的生活阅历让她的灵感和创作热情一发而不可收拾。
于是，她的长篇童话《哈利·波特》问世了，并不看好这本书的出版商出版了这本书。没想到，一上市就畅销全国，销量达到了数百万之巨，所有人都为此感到吃惊。
她叫乔安娜·凯瑟琳·罗琳，她被评为“英国在职妇女收入榜”之首，被美国着名的《福布斯》杂志列入“100名全球最有权力名人”的第25位。
在一个人的一生中总会有迷茫的时候，怠会经历一些磨难，但是，只要能够坚持就一定会看到成功的曙光。那些一遇到困难就放弃而不知道坚持的人。不管做什么事情都只能是半途而废：而那些坚持到底的人。总会到达自己心中的那片圣地。
苦难终究都会过去
丹尼斯的童年是在中西部的一个小农场里度过的。他的父亲本来是一个雇农，后来攒够了钱才买了一个65公顷的农场。经济大萧条时，丹尼斯只有3岁。那年冬天，他们连买煤也没钱。他要爬进猪栏，捡拾猪吃剩下的玉米棒子，用来做燃料。那些日子很苦。
第二年春天，又遇到严重春旱。丹尼斯的父亲准备把辛辛苦苦留起来的几斗宝贵的玉米用作种子。
“种了可能枯死，何必还要冒险去种呢？”丹尼斯问。
他父亲却说：“不冒险的人永远没有前途。”
于是，他父亲把留起来的最后一些玉米粒和燕麦，全都拿出来种了。可是，第四个星期过去了，还不见有雨来临，父亲的脸绷得紧紧的。他和其他农民聚在一起祈祷，请求上帝拯救他们的田地和作物。后来，雷声终于响起。天下雨了！虽然丹尼斯雀跃万分，但是他的父母知道雨下得不够。烈日不久就会出现，天气又热起来了。他父亲掐了一把泥土，只有上面四分之一是湿的，下面全是粉状的干土。
那年夏天，丹尼斯看见弗洛德河逐渐干涸，小水坑变成泥坑，平时扭来扭去的鲶鱼都死了。他父亲的收成只有半车玉米，这个收成和他所播下的种子数量刚好相等。父亲在晚餐祈祷时说：“慈爱的主，谢谢你，我今年没有损失，你把我的种子都还给我了。”当时并不是所有的农民都像他父亲那么有信心，一家又一家的农场挂起了“出售”的牌子。他父亲当时请求银行给予帮助，银行信任他，并且帮助了他。
丹尼斯还记得童年时穿着打补缀的大衣跟父亲去爱阿华银行，他记得那银行的日历上有这样一句格言：“伟人就是具有无比决心的普通人。”他觉得父亲就是这种积极态度的榜样。若干年后6月里的一个寂静下午，丹尼斯家受到龙卷风的侵袭。他们起初听到一阵可怕的怒吼声，慢慢地，风暴逐渐逼近了。忽然天上有一堆黑云凸了出来，像个灰色长漏斗般伸向地面。它在半空中悬吊了一阵子，像一条蛇似的蓄势待攻。父亲对母亲喊道：“是龙卷风，珍妮！我们得赶快离开这里！”转瞬间，他们便已慌慌张张地开车上路。南行3公里之后，他们把车子停好，观看那凶暴的旋风在他们后面肆虐……到他们返回家后，发现一切都没有了，半小时前那里还有九幢刚刷过的房屋，现在一幢也不存在，只留下地基。父亲坐在那里惊愕得双手紧握方向盘。这时，丹尼斯注意到父亲满头白发，身体由于艰辛劳作而显得瘦弱不堪。突然间，父亲的双手猛拍在方向盘上，他哭了：“一切都完了！珍妮126年的心血在几分钟内全完了！”
但是，他父亲不肯服输。两星期后，他们在附近小镇上找到一幢正在拆卸的房子，他们花了50美元买下其中一截，然后一块块地把它拆下来。就是用这些零碎东西，他们在旧地基上建了一幢很小的新房子。以后几年，又建筑了一幢幢房屋。结果，他父亲在有生之年，看到了他的农场经营得非常成功。
不管是天灾还是人祸。这些苦难在人们的生活中都是不可避免的。如果不幸遇上了这些苦难，一定不要泄气。不要绝望，不要被这些苦难打倒。要知道。不管是什么样的苦难。总会有结束的时候。一定会有苦尽甘来的那一天。
真正的才华是能经受住考验的
在一个寒冷的冬夜，大风呼啸，天上飘舞着鹅毛般的雪花。就是在这样的天气中，意大利小提琴家尼哥罗·帕格尼尼(1782-1840年)正乘着四轮马车赶往剧院举行他的独奏音乐会。在剧院里早已经坐满了女士和先生们，人们都想亲耳聆听一下这位被称为“魔鬼的儿子”的帕格尼尼举世无双、神奇美妙的演奏。
到了剧院，帕格尼尼把一切都准备就绪了，只见他左手挟着小提琴，右手拿着琴谱，走上了舞台。刚走出几步，没有想到皮鞋里的一颗小钉子从鞋底下顶了出来，戳痛了他的脚板。所以，帕格尼尼只好跛着脚，一拐一拐地走到了舞台的正中央。这一滑稽动作顿时引起了全场哄堂大笑。而帕格尼尼在面对着人们充满取笑意味的笑声时，他瘦削的面庞上流露出的仍然是艺术家所特有的严峻。他把琴谱放在谱架上之后即开始演奏。谁知道刚演奏了几个乐句，谱架旁边用来照明的蜡烛就倒了，将谱子烧着了，一瞬间，只见火苗跳跃，青烟袅袅，全场一阵唏嘘声。但是帕格尼尼并没有停下来，他凭借着那特有的才华继续演奏着，于是，音乐在继续。听众们全都沉浸在这美妙的音乐湍流之中，心旷神怡。帕格尼尼正拉至高潮的时候，突然，小提琴的第二弦(A弦)断了。没有了第二弦，乐曲怎么再继续演奏下去呢？天才的帕格尼尼仍然没有中断演奏，小提琴在继续歌唱着。原来，他是运用了一种高超的技巧，使一场行将失败的音乐会获得了巨大成功。场下的女士、先生们都听得目瞪口呆，惊叹不已。一曲终了，余音绕梁，全场进发出狂热的掌声和喝彩声。
