“无知”的致富者

    “我身边随时有人可以提供给你我需要的任何知识，那么我是否还有必要满脑子装着一般的知识，单单为了回答你的提问呢？”

    第一次世界大战期间，亨利·福特被一份芝加哥报纸称为“无知的和平主义者”，他控告该报纸诽谤他。案子开庭审判了，报社律师在辩护中，让福特本人走上了证人席。以显示福特的无知。律师问了福特各式各样的问题，向陪审团和众人证明，福特虽然具有相当多的汽车制造的专业知识，但就整体知识领域来说，他是无知的。

    福特被问了许多刁钻的问题，例如：“介绍一下本尼迪科特·阿诺德。”“1776年，英国派遣多少士兵去美洲？”福特先生回答后一个问题时说：“我是不知道英国事实上派了多少士兵，但我知道回去的数目只是派去士兵数目的一小部分。”

    福特被一连串无知的提问搞得烦极了。最后，当回答一个极具攻击性的问题时，他身向前倾，用手指着发问的律师说：“我若真的想回答你刚提问的这个愚蠢的问题，以及你刚问的那堆问题，那么我可以告诉你，在我的办公桌上有一排按钮，我只需要按下一个按钮，我的助理人员会马上出现，他能够替我回答任何有关我事业上的问题。请听好，我身边随时有人可以提供给你我需要的任何知识，那么我是否还有必要满脑子装着一般的知识，单单为了回答你的提问呢？”

    这难道不是一个逻辑严密的答案吗？律师停住了，他无言以对。法庭上所有的人都抱以热烈的掌声，这说明他们都承认福特是位有识之士，怎么可能是“无知者”呢？真正的有识之士，知道如何获取自己需要的知识，而并不需要掌握所有可能用到的知识。亨利·福特依靠“智囊团”，掌握他所有的专业知识，并成为美国最富有的人之一。但是他根本没必要亲自掌握所有一般的知识。

    你确信将自己的欲望变成金钱等价物以前，还需要具备某种服务、商品或职业等方面的专业知识，才能以此获得财富。也许你需要的专业知识，大大超出了你的能力或意向，这样你可以通过智囊团来弥补自身的不足。

    获得大笔财富需要力量，而力量来自于对专业知识的充分组合与合理利用，但想获取财富的人，不一定必须把这些知识装在脑子里。只要当你需要时能够获取就足够了。

    有些人本身没有受过太多的学校教育，他们也不具备丰富的知识，但他们具有发财致富的雄心壮志，因此他们就不会自卑，他们能够如愿以偿。

    托马斯·爱迪生仅仅受过3个月的学前教育，但能说他无知吗？他更没有贫穷。亨利·福特在学校还未上到六年级，但他通过自己的努力，却拥有一大笔财富。

    如何成为需求的人才

    在将知识转变为金钱之前，我们不得不做的是找到知识的选择方向，以及我们怎样获得我们所想要的知识。

    如何得到所需的知识

    首先，要明确你需要的是哪类专业知识，需要它的目的。往往你的人生主要目的，你的人生目标，会帮助你确定所需的知识。知道了你所需要的专业知识，那么就要了解获取知识的途径。下面介绍几种十分重要的来源：

    a.自己的经验和所受的教育。

    b.与他人合作而积累的经验和知识。

    c.高等院校。

    d.公共图书馆（从书籍期刊上可以查找到人类从始至今的各种知识）。

    e.专业培训课程（特别是夜大、电大和函授课程）。

    获取知识必须是有目的性的，这样就能够有选择性地汲取，并组织加以运用，因为如果不是为了某种目的而获取知识，那么知识本身一点儿意义也没有。

    有人认为在学校上学是学习知识的最好的或是唯一的途径，这是错误的观念，学校教育只是为未来获取知识做些铺垫而已。离开学校以后，对知识的追求不但不能停止，而且应该更趋向于专业化知识。各行各业的成功人士，他们总不停地获取所需要的与专业相关的知识。

    现如今的社会追求专业化。哥伦比亚大学就业中心前任主任罗伯特·P.莫尔，在一则新闻报道中就强调了这一重要事实。

    专业人才的需求

    公司在招聘人才时，特别看中那些具备某一项专业才能的人，例如：商学院受过会计学、统计学等专门培训的毕业生、各类工程师、建筑设计师、化学家、新闻记者，以及优秀的领导人才和充满活力的专门人士。

    在学校中积极参加各项活动、充满活力、广泛交友、学习积极向上的那些同学，比只知道死读书的那些“好”学生，毕业后的就业形势要好得多。他们全面锻炼自己，具有很高的社会适应能力，往往会有好几个单位同时看上他们，他们有时一个人有6个职位可以选择。

    一家大型实业公司的领导在给莫尔先生的信中，谈到了未来大学生的毕业情况。他说：“我们尤其重视的，是寻找那些有突出领导才能的人。因此，我们注重的是个性、智力和人品素质，而不是教育背景如何。”

    “实习”的倡议

    莫尔先生提倡在高等院校设立一种“实习制度”，让学生们在寒暑假期间到商场、办公室和各产业实地参加实践。他觉得，通过三四年的大学生活，应该要求每个学生“选择一门面向未来的课程，制止学生满足于在非专业课程的学习中放任自流。”

    他说：“高等院校必须重视这样一个现状，即各行各业如今需要的都是专业人才。”他督促教育机构直接承担职业指导的责任。

    许多城市中都开设了夜校，夜校是针对那些需要接受教育的人而开设的，那是他们最可靠、最方便的求知途径。全美只要能够送达邮件的地方，都开设了能够进行专业培训的函授学校。灵活性是函授教学的一大优势，学生可以利用业余时间随时学习。函授学校大力提供便利的咨询条件，这是函授教学的另一个优势，这对需要专门知识的人具有极其重要的意义。无论你身处何方，都能从中受益。

    交费的受益

    不需费力，轻而易举得到的东西，往往不在乎，不去珍惜——也许正是这个原因，我们才在公立学校的大好时光中收获颇少。从专业学习的特殊课程中，我们可以得到自律，在某种意义上弥补了免费学习时浪费掉的时光。函授学校是组织有序的商业组织机构，他们的学费不高，但要求必须及时定期交费。学生无论成绩好坏，都要及时交费，这督促学生们坚持读完所有课程，而很少有人中途退学。函授学校也从未教育学生们这一点，但他们的收费部门在决策、速度形式上，为学生们树立了典型的培训榜样。

    在45年前，我从自身经验中深切体会到了这一点。当时，我参加了一项在家里学习的广告函授课程，我上了8次抑或是几次课，我记不清了，我失去了兴趣，就停止了学习，但依然不断有收费单寄来。不管我是否继续听课，学校都坚持让我一直把费用交到底（法律规定是这样的）。我得知这一点后，决定继续学习，因为既然交了钱，那么就不能白花，否则吃亏。当时我们暗骂学校的收费制度太苛刻了。但后来在生活中我意识到，那是我免费享受的最有价值的培训。因为被迫交费，所以我不得不继续学习，虽然是强迫自己继续学习广告函授课程，然后我却成功地运用了这些知识。这种严格交费制度如果用钱的价值来衡量，那么它是无价之宝。

    专业知识的创富路

    活到老，学到老！在掌握专业知识的基础上，尽情地去构想你的财富之路吧。

    就全世界的公立学校而言，要算美国最为先进。但是，只对付出代价得到的东西才知道珍惜，这是人类的通病。美国免费学校和免费图书馆，并不受人欢迎，就因为是“免费的”。许多人在离开学校后，觉得自己需要其他的专业培训，其原因就在于此。雇主们从经验中获知，凡是有决心利用休息时间在家里自修的人，他们都具有担任领导者的素质，所以雇主们很看重曾受过函授教育的雇员。

    那些离开学校后就停止学习的人，不求上进，“不想当将军的士兵不是好士兵”的人，没有什么生活的追求。那些低职位拿固定薪水的职员们，他们不甘于现状，利用闲暇时间参加函授学习，他们将为自己前进开拓一条宽敞的道路，并具备了一些扫除障碍的法宝，他们将会得到更多的晋升机会。函授学校这种培训方式，尤其适合于已参加工作的人，他们在工作中发现自己需要补充些专业知识，但却没有时间重返学校，所以参加函授学习。

