我仇有疾（卦五十·鼎）

    “我仇有疾”，指对手问题缠身。能发现对手的问题并充分利用这个问题进取的人，便容易成功。当年美国福特汽车公司收编日本马自达，便是看准了该公司无法摆脱欧美同行冲击的弱点。其实马自达也很强大，问题在于它生不逢时。

    案例

    在日本11家汽车公司的排行榜上。马自达居第5位，最辉煌的时候是1990年，产量高达142．2万辆。

    泡沫经济破灭后，马自达随之步入衰退期，1993～1994年度连续出现经常赤字，1995年产量下降到77万辆，1996年由于采取了出售股份，削减新车开发经费等一系列措施，勉强可以摆脱赤字。但是，无论是国内需求还是出口方面，大都为丰田、日美两大公司占有。马自达面临的情况极为严峻。

    与此同时，以1995年日美汽车贸易谈判为契机，美国汽车以近40％的增长速度闯进日本，面对这种形势，处于困境中的马自达也不得不选择自己的出路。马自达早在1979年就与福特有资本关系，其在美国的子公司于1992年转变为与福特之间的合资公司，1993年双方签订了全国战略合作协定；1994年，马自达接受了福特派来的3位高级职员担任总公司的负责人。1996年4月，美国福特公司投人4．81亿美元。全部买下马自达公司新增发的股票从而使福特所持有马自达股份33．4％，取得对马自达的经营权。

    易理

    要从对方的弱处进攻。

    易理应用

    怎样才算最完美的进攻？

    当然是攻其弱处。

    世界上没有绝对的弱者，如果动不动就来硬的，往往会把弱者逼强，弄得不好闹个鱼死网破，甚至让对方反败为胜。

    智者在斗争时当然要避免这种情况，智者之所以是智者就在于他不蛮干。

    俗话说，“杀人一千，自损八百”，硬碰硬常会给双方都带来极大伤害。

    商战是为了求财，是为了求财而进攻，绝不是为了进攻而进攻。

    世界汽车界的大腕福特公司当然深知此道，无论是美国本土，还是在海外，它总是不用自己的强大压人，而是多用诱招，在恰当的时候用准确的方法进攻对手的弱处，每次都能奏奇效。

    日本马自达公司其实已经知道福特公司要进攻它了，该公司用日本人的拼搏精神努力奋起自保，时刻准备迎战与还击。但令它万万没有想到的是福特公司竟然在紧要时停止了进攻。其实，不是真正停止进攻，而是放慢了进攻的步伐。福特公司以一记太极瓦解了对手的防守，再趁其弱处下手，获得成功。

    当两方相争时，其胜负取决于以下模式：

    （1）强方硬攻强方，胜负难卜。

    （2）强方硬攻弱方，可能胜利，也可能把弱方逼强，闹个同归于尽或弱方反败为胜。

    （3）强方攻弱方弱处，必胜。

    （4）弱方攻强方弱处，可能胜利。

    （5）弱方强攻强方，必败。

    图解

    “我仇有疾”要义为：

    趁“我仇”（对手）问题缠身，攻其弱处，可以大获全胜。

    在进攻之前，必须认清“我仇”之“疾”是否真的是疾，是否影响其作战能力，应从多方面搞清楚，方可进行打击。

    我仇有疾。

    ——《易经》

    柔弱胜刚强。

    ——《老子》

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