1.用工作热情点燃生命
工作热情是一种难能可贵的品质。正如拿破仑·希尔所说，要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者所拥有的，将梦想转化为全部有价值的献身热情，以此来发展和销售自己的才能。
纵观我们的社会，对自己的工作和所从事的事业充满热情的人少之又少。看看我们的生活到底是怎样的吧！早上醒来一想到要去上班就心中不快，磨磨蹭蹭地挪到公司以后，无精打采地开始一天的工作，好不容易熬到下班，立刻就高兴起来，和朋友花天酒地之时总不忘痛陈自己的工作有多乏味、有多无聊。如此周而复始。有人统计美国有82％的人视工作为苦役，而且迫不及待地想要摆脱工作的桎梏。在工作环境相对开放的美国尚且如此，别的国家就可想而知了。
工作是一个人价值的体现，应该是一种幸福的差事，可是为什么人们却把它当作苦役呢？绝大多数的人都会回答是：工作本身太枯燥了。然而事实上问题往往不是出在工作上，而是出在我们自己身上。如果你自身不能热情地对待自己的工作的话，那么即使让你做自己喜欢的工作，一个月后你依然觉得它乏味至极。我们大多数人已经有过这样的经历。
当我们在职场中遇到挫折或失败的时候，我们总喜欢从外界找借口为自己开脱——比如说竞争太激烈、大幅度裁员等等——而很少会仔细地审视一下我们自己。我们总说无精打采地上班，磨磨蹭蹭去工作，并不是什么大事情，然而，实际上正是这些原因让老板下定决心辞退你的。
热情对于一个职场人士来说就如同生命一样重要。凭借热情，我们可以释放出潜在的巨大能量，补充身体的潜力，发展出一种坚强的个性；凭借热情，我们可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力，培养自己对事业的狂热追求；凭借热情，我们可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；凭借热情，我们更可以获得老板的提拔和重用，赢得珍贵的发展的机会。
著名人寿保险推销员法兰克·派特正是凭借着热情，创造了一个又一个奇迹。下面就是他讲述的自己的经历：
“当时我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作无力，因此球队的经理有意要我走人。他对我说：‘你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年。法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。’
“本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元，薪水这么少，我做事当然没有热情，但我决心努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亭的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一个重大的转变。我想成为英格兰最具热情的球员，并且做到了。
“我一上场，就好像全身带电一样。我强力地击出高球，使接球人的双手都麻木了。记得有一次，我以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接了，于是我就盗垒成功了。当时气温高达华氏100度，我在球场上奔来跑去，极有可能中暑而倒下去。
“这种热情所带来的结果让我吃惊，我的球技出乎意料地好。同时，由于我的热情，其他的队员也跟着热情起来。另外，我没有中暑，在比赛中和比赛后，我感到自己从来没有如此健康过。第二天早晨我读报的时候兴奋得无以复加。报上说：‘那位新加入进来的球员，无异是一个霹雳球手，全队的人受到他的影响，都充满了活力，他们不但赢了，而且是本赛季最精彩的一场比赛。’由于对工作和事业的热情，我的月薪由25美元提高到185美元，多了7倍。在后来的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到当初的30倍之多。为什么呢？就是因为一股热情，没有别的原因。”
后来由于手臂受伤，派特不得不放弃棒球，他来到了菲特列人寿保险公司当保险员，但整整一年都没有成绩，他因此非常苦恼。后来他像当年打棒球一样，又对工作充满热情，于是很快就成了人寿保险界的大红人。他说：“我从事推销30年了，见到过许多人，由于对工作保持热情的态度，他们的收效成倍地增加，我也见过另一些人，由于缺乏热情而走投无路。我深信热情的态度是成功推销的最重要因素”。
在这个社会中，职场人士承担着巨大的有形或者无形的压力。同事之间的竞争、工作方面的要求，以及一些日常生活琐事，无时无刻不在禁锢着我们的心灵。于是在种种的压力、种种的禁锢之后，无精打采、垂头丧气和漠不关心扼杀了我们对事业的追求和热忱。从热爱工作到应付工作再到逃避工作，我们的职业生涯遭到了毁灭性的打击。
我们多次谈到了成长和发展，它们是我们的人生得以精彩和有意义的保障，然而没有热情，成长和发展的机会从何而来？不要再去计较那些毫无意义的事情了，对你的工作倾注热情，你将从中获益匪浅。
如果你只把工作当作一件差事，那么你就很难倾注你的热情。而如果你把你的工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。