    有人找借口，“因为我有家，所以不能再回到学校”，或是“我年龄太大了”。那么让我来告诉大家，斯图亚特·奥斯汀·威尔原先学习和从事的是建筑工程，后来他进入学校攻读企业律师，那时他早已过了不惑之年，而且要养活一家老小。但他却在2年内完成了4年的学业，并通过了律师资格考试，很快开设了律师事务所，且收入丰厚。

    所以掌握获取知识的途径十分重要。下面我们来看一个具体事例。一个杂货店的店员突然被解雇了。他根据自己已有的一点儿记账经验，又去学习了统计专业学，掌握了科学的统计方法，开始自己做生意。他首先从雇用他的杂货店做起，相继同100多家店铺签订合约，每月为他们做统计整理账目，只收极低的费用。他的工作很实用，十分受商家的信赖。他逐渐扩大经营范围，并拥有了固定的办公室，建立了较科学完善的统计账目系统，他的工作已进入众多商家，为他们提供最佳的服务。

    美国有数以万计的人需要一位推销专家的服务，这位专家有能力策划很具吸引力的宣传小册子，以用来推销服务。

    构想是基于需要而在紧要关头所想出的解决办法，这一想法并不单单服务于个人。提出这种想法的这位女士，有着丰富敏锐的想象力。她觉得此创新建议，能够建立一个新的职业机构，那就是为成千上万推销个人服务的人提供真实的向导。

    第一个“推销个人服务准备计划”取得了明显的成效，因而激励了这位充满朝气的女士，她开始为儿子解决真实的类似问题。她的儿子是应届大学毕业生，苦于无处推销自己，她为儿子设计个人推销服务计划，典型而又优秀。

    她设计的计划手册包括50页精美打印、安排合理的内容，介绍了她儿子的天资才赋、教育程度，个人经历及各种各样的其他方面的情况。手册中还重点介绍了她儿子渴望得到的工作，并用漂亮的文笔勾勒出胜任这一职位所制定的明确计划。

    她和儿子查阅大量资料，查询能让儿子实现最大价值的服务，收集众多雇主的经营方式，对未来胜任职位提出七八项符合未来雇主用途利益的突出的建议。这手册他们花了几周时间才完成。

    她的儿子在第一次面试时，就按照他既定的薪水找到了理想的工作。

    你也许会说：“找份工作为什么要如此煞费苦心呢？”

    这很简单，如果想把一件事件做好，就要不怕麻烦。这个孩子由于妈妈的精心策划，一开始就担任初级主管的职位，领主管的薪水，这要比从基层做起省多少时间多少精力呀！

    也许你会说，从底层开始做起并没有什么不好呀？这是踏踏实实地做，靠着实力一步步爬上去的，这可以显示才华。但如果你可以一步跨越两个台阶，那你为什么非要一点点蠕动呢？如果在底层许久未被发现，也许你就会失去向上的进取之心。人要善于创造机会，把握机会，更快地向前迈进。

    这位母亲因为成功地将儿子推销给有实现价值的公司，全国各地寄来了许多信件，请她帮助他们准备“个人服务推销计划”，想要挣到更多的钱。

    不要以为她的计划只是包含了聪明的推销术，其实她能帮助许多人出售他们原本较低待遇的服务，而转为高报酬的真正力量在于，她做到了兼顾购买服务与出售服务者双方的利益，所以她拟订的计划，使得雇主们愿意出高薪诚聘。

    如果你富有想象力，并且正在寻找适于你的出路，那么请认真考虑一下这个想法，它也许能够激发你的灵感。

    一个科学的构想是伟大的。任何好的构想都是以专业知识做后盾的。有些遗憾的是，有一部分人具有一定的专业知识，但他们不会组织利用知识去创新构思，所以他们也不会发现财富。

    如果你具有丰富的想象力，那么，这部分提供的主意，能够成为你渴望追求财富的起点。专业知识易得，而创新思维难求！

    拥有足够的专业知识，运用想象力，大胆创意构想，将使你更贴近于财富宝库的大门！

    信心的威力

    只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能够拥有财富，你就一定会拥有财富。

    信心，是相信自己的愿望或预料一定能够实现的心理。

    信心，是心志的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵便立即接受到震波，然后将这些震波转化为精神的对等物，再将精神的对等物转成“无穷的智慧”。

    信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信的驱策下，把自己提升到无限的高峰。

    人人都想成功，人人都要致富。每一个人都想要获得一些美好的事物。没有人喜欢巴结别人，过平庸的生活，也没有人喜欢自己被迫进入某种境况。

    最实用的成功经验，可以在《圣经》的章节中找到，那就是“坚定不移的信心可以移山”。可是真正相信自己能够移山的人并不多。因此，实际上做到“移山”的人更是不多见。

    也许有很多人听到过这样的话：“光是像阿里巴巴那样喊：‘芝麻开门’就想真的把山移开，那是根本不可能的。”说这样话的人把“信心”和“希望”等同在一起了。不错，你用“希望”无法移动一座山，靠“希望”不能够实现你的目标。

    但是我告诉我们：只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能够拥有财富，你就一定会拥有财富。

    那么，到底什么是信心呢？“信心是心灵的第一号化学家。当信心结合在思想中，潜意识就会立刻拾起这种震撼，把它转变成相等的精神力量，转送到无限智慧的领域里……促成致富思想的物质化。信心、爱和性欲是人类主要积极情绪中最具有威力的，当这三种情绪混合在一起之后，它们会使你的潜在意识更快地发挥极大的力量。”

    “有方向感的信心，令我们的每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的创富巨轮时，你可以平步青云，无止境地登上成功的道路。”

    信心是成功的秘诀。“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，没有毅然的决心与信心，当然成功也就与你无缘了。

    信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也可以使一个演员在风云变化的政坛上大获成功，美国第四十届总统一罗纳德·里根就是有幸掌握了这个诀窍的人物。

    里根是个演员，却立志要当总统。

    从22岁到54岁，罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年都陷在文艺圈内，对于从政完全陌生，更没有什么经验可谈。这一现实几乎成为里根涉足政坛的拦路虎。然而，当机会来临，共和党内的保守派和一些富豪们极力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业，开辟人生的新领域。

    当然，信心毕竟只是一种自我激励的精神力量，若离开了自己所具有的条件，信心就失去了依托，难以变希望为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。正如里根，他要改变自己的生活道路并非突发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。有两件事树立了里根角逐政界的信心。

    一是他受聘为通用电器公司的电视节目主持人。为办好这个遍布全美的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传改变生产情绪普遍低落的情况，里根不得不用心良苦，花大量时间巡回在各个分厂，同工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各界人士，全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。

    里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人身份反映出来。立刻引起了强烈的共鸣。为此，该公司的一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验教训，为自己立下几条哲理，然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根产生弃影从政的信心埋下了种子。

    另一件事发生在他加入共和党之后。为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。因其出色的表演才能，他大获成功，演说后立即募集到一百万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演讲。里根一夜之间成为美国共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。

    这时候传来令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨非——这个地道的电影明星，与担任过约翰逊和肯尼迪总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。在政治实力悬殊极大的情况下，乔治·墨非凭着38年的舞台经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜……原来，演员的经历，不但不是从政的障碍，而且如果运用得当，还会为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现了这一秘诀，便首先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势一～五官端正、轮廓分明的好莱坞典型的美男子的风度和魅力，还邀请了著名的影星、歌星、画家等艺术名流来助阵。使共和党的竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。

    然而，这一切在里根的对手——多年来一直连任加州州长的布朗的眼里，却只不过是滑稽表演。他认为无论里根的外形怎么光辉，其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是，他抓住这点，以毫无政治工作经验为借口进行攻击。殊不知里根却顺水推舟扮演一个淳朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。

    二者形象对照如此鲜明，里根再一次越过了障碍。帮助他越过障碍的正是障碍本身——没有政治资本就是最大的资本。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝。里根无疑就是后者。

    成功者大都有“碰壁”的经历，但坚定的信心使他们能通过搜寻薄弱环节和隐藏着的“门”，或通过总结教训而更有效地谋取成功。

    通过里根的经历，我们可以感觉到：信心的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用，要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的信心。信心对于立志成功者具有重要意义，有人说：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望，在自我暗示和潜意识激发后，就会形成一种信心，这种信心会转化为一种“积极的感情”。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。所以有人把“信心”比喻为“一个人心理建筑的工程师”。在现实生活中，信心一旦与思考结合，就能激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧和力量，使每个人和欲望转化为物质、金钱、事业等方面的有形价值。