在听众的一再要求下，帕格尼尼脱身不得，只好重返舞台，再演奏一遍刚才施有“法术”的曲子。只见帕格尼尼一时性起，从口袋里掏出一把小刀，将小提琴上的第三弦与第一弦都割断，这样在小提琴上就只剩下了第四弦。第四弦(C弦)的音色本来就是很美的，深厚而富有歌唱性的。帕格尼尼运用了当时尚不为人知的技巧，这就是我们现在学习小提琴时都知道的“人工泛音”，在第四弦上奏出了三根弦上的音。这一遍比第一遍还要动听，使人们如醉如痴。狂热的听众都为帕格尼尼的神奇美妙的演奏而欢声雷动，祝贺他的巨大成功。
有句话说。这世界上到处是有才华的穷人。其实，真正有才华的人不会贫穷。真正有才华的人。
无论在怎样的情况下，都能经受住考验。即使在逆境中，也会积极进取，甚至会取得令人惊讶的成就。
立即行动才会快速接近成功
安东尼·吉娜是美国纽约百老汇中最年轻、最负盛名的年轻演员，她曾经在美国着名的脱口秀节目《快乐说》中讲述了她的成功之路。
吉娜在大学里是艺术团的歌剧演员。在一次演讲比赛中，她向人们展示了一个最为璀璨的梦想：大学毕业后，先去欧洲旅游一年，然后要在纽约百老汇中成为一名优秀的主角。
当天下午，吉娜的心理学老师找到她，尖锐地问了一句：“你今天去百老汇跟毕业后去有什么差别？”吉娜仔细一想：“是呀，大学生活并不能帮我争取到百老汇的工作机会。”于是，吉娜决定一年以后就去百老汇闯荡。
这时，老师又冷不丁地问她：“你现在去跟一年以后去有什么不同？”
吉娜苦思冥想了一会儿，对老师说，她决定下学期就出发。老师紧迫不舍地问：“你下学期去跟今天去，有什么不一样？”吉娜有些晕眩了，想想那个金碧辉煌的舞台和那双在睡梦中都不曾忘掉的红舞鞋……她终于决定下个月就前往百老汇。
老师乘胜追击地问：“一个月以后去，跟今天去有什么不同？”吉娜激动不已，她情不自禁地说：“好，给我一个星期的时间准备一下，我就出发。”
老师步步紧逼：“所有的生活用品在百老汇都能买到，你一个星期以后去和今天去有什么差别？”
吉娜终于双眼盈泪地说：“好，我明天就去。”老师赞许地点点头，说：“我已经帮你订好明天的机票了。”、
第二天，吉娜就飞向了全世界最巅峰的艺术殿堂——美国百老汇。当时，百老汇的制片人正在酝酿一部经典剧目，几百名各国艺术家前去应征主角。按当时的应聘步骤，是先挑出10个左右的候选人，然后，让他们每人按剧本的要求演绎一段主角的念白。这意味着要经过百里挑一的两轮艰苦角逐才能胜出。
吉娜到了纽约后，并没有急于去漂染头发、买靓衫，而是费尽周折从一个化妆师手里要到了将要表演的剧本。这以后的两天中，吉娜闭门苦读，悄悄演练。正式面试那天，吉娜是第48个出场的，当制片人要她说说自己的表演经历时，吉娜粲然一笑，说：“我可以给您表演一段原来在学校排演的剧目吗？就一分钟。”制片人首肯了，他不愿让这个热爱艺术的姑娘失望。
而当制片人听到传进自己鼓膜里的声音，竟然是将要排演的剧目对白，而且，面前的这个姑娘感情如此真挚，表演如此唯妙唯肖时，他惊呆了！他马上通知工作人员结束面试，主角非吉娜莫属。就这样，吉娜来到纽约的第一天就顺利地进入了百老汇，穿上了她人生第一双红舞鞋。
如果你有一个梦想。但是你没有付诸行动，那么它永远都只是你的一个想法而已。一个人有梦想当然重要。但行动更重要。一个人要想梦想成真。就要从行动开始。立即行动才会快速接近成功。
用耐心和毅力扣开成功之门
瑞德公司的面试通知，像一缕阳光照亮了克里弗德焦急期待的心。
面试那天，克里弗德精心地梳洗打扮了一番，又换了一条新领带，以祝福自己好运。上午10点钟，他走进了瑞德公司人力资源部。
秘书小姐向经理通报后，克里弗德静了静心，提着手提包来到经理办公室门前，轻轻地敲了两下门。
“是克里弗德先生吗？”屋里传出问询声。
“经理先生，你好！我是克里弗德。”克里弗德慢慢地推开门。
“抱歉，克里弗德先生。你能再敲一次门吗？”端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视着克里弗德，表情有些冷淡。
经理先生的话虽令克里弗德有些疑惑，但他并未多想，关上门，重新敲了两下，然后推门走进去。
“不，克里弗德先生，这次没有第一次好，你能再来一次吗？”经理示意他出去重来。
克里弗德重新敲门，又一次踏进房间。
“先生，这样可以吗？”
“这样说话不好……”
克里弗德又一次走进去：“我是克里弗德，见到你很高兴，经理先生。”
“请别这样。”经理依然淡淡道，“还得再来一次。”
克里弗德又作了一次尝试：“抱歉，打扰你工作了。”
