三人行，则损一人；一人行，

    则得其友（卦四十一·损）

    这句话是说生意如果是个合伙，那么其中一方必定吃亏；如果是一方单干，在壮大过程中却常会有盟友助力。这是一个做加法与做减法的微软妙问题。那么微软与IBM公司的合作是如何双赢的？原因就在于他们的合作清清楚楚，是“合作下的单干者”。

    案例

    1975年，比尔·盖茨创立了一个专门开发微电脑软件的公司——微软公司，当时在整个电脑软件行业独此一家。在微电脑普及的环境下，微软公司业绩蒸蒸日上。1977年微软开发了6502版BASIC语言软件。电脑巨商苹果公司马上与微软签约，苹果公司成为了微软的大客户。当年微软营业额达到50万美元，第二年达到100万美元。

    1978年4月，英特尔公司推出8086微处理器，标志着电脑事业的新纪元。英特尔公司十分迫切地通知微软公司，让微软给英特尔开发8086电脑数据处理器。

    1980年7月，IBM公司进军微电脑市场，让微软公司替IBM公司开发操作系统，创立一套广阔的市场架构。1981年8月，IBM正式宣布推出一套个人电脑，IBM·PC是微软替IBM公司开发的，让MS—DOS操作系统与装有8086微处理器的IBM·PC结合，这样，微软就建立了整个行业架构标准。

    1982年2月，苹果公司推出图形界面操作系统的麦金电脑，并提出与微软合作，微软公司替麦金电脑开发应用软件，这样，图形界面就应用于微软的Windows操作系统中。

    经过多次的合作，微软终于成为了电脑软件巨人。

    易理

    做事情最好是“单干”，人越多越好单干。

    易理应用

    如何才能“单干”成功？

    此篇重点讲述“单干”的重要性，好像与前面讲“往蹇朋来”等篇时相冲突。其实不然，此处讲的“单干”乃是“合作下的单干”。正如当今世界的国际关系一样。有的与他国结盟，有的不结盟，其实都是“单干”，把自己主权交给他国的都是笨蛋，把自己拱手让出的人也不会成功。

    微软一方面对对手行诡道，如与苹果公司；一方面也行正道，一向强调强强合作，如与IBM公司与英特尔公司。无论行何道，微软都秉持“单干”的原则，故能修成正果。

    如何才能“单干”成功？一方面要靠他人，一方面要靠自己。这其中有着微妙的三重境界：

    第一重：他人与自己各是各。

    第二重：他人与自己合一，他人就是自己，资源大丰。

    第三重：自己与他人分开单干，他人还是自己，自己却不再是他人，资源更丰。

    《老子》云：“道生一，一生二，二生三”。当产生多个合作伙伴时，必损其中一个。“一”因为是“道”初生，一般很强大，不会受损，可能受损的是性能不稳定的第二与处于末端的第三。

    比如，甲方有一创意，找乙方参与，乙方又找丙方赞助，假使有变，甲方多能保本，因为他作为创意者当有备用方案，而乙方因受甲方、丙方同时影响容易协调失败，丙方则多半处于被动局面，易败于乱局。

    显然，我们要做“一”，而要避免做“二”或“三”。

    图解

    “三人行，则损一人”是在说大道运行，相生相克，先生者往往克后生者，三人行易损第二人或第三人。

    “一人行，则得其友”是说大道运行，相辅相成。后生者往往能得再后者之助。

    三人行，则损一人；一人行，则得其友。

    ——《易经》

    我从来没想过与人合作，我只与自己合作。

    ——比尔·盖茨

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