    许多人拥有一种错误的想法，他们认为：有成就才会有信心，没有成就自然就没有信心可言。其实，这是一种十分消极的、且违背真理的观点，有信心才会有成就，没有信心怎么会有成就呢？

    全国各地每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都希望登上更高的阶梯，享受随之而来的成功果实。但是他们大多不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。因为他们根本没想过自己能够达到，以至于根本找不到攀登巅峰的通路，他们的作为只能停留在一般人的水平上。

    还有少数人，他们相信总有一天会成功。他们抱着“我一定要登上顶峰”的积极态度来进行各项努力。这批人仔细研究高级领导人的作为、作风，学习那些已成功者分析问题、作出决定的方式，并且留意他们怎么样应对各种情况。最终，他们凭着坚强的信心实现了自己的梦想。

    抛弃自卑

    如果你们的生命中只剩下一个柠檬了，自卑的人说，我垮了，我连一点机会都没有了，然后他就开始诅咒这个世界，让自己沉浸在可怜之中。自信的人说，从这个不幸的事件中，我可以学到什么呢？我怎么样才能改善我的情况，怎么样才能把这个柠檬做成柠檬水呢？

    “成功者”与“普通者”的性格区别在于，成功者充满自信、洋溢着活力；而普通人即使腰缠万贯、富甲一方，内心也总是灰暗而脆弱。

    那么，他们的共同点又是什么呢？就是人类与生俱来的自卑感。

    自卑是一种消极的自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。自卑感就是个体把自己的能力、品质评价偏低的一种消极的自我意识。具有自卑感的人总认为自己事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，不思进取。一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因受到影响而无法正常发挥作用。所以，自卑是束缚创造力的一条绳索。

    1951年，英国有一位名叫弗兰克林的人，从自己拍得极好的DNA（脱氧核糖核酸）的X 射线衍射照片上发现了DNA 的螺旋结构，他本来打算就这一发现做一次演讲。然而，由于生性自卑，又怀疑自己的假说是错误的，从而放弃了这次将自己的发现公布于世的机会。1953年，在弗兰克林之后，科学家沃森和克里克也从照片上发现了DNA 的分子结构，不同于弗兰克林的是，他们勇敢地提出了DNA 双螺旋结构的假说，从而标志着生物时代的到来，俩人因此而获得了1962年度诺贝尔医学奖。可想而知，如果弗兰克林不是自卑，坚信自己的假说，进一步进行深入研究，这个伟大的发现肯定会以他的名字载入史册。可见，一个人如果做了自卑情绪的俘虏，是很难有所作为的。

    有一位年轻的汽车销售经理，他的面前本是一条充满阳光的大道，然而他的情绪非常消沉。他不知道自己的将来是什么样子，充满了自卑感，他甚至认为自己要死了！他已经开始着手为自己选购墓地，并为他的葬礼做好了一切准备。事实上，他只是经常感到呼吸急促，心跳加快，喉咙梗塞。他的家庭医生是一位很成功的内科和外科医生，他劝他休息，泰然自若地处理生活，退出他所热爱的销售汽车的事业。

    这位销售经理在家里休息了一段时间，但是由于害怕，他的心里仍不安宁。他的呼吸变得更加急促，心跳得更快，喉咙仍然梗塞。这时他的医生建议他到科罗拉多州去度假。

    科罗拉多州虽有使人健康的气候，壮丽的高山，但仍不能阻止这位销售经理陷入恐惧之中。一周后，他回到家里，他觉得死神即将降临。

    “打消你的猜疑！”拿破仑告诉这位销售经理：“如果你到一个诊所去，如明尼达州罗契斯特市的梅欧兄弟诊所，你可以彻底弄清病因，而不会失去什么。立即行动！”按照他的提议，他的一位亲戚开车送他到罗契斯特市。实际上，他很害怕自己会死于途中。

    梅欧兄弟诊所的医生为他做了全面检查，医生告诉他：“你的病因只是吸进了过多的氧气。”他笑起来说：“是这样吗？……那我该怎么办呢？”医生说：“当你感觉到呼吸困难，心跳加快的时候，你可以向一个纸袋子里呼气，或者暂且屏住呼吸。”医生递给他一个纸袋子，他就听从医生的叮嘱真的这样做了。结果他的心跳和呼吸都变得正常了，喉咙也不再梗塞了。他离开这个诊所时，已经变成了一个愉快的人！

    此后，每当他的疾病症状发生时，他总是屏住呼吸一会儿，使身体正常发挥功能。几个月以后，他不再害怕，病症也随之消失。这件事发生于30多年以前，从那时到现在，他再也没有找医生看过病。当然，并不是所有的治疗都是这么容易奏效的。有时，可能必须使用你所有的智慧，然后才能找到效果最好的疗法。然而，聪明的办法是坚持用积极的心态继续探索。这样的决心和乐观精神通常总是要付出代价的。另一位销售经理就这样做的。

    另外这个孤独的销售经理在一个小城市的旅社登了记，当他走进旅社给他安排的房间时，他摔了一跤，跌断了一条腿。旅社经理把他送到附近的一家医院，在那里，一位主治医生接上了他的断腿。几天以后，人们认为他已经不要紧了，可以走动了，于是他就回到自己的家里。

    在家庭医生的照顾下，他似乎恢复了健康，但他的腿却并没有痊愈。几个星期以后，医生告诉他，他的断腿将会日趋恶化，他会成为一个跛子。这位销售经理感到非常气恼，因为他的工作需要他用腿来跑路。

    这时拿破仑又对他说：“不要相信这些话！总会有办法的，去找到它，不要猜疑，立即行动！”然后把前一个销售经理的故事告诉了他，并同样建议他到梅欧兄弟诊所去。

    他离开诊所时，变成了一个十分愉快的人。医生告诉他：“你的身体需要钙，我们可以给你补充钙，但是钙会损失掉。你要每天多喝牛奶。”他同样也做到了。

    过了一些时候，那条受伤的腿就变得同健康的腿一样强健了。

    积极的心态被应用于维护健康时，要考虑到发生事故的可能性。实际上，万事不陷于痛苦之中，是积极心态的象征。由此，你应该听取这个建议：要机智，要有强烈生存愿望去拯救生命和财产，不能自卑。

    人们为什么会产生自卑感呢？著名的奥地利心理分析学家八阿德勒在《自卑与超越》一书中提出了富有创见性的观点，他认为人类的所有行为，都是出自于“自卑感”以及对于“自卑感”的克服和超越。

    阿德勒认为人人都有自卑感，只是程度不同而已。他说，因为我们发现我们自己所处的地位是我们希望加以改进的，人类欲求的这种改进是无止境的，因为人类的需要是无止境的。所以人类不可能超越宇宙的博大与永恒，也无法挣脱自然对人类整体状况进行分析，人类产生自卑是无条件的，不过，对于具体的个人，自卑的形成则是有条件的。

    从环境角度看，个体对自己的认识往往与外部环境对他的态度和评价紧密相关。这点早已为心理学理论所证实。例如，某人的书法很不错，但如果所有他能接触到的书法家和书法鉴赏家都一致对他的作品给予否定性的评价，那就极有可能导致他对自己书法能力的怀疑，从而产生自卑。

    阿德勒自己就有过这样的体会：他念书时有好几年数学成绩不好，教师和同学的消极反馈，强化了他数学能力低的印象。直到有一天，他出乎意料地发现自己会做一道难倒老师的题目，才成功地改变了对自己数学低能的认识。可见，环境对人的自卑产生有不可忽视的影响。某些低能甚至有生理、心理缺陷的人，在积极鼓励、扶持的宽容气氛中，也能建立起自信，发挥出最大的潜能。

    从主体角度看，自卑的形成虽与环境因素有关，但其最终形成还受到个体的生理状况、能力、性格、价值取向、思维方式及生活经历等个人因素的影响，尤其是其童年经历的影响。弗洛伊德认为，人的童年经历虽然会随着时光流逝而逐渐淡忘，甚至在意识层中消失，但仍将顽固地保存于潜意识中，对人的一生产生持久的影响力。所以，童年经历不幸的人更易于产生自卑。我们过这样的体验：孩提时，总觉得父母比我们大，而自己是最小的，要依靠父母，仰赖父母；另一方面，父母也会强化这种感觉，令我们不知不觉地产生了“我们是弱小的”这种感觉，从而产生了自卑。