“这回差不多了，如果你能再来一次会更好，你能再试一次吗？”
当克里弗德第十次退出来时，他内心的喜悦和憧憬已消失殆尽，开始有些恼火。心想，进门打招呼哪有这么多讲究？这哪是招聘面试呀，分明是在刁难戏弄人。
克里弗德生气地转身离开，可刚走几步又停了下来。不行，我不能就这样逃开，即使瑞德公司不打算录用我，也得听到他们当面对我说。
于是，克里弗德稍稍地舒了一口气，第十一次敲响了门。这次，他得到的不是难堪，而是热烈欢迎的掌声。克里弗德没有想到，第十一次敲门，叩开的竟是一扇成功之门。
原来，瑞德公司此次是打算招聘一名市场调查员。而一名优秀的市场调查员，不仅要具备学识素质，更要具备耐心和毅力等心理素质。这十一次敲门和问候，就是考查一个人心理素质的考题。
有些来自别人对你的苛刻或责难，看上去虽是令人不舒服的遭遇，但是。如果你肯用耐心去化解，用毅力去稀释，用理智去包容，它也许就是你走向成功的垫脚石。
成功往往藏在意外里
美国宝洁公司是一家研究发明新型肥皂的公司，1879年，他们研究发明了一种初步命名为“依芙玉”的新型肥皂。这种肥皂的制作工艺十分简单，工人只要把按比例配备好的产品原料倒进搅拌器中，然后开动机器，让搅拌棒不停地旋转搅拌，操作员依据肥皂浆的色彩、气味即可判断浓度是否已达到要求；然后将这些浆倒进肥皂铸模，冷却硬化后，就成了块状肥皂，即可切割包装进入市场了。但是，在制造这种肥皂的时候，宝洁公司因为一次意外而研究出了一种更新型的肥皂，那就是“漂浮香皂”，当时的“漂浮香皂”风靡一时，成了宝洁公司最畅销的产品，为宝洁公司带来了滚滚的利润。
那是在一天中午，当时操作搅拌机的是一个年轻职员弗兰克。他在操作搅拌机的时候，忘记了时间，不知道那个时候已经临近中午，所以，他把几桶配料倒进了搅拌机中。当时车间里的许多工人都去吃午饭了，如果等待它搅拌成功，按平常的经验约需25～30分钟，但是那时候去吃饭的工人们都还不会返回到车间，而没有那些浇铸的工人，这些皂浆只能继续放在搅拌器中，弗兰克一个人是没有能力做这些事情的。而这时的弗兰克因为早餐吃得太少肚子早就饿了，他想，与其一个人饿着肚子在车间久等，还不如抓紧时间去餐厅吃午饭，吃过午饭后立刻回来也正是其他工人陆续返回车间的时候。这样自己既能及时吃到午餐，又不会耽误工作。打定主意之后，弗兰克打开蒸汽驱动的搅拌器后就直接去餐厅吃午饭了。
吃过午饭后，因为天气太热大家工作得又疲惫，那些工人们就坐在餐厅里饶有兴趣地闲聊。匆忙吃过午饭的弗兰克刚想返回到车间去，几个浇铸的工人们喊住他说：“大家都在这里，你一个人回去又能干得了什么呢？来吧，休息一下。”
“是啊，大家都在这里，自己一个人回到车间又能干什么呢？”已经走到门口的弗兰克又转身走了回来。大家在餐厅里聊得非常高兴，根本就没有意识到时间已经一点一点地走过了一个半钟头。等到他们在主管的怒吼中一溜小跑回到车间时，他们都被那还在运转的搅拌器给弄呆了，只见搅拌器成了一堆巨大的、旋转的泡沫堆，那些泡沫在灯光的照耀下发出了五彩缤纷的璀璨光芒，车间的地上、机器上飞满了一堆一堆好看的泡沫。主管跳过去关闭了搅拌器，并严厉地批评了弗兰克和其他工人。
看着这十几桶搅出了泡沫的皂液，大家都不知道该说什么，因为他们不知道这些是否还能用。不得已，主管去叫醒了正在午休的技术员，技术员对这十几桶浆液进行了详细而认真的检验，鉴定说虽然产生了这么多的泡沫，但它们本身没有受到什么破坏，可以继续使用。
事情应该就这样过去了，但是在一个多月后，公司接到大量客户的来信和订单，声称只要宝洁公司生产的“漂浮香皂”。什么是“漂浮香皂”？宝洁公司的经理和管理层都十分纳闷，他们并未听说过自己公司生产过这种肥皂啊！但客户指名说他们生产有这种香皂，公司于是从上到下查找原因，要弄懂这究竟是怎么一回事。后来，他们想起了弗兰克的那次意外失误，于是按照那次意外失误的程序重新进行了一次试验，试验结果表明，正是那些意外搅出了泡沫的浆液，使皂体内充满了气泡，而这些隐身在肥皂体内的气泡，使生产出来的每一块肥皂都漂浮在水面上，免去了肥皂不慎落入水底、人们的“水中捞月”之苦，大大方便了人们的生活。
从此，宝洁公司在研究新型肥皂的时候，除了会关注试验预料之内的结果，还会关注那些“意外”的结果。
在我们的生活中会有很多意外发生。也有很多人不喜欢这些意外，认为它们是专门出来捣乱的，但有时候。意外也可能会是改变一个人一生的一次机遇。如果能把握住某些意外。就有可能会有意外的收获。所以。千万不要小看某些意外。更不要让它们从指缝中白白溜走。
充分利用生命去创造
有一天，上帝创造了三个人。
他问第一个人：“到了人世间你准备怎样度过自己的一生？”第一个人想了想，回答说：“我要充分利用生命去创造。”