记得有这样一个故事：在一个小镇上，路人问三个石匠在做什么。第一个石匠说，我每天都在搬石头砌墙。第二个石匠说，我的工作很重要，我要把墙垒好，这样房子才结实。第三个石匠则目光炯炯地说，我的责任十分重大，这是镇上的第一所教堂，我要将它建成百年的标志。后来，第一个人仍然是一个石匠，第一个人成了包工头，而第三个人则成了工程师。
差别就在于你怎样看待自己的工作。如果你只把目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的热情。而如果在拟定合同时，你想的是一个几百万的订单；搜集资料、撰写标书时，你想到的是招标会上的夺冠。这样，你还会说自己的工作周而复始、枯燥无味吗？
把工作当作一项事业来做，把自己的职业生涯与工作联系起来，你就会觉得自己所从事的是一份有价值、有意义的工作，并且从中可以感觉到使命感和成就感，从而彻底改变浑浑噩噩的工作态度。
工作的态度有两种，我们可以从中任选其一。第一种是爱迪生所说的，我一辈子从来没有工作过，我只是在玩而已。另一种就是古希腊神话里头，邪恶国王西西弗斯王所说的，工作就是苦役。
爱迪生说工作可以创造出生产力、乐趣以及满足感。投身于自己所从事的工作，你将从中得到源源不断的快乐和成就感。而西西弗斯王被打人冥府后，每天必须推动庞大的巨石到山上去。一天过完之后，这块巨石又会自动掉落山谷。他每天都要重复这样的过程，日复一日都是艰辛、枯燥而且毫无意义的工作。
2.用进取之心打开成功之门
也许你家境贫寒，也许你出身低微，但这些都不是你失败的理由，拥有一颗进取之心，不断的超越自我，成功的门就会为你而打开。反之，如果缺少进取心，即便你出身豪门，最终也不过是一个纨绔子弟。
在那些成大事的人看来，个人进取心可以创造机会。巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被派去建造衣橱时，他的周薪只在400美元。当完工后，看到客户对他能善于利用空间以及他的手工品质而感到高兴时，巴尔塔想到了一个主意，他用从第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。
巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱转变成能有效利用的空间”的需求，在12年内，就把自己小公司扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。这引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。
巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足，但他却能认清自己的能力，并获得远超过其他学徒梦想的成大事者，而其获得成功的根本原因，无非是他有一颗不断进取的心。
随意放弃自己的目标，是一种不负责任的态度。你对自己都不负责任，还有谁能对你负责任呢？因此你一定要有这样一个习惯：不断用新目标来刺激自己的进取心。凡成大事者，都时刻保持这样一个良好的习惯。
在这个世界上，轻言放弃者比比皆是，因为他们不能像松下幸之助那样有一颗进取之心：
日本松下电器公司总裁松下幸之助，年轻时家庭生活贫困，只能靠他一人养家糊口。有一次，瘦弱矮小的松下到一家电器工厂去谋职。他走进这家工厂的人事部，向一位负责人说明了来意，请求给安排一个哪怕是最低下的工作。这位负责人看到松下衣着肮脏，又瘦又小，觉得很不理想。但又不能直说，于是就找了—个理由：我们现在暂时不缺人，你一个月后再来看看吧。这本来是个托辞，但没想到一个月后松下真的又来了，那位负责人又推托说此刻有事，过几天再说吧，隔了几天松下又来了。如此反复多次，这位负责人干脆说出了真正的理由：“你这样脏兮兮的，是进不了我们工厂的。”于是，松下幸之助回去借了一些钱，买了一件整齐的衣服穿上又返回来。那人一看实在没有办法，便告诉松下：“关于电器方面的知识你知道得太少了，我们不能要你。”两个月后，松下幸之助再次来到这家企业，说：“我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项一项来弥补。”
这位人事主管盯着他看了半天才说：“我干这行几十年了，头一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果，松下幸之助的毅力打动了主管，他终于进了那家工厂。后来松下又以其超人的努力逐渐锻炼成为一个非凡的人物。
在成大事者的眼里，失败不只是暂时的挫折，失败还是一次机会，它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它，补上这个缺口，你就增长了一些经验、能力和智慧，也就离成大事越来越近。世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，不思进取。
在那些成大事者看来，个人进取心以创造财富。贝斯和盖斯勒，是1960年费城一家电视公司的制作人。他们发现录影带比影片具有更强的市场适应性，虽然他们并非一流的制作专家，但他们决定开创自己的事业。