    良好的个人素质对自卑的克服有重大的影响，同时它也是建立自信的基础。面面俱到的优秀者、强者，肯定与自卑无缘，问题是世上没有一个人能在生理、心理、知识、能力乃至生活的各方面都是一个强者、优秀者，即所谓：“金无足赤，人无完人”。因此从理论上说，天下无人不自卑，自卑的情形在任何人身上都可能产生，几乎所有的人都存在自卑感，只是表现的方式和程度不同而已。对此，拿破仑讲述了三个孩子初次到动物园的故事：

    “当他们（三个孩子）站在狮子笼前面时，一个孩子躲到母亲的背后全身发抖地说道：‘我要回家。’第二个孩子站在原地，脸色苍白地用颤抖的声音说道：‘我一点也不怕。’第三个孩子目不转睛地盯着狮子问他的妈妈：‘我能不能向它吐口水？’事实上，这三个孩子都已经感到自己所处的劣势，但是每个人都依照自己的生活方式，用自己的方法表现出他们各自的感觉。”自卑感展现在哪一方面，表现为何种程度，是因人而异的，无论人们是否意识到，实际上都存在自卑。

    拿破仑·希尔认为一般情况下，人们自卑感的表现形式和行为模式大致有如下几种：

    孤僻怯懦型

    由于深感自己处处不如别人，“谨小慎微”成了这类人的座右铭。他们像蜗牛一样潜藏在“贝壳”里，不参与任何竞争，不肯冒半点风险。即便遭到侵犯也听之任之，逆来顺受、随遇而安，或在绝望中过着离群索居的生活。

    咄咄逼人型

    当一个人的自卑感最强烈的时候，采用屈从怯懦的方式不能减轻其自卑之苦，则转为好争好斗方式：脾气暴躁，动辄发怒，即便为一件微不足道的小事，也会寻求各种借口挑衅闹事。

    滑稽幽默型

    扮演滑稽幽默的角色，用笑声来掩饰自己内心的自卑，这也是常见的一种自卑的表现形式。美国著名的喜剧演员费丽丝·蒂勒相貌丑陋，她为此而羞怯、自卑，于是运用笑声，尤其是开怀大笑，以掩饰内心的自卑。

    否认现实型

    这种行为模式是自己不想看到，也不愿意思考自卑情绪产生的根源，而采取的行为来摆脱自卑。如借酒消愁，以求得精神的暂时解脱等方法。

    随波逐流型

    由于自卑而丧失信心，因此竭尽全力使自己和他人保持一致，唯恐有与众不同之处，害怕表明自己的观点，放弃自己的见解和念头，努力寻求他人的认可，始终表现出一种随大流的状态。

    上述各种自卑心理的表现形式，都是对自卑的消极适应方法，也称自卑的消极“自我防卫”。心理学家实验证实，消极的自我防卫会使精力大量消耗在逃避困难和挫折的威胁上，因而往往难以用于“创造性的适应”，使自己有所作为。这是自卑的消极方面。无论是伟人还是平常人，都会在某一方面表现出优势，再在另一些方面表现出劣势，也会或多或少地遭受挫折，或得到外界环境的消极反馈。但是值得注意的是，并非所有劣势和挫折都会给人带来沉重的心理压力，导致自卑。成功者能克服自卑，超越自卑，其重要原因是他们能运用调控方法提高心理承受力，使之在心理上阻断消极因素的交互作用。一般情况下，成功者运用的调控方法有以下几种：

    1.认知法——就是通过全面、辩证的观点看待自身情况和外部评价，认识到人不是神，既不可能十全十美。也不会全知全能。

    人的价值追求，主要体现在通过自身智力，努力达到力所能及的目标，而不是片面地追求完美无缺。对自己的弱项或挫折，持理智的态度，既不自欺欺人，也不将之视为天塌地陷的事情，而是以积极的方式应对现实，这样便会有效地消除自卑。

    2.转移法——将注意力转移到自己感兴趣也最有能力做的事情上，可通过致力于书法、绘画、写作、制作、收藏活动。从而淡化和缩小弱项在心理上的自卑阴影，缓解心理的压力和紧张。

    3.领悟法——也叫心理分析法。一般要由心理医生帮助实施。

    其具体方法是通过自由联想和对早期经历的回忆，分析找出导致自卑心态的根本原因，使自卑症结经过心理分析返回意识层，让求助者领悟到：有自卑感并不意味着自己的实际情况很糟，而是潜藏于意识深处的症结使然，让过去的阴影来影响今天的心理状态，是没有道理的。从而使人有“顿悟”之感，从自卑的情绪中摆脱出来。

    4.作业法——如果自卑感已经产生。自信心正在丧失，可采用作业法。

    先寻找几件比较容易完成的事情去做，成功后便会收获一份喜悦，然后再找到另一个目标。在一个时期内尽量避免承受失败的挫折，以后随着自信心的提高逐步再向较难、意义较大的目标努力，通过不断取得成功，使自信心得以恢复和巩固。一个人自信心的丧失，往往是在持续失败的挫折下产生的，自信心的恢复和自卑感的消除也得以一连串小小的成功开始，每一次成功都是对自信心的强化。自信恢复一分，自卑的消极感就将减少一分。

    5.补偿法一即通过努力奋斗。以某一方面的突出成就来补偿生理上的缺陷或心理上的自卑感受。

    有自卑感就是意识到自身存在着的弱点，并且心理上也惧怕这种弱点，然后又沉浸在这些弱点中而无法自拔，最后只好寻找另外的方面来补偿自己的这种痛苦感，最终这种强烈的自卑感，反而促使人们在其他方面超常的发展，这就是心理上的“代偿作用”。即是通过补偿的方式扬长避短，把自卑感转化为自强不息的推动力量。耳聋的贝多芬，成为了划时代的“乐圣”；少年坎坷艰辛的霍东，没有实现慈爱的母亲的期望——成为一代学者，但不是读书材料的他，后来却在商界大展宏图。许多人都是在这种补偿的奋斗中成为出众的人的。古人云：“我之才能，自非圣贤，有所长必有所短，有所明必有所敝”，故从这个角度上说，天下无人不自卑。通往成功的道路上，完全不必为“自卑”而彷徨，只要把握好自己，成功的路就在脚下。

    下面介绍几种战胜自卑的方法：

    1.补偿战胜法

    自卑感较强的人，常常通过牺牲自己的权力而让旁人来证实自己。自卑感的产生，往往并非认识上的差异，而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己，而是想象或假定自己应该达到某种标准或尺度。如：“我应该如此这般”、“我应该像这种人一样”等。这种想法只会滋生更多的烦恼和挫折，使自己更加抑制和自责。实际上，你自己就是你自己，不必“像”别人，更没有别人要使你“像”。因此，要想不被周围的环境所俘虏，走出自卑，就需要敢于面对挑战，并迎接它、战胜它、超越它。补偿心理学就是自卑心理学的法宝。什么是补偿心理学呢？补偿心理学是一种心理适应机制（机能）。在适应社会的过程中，个体总有一些偏差。为了克服这些偏差，于是从心理方面寻找出路，力求得到补偿。自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望往往也就愈大。

    从心理学上看这种补偿，其实就是一种“移位”（变位），为克服自己处理上的缺陷或心理学上的自卑感（劣等感），而发展自己其他方面的特征、长处、优势，赶上或超过他人的一种心理适应机制。事实上，也正是因为如此，自卑感就成了许多成功人士成功的动力，变成他们超越自我的“涡轮增压”。而“生理缺陷”愈大的人，他们的自卑感受也愈强——而成就大业的本钱就愈多。

    解放黑奴的美国总统林肯，补偿自己不足的方法就是通过教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻，他在烛光、灯光、月光下读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺乏作了全面补偿，最后他成了有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后，还克服自卑写出了优美的《第九交响曲》。

    自卑感具有使人前进的反弹力，由于自卑，人们会清楚地甚至过分地意识到自己的不足，这就促使你努力纠正或者以别的成就（长处）弥补这些不足。这些经历将使你的性格受到磨砺，而坚强不屈的性格正是获取成功的心理基础。

    自卑能促使成功，令人难堪的种种因素往往可以作为发展自己的跳板。所以，一个人的真正的价值，首先取决于能否从自我设置的陷阱中超越出来，而真正能够解救你的这个人——就是你自己。即所谓“上帝只帮助那些能够自救的人”。