上帝又问第二个人：“到了人世间，你准备怎样度过你的一生？”第二个人想了想，回答说：“我要充分利用生命去享受。”
上帝又问第三个人：“到了人世间，你准备怎样度过你的一生？”第三个人想了想，回答说：“我既要创造人生又要享受人生。”
上帝给第一个人打了50分，给第二个人打了50分，给第三个人打了100分，他认为第三个人才是最完美的人，他甚至决定多创造一些“第三个”这样的人。
第一个人来到人世问，表现出了不平常的奉献感和拯救感。他为许许多多的人做出了许许多多的贡献。对自己帮助过的人，他从无所求。他为真理而奋斗，屡遭误解也毫无怨言。慢慢地，他成了德高望重的人，他的善行被人广为传颂，他的名字被人们默默敬仰。当他离开人间时，所有人都依依不舍，人们从四面八方赶来为他送行。直至若干年后，他还一直被人们深深怀念着。
第二个人来到人世间，表现出了不平常的占有欲和破坏欲。为了达到目的他不择手段，甚至无恶不作。慢慢地，他拥有了无数的财富，生活奢华，一掷千金，妻妾成群。后来，他因作恶太多而得到了应有的惩罚。当正义之剑把他驱逐出人间的时候，他得到是鄙视和啐骂。若干年后，他还一直被人们深深痛恨着。
第三个人来到人世间，没有任何不平常的表现，他建立了自己的家庭，过着忙碌而充实的生活。若干年后，没有人记得他的生存。
人类为第一个人打了100分，为第二个人打了0分，为第三个人打了50分。这个分数，才是他们的最终得分。
世上可以分为三种人：好人、恶人、平常人。想做哪种人并不是由上帝来决定。而是由自己来决定。要想使自己的人生获得100分。就要做个“充分利用生命去创造”的人。
学会利用手中的资源
在19世纪80年代，搜索小行星是一件很时髦的事情，因为发现新的小行星的人不仅可以得到优厚的奖金，甚至可以荣获皇家的褒赏，从而成为社会的名流贤达。而且发现者还有一件令人羡慕的权利，那就是：为自己发现的小行星取名字。
就因为这个令人向往的权利，所以在小行星的发现史上，出现这样一件看来荒诞不经的事情：一个天文学家在报纸上登广告，要以250金镑的代价“出卖”他刚发现不久的一颗小行星的命名权。
难道这位天文学家是利欲熏心吗？不妨来看一下。
这位天文学家名叫帕里沙，是奥地利人。自幼才华横溢，大学一毕业就当上了一个海军天文台台长。在他从事研究的50个春秋中，一共发现了125颗小行星，是个不可多得的佼佼者。可是这位教授从不屑于对上司阿谀奉承，因而事业上的成就并没有为他带来名利地位，相反却丢了饭碗，被迫到了维也纳天文台。
帕里沙热心科学，对于受到的不公正的待遇从不耿耿于怀，正因为这样，才使他成果累累，成为一个杰出的小行星问题权威。
为什么他要“出卖”小行星的命名权呢？
原来，根据计算，在1886年8月29日将要发生一次日全食，最理想的观测地点在非洲。作为一个天文学家，帕里沙怎么能放弃这样一次难得的机会呢？当时帕里沙也决心要远渡重洋去非洲观测，可是生活清贫的他却连路费都凑不齐，哪来的供观测研究的经费呢？开始时他去求助于政府，他向政府机关大力呼吁，可是皇家认为研究日全食又不能掠夺到新的殖民地，所以一份份的申请报告、观测计划都石沉大海。不得已，帕里沙只有转向社会，为了科学的需要，他没有别的办法，只好违心地去拜访社会名流、富绅巨商。然而几个月下来，帕里沙没有一次不是满怀希望而去，双手空空而归。
时间一天天过去。帕里沙不免心灰意懒，可是他仍然不想放弃这个大好的机会，他一直在思索这个问题。有一天，由于心情太坏，他来到了公园散心，一直到晚上他都没有回去。走在满天繁星的夜空下，看着头上点点星光，他对着天空想：那么多星星有什么用，又不能换来钱，唉！突然，有一个想法窜进了他的大脑，用星星换钱。接着他又想到了前几个月刚刚发现的一颗小行星，于是他在报上登出了上文提到的那个广告：为了要到非洲去观测日全食，他愿意把刚发现不久的(250)号小行星的命名权转让他人，代价是250金镑。
广告刊出后，一位名门贵族阿尔拔·冯罗捷欣德男爵便欣然前来求见，双方寒暄儿句后，立即言归正转，三言两语，交易马上拍板。阿尔拔·冯罗捷欣德男爵一面掏出金币，一面交给帕里沙一张纸条，上面写着他妻子的芳名——贝蒂娜。他希望让他的爱妻能在天空中神游。
如果遇到什么解决不了的事情时。不要太早放弃，只要用心去想就一定会有答案。想想自己手中都有哪些可利用的资源？想清楚了。很多问题都能得到解决。
认真做好自己的事
一位雕塑家得到一块质地非常精美的大理石。他觉得大理石非常适合雕刻一个人像。于是，他拿起了凿子。不知是因为紧张还是用力过重，只那么一凿，他就敲下了一大块碎屑。
雕塑家立刻停下来，经过三天思索，他决定放弃构思好的雕塑，因为他意识到自己难以驾驭这块宝贵的材料。
后来，这块大理石被赠送给雕塑家米开朗琪罗。米开朗琪罗用这块大理石雕刻出旷世杰作——大卫像。