于是他们便成立了一家录影公司，由于他们无法制作一流的节目，所以他们决定提供一些其他有价值的服务：他们提供最好的设备和空间，给其他制作公司使用。虽然他们很早就进入这一行，但是他们仍然面临激烈的竞争，为了占有市场，他们不惜冒风险和可能没有付款能力的人签约。
贝斯和盖斯勒知道，他们的客户同样必须满足自己的客户，故除了提供设备空间之外，他们还提供给客户一些最新技术，就像盖斯勒在接受《成大事杂志》访问时所说的：“我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。”
贝斯和盖斯勒的公司目前除了制成一些表演节目之外，还为录影技术人员提供训练讲座，另外他们还为一些公司，像IBM、花旗银行等，提供公司内部通讯服务，也就是提供将位于纽约、洛杉矶等不同城市的人员连线，以便召开电视会议的服务。
贝斯和盖斯勒，并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们有采取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供的服务的进取心，故使得他们成为这一行的第一人，从而赢得了生存的优势。
在那些成大事者来看，个人进取心还可以创造进步。你成大事的明确目标可能是有一天自己当老板，但即使你志不在此，或是成大事目标尚遥远，培养个人进取心还是会为你带来好处的。
艾美是一家公司的行销策略人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究实惠的消费者。于是，她决定再次为“白雪”全力以赴。她先将“白雪”再呈给管理阶层，并告诉他们其的价值所在。最后，管理阶层接受了她的提议，而“白雪”竟成为该公司销售最好的洗发精之一。
由于“白雪”销售成大事，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场的宠儿。
如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以个人进取心为公司引进更多更好的产品，故而得到今天的职位可以说是实至名归。哈佛商业学校颁给她“马克斯和柯恩卓越零售奖学金”，而《美金和意识》杂志称许她为“前一百名商业职业妇女”之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会，赢得了生存的优势。
当你订出自己明确成大事的目标之时，就是你开始运用个人进取心的时候了，开始执行你成大事的计划，组织你的智囊团。尽管你会发现在执行成大事的计划过程中，你成大事的目标会发生一些变化，但最重要的是“马上展开”你成大事的计划。
开始一项不甚完全成大事的计划，总比拖延行动要好得多，“拖延”是你发挥个人进取心的大敌。如果你一开始时就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。
尽一切努力使你成大事的计划付诸实现，并从错误中学习经验，别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡耐基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。但是当卡耐基达到他的目标时，那些曾经嘲笑过他的人连一毛钱都没有赚到。
别让外在r力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成大事的想像来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可在应该起而行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。
每当你完成一件工作时就应做一番反省，这是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进一步？是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能在发现机会时立即行动而很明显的，个人进取心是一种要求甚多的特质，它的实践需要许多心理资源作为后盾。
3.成功的机会是自己“争”来的
在这个竞争日益激烈的社会当中，每一个人都是捕食者，同时又是其他人的“猎物”。金钱、地位、权力、爱情……这是所有人都在追求与竞争的目标。这些东西当你得到时，别人就会失去，所以为了自身价值的实现，为了成功，你必须要学会“争”，和别人争，也和命运争、和自己争。
有些人天生就像狼一样具有攻击性和竞争性，他们为了实现目标而积极主动地追求，最终都实现了美好的愿望。相反，有些人天生就像羊一样软弱，安于现状，不思进取，所以一直处于社会最底层。前者具有“狼性”所以成功，后者具有“羊性”所以失败。
有些人常常牢骚满腹，怨天尤人：父母为何不是位高权重的政府要员，我为什么没出生在亿万富翁的家里，自己的条件为何不如别人的好，机会为什么总是降临在别人身上……他们对命运总是不满，一味地埋怨与诅咒。
其实，上天对所有的生命都是公平的，倒是某些人常常自轻自贱，自我蔑视。我们应该该明白，羊虽然无法改变它的本性，人却可以改变自己的命运。与其像羊那样自怨自艾，不如虚心向狼学习自强自立。
成功学大师罗宾说，人生有两种人，他们对待机会的态度各不相同。第一种人是像羊一样的弱者，总是等待机会，机会若不降临，他们就觉得寸步难行；第二种人是像狼一样的强者，总是创造机会，即使机会没有来临，也觉得脚下有千万条路可以走。