    想要摆脱自己心理或生理方面带来的自卑感，就要善于寻找运用别的东西来替代、弥补这种自卑意识。一代球王贝利通过补偿心理克服自卑的经历，或许会对你有所启示。

    球王贝利的名声早已为世界众多足球迷所称道，但如果说，这位大名鼎鼎的超级球星曾经是一个自卑的胆小鬼，许多人肯定会觉得不可思议。

    时间倒退30年。“我为什么总是这样呆呢？”那时的贝利可一点儿也不潇洒，当他得知自己已入选巴西最有名气的桑托斯足球队时，竟然紧张得一夜未眠。他翻来覆去地想：“那些著名球星会笑话我吗？万一发生那样的尴尬情形，我有脸回来见家人和朋友吗？”他甚至还无端猜测：“即使那些大球星愿意与我踢球，也不过是想用他们绝妙的球技来反衬我的笨拙和愚昧。如果他们在球场上把我当作戏弄的对象，然后把我当白痴似的打发回家，我该怎么办？怎么办？”一种前所未有的怀疑和恐惧使贝利寝食不安，因为他根本就缺乏自信。虽然自己是同龄人中的佼佼者，但忧虑和自卑却使他情愿沉寂于希望，也不敢迈进渴求已久的现实。真是不可思议，后来在世界足坛上叱咤风云，称雄多年，以锐不可当的勇气踢进一千多个球的一代球王贝利，当初竟是一个优柔寡断、心理素质非常脆弱的自卑者。

    贝利终于身不由己地来到桑托斯球队，那种紧张和恐惧的心理，简直无法形容。“正式练球开始了，我已经吓得几乎瘫软”。他就是这样走进一支著名球队的。原来以为刚进球队只是练练盘球，传球什么的，然后便是当板凳队员。哪知，第一次，教练就让他上场，还让他当主力中锋。紧张得贝利半天没回过神来，双腿像长在别人身上似的，每次球滚到他身边，他都好像是看见别人的拳头向他击来。在这样的情况下，他几乎是被硬逼着上场的，而当他迈开双腿不顾一切地在场上奔跑时，他便渐渐地忘了自己是跟谁踢球，甚至连自己的存在也忘了，只是习惯性地接球和传球。在快要结束训练时，他已经忘记了桑托斯球队，而认为又是在故乡的球场上练球……那些使他深感畏惧的足球明星们，其实并没有一个人轻视他，而且对他相当友善。如果贝利的自信心稍微强一些，也不至于有那么多的精神煎熬。问题是贝利从小就太自尊，自视太高，以致难以满足。他之所以会产生紧张和自卑，完全是因为把自己看得太重。一心只考虑别人将如何看待自己，而且还以极苛刻的标准来衡量自己。这又怎能不导致怯懦和自卑呢？极度的压制会淹没本身具有的活力和天赋。

    通过忘掉自我、专注于足球，保持一种泰然自若的心态，正是贝利克服紧张情绪，战胜心理脆弱的法宝。强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，正在于他善于战胜自己的软弱。贝利战胜自卑心理的过程告诉我们：尽量不要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，即使明知道要失败，也要去做做看，其结果往往并非真的失败。久而久之，你会从紧张、自卑、恐惧的束缚中解脱出来。医治自卑的对症良药是：不甘自卑、发愤图强、予以补偿。

    学会自我补偿，自卑的阴影就不会再将你纠缠。每个人的天赋不同，处境不同，面临的机遇不同，成功的程度和方向也不同。用自己的本色和真实的感情来创造前程，这就是一个人的成就。所谓成就，无非扬长避短，尽力而为的结果。即使没有成就，没有建树，只要你充分发挥了生命的能量，就享受了成功的人生。不怀疑自己的能力，不迷信他人，这是才能得以发挥的心理基础。

    另外，在自我补偿的过程中，还须正确面对失败。

    人的发展离不开失败与成功。由于失败对人是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么，一个人一旦面对失败，该如何自我解脱（补偿）呢？拿破仑·希尔认为，关键是要用理性的态度：

    （1）做到大志不改，不因挫折而放弃追求；

    （2）注意调整、降低原来不合实际的“目标值”，及时改变策略，再作尝试；

    （3）用“局部成功”来激励自己；

    （4）采用自我心理调适法，即采取一点“自我调适”、“自嘲”之类的精神胜利法。

    要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。虽然有时个体不能改变“环境”的安排，但谁也无法剥夺其作为“自我主人”的权利。当今社会，已大大地增加了这方面的发展机遇，只要你敢于尝试，勇于拼搏，是一定会“东方不亮西方亮”的。许多鸿篇巨作之所以由逆境而生，许多伟人之所以由磨砺而出，就是因为他们无论什么时候都不气馁、不自卑的意志！有了这一点，就会挣脱困境的束缚，获得使用生命的主动权。

    2.保持自我

    卡耐基收到一封伊笛丝·阿雷德太太的信，这是一封从北卡罗来那州艾尔山寄来的信。她在信中说：

    “我从小就特别敏感而腼腆，我的身体一直太胖，而我的脸使我看起来更显得胖。我有一个十分死板的母亲，她认为我把衣服弄得漂亮是一件极其愚蠢的事情。她总对我说，宽衣好穿，窄衣易破。她实际上也总是照着这句话来帮我穿衣服的。所以我从来不和其他的孩子一起做室外活动，甚至于不上体育课。我非常害羞，觉得我跟其他的人都不一样，完全不一样，简直一点都不讨人喜欢。”

    “长大之后，我嫁给一个比我大好几岁的男人，可是我并没有改变。我丈夫一家人对我都挺好的，我也决定充满自信，尽我最大的努力，要像他们对我一样自然，可是我却怎么也做不到。他们为了使我开朗而做的每一件事情，都会令我更退缩，直至退缩到我的壳里去。我变得更加不安，躲开所有的朋友，情形坏到我甚至怕听到门铃响。我知道我是一个失败者，又怕我的丈夫会发现这一点。所以每次我们同时出现在公共场合的时候，我都假装开心。结果常常做得太过分，显得特别假。我知道自己做得太过分，事后我会为这个难过好几天。最后不开心到我觉得再也活不下去了，再活下去也没有什么意思了，我开始想自杀。”

    那又是什么改变了这个女人的自卑，从而改变了她的生活呢？想知道吗？那就继续读她的信，你会感到不可思议，因为她说只是因为一句随口说出的话而已。

    “随口说的一句话，改变了我的整个生活。有一天，我的婆婆正在讲她怎么教养她的几个孩子，她说：‘不管事情怎么样，我总会要求他们保持自我。’……‘保持自我’……就是这样一句话，在那一刹那间，我才发现我之所以那么痛苦，就是因为我一直在试着让自己适合于一个并不适合我的模式。在一夜之间，我整个改变了，我开始恢复于自己，我试着研究我自己的个性，发现自己的优缺点，尽我所能去学色彩和服饰知识，尽量以适合我自己的风格穿衣服。主动地去结交朋友，我参加了一个社团组织，起先是一个很小的社团，他们让我参加活动，把我吓坏了。不过每一次发言之后，我都会增加一点勇气。今天我的自信、我的快乐，是以前从来没有想到的，是我以前认为不可能得到的。在教育孩子的时候，我也总是把我从痛苦的经验中学到的教训讲给他们：‘不管事情怎么样，总是要保持自我。’”

    保持自我的说法，像历史一样的古老，也像人生一样的普遍。不愿意保持自我，也是很多精神和心理问题的潜在原因。安吉罗·帕屈在幼儿教育方面，曾写过13本书和数以千计的文章，他说：“没有比那些想做与自己的本色不符的事情的人更痛苦的了。”

    这种希望能做跟自己不符的人的想法，在好莱坞特别流行。山姆·伍德是好莱坞最知名的导演之一，他在启发一些年轻的演员时，所碰到的最头疼的问题就是要拼命让他们保持自我。他们都想做第二个英格丽·褒曼，或者是第三个克拉克·盖博。山姆·伍德说：“最安全的做法就是要尽快放弃那些装腔作势的人。”

    有人向一家石油公司的人事处主任保罗·包延登请教，来求职的人常犯的最大错误是什么。保罗回答说：“来求职的人所犯的最大错误就是不懂得保持自我，他们不以真面目示人。”

