求小得（卦二十九·坎）

    “求小得”，指追求较小利益。蛋糕要做大，道先要会做小。“求小得”乃是将来“大得的基础。台湾大富豪王永庆在16岁就开了间米店，为了求发展，他一改台湾米行坐店售米的风格，主动免费一家一家送米上门。

    案例

    台湾亿万富翁王永庆在15岁时便给米店打工，他一边卖力工作，一边暗中观察米店的经营。后来，王永庆省吃俭用，积攒了一点钱，加上父母的帮助，16岁时自己开了一家米店。但生意并不好做，他的米店是新开的，规模又小，很难与那些老字号的米店竞争，因此生意冷淡。

    但王永庆并没有打退堂鼓，采取积极主动的全新服务方式，与那些老字号的米店决一高低。

    他采用免费送米上门的经营方式，从小处着眼，处处为客户着想，服务十分周到，每次送米到客户家时，他总是主动地把客户缸里的旧米倒出来，把缸清理干净，先把新米装进缸，再把旧米装在上面，客户十分满意。并且在装米过程中，打听客户家的用米情况，回去后集中记在一个本子上，等到估计客户家中的米剩下不多时，就及时提醒客户是不是要送米了。这种服务十分受欢迎，他的米店也越来越兴隆。有了这种做事的精神与心机，王永庆最终成为了著名的亿万富豪。

    易理

    哪怕是浩瀚的大沙漠，也是由一粒粒细沙组成的。

    易理应用

    如何把事业做大？

    一是要从小处做起，二是要用“沉淀”的方法完成“聚沙工程”，而不是用简单的堆积。

    关于“从小做起”我们已在前面两篇“不可涉大川”、“利涉大川”中详细研究了，现在重点讲解怎样形成大沙漠。

    人们第一眼看见沙漠都会惊叹：要多少沙子多少年才能堆成啊！

    其实大沙漠并不是由沙子慢慢堆起来的，而是由原来大海底部的淤泥或砂岩沉淀、风化形成。人们碍于常理，在此有个误区，以为是：

    组成

    沙子塑—→沙漠

    其实这只是表面现象，沙漠当然由沙子组成，但又并非由沙子加沙子形成的，它的形成模式是：

    沉淀

    大海—→沙漠（无数沙子）

    这两个概念的差别太大了。

    财富的积累也是这样。要想赚大钱，并不是由一分一分的钱慢慢积累起来的，而是由另一种形态转换而成。大海沉淀成大沙漠，一次大型的项目、计划、销售才能赚到较多的钱。

    当然，这并未削弱我们积聚沙子的重要性，而是说那是一个很好的基础。求大利先要求小得，但老是小打小闹也不能成大事。

    王永庆如果一辈子送米上门开小店。他是毫无希望做大富豪的。本案例意在说明：求大利一定要先求小得，但要用求小得之外的方式方法去求大利。

    图解

    一般人的认识误区在于机械地认为沙子组成沙漠。沙子加沙子等于沙漠。这种想法已证明是错误的。

    正确的情况是：沙漠的确由沙子组成，但沙漠与沙子同时形成。也就是说，沙漠与沙子是同一概念，而非由一个形成另一个。

    那么，“求小得”，也就是做沙子的意义何在呢？从上面我们已经明白：

    沙漠与沙子都由大海形成，属同一概念，也就是说，我们做沙子也就是在做沙漠，换言之，用做沙漠的思维来做沙子，即用“求大利”的想法来指导“求小得”。

    王永庆就是这样做的，他比我们先领悟这个道理，所以他先富起来。

    求小得。

    ——《易经》

    我用做米店的做法来做塑胶生意，屡屡有奇效。但塑胶生意更有弹性，就像塑胶本身一样。

    ——王永庆

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