一位先哲曾经说过：“聪明的人不会坐等机会来敲门，而是积极主动地去寻找并抓住它、征服它，让它成为我们的奴仆。只有这样，我们的眼前才会出现一条又一条的光明大道。”
所以，当觉得自己不够顺利时，弱者总是找借口说，“我没有遇到好的机会”，而强者则说，“我只不过是暂时没有找到机会”。其实，在整个人生中，时时处处都充满了机会，只不过有些人总是消极等待，因此感叹生不逢时或是怀才不遇。要想获得机会，取得成功，我们必须积极主动地去争取、去创造！
人的一生是奋斗的一生，如果失去了奋斗，生命就失去了意义，人生也缺少了激情。古语有云：“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”也就是说，不经一番傲霜立雪的搏斗，就无法开出娇艳的花朵。同样的道理，一个人只有不惧挑战，勇于奋斗，才能开辟独具特色的道路，走向成功的殿堂！
西奥多·帕克是美国历史上颇具影响力的人物，为推动美国社会的发展做出了巨大贡献。在美国，一提起“西奥多·帕克”这个名字，凡乎是家喻户晓、妇孺皆知。但鲜为人知的是，他的奋斗历程却比其他人都艰难。
西奥多·帕克是一边做农活，一边自学，最终考上哈佛大学的。由于家庭原因，在念大学的时候，他还得坚持自学。但完成学业时，他的成绩却比谁都出色。通过他的奋斗历程可以看出，他能够取得成功的一条重要原因，是因为时刻争取机会。否则的话，他恐怕连书都读不成。
那是8月的一个下午，西奥多·帕克与父亲一起在地里做农活。帕克突然说：“爸爸，我想在明天参加哈佛大学一年一度的新生入学考试。”帕克的父亲是莱克星顿一位水车木匠，由于家里穷，他供不起儿子读书，为此感到十分惭愧。他知道，儿子虽然没能进学校读书，却一直在自学，而且非常用心，梦想有一天能考入一所名牌大学。他很佩服也非常支持儿子的做法，所以虽然在经济上无法给予援助，还是答应了儿子这个要求。
第二天，帕克起得很早，风尘仆仆地走了10英里路，赶到了哈佛学院。一路走来，他回想着从小到大的读书经历。从8岁那年开始，就失去了上学的机会，因为家里穷。但是，他想方设法赚钱买书，或借小伙伴的书抓紧时间攻读。
他惜时如金，做活儿、走路，甚至睡觉的时候，都一遍又一遍地在脑海里回忆和背诵学过的知识。最后，学过的所有知识都被他背得滚瓜烂熟，同时也十分透彻地理解了它们。
有一次，他在书店里看到一本好书，非常渴望拥有它。于是在夏天的一个早上，他背着箩筐来到原野里采摘浆果，然后再把这些浆果送到波士顿去卖，最终用换来的钱实现了一个小小的愿望。
想到这些，帕克告诉自己：这次考试，只许成功，不准失败！等到揭榜那天，他果然金榜题名。那天回家，帕克把好消息告诉了父亲。“我的孩子，你真是好样的！”水车木匠拍手叫道，“可是，我没有钱供你到哈佛读书啊！”帕克笑着说：“爸爸，您不用担心。我不会搬到学校去住，只要利用家里的空闲时间来自学就够了。只要通过考试，我同样能拿到一张学位证书。那样，什么都好办了！”
后来，帕克成功地做到了这一点，以优异的成绩回报了自己和支持他的亲人。
时光飞逝，当年读不起书的那个小男孩后来成为了一代风云人物。作为著名的废奴运动倡导者和社会改革家，作为国务卿西沃德、首席大法官蔡斯、著名参议员萨姆纳、哈里森总统、著名教育家贺拉斯·曼、废奴协会主席温德尔·菲利普斯等人的密友和事业顾问，西奥多·帕克对整个美国的影响是不可估量的。
西奥多·帕克虽然家境贫寒、出身卑微，但他时刻不忘努力学习、开拓进取，利用一切机会进行创造，因此，他最终踏上了成功之路！
看到西奥多·帕克成功的例子，对于出生在当今时代，家庭环境无比优越的我们来说，又作何感想呢？努力拼搏吧，具备优越的条件并不是最大的优势，只有艰苦奋斗，努力争当生活中的强者，我们才能有所建树，取得成功！
4.把平凡的资质变成不平凡的事业
生活是平淡的，那些可以使生命出现重大转折的机会不是每一个人都能遇上的，因此，就需要我们抱着一颗平常心，踏实肯干，有水滴石穿的耐力，这样我们获得成功的机会，才会不比那些禀赋优异的人少到哪里去。
美国已逝的总统罗斯福曾说过：“成功的平凡人并非天才，他资质子平，但却能把平平的资质，发展成为超乎平常的事业。”事实的确如此，有一位老教授曾经说起过他的体会：
“在我多年来的教学实践中，发觉有许多在校时资质平凡的学生，他们的成绩大多在中等或中等偏下，没有特殊的天分，有的只是安分守己的诚实性格。这些孩子走上社会参加工作，不爱出风头，默默地奉献。他们平淡无奇，毕业分手后，老师同学都不太记得他们的名字和长相。但毕业几年、十几年后，他们却带着成功的事业回来看老师，而那些原本看来有好前程的孩子却一事无成。
“我常与同事一起琢磨，认为成功与在校成绩并没有什么必然的联系，但和踏实的性格密切相关。平凡的人比较务实，比较能自律，所以许多机会落在这种人身上。平凡的人如果再加上踏实肯干的特质，成功之门必定会向他大方地敞开。”
由此观之，一个人如果有了脚踏实地的习惯，具有不断学习的自我努力精神，并积极为一技之长下工夫，那么成功就会变得容易起来。一个肯不断扩充自己的人，总有一颗热忱的心，他们甘做凡人小事，肯干肯学，多方面向人求教，他们虽然天资上比别人差一点，却在各种不同职位上增长了见识，扩充了能力，学到许多不同的知识。
