有人说，河南人不是不想赚钱，而是不知道如何赚钱。几年前，纵贯南北的交通动脉107国道建成通车了。在一千多公里的国道上，南方人都在围绕着107国道做生意赚钱。为了赢得过往旅客的好印象，在南方各地，沿途是一座座供旅客食宿的小楼，闪烁着明亮而又柔和的灯光。旅客每到一地，服务员都是笑脸相迎，服务殷勤周到，使人有宾至如归的感觉。

    可一进入河南境内，路边虽然也有供人们食宿的小楼，但外观看上去却十分简陋。从深圳往北，广东、湖南、湖北三省的大小城镇都想着办法让人们去住宿，想办法为旅客服务而赚他们的钱。只有到了河南，反过来了，旅客反倒要求着人家住宿，求着人家把钱送给他。

    河南人的商业意识滞后，一下子便体现了出来。在市场经济的大潮中，由于思想观念的落后，河南同样丧失了不少可以利用的商机，自身优势难以得到施展。

    1997年初，“邓亚萍集团公司”在广西宣告成立。众所周知，邓亚萍是个地地道道的河南姑娘，是中原的水土养育了她，并把她送上了通往成功之路。当她挥动球拍打出国门的时候，当她摘取世界乒坛桂冠的时候，当她矫健的身姿数年雄踞乒坛霸主地位的时候，九千万河南父老无不为之击节助威，引以为自豪和骄傲。

    邓亚萍用她的生命与汗水，铸造了德艺双绝的金字招牌——邓亚萍。其知名度与美誉度早已让那些红极一时的影视明星、歌星们望尘莫及。换言之，“邓亚萍”三字一旦和经济联系起来，就像乔丹创造了“耐克”奇迹一样，将是一笔丰富的无形资产。

    但令人遗憾的是，河南人却对之无动于衷。结果，广西人“捷足先登”，河南人眼睁睁地看着“邓亚萍”这个金字招牌遗憾地成为他人囊中之物。

    表现在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人找上门去，等着人家把钱主动送上来。这一思维观点显得他们的商业意识有些滞后。

    这一特点同样突出地表现在广告宣传上。近几年，一些经济大省的广告铺天盖地，他们利用各种新闻媒体，为自己的产品走向市场鸣锣开道。而河南在全国叫得响的广告，真正有分量的却不多。

    好产品需要好广告。一则好的广告，不仅是而且应该是一个企业产品销售的手段。面对一个受人喜爱的产品，倘若能再为其精心设计并配上一则充满新意且具有诱惑力的广告，让其“好马”配“好鞍”，必然会使产品如虎添翼，展翅高飞。因此，应充分利用媒体的优势，打开市场，赢得顾客。

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