细心的观赏者指着大卫背上的一道明显的伤痕，为其不能百分之百的完美而略感惋惜，并慨叹先前的那位雕塑家有些冒失。
米开朗琪罗纠正道：“那位先生已经相当慎重了，如果他冒失草率的话，这块特别的材料早就不复存在了，而我的大卫像也就无从产生了。”
“这么说，你还要感谢那位雕塑家？”有人困惑不解了。
“是的，我要感谢他难得的认真，他的雕刻和放弃都是极其认真的。另外，我还要感谢他留下的那块伤痕，它无时无刻不在提醒着我，让我的每一刀每一凿都千百倍的细心，不能有丝毫的疏忽大意。”
米开朗琪罗充满敬意地道出了他获得成功的一个秘诀——汲取别人的教训，以最大的认真去做好手头的每一件事。
汲取别人的教训。能使我们避免失误或失败：认真做好自己的每一件事。是一种严谨负责的做事态度。避开了成功道路上的误区。加上认真做事的态度，成功就会在不远处等着你。
敢于冒险才能获取财富
1916年，初涉股市的霍希哈以自己的全部家当买下了大量雷卡尔钢铁公司的股票，他原本是希望这家公司能够走出经营的低谷，然而，事实证明他犯了一个不可饶恕的错误。霍希哈没有注意到这家公司的大量应收账款实际上已经成为了死账，而它背负的银行债务即使是用最好的钢铁公司的业绩水平来衡量，也得用30年时间才能偿清。
结果雷卡尔公司不久就破产了，霍希哈也因此而倾家荡产，他只好从头开始。
这次失败，让霍希哈一辈子都牢记在心里，永远不会忘记。在1929年的春天，也就是举世闻名的世界大股灾和经济危机来临的前夕，当霍希哈准备用50万美元在纽约证券交易所买一个席位的时候，他突然放弃了这个念头。霍希哈在事后回忆道：“当你发现全美国的人们都在谈论着股票，连医生都停下自己的工作而去做股票投机生意的时候，就应当意识到这一切不会持续很久了。人们不问股票的种类和价钱疯狂地购买，稍有差价便立即抛出，这不是一个能够让人放心的好兆头。所以，我在8月份的时候就把全部股票抛出，结果净赚了400万美元。”这一个明智的决策使霍希哈逃过了一次灭顶之灾。而正是在随后的16年中，无数曾在股市里呼风唤雨的大券商们都成了这次大股灾的牺牲品。
霍希哈的决定性成功来自于开发加拿大亚特巴斯克铀矿的项目。霍希哈从战后世界局势的演变及原子能的巨大威力中感觉到，铀将是地球上最重要的一项战略资源。于是，从1949年到1954年，他在加拿大的亚大巴斯卡湖买下了470平方英里的土地，他认定这片土地蕴藏着大量的铀。亚特巴斯克公司在霍希哈的支持下，成为第一家以私人资金开采铀矿的公司。然后，他又邀请地质学家法兰克·朱宾担任该矿的技术顾问。
在此之前，这块土地已经被许多地质学家勘探过，分析的结果表明，这个地方只有很少的铀。但是，朱宾对这个结果表示怀疑。他确认这块地上藏有大量的铀。他竭力向十几家公司游说，劝它们进行一次勘探，但是，这些公司均表示没有这个意愿。而霍希哈在听取了朱宾的详细汇报之后，觉得这个险值得去冒。
1952年4月22日，霍希哈投资3万美元勘探。在5月份的一个星期六早晨，他得到报告：在78个矿样中，有71块含有品位很高的铀。朱宾惊喜得大叫：“霍希哈真是财运亨通。”
霍希哈从亚特巴斯克铀矿公司得到了丰厚的回报。1952年初，这家公司的股票尚不足45美分一股，但到了1955年5月，也就是朱宾找到铀矿整整3年之后，亚特巴斯克公司的股票已飞涨至252美元一股，成为当时加拿大蒙特利尔证券交易所的“神奇黑马”。
在加拿大初战告捷之后，霍希哈立即着手寻找另外的铀矿，这一次是在非洲的艾戈玛，与上一次惊人相似的是，专家们以前的钻探结果表明艾戈玛地区的铀资源并不丰富。
但霍希哈更看中在亚特巴斯克铀矿开采中立下赫赫战功的法兰克·朱宾的意见。朱宾经过近半年的调查后认为，艾戈玛地区的矿沙化验结果不够准确，如果能更深地钻入地层勘探，一定会发现大量的铀床。
1954年，霍希哈交给朱宾10万美元，让他正式开始钻探的工作。两个月以后，朱宾和霍希哈终于找到了非洲最大的铀矿。这一发现，使霍希哈的事业跃上了顶峰。
1956年，据《财富》杂志统计，霍希哈拥有的个人资产已超过20亿美元，排名“世界最富有的100位富豪榜”第76位。
不管做什么事情都会有风险。如果想要获取财富就要敢于冒险。这是每一个富翁都经历过的事情。如果在做一件事情的时候。前怕狼后怕虎。那么。就会失去许多机会。要知道。风险和收益是成正比的。
用智慧达到自己的目的
有位大富豪新盖了幢别墅，豪华富丽，但就是缺少了点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也会被拒之门外。
这该如何是好呢？想来想去，大富豪终于心生一计。于是，他便派手下四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好，得知郑板桥特别喜欢就着狗肉喝酒，心里便有了谱儿。