有一个年轻人，他总是被公司当做替补队员，哪儿缺人手就被调到哪儿，自己根本没有任何正常发挥的机会。这位年轻人沮丧地向他的同学，现在已是一家公司的人力资源部经理诉苦道：“这样值得继续干下去吗？我觉得自己的能力无法发挥出来。”昔日同学很认真地告诉他，你经常被调到不同岗位磨炼，是辛苦的，但只要你肯努力学，你一定可以获得比别人更多的知识和机会。现在，你在工作中的表现第一是努力，第二是努力，第三还是努力，那么过不了多久，公司员工之中磨炼最多的是你，能为公司贡献才智的也是你，你应该有这种认识。最后，同学又教给他一条成功秘诀：肯干就是成功，患得患失，拈轻怕重，就会失去成长的机会。受苦是成功与快乐的必经历程。于是，这位年轻人干下去了，他干得很起劲，一年后，他终于成了公司中最耀眼的新星。
也许有人会说“肯干、能吃苦”这种观念已经落伍了，现在的时代，呼唤的是人才，那些只懂耕耘的老实人，怎么可能捡到香饽饽？错了，其实人才是磨炼出来的，人的生命具有无限的韧性和耐力，只要你始终如一地做下去，无论在怎样的处境，无论大事或小事，都不放松自我，不自暴自弃，你就可以创造出令所有人都震惊的成就。
凡成就一份功业，都需要付出坚强的心力和耐性，你想坐收渔利，那只能是白日做梦。你想凭侥幸靠运气夺取丰硕的果实，运气永远不会光顾你。
也许你勤奋的工作，换来的却是家徒四壁，一事无成。但是，你如果不去勤奋工作，你就肯定不会有香车豪宅，不会有成就。所以，如果你想成功，你就要去做，马上做，即使是小事。
成功的人永远比平庸的人做得更多，当平庸的人放弃的时候，成功的人总是在寻找如何自我改进的方法，他们总是希望更有活力，产生更大的行动力。
如果你每天总在抱怨一些负面的事情，又哪儿来的行动力？记住：成功永远不在于你知道了多少，而在于你采取了什么行动去做。
所有的知识必须化为行动，因为只有行动才有力量。
你是个凡人，你的生命不是无限的，你不可能放弃自己的一切，去等待那可能出现或终其你一生也不会出现的大事，否则，到一定的时候，你就会悔恨自己，也会埋怨他人。只有踏踏实实，把平凡的资质变成宏伟的事业，才无愧于你的一生。
5.坚持下去就有面包吃
这个世界上，任何事物都不能取代毅力。能力无法取代毅力，这个世界上最常见到的莫过于有能力的失败者；天才也无法取代毅力，失败的天才更是司空见惯；教育也无法取代毅力，这个世界充满被淘汰的有高深学识者。毅力加上决心，就能无往不利。毅力用一种通俗的说法就是：坚持下去。
当弗兰克·伍尔沃斯还是个小孩时，他喜爱的游戏就是“开商店”，玩起这种游戏他会全神贯注，乐此不疲。他16岁时，刚从中学毕业，就开始在父母占地108亩的农场里，当个整劳力干活。但是，他觉得农场里的生活太枯燥无味，于是便开始在当地大学里修一门商业课，准备另干一番事业。
快到21岁时，伍尔沃斯找到一个店主，希望他能雇佣自己，结果是他必须先白干3个月学徒，才能开始拿工钱。他在纽约州水城的奥格斯勃利——穆尔街角商店做学徒3个月后，每周6天干84个小时，而每小时的报酬只有不到4分5厘钱。干了几个月，店主对他很不满意，因为他一点也不懂得怎么做生意。有一次他上班忘了穿上整洁的白衬衫，还被赶回家里。
在奥格斯勃利——穆尔街角商店干了两年，伍尔沃斯又来到布什奈尔合伙公司。开始时，这家店的老板对伍尔沃斯工作能力的评价，还不如他的第一家老板。因为销售量太少，伍尔沃斯的每周工资从10美元降到8美元。伍尔沃斯没日没夜地干，想证明自己能做好这份工作，结果是累垮了身体，丢掉了工作。他不得不花了半年时间养病，才算恢复了健康。后来，伍尔沃斯和照顾他养病的缝纫女工珍妮·克赖顿结了婚，婚后生了3个女儿。
伍尔沃斯原来的老板怜悯他，让他回奥格斯勃利——穆尔街角商店干他的老本行，这时，商店已经更换合伙人了，成为穆尔——史密斯街角商店。这一次，伍尔沃斯通过橱窗展示商品，表现了自己的商业才能。而且，他很快就找到了充分发挥的机会。1878年，穆尔面临一个大难题，他积压了太多的存货，同时又有越来越多的货款没有收回。他让伍尔沃斯想办法搞个新形式的商品展示。当时，美国中西部地区商店里的“5分钱货柜”很受顾客欢迎。伍尔沃斯就在商店门外安放了一张长条桌，上面摆满了别针、梳子、钢笔、肥皂等众多小商品。在他的这些商品上方，写了一张大大的通告，告诉过往的人们，桌上所有东西都可以用5分钱买到。
穆尔开始并不真的认为这么便宜的小商品能卖多少钱，但他想至少可以吸引顾客到他的商店来，只要他们进了商店，就有可能买些贵点的东西。但是，伍尔沃斯却很用心地经营这个货柜，确保及时添货，顾客也真的络绎不绝。看到这种货柜如此受欢迎，伍尔沃斯想到可以做5分钱货柜的大生意，他认为能够靠满商店不值钱的小商品赚大钱。
让伍尔沃斯感到庆幸的是，他的老板愿意帮他的忙。1879年，当伍尔沃斯找到地方开自己的商店时，穆尔答应赊给他315美元的货物，好让这个年轻人开张。于是，伍尔沃斯开设了他的第一家商店。他的店名很有特色，叫做“伟大的5分钱商店”。尽管伍尔沃斯在第一个星期卖出了244美元的商品，但只有一间小屋的商店，在吸引大量顾客方面无法同城内的大商店相比，“5分钱商店”的赢利很快下降了。当伍尔沃斯赚到的钱达到250美元时，他决定关掉这个店。伍尔沃斯“伟大的5分钱商店”只经营了不到4个月。
伍尔沃斯关掉商店时，从容而果断。他坚信“5分钱商店”是个好点子，他没有为这次失败扼腕叹息，而是发誓下次要干得更好。