    自卑感有使人前进的反弹力。由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足，这就促使你努力纠正或者以别的成就来弥补这些不足。这些经历将使人的性格受到磨炼，而坚强的性格正是获取成功的心理基础。稍微一点的自卑感往往会促使人走向成功，令人难堪的种种因素往往可以作为发展自我的跳板。所以，一个人的真正价值，首先取决于能否从自我的陷阱中超越出来，而真正能够解救你的这个人——就是你自己。

    要克服自卑，请记住这条规则：完全坦诚。因为没有人要做伪君子，也从来没有人愿意收假钞票。

    有一个电车车长的女儿，想要成为一位歌唱家，可是她的脸长得并不好看。她的嘴很大，牙齿很暴露，每一次公开演唱的时候，她一直想把上嘴唇拉下来盖住她的牙齿。她想要表演得很出色，可结果呢？她却使自己大出洋相，注定了失败的命运。

    可是，听过这个女孩子唱歌的一个人，却认为她很有唱歌的天分。他很直率地说：“我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的是什么，你觉得你的牙长得很能难看。”这个女孩子窘得红了脸，但是那个男人继续说道：“难道说长了难看的牙齿就是犯了滔天大罪吗？不要老想去遮掩，张开你的嘴，观众看到你不在乎自己的话，他们就会不在乎，甚至于会喜欢。再说，你想遮起来的牙齿，说不定什么时候还会给你带来好运呢？”

    凯丝·达莉接受了他的忠告，以后每次演出时不再注意自己的牙齿。从那时候开始，她想到的只有她的观众，她放开她的嘴巴，热情而高兴地尽情地唱着，她最终成为电影界和广播界的一流红星。

    不但明星需要保持自我，艺术家也是一样的。这就像欧文·柏林给已故的乔治·盖许文的忠告那样。当柏林和盖许文第一次见面的时候，柏林已是有名的作家了，而盖许文还是一个刚出道的年轻作曲家，一周只赚35美金。柏林很欣赏盖许文的能力，就问盖许文想不想当他的秘书，薪水大概是他当时收入的3倍。柏林虽然十分想要他来帮助他，但他对盖许文说出了如下的忠告：“虽然薪水很高，但是你不要接受这个工作。如果你接受的话，你可能会变成一个二流的柏林，但是如果你坚持继续做你自己的话，总有一天你会成为一个一流的盖许文。”

    盖许文把这个忠告放在心中，后来他慢慢地成为美国伟大的作曲家。

    著名的威廉·詹姆斯说，一般的人只发现了自己10％的潜能。他写道：“我们等于只醒了一半。对我们身心两方面的能力，我们只使用了很小的一部分。人有各种各样的能力，却习惯性地不知道怎么利用。”

    你和我也有这样的能力，所以我们不该再浪费任何一秒钟。你是这个世界上的新东西，以前从没有过，从开天辟地一直到现在，从来没有任何人和你完全一样；而将来直到永远永远，也绝对不可能再有一个完完全全和你一样的人。新的医学告诉我们，你之所以会是你，是由于你父亲的24个染色体有几十个到几百个遗传因子，这些因子，在某些情况下，每一个都能改变一个人的一生。我们就是这样“既可怕而又奇妙地”被造就出来的。

    即使在你母亲和父亲相遇结婚，生下的这个人正是你的机会，也仅仅是三十亿万分之一。换句话说，即使你有三十亿万个兄弟姐妹，也可能没有跟你完全一样的。这是科学的事实。

    由此可见，我们本身就很优秀，我们从来就是与众不同的。那么，我们还有什么理由不坚持自我呢？还有什么理由去羡慕别人而作践自己呢？渴望致富的人们，请保持自我，无论在哪个领域，你都会无往而不胜的。

    3.使收益和快乐倍增的想法

    爱格丰在开始职业棒球生涯不久，就受到一次沉重的打击。那是在1907年，他在宾州的约翰斯顿打球，参加三州联赛。当时他正年轻，并渴望出人头地，但却无端地被解雇了。如果当时不去找解雇他的球队老板问个究竟，他的整个人生可能就完全不一样了，而且他后来也不会写成《获取成功的精神因素》这本书。

    他问老板为什么解雇他，老板说，因为他懒惰，打球时无精打采，像是一个打腻了的老球员了，还说如果不是懒惰，怎么会像那个样子呢？他争辩着说，打球时他太紧张了，想在人群中躲起来，并保证自己会努力消除这种紧张的。可老板说，那没有用，那只能拖他的后腿。老板告诉他说：“爱格丰，离开这儿后，无论你去哪儿，都要振作起来，工作中要有信心。”

    离开了每月挣175美元的约翰斯顿队，他来到宾州的切斯特队，参加了大西洋联赛，每月只挣25美元。这点薪水实在无法让他再有热情，但他还是努力地去做了。到切斯特队3天后，队里的老球员丹尼对他说：“你干吗参加这么低级别的联赛呢？凭你的劲头，你应该去参加更高的球队。”

    一周后，丹尼劝说康州的纽黑文队暂时吸收了他，到该队的第一天成为爱格丰记忆中永不磨灭的重大事件。联赛中没有人认识他，更没有人会责怪他什么。他下定决心，在这次比赛中一定要成为充满自信的球员，他坚信自己一定能够做到。

    从那一刻起，他在球场上就像一个充足了电的人。他掷球是那样的快和有力，以至于差点震落内场接球同伴的手套。那次比赛中，烈日当空，温度足有华氏100度。他与对手斗智，抓住对手接球失误的机会，奋力跑向主垒，赢得至关重要的一分。如果因怕自己不行而不去拼搏的话，恐怕就失去这一分，关键是不会有这么出色的表现。

    自信奇迹般地在他的身上发生了3种作用：

    1.几乎全部克服了他的恐惧心理与紧张情绪，他打得比想象中的还要好。

    2.他的自信感染了其他的队员，他们也变得富有激情了。

    3.在烈日当空的酷热中比赛，他的感觉比以往任何时候都好。

    更使他感到震惊的是，第二天早晨的报纸上赫然登着有关他的消息，上面是这样写的：“这个新手充满了自信，并感染了我们的小伙子们。他们不但赢得了这场比赛的胜利，而且看来他们在队员的气势上了也赢得了的胜利。”

    这家报纸还给他起了个绰号叫“锐气”，称他是队里的“灵魂”。他剪了一份报纸给开除他的老板寄了过去。

    大家是否能够想像到他看报纸时的表情？三周前他开除的一个被他称为是懒惰的球员，现在竟然被人称之为“锐气”。

    于是他的月薪从25美元涨到185美元，除了克服掉自卑充满自信，还有什么能使他的月薪在10天内上升700％呢？实际上，使他的薪水猛增700％的，并不只是他球技出众或有很强的能力，在投入热情打球之前，他对棒球所知甚少。从月薪25美元的切斯特队到纽黑文队，完全是凭着激情，他的月薪才涨了30倍。除了充满自信心，没有什么能令人有这么大的收获！

    又过了两年，一次在芝加哥队与当地的“出租车”队比赛时，他受了伤，而且相当严重。他当时在疾跑中接住了一个对方的短打球，他使劲将球掷出时，胳膊上突然产生了钻心的疼痛，他的胳膊骨折了。这次事故使他放弃了棒球职业。在当时，这对他来说简直就是一场悲剧，可当他后来回想起来，这件事成了他人生旅途中的一件幸事。

    退出职业棒球生涯之后，他回到费城老家，当上了一名分期付款卖家具的收款员，成天骑着自行车在街上转，每天只挣一美元的辛苦费。就这样度过了沉闷的两年之后，他决定受聘于一家人寿保险公司推销人寿保险。以后的10个月，是他生活中最漫长和令人沮丧的10个月。经过10个月沉闷的推销，他认为自己根本就不适合做一名人寿保险的推销员，于是他开始翻找招聘广告，当时认为他自己当个船员也不错。后来他意识到自己无论做什么都被一种莫名其妙的、复杂的恐惧感控制着，于是他听了戴尔·卡耐基先生所主持的演讲。有一次，当他发言时，卡耐基先生打断了他的话，对他说：“等一等，等一等，爱格丰先生，你的发言怎么这样没有底气呢？你毫无生气的发言怎么能令大家感兴趣呢？”戴尔·卡耐基先生以鼓动的口气给他讲解人要充满自信，并告诉他如何克服自卑心理。