这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，他循声而去，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在抚琴而鸣。哎呀，这不分明是一幅画图吗？
老者看见他，立即戛然而止。郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思。老者却毫不在意，热情让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。
谈兴正浓，突然传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥再也忍不住了，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝猛吃。
风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通，现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“再会”就走吧！
然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步时也没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”
郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”
老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的姓名，老者报了一个。郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑了，这才告辞离去。
第二天，这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不敢相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落人人家的圈套——上当了。
不是什么事情都是容易做到的，也不是什么东西都容易得到的。如果你想得到一件别人不想给的东西，或是想让别人做一件他自己不想去做的事情。这个时候，就要善用智慧。
时刻准备着迎接机会的光临
李斯·布朗和他的双胞胎兄弟，出生在迈阿密附近的一个穷苦之家。没过多久，他们就被厨房女工玛米·布朗收养了。
因为李斯很好动，说话口齿不清但又说个不停，因此从小学到中学，李斯就被编到专为有学习障碍学生所设的特教班，毕业后，他就在迈阿密海滩担任清洁工，但他却梦想成为播音员。
晚上，李斯会把晶体管收音机抱上床，收听当地播音员的演播。他的房间很小，塑胶地板也残破不堪，但他却在里面创造了一个想象的电台，当他练习嚼舌根把唱片介绍给假想的听众，梳子就被用来当作麦克风。
李斯的母亲和兄弟听得到从薄薄的墙壁那端传来的声音，他们会对李斯大吼，叫他停止鼓噪去睡觉，但李斯根本不理他们，他沉醉在自己的世界里编织梦想。
有一天，李斯在市区除草，利用午餐休息时间大胆地走到当地的电台。他走进电台经理的办公室，告诉经理他想成为音乐节目的播音员。
这个经理上下打量这个戴斗笠、衣衫褴褛的年轻人，问道：“你有广播的背景吗？”
李斯回答说：“没有。先生，我没有。”
“那么，孩子，恐怕我们没有适合你的工作。”
李斯很有礼貌地向他道谢，然后离开了。这个电台的经理以为他再也不会看到这个年轻人了！但他低估了李斯·布朗对理想的坚定执着。因为李斯不只想当音乐节目播音员，他还有更高的目标，他要为深爱的养母买一幢好一点的房子，音乐节目播音员的工作不过是迈向这个目标的第一步而已。
玛米·布朗教李斯去追寻他的梦想，所以李斯觉得不管电台经理说什么，他一定会在那个电台找到一份工作。
因此，整整一周，李斯每天都去电台询问是否有任何工作机会，最后电台经理投降了，只好安排李斯来电台工作，但没有薪水，刚开始时，李斯帮不能离开录音室的播音员拿咖啡或午、晚餐，最后李斯工作的热诚赢得了播音员的信任，让李斯开他们的凯迪拉克去接来访的客人，像诱惑合唱团、黛安娜·罗丝及至高无上合唱团等。
在电台里，人家叫李斯做什么，他就做什么，甚至他还做得更多。和播音员混在一起时，李斯就学他们在控制板上的手势，李斯待在控制室里尽可能地吸收他所能吸收的，直到播音员要他离开。然后晚上在他自己的卧室里，就反复练习，为他深信会出现的机会做准备。
一个周末下午，李斯待在电台里，一个叫洛可的播音员一边喝酒，一边现场播音，除了李斯和洛可外，大楼里没有其他人，李斯明白洛可一定会喝出纰漏，他密切注意着，而且在洛可的录音室窗口前来回踱步……突然，电话铃声响起，李斯扑过去接，正如所料，是电台经理打来的。