一个月以后，按照一位朋友的建议，伍尔沃斯在宾夕法尼亚州兰凯斯特又开了一家商店。他把一间荒废失修的商店清理好，然后精心用商品装点起来，把商品陈设得引人注目。
开张那天，伍尔沃斯有一种不祥之感。当天正赶上城里举行游行，整整一天，无人光顾他的商店。在焦急和无奈之中，他的商店突然挤满了参加和观看游行回来的人。在短短的几小时里，他的商品就卖光了。他的这个商店位置很好，所以人流不断。在3个星期内，他的全部货物卖完了3次。没过多久，伍尔沃斯最关心的已经不是货物能否卖出去，而是找不到足够的货源保证他及时添货。兰凯斯特的商店开张一年后，伍尔沃斯把价值10美分的小商品引进他的商店，扩大了营业规模，这个店很快成为闻名遐迩的“5和10”商店。
然而，还有失败的考验在等着伍尔沃斯。由于前面成功的激励，他决心把自己的商店扩展为连锁店。不久，他又在宾夕法尼亚的哈里斯堡和约克建起了“5和10”商店，但这两个商店都失败了。原因是他在这两家店里增添了25美分的货柜。
靠一个成功的商店赚到的钱来生活，对伍尔沃斯来说，应该是很实在的。毕竟到1882年，他的5美分和10美分小商店每年可以给他赚回24000美元。但是伍尔沃斯执意要实施他的连锁店计划，他认为小商品的利薄，成功的关键在于多销。为了多销，他感到他要有上百个商店才行。
伍尔沃斯很快找到了愿意投资并参与管理的合伙人。到1886年，在冥夕法尼亚、新泽西和纽约，他已经建起了7家伍尔沃斯商店。从1888年起，伍尔沃斯有了足够的钱来开新店，同时，他开始雇用经理人替他管理商店。
为了不断扩大经营规模，伍尔沃斯始终是事无巨细，亲自办理。他经管所有商店的商品陈列，亲自采购商品，每天向经理们发出各种指示。1888年年底，他患伤寒，在病床上躺了两个月。在这段时间里，他发现别人照样能处理许多工作。于是他开始把工作分配给他的助手们，以便腾出精力考虑其他更为重要的项目。伍尔沃斯王国越来越庞大，1909年打入了英国，3年后又同他的5个竞争对手——多年来在其他领域经营“5和10”商店的老朋友联合成为一体。
在伍尔沃斯死后很长一段时间里，伍尔沃斯公司仍然坚守创始人的既定方针，不卖价格超过10美分的商品。此时，公司已经成为美国零售业里无人置疑的中坚力量。如果有人看到早年的他如何遭遇一个又一个挫折，艰难地摸索道路，现在一定无法相信自己的眼睛。
伍尔沃斯的成功告诉我们：只要你有坚强的毅力，不惧屡次的失败，坚持到底，那么你终会有成功的一天。
6.一步一步走向成功
老子曾说过：“合抱之木，生于毫末。九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。”这句话的意思是：任何事情的成功都是由小而大逐渐积累的。也就是说，一个人要想成功，必须从小事做起，必须一步一个脚印。
两个年轻人一同找工作，一个是英国人，一个是犹太人。一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去，而犹太青年却激动地将它捡起。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心生感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
后来，两个人又同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也不高，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人在街上相遇，犹太青年已经成了老板，而英国青年还在找工作。英国青年对此大惑不解，说：“你这么没出息的人，怎么能这么快就‘发’了？”
犹太青年回答说：“因为我没有像你那样，绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢？”
英国青年并非不要钱，可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在明天。人生也是一样，你不懂得从小事做起，那么成功就永远不会降临到你的头上。
有些人想挣大钱，恨不得一刀就宰1万元，可是你有这样的刀技么？何况市场已经进入微利时代，就凭你一把钝刀，怎么可能！结果往往是还没到自己发展起来，就已经将财神扼杀在摇篮中了。
荀子的《劝学》中有两句话说：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”道理非常简单，谁都看得懂，但就像所有的常识一样，谁都明白它的道理，但认真去按照它做事情的人却总是寥若晨星。
以我们年轻的大学生为例，寒窗苦读十几载，过五关斩六将从高等学府脱颖而出，自认为可以凭借傲人的学历、恃人的才华，看不起小单位，瞧不起小公司，不肯降尊屈就，即便开始了新工作，也自以为高人一等，根本不把别人放在眼里，对人对事总是满眼的轻蔑，时时处处都要表现自己的清高和特立独行，殊不知，这恰恰是旁人所不齿的，最最令人不能忍受的。
涉世之初的学子们往往是激情满怀，决心干一番大事业的样子。但是却往往忽略了这样一个事实：想干大事业，要一步步做起，作为一个单位新人，养成多做一点、多学一点的习惯，多从诸如打水、扫地、分报纸这样的琐碎事做起，少谈一些好高骛远的事情，这样才能实现自己的人生目标。