    这一夜，爱格丰睡觉之前坐在床上想了半个小时，思绪又回到了他在约翰斯顿队和纽黑文队打棒球的日子。他意识到毁了他棒球生涯的东西仍然在毁着他的推销员生涯，那就是过于自卑。

    他决定以加入纽黑文队打球的激情来投入到推销的工作中来。这一决定又成了他一生的转折点。

    他后来回忆说，他始终记得第二天打的第一个电话，他下定了决心要在工作中充满自信，那真的是一次速战速决的谈话。接电话的人大概从未遇到过如此热情的推销员，他集聚起他全部热情来说服他。在后来面谈时，那个人挺直了身子，睁大眼睛，向他询问有关人寿险的事，但并没有打断他，最终也没有拒绝他的推销，他买了一份保险。

    以充满自信的状态生活30天，结果会让你意想不到，我相信那将使你沉闷的生活变得活跃起来。

    神奇的自我暗示

    人往往会在一种深切的期盼和深信不疑地状态下，等来自己梦想的东西。信心或者信念决定着潜意识的活动。当通过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何事情能够阻止你再“哄骗”自己的潜意识。

    现在，有一种说法让我们更好的了解，把欲望转化为物质或者金钱对等物时，自我暗示能起重要的作用：信心是一种心理状态，它产生于对潜意识的不断肯定或反复暗示，也就是经常性的自我暗示能够使你更加信心十足。证据也简单明了，信心潜藏在自我暗示当中。因此，让我们把焦点集中放在自我暗示上，看看它究竟能为我们带来什么。

    举个例子说吧，如果一个人不断地重复说一句话，无论这句话是真的或者是假的，时间不长，你会搞不清它是真是假，再长点，你就会相信这应该是真的了。再换个角度，一句谎话，当每个人都这么说，时间一长，人们也就都信以为真了。不断反复而确定地对潜意识发号施令，是自发培养信心的唯一方法。一位犯罪心理学家说：“第一次接触罪恶行为时，人们通常会感到憎恶。但是假设一个人在一段时间里不断地接触犯罪行为的话，人们就会觉得是习以为常了。如果，再持续更长的时间的话，人们甚至会为它所左右。”

    仔细想想，你读本书是出于什么目的？当然，你的回答可能是，要获得一定的能力，然后将这种能力加上欲望转化为物质或者金钱。那么，你就遵循“潜意识”这一章中所指示的去做，你的潜意识将会深信自己将会获得一切，这样，潜意识和信心之间形成了一种互动，潜意识也会传达给你一种“信心”，产生实现一切欲望所需的明确计划。

    信心是一种心理状态，当你对本书所阐述的思想十分熟悉以后，就完全可以按照自己的意愿培养起这种良好的心态。

    同理，当一个人把自己致富的愿望不断地传达给潜意识，这种意念终会被接受，并且通过潜意识转化为实际性的行动，化冲动为现实。

    我们脑海里的强烈愿望是和我们的生命同样重要的因素。信心、爱和性如果能和这种强烈愿望结合起来的话，将会比任何情感的作用都要来得大。

    正是基于此，我们也可以意识到，潜意识是和积极向上或者消极有害的意念冲动相结合，它的帮助或者破坏力也是相当大的。也正因为如此，我们很多人才会经历“不幸”、“倒霉”、“失败”……但是可悲的是，很多人相信自己是“注定”要贫穷失败的，因为他们的脑海里总是认定这个世界上有一种自己根本无法控制的东西在左右着的人生。其实他们不明白，这所谓的“自己根本无法控制的东西”，正是他们自己。因为正是他们的这种消极有害的想法，使信心减弱，并且传达给了潜意识，然后在现实生活中就转化为了实质的对等物。

    我再提一次，只有不断将任何一点的希望转化为对金钱对财富的欲望，然后传达给潜意识，这样你才能真正受益。因为人往往会在一种深切的期盼和深信不疑的状态下，等来自己梦想着的东西。信心或者信念决定着潜意识的活动。当通过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何事情能够阻止你再“哄骗”自己的潜意识，而我正是按照这个思想哄骗了自己的儿子的潜意识。

    如果你想让这种“哄骗”变得更加真实，在你寻求潜意识时，不妨让自己先扮演得似乎已经拥有了那个梦想已久的东西一样。

    当潜意识接收到命令以后，它会立刻执行，并且会最大限度地转化为实际物质…只要这种命令是你在自信的情况下传达的。

    现在，我们回到起点，再来说几句吧。传递信息是非常简单的一个过程。任何观念、计划或者目标，都可以通过无数次意念活动深植在你的心底。所以，我让你写出主要目的或者主要的目标，这样你就能反反复复不断地重复它，直到这些声音的震波到达你的潜意识。通过自我暗示，任何人都可能会登上意想不到的成就的顶峰。下面的一首诗充分体现了这个原理：

    如果你认为会打败，那么你已经被打败，如果你认为不败，那么你肯定踯躅不前。如果你想获胜，却认为无能为力。那么几乎可以断定，你将会和胜利无缘。

    如果你认定会输，那么你已经输了，放眼看看这个世界吧，我们会发现，有志者事竟成——一切都和心态密切相关。

    如果你认为出类拔萃，那么你就是如此，你心高志远，你相信自己，胜利一定会来到你的左右。

    人生的赛场上并非总是呼唤更快、更强最后的胜利只属于那个相信自己能行的你！

    下定决心吧，抛弃过去所有不快对你带来的影响，重新建构你的人生。借助自我暗示的方法，克服心理障碍，找回信心。

    如何培养你的信心

    所有感性的（被赋予感觉的）意念，如果和信心相结合，将会立即转化为与之相等的物质报酬的对等物。以上，我已经说了很多了，最重要的是你准备好了没有，只要你准备就绪，就可以开始行动了，亲身体验一下，只有实践才能出真知，只读一下我教给你的原则是没有用的。

    实践出真知。在这里我列一下自信法秘诀，按照这样的思路去做，你会找到你的信心，致富的希望也离你不远了。

    第一，我明白，我拥有足够的能力来实现我自己人生中的明确目标；因此，我一定要自己坚持到底，坚持就是胜利。我发誓：要把心中的欲望变成实际的行动。

    第二，我明白，心中的欲望是一定要通过外在的，实际的行动表现出来的，然后才能转化为实际的现实。因此，我应该每天花上30分钟来思考我的欲望，想象自己未来的样子，从而在心中形成清晰的图像。

    第三，我明白，通过“自我暗示”原则，我向往已久的愿望，一定能够通过某一种实现方式实现。因此，我不能放弃，反之，我要每天花上10分钟，要求自己培养起足够的自信心。

    第四，我已经明白地写下了一生中确定的主要目标，我一定会不断努力，直到我拥有足够的自信来实现我所有的愿望。

    第五，我知道，地位和财富只有建立在真理和正义的基础上，才有可能持久；因此，我不能做损人利己的事，我应该凭借自己的能力，尽可能的和他人合作，最后光明正大地走向成功。

    我喜欢为别人服务，我相信别人也会喜欢为我服务。我会忘记所有的仇恨、嫉妒、自私和讥讽，我要为茫茫人海奉献自己的一份爱，因为我明白，消极地对待他人，我将永远等不到成功的一天。我会努力地去信任别人、信任自己，从而得到别人的信任。我要在这份自信秘诀上签名，并且把这个秘诀记在心上，我要每天背诵一次。我相信它将逐渐影响我的思想和行为，使我成为一个自信和成功的人。

    这个秘诀的背后，是一条人类尚无法解释的自然法则。如果能很好地运用它，你就能轻松地摘取成功的桂冠，相反，若只是破坏性地运用它，它就会造成毁灭。信心是一剂永恒的万灵药，它赋予意志以生命、力量和行动。

    10万美元的精彩演说

    这则大交易的故事，是个绝佳的例证，它展示了将欲望变为实际等价物的方法。施瓦布的构想，加上他把这个构想告诉摩根以后使他所产生的信心，赢得了大约6亿美元的利润！这可不是一个可以忽视的小数目！

    1900年12月12日晚上，美国第五大道的大学俱乐部宴会厅里，聚集了大约80位金融界显贵，他们正在欢迎一位来自遥远的西部的年轻人。但是当时却很少有人意识到，他们即将面临的是美国工业史上一段最有意义的插曲。