“李斯，我是克莱恩先生。”
“我知道。”李斯说。
“李斯，我想洛可无法播完他的节目了。”
“是啊，我想也是。”
“你可以打电话给其他的播音员，让其中一个过来接手吗？”
“可以，经理，我一定会的。”
但当李斯挂了电话后，他对自己说：“现在，经理一定以为我疯了、！”
李斯的确打了电话，但他不是打给另一个播音员，他先打给他妈妈，然后打给他女朋友。他说：“你们全部都到外面的前廊，然后打开收音机，因为我就要上现场直播节目了！”
他等了约15分种才打电话给经理，李斯说：“克莱恩先生，我找不到任何人。”
然后，克莱恩先生就问：“小伙子，你知道如何操作录音室的控制装置吗？”
李斯飞进录音室，轻轻地把洛可移到旁边，然后就坐在播音台前，打开麦克风的开关，他说道：“听着，在下小名李布山人——李斯·布朗，您的音乐播放大圣，我前无古人，后无来者，我是天下独一，举世无双，年纪尚轻，爱和大家混在一起，我领有注册商标、货真价实，绝对有能力让你满足，让你动感十足，听着，宝贝，我就是你要的人！”
这次的表现显示李斯的技能已经到了炉火纯青的境界，让听众和他的经理刮目相看，从此以后，李斯的好运道开始了，李斯后来相继在广播、政治、公共演说及电视方面缔造了成功的生涯。
我们每个人的一生中。都会有很多机会。在机会没有来临时。要耐心等待。等待。不是什么也不做，而是时刻准备着。要准备得更加充分。要准备得有能力抓住和运用机会。这样，在机会光临时。我们才能有所作为。
经历风雨才会出现彩虹
现在我们大多数人都知道蒙妮坦的大名，但很少有人知道它的创始人郑明明的创业经历。郑明明具有着成功商人的卓越眼光，她能从别人所不屑的行业中看到商机，她能在创业中埋头苦干，直到赢取成功的那一天。
郑明明出生于印度尼西亚外交官之家，接触的大都是东西方的社会名流，看到的是高雅的举止和令人目眩的时装，在家中阅读的是休闲时尚类的报纸和杂志。在她幼小的心灵里，产生了对美的追求和向往。长大之后，她发现，无论是在时装界，还是化妆品行业，成功的没有一个是中国人。她暗下决心，将来一定要在这些领域做出一番成就，给全世界的人看看。中国人不比外国人差，一样能在这些领域做出成绩。
父亲让郑明明留学日本，这对她来说是一个学习知识、开阔眼界的大好机会。她没有学习政治、法律一类的课程，而是选择了美容美发，这是被华人看作不人流的行当。郑明明在学习期间，刻苦攻读。1964年，她在日本的学业期满。为了能够继续深造并能自力更生，她独自一人跑到香港。为了学习手艺，为了生存下去，郑明明早出晚归，东奔西跑，终于在一家美容院找了一份工作，从一个富家小姐变成了一个打工妹。她到美容院的目的主要是学习和熟练技艺，然而，师傅除了每天让她做些洗衣做饭的杂工之外，根本不传授她所需要的知识。
经过苦苦思索，她想到自己其实已经掌握了一定的美容美发手艺，只不过一直没有机会亲自去实践。她决定自己开一间发廊，自己当师傅。她与一个印度尼西亚的华侨合伙，在九龙租了一个小门脸，聘用了几个小工，开了一间叫作“蒙妮坦”的发廊。开业初期，生意并不看好，她原来打工的那家美容院得知她开了一家发廊，就传出话来：郑明明的发廊坚持不了3个月就会倒闭。这句话让郑明明再一次感到了巨大的压力，她提醒自己，一定要坚持住，无论如何也要混出个样子给他们看看。
4个月过去了，郑明明没有出过一天门，每天忙着做发型、做美容、教徒弟，从早晨6点一直忙到半夜时分。有一天，她望着窗外大吃一惊：什么时候街对面冒出了一座大厦？
原来这4个月，她一直埋头苦干，竟然不知道对面盖起了一座东英大厦。白天，郑明明在店铺的前面做美容，晚上就到后面去休息，只要能够节省时间，掌握更多的技艺，再苦的条件她也不怕，渐渐地，发廊有了固定的客户，郑明明站稳了脚跟。
1967年，郑明明的合伙人将自己的70％股份让给了她，从此郑明明成了“蒙妮坦”的惟一老板，并将收徒弟的小项目变成大规模的招生。虽然成了老板，但郑明明还是遇到了很多困难。
接手发廊不久，郑明明就受到了一次沉重的打击。为了开展外国化妆品的销售代理业务，她到法国和意大利订购了一大批化妆品，希望能够拓展一条生财之路。因为不了解香港化妆品市场的行情和东方人的趣味，结果化妆品长期放在货架上无人问津。祸不单行，存放化妆品的仓库又发生了火灾，烧毁了100多万港币的化妆品。这个数目当时不是个小数，更为糟糕的是，在这笔钱中，有一大部分是向银行和朋友贷来的。这个打击对于郑明明来说，简直是一个灭顶之灾。这时，她的好友为了让她从巨大的烦恼之中解脱出来，介绍她认识了在香港的缅甸华侨陈树德先生。一年后，郑明明与陈树德喜结良缘。