伟大的事业是由无数个微不足道的小事情积累而成的，小事情干不好，大事情也不会做成功。做任何事，不论大事小事，不论轻重缓急，都要一步一个脚印，力求把每一件事情做好，善始善终，不要心高气傲，不能急功近利。
纵观其他人的成功之路，无不是从小事做起，从小买卖做起，很多成大事、赚大钱的人，并不是一开始走上社会就马上取得辉煌的业绩，很多大企业家是从伙计当起，很多政治家是从职员当起，很多将军是从士兵当起，刚走上社会就真正“做大事，赚大钱”的人毕竟是凤毛麟角的！所以，当一个人的条件还是很“普通”，又没有良好的家庭背景时，“先做小事，先赚小钱”绝对没错！
美国加利福尼亚州有一个经营家庭用品邮购的青年。开始，他只是在发行量最大的妇女杂志上刊登了他的“一美元商品”广告，所登的商品都是有名的大厂商生产的，非常实用，所以杂志一刊登出来，订单就像雪片般多得使他喘不过气来。当时他并没什么资金，但这种生意也不需要资金，客户汇款一来，就用收来的钱去买货就行了。但是广告中大约百分之二十的商品进货价格就超出一美元，百分之六十的商品进货价格刚好是一美元。显而易见，顾客越多，他的亏损便越多。但他并不是傻瓜，在寄商品给顾客时，他会再附带寄去二十种三美元以上一百美元以下的商品目录和图解说明，然后再附一张空白汇款单。
这样一来，虽然卖一美元商品有些亏损，但他是以小金额物美价廉的商品诱惑大量顾客的“安全感”和“信用”，顾客就会在没有戒备的心态下向他买比较昂贵的东西了。如此昂贵的商品，不仅可以弥补回一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家AB邮购公司。又过了三年，他雇用五十多名员工，年销售额达到了五千万美元。
这种先从小事做起钓大鱼的办法，有着惊人的效果。从起初的一无所有，到开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就可能建立起自己的公司。
俗话说得好，“一口吃不成个胖子”，成功是源于每一个细节，积跬步至千里，汇细流成江海。可在我们现实生活中，却有许多雄心勃勃、想成就一番事业的朋友，因为不屑于从小处做起，眼高手低，终究一事无成。
有一个非常经典的寓言故事，读了也许会让我们有所启迪：
有一个穷人，一天他的老婆捡到一个鸡蛋，穷人看着这个鸡蛋开始描述他的发财大计。如果这个鸡蛋孵出一只小鸡，小鸡长大再生蛋，蛋再孵鸡，鸡生蛋，蛋孵鸡，他们很快就有了一群鸡。再用这一群鸡去换一只羊，大羊生小羊，等有了一群羊，再换牛，大牛生小牛，卖了牛就可买田地盖房子，然后还可以再娶一个小老婆……没想到，刚刚听得入神的老婆突然勃然大怒，操起鸡蛋狠狠往地下一摔，于是穷人的美梦顿时化为乌有。
我们最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋孵鸡，一本万利的白日梦，但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱，那样的不堪一击，蛋碎了，本都没有了，哪里还有利？所以我们的“万利”梦也就随着“一本”灰飞烟灭了。
目前，我们身处这个眼花缭乱、物欲横流的时代，即便是物我两忘、气定神闲者，也难免滋生种种困惑和欲望。世界似万花筒，实在是太“精彩”了。
但是，在渐渐成熟的商品社会，利益平均化，经营理性化，一切都趋于平淡，哪有什么一夜暴富的好事。一切都得慢慢积累，我们既没有原始的资本，又没有经营的经验，致富心还特别急切，心急的结果就是一本万利最终演变成了一本一利，甚至是一本无利，美梦一场。
总之，一下子暴富就像想一口吃成一个胖子一样不现实。经营者只有通过艰苦奋斗、勤俭节约，获取微利，才能无中生有，闯出一条成功的路。
7.别喝送到眼前的苦水
虽说金钱可以做到许多令人难以想象的事，但它毕竟不是万能的。我们并不反对追求财富，但有些东西是不能用财富来衡量的，也是不能用金钱来交换的，这种交换并不能给我们带来幸福，只有通过双手创造出来的财富才会给我带来真正的幸福。
杨金霞是一个身材高挑、面容娟秀的女孩，她去闯海南时却一直不如意。她一心想在公司当文员，但一连做了好几家公司都好景不长，或是误入皮包公司，或是生意不佳而倒闭，钱没赚到，气却生了不少。在姐妹们的劝说下，困顿的她到了一家露天歌舞厅当伴舞。
来这里跳舞的各式的人都有，很多男人都喜欢请她跳舞。其中有一位年近60的生意人，人称云老板，特别喜欢她，几乎每晚都来，一来就要她陪，给的小费也很大方。
云老板的出现改变了杨金霞的生活。云老板做的是贩鱼生意，向渔民收购鱼，用冷冻车贩往大陆，生意做得很大，很有钱。他看出了杨金霞眉宇间的忧愁，就对她说：“杨小姐要是看得起我，就让我帮助你啦。”她当然知道要接受云老板的帮助，自己要付出怎样的代价。她不是那种轻浮的女孩，然而，前途的无望，生活的漂泊又使她向往那种安逸的生活。于是，她犹豫再三终于下决心，同意云老板把她包养起来。
“傍大款”的日子既平静又无聊。住在满是现代化电器的三室一厅的房子里，花着云老板给的每月几千元的零用，生活恍若梦中。云老板每星期过来两三次。跟一个五六十岁的男人在一起，她有一种生理上的厌恶，但一想到是眼前这个老头子在养活自己，她就把这种厌恶感压下去。
可谓笼中不知年，转眼间，杨金霞跟云老板过了4年。
2004年初，杨金霞偶然在路上碰到一位初中同学。这位昔日的好友和她同一年来海南，如今已是一名律师。看同学气定神闲的样子，她心里一阵失落。当谈起当年同班同学如今的生活情况时，那位同学高兴地说谁谁结了婚，谁谁出了国，谁谁如何有出息。当那位同学问杨金霞做什么时，她无言以对。