    J.爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯去匹兹堡访问的时候，受到了查尔斯·施瓦布的热情款待。因此，为感谢施瓦布，他们特意为他安排了这样一次隆重的晚宴，向东部的银行界介绍这位年仅38岁的钢铁业人士。可是他们非常的小心，私下里曾警告过施瓦布，这群自命清高的纽约人不喜欢听演说，最好只说15—20分钟的客套话就赶紧结束，否则会惹得斯蒂尔曼、哈里曼和比尔特这些人厌烦，更甚者会吓跑了与会人士。

    即使当时坐在施瓦布右边向施瓦布表示尊重的约翰·皮尔庞特，原来也只是想稍微待会儿，为宴会助助兴而已。在媒体和大众看来，这件事也没有什么特别的地方，因此，到了第二天，也没有关于此事的报道。

    虽然施瓦布的事业在莫诺加和拉河沿岸已经有了蓬勃的发展，但是在东部地区却没有多少人了解这位年轻的钢铁业人士。席间，很少有人交谈，只是像往常一样用完了七八道菜。

    正当晚宴即将结束，包括摩根在内的宾客们即将离去的时候，施瓦布说了一席话，也许这是历史的不幸，没有把这段精彩的话记下来，但我们可以确定的是，他这段话一定交织着隽语和机智，也有可能是一些家常话，也有可能有些语句会不合语法（施瓦布向来就不费心修饰辞藻）。但是这席话对于那些有着50万美元身价的宾客们，却有着巨大的效果的。他的发言结束后，在场的所有人都沉迷在他的发言的魔力之下。虽然，施瓦布已经谈了整整90分钟，但是摩根又引他到窗下，两人坐在并不舒服的高脚椅上，又谈了一个小时。

    一个身价10亿美元的新生儿，美国钢铁巨人，正呼之欲出。

    施瓦布淋漓尽致地展现了自己的个人魅力，但更加重要、而且影响更加深远的是，他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的计划。曾经有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等领域的合并后，快速合并一个钢铁托拉斯。投机商约翰·盖茨曾极力怂恿，但摩根不信任他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟、比尔和吉姆，曾合并过一家火柴托拉斯和一家饼干公司，但在这件事上也遭到了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里，也想促成这件事，但他的分量还不足够引人注意。最终，是施瓦布的雄辩征服了摩根，让他看到了最具风险的金融事业的坚实基础。这项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。

    早在上一代人的时候，吸引数千家小型或者经营不善的公司，合并为大型且具有压倒性竞争力公司的计划，就已经通过那位商业大盗一一约翰·盖茨的诡计，开始在钢铁业发挥作用。盖茨已经将一连串小公司合并为美国钢铁与电缆公司。他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司，但是和安德鲁·卡耐基为首，由53位合伙人拥有、经营的庞大垂直托拉斯相比，其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。那些小公司可以尽情合并，但即使是如此，它们也丝毫不能削弱卡耐基的势力，摩根对此非常清楚。

    那位古怪的老苏格兰人也知道这一点。他站在壮观的施基伯古堡（Skibo Castle）高处，看着摩根的小公司跃跃欲试地想侵入自己的事业版图，最初感到很有趣，后来变成了憎恨。当摩根的企图变得胆大包天时，卡耐基的内心变成了愤怒和报复情绪。他决定复制拥有的每一家工厂。此前，他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴趣。他只满足于把生钢卖给那些公司，让它们将原料制成自己想要的成品。

    正是通过查尔斯·施瓦布的谈话，摩根才找到了合并问题的答案。一位作家说，一个没有卡耐基的托拉斯，就不称其托拉斯，就像干果布丁缺少了干果一样。

    施瓦布在1900年12月12日晚上的谈话，毫无疑问传达了一个保证，至少也是一个建议，亦即庞大的卡耐基企业可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求，谈到效率的重组，谈到专业化，谈到削减不景气的工厂和集中发展蓬勃产业，谈到矿砂运输的成本节约，谈到管理和行政部门费用的节约，还谈到掌握海外市场。

    除此之外，他还指出了在座的人当中一些商业掠夺行为的错误所在。施瓦布推断，他们的目的不外乎就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己赚取丰厚的利润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众，这种政策的缺点在于，在一个开拓的时代，它反而限制了市场的发展。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断扩充的市场；同时还应开发钢铁的多种用途，从而在世界贸易领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，但他主张的正是现代的大规模生产。

    大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家，思考着施瓦布提出的美好建议。施瓦布回到匹兹堡，为“卡耐基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续守着他们的证券报价机，等待着下一个行动。

    这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会造成任何不良影响时，他派人去请施瓦布来——结果发现那个年轻人非常腼腆。施瓦布表示，卡耐基先生如果发现他最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往，可能不高兴。因为卡耐基曾经下决心，永不踏上华尔街一步。然后，中间人约翰·盖茨提议，如果施瓦布“碰巧”在百乐威饭店（Bellevue Hotel）的话，摩根可能也会“碰巧”在那里。

    现在，有些经济史学家宣称，他们认为，这出戏从头至尾，就是安德鲁·卡耐基一手导演的——从邀请施瓦布的晚宴上著名的谈话，到周日夜晚施瓦布和金融大王的会谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道“小老板”（他对安德鲁的称呼）是否肯听抛售的提议，尤其是卖给安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字，那些数字代表着在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把这些公司视为新金属业星空中善良的明星。

    4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴，罗伯特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰·盖茨，摩根讽刺他为投机商。第四位就是施瓦布。他比当时任何人都了解钢铁制造及其销售。整个会议从始至终，都没有人怀疑过匹兹堡的数字。假设施瓦布说一家公司值多少钱，那么它就只能值多少钱。而且他坚持只并购自己指定的公司。按照他的构想合并，不会重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩扛下他们的公司，他也不会同意的。

    清晨的时候，摩根站起来，挺直了背。现在就剩下一个问题了。

    “你觉得你可以说服安德鲁·卡耐基卖掉他的公司吗？”摩根问道。

    “至少我能够去试试。”施瓦布说。“如果你能够说服他，那么我就肯定会来做这件事。”

    摩根说。

    事情还是比较顺利的。但是卡耐基愿意卖掉他的公司吗？需要多少价格（施瓦布认为大约要3.2亿美元）？他会愿意接受哪种付款方式呢？普通股？优先股？债券？现金？但是没有人能筹募到3亿多现金。

    1月，施瓦布和安德鲁·卡耐基在西切斯特的圣安德鲁高尔夫球场霜冻的石南荒地上打了一场高尔夫球。安德鲁全身裹着毛衣御寒，施瓦布却和往常一样，滔滔不绝地讲话，以振作精神。但对于生意的事，却谁也没有提一句。最后两个人来到附近的卡耐基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。施瓦布拿出那次令大学俱乐部80位百万富翁倾倒的说服力，把他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的财富，以满足老人的社交构想。卡耐基投降了。他在一张纸条上写下一个数字，交给施瓦布说：“好，这就是我们要卖的价钱。”

    这个数字大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3.2亿美元为基础，又加上未来两年内可能增值的8000万美元确定的。

    后来，这位苏格兰老人在一条横渡大西洋的客轮上懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要一亿美元的。”“如果你开口，你现在早就得到那一亿美元了。”摩根愉快地回答。当然，他这一说，立刻引来了一阵哄笑。一位英国记者报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁大学的校长哈德利宣称，如果不立即规范托拉斯行为，在“未来25年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚值——有人估计约为6亿美元——一眨眼间便被吸纳了。这样，卡耐基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“混乱”中获得了6200万美元的利益，而所有的“兄弟们”，从盖茨到加里，也都得到数百万的回报。

    38岁的施瓦布也得到了他的那一份。他被任命为新公司的总裁，掌握着公司大权，直到1930年。你刚读完的这则大交易的故事，是个绝佳的例证，它展示了将欲望变为实际等价物的方法。一个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人的心里。他的信心、欲望、想象力、毅力，是成就美国钢铁公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁厂和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析后，就能够发现一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。就是说，施瓦布的构想，加上他把这个构想告诉摩根以后使他所产生的信心，使他赢得了大约6亿美元的利润！这可不是一个可以忽视的小数目！

    美国钢铁公司从此走向兴旺发达，成为了美国最富有、最强大的公司之一。它拥有了数千名员工。

    事实毋庸置疑地证明了这一点，财富始于意念，只要将心中的意念转化为行动，那么你的财富的梦想就即将走向成功。

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