为了尽快还清贷款，积累发展资金，郑明明夫妇早出晚归，省吃俭用，拼命地赚钱。在普通人无法想象的超负荷工作中，郑明明还挤出宝贵的时间，一遍又一遍地研制适合东方人皮肤特点的美容护肤用品。8年时间过去了，郑明明终于研制出一系列的化妆品，销售市场遍及东南亚、欧洲以及世界各国。从创办“蒙妮坦”发廊开始，一直到把“蒙妮坦”发展成为集美容美发学院、加工厂、销售公司于一体的企业集团，郑明明历经了30年风风雨雨，其间的艰苦更不用说。1994年，郑明明被世界权威美容组织IPCA授予“国际美容教母”称号，她还被推选为世界最具权威性的美容机构斯佳美容协会东南亚区主席。
每个人在创业的时候都会遇到一些困难。这些困难可以把一个人打倒。让他从此再也爬不起来，也可以让一个人越挫越勇。那些成功的人都知道。在经历过困难之后才会尝到成功的快乐，也只有在风雨之后才能够看到彩虹。
总会找到解决问题的方法
一天，丝黛芬妮和丈夫阿密尔带着10岁的儿子迈克，一起到墨西哥去旅游。他们来到一个叫做泰克的小镇上，在街上信步走着，看到许多卖工艺品的小摊上，出售着各式各样的陶器。上面画着五颜六色的玛雅人的神话场景：有太阳神、雨神和其他各种自然界的神像。
这个时候，在一家商店的角落里，丝黛芬妮看到了一个美丽的琥珀色的陶罐，它几乎和迈克一样高。丝黛芬妮一看到它，就被它迷住了。“如果能够把它放在我们家的起居室里，看上去一定很漂亮。”丝黛芬妮轻声地跟阿密尔说。
“忘了它吧，”阿密尔摇了摇头，劝慰地跟丝黛芬妮说，“我们是不可能把这样大的一个东西带上飞机的。”
“我想，他们是会让我们把它捆在空座位上的。”丝黛芬妮继续说服丈去。
一向都对丝黛芬妮体贴入微的阿密尔看到丝黛芬妮的态度这么坚决，就只好耸了耸肩，同意了丝黛芬妮的想法。
于是，经过再三的讨价还价，这个原来就不十分昂贵的陶罐，最后被丝黛芬妮砍到了10美元成交。想想，同样的东西，在国内，最起码也要值100美元。丝黛芬妮为这次成功的交易，感到非常得意。他们终于买下了这个陶罐，还给它起了个名字“乔治”。迈克非常喜欢这个陶罐，把它当作自己的墨西哥“弟弟”。并且跟他们许诺：一定要保护好这个讨人喜欢的“同胞”。
接近黄昏的时候，他们叫了辆出租车，去飞机场预订第二天的飞机票。
“带一只罐子上飞机，不会有什么问题吧？”阿密尔向机场里的工作人员询问。
“如果能把它放在你们随身携带的行李里，当然是没有问题的，先生。”
可是，当这位工作人员看到了他们的“乔治”时，禁不住皱起了眉头。“这显然太大了。你们根本不能将它带上飞机。”
“你的意思是说，不能带‘乔治’回家了？”迈克伤心地问道，忍着不使自己的眼泪掉下来。
丝黛芬妮也在旁边，努力地请求机场的工作人员，请他们帮忙想想办法。
“我看，只能将它装进板条箱里，然后用专门运行李货物的飞机给你们送过去了！”
“好的，请您告诉我们地址好吗？”
于是，机场的工作人员就在一张纸上，写了一个托运公司的地址给他们。他们就根据这个地址，找到了那家公司。斯黛芬妮陪着笑脸，向柜台后面的一位女士说明了他们的来意，那位女士听到斯黛芬妮的说明后，抱歉地说：“我们这儿没有板条箱。”
阿密尔他们感到为难极了。在这个不熟悉的城市里，他们到哪儿去找到一只板条箱呢？后来，他们决定去买一些放水果的板条箱。因为，那种箱子放他们的“乔治”最合适了。结果，卖水果的小贩以12美元将它卖给了他们。
“这可比‘乔治’的价格还贵呀！”阿密尔自言自语地说。
买到了板条箱，他们匆忙赶到了那家托运公司，办好了手续。公司里的两个职工，又是敲，又是打，又是装，又是拼。足足忙了近两个小时，才把那陶罐妥善地安放在箱里。他们要价20美元——这是“乔治”身价的两倍。
第二天，在机场的工作人员搬起了板条箱，去称“乔治”的重量。它们超过100磅。最后结算下来，他们需要交付的托运费是85美元。
几天后，他们终于在家里接到了托运公司的电话。
“迈克，”阿密尔挂上电话说，“你的‘弟弟’到了。”迈克听了很高兴，马上跟着他爸爸一起驾车去机场。丝黛芬妮呆在家里，心里在想：花去我们那么多钱的“乔治”，会完好无损地到家吗？
不一会儿，阿密尔和迈克兴致勃勃地搬着板条箱回家了。他们拿着榔头和螺丝刀，开始干了起来。那箱子，第一层是木板，第二层是报纸、牛皮纸和碎布片。最后，“乔治”完好无损地出现在他们面前。它比丝黛芬妮记忆中的还要漂亮，闪耀着琥珀色的光芒，罐上面彩绘的玛雅诸神，显得无比庄严。虽然，它本身只值10美元，但经过这一番折腾，实际的价格已经涨了十几倍。不过，他们一点也不后悔。
不管做什么事情都不会一帆风顺的。什么事情都会遇到这样或是那样的困难。如果遇到了困难就放弃的话。当然就不会有成功了：如果遇到了困难之后还能下定决心。全力以赴，那么总会找到解决问题的方法。
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