这次和同学的邂逅，使杨金霞开始考虑自己的婚姻和前途。云老板是有妻室儿女的人，况且他的年龄比她的父亲还要大，他们根本无爱情可言。而且人家也不过是把她当作玩物养着，根本没打算和她结婚。
正在这时，爸爸来信了。当了一辈子教师的爸爸，在家乡隐约知道了女儿现在的生活，他简直无法相信。他劝女儿早日回头，并给她在家乡找了一份花店营业员的工作。读了爸爸的信，杨金霞痛哭一场，从前那些纯洁的、阳光灿烂的日子如今显得尤其可贵。那天晚上，云老板如约前来，她向他流露了去意。云老板听完，一拍他肥胖的肚皮，说：“还打什么工？明天我就给你开个40万元的户头，包你一辈子吃喝不愁，也不枉你跟我一场。”
40万元，这可是一笔巨款啊！而且，自己4年的青春都被他占用了，这钱自己也该拿，想到这儿，杨金霞动心了。
为了讨她欢心，云老板第二天真的立了个帐户，用她的名字存进了40万元。其实，近一年来，生意场上竞争激烈，云老板的大儿子分家又拿走一部分财产，所以云老板的钱袋并不象他所表现的那么鼓胀。这40万本是他生意上的流动资金，眼前是贩鱼的淡季，他便先把钱转出来，稳住杨金霞。在存钱之前，为了保险起见，他设了存款密码，另外作为生意人的警觉，他又把杨金霞的身份证拿去了。
杨金霞早已没心思呆下去了，她想尽快拿到那40万，然后走人。一位女朋友告诉她，要取走这笔钱并不难。云老板拿走了身份证，她只要重新补办一个就是了。然后凭新的身份证和存折到银行申报密码遗忘，然后再更换一个新密码就行了。杨金霞认可了这个主意，随后，她就带着那存折离开了云老板为她安排的住处，到朋友家躲起来。
杨金霞一走，云老板可慌了神。他通过熟人到银行查清了那笔款还没有动，就马上到公安局报案，称杨金霞拐骗了他40万元，并提供了银行密码，于是公安机关提请银行冻结了存款。
诈骗40万是个大案子，公安机关立案后马上开始侦查，传唤并拘留了杨金霞。3天后，云老板又花6000元托杨金霞的朋友将她保释出来。那天，云老板特意开了辆轿车，到公安局的门前像接公主一样迎接杨金霞。
然而，几天的牢狱之苦，使杨金霞更加厌恶眼前这个男人，她说：“我不会再跟你过了，这40万我也一定要拿到手，就算是你给我的青春损失费吧。”云老板一听，当时就拍案而起：“杨金霞，别太不识趣，你现在在我的地头上，不信咱走着瞧！”
温情脉脉的面纱一旦撕开，两个人顿时变得剑拔弩张。尽管杨金霞对拿到这笔钱并没有多大把握，但一想到自己4年的青春和名誉没了，自己要再找到爱情、再找回过去那纯洁的生活，实在很困难，除了要这笔钱，还有什么补偿手段呢？于是她就下决心争一争。
一个手里握着存折，而且存折上写的是她的名字；一个握有存折密码，两个人都说这笔钱是自己的。鉴于这起案子的特殊性，公安机关撤掉刑事案而其移交法院。
再有几天，法院就要开庭了。杨金霞一想到要上法庭为“青春补偿费”而跟人打官司，羞愧得她寝食难安。云老板也有难言之苦，因为少了40万元的流动资金，他少赚了好几笔钱。而且，他在这座城市也算是有头有脸的人物，因为包养情人而闹出经济纠纷，一旦传出去，他的形象岂不大打折扣？他那三代同堂，其乐融融的家庭还不因此而闹个鸡飞蛋打？双方都不愿面对法庭，因此俩人商定再见一面作最后的商谈。
这天，云老板身后跟了一位律师。几十天不见，云老板老了许多，他低声说：“霞，官司我不想打了，上了法庭你我都没面子。”“这么说，你同意那40万归我？”杨金霞暗暗松了口气。“这件事，让我的律师跟你说，”云老板朝律师递了个眼神。律师从公文包里拿出一份材料，说：“杨小姐，请先看这份材料，然后再说。”
杨金霞漠然地接过来随手翻着，可是很快她觉得自己的血液都凝固了。那是一份4年间云老板为她支出的各种费用明细帐。其中大到房租水电费、金银手饰，小到她购买的内衣内裤、唇膏眉笔，云老板都细心地将单据留下了。另外，给她的现金也有间接的证明，4年间，她总共花费了20万元。
她没想到云老板竟会暗中记帐，更没想到自己4年间竟用了人家20万元。不知不觉间，20万元就如流水般花出去了，没给自己带来任何幸福和快乐，那么，现在不顾一切地索要40万又能给自己带来什么幸福呢？
她艰难地抬起头来，云老板疲倦地说：“霞，你现在明白了，我跟你在一起的分分秒秒都是付出代价的。”
律师毫无表情地说：“从法律角度讲，你们这种不合法的男女关系，是不受法律保护的。你没有任何理由去分我当事人的财产。至于说我当事人要赠予你这40万元，你们之间没有任何文字契约。打官司打的是证据，口头协议是没有意义的。杨小姐为了金钱出卖青春，这种事在法庭上也说不出口，法官更不可能给你的青春开价。届时，审案的法官也会看到这样一个事实，我的当事人已经为你付了20万元。严格地讲，这已说明了你向他出卖肉体的性质。我想杨小姐是明白人，知道这种事怎么处理好。”
一刹那间，杨金霞忽然明白了，从头到尾，云老板对她就没有一丝真情，她不过是作为一件商品被他买下4年，并舒舒服服地消费了。云老板的行为固然为人所不齿，但自己因为不堪忍受生活的沉重而向金钱屈服，从而断送了自己4年的青春和幸福，自己难道没有责任么？一念及此，她泪飞如雨。从包里摸出存折，用力掷向云老板，她头也不回地奔了